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【案例面试】管理咨询MBB面试过程
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你可能喜欢想进咨询公司，如何选择目标公司？ - 简书
想进咨询公司，如何选择目标公司？
关于如何选择咨询公司，个人认为可以分两个维度来看，意愿和能力：一个是你想/适合去做什么条线的咨询，一个是你能申请到什么样的咨询公司。一、你想去什么样的咨询公司？- 不同咨询公司的业务专长咨询是一个很广义的概念，如果上维基百科搜一下“Consulting”，就会出现诸如Financial Consulting、IT Consulting、Human Resource Consulting、Management Consulting、Public Relations Consulting等子条目。总的来说，“咨询”就是某一领域的专业人士对其专属知识的有偿转移。四大的咨询部门主要由两块组成，财务咨询(Financial Advisory)和管理咨询(Management Consulting)。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务，四大本就是审计出身，所以这块业务能力很强；后者的范围和MBB业务重叠性较高，从战略到运营都有涵盖。Financial Advisory四大都有自己的财务咨询服务条线，其中以普华(PwC)的交易服务(Deals)最为强势，安永(EY)的财务咨询叫TS(Transaction Service)，毕马威(KPMG)则叫Transactions & Restructuring，德勤(Deloitte)则是Financial Advisory Service。如果以一个前辈的话来总结各家的水平，就是PwC是公认老大，其他三家都说自己是第二。下面以Deloitte为例，具体说说四大的财务咨询业务。财务咨询板块的服务条线包括：Valuation、Restructuring、Corporate Finance Advisory、M&A Service等等。在不同的领域，德勤FAS的战绩还是不错的，有不少打广告效果比较强的case，比如梅艳芳遗产管理、小甜甜龚如心的遗产管理（都是有着“清盘王”之称的Derek Lai负责），又比如吉利并购沃尔沃的财务尽职调查等。财务咨询这一板块的业务主要竞争对手其实是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司，而不是MBB等战略咨询公司。以M&A咨询服务为例，MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题，而四大的财务咨询主要在操作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。所以如果要比较的话，应该拿四大的管理咨询和MBB去比较。Management Consulting德勤的管理咨询，无疑是四大当中最强的，曾有一位在美国读本科和工作的朋友说，在他们毕业生看来DC和MBB接近是一个级别的，甚至在有些领域超过MBB。德勤管理咨询部门主要有：Strategy & Operation、Human Capital、Technology Integration等等，其中TI主要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司，Human Capital Advisory主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询，主要竞争对手是Mercer，Towers Watson等，而S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，主要竞争对手就是MBB, RB, ATK, (原来的)Monitor和Booz等战略咨询公司了。在管理咨询领域，MBB等老牌精品咨询公司经过多年的声誉积累，是毫无疑问的行业老大，从人员配置、项目质量上讲都是一流的。而四大因为自身的财务专业基础，在财务管理（Financial Management）领域的管理咨询还是非常出色，国内很多大型企业，包括大型央企的财务转型升级都是请了四大的财务管理咨询团队来做。其实现在一般划分咨询业务，有比较传统高端的战略咨询、运营咨询、财务管理咨询、人力资本咨询、IT 咨询、市场调查咨询。战略和运营咨询一般 MBB、RB、LEK 这些传统咨询公司做的比较多；
四大咨询有点像大杂烩，上面提到的几种咨询都有，但战略的项目占比相对少一些；埃森哲咨询比较偏向 IT 咨询，但战略运营的也有；IBM GS 还是 IT 咨询做的多一些；人力咨询公司有怡安翰威特、合宜等；还有一类是市场调查咨询，比如尼尔森、欧睿咨询这类。国内咨询公司比如 BDA 和久谦，接的项目感觉更多偏向于帮私募风投做市场研究和调查；和君咨询就比较大而全了，有点类似承包制，每个合伙人各带一个队伍，做的业务也比较泛。- 不同咨询公司的职业发展如果说要看去哪些咨询公司发展的更好，如果是以在咨询公司做到合伙人为目标，其实个人感觉外资都差不多的，不过MBB这类战略咨询公司确实初期工资会比四大、埃森哲高50%-100%吧。但是如果看最后的话，四大里也有 MBB 跳过去的合伙人，这个时候更看资源了。如果是希望工作几年就跳槽，那么肯定是咨询公司越是 big name 越好的，比如腾讯投资部跳过去的咨询顾问好多都是 MBB家 的。
二、你能申请到什么样的咨询公司？一般来说，在咨询公司的求职市场基本是买方市场，最好的咨询公司比如麦肯锡，一年在一个 office 招募的新员工可能不超过20人，但是每年光是申请的清北同学就有上百人。所以你的学校、过去的实习和社团经历基本上决定了你能申请到什么样的咨询公司啦。比如想要申请 MBB 的，学校清北复交人浙+海外名校，然后有1-2段知名咨询公司的 PTA 或者暑期实习经历。当然，考虑到咨询公司毕竟是服务客户企业的，所以有时候需要一些具备相关专业知识和行业内情况的人士/学生，比如学医学的、学理工科的。对于这些人，即使硬件标准会有一定差距，也是有可能加入的。而其他咨询公司，基本可以通过刚入职的分析师、咨询顾问的 profile 来了解。— End —职问专注四大、法律、咨询、金融等行业，为职场新人提供资讯阅读、技能培训。如果你希望分享对本文的看法，或是有求职方面的难题，可以和职业发展咨询师Carry（微信号：zhiwencarry） 聊聊哦～更多四大、咨询、法律、投行等求职干货分享欢迎围观微信公众号「职问」
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经常有小伙伴来问关于四大咨询，还有进四大后要不要考CPA的问题，希望用这篇文章解决小伙伴的困惑以及一些理解误区。 1. Consulting 和 Advisory 难道是不一样的？ 我们平时所熟知的 Consulting 公司是指MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做...
提起咨询行业，很多人的第一反应就是 MBB 、战略咨询，至于除此之外还有哪些咨询公司以及还有哪些咨询业务类型，就不得而知了。 一般，人们习惯于将咨询公司分为Tier 1、Tier 2、Tier 3等几个等级，Tier 1就是MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿咨询）。在业内外人士看...
Best consulting firms的排名，我截取了前十五名。 链接：http://www.vault.com/company-rankings/consulting/vault-consulting-50/ 注：这个排名打分的权重 30 percent presti...
有人说，如果管理咨询是金字塔，那么战略咨询就是金字塔上面的尖尖。如果管理咨询是皇冠，那么战略咨询就是皇冠上的明珠。 可是，在当前咨询越来越强调落地实施的背景下，唱衰战略咨询的言论不绝于耳，有人说战略咨询已经行不通了，没有企业愿意花大价钱找顶尖咨询公司做“务虚”的战略咨询，即...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
有人说，一个人最愚蠢的选择，就是在二十多岁的年纪错过了成长的时机。 很长一段时间里，我就是这样一个愚蠢的人 - 年纪轻轻，却总是怨天尤人，唉声叹气；- 为现状焦虑，却没有勇气和毅力去改变自己；- 做任何事都是三分钟热度，坚持最多的事情就是坚持不下去；- 整日抱着手机，刷剧，...
（1959年，清华校长蒋南翔（前排中立者）与优秀运动员举行座谈会后合影。图片来源：清华大学体育部官网。）
摘要：蒋南翔首倡的“为祖国健康工作五十年”口号，浓缩德育和体育关系、国家和个人关系的精华。既凝聚清华人与祖国同呼吸、共命运、心连心的真挚情感，又体现清华人从我做起...
最近跟我朋友们聊天，相亲占据了一定的话题榜，快过年了嘛，回家总免不了要相亲的。 但是从什么时候开始，我身边的一些明明已经不是单身的朋友却也要在过年回家时相亲。 这样的情况不止存在于我身边的一个朋友身上，好几个都是这样。她们明明在谈这恋爱，却依然要接受回家相亲的安排。 也许你...
“人一生有很多次考试，唯独这一次考试（驾照考试）与生命有关”！所以我们不只要认真对待，更要“用心”对待。不要只为拿驾照而考驾照，更重要的是掌握更多的驾驶技能。为了你自己，更为了你的家人，也为了他人，请用心对待考驾照吧！ “唉，考驾照不知道选哪家驾校好？” 哪家驾校不重要，...
前段时间，很流行这样的几句话，“世界那么大，我想去看看”，“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”……很多人特别是在工作中的人们经常会抱怨工作中的种种不满，总想出去看看，想寻找内心里那份自由自在的感觉，暂时的放松肯定是可以的，永远的自由自在真的存在吗？ 卢梭是启蒙运动的重要发起...后使用快捷导航没有帐号？
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小弟在MBB国内办公室，有美国理科PhD学位，没有mba学位，职位是post-mba level, 即 associate in M, consultant in B and B, 专注于医药健康领域。关于职业规划有这么几个问题：（1）没有mba学位，做到合伙人比例有多大呢？ 是否需要为了人脉读mba? &（2）如果想做合伙人的话， 新的客户和项目是怎么开拓的呢？（3）如果到医药企业，缺乏实际的销售、营销、研发的经验会不会有弱势? （4）去VC, PE公司的比例大吗，该如何作进一步准备？请CD中的前辈指教，谢谢！！
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不知道你问哪些方面的经验？ 看到你在另外一个帖子中问，我的建议是你不用看这一本。 找一本london business school 的case book, 专心和case practice partner练习，再细细总结，即可。 &各校的case book 千千万，只有这本是有咨询公司赞助案例的，因此对于把握公司的expectation 会更加有意义。 我附在附件里了。 这个是2009年的，我相信网上可能会有更新的（利用你的pre-consultant的技能搜集信息），如果没有也够了。如果还要再提高，可以去买Victor Cheng 的 look over my shoulder 反复听，对于英语的提高，面试实战经验的积累，以及结构化的面试，都有非常有针对性的作用。
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请教拿offer经验~
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前辈们估计都没空来这里了。很多人读MBA就是为了进MBB做associate.没有实际营销和研发经验来进industry中国层面比较难。因为国内更多是执行者。去VC/PE机会应该无比大。
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LZ你好！我想有几个问题请教一下。我今年20岁，在美国40+大学acctg major，开学大三，GPA、实习、学校工作经历都还可以。希望本科毕业后直接从事管理咨询的工作，而且非常想去Mck工作。有过咨询的intern，但是偏系统实施的。个人未来的规划是长期（30岁以后）肯定回国工作，短期不定。25岁以后肯定再去美国读MBA。我有如下几个问题：1、本科毕业后第一份工作是在国内还是国外？因为我们学校并不在MBB的campus interview list里面，所以机会可能相对少些。假设我在国外咨询工作，那么在MBA之后能转回中国的office吗？2、国内MBB对我这种本科海归无工作经历背景欢迎么？3、为了进入MBB中国的office，大三暑假我应该做什么样的intern，在中国还是美国？同样的，如果为了进入美国的office呢？4、除了resume上能体现的，我还应该在哪些方面继续努力提高呢？非常感谢！！！
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多谢LZ分享。LZ是刚刚毕业的北美医学/生物PHD？既然能拿到这么好的offer，那么相信你在做过几个project之后自然就会明白自己以后想走的方向了。也许那时候的想法和现在不尽然相同。没觉着partner有什么好的啊，最后不还是sell project嘛。如果是我，就选VC/PE这条路~不过LZ是PHD，MNC做executive也不错，还可以发挥LZ的专业特长
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先回答后三个问题，第一个问题不太清楚你要问什么。我觉得取决于你的职业生涯规划。你可以分条列一下在国内和国外的优缺点。2、国内MBB对我这种本科海归无工作经历背景欢迎么？本科海归无工作经历背景肯定是有很多的， 参照国内MBB招国内高校。你的优势是你的海外背景和英文水平。 但是劣势是（相对来说），有很多国内的同学，早早的去做非正式的实习，（part-time那种的），会有比较好的networking的机会，而且比较熟悉咨询的流程和语言。另外，有一些同学会在resume上collect很多big name。3、为了进入MBB中国的office，大三暑假我应该做什么样的intern，在中国还是美国？同样的，如果为了进入美国的office呢？为了进MBB中国office,最直接的方法是在MBB中国office做实习，其次是在其他战略咨询公司，或者banking，或者big name company。同样的，为了进MBB美国office,最直接的方法是在 MBB美国office做实习，其次是在其他战略咨询公司，或者banking，或者big name company。 一般来讲，同等水平的公司，美国的经历好于中国。 4、除了resume上能体现的，我还应该在哪些方面继续努力提高呢？参加一些case competition, 认真准备case interview, 读wsj 或其他财经报刊，思考、内化， net working...很多你在平常生活中的思考、积累、内化，会在无形中提高你的case interview的能力。很多final round 的面试，是没有固定章法的，没有办法靠一个预先pre-set的框架往里套用，这个时候往往需要你调用你在平时的积累，根据案例本身来思考比较契合实际的框架。比如 你可以想一下，为什么手机巨头诺基亚最近业绩下滑，该如何应对？ 或者 Howard Schultz 怎么将Starbucks turnaround？或者假如你是Yahoo CEO,在当初google 收购youtube的时候，应该怎么评估这桩并购案对yahoo的影响，同时应该怎么应对？[附件里是morgan stanley做的一个关于智能手机的报告，有点老，但可以读一读，帮助你对TMT的整体了解]1、本科毕业后第一份工作是在国内还是国外？因为我们学校并不在MBB的campus interview list里面，所以机会可能相对少些。假设我在国外咨询工作，那么在MBA之后能转回中国的office吗？假设你在国外咨询工作，那么在MBA之后能转回中国的office，假设你说的在同一家公司，这取决于你在国外office工作时，和国内partner的接触，因此可以考虑多做一些international的项目。
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本帖最后由 QBonnie 于
08:46 编辑
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觉得这个帖将变成楼主的答疑帖……
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