2017年会 -->
店铺刚刚三星。这些天一直很低，只有几十。今天流量突然暴增。看图。经过检查发现，店里的一件宝贝被上到类目首页了。具体进入方法。淘宝首页男女服饰长裙，第一页就能看到。&由于这款衣服不是主推款，还且还是零销量，零评价。价钱也没改（老贵了）截流量图时还没成交一单。我中午才起来的（吃大亏啊），发现后迅速设置促销板块，设置满就减。目前2600的流量，才成交了11件。我又看了一下，同页面下的默认宝贝全都是零评价。淘宝这是怎么想的。你要真帮我就给上个有成交的宝贝啊。白白浪费了好多流量。这么低的转化率，后会不会被雪藏起来。我现在该怎么做呢？求大神！
早起的鸟儿有虫吃 得了便宜又卖乖的感觉..
首先我没报任何活动。
而且那一页全是零销量的。我想把握住这个机会啊！
早起的鸟儿有虫吃 得了便宜又卖乖的感觉..
羡慕嫉妒恨。。。
里面全是零销量的衣服。没转化率啊。是不是要猛刷单呢？
羡慕嫉妒恨。。。
单笔刷个500件去，再一件件刷上去。马上变小爆款了。
要怎么刷。TQ一件一件刷很慢啊。
单笔刷个500件去，再一件件刷上去。马上变小爆款了。
先找朋友刷啊~~
一次买三件不同的产品或同产品不同的码数，就有三个好评的了。反正你现在那么多流量也不怕淘宝查。朋友都找遍了就去平台互刷。
刷不是关键，商品真的实惠才是关键的！！要不有再多的流量也没转化
要怎么刷。TQ一件一件刷很慢啊。
要是我 有流量来了不刷白不刷啊
要不然转化一塌糊涂啊
里面全是零销量的衣服。没转化率啊。是不是要猛刷单呢？
早起的鸟儿有虫吃 得了便宜又卖乖的感觉..
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新手开的淘宝店铺如何一周不刷单破零售？事情的起因，一直想开一个淘宝店，只可惜一直没时间，没精力去做。
7月初在朋友的怂恿下重新把淘宝店给开了。
找了几个看上去还不错的供货商，由于不想做廉价的产品就找了一个，品质不错的供货商，把产品上传到网店之后随便写了两个标题，13件产品，之后就没有之后了。 dedecms.com
结果就这么卖出去了两个包包。 copyright dedecms
就这个两个单子（看大图就知道是不是刷的）：
织梦内容管理系统
总结了一下卖出去的原因： 织梦内容管理系统
1.产品对市场认可度（货源：找的是线下有卖市场有一定认可度，线上很少卖的产品） 织梦好，好织梦
2.全店的定价策略（就这一款我的价格要比别人卖得便宜很多） copyright dedecms
文章关键词：
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<img src="/upimg/allimg/5559_lit.jpg" alt="如何在淘宝网上开网店" width="73" height="55" /> 如何在淘宝网上开网店淘宝推广
这些是最新的一个神奇的淘宝店：18个月内从零到年销售6000万_网易财经
一个神奇的淘宝店：18个月内从零到年销售6000万
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1、发帖意图
据派代，来派代发帖的人都是有私心的，开门见山，我先摆出我的私心来，不要留个被人窥探私心的机会：
哥哥我只想从读得懂我的派友里发掘几位靠谱的人才，一起来做事。你要真靠谱，反过来让我叫你哥哥都行!(注：鄙人三十有四，浸淫电商十几年，早年在易趣卖过内裤，06年开始玩，算来也有6丶7年了，算是老兵一枚了吧?一般的小朋友，叫声哥哥不吃亏，哈哈!)
2、为啥是6000万?
对于一个网店来说，6000万是一个巨大的门槛，过了6000万，你就可以觊觎亿元俱乐部的成员身份了。6000万的年销售额，意味着500万的月销售额，每月如果只按25天算，日销售额要求20万，客单价再按理想的200元每单算，你每天需要发出1000个包裹!有经验的派友都清楚，一天发1000个包裹和发100个的工作状态，有很大不同。
3、为啥只6000万?
现在倡导小而美，教主的意志不可违!实际上，做大了，真的很麻烦。
4、期望利润有多少?
利润不敢贪多，5%的纯利，足以。千万别嫌少，能做到这个成绩，准备好一头黑发来磨白!
5、18个月做到的意思是什么?
简单地说，在18个月的时间内，从发出第一个包裹开始，稳定增长到每日1000个包裹。产品淡旺季的问题丶推广活动延续性问题，以及地震火山等不可控因素……，暂不考虑。按线性增长来计划即可。
6、为啥是18个月?
忘了是哪个家伙的经验之谈了，说18个月足以打造一个电商品牌。好像还有个什么摩尔定律也提到了这个数值，无厘头哦，呵呵!
7、为什么是女装?
有人说女装的竞争最激烈，一杀出来就想做出成绩，无异于痴人说梦。认同!所以，我需要靠谱的人一起来做。利好的一面是，女装是淘宝上体量最大的类目，虽然目前服装的网购比例已经占到全国服装零售的15%，但老美那边的现况是30%多，远远没到天花板。竞争越惨烈的地方，机会也越大。再看目前淘宝上卖女装的，真正优秀的不到20%，剩下80%都是问题百出的主，一个个很苦逼，公平竞争，你要有信心打赢他们。下面会专门说到一些他们一看就会冒冷汗的问题!如果你碰巧也是那苦逼的大多数，碰巧看到了这一贴，碰巧听了我的建议，去改善你的工作，碰巧还成功了，我会给你鼓掌!
8、哪些人不必继续看下去?
【1】已经超过这个规模，而且收益丰厚的大牛，无须看下去，你可以直接回复，告诉大家(不止我能看到)怎么做就好了。如果你觉得自己掌握了诀窍，要藏着掖着不愿分享，想留给后代做传家宝，请飘过。
【2】满口谎话，自以为是，到处骗人的所谓运营高手，无须往下看，直接消失，不要看，也不要回复，否则玷污了别人的眼。这一两周我一直在派代上看帖，包括某些貌似牛逼的案例，我都认真地从派代追到淘宝，找出来看，哪些人是什么货色，一望便知，这个圈子并不大，真的不大，相信我。
【3】一肚子失败的教训丶对女装已经心灰意冷的可怜虫，无须往下看。当然，你看到标题就早掉头走了，根本看不到此处来。
【4】不知道在哪里搞到一堆库存尾货，论斤买的那种，以白菜价在淘宝上倾销的，无须往下看。你的所有优势，就是低价!低价!有人说，淘宝不就是玩低价的吗?买家不就是冲着低价来淘宝的吗?你说对了一半。淘宝本身是平台，是渠道商，就像丶国美一样，天天低价，才有人来。而咱们是利用这个平台做生意的，我们是制造商丶供应商丶品牌商，我们是做产品的，产品里面倾注了我们的心血，附加了我们精心设计的价值，我们需要通过它赚钱。库存尾货永远存在，低价清仓的生意永远存在，但那不是真正意义上的开网店。找个玩聚划算的现成大卖家，把货给人家卖吧，比自己开店好，反正是一路货色。如果是知名一点的牌子，你找个那样的特卖网站去做就好了。
好，回到正题：如何做到?
按照某些自称专家的大忽悠的惯例，此时应该抛出一堆自己所谓的成功经验丶一堆亮瞎你双眼的狗屎案例丶一堆数据魔方截图……，然后拍着胸脯说“如何做到?看啊，有我就可以了!”
咱们不要这样，好不好?理出个逻辑上行得通的思路，一点一点来，讲道理，好不好?
1、如何打造年销售6000万的供应链?
供应链这个词有点唬人，简单点，货源。
对于淘宝女装店来说，这是难度排名第二的大问题。第一的是什么?后面说。
现在大家都在提“多款少量丶柔性制造”的概念，这是金玉良言。但要做到，谈何容易。
如果你的货从批发档口来，亲自去挑，一 一过目，质量有保证，但数量上很成问题。无论你多有经验，第一次拿货都不敢拿太多，一旦好卖，再去拿，没有了。
如果找工厂，大厂要求下大单，一款1K起!据我所知，目前做到排名前3的女装店，新款下单都不可能达到1K的。裂帛的原则是150件，绝不多做。那么找小厂呢?或者几个人的作坊呢?数量上可以商量，但质量，真的很难保证。这些人对质量管理一点概念都没有，有人盯着的时候，过得去，一转眼，又乱搞。
记得09年的时候，跟自己较劲，为了做好一款皮带，从皮革档口丶皮带厂丶五金厂丶电镀厂……一直挖下去。半年内，足迹遍及广州丶福建丶温州，几乎跑断了腿。东西学到不少，但做出来的货，依然不满意。原因在哪里?
质量管理是需要成本的!小厂请不起专业的质量管理人士，质量问题几乎听天由命。另外，当一件产品的半成品丶配件丶原材料，在不同环节的加工处理需要衔接时，沟通管理的成本也不小。
一款女装的制造，比皮带又复杂了好几倍。以整个工序流程为主线，伴随着各种主料丶辅料的统筹管理，按时丶保值丶保量地把成品入库，这是需要训练有素的专业团队的。
好在，某些外贸厂，具备这样的基础，大概是老外要求严，给逼的。
跑工厂的那段时间，还有一个意外的发现，算是好的一面吧!很多工厂的大师傅，厂长丶副厂长什么的，对款式设计很有感觉!想不到吧，这些看上去大老粗的人，竟然很有艺术气质!后来，做了一段时间银饰，接触了一些银饰厂，同样发现了这一点!
刚开始很迷惑，和他们沟通多了，终于明白，原来这也是被老外逼出来的!20丶30年前，老外刚来中国的时候，只把中国工人当纯粹的苦力，什么款式，早被老外设计好了。后来这些苦力逐渐地有了感觉，在生产过程中，会对老外的设计提出问题来。因为很多设计很艺术，但不利于生产制造，需要变通。再后来，老外干脆让他们设计，老外只需要从中挑选中意的即可。比如，有个做银饰的副厂长告诉我，他一个人每天可以拿出15款设计稿来，老外从中选1款下单!
服装行业是不是也有这种被埋没的高人呢?希望有人能告诉我，我接触的还不多，不敢妄下定论。如果有，那么后面关于设计师和买手的问题就有办法解决了。
ok，瞎扯了半天，继续正题：
很多人抱怨，供应链难搞，供应链很脆弱!你说，供应链是被什么击溃的?
答案：销售波动。
销售波动是怎么来的?
答案：对款式把握失误丶促销活动乏力丶视觉设计低劣丶服务不到位……
你几乎可以把开店的全部问题都列出来，因为，每一个问题都会引起销售波动。
是不是每个问题都解决了，才能解决销售波动的问题?答案是否定的。
一方面，即便是后续的全部问题都解决了，销售波动依然存在，因为你面对的那个猛兽叫“市场”，而波动是市场的本质。无论你多完美，你管不了市场里的其他人，那些被你叫着“竞争对手”的人，竞争对手们的波动跟你是一体的，就像一池子的水一样，中央一块石头下去，波浪很宽传遍整个池子。你的某款销量这几天是稳定的，另一家店看红了眼，高仿一款，拼命投广告，半价倾销，你的销量立马下来。另一方面，老大，谁能解决所有问题?!
解决销售波动的最佳实践(呵呵，我喜欢用这个词)是：克制。
你能在形势一片大好的情况下克制自己，始终坚持少量原则吗?估计很难吧。但冲动是魔鬼。就像前面说的裂帛，坚持单款下单150件上限的原则，是花了很大代价才沉淀出来的。
我们来算一下，每天销售额20万，即1000个包裹的情况下，应该如何对供应链设定量的限制。
我们按每个包裹2件(每件售价100元)衣服来算，每天卖出2000件衣服，假设工厂能保证10天之内出货，我们至少需要保持20000件的库存，每件成本价50元的话，库存价值100万元(这是在仓待卖的，另外还有100万的订单下到了工厂里，你不会等到全部卖完了才下单的)。假设工厂每款的起订量是200件，我们每次可以同时订做100款，每款每天的销量是20件。
上面这个计算实在是太理想了，是不是?理想得你想哭!
为什么?因为世上没有这样的神店的!因为我们必须考虑产销比，考虑畅销与滞销同在的问题，而滞销的款，在做货时的起订量是不能少的，于是乎，你想到了!我要在畅销款上找补回来!并且，聪明的你还想到了，我要做更多的款，更多的畅销款!库存魔鬼就是这样找上你的……
做更多款式是可以的，只要你的资金充裕或者与工厂(或原料供应商，因为工厂是你自家的)之间的账期允许丶设计师和买手的能力到位，做到1000款都可以，事实上很多大店的SKU都在七八百以上。
单款无节制的订货量才是问题所在。无论他有多畅销，你一定要克制。一旦滞销，你将欲哭无泪。
那怎么办?我是不是每款每天只上架20件，卖完了就下架?答案：是，又不是。
这个答案看上去很诡异。问题是，我们一直讨论的是向工厂下单的问题，而上面的问题是前台销售的问题，理不清两者的关系，库存魔鬼永远跟着你!看看那些天天哭着痛斥库存问题的老板们，你就知道这个魔鬼一直以来有多嚣张了。
要确保供应链不被销售波动击溃，每款的订单量和下单周期必须稳定，或者说是死板，越死板越好!
要给你的供应链上的每个厂(一个工作单元)一个固定频率的节奏，就像人的心脏一样，心跳一定要平稳，血液输送量要恒定，否则大起大落的，不是得心肌梗死，就是得脑溢血，是不是?
说好是10天出货，那就是10天，不允许延误到半个月，也不必要5丶6天就赶出来;规定每款200件，那就是200件，不需多，更不许少!工厂作为供应链的关键环节，有了固定的节奏，对其上游(原料丶辅料采购)下游(包装丶仓库)的链接才会通畅，消除所谓的牛鞭效应。
回头再来说上面提到的“每款每天只上架20件”的问题。我说是，你的确应该这么做。你可能已经从座位上暴跳起来了，嘴里骂骂咧咧：“靠!我明明每天可以卖100件，你让我卖了20件就下架!!还有几个码子的问题，M号卖的多，其他码没人要，好卖的不卖，你让我喝西北风啊……@#%……&*%……&*”
不要急啊，我的答案后面还有个“又不是”啊，呵呵!
有很多办法可以满足你想要的。比如，现在已经允许在宝贝描述里设置“预售”了，是不?其实一开始在淘宝上畅销的卖家就在利用预售的概念了。不过他们只在卖断货的时候才这么做。谁规定一定要断货后才做预售呢?那叫亡羊补牢!聪明的你应该未雨绸缪。你可以在同一个宝贝里设置一个固定的现货量和一个较大的预售量，也可以分开到两个宝贝里去发布(注意规避重复发布规则)。记得把你的预售规则写明白，预计多少天能发货写明白。预售累积到一定量(仍然是200)以后，再单独下单到工厂。我估计这篇文章发布后，每日限量+预售的模式，会成为淘宝的一道风景，呵呵!
小结一句：要做一个像样的淘宝店，生产制造需要自己控制，质量管理是一件严肃的事情，需要有经验的人才参与。如果你是真正懂服装生产质量管理的，亲，记得联系我!
2、难度排名第一的大问题：定位
(把一些内容从回复里提取出来，看起来连贯些)
定位，完整点叫“细分定位”，细分是过程，定位是结果。时间久了，大家就是直接简称“定位”了。好比“人妖”，完整点应该叫“变性人妖”，变性是过程，人妖是结果，呵呵!
我们先说“顾客定位”和“产品定位”，因为这两者联系太紧密了，紧密到不能分开。
让两者无法分开的连接点叫“顾客需求”……妈呀，我怎么感觉概念一堆一堆的，这样说下去，拍过来的砖，是不是可以盖别墅了?
但是没办法，必须说。还有一个需求层次理论必须提到。好了，概念就这么多了，再多我都不好意思了，做个网店而已，何必复杂如斯?呵呵!
回到女装上来。对于女装顾客的细分定位，大家都能想到哪些?性别、年龄、体型、肤色、职业、收入，种族、宗教……?
等会儿!你在说性别?女装不就是给女人穿的吗?你丫的说性别!是，没错，你不知道有男人喜欢买女人的衣服啊?收藏，甚至自己穿的!咱们不是在探讨顾客细分嘛。
一个细分顾客的生活需求有很多，而我们的产品无疑只能满足其中极少的一部分。因此对于我们做网店卖产品的人来说，顾客定位、顾客需求和产品定位是一体的。如果拆开去分析，那就成需求大全和产品大全了，那是要干的事情，他都干了十几年了，不是我们该做的。
关于顾客细分定位，我想重点强调一点，大家不要顾虑你分得太细，我的建议是越细越好，细到极致!比如，我们经常看到卖家在宝贝描述里写：“衣衣适合25~35岁之间的职业女性”。这个跨度10年的区间是怎么来的?是不是跨度小一点，你就担心不在区间内的顾客会流失?除非你能拿出一个分析报告，告诉我与你的产品相关的顾客需求和这个10年跨度的区间之间的关系是确实存在的。否则，我建议你忘掉这个貌似宏大的区间。我宁愿说：“这件衣服是给年龄28岁的双鱼座剩女们在第一次相亲时穿的，相亲地点还一定要选在咖啡厅，还必须只化淡妆才合适……”
好吧，再苦口婆心一点。从消费者的心理来说，她并不会因为你的过分细分，细分到将她排除在外，她就不会买你的东西。相反，因为你的细分，让她不费力地清楚看到那是一个什么角色，而人们的天性里都有角色扮演的欲望，越鲜明的角色越好。知道电影市场为啥那么火?因为一个个鲜活的角色吸引了人们内心的扮演欲望，她会说“看，邦德女郎多有范!我也要做一次!”于是接下来发生了什么，你一个卖衣服的心知肚明。
我好像一语捅破了天机，真是有点对不起佛祖，哈哈!
既然都捅破了，那就继续再狠一点。
首先申明，这是纯粹的一家之言，你要觉得有用，拿去试试，试了没效果，可别骂我，现在，社会开明了，鼓励创新和试错哦!
我说的要狠一点，就是：本人想要否定传统的基于市场调研的细分定位!市场调研可以做，数据分析很重要，大数据时代嘛，数据分析是业务管理的基础，甚至是某些产品开发的基础。但老实说，这样做，在的结果就是，一个爆款大家追。爆款当然要追，因为你要挣现在的钱，但是如果你想要挣未来的钱，我建议你跳出你所看到的那些基于人口学理论的所谓顾客细分，钻到欲望和需求的层次。从需求层次理论的观点来看，就是你要从基本的生存需求往上走，去挖掘更高层次的心理欲望，挖掘出来以后，组合出一个个性鲜明的角色来。比如，我说角色扮演的欲望。在这个欲望的基础上，武断一点说，某个“人造”的角色才是你的顾客，那个人造的角色的需求才是你的顾客需求。而在你的产品包装下，让那个人造的角色的需求得到了满足，这就是你的产品定位。
当淘宝还是一个纯C2C拍卖平台的时候，每个卖家上去卖的东西大多都是自己的闲置物品，还没人想要靠它来发财。而“定位”这个概念本来是大师们给大品牌、大企业开的一剂良药，跟这些小卖家没什么关系。但是当有人开始从批发市场进货到网上来拍卖的时候，事情出现了质变：这些闲置拍卖者转变成了真正意义上的商人。
站在商人对面的是顾客。对于每个商人来说，必然要回答以下几个很现实的问题：
【1】我的顾客是谁?
【2】他们在哪里?
【3】他们有哪些欲望和欲望激发的需求?
【4】我的产品满足了他们的哪个需求?
【5】他们可能会在什么情况下选择购买我的产品来满足他的需求?
【6】他们愿意付出多少金钱来获得我的产品?
【7】我如何把产品信息传递给他们?
【8】我如何鼓励他们最终购买我的产品?
【9】他们如何使用我的产品来满足他们的需求?
如果你能完整回答上面这几个问题，那恭喜你!你一下子完成了至少两个定位：顾客定位、产品定位。甚至还顺便搞定了经典的4P(产品、价格、渠道、促销)模型!
下面该说“品牌定位”了!
品牌啊，品牌!被无数人天天挂在嘴边哦。
真心地说，少有人真的搞清楚了它到底是个什么玩意儿!不是大家的理解力有问题，而是那些玩品牌概念的人，把一个原本简单的概念，活生生神化了。
我故意把顾客定位和产品定位放在前面说，还重点强调了一个顾客需求的概念，而不一开始就谈品牌定位，就是要防止品牌定位的概念被扯到顾客定位和产品定位上。因为，在很多人的观念里，品牌定位几乎等同于产品定位，或顾客定位，或两者之和。
好吧，品牌是个极其简单的东西，当然也不会简单到直接从字面上理解为“产品的吊牌”，呵呵!尽管，在英文里，brand 既代表品牌，也是商标的意思。
下面是我认可的一个定义，
品牌，是指：在某个时期，由某些产品(或服务)的原始提供者所表达的、已经进入产品消费者心智并引起消费者共鸣的、与该产品的主要用处相关的某种价值主张。消费通过自己接受的价值主张来确定产品提供者在其心中的地位和形象。
好像也不简单哈，我汗!
拆开来说，品牌是一种价值主张，
它关联了三个对象：
【1】、产品的主要用处(注意：是某些用处，而非产品本身)
【2】、产品的提供者
【3】、产品的消费者的心智(注意：是消费者的心智，而非消费者本身)
它有三个特性：
【1】、虚拟存在性：它仅仅存在于消费者心智中，与消费者共鸣
【2】、选择性：消费者心智在接受价值主张的过程中，只选择自己认可的部分，并会加入自己的观念。
【3】、变化性：仅仅存在于某个时期
它还有一个副作用：
【1】、消费者会以此来定义产品提供者在其心中的地位和形象。
好了，还是举例来说吧。
如果把毕业后开始找工作的你看成产品的话(注意这里的描述是“找工作的你”你不是“你”)，
那么，该产品的提供者是你的母校，例如北京大学，你的主要用处是什么?假设你的专业是计算机软件，你的主要用处可能是编程序，你的消费者是什么?用人单位。
现在来看，你的品牌是什么?如果我是招聘官，如果我从来没听说过北京大学，对不起，在我心里你什么都不是!而如果我对北京大学非常了解，我知道与他相关的很多牛逼人物，什么严复、蔡元培、李大钊、鲁迅……，我还知道他的办学理念是(价值主张)思想自由、兼容并包、追求卓越、以人为本……，当你递上你的简历时，我将光着脚飞奔过来……，在我心里，你就是等候多时的牛人!
再举一个例子，LV(路易威登)。
上面说了，品牌仅仅是存在于消费者心智中的东西，所以这个LV只是我心目中的LV，跟你的肯定不一样。
我只知道它受明星追捧，在高档商业中心开店。
我还看过LV某一年拍的一张广告图：一个白净得面容像吸血鬼一样的没落的贵族，西装革履，拎着一口LV旅行箱，儒雅地站在一个火车站台上，一台冒着浓烟的火车正缓缓停靠……，这张照片深深地打动了我，他向我成功地传递了一种有关财富的价值主张：一个曾经的财富拥有者，即将启程，去往未知的地方，他将在那里开创新的辉煌，还是一败涂地?那种有关人生得失的遐想与主人公冷静儒雅的身影，产生激烈碰擦，一种凌驾于财富之上的王者风范，像那股占满半个画面的浓烟一样，顿时充满整个胸腔!我就这样被他搞定了。
(上面其实已经说完了，考虑部分人的需求，下面上一点所谓的干货!)
纯粹从这张广告照片来看，哪些地方是我们应该特别强调，并用心学习的?
首先注意，他用的是旅行箱，注意是旅行箱，不是挎包或别的什么东西。上面说到的品牌关联对象之一：产品的主要用处。我们很多卖家，包括很多大卖家，都不怎么注意这个问题，只要背景好看，什么产品都可以放在前面拍，你发现，某个复古的咖啡店面前，无论背包的、挎包的、穿长衫的、穿短裤的……都可以来一个冷面POSS!
另外，为了传达贵族形象，他用了吸血鬼的素材，靠!他怎么知道我喜欢看吸血鬼的电影?(突然醒悟，好莱坞商业电影里形象为啥都那么鲜明了，可恶啊，我们被营销了!)同样反观我们某些卖家的产品图片，什么衣服，都一个模特拍到底，同一个人POSS、同一个表情……
完了，一不小心怎么说到视觉表现上去了，赶紧打住!
继续回到品牌定位上来吧，记得我说了它还有一个副作用吗?
品牌定位的副作用：消费者会以此来定义产品提供者在其心中的地位和形象。
前面说的你都可以忘记，这个千万别错过哦，这可是很实用的东西，回去你就知道自己的店铺该做什么处理了。
你自己也是你产品的消费者，你的产品在你心中也会有一个形象，如果没有(该挨打哦!)，那就努力地构思一个出来!与其让你的消费者去瞎猜，不如自己弄一个来影响她们，是不是?
你看看雕爷，人家直接把女神像拿过来，说“瞧，这就是阿芙!”比起用范冰冰来得经济多了哦。
你设计的形象可以是一个人、一个动物、一颗植物……什么都可以，如果实在没有，直接用你自己!
用什么不重要，重要的是，接受到你传递的价值主张的消费者，要去对你进行形象定位的时候，她可以欣然接受、不怎么费劲地直接采用你设计的形象。所以，你设计的形象，千万不要让人费解，否则无法引起共鸣。
定位是有关品牌、产品和顾客的大事，他非常难，比供应链还难。供应链再难那也是技术活，勤奋一点，慢慢总可以理顺。而定位则是一件艺术活，很难把握，可以借鉴，但不可复制。
当你理解品牌定位、顾客定位和产品定位的区别，你对定位的理解才能进入另一个境界!
（原标题：如何在18个月内从零开始做年销售额6000万的淘宝女装店&& 来源：派代&&作者：sweetmalt）
（作者为华高网创意总监，浸淫电商十几年，讲了做网店和电商运营的一些干货）
本文来源：网易财经
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈本人观察淘宝几个月了，也是一个网购爱好者。近几个月开始在淘宝练摊，但对于淘宝的真实的销售量却总是觉得看不透，说淘宝人流量大是事实，说淘宝销售量大也应该没错，但很奇怪的事情是为什么搜索在相同的页面的宝贝，往往有些价格相当，产品一模一样的，有些销售掉几千件，有些才几十件，甚至才几件呢。不明白啊。甚至相同的产品，有些价格贵一倍，却还销量比其价格二分之一的要多很多呢，不是都说淘宝要靠价格取胜吗，？
希望懂行业内人士讲讲。
淘宝号称一年七千亿的成交量，到底有多少水分，实打实的又有多少？我觉得这个可能很虚。
刚开新店，天天都有人找你刷钻。
还有某些人吹嘘的一年时间做到N个皇冠，这种常识性的问题，凡是在淘宝上练过摊 的人应该都知道其中有点问题吧。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
消灭零回复，希望能有人提供点有价值的信息，关于淘宝上虚假成交的问题。
有些|二
有些明显是刷出来的
好象我在网上搜过这方面的帖子，但大多数不是回复的少，就是被和谐。目前关于淘宝的这个问题好象都谈的很少，似乎是潜规则。
刷的事人人知道，但刷出来的销售额到底占多少，我认为至少占70%以上，所以很多人认为的网销打败实体，我觉得可能被误倒了。
淘宝没有想象的那么强大。
淘宝很难做的，别做了，真实的交易和价格有很大关系的，网购站点哪个没水分呢？那个聚美你信有那么多人去买吗？
@luccy1
01:02:39 淘宝很难做的，别做了，真实的交易和价格有很大关系的，网购站点哪个没水分呢？那个聚美你信有那么多人去买吗？ -----------------------------
您好，经常看到您的回帖，知道您是一个有生意经验的人，希望您多发言。
@luccy1
01:02:39 淘宝很难做的，别做了，真实的交易和价格有很大关系的，网购站点哪个没水分呢？那个聚美你信有那么多人去买吗？ -----------------------------
我现在觉得有些人对电子商务太乐观了。说实在的，现在淘宝上的东西不便宜，我前段时间去当地电子城（我在深圳）买过一个蓄电池，五十多元，然后去淘宝看价格，最后发现在淘宝最便宜的加运费也得四十多元，还是 深圳本地的卖家。而很多在直通车上推广的，不加运费都五六十，七八十了。现在淘宝很多产品真的已经不便宜了。
同时有一个很怪的现象，淘宝上很多产品卖的不便宜，甚至还比较贵，但成交纪录显示，一天几十件，一个月，几千件。
有的时候看淘宝的成交纪录，还真不敢让人相信所谓中国内需不行的说法，觉得中国内需真强。
但我个人感觉，淘宝上的东西，基本上要贴近成本价卖，卖高了，问都没有人问。
说淘宝要挤垮实体，我觉得讲这话的人多数都是理论家，如果去实际的生意行为做一下，就会发现，不可能。
去年淘宝号称销售额七千亿，但我有个大胆估计，我估计实际成交额可能有两千亿就很好了。而且据我感觉淘宝上凡是上了皇冠的，能清白的可能估计数都数得出来。
当然这只是我个人的估计，不一定对，还希望各位有经验的业内资深人士帮我等草民暴光一下内幕。
都是刷的弄个什么买家连连看服装里面排号的都是大笔炒作的大广告费金主。成交量上天和实际上今年服装大寒流批发档口大量倒闭的情况完全相反。那么大量，服装厂加工一家淘宝店都来不及。骗人的成交量消费者切勿脑子热。反而成交量在几十的甚至几个的才是真实的。
@jessicatwilight 01:28:19 都是刷的弄个什么买家连连看服装里面排号的都是大笔炒作的大广告费金主。成交量上天和实际上今年服装大寒流批发档口大量倒闭的情况完全相反。那么大量，服装厂加工一家淘宝店都来不及。骗人的成交量消费者切勿脑子热。反而成交量在几十的甚至几个的才是真实的。 -----------------------------
我发现有一个问题。都说淘宝是靠价格取胜的，于是我就是搜索一些个产品的比较低的价格的成交纪录，但往往发现，其成交纪录有这样一些特性，有些价格很便宜的，甚至是最便宜的，成交量并不很多，反而是一些比较贵的东西，一看就感觉不值那个钱的东西，反而成交量高的吓人。如果真是这样的话，好象开个淘宝店比开大公司还赚钱，因为他们基本是用市场的零售价在走工厂的货量吗。。。。。。。
哈哈 这个东西你不要以偏盖全，上网买东西就是图便宜的东西，决定买你的东西首先要看你的信誉怎么样，你的东西介绍和真实的图片描述是否详细，到底有多少买家买了，评价怎么样。还有店主的推广是否到位，都影响到你的销量。单纯的以价格衡量销量，说明你还没有真正的网购过 。销量有水分但不会这么多的，做的太多了发现或者被投诉了那就全泡汤的，我见过很多被关店的。
楼主我白点拨你了
楼主你之所以有这样的疑问，说明你不具备经商头脑，脑白金火爆销售全国，靠的是效果好？药材昂贵？都不是，是广告是曝光率是噱头！淘宝上为甚同样商品贵的还可以卖几千件，便宜还卖不出？！一个道理！一流商家做理念，二流做服务，三流才比价格！
不能这么说,可以说百分之九十以上是真实的,你没见现在不少年轻人买东西基本上在网上,根本没怎么在实体店买.销量大一方面说价格有优势另一方面交了不少推广费用.
很多人云亦云的家伙，没什么价值。
希望内行点的人来看，外行人看内行，总会觉得内行人赚钱容易，自己进去试试，发现完全不是那么回事。
好象很多做淘宝的内行人，不敢说淘宝的某些话。
@luccy1
01:02:39 淘宝很难做的，别做了，真实的交易和价格有很大关系的，网购站点哪个没水分呢？那个聚美你信有那么多人去买吗？ ----------------------------- @出生于西部
01:08:59 我现在觉得有些人对电子商务太乐观了。说实在的，现在淘宝上的东西不便宜，我前段时间去当地电子城（我在深圳）买过一个蓄电池，五十多元，然后去淘宝看价格，最后发现在淘宝最便宜的加运费也得四十多元，还是 深圳本地的卖家。而很多在直通车上推广的，不加运费都五六十，七八十了。现在淘宝很多产品真的已经不便宜了。 同时有一个很怪的现象，淘宝上很多产品卖的不便宜，甚至还比较贵，但成交纪录显示，一天几十件，一个月，几..... ----------------------------- 离开深圳就没那么便宜了，我04年就开始网购，向来是看价格的，无价格优势面谈。
有刚开业一个月啥也没卖多少就一个皇冠的，你懂的。
炒作是很多的，淘宝不可能都查处的，大家都炒作，你能把所有大的都关了吗？
电子商务曾经一度被吹嘘为能取代实体店面的销售方式。不说全部，至少大部分会取代实体零售。在原来我自己没做过网络零售时也相信过这样的话，但经过若干时间的亲身经历，却发现还真不是这么回事，我只觉得国内某人做电子商务的太过于吹嘘所谓电子商务的前景。中国电子商务这几年火暴发展的根本前提就是房地产泡沫的过分膨胀，导致实体店面的租金暴涨后，商品价格泡沫太大。若我没记错的话，国内最大的电子商务零售平台淘宝（也基本上成了国内电子商务的代名词）开始质的飞越应该是2009年，2009年全年网络零售总额比2008年翻一番，根本原因在哪，就在于2009年疯狂上涨的房价造成的。
其实在某些方面基本可以这样说，是中国变态的房地产行业，成就了一个淘宝的成功。
实际上网终零售，真的成本很低吗？我觉得不一定。我们就拿到现实中去看，现实中大多数人买东西，不会说每次买什么都得几百块吧，现实中大多数人买东西，一次可能就几块钱，十几块钱，几十块钱，基本上花这种数额买东西的次数较多，但你上淘宝买东西，淘宝是以便宜著称的，问题是淘宝再便宜，那个运费也得十块八块的，这十块，八块的运费，不也是成本吗？更何况现在淘宝上便宜商品不多了，很多商品的价格都开始慢慢接近实体店的价格，而且还要加运费，还看不到实物。说实在的，我本人现在基本不在淘定上买那些几十块的商品，除非在店里很难找到的东西才在淘宝买，加上运费，其实不比实体店便宜多少。
以上只是我作为淘宝买家最实际的体验，但作为卖家，我近几个月算真的体验了一把。我练摊好几个月。很多人说淘宝销售量很大，但我觉得这个有点问题，淘宝总的成交量的确是很大，但淘宝上光C店卖就有几百万，而且淘宝的成交额里面还有相当部分已经是商城了，刚新查了数据，淘宝的2010年的成交额是四千亿，淘宝的C店据说已经有800万了，就算淘定这四千亿假如说他没有水分（实际水分大了去了），就这样平摊一下，每家店的一年的成交额平均不过一万多块。
但是，这四千亿有多少是水分，没在淘宝上练过摊的人，是不知道的。练过的人，应该都清楚。附着在淘宝有一个相当大一群专业的刷钻机构和公司，最高报酬的刷钻方式不过就是几百个交易，二三百元钱，平均一个交易才几毛钱，象这种交易要养活一批机构，你算下这种交易需要多大的量？更何况这个还是指人工刷，如果是自动刷成本更低。
有一种现象很特别，淘宝年年喊着要制止虚假交易，但新开店铺总是频频接到刷钻的信息，上网一搜这方面，关于虚假交易的新闻或是谈论很少，但是刷钻的广告却一大把。我偶尔也在网上看到过有讲虚假交易的帖子，就在这个天涯上，然而跟帖却全被和谐。
要说的太多，后面再慢慢道来。先写到这。
淘宝上理念个P, 谁上淘宝不是为买便宜。。。
我总觉得淘宝虚假交易的问题，本身出在淘宝自身，而并不是说是淘宝制止不了的问题，这个更象是贼喊捉贼的问题。
毕竟，一除掉淘宝交易额的水分，估计就是另一番景象了，某人还真的能那么成功吗。
这个天涯论坛里，淘宝水军，京东水军都很多，经常看到两批水军在PK，一方说淘宝有前途，京东没前途，另一方则相反，如果我说淘宝京东都不行，那估计都要来攻击了，我作好准备了。
我刚才发了一帖，两分钟和谐了，看来我又探查到一个真相，天涯，多谢你啊。我又知道真相了。
http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/866458.shtml 这是上次我发的一个帖子. 真实的交易量，我估计只有实际数字的1/5
我开淘宝也有几年了，象楼主说的虚假刷的肯定有，但大部分还是真实交易。你可以看看参加聚划算那些商品，好的商品一次就能让你上钻成皇冠，这可不是虚的。越有成交量的商品，买的人越多，这就相当于实体店的人气。所以广告和宣传还是很重要的。上淘宝买东西的人，不一定全冲价格，这已经成为许多人的消费习惯。特别是不喜欢逛街的人。实体店有实体店的优势，网店也有网店的优点。
我2006年开始作淘宝,5年时间5钻,同期的基本都是皇冠店以上的信誉,我的店的每个信用都是真实的,5年的淘宝,就我的观察,真实成交量应该是总量的30%左右!
其实天涯与淘宝的关系很微妙，我刚才发了一帖说虚假交易的问题是出在XX，而不是监管的问题，两分钟，帖就被删了。我讲的只是商业行为，并没有象杀猪帮T那样讲政治上的东西，最后结论只有一条，某个利益集团有利益在里面。淘宝与网络媒体的微妙关系，估计大家用脚趾头都能想到。
现在网购确实越来越普及了，我周围很多人都在用网购，价格肯定比实体店便宜，我是2008开始网购的，现在半数东西都是网购。甚至家具都买过，楼主的说法好像有一定问题。
中国电子商务这几年火暴发展的根本前提就是房地产泡沫的过分膨胀，导致实体店面的租金暴涨后，商品价格泡沫太大。若我没记错的话，国内最大的电子商务零售平台淘宝（也基本上成了国内电子商务的代名词）开始质的飞越应该是2009年，2009年全年网络零售总额比2008年翻一番，根本原因在哪，就在于2009年疯狂上涨的房价造成的。 ----------------------------------------------------------------------很赞成楼主这段话! 另外我现在已经不把主要精力放淘宝上了,淘宝的欺骗性太强,真实做生意的人很难在淘宝上站住脚!
@淫者见淫痔者见痔
12:30:13 http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/866458.shtml 这是上次我发的一个帖子. 真实的交易量，我估计只有实际数字的1/5 -----------------------------
这位，真的，你的感受跟我真的太象，我也觉得淘宝上的交易80%应该都是虚的，只 有20%是实的。
你跟我一样，我也买过诚信通，我公司已经是五年的诚信通用户了，今年又被阿里巴巴骗了2800（企业限量版）。
然后今年开始练摊，一直都觉得淘宝的交易量有问题
说实在的，很多小C店的走货，不比一个公司低，甚至比一个小工厂的走货量都高。但C店走货，就算价格低，也是零售价，还是比工厂批量价走货要高的多，真要这样，某些C店店主不是比开公司还赚钱？那大家都去练淘宝好了比开公司都好赚。
但一放到现实中，现实中的人对练淘宝的是什么印象呢，认同感很低。基本觉得淘宝是弄着玩。
我原来有两家实体店，在深圳，今年上半年全关了，现在就想着这个淘宝到底能不能依托得住的问题。但我发现虚假交易很大，所以我想任何做生意的个人或是小老板对这个问题应该要注意。如果本身是假的，再砸入资金进去，那估计要死的很难看。
这年头到处是陷井。
@出生于西部
12:18:01 电子商务曾经一度被吹嘘为能取代实体店面的销售方式。不说全部，至少大部分会取代实体零售。在原来我自己没做过网络零售时也相信过这样的话，但经过若干时间的亲身经历，却发现还真不是这么回事，我只觉得国内某人做电子商务的太过于吹嘘所谓电子商务的前景。中国电子商务这几年火暴发展的根本前提就是房地产泡沫的过分膨胀，导致实体店面的租金暴涨后，商品价格泡沫太大。若我没记错的话，国内最大的电子商务零售平台淘宝（也........... ----------------------------- 有道理，实体经济被压榨的生存空间越来越小，给虚拟的网络空间一个巨大发展空间，中国的畸形经济体造就淘宝。当实体经济彻底倒下时也是网络泡沫破灭的时候。
我顶，希望有真实经验的人多说一些东西，让我等小生意人，P民能得到多点信息，少当点当，少打点水漂。
这几年估计在淘宝上买了一万多块钱的东西吧，主要是图个方便，衣服很少在上面买，更多的是一些标准性产品什么的，还在上面买了3，4千的彩票，太假了，最大中过20。
淘宝总的来说比京东有前途，也不是什么水军了，我一直这么认为。至于东西便宜，的确有一些东西是便宜的，品牌服装鞋子箱包电子产品很多是便宜，你说大城市批发市场能找到便宜的不奇怪，淘宝上本来就很多大城市批发商在经营。基本上淘宝的成交量肯定有很大水分，淘宝的确是有便宜的东西。
@淫者见淫痔者见痔
12:30:13 http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/866458.shtml 这是上次我发的一个帖子. 真实的交易量，我估计只有实际数字的1/5 ----------------------------- @出生于西部
12:43:14 这位，真的，你的感受跟我真的太象，我也觉得淘宝上的交易80%应该都是虚的，只 有20%是实的。 你跟我一样，我也买过诚信通，我公司已经是五年的诚信通用户了，今年又被阿里巴巴骗了2800（企业限量版）。 然后今年开始练摊，一直都觉得淘宝的交易量有问题 说实在的，很多小C店的走货，不比一个公司低，甚至比一个小工厂的走货量都高。但C店走货，就算价格低，也是零售价，还是比工厂批量价走货要高的多，真要这样，........... ----------------------------- 你太悲观了，你已传统的营销，来经营网络营销肯定亏死，所以为什么网络推广和网络营销的人才这么炙手可热，可以说凤毛麟角，这方面的人才可以说是缺失支援，我这边有做灯具灯饰做的很成功，这个老总在我们灯具界网络销售额几千万 网购消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌，懂得借助新兴渠道进行品牌传播和促进销量;二是灯饰产品必须越来越有创意，规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势，互联网营销便成为每一个灯饰企业必须关注的话题。鉴于消费习惯的转变和行业竞争加剧，不少后来者纷纷推行“摆灯上网”策略，但大量投入后几乎都遇到仅得形象而不见销量的困惑。据了解，目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%，且比例还在不断上升。 灯具企业加入网销潮流 近日，笔者从光印灯饰总经理袁桂林处了解到，今年上半年，无论是其淘宝平台上的灯饰网店销量，还是慕名而来要借助其专业经验打造电子商贸渠道，甚至直接开出条件邀请其做线上总代理的企业都呈两位数的增长态势。而广州某灯饰老板也向笔者抱怨：“来店里选购产品的消费者，10个客户中，起码有4个是在抄型号的。”“抄码一族”就是现在实体店里选定款式和品牌，然后到网上淘产品，“价比三家”以求实惠。 据了解，目前终端消费者认为网购灯具灯饰的好处在于：灯具城太过庞大，逛起来太累，网上购买灯饰灯具，鼠标一点，云游四海。网上购灯的效果展示，人气指数等也都可以作为参考。灯具城有时需自行提货，网上购灯足不出户，方便快捷。网上购灯，去除中间环节，大大降低产品价格，而且可以方便货比三家，价格透明。另外，淘宝上销量前几名的卖灯“专业户”已开始提供相应的专业设计，同时，也可以根据业主的预算，制订相应的套餐方案。比如一套三房两厅的灯饰预算是3000元，网购商家方面会根据消费者提供的家居实景照片，组合出客厅、餐厅、卧室、厨卫等各个空间的全套灯饰产品，在预算范围内达到最佳的配饰和照明效果。 需求决定市场，市场决定制造。种种迹象表明，网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介，甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。为帮助消费者节省更多精力，降低购物流程中可能造成的资源浪费，继家居卖场之后，一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台。消费者登录这些网络平台，只需轻轻点击鼠标，即可完成下单、交订金等一系列操作。 自建B2C渠道效果不佳 随着国内灯饰照明网购市场明显升温，继雷士照明、欧普照明等杀入电子商务领域后，越来越多的传统灯饰照明厂家选择自建B2C渠道。不过从当前情况来看，灯饰照明厂家自建B2C仍处于摸索起步阶段，数量很少，甚至可以忽略不计，其自建的B2C平台目前运营情况与企业的初衷相距甚远，销售不容乐观。还有部分个性化比较强的灯饰企业苦于网络仿冒品太多，危及自身及渠道商利益，无奈唯有开设B2C平台来抵御侵权和宣传形象。品源照明总经理张亚林在接受笔者采访时表示：“我们的网上平台更多的是以展示自己的产品为主，不以销售和营利为目的，过去我们官网上只是各产品线型号和参数的简单罗列，现在就会更注重用户点击观看的体验。”此外，自建网店上线“是基于渠道多样化的需要，也是为了满足细分消费者的需求”。 不少业内人士告诉笔者：“淘宝商城等网络销售渠道的货源是从网站这个渠道进行流通的，真正从官网上下单的顾客很少。”而将网上商城定位于销售渠道的制造商却仍然在“推广阶段”挣扎。“坦率地说，如果是企业自建网站进行销售，其品类比较单一，从淘宝网的浏览和销售数据上显示，一位消费者购买某一品牌全系列产品的可能性非常小，因此，单一品牌支撑其网络销售运营成本是非常困难的，”光印灯饰总经理袁桂林告诉笔者，“而当其销售达到一定规模时有可能面临竞争对手断货的风险，制造商自建平台在未来很长一段时间之内都可能是以展示产品为主。”事实上，与淘宝商城等综合的B2C电商平台相比，灯饰照明厂家自建的B2C平台在物流、价格以及服务体系等方面，并不具有优势。要支持B2C这种模式，首先物流平台就是一个很大问题，B2C配送本身就是要做得很细，而厂家又不可能专业去做大物流平台。其次是如何平衡B2C网上商城与传统销售渠道之间的利益关系，这对于建设品牌多年的灯饰照明厂家而言，也是不敢随意触碰的神经。
衣服品牌的可以在上面买，非品牌的除非七天退换，否则是划不来。我说个牌子吧，同样是公牛世家的鞋，淘宝比实体便宜很多，这些标准件的确是可以网购的。
@luccy1
13:02:15 淘宝总的来说比京东有前途，也不是什么水军了，我一直这么认为。至于东西便宜，的确有一些东西是便宜的，品牌服装鞋子箱包电子产品很多是便宜，你说大城市批发市场能找到便宜的不奇怪，淘宝上本来就很多大城市批发商在经营。基本上淘宝的成交量肯定有很大水分，淘宝的确是有便宜的东西。 -----------------------------
你说的便宜的产品，那是仿品，也就是假货。
我觉得两类人在淘宝上有前途
1.卖仿品的，其实说难听点就是卖假货，仿名牌的那些
2.小工厂小作坊，自己的产品挂到上面卖。
基本上正规代理商，批发商，不用在淘宝上玩。
淘宝上主要还是价格一张牌。
我从来都不觉得开公司就好赚钱，中国私企存活期也就3,4年，100家出来倒闭95家，绝大部分都是不赚钱的，中国当老板是很累的。
@luccy1
13:02:15 淘宝总的来说比京东有前途，也不是什么水军了，我一直这么认为。至于东西便宜，的确有一些东西是便宜的，品牌服装鞋子箱包电子产品很多是便宜，你说大城市批发市场能找到便宜的不奇怪，淘宝上本来就很多大城市批发商在经营。基本上淘宝的成交量肯定有很大水分，淘宝的确是有便宜的东西。 ----------------------------- @出生于西部
13:11:19 你说的便宜的产品，那是仿品，也就是假货。 我觉得两类人在淘宝上有前途 1.卖仿品的，其实说难听点就是卖假货，仿名牌的那些 2.小工厂小作坊，自己的产品挂到上面卖。 基本上正规代理商，批发商，不用在淘宝上玩。...... ----------------------------- 有正品的，我认识一些正规代理商，就是在淘宝卖
@luccy1
13:15:21 我从来都不觉得开公司就好赚钱，中国私企存活期也就3,4年，100家出来倒闭95家，绝大部分都是不赚钱的，中国当老板是很累的。 -----------------------------
做公司的好赖还是有点底子的，你说在淘宝上开个C店，需要什么？基本上没毕业的学生都能开，起码二者的入门门槛不一样。
但好象在淘宝上不用花太多本钱，直接开个C店比开公司好赚，那开公司的是不是都是脑残？
这年头不是说只要能赚到钱，干啥都行吗？难道做淘宝赚钱是赚钱，就是丢人，所以宁愿开公司赔钱，也不愿去淘宝上练摊 ？
有一些东西你仿不来的啦，飞利浦的那些高端RQ的剃须刀，根本不可能仿，那个刀头中国根本就做不出来。
网络销售掌握了这几点基本上就没有什么问题了 经过十多年的沉淀，电子商务在去年全面爆发，不少照明行业的厂家和商家也纷纷涉足网上业务，但表现却强差人意。究竟问题出在哪里呢？不少厂商慨叹，电子商务是个好东西，但不知道该如何下手。 看似简单的网上交易竟然难倒一片厂商，电子商务之难究竟难在何处？为此，记者连日走访了多位业内人士，求解电子商务的运营之困。 我们的消费群体在哪里？年龄结构是怎样的？消费能力如何？……上述一系列问题即使是企业的销售总监也未必能够一一掌握。上游厂家，因为中间隔着总代理、经销商、分销商，所以他们始终无法直接掌控终端消费者，这往往导致上游与终端的信息不对称。但是，电子商务的出现，尤其是网购的蓬勃发展，弥补了这一大缺陷。 如今，你只需要建立网上旗舰店或者网上专卖店，就能够实现直接面对消费者，掌握最真实最全面的终端信息。以下是本报通过对淘宝某一时段客户购买照明（含光源）产品的行为进行分析，期望能为广大厂商带来所需要的信息。 创新，让网上卖灯更顺当 为了让灯饰产品更加适合网购，袁桂林绞尽脑汁，通过四项“创新”--改进包装、风格多样化、零配件统一化、客服专业化，使网上卖灯变得更加顺当。 “运输破损是灯饰面对电子商务最大的难题之一，初期我们有的商品破损率高达30%，有时发出一批带玻璃罩的灯，客户收到的时候甚至一大半是坏的，只好退货或补偿。”袁桂林说。 这也是从批发转做网络零售才出现的难题。“从古镇给各地经销商发货，一般是物流直达，上下车只有一次，但是如果是网络零售，中间往往要经过几次中转，损坏的机率自然就高了。”袁桂林意识到，不解决这个问题，“光艺印象”很难有更大的发展，灯饰网购也始终难以成气候。他开始花心思琢磨如何解决这个问题。 经过摸索和经验积累，除了改良包装箱本身的硬度和厚度，袁桂林“发明”了一种“铁三角”包装法，即在包装箱内衬入三角形的纸板，利用“三角形最稳固”的原理，极大地增强了包装箱抗震、抗压的性能，“抱起摇晃，无声响，把箱子抛出1人高3米远后，无破损”,如此检验之后，商品才可以安全出厂。经过改装之后，破损率下降到3%。 “灯具是一种比较占用空间的商品，展厅再大，面积也是有限的，而网络则提供了无限的展示空间。”袁桂林的第二项创新，是力促灯具风格多样化。传统灯具公司的商品风格太单一，一个灯饰厂商一般就生产一个类型的灯具，不能满足经销商的要求，但对于传统灯具公司，实现多样化，意味着挑战，意味着更高的成本。2008年，袁桂林从单一做铝丝灯发展到了做吸顶灯、吊灯、壁灯、台灯、落地灯、羊皮灯等各种风格灯具，既打破了传统灯饰的产品线单一，也更好地适应了淘宝的销售渠道。实现风格多样化后，店铺销量开始平稳上升。2008年7月，公司月销售额一举突破100万元。 如今，“光艺印象”的产品种类达到1000余种，基本满足了各种类型消费者的需求。新产品每月都推出一次，每次20多款。不少灯具在网上已经成为明星产品，例如袁桂林自行设计生产的一款抛物线造型台灯，单品累计销量已经超过3000件。 风格多样化必然带来成本上的压力。传统灯具商品的风格比较单一，是因为灯具零部件不能通用，一种风格的灯具需要对应的产业链，如果要生产多种风格，意味着要开多条生产线。而争取做到零部件统一，设计、制造出统一的零部件可以很好地解决这个问题。比如灯骨、弯管、灯头、电线等规格统一起来，不管是水晶灯，还是铝丝灯都可以套用这些零件。同时，零部件的统一，也能更好地方便顾客产品后期的维修，不会因为零件损坏而导致整个灯具的报废。通过这一项创新，降低了库存和资金占用，使公司产品多样化成本降低了至少60%，并且，这样做还加快了产品的组装速度，客户的新订单一来，一般从组装到发货，不会超过3天。 袁桂林在客服人员的选择上也眼光独具。同其他卖家采用的外聘客服不同，他从生产线甄选了一些知识技能水平好、年轻的工人进行培训，担任店铺的网络客服。就这样，一批原先整天在车间从事装配工作的工人，坐到宽敞明亮的办公室，每天坐在电脑前担任客服，从“蓝领”蜕变成“白领”。 就这样，在创新性地解决了运输破损、客服人员来源等问题并实现了风格多样化、零部件统一之后，“光艺印象”终于打开了灯饰产品网购大门。此时，袁桂林通过互联网打造“一站购齐式网上灯饰超市”的梦想正渐行渐近。 随着传统渠道的竞争白热化和电子商务的日趋成熟，越来越多的灯饰照明企业深刻地认识到：要在市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是最好的选择和必由之路。大部分企业老板都意识到要开展电子商务，仅仅靠建立一个网站进行产品推广和宣传是远远不够的。然而，网上卖灯到底存在哪些困惑，出路在何方呢？ 2011年1月，淘宝网发布2010年网购数据揭示显示， 2010年中国网民数量超过4.2亿。淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864件衣服、36部手机、880件化妆品、85本书、13件灯具。电子商务风起云涌，越来越多的“新生代”灯饰企业老板开始积极投入电子商务营销平台中，如欧曼科技照明今年就新成立电子商务部。但据记者调查发现，古镇目前九成以上的企业老板年龄结构均在40-50岁之间，不愿依靠互联网、担心诚信问题、甘做线下“坐商”等观念根深蒂固。 网络推广并不“廉价” 在记者采访的企业中，有85%企业老板表示：尝试网上卖灯看中的就是其“成本低廉”.但是电子商务的推广是否真的是“物美价廉”呢？一位网上卖灯超过三年，2010年销售额达到3000万元的企业老总告诉记者，该公司每年光是品牌营销推广费用就占到年销售额的15-20%，就拿广告推广来说，虽然电子商务可以借助SNS等免费资源进行推广，而最直接有效的，最能彰显品牌的还是硬广和线下活动，但费用相当高。比如硬广，淘宝网首页焦点图2010年是10万元每天，网易、新浪、搜狐等知名门户网站首页的“顶通”都超过了30万元每天，而且还在逐年上升。推广这块如何小成本大收益，就要看营销策略的技巧。这也是电子商务的机会所在。
如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。
如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。
如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。
如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。
如果象某些人所说淘宝上的成交量大多是真实，不说90%，就算70%是真实的，那据我观察，在淘宝上练摊 ，应该比炒房都好赚。
@清风幻影ABC
13:19:50 网络销售掌握了这几点基本上就没有什么问题了 经过十多年的沉淀，电子商务在去年全面爆发，不少照明行业的厂家和商家也纷纷涉足网上业务，但表现却强差人意。究竟问题出在哪里呢？不少厂商慨叹，电子商务是个好东西，但不知道该如何下手。 看似简单的网上交易竟然难倒一片厂商，电子商务之难究竟难在何处？为此，记者连日走访了多位业内人士，求解电子商务的运营之困。 ........... -----------------------------
你光会复制新闻有什么用呢，我要的是有真实的经验的，第一手资料，新闻都是有导向的。
现在我喜欢去卓越买了，还可以货到付款和刷POS，，，如果卓越的物流体系完善了，， TB上服务态度越来越差，原来上TB买东西还有点讲价的乐趣
@luccy1
13:19:32 有一些东西你仿不来的啦，飞利浦的那些高端RQ的剃须刀，根本不可能仿，那个刀头中国根本就做不出来。 -----------------------------
上次我刚好要买剃须刀，结果发现淘宝上有一款九十多块的，一百多点的那样，很多在在卖。
后面还是在当当买了个飞利蒲所谓正品，质量也不怎样，用到今年都很不好使了。
当然很多品牌其实也就是忽悠人。
公司开起来和淘宝建店并不代表什么，能做得起来难度才大，能弄到全国性有价格优势正品货源也不容易的。
马克一下。刚刚把淘宝店关了，水太深了。
@luccy1
13:19:32 有一些东西你仿不来的啦，飞利浦的那些高端RQ的剃须刀，根本不可能仿，那个刀头中国根本就做不出来。 ----------------------------- @出生于西部
13:23:33 上次我刚好要买剃须刀，结果发现淘宝上有一款九十多块的，一百多点的那样，很多在在卖。 后面还是在当当买了个飞利蒲所谓正品，质量也不怎样，用到今年都很不好使了。 当然很多品牌其实也就是忽悠人。 --------------------------------------------------- 说的是高端，低端没用的。一个牌子，它低的部分和普通品牌会差不多的，你感觉不出区别，买过高端系列就知道不同了。
@luccy1
13:19:32 有一些东西你仿不来的啦，飞利浦的那些高端RQ的剃须刀，根本不可能仿，那个刀头中国根本就做不出来。 ----------------------------- @出生于西部
13:23:33 上次我刚好要买剃须刀，结果发现淘宝上有一款九十多块的，一百多点的那样，很多在在卖。 后面还是在当当买了个飞利蒲所谓正品，质量也不怎样，用到今年都很不好使了。 当然很多品牌其实也就是忽悠人。 ----------------------------- 你这样是贪小便宜，网络消费的增长是事实，就好像房地产长期来看是向前发展的。现在淘宝也开始支持淘宝商城做品牌的以后才有出路，淘宝现在没有进入商城的以后就属于集市个性化的市场，现在想挣大钱的有综合实力才有出路.
飞利浦的HQ46那些就是低端，和国产飞科差不了多少，用到HQ7310那感觉就出来了
确实有卖的好的，但是利润非常低，基本属于有一手货源的。一般人根本没法做，因为你拿到的批发价比他们卖的零售价还要贵。
@手机批发123
13:37:55 确实有卖的好的，但是利润非常低，基本属于有一手货源的。一般人根本没法做，因为你拿到的批发价比他们卖的零售价还要贵。 ----------------------------------------------------------- 这就是我说的全国性有价格优势正品货源，既是正品又便宜，你真没他办法。
有一个问题确实存在就是在淘宝能挣钱的确实凤毛麟角，大多数是余额与爱好。大家都陷入了价格战，靠低廉的毛利运营，只有走量才能挣钱，有量你才有议价的权利，我做采购的太清楚了。
其实飞利浦的刮胡刀还算刮得干净的了，适合胡子比较软的人，我买了个松下的，那个才叫悲催啊，刮得时候就像震动器
@手机批发123
13:37:55 确实有卖的好的，但是利润非常低，基本属于有一手货源的。一般人根本没法做，因为你拿到的批发价比他们卖的零售价还要贵。 -----------------------------
淘宝上的销售有一个比较奇怪的现象。相同的产品，卖的最多的，不是价格最低的，或比较低的。
比如说同一款产品，至少在产品外观方面，产品图片方面基本上看不出区别，几乎一样很可能产品也是一样的。报价20的一肌成交可能一个月只能看到几十件，报价30，甚至40的，却能成交几千件
都说在淘宝上走货量大的一定要有价格优势，但这个却好象很搞笑。
别说是搜索显示的问题。很多搜索显示，几千件的和几十件的就在同一张页面上，甚至还离得很近，基本一目了然，价格越高，越好卖。
若是真的，那淘宝真赚，比炒房好赚，还没什么风险。
@手机批发123
13:37:55 确实有卖的好的，但是利润非常低，基本属于有一手货源的。一般人根本没法做，因为你拿到的批发价比他们卖的零售价还要贵。 ----------------------------- @出生于西部
13:44:09 淘宝上的销售有一个比较奇怪的现象。相同的产品，卖的最多的，不是价格最低的，或比较低的。 比如说同一款产品，至少在产品外观方面，产品图片方面基本上看不出区别，几乎一样很可能产品也是一样的。报价20的一肌成交可能一个月只能看到几十件，报价30，甚至40的，却能成交几千件 都说在淘宝上走货量大的一定要有价格优势，但这个却好象很搞笑。 别说是搜索显示的问题。很多搜索显示，几千件的和几十件的就在同一张页面上..... ----------------------------- 你发个具体页面吧
类似的事情太多了，相同的产品，你去搜索，一般可能最低价是20块钱，于是这个卖20块钱的，一个月成交几十件，然后，那些卖21块，22块的，可能就成交几件了，价格再往上走，等到了三十块的时候，35的时候，你会发现这个区间的价格的成交量是最大的，往往几千件。甚至再往上，卖到五六十的有时候成交额也非常大，很多产品，明明看起来是暴利，成交额却比成本价还要大很多？这怎么解释？估计在淘宝卖过东西的人都有这种体验，很多人都说，为什么那些所谓的“大卖家”相同的东西，我卖十几块钱，没有多少人买我的，他们卖四五十，一天还能卖几千件？这种事，对于练过淘宝的人来说，应该不陌生，很平常。其它卖东西的人不是外行，那东西值多少钱内行人一看就知道。但就是想不明白，为什么二三倍的暴利的东西还能象工厂一样的走货。
13:48:13 在这留言的人估计没少在淘宝买东西过。我就说说我的淘宝心得吧.针对昨天的双十二就是很好的案例，淘宝老早就把广告打出来说全场5折，等到昨天我去看淘宝发现那些个价格我实在无法承受，压根我就直接关了淘宝（在QQ空间留言虚价打折对它没有兴趣）原因就是我一看那些的价格明显都是虚价上涨再去打折的，果不其然今天来看百度新闻媒体就在报道说淘宝打折作假他不承认，事实到底怎样我相信消费者我们自己心里清楚。早些年说为...... -------------------------------------------- 专卖店还好，小店买有小店买的麻烦，特别是店主看店的情况，你试多了不买老板脸色很难看，这是一些小店很难解决的问题。
发这个贴没意义，谁不知道店铺都是刷出来的，坑爹啊！1
@出生于西部
13:50:54 类似的事情太多了，相同的产品，你去搜索，一般可能最低价是20块钱，于是这个卖20块钱的，一个月成交几十件，然后，那些卖21块，22块的，可能就成交几件了，价格再往上走，等到了三十块的时候，35的时候，你会发现这个区间的价格的成交量是最大的，往往几千件。甚至再往上，卖到五六十的有时候成交额也非常大，很多产品，明明看起来是暴利，成交额却比成本价还要大很多？这怎么解释？估计在淘宝卖过东西的人都有这种...... ----------------------------------------------------- 大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。
@freese7en
01:59:12 楼主你之所以有这样的疑问，说明你不具备经商头脑，脑白金火爆销售全国，靠的是效果好？药材昂贵？都不是，是广告是曝光率是噱头！淘宝上为甚同样商品贵的还可以卖几千件，便宜还卖不出？！一个道理！一流商家做理念，二流做服务，三流才比价格！ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 上淘宝为了卖货真价实的东西并且有售后服务谁管你什麽理念不理念的，
ls的，你也关注1212哟 这个现在淘宝的一些广告确实越来越虚假，不过要多看看多对比还是有不错的。 我这次买了三个浴足盆，在12之前，我就查过了，最低要175还不包邮。ok，1212的时候说的是3百多元然后打五折，算下来是158包邮。的确虚提了价格，但是打折后还是比最低的淘宝店还要低十多元，还少了二十元邮费，所以还是划算的。 又买了牛排，买成98，今天看已经恢复到128了。 唯一买亏了，就是一个车模 也不算亏吧，1212搞活动说是74，今天应该活动完毕了吧，还是那个价格……
大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。 ------------------------- -------------------------
不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。
水份不知多少,但是身边网购者大幅增加,品牌服装网购量最大
据我个人真实感受，淘宝要靠价格的这一点，比较真实，你产品价格挂高了，基本没有人问你。
至于说信誉问题，现在皇冠店都是一大把，并且还都是这一两年产生的。
并且我还观察过一个店铺，这人店铺是2010年开始火的，当时其店里的某几款产品，每个月成交都是几千件，就说其中一个，是9.5元，平均每个月成交8000多件，那么这个C店当时的营业额每个月应该得有几十万。
但到了今年，却发现这个店在这个行业里很少在看到了，后来通过搜索发现，这个店现在已经到二皇冠了，而去年他一个月成交几千上万件的时候，才是小钻石。但很奇怪，今年他的销售额不行了，好象加起来一个月连一万块都没有了，原来成交八千件的产品，也一个月连八十件也成交不了。并且经常旺旺不在线
我想不通为什么原来一个月成交额几十万，利润再低，也赚上万或二三万吧。为什么今年都二皇冠了，成交量却变得那么低，好象店主都没心思经营了，连旺旺都不怎么上了。
@出生于西部
14:00:00 大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。 ------------------------- ------------------------- 不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。 ----------------------------- 我觉得楼主在专牛角尖，淘宝是网购的代名词，这个是影响我们一代人的消费的品牌。这个就是品牌的力量。淘宝是这个行业的领头羊。
@出生于西部
14:06:01 据我个人真实感受，淘宝要靠价格的这一点，比较真实，你产品价格挂高了，基本没有人问你。 至于说信誉问题，现在皇冠店都是一大把，并且还都是这一两年产生的。 并且我还观察过一个店铺，这人店铺是2010年开始火的，当时其店里的某几款产品，每个月成交都是几千件，就说其中一个，是9.5元，平均每个月成交8000多件，那么这个C店当时的营业额每个月应该得有几十万。 但到了今年，却发现这个店在这个行业里很少在..... -----------------------------
接以上说，就说他那个销售9.5的成品，成本最多6元，按我看5元就够，如果换一个月8千件计算，光卖这个单件产品，一个月应该就三万多块了。
当然其它很多同行一个月最多成交几十个。
@出生于西部
14:00:00 大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。 ------------------------- ------------------------- 不是有说过炒作吗？说过淘宝很难做的，你不贴出具体页面，没人能帮你分析的。
@出生于西部
14:00:00 大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。 ------------------------- ------------------------- 不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。 ----------------------------- @清风幻影ABC
14:07:32 我觉得楼主在专牛角尖，淘宝是网购的代名词，这个是影响我们一代人的消费的品牌。这个就是品牌的力量。淘宝是这个行业的领头羊。 -----------------------------
目前的网销，只有淘宝还有点实际影响力，别说什么京东了，那个更离谱了，卖的东西价格基本坑爹，就说本行业一个产品吧，淘宝上的卖20块，京东的差不多要卖一百块，当然，正品行货什么什么的要说一通子。但真正有钱的人估计不会上网去买东西吧，应该没有哪个人说，我有钱，所以我要上网买。
我是做灯饰的什么led灯 吊灯 还有 吸顶灯 浴霸啊 水晶灯什么的还是网上买比较实惠，实体店买就是坑爹的 网上一款客厅水晶灯1000多 实体店买基本要2000元以上的，灯具利润高，基本是网上开店都是厂家在做售后的什么的都做的很好，大家可以去淘宝看看卖灯具的厂家看看评价可以说差评的最少因为利润大他们舍得售后的。这是行业秘密啊 呵呵大家
不信可以一笑而过
打假等于假打
基本明白。
冷火了，希望业内人士多说说。
淘宝太大了有些管理不了
我每天早上都在聚划算里逛一圈有合适的就买点，没有合适的就离开，感觉那里的东西又便宜也不会太假，别的地方倒是去的少了很多，至买电器啊什么的我觉得还是在京东不错，家里的海信LED就是在京东买的，可以参加以旧换新和节能补贴，如果在淘宝就不会给你这些补贴。
我可以保證像燈具個性化比較大，像水晶燈京東商城肯定做不來，呵呵。售後都可以弄死他了
都说看各地情况了，我们这里海信的液晶比京东还便宜，上去买的激情都没有了。
回复第73楼，@出生于西部 @出生于西部
14:00:00 大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。 ------------------------- ------------------------- 不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。 ----------------------------- @清风幻影ABC
14:07:32 我觉得楼主在专牛角尖，淘宝是网购的代名词，这个是影响我们一代人的消费的品牌。这个就是品牌的力量。淘宝是这个行业的领头羊。 -----------------------------
目前的网销，只有淘宝还有点实际影响力，别说什么... -------------------------- 你的眼光太差了，照现在情况发展下去，京东卓越不说可能会超过淘宝话，至少三足鼎立应该没什么问题。个人觉得网购的核心应该是物流及售后服务，在东西一样价格差不多，物流服务更好，你是愿意和大卖场交易还是愿意和小卖家交易？京东卓越比起淘宝不可能什么都卖。
京东 卓越，当当，
与淘宝根本不在一个级别上，那三家加起来的总成交额估计也就是淘宝的一个零头。
我说了这里水军比较多，包括淘宝的水军。
但客观的来说，现在网购主要是为了图便宜，中国毕竟80%以上的人口都是中低收入人群，有钱谁还上网上去买啊，都知道网络购物缺点是很多。
反正目前看来，说到网购，还是淘宝，其它的我基本忽略不计它。
我这几天刚谋划着在淘宝商城买件棉衣，怎么感觉巨乱呢？同一件衣服，第一次看到：900多打折到500多，刚准备下手，第二天另一家出一个：500多打折到400多，还有一家：1100多打折到400多。我想不管怎样便宜了就下手了，谁知结算时一看，省下的不是人民币，是积分，可是一个积分才订一分钱啊。真能忽悠！本来就觉得网购麻烦，这下宁可到商场买贵了，只求能买个对的，至少买个明明白白吧。
@E道普洱
12:38:05 中国电子商务这几年火暴发展的根本前提就是房地产泡沫的过分膨胀，导致实体店面的租金暴涨后，商品价格泡沫太大。若我没记错的话，国内最大的电子商务零售平台淘宝（也基本上成了国内电子商务的代名词）开始质的飞越应该是2009年，2009年全年网络零售总额比2008年翻一番，根本原因在哪，就在于2009年疯狂上涨的房价造成的。 ---------------------------------------..... ----------------------------- 同意，我在淘宝上实验国，实际市场我卖4000的，在淘宝上卖2000也没人要，当然我拒绝任何刷钻行为
淘宝流量有假，交易量有假，特别是货物上架开始那几单，一般是做出来的，不过占总体交易量应该不大，特别商城的，每交易一单都得交钱给淘宝的。 懂行，有货源的，淘宝绝对有得做，不过还是得咬紧牙关投钱砸广告，搞活动 前面有朋友说得很对，做淘宝，曝光率是重点！可以参考一下“聚划算”卖那不锈钢筷子的，其实还不如超市便宜，可一天就能超2万单，这就是淘宝活动的威力！
回复第73楼，@出生于西部 @出生于西部
14:00:00 大卖家信用高服务好，可能会吸引一部分对价格不太敏感的人。一般大店都有七天退换如实描述很多增值服务，这些也需要钱和人力。还有一些炒作，批发类型的了，你在外面看到人家拍下的价格都不是实际价格。 ------------------------- ------------------------- 不可能，这个又和淘宝要靠价格的说法想悖了。而且很多销量很大的店铺还都不是大卖家，只是几钻的小C店。 ----------------------------- @清风幻影ABC
14:07:32 我觉得楼主在专牛角尖，淘宝是网购的代名词，这个是影响我们一代人的消费的品牌。这个就是品牌的力量。淘宝是这个行业的领头羊。 ----------------------------- @心境如水-
16:24:51 目前的网销，只有淘宝还有点实际影响力，别说什么... -------------------------- 你的眼光太差了，照现在情况发展下去，京东卓越不说可能会超过淘宝话，至少三足鼎立应该没什么问题。个人觉得网购的核心应该是物流及售后服务，在东西一样价格差不多，物流服务更好，你是愿意和大卖场交易还是愿意和小卖家交易？京东卓越比起淘宝不可能什么都卖。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 這個你就錯了，京東商城現在盈利沒有，現在還在虧本呢，他的盈利模式還沒有一直在擴張，管理成本在增加，没有风险投资可以说京东马上完蛋，淘宝现在有很好的盈利模式，现在淘宝也在发展淘宝商城，和京东商城起步不是一个等级的。淘宝的售后和物流也不是如你们说的这么差，这个要看做的什么产品，很多品牌厂家的售后还是不错的。京东商城做大了售后也好不到哪里去的。现在京东盲目的扩张，什么都做的后果是管理出问题。
京东没办法尽快上市，搞不好会倒闭的，没你们想得那么乐观
@luccy1
17:08:27 京东没办法尽快上市，搞不好会倒闭的，没你们想得那么乐观 -----------------------------
淘宝也没有很多人想象的那么强大。它的成交额可能大部分是虚假炒作的，这样一算的话，它的市场份额可能也没有实际那么大了。
@luccy1
17:08:27 京东没办法尽快上市，搞不好会倒闭的，没你们想得那么乐观 ----------------------------- @出生于西部
18:16:44 淘宝也没有很多人想象的那么强大。它的成交额可能大部分是虚假炒作的，这样一算的话，它的市场份额可能也没有实际那么大了。 ----------------------------- 有虚高，但算来算去还是它最多，你看那些当当之类的，有几个人去买呢
@luccy1
17:08:27 京东没办法尽快上市，搞不好会倒闭的，没你们想得那么乐观 ----------------------------- @出生于西部
18:16:44 淘宝也没有很多人想象的那么强大。它的成交额可能大部分是虚假炒作的，这样一算的话，它的市场份额可能也没有实际那么大了。 ----------------------------- @luccy1
18:28:50 有虚高，但算来算去还是它最多，你看那些当当之类的，有几个人去买呢 -----------------------------
说淘宝能撼动实体根基，我觉得这话太夸大了。 未来如果房地产走向理性，实体依然会强大起来，我认为不存在说淘宝能将实体根基拔起，相反，淘宝这种网购只适用于两种情况，一种是淘宝上的商品却实比实体店便宜很多，就算加上运费也要便宜不少，这种情况下淘宝上的产品会有市场，第二种情况就是一些偏冷门的产品，现实中不好买到，那么就只能上淘宝买。
所以说网购击溃实体我觉得是不可能的，当然讲这个话的人很多都是外行，真正在淘宝上练过的人可能都不会讲这种话。因为据我所知很多在淘宝练摊多年的人都想去做实体，当然现在很多做实体的，基本都练摊。
网销代替不了实体，只能作为实体的延伸和补充。
如果去掉淘宝的虚假交易额，那么网购的总额在全部商品零售总额里占比还是很少，网购对实体的影响基本很小。所以我认为实体的惨淡主要还是房地产泡沫和居民购买力急剧下降造成的，网购只是一个很次要的原因，只是被某些人加大了这么种宣传。
自从有了电商，线下商铺已经意识到打折的重要性。 在京东，淘宝上的价格，线下也能买得到的。
别的不说看看这个阿里巴巴的盈利，今年的3季度都是去年的全年的营业额。虚假 的话他的盈利增长不假吧
@清风幻影ABC
19:23:14 别的不说看看这个阿里巴巴的盈利，今年的3季度都是去年的全年的营业额。虚假 的话他的盈利增长不假吧 -----------------------------
还讲阿里巴巴呢，做过诚信通的人都知道阿里巴巴是咋回事了，现在的阿里巴巴都是此询价的，基本没有什么成交了。
看看去年 阿里巴巴去年的一年的营业才55亿，盈利才17亿。京东商城融资都上千亿了 看看这个泡沫有多大，什么时候才挣这么多真要打问号了。。
@清风幻影ABC
19:23:14 别的不说看看这个阿里巴巴的盈利，今年的3季度都是去年的全年的营业额。虚假 的话他的盈利增长不假吧 ----------------------------- @出生于西部
19:24:38 还讲阿里巴巴呢，做过诚信通的人都知道阿里巴巴是咋回事了，现在的阿里巴巴都是此询价的，基本没有什么成交了。 ----------------------------- 淘宝是阿里巴巴旗下的你不知道，他可是在香港上市的公司，和国内的上市不一样啊，现在阿里巴巴这个不挣钱，所以马云只能寄望于淘宝这个儿子挣钱，你没有看到最近淘宝促销力度很大啊。。。
很多公司做阿里诚信通数年，通过阿里诚信通卖出的货品的价值竟没有会费多，而且这样的公司还不算少。
网销啊，飘缈的东西，真真假假。。。。。。
@清风幻影ABC
19:23:14 别的不说看看这个阿里巴巴的盈利，今年的3季度都是去年的全年的营业额。虚假 的话他的盈利增长不假吧 ----------------------------- @出生于西部
19:24:38 还讲阿里巴巴呢，做过诚信通的人都知道阿里巴巴是咋回事了，现在的阿里巴巴都是此询价的，基本没有什么成交了。 ----------------------------- @清风幻影ABC
19:29:50 淘宝是阿里巴巴旗下的你不知道，他可是在香港上市的公司，和国内的上市不一样啊，现在阿里巴巴这个不挣钱，所以马云只能寄望于淘宝这个儿子挣钱，你没有看到最近淘宝促销力度很大啊。。。 -----------------------------
其实1688就是个壳，没一点作用。定位不清不楚，前几年的广告词叫最好的供应商，这几年一会是批发，一会又是小企业做生意的地方，现在1688基本没什么价值了，询价都用不着它，上淘宝就OK了。
很多淘宝店都有外链（你永远不会知道淘宝的客户是怎么进来的），不是淘宝内部的人想做淘宝的分析（绝对的商业机密啊），永远不会有答案。 道理很简单：你哪里能拿到相关数据啊？没有数据做出的分析，叫猜测，也叫瞎说！
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