阻碍智能硬件发展十二大原因 你都注意到了吗？_智能硬件,智慧,发展,品牌,互联网_市场分析_中国安防展览网
阻碍智能硬件发展十二大原因 你都注意到了吗？
　　【中国安防展览网 市场分析】 智能硬件现在处于摸索期，市场发展比较缓慢，处于挖掘客户需求、尝试产品形态以及收集用数据阶段。表现出的特征为：产品同质化严重，技术优势不明显，微利竞争，用户粘度低。阻碍智能硬件发展十二大原因 你都注意到了吗？　　　　早在今年初，就有业内人士预言，到年底80%的智能硬件团队会死掉。原因是大多数智能硬件企业目前都不盈利，靠烧钱活着，下半年投资趋紧，使他们很难拿到下一轮融资。对于那些没有现金流的企业，等钱烧完了，现金流断了，就会迅速走向死亡。　　　　其实，不光是硬件企业，包括技术平台、孵化平台、供应链、渠道销售等整个智能硬件产业链都受到了不同程度的影响，发展不是十分景气。作为智能硬件行业从业20年的老兵，笔者服务的那家初创智能硬件公司也刚歇业，最近我也走访了不少初创智能硬件公司，看到了很多濒临死亡、或者挣扎在死亡线上的智能硬件初创企业，结合我的经验在此总结一下这些初创智能硬件公司的几种死法，以警示其他的智能硬件初创公司。　　　　文中可能会冒犯一些TOVC模式的初创智能硬件企业，虽然他们现在看起来还活的好好的，但是不提升销量，不创造自己的盈利模式，不提高自己的造血机能，总有一天VC的钱烧完了企业也就挂了。　　　　初创智能硬件公司死亡的原因不外乎以下几种：　　　　1、闭门造车，不懂市场需求；2、理想主义，不考虑成本；3、不够聚焦，产品线太宽；4、没有财务计划，乱花钱；5、CEO决策独断专行，不讲民主；6、只管设计，不考虑销售；7、没有科学的库存管理，库存积压或者旺季缺货；8、不做品牌建设，没有长远品牌投入；9、只重视线上销售，轻视线下销售；10、股东分家，自相残杀；11、质量不过关，为出货放松要求；12、没有盈利模式，靠讲故事忽悠。　　　　一、闭门造车，不懂市场需求　　　　我们看看周边的这些初创智能硬件企业在做产品立项和产品规划的时候，有几家做过市场调研和市场采样，都是几个联合创始人一拍脑袋就开始干了。比如小鱼在家，一个主打家庭视频的产品，售价2999元。这个slogan叫&三秒到家&的视频设备，搞了一个高大上的概念。外观设计也是土到掉渣，就像深圳山寨工厂做的一样，一个底座加一个平板电脑，号称家庭陪伴机器人，不就是用来和家里人视频的吗，竟然敢卖辣么贵，在此我是呵呵了。　　　　笔者认为小鱼在线的产品并没有戳中用户的痛点，人造&刚需&。苹果的Facetime完全能够替代小鱼在家，甚至连QQ和微信的视频通话也可以实现这种需求。上面说小鱼在家的设计有点山寨，貌似说的过了一点，但是小鱼在家的设计实在是没有任何美感，外露的大和iPadmini大小的屏幕，就连唯一的技术特点&摄像头跟踪也是摄像头带着脖子转动，有一种原始版电影《Wall&E》主人公瓦力的感觉，其实就是模仿Jibo没仿成功。技术创新呢，看了半天产品介绍，完全没有找到。　　　　也正是因为闭门造车制定了不切合市场的价格，脱离了尝鲜心理价位。当前智能硬件产品因为技术不成熟，配套设施不完善等的原因并没有能够大规模被消费者所接受，只能说目前还是个市场培育阶段。科技评论人士评价小米手环能够成功的原因时指出，就是因为便宜，适合消费者马上买一个尝鲜，可以造成冲动购买。而小鱼在家以陪伴机器人的噱头进入尚未成熟的市场的时候以元进入市场莫过于高估了市场接受程度，Jibo在国外以749美元能成功，并不意味着小鱼在家也会取得同样的成功。　　　　实际上在这里只是举一个栗子，市场上还有很多初创智能硬件公司还有很多这样的闭门造车、拍脑袋做的产品，比如智能电饭煲、音乐沙发、智能马桶盖等等，有很多产品市场根本没有那个需求。　　　　二、理想主义，不考虑成本　　　　有很多初创智能硬件公司在做产品时为了考虑美观或者说小资文艺情怀，在产品用料、配件、包装等等方面不考虑成本，做出来的产品成本远远高于市场现有产品，这样的产品有什么竞争力。追求产品极致，追求品牌调性、追求顾客体验、追求工匠情怀，这些都没有错，但是在追求这些的时候自己是否应该想一想，一个没有品牌知名度的初创品牌，市场的竞争力在哪里？产品面世后你怎么卖？　　　　一个初创公司老板告诉我，为了后盖一个工艺，他要增加十几块的成本，我就问他干嘛要增加这个，你成本增加的这个效果相差不大，到时候市场不会买单的。在这里奉劝各位初创公司老板，自己当家，钱要花在刀刃上。　　　　三、不够聚焦，产品线太宽　　　　很多初创公司一开始规划了很多种品类的产品，比如笔者见过的一家只有50多号人的公司规划了音箱、智能投影、OTT盒子、手环、手表体脂秤、智能路由器、车载空气净化器等等，把几个产品经理累的半死，研发费用花了过千万，到最后没有一款产品做成功。　　　　对于一次初创品牌来说，切记不能产品线拉的太长，一定要聚焦，通过一个品类做出爆款，打出品牌，搭建好渠道，等有了品牌、渠道这些基础了后，再想想自己有没有核心技术，如果有再考虑进入新的品类。　　　　一个公司的资源、资金都是有限的，时间成本更是失去了再也买不回来的，当你一个品类都没做好，没做起量的时候，又去做了其它品类，在消费者心中无法留下产品和品牌的记忆和联想。　　　　切记！初创智能硬件公司一定要通过单品类突破，打响品牌。　　　　四、没财务计划，乱花钱　　　　很多初创智能硬件公司，在融到资之后，一夜暴富，CEO头脑膨胀，找顶级设计公司买ID，找4A广告公司做策划案，不知道是不是和目标客户相吻合，先投一圈广告。更没有一个全年的财务计划，先把手里的钱花了再说，没钱了又去考虑融资，根本没考虑给自己留过冬的粮食，万一融不到资那就只能关门大吉了，就是融到了资，到最后也只能失去控股权，甚至创始人自己出局。比如笔者认识的一家初创智能硬件公司在做了B轮融资后,CEO已经没有了财务控制权，五千元以上资金需要投资方派来的财务总监审批才可以。　　　　还有很多初创智能硬件公司竟然都没有聘请财务，我去的一家智能硬件公司财务部竟然是空的，有很多创业者在失败后的总结都提到了一条，后悔当时没有聘请财务，初创公司什么都可以省，唯独财务是不能省的，要知道兼职的代理记账公司根本不能给公司运营起到什么作用。　　　　五、CEO决策独断专行，决策没有民主　　　　CEO做为公司首席执行官，按道理应该具有重大事情的决策权，但是具有决策权并不代表独断专行。在产品规划、技术研讨、市场推广等方面还是应该多听听产品、技术、市场、设计、销售等相关人员的意见，毕竟他们才是这些领域的专业人士。智能硬件产品如果设计出来或者生产出来了，便很难或者无法改回去了，特别是技术有BUG的产品，到时候会给公司完成无法挽回的损失。　　　　笔者知道的一家公司CEO曾经在九票反对，自己一票赞成的情况下为产品选择了触摸，最终市场用脚说话，产品因为试图改变人固有的使用习惯，全面滞销。　　　　还有一家做的公司，CEO每次在项目规划的时候都是自己一言堂，三年换了三个项目，最终三年亏了一个亿。身边这种栗子还很多，请各位CEO在做决策的时候多听听大家的意见，创业公司不群策群力发挥大家智慧很容易陷进坑里。　　　　六、只管设计，不考虑销售　　　　很多初创智能硬件公司在产品设计时为了产品美观，选用好成本材料，采用无螺丝设计，美其名曰向苹果学习，岂不知国产的技术水平和生产工艺怎么能和苹果比。一次性外观设计成本高，给销售造成了成本增加，也给生产造成了工艺难度，最重要的是给产品售后造成了很大困难，一拆机，外壳肯定报废。　　　　因此希望初创智能硬件公司在设计时，一定多考虑一下成本和日后返修问题，毕竟我们做的不是快消品和一次性产品。　　　　七、不做科学库存管理，库存积压或者旺季断货　　　　一些初创智能硬件企业没有一个科学的库存管理方法，下单要么保守，要么激进，很容易造成库存积压或者旺季缺货。　　　　智能硬件产品属于消费类电子产品，更新换代非常快，新技术、新功能几个月就出现了，在库存管理上一定要有一个科学的管理工具，从下单开始就要做好销售预测，成品库存、在途订单、生产线未入库订单做到分类管理，并且PMC和销售总监要每周对订单和库存进行实时追踪。　　　　在这里，根据笔者多年的库存管理经验，建议初创智能硬件企业按销售平台对产品做出合理销售预测，每周进行动态库存管理，采用小步快跑的下单方法。　　　　八、不做品牌建设，没有长远品牌投入　　　　小米的互联网思维教坏了一大批初创智能硬件公司，他们把雷军的互联网思维奉为&创业圣经&，认为用小米那一招就可以马上树立品牌，期望自己也能站在风口上一下子飞上天，岂不知风口只有一次，小米这个猪现在的日子也不好过。　　　　现实告诉我们任何忽视品牌建设的互联网品牌都是空中楼阁，消费者因为低价建立的买卖关系非常容易被另外一个品牌的低价吸引而移情别恋。　　　　品牌建设是一个长期的过程，也需要有一个长远的规划，对于初创品牌开说，没有品牌知名度，没有购买点名率，经销商便没有任何的品牌安全感，品牌是你自己的，你不投入指望代理商去给你投入那是不可能的。因此，初创智能硬件公司一定要有一个长远的品牌规划和品牌投入，并且自己先进行必要的市场投入，增强代理商的安全感，这样他们才会愿意和你一起玩，心往一起走，劲往一起使，齐心协力把销售做起来。　　　　九、只重视线上销售，轻视线下销售　　　　和上面说的一样，小米教坏很多智能硬件初创公司，他们认为我在线上卖爆，自然就会有线下渠道找上门来，甚至还会想着黄牛炒货。更有甚者，认为做线下是很传统的玩法，甚者鄙视做线下，认为我是互联网公司定位做线下是很LOW的事情。历史告诉我们，时势造英雄。小米当时站在智能手机大爆发的风口上，他成功了，但是也只是成功了小米一个，学习小米的手机企业还有哪一个成功了？答案是没有！　　　　按常规套路去做电商，成本是非常高的，买流量的费用比线下推广费要高很多，买来的流量也不一定形成销售。　　　　首先初创智能硬件公司需要组建有运营经验和水平电商团队，需要招到真正有水平的电商人才的运气和时间成本，另外你的产品上架后面临竞品已有遥遥领先于你的销量和评价数，在产品的默认排名和人气排名上已经弱了别人一大截，这要在运营有相当功力的情况下还要付出很大的推广成本才有可能缩短和别人的距离，要说超过别人基本属于痴人说梦，准备好出先亏几万台的代价来打造线上品牌的另当别论。　　　　实际上初创智能硬件公司最容易做起来的反倒是线下渠道，因为在线下渠道很容易推广一个区域品牌或者一个行业品牌，甚至代理商就是一个地方品牌，只要产品有卖点，品质过硬，切入线下渠道就可以快速形成销售。　　　　十、股东分家，自相残杀　　　　在创业阶段，很多初创公司因为意见不统一，几个股东便任性的分家了，本来是优势互补的团队一下子就成了敌人，于是在市场上都做一模一样的产品，互相挖角，互相杀价，最终都没赚到钱，黯然收场。身边像这样的例子太多了。　　　　在这里希望，初创公司的联合创始人们在遇到争吵或者意见不合的时候能够求同存异，不忘初心，抱团打天下！一个人创业遇到的困难一定比几个人联合创业多的多。　　　　十一、质量不过关，为出货放松要求　　　　这一条写出肯定很多人都会笑了，质量不过关，为了出货放松要求，这不是自杀吗？但是这一条很多初创公司都在犯，比如我服务那家公司，产品一大堆BUG，体验很差，CEO说要抢旺季的市场下了一个大的订单，最后市场大批量退货，快两年了现在仓库还有上千万库存。很多初创公司自己产品有BUG，没有想着把问题解决后才出货，自己给自己找理由，什么旺季到了，什么要抢占市场，什么客户在催货啊等等。什么鬼啊？产品是你的，品牌是你的，人家发现产品有质量问题一定会退货给你的。　　　　十二、没有盈利模式，靠讲故事忽悠　　　　很多智能硬件初创公司在创业时凭一时冲动，没想明白自己的盈利模式便一头扎进创业大军，自己的钱烧完了，便去到处给VC讲故事，岂不知在资本寒冬下，智能硬件行业投资趋紧，熬不过去了只能关门大吉。　　　　智能硬件初创公司一定要想明白自己的盈利模式，现在给投资人讲硬件亏本圈用户的时代已经过去了。有一句话讲的好，只有在退潮时才能发现谁没穿衣服。当下的投资环境也是，只有在资本寒冬时才能发现谁有盈利能力。　　　　创业不易，且创且珍惜！那么说了那么多什么样的硬件企业才能活下去？　　　　在这个混乱的硬件行业里，伪需求的产品肯定要被淘汰的，但是如何做出一款好的产品，又如何度过这个寒冬，是许多硬件企业需要考虑的问题。　　　　初创的智能硬件企业在产品方向上，笔者建议有两个方向可以做，一是现有成熟市场的硬件产品的智能化升级，这个是从普通产品向智慧化产品进化的必然过程，消费者也很容易接受；二是原来没有的，自己具有很强技术的创新性产品，必如无人机、VR等等。　　　　笔者认为，初创智能硬件企业首先要想着活下来。容易活下来的智能硬件企业，第一种是硬件背后有很强的技术壁垒，这种技术也具有行业解决方案价值的，比如无人机的云台技术、VR的内容转换技术等；第二种是出货量大的智能硬件，比如智能手环、手表，不管是走线下渠道还是电商，能卖出去就能活下去。能出货的智能硬件特点非常鲜明，即设计和性能中庸，但性价比超高，同时渠道资源过硬。对于初创智能硬件企业来说，活下来就是王道！随着巨头的进入，未来能活下来的智能硬件企业，要么是技术功底深厚，要么能够建立起属于自己的品牌。　　　　在智能硬件领域，做出来、卖出去、用户变现，这三个阶段会出现大大小小的困难和坎坷。智能硬件创业不易，很多企业在寒冬中都会死去。而且，随着大公司的布局和进入，小公司将变得越来越没有机会。但从行业发展的角度看，智能硬件的前景非常乐观。这一波洗牌过后，活下来的企业将茁壮成长，而解散的团队也可以二次创业，明年的智能硬件将会迎来新一波的发展高潮。　　　　最后笔者希望智能硬件行业的初创企业能够做好过冬准备，甚者可以考虑抱团取暖，在这个冬季好好的考虑一下明年的玩法，丢弃幼稚和浮躁，做好市场调研，抓住市场痛点，做出让市场尖叫的产品，在2016年能有一个好的收获。
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一本书，记住一句话，这本书没白买；一篇文章，一个观点有启发，没白看。所以喷子绕道！很多人一提到天猫店铺运营，就是打爆款，砸广告，聚划算，这些其实都很重要，但在这些运营策略层面下，是要靠一个合理的支撑起来的。&很多人不喜欢研究产品，研究自身的品类结构，因为感觉太枯燥了。也可能明白产品是根本，但是运营店铺的过程中，大部分精力还都花在推广引流的层面上，认为只要流量大，销售额就没问题。反过来想，生意不好的原因，也始终认为是自己没流量。&今天与大家讨论的，还不是单款的产品如何做好。如果你是自己淘宝店，那推一两个爆款，足以养活自己；但如果你是天猫，还要去按照淘宝的思路，砸广告推单款，而不懂产品结构规划，那么你一定会被天猫环境和趋势淘汰。&货品结构驱动销售额增长，而非流量扩大提升销售额，这是索尔一直运营的的思路，目的在于告诉大家，天猫店的销售额，不是依靠疯狂的砸流量来提升，而是要靠自身品牌的产品结构优化，提升转化率，来提升销售额。&你流量不可能今天1万，明天2万，后天3万去增长，你总会有瓶颈，你也不可能永远去拍更漂亮的图，更深度的挖掘卖点，或者无底线的打折促销，来提升转化。这个时候，必须通过优化你品牌的产品结构，来驱动销售额提升。&我们举个例子，例如秋装的规划，那么我们男士风衣品类是应该准备多少货，每个价位段设计几款，这几款各预计销售多少件，售罄率做到多少正常，完成多少销售额？如果你是一个天猫店的老板运营，这个问题你肯定不能逃避，肯定不能每款来1000件，卖不完我自己穿。&我们在规划整体店铺品类结构时，首先要分析可以卖那些品类，根据以往的销售结果，哪个品类占比是多少。这个数据，代表了，到我们店铺的买家关注品类的排序。例如风衣品类销量很好，说明大多数买家对我们的风衣认可度高。&如果一个品类销售很差，例如你是男装店，设计有四五款可搭配的男鞋，设计时认为客户一定会搭配购买，但发现结果并不是，买家还是只选择你的男装，不接受你的搭配推荐，那就不要再去主推男鞋。&大自然二八法则，产品结构也普遍这样，20%的款占到80%的销售额，这20%即是各品类的爆款。这些爆款应该具体细分到每一款销量变化以及折扣策略，而其他结构款，销量不温不火并且备货多的款，要在行业趋势衰退结束前，想方设法低价清库存，而不是一味坐以待毙，卖不完明年再卖。&天猫店铺运营，产品结构直接对应了你分层流量的获取，也就是说，要把产品结构和最终的搜索关注数据拿来对比。例如我们一直主推品类为长袖衬衫，但通过数据发现，买家进店最多的关键词，或者店内关注最高的是针织毛衫，而针织毛衫的销售占比和转化率又很低，那么我们可以判断品类结构有问题，没有很好的支撑和消化流量。&那么产品结构规划，很重要的一个原则就是，同一系列的商品，是可以很好的跨品类进行关联组合的，也就是我们常说的关联推荐。不要在一个很烂的产品结构上面去纠结为啥我的套餐和关联没人购买，因为产品结构本身都是严重分裂的。&我之前见过很多运营服饰的店铺老板，每天都照抄别人的款式，卖一件算一件，做活动时，把自己店铺那些所谓爆款，一件风衣搭一件毛衣做套餐，结果没有任何效果。&在规划产品结构的时候，对于细分品类之间的关联性，避免过大的价格断层，例如，我们如果想分别买一双价格为100元丶200元丶300元丶500元和1000元的跑步鞋，不同价格，你会选择什么品牌？&这代表了消费者对卖家的品牌产品认知度，如果你跳出了你的定位范围，或者某个产品系列的定价跨度太大，那么必然无法锁定你的买家，无法锁定你的人群，你也就无法运营品牌，永远停留在仿款卖货阶段。&那么再细分到单个品类的功能工艺规划。我们指导，服饰大多卖款式，那么例如长袖衬衫，立领翻领丶短袖长袖丶拼接条纹格子纯色，需要一步步细分规划，尝试不同组合，如果单个品类过多的重复款，也没有任何意义。&产品结构的宽度，决定了你能覆盖多少的需求，能够覆盖多少搜索流量；产品的深度决定了你能卖多久，占有多少买家。例如淘品牌大多数女装店铺并非单款流量大，而是品类全，覆盖广，入口多，所以流量大。&产品结构也并非一味参考上一个周期的销售数据，原班套用，并非一成不变，需要天猫店铺在运营过程中不断分析，并结合市场最新的品类变化和增幅等，做出调整，不断优化产品结构，以产品驱动销售额提升。文章不限转载，转载请注明索尔原创文章和出处。------------------------------------------------------------------------------------------索尔文章合集：索尔：玩好双11这些错误别犯！&索尔：跨行业做淘宝很难么？&索尔：老板坑爹还是你不会沟通？&索尔：做不好淘宝，病根在货源 &索尔：屌丝的淘宝梦是否该坚持？&索尔：微商淘商，何去何商？ &索尔：做电商你为啥一直没升职？ &索尔：刷单成瘾死在心态上！ &&索尔：如何摆脱苦逼 &&索尔：教你电商公司的面试秘诀 &索尔：一次放弃，让我赚大了 &&索尔：钻展优化背后不为人知的玄机 &&索尔：双11中小卖家逆袭4大爆破点 &&索尔：钻展真的只是个烧钱货吗？ &索尔：一年卖6个亿的天猫店如何操盘 &
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然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售。因为老板也有成本，老板也要投入，人员而且没有人敢保证款式一定市场接受度极高。除非你自己就是老板，然而，来派代的大都不是老板，所以这并没有什么卵用。
赞！！！！
非常赞同，产品结构才是根本之根本，什么爆款，数据，转化，没有产品支撑都是扯！&“每款来1000件，卖不完我自己穿”，太经典了，哈哈！
楼主这是运用了实体店的运营思路
这太重要了，这是一种营销哲学层面上思路，而且每款产品都有其特点的意义。
恩，都不玩，让你一个人玩，好么？
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售。因为老板也有成本，老板也要投入，人员而且没有人敢保证款式一定市场接受度极高。除非你自己就是老板，然而，来派代的大都不是老板，所以这并没有什么卵用。
不管是淘宝还是天猫 ，一举例子全部是服装类，这对只有单个产品的高价值珠宝类来说，可参照不大。
最难的就是产品，但做好之后形成的堡垒还是产品，营销抄袭简单，拍照容易学习，产品的堡垒就不是一年半载能跟得上的。君不见整个大中国连个防风打火机都要依靠日本技术？就一个螺丝刀也做不好。这就是堡垒，要越过去，不知道要多久。。。
你懂产品结构，那你能说服老总都听你的吗？
一个点带一条线，一条线带一个面；在0基础上，需要一个点的带动构建市场份额，从而组构所谓的产品结构；以上这段话不含所谓知名品牌范围
非常赞同，产品结构才是根本之根本，什么爆款，数据，转化，没有产品支撑都是扯！&“每款来1000件，卖不完我自己穿”，太经典了，哈哈！
服装类的肯定要这样操作。产品太重要了。我们今年也是这样操作的。
产品市场花样百出，前期说产品结构对于行业经验丰富者而言，是手到擒来； 但对于经验尚浅，连立脚点都不知道在哪？前期如是供应链基础弱或资金不足者，应该先寻点，先以点的爆发，根据该点的特性进行构建线的带动，再进行深耕进行面的推动；
刷个1000单压压惊
关键还在细节。
不论是天猫还是淘宝，百分之九十卖家都是处于中游的经销商而已，是有什么卖什么，什么好跟着卖什么。要知道好产品和投入的时间精力成正比的。真有这钱做的百分之十会这样看产品结构嘛， &看清楚产品产业链 从产业链看价值链 从价值链找核心竞争力， 在从核心竞争力上面建立品牌 营销 和成本控制的优势。不是一味的简单定价 圈定人群和所谓的细分市场。 &一双皮鞋从最开始的养牛场（牛的品种牛的产地影响牛皮质地，影响成本）到进厂工艺（文化背景和工艺流程影响产品定位） 样本设计 功能特性竞争力到投入市场广告营销手段和渠道划分。 不论是线上还是线下，把控好成本细节才会有竞争力，才能做出产品品牌优势。 &然而 这一切都不符合天猫淘宝玩法，更不会符合老板们的心思。
有点想当然了，真不敢苟同
大神好，借用您的开头这句话作为qq签名哈。
一本书，记住一句话，这本书没白买；一篇文章，一个观点有启发，没白看。
索尔都来派代了，看来不简单，我是你粉丝！
楼主终于道出了运营的精髓，跟我想法一样。
绝对干活 &我现在的店铺就是这样 老板广让我提升销售额 我说产品结构不对 老板直说只有附近的货源好拿 &其他难搞~
@&品类全，覆盖广，入口多，这样真的好定位精准人群么？
你们这个软件，我用过，不错！！主要后来用了大的ERP了~~就没有你们的了~~~之前用的是我用打印软件里面最好用的一个！！
这是小打小闹，慢慢的累计起来啊，做淘宝就是要快速成长起来，每天都有太多的同行类目加进来，你不做起来，总有人做起来，只有做大了稳住市场份额了才是王道，就比如，某一个品牌占整体网络销售的10%，然后你只占比这个10%里面的0.001%，首先我们要做的肯定是先把自身占比0.001%做大，做到占比5%以上，然后我们再把在整体里面占比10%做大到占比15%甚至20%，这样发展才是健康的发展，其他鸡巴毛线都没用，流量就是王道，先提升自己，再提升行业
哈哈，又看到你了，
恩，都不玩，让你一个人玩，好么？
索尔是什么意思，索尔，首尔
这个标题我喜欢，内容就不看了。。。为了支持楼主，必须留个言！
产品结构是你订的还是客户定的？
同意，老板的角度是：销量，流量，而很少有人把精力花在产品本身。呵呵！我遇见多了。
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售......
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售。因为老板也有成本，老板也要投入，人员而且没有人敢保证款式一定市场接受度极高。除非你自己就是老板，然而，来派代的大都不是老板，所以这并没有什么卵用。
其实是有卵用的，来派代混个脸熟，毕竟是书慧忽悠过来的，书慧现在都招不到学员了，所以让索尔来给他赚钱，来派代发发帖子，抓抓别人眼球，忽悠忽悠新手，很水的文章，看看就可以了，层主不必太认真。也不要太相信他的所谓金字塔理论。天猫淘宝做得好的，早就自己闷头发财了，还会贼这里发文章搞培训教别人赚钱？
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售......
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售。因为老板也有成本，老板也要投入，人员而且没有人敢保证款式一定市场接受度极高。除非你自己就是老板，然而，来派代的大都不是老板，所以这并没有什么卵用。
天猫淘宝正正做的人，早就自己开了N个店铺闷头赚钱去了，还会在这里发一些所谓的经验贴？其实索尔，我的评论并不是针对你。当年书慧把你忽悠过来的原因你估计都不知道，书慧的培训没有什么卵用你应该是知道的。他自己都招不到学员了，所以把你忽悠过来帮他赚钱，而你呢？也很傻。培训市场这个蛋糕早就被书慧自己吃的差不多了，你过来只有残羹冷炙。你不如自己去搞培训，何必去和书慧分享呢？好言只说到这里，我知道书慧的事情比你多，如果你感兴趣，我可以吧书慧和他老婆闫岩做的那些下三滥的事情都告诉你。
是的，，90%的例子都是服装，，我也是高单价小类目 ，
个人感觉没多少意义！
不管是淘宝还是天猫 ，一举例子全部是服装类，这对只有单个产品的高价值珠宝类来说，可参照不大。
你这么说，有做的好的也不好意思来分享了，一分享就成了没有做好的。
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售......
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售。因为老板也有成本，老板也要投入，人员而且没有人敢保证款式一定市场接受度极高。除非你自己就是老板，然而，来派代的大都不是老板，所以这并没有什么卵用。
局内人！！
天猫淘宝正正做的人，早就自己开了N个店铺闷头赚钱去了，还会在这里发一些所谓的经验贴？其实索尔，我的评论并不是针对你。当年书慧把你忽悠过来的原......
天猫淘宝正正做的人，早就自己开了N个店铺闷头赚钱去了，还会在这里发一些所谓的经验贴？其实索尔，我的评论并不是针对你。当年书慧把你忽悠过来的原因你估计都不知道，书慧的培训没有什么卵用你应该是知道的。他自己都招不到学员了，所以把你忽悠过来帮他赚钱，而你呢？也很傻。培训市场这个蛋糕早就被书慧自己吃的差不多了，你过来只有残羹冷炙。你不如自己去搞培训，何必去和书慧分享呢？好言只说到这里，我知道书慧的事情比你多，如果你感兴趣，我可以吧书慧和他老婆闫岩做的那些下三滥的事情都告诉你。
非常见地。
一本书，记住一句话，这本书没白买；一篇文章，一个观点有启发，没白看。【很认同】产品运营我认为分两个方面1.竞争对手 2.组成矩阵稳住客单价 先把这两点搞定 以后的事情不会差。
然并卵。有些硬伤能治的好也不用你是说了。老板没钱怎么办？资金只有这么多这么办？战线不能拉那么长又怎么办？货本来就烂一下子又改变不了的怎么办？难道说没一定的实力就都不要干了，每个团队和供应链现有的硬件资源不是想怎么样就怎么样的。其实当员工远比当老板轻松的多。老板虽然每天装不懂，其实大智若愚，知道自己的实力还不够改变现在的状态。
嗯，和我现在遇到的问题一样！！也和子道说电商不难的思维方式一样
赞同， 确实是那样子，老板会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售。老板只在意流量销量，测款。
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售......
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售。因为老板也有成本，老板也要投入，人员而且没有人敢保证款式一定市场接受度极高。除非你自己就是老板，然而，来派代的大都不是老板，所以这并没有什么卵用。
这种人就是说得好像什么都懂~ &只会吹牛逼。然后并没有什么价值。
都是理论知识，实际运营中如果这样的话，只能呵呵了。
然而没有说明卵用！
非常赞同这句话“货品结构驱动销售额增长，而非流量扩大提升销售额”。现在靠单品爆款打天下的时代已经过去了。做店铺运营一定是要在对品类充分了解的基础上，才能走的更远。之前我之前的运营手法就是不断地找新的流量，但是对于货品结构了解不透，所以卖的永远就是那一两款，无法做到全店打爆。我个人认为，如果要能做到对货品结构的把控，也必须是要对这个行业充分了解的基础上。这个恐怕不是刚做淘宝的小白能领悟的到的，应该也是道的层面了。我最近也在思考这个问题，今天有幸看到这篇文章。先保存下来了。
我们公司不大但定位清晰，专做小品类，实用+新颖，就是大市场。
老板看后有感呀。我觉得赞
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售......
然而并没什么卵用。因为你是运营，你面试的是免疫，并不是老板。老板也不会给你那么多时间从产品计划，研发，制样，生产，模特拍图，上架，打爆，销售。因为老板也有成本，老板也要投入，人员而且没有人敢保证款式一定市场接受度极高。除非你自己就是老板，然而，来派代的大都不是老板，所以这并没有什么卵用。
有思维导图就更好了
说的没错，来这的基本都不是老板，但我却要操着老板要做的事情，我做手机套的，店铺产品要自己说了算
关注你了！文章很有意义，我受益匪浅！
其实已经不知道怎么回帖了。麻木的大会，很喧闹，她在哪？
然并卵。。。
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