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品牌如何善用APP来做营销呢？
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近几年移动互联网飞速发展，PC端流量以迅雷不及掩耳之势往移动端流量转移，各大企业及个人纷纷开始开辟移动端阵营。笔者在网站运营行业摸爬滚打了十多年，对B2B,B2C等了解至深，下面我将以自己接触过的典型运营推广实例为基础，按照APP发展阶段，为大家来阐述：你的APP，怎么推广？
首先，我假设你的推广周期是一年，推广的目标用户量100万激活用户，那么，你的推广计划步骤可以概括为：
竞品分析→产品定位→推广方案→推广预算→推广目标→团队构架→绩效考核→团队管理。
第一阶段：种子用户推广期
种子用户推广期，通俗的讲，就是app刚上线时期。这个阶段，你的APP知名度低，对于市场来说是就是一张白纸。与此同时，处在这一阶段的APP中有不少自身都还存在着短板，尽管可能经过阶段性的测试、体验，但是用户体验还是不够完善。
所以，在这一阶段，就需要开发者准确地做好竞品分析和产品定位，确定种子用户，此时，你的推广目标不宜过高，1—10万是比较好的一个范值，而这个目标的达成至少可能需要三个月的时间，这三个月内，APP的推广人员需要做的工作主要是运营公众平台（如微博、微信），并有效利用百度，建立词条、上传文库等。
当然，在种子用户使用的过程中，APP固然会呈现出这样那样的一些问题，推广人员要做好收集，产品经理也要明确用户所反馈的问题，从而做好改进，从而让你的APP的设计、功能、质量都更趋于完美。这一关键环节，也将直接决定增长式用户推广期及爆发式用户推广期是否可以顺利进行。
第二阶段：增长式推广期
增长式推广期是APP推广人员需要加足马力的阶段，在这一阶段，所有人都需要各就各位，专职负责商务合作的就积极去需找合作伙伴，专职铺渠道的就积极去拓宽推广渠道，专职负责活动策划的就积极去开展宣传活动。
如果有一定的经济能力或者人脉的话，那当然更好。不管是广播报纸，还是电视网站，你都要维护好已有的媒体资源，并积极扩展新资源。如果你是利用APP开发工具制作出的应用，那么有一个更为直接的方式，就是进入他们的论坛，与其他开发者结成联盟，进行资源交换，从而把自己的产品推广出去。
让更多的人看到你的APP就是这个阶段你需要做的最重要的事，当知名度到达一定程度，你的用户量自然会节节攀高。较之第一阶段的目标，这时候你也可以放手一搏，将目标拟定在10万—50万的样子，实现周期还是定为三个月。当然，你也需要有效甄别真实用户和僵尸用户的区别，因为只有真实用户才能为你带来更大的商业价值，并形成一定的口碑效应。反之，你很难说自己达到了传播效果，而紧接着下来的第三阶段的推广目标更是难以达成的。
第三阶段：爆发式推广期
有了前两个阶段的铺垫，爆发式推广期当然就duang地到了。而APP最终是否会成功也在此一举。
本阶段，APP开发者需要慧眼识别自身的行业资源，借助于事件营销手段加大APP的曝光度。但是这也存在这很大的难点，那就是，你营造的事件是不是会让民众感兴趣，从而加以传播？所以，你必须要做好营销传播效果的评估，每一行数据都会告诉你，你的下一条内容该往哪个方向走，若确定方案可行，那就立即做出与之匹配的传播计划，以及相应的项目预算，并提前准备好渠道资源。倘若成功，你的用户增长速度会远超于种子用户推广期和增长式推广期两者之和。
那么，事件营销怎么做呢？
第一步，你需要找准潮流热点，迎合时下民众的思想，借助于自媒体或者公关公司帮你挖掘事件的潜力，并大力传播；
第二步，你需要找准事件的形式，策划的事件一定要有相当的创意，并牢牢把控好传播的节奏，让别人跟着你走。
第三部，推广，简而言之就是渠道+品牌。
如果读者可以遵循以上三步走，那么，可能不到一年的事件，你的目标用户就能够突破100万。
本文根据 移动互联网李建华《》改编而成。作者 @秋末 投稿发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接
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14个回答22人关注APP推广 怎么做产品才能激发用户主动传播的欲望
活动盒子 & 03-31 11:08:38 & 作者：等待八戒 &
怎么做产品，才能激发用户主动传播的欲望？在运营一个产品的过程中，我们经常会听到“自传播性”的字眼，那自传播到底是什么呢
在社交红利时代，用户自传播效应之所以那么迷人，是因自传播很容易引爆一款产品或一件事物，无论你的产品是否拥有丰富的资源或经验。而APP应用要形成自传播则要从了解用户分享动机、塑造产品标签、找准切入点、打造便捷分享渠道4方面来说。
一、什么是APP自传播
在运营一个产品的过程中，我们经常会听到&自传播性&的字眼，那自传播到底是什么呢?所谓自传播，即用户通过常用的社交网络自发分享某件事物。而用户在社交平台分享一款APP被称为APP自传播。
用户自发传播产品的优势：
1、用户获取成本降低，用户自愿分享APP到社交平台，带动身边人来使用APP，获取新用户成本低甚至趋近于零；
2、不断获得更多用户，一旦分享到出去，用户不主动删除，分享消息永远都在那里，相当于一个长期广告位；
3、产品推广、传播效果好，用户心甘情愿把APP产品分享给身边的朋友或亲人，相当于老用户带来新用户，传播效果比一般的机构传播效果更佳；
4、用户对产品粘度增强，用户自发分享，代表用户对APP产品认可度较高；
5、产品转化率提高，对产品粘度高，付费转化意愿自然高。
二、怎样让APP产品形成自传播效应
Tips1：思考用户为什么要分享你的APP
每个APP运营都希望自己的产品能够在依靠用户自发的传播而一炮而红，但在这之前，运营要学会站在用户角度思考以下问题：
用户为什么会主动分享某一产品。为什么没有把分享你的APP当做是为你打广告，当用户分享APP时，他们到底是在分享什么，或者想要表达什么。
既然是用户自发传播某一APP，说明该APP一定有至少一个能引起用户传播的动力。通常，吸引用户自发传播的要素主要有两点：
【1】直接利益驱动
分享可获得某种物质奖励，比如下图所示的很多游戏类APP的邀请好友拿大礼，直接以能够在APP应用内消费的利益来驱动用户把APP分享出去。
【2】满足用户某种社交心理需求
能够满足用户某种心理需求是社交平台一个比较关键的价值。就拿我们自己来说，每天我们在自己朋友圈、QQ空间、微博等社交平台分享文字、视频、图片等是基于什么心理呢？
用户在社交网络平台分享事物或产品常见心理需求有：归属感、认同感、成就感、虚荣心、比较心理(装逼、好胜心、自尊心)、展示欲(塑造自己的形象、威信，给自己贴标签)、求知欲(爱学习)、从众心理(大家都转发的准没错，或者大家都知道的，我也是知道的)......
因此，运营想要APP产品自己形成自传播，需从产品自身出发，列出你的产品能够满足用户哪些社交心理需求。
Tips2：为APP塑造特定的标签
对于标签一词，运营都不会陌生。标签就是用一些具有较强概括性的词汇来描述事物，比如用来概括用户特征、兴趣爱好的叫做用户标签，用来概括产品属性、价值的叫做接产品标签。
举几个实际的例子，我们平时网上转账会想到支付宝或网银;网上购物会想到淘宝、天猫、京东；上班吃外卖会想到饿了么、百度外卖、大众点评等一些APP产品;打车会滴滴、UBER、易到等打车软件。
当用户想到某个标签(具体词汇或某个场景)就能想到某款产品时，说明这款产品已经具有一定的辨识度，并且已经占据了一定的市场，不用花费巨额广告费做推广，当用户碰到合适的时机会自愿帮你把产品推荐给他人。
而对于APP运营来说，要为产品塑造一个属于自己的特定标签，需要运营了解产品的核心价值是什么，能够给用户提供怎样的服务，然后再根据产品的价值来确定产品标签。如我们自己的产品活动盒子，是一款帮助APP应用做精细化活动运营的活动工具，所以，我们给活动盒子塑造的标签为&APP活动运营工具&。
Tips3：找到合适的切入点，赋予APP分享属性
用户分享需要契机，这需要运营赋予产品一定的分享属性，为APP找到合适的切入点：
有趣、好玩的游戏总是会让我们欲罢不能，分享游戏战果不仅可以告知朋友&我在干什么&，还能满足我们的成就感。很多游戏会在用户完成某个关卡或获得一定游戏积分后，出现&让你的朋友也来试试吧&，&炫耀一下&等话语吸引玩家分享。
APP运营可以学习这种引导用户分享的方式，多在应用内或利用公众号做一些操作简单、有意思的小游戏，并在游戏某个页面提示用户分享。
如果想要短时间内让用户自发分享你的APP，活动是比较可行的方式。在活动中设置一些刺激用户分享的因素，比如上面提到的分享赢好礼，用户分享给好友后能获得额外的奖励，增加分享着的积极性。
APP线上活动类型：
●业务流活动：根据APP应用具体的业务来确定活动形式。比如消费类APP，可以采取抽奖、送红包、促销等形式来刺激老用户分享，通过活动带来一批新用户。
●节日流活动：借势节日做一些回馈用户的活动，提高APP的用户活跃度和分享率。
●用户场景活动：用户在不同的场景下，对同一款APP需求不一样。运营根据用户在APP应用内的不同行为、场景推送不同的活动，不仅可以提高活动的分享率，更可以实现app的用户自传播。
图片相较于文字，更加直观，视觉冲击力更强，更容易让用户接受并将其分享出去。用户在社交网络分享最多的莫过于图片，遇上各种搞笑、好玩、有趣的图片都会分享给好友的可能。在读图年代，图片不失为一个形成用户自传播的绝佳途径之一。
如今年的柏拉图APP个性标签图片，之所以能够火爆互联网，主要还是靠用户与用户之间的自发分享和传播。
在微信公众号中，视频比图文信息阅读量更容易上10W+，用户分享转发率也更高。有条件的APP运营也可以通过制作一些和APP产品有关的视频来刺激用户分享。
如2015年柴静的&苍穹之下&视频被用户转发到各大社交平台，随着视频被大量的转发，污染地图APP下载量超过100万。
三、提供便捷的分享渠道
最后，APP应用找到了合适的切入点让用户自愿分享之后，该考虑用户一般会分享到哪些社交平台，为用户提供便捷的分享渠道。如下图所示是网易云音乐提供给用户的分享渠道，除了自己平台外，还涵盖了当前主流的社交网络平台，如QQ、微信好友、朋友圈、电子邮件、百度网盘、知乎、豆瓣等。
社交为王的移动互联网时代，自传播意味着一款APP产品蕴藏有一定的分享力，才能让用户自发、自愿地将其分享给身边人。同时，APP自传播也将推送产品在老用户的关系链中快速传播，让每款APP都可能成为&爆款&。因此，APP运营们都需要思考如何赋予自己的产品更多自传播因素。
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