电商运营的一天是怎样的？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,471分享邀请回答top.taobao.com 看飙升词，记录生意参谋-市场行情-品牌分析生意参谋-市场行情-热搜词记录生意参谋-经营分析-记录店铺昨天数据（根据自然搜索访客，转化率，页面跳失率，页面热点图，调配分工优化）【内功永远第一位】催美工做图，催美工做页面，催美工做海报催生产补货，催产品部上新，催扩大供应链运营群扯淡（资源共享，曾经就扯出3场品牌团）搞完差不多中午吃饭了下午根据每天记录的飙升词，top20W挑选的好词，热词，加直通车或者优化标题（根据流量转化情况）导数据选款，测款测图（不能停），选新款，做标题，破零补单钻展调整看活动看同行店铺，top店铺，好款截图，觉得详情做的好的截图，文案截图，直通车图截图，钻展创意cool截图（琐事就不细说，这些都是每天在做的）---------------------------------------------------------------1.22更新运营的工作其实很简单，至少目前为止，一个数据分析师就能很好的做好店铺运营工作。淘宝/天猫需要的不是一个好运营，而是需要一个好产品经理，所以我建议运营应该把工作重心放在市场竞争、产品创新优化、供应链扩大升级这块。一个店铺能不能起来不是看你推广有多牛，不是看你有多少活动资源，KA商家死的不少，都是死在产品上。目前从淘宝的指标来看，有了点击率和转化率，赚钱和玩一样。昨天淘宝小二正式通知，成交记录板块即将下线。预示着销量对转化的影响大大削弱，淘宝从此无神款，只有符合消费者喜好的好款。并且现在去搜索连衣裙发现之前那些30多，20多的基本没有了，只有按照销量排序才能勉强看到几个，原因是低于40权重都被削弱了，乃至没有展现。剩下的对转化的影响只有产品本身（能不能吸引你的人群）、详情（转化率）、主图（点击率）、评价（顾客反馈）而这些都是产品的优化。最后没有神款（月销1W多-10W多，价格非常低）的淘宝才是健康的淘宝。28144 条评论分享收藏感谢收起1.3K205 条评论分享收藏感谢收起当前位置：&&实战：如何利用生意参谋市场行情找关键词
实战：如何利用生意参谋市场行情找关键词
发布时间：日 09:49:23
(电子商务研究中心讯)的市场行情是一个最常用的找词渠道，词是根据类目来展示的，可以看到每一个大类目或者子类目中的买家搜索词，而且每个词都有很多具体的指标，非常有参考意义。所以我们找词的时候，都是以这里的词为主的。下面来看一下生意参谋市场行情中的词表：我来对市场行情这里的词进行一下简单的解读。首先看区域②（绿框部分），我中的市场行情是专业版的 ，但是行业热搜词这个功能标准版就有。所以只是找词的话，市场行情标准版足矣，这里并不一定要购买专业版。再来看区域①（红框部分），这里是用来选择时间范围、类目、终端的。这里我们一般选择最近7天、子类目、所有终端。子类目选择方面， 你的产品是哪个类目的，就选哪个类目。我们案例中是选择了钱包这个二级类目。然后看区域③（蓝框部分），这里有很多不同的词的分类，一般我们都是使用热门搜索词，而其他的分类用的并不多。最后来看区域④（粉框部分）。市场行情里的行业热搜词之所以很好用，就是因为每个词给出了很多的参数，比如搜索人气、点击人气等。简单解读一下这里的主要参数：排序：只是一个序号而已。搜索词：这里如实的反映了买家正在搜索的词，词序、连贯性、有没有空格等等，都跟买家实际搜索的词是一模一样的。比如第一个词‘钱包女’，买家就是搜的这个词，而不是‘女钱包’，‘女钱包’和‘钱包女’是两个不同的买家搜索词（但是对于卖家来讲，这两个词搜索的时候匹配的搜索结果是相同的）。搜索人气：搜索人气越高，这个词被搜索的人次数就越多，这个指标体现了这个搜索词的热度，也代表了这个搜索词可以给匹配宝贝带来的展现量。点击人气：如果说搜索人气代表的是展现量，那么点击人气就是这个搜索词可以给相关的宝贝带来的流量大小了。点击人气是指搜索这个词的人，最终点击了多少个宝贝。支付：这个指标代表了搜索这个词的人，会购买产品的几率。至于购买谁家的，那不一定，所以这个转化率，通常会高于我们宝贝的转化率。支付转化率越高的词，说明搜索这个词的买家越容易成交。参考价这个指标并没有太大意义 ，直通车的，我们还是要参考直通车的数据报表。好了，如上就是第一个找词渠道，生意参谋市场行情。我们可以把这里的数据下载下来备用。点击右上角的下载按钮即可下载，下载之后是一个excel表格，需要进行一下简单处理，删掉最开头的4行无用的内容。（来源：卖家网；编选：电子商务研究中心）
5月中旬，国内知名电商智库-电子商务研究中心将发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》，该报告将对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理，对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有：1）出口跨境B2B平台：TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等；2）出口跨境B2C平台：全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等；3）第三方服务商平台：一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。
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100EC官方微博标题优化技巧有哪些？搜索——所有卖家都在关注的一个技术，那么我们搜索的核心其实是关键词，买家在购物时必然要搜索一个关键词，通过关键词找到自己想要的宝贝。那么，我们来给大家分享一下标题优化技巧，六个步骤即可搞定。1.标题优化技巧----找词我们既然是要通过关键词优化标题，那么我们的关键词从哪里来呢?通常我们有以下几种找词工具。1)生意参谋-专题工具-选词助手通过选词助手，我们可以抓取到店铺的引流搜索词，并且可以通过筛选选择PC端还是无线端。另外，除了店铺的情况，我们还可以查询到行业的情况，通过行业的情况来分析我们的词是不是属于一个优质词。通过这个工具我们可以查询到关键词行业中的搜索热度，全网点击率，商品数等等数据c2)生意参谋-市场行情-行业热词榜通过这工具我们可以查询到行业热词的搜索人气，商城点击占比，点击率，点击人气，支付转化率这些数据，通过数据我们可一直到哪些词转化率，点击率，搜索人气比较高。3)淘宝排行榜通过淘宝排行榜我们可以从不同的类目中的飙升词，了解行业中具有潜力，具有增长的词。我们还可以找到热门属性词，可以找到当下热门的风格，以及成交和增长的情况。4)生e经同样在生e经这个工具里面我们也可以寻找一些行业的热词，并检测标题的效果。5)下拉框下拉框是一些比较热门的长尾词，以及行业中的一些标签词，手机端和PC端的都可以使用。6)行业相关词，或属性词通过搜索结果也，你是不是想找，还有一些热点属性筛选中我们可以找到一些比较好的词。7)直通车关键词推广计划词包这里可以可以找到锦囊词，热搜词，手机词，飙升词等。。。8)直通车-流量解析-推荐词下载表这里的词同样也是可以看到数据的，包括点击，转化，展现这些数据，帮助我们分析。9)top20W词表10)超级店长通过超级店长，我们也可以对于关键词做一个词的筛选，找到我们想要的词。2.标题优化技巧-----选词在找完我们关键词之后，我们需要使用表格把他们记录下来，然后开始选词，在选词过程中，我们需要记录词的展现量，点击率，转化率等数据。另外，我们选词必须符合相关性的原则，把不相关的词给去掉，删除。通过表格制作和筛选我们可以找到我们需要的优质词，这样我们的第二步就完成了。选词的原则，第一点要满足相关性，第二点要满足高展现，第三点满足有点击和转化，第四点选择竞争度小的词，第五点选择点击和转化相对较高的词。3.标题优化技巧----组合词第一步，把我们之前整理好的这些数据词进行去重组合，然后我们需要再次抓取数据，来找到精准的长尾词。第二步，组合标题，组合时我们可以按一下规则进行组合。1)按品牌词+营销词+属性词+核心词的模式进行组合。2)标题组合满足30个字。3)不添加，包邮，特价这类无效词。4)紧密排列原则，尽可能减少空格的使用4.标题优化技巧----推广词在组合标题以后，我们就要开始推广我们的标题，这里我们建议在上一步找到我们一个比较好的精准长尾词开始推广，采用的方式主要是用直通车的方式进行推广，从而加大我们关键词的权重。在经过一段时间推广后，我们可以推广升级词，也就是开始推广三级词，然后再推广二级词，按这个顺序去做，来扩大我们展现和关键词权重。5.标题优化技巧----测试词在组合推广等工作完成以后，我们需要通过一段时间测试数据来做进一步调整。通过一些工具我们可以抓取到标题关键词的表现情况，从而为下一步调整词做好准备。6.标题优化技巧----调整词在测试完数据之后，我们根据数据反馈区选择一些优质词去替换我们原有标题中表现不太好的词，从而达到扩大展现的目的。看了小编的分享，标题优化技巧你掌握了吗？以上就是标题优化技巧有哪些？6步教你搞定的全部内容，希望对大家有所帮助。本文"标题优化技巧有哪些？6步教你搞定"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/236890)
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& & & &很多掌柜都去开通了它，可是实际上却不会使用它，也不知道它的各个板块能看到些什么，能有一些什么妙用。那么今天我们给大家讲解一下，生意参谋的一个最有用处的分支，市场的温度计-市场行情的妙用。& & & &市场行情总共分为四大板块，行业大盘，商品店铺榜，行业热搜词和搜索词查询。& & & &1）行业大盘& & & &①大盘走势与子类目交易排行& & & &很多人喜欢把过去的数据用于未来。通过前几年的市场去评估今年的市场。很多人都觉得，市场高峰期，就是产品卖的多，可是很少有人想，他为什么会进入市场高峰期呢？他的购物需求是什么呢?那么如何找到我们产品高峰期？其实我们可以通过行业大盘的各项数据指标，行业涨跌图去看看所属类目是否进入了高峰期。而且可以找到所在大类目的热门子类目是哪些。& & & &②行业报表& & & &淘宝从去年开始提出了人群标签这个概念，如果你做的是低价位人群，那么后台给你推荐的人群就基本都是低价位人群。但是如果你现在新做了一款高客单价产品。结果你会发现虽然有流量，但一般情况下3-7天流量就会开始开始下滑。这是为什么呢？因为给你带来的流量标签都是错的啊，带来的客户和你潜在客户都不是一个价格带的人群。慢慢的搜索转化率变得特别低。然后流量一天不如一天，很快就回到了解放前。所有投资都打了水漂。其实只要你不浪费平台给我们店铺推荐的流量，平台就会给我们更多的流量。平台给我们店铺的流量多少来源于我们客户的转化行为，加购行为和收藏行为。不管你店铺的流量多还是少，首先你得看看自己店铺的收藏，加购，转化靠不靠谱。什么叫靠谱呢？那就是和我们本行业的收藏，加购转化率相比，而这个如何计算。那就是通过这里。打个比方:行业加购率如何计算。行业加购率=行业加购人数/访客数。如果我们店铺加购率低于行业加购率。流量自然不会高。那么我们是否能叫老顾客为我们刷呢？千万不要这么干！如果这么干会跌的更惨。这是为什么？因为我们系统还会考核我们的收藏转化率和加购转化率。如果你是通过诱导式方式你的流量不仅会下滑你还可能被系统抓。因为你转化不行。另外在这里我们可以将我们每个子行业的收藏率，加购率，和增长形式全部做一个表格出来，设置涨的时候是红色，跌的时候是绿色。我们就可以做这些看到子类目的热门期和弱势期，如果某个产品所属的子类目到了弱势期。那么我们就可以通过店铺来带动他。那么我们一个店铺需要做几个子类目呢？这个根据你自己的综合实力来选择。& & & &2）商品店铺榜-行业粒度& & & &行业粒度力度里有热销商品榜，流量商品榜。热销店铺榜和流量店铺榜四个板块。热销店铺榜上的店铺是近段时间的商品销量大的。流量店铺榜呢就是近期店铺流量很大的。& & & &那么我们通过分析他们可以发现，在流量店铺榜的店铺他的流量很大但是转化却不大。而且流量大部分来源于手淘流量。大家知道，手淘流量的客单价不平均，那么如何去冲到首页呢？他肯定会用低客单价去卡位子。所以当你想做这个类目的时候，你首先得了解到你的竞争对手卡住了哪些人群。& & & &当我们研究好了市场之后，接下来我们需要查看人群，那么如何查看人群呢？其实查看人群就是查看我们的关键词，我们在行业热搜榜找到我们的小类目点击进入& & & &就可以看到一些数据。搜索人气和搜索人气占比代表着我们的市场的需求，搜索热度和点击率代表了我们市场对于我们产品的兴趣度，商城点击占比和在线商品数能体现出市场的竞争的程度，而最后的支付转化率体现出市场的消费意向。当点击率越高证明依赖度越低。点击率越低证明品牌依赖度越高。所以点击率低的类目是比较难做的。现在我们中小卖家选择类目时候一定要区分出来。而且一定要市场的需求大于市场的竞争我们才有机会。
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