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> 百度竞价后台功能以及各层级功能设置
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要对后台的熟练操作，肯定是需要熟悉账户结构，例如在哪里可以设置预算，哪里可以设置否定关键字和否定ip，具体能否定多少个关键字等等。下面通过表格的形式给大家罗列出来，一起来熟悉账户结构吧。
功能各层级功能设置
账户各层级设置功能
最多100个推广计划
最多20个ip地址排除
推广预算设置
分地域投放设置
推广计划级别
最多1000个推广单元
最多20个ip地址排除
推广预算设置
分地域投放设置（系统默认使用账户推广地域）
最多100个否定关键词
最多100个精确否定关键词
创意展示概率设置
最多5000个关键词
最多50套创意
最多100个否定关键词
最多100个精确否定关键词
访问url地址
最长50个字符的标题
两行描述，每行最长80个字符
账户各层级功能执行规则
分地域投放
否定关键词
低级别优先
低级别优先
高级别 优先
关键词 优先
　　(1)在账户中对多个层级进行每日预算功能设置，具体执行规则如下：
①. 在多个层级进行每日预算功能设置时，设置的优先级别顺序为：帐户&计划。
【举例说明】：账户设置每日预算为：1000元，推广计划设置每日预算≤1000元(帐户级别每日预算)，另外该计划中的关键词出价≤推广计划设置每日预算;
②. 在多个层级进行每日预算功能设置后，执行的优先级顺序为：推广计划&账户。也就是说当低层级设置了某功能时，优先遵循低层级;如果低层级没有设置该功能，则执行高层级的设置。
l 当计划级别到达限额时，该计划下线;
l 当账户级别到达限额时，所有计划全部下线;
　　(2)在账户中对多个层级进行同一个功能设置，他们的执行规则如下：
①. 在多个层级进行同一个功能设置，执行的优先级顺序为：关键词&推广单元&推广计划(关键词分组)&账户。也就是说当低层级设置了某功能时，优先遵循低层级;如果低层级没有设置该功能，则执行高层级的设置。这条规则仅适用的功能包括：分地域投放、最高出价。【举例说明】：账户a设置分地域投放为：北京、江苏，推广计划b设置分地域投放为：天津、广东，推广计划c未单独设置计划的推广地域(默认为使用账户的推广地域)。则推广计划b实际投放地区为天津、广东，推广计划c实际投放地区为北京、江苏。
②. 在多个层级进行同一个功能设置，实际执行结果为设置的合集，“﹢”的关系。这条规则仅适用的功能包括：否定关键词、ip排除
③. 普通暂停的多层级设置正好同规则三相反，执行的优先级顺序为：推广计划(关键词分组)&推广单元&关键词、创意;如推广计划级别和推广单元同时设置普通暂停，则优先执行推广计划的暂停。
　　做任何平台的，关键字的选择与分组以及匹配方式，都是至关重要的。百度说白了就是关键字的竞价，大家都做同一产品，该产品的核心词肯定是所有商家必争的词，而百度左侧前面几个位置有限，竞争的人多了所花的成本就必然升高。那么面对这样的实际状况，我们该如何选择关键字呢?核心产品词，费用高，长尾词没流量?那我们一起来看看大家在做竞价的时候遇到的常见问题吧?
一、关键词
　　1：我是做商标注册的，能帮我提一些“注册”之类的词么?
　　策略：人群相关的关键词，不主动推荐;解释清楚人群相关词可能带来的风险;
可以提交类似“公司注册”之类的关键词，这类词汇正是我们所说的“人群相关词”。“人群相关词”是指网民没有通过搜索词直接表达对产品或服务的需求，但却表达出了与业务有各种关联的潜在需求或兴趣的词。客户可以通过提交这类词汇，使自己的推广结果呈现在那些有潜在需求的网民面前，以激发他们的购买欲望，从而挖掘更多客户。但，须要注意的是，提交人群相关词要慎重：因为恰当的人群相关词可以帮助您挖掘更多潜在客户，但如果是和网民搜索意图或主营业务存在偏差较大的词，就可能会导致两种结果出现：
一方面：严重影响客户的推广质量，导致质量度降低。对于已提交关键词：由于人群相关的词网民关注度较低，从而会影响质量度表现，导致在预算有限的情况直接影响效果，或造成推广成本增加，不利于实现效果最大化;而对于新提交的关键词：随着质量度作用的逐步发挥，不恰当的人群相关词推广结果的质量度势必会后续走低，从而影响整体账户的质量，而关键词质量度则包含了四个影响因素：点击率、相关性、创意撰写质量和账户历史表现。所以，即使是客户新提交的关键词，也会由于受到账户历史表现的影响而质量度偏低，难以获得好的推广回报。
另一方面：会损害网民的搜索体验。假设：有部分类客户提交“春天”“宝贝”等人群相关词来推广“人流手术”业务，搜索结果无疑将对网民的搜索体验造成巨大伤害。如果客户都用类似的“人群相关词”来做推广，那我们就无法保证正常推广结果的效果了。所以，提交不恰当的人群相关词，不但对网民搜索会造成伤害，对客户推广，对客户所信赖的这个平台都会带来不利影响。
因此：为了能最大化获取潜在客户的关注，保证好的推广效果，我们还是强烈建议您提交与业务及网民搜索意图均有较高相关度的词汇。
　　2：搜索量过低的词是否应该直接删除?
　　策略：建议不要删除;
搜索量过低是指在近期网民没有使用此关键词搜索，或者搜索很少，所以为了更好的保证您账户中关键词发挥最好的作用，这样的关键词我们会进行下线操作，但是因网民的搜索行为是变化的，所以系统会及时根据网民的搜索行为进行调整，如果您删除了这些关键词，那么当网民关注到这些词时，您的搜索结果就不能及时展现，影响您的推广效果，所以我们不建议您删除;
二、关键词推荐工具
　　1:关键词推荐工具，是如何按照网页内容推荐的?
系统是根据网页内容进行抓取的，此功能与现有的关键词推荐工具中的网页推荐是一样的。
　　2: 什么是日检索量指标?可以帮我做什么分析?
日检索量指标可以某个关键词在最近若干天被网民搜索的情况。日检索量越高，说明最近网民对这个关键词的关注度越高。建议您结合自己产品/服务的特点、投放预算情况，选取一些用户最关注的词汇作为关键词，以获取更好的推广效果。
　　3：客服为我推荐关键词后，关键词激活上线时间是多久?
系统默认激活时间为24小时，客服还可以在您个人设定页面，为您选择其他激活时间。可选择的激活时间点有0小时，24小时，72小时。
三、批量工具
　　1：搜索推广支持批量上传，可以从自己的电脑里上传准备好的资料，上传的资料具体有什么要求与限制，是否会受excel版本不同的影响?
进入系统推广中心的工具箱，点开批量工具，页面中有提供批量上传的样例，后缀为.xls。只要满足上传格式，同时后缀为.xls的文件即可。
　　2：如何对帐户中所有关键词进行统一的匹配模式的修改?
可使用搜索推广批量工具中的批量修改功能，统一修改关键词匹配模式。
　　3：怎么批量工具用不了了，老是提示“上传任务数量已超出限制，建议明天再上传新任务”?
搜索推广批量工具上传任务数量限制10次，您当天上传任务如果超过这个次数，你们就需要等到明天再上传新任务了。
四、匹配方式
　　1：为什么搜索某个我没提交的词，我的关键词也出现了?广泛匹配是什么都不加，而客户提交关键词的时候就是习惯什么都不加，你们就是利用这个来赚客户不知情的钱。(为什么没有人提醒我有广泛匹配这个情况啊?我多花了好多没用的钱，你们得赔偿!)
　　策略：广泛匹配的好处;系统对各种匹配方式有明确提示;
广泛匹配可以最大范围的覆盖潜在目标客户，是一种既能高针对性投放，又能广泛接触受众的方式。使用广泛匹配可以增加您展现的机会，提升您的品牌知名度。
在新建计划、单元、撰写创意、提交关键词的过程中，提交关键词页面的下方，对于各种匹配方式和设置方式都有明确提示的。如果您觉得解释的不够详尽，也可以通过百度的学习中心来了解各种匹配方式，以选择最适合的方式进行推广。
　　2：如果我发现不相关的搜索词展现了我的结果，怎么办?
　　策略：黄金组合持续优化;
广泛匹配是关键词的一种匹配模式，它能够最大范围的帮助您覆盖潜在目标客户，让您展现在更多潜在客户面前。与此同时，不必担心因覆盖范围过大而产生缺乏针对性的访问，因为搜索推广提供了搜索词统计报告和否定关键词的功能。首先，可以通过搜索词统计报告查看网民是通过哪些搜索词访问到自己的。将不适合展现您推广结果的搜索词，直接通过搜索推广独有的否定关键词功能，进行排除即可。同时，进一步洞悉哪些关键词价值高，更符合网民的搜索习惯，从而，进一步优化和丰富您的推广内容。
通过将广泛匹配、搜索词统计报告和否定关键词三种功能的结合使用，持续优化，一定能使您的推广效果价值最大化。这也正是搜索推广功能所独具的优势，让您的推广更科学更合理。
　　3：现在都是广泛匹配了，是不是就提核心词就行了?
　　策略：词少影响推广效果，引导使用工具提词;
关键词参加广泛匹配后，它能够最大范围的帮助您覆盖潜在目标客户，让您展现在更多潜在客户面前，但是如果只提交核心词，缩小提词范围从整体推广来看还是会影响您的覆盖范围和推广效果。
所以建议，可以通过搜索词报告和关键词推荐工具，查找提交高质量的关键词，并参与广泛匹配，会让您的推广结果获得更多有针对性的关注，从而取得更好的推广效果。
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or分享 (0)急，公司就我电脑无法操作360竞价后台创意无法点开选项，换了很多浏览器都没用_百度知道
急，公司就我电脑无法操作360竞价后台创意无法点开选项，换了很多浏览器都没用
我有更好的答案
你好，可能是因为浏览器的快速模式不兼容这个，试一下浏览器带的兼容模式或者是IE模式（网址框后面的小图标）
没用，在那个页面无法启用兼用模式
采纳率：30%
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如何查看百度竞价中的哪条创意好不好?
我有更好的答案
创意好不好，是由用户的点击行为作为评判标准的，点击率越高的创意，就是越好。展现多，被点击少，那么点击率就低，那么百度后台就会判定为这条创意不被用户认可，就会认为它质量不高。当然，创意中，合理的利用通配符，加入主要关键词，也是必须的。比如你列举的这个创意：灯具呼吸器国际最新技术制造^ 蒲微公司专业灯具呼吸器蒲微公司灯具呼吸器广泛应用于:LED户外灯具,太阳能,通讯设施,医疗,传感器,化工等行业蒲微防水一贯奉行“科技,创新,实用,环保”的质量方针询:6建议修改为：{灯具呼吸器}国际[新技术］^ 　蒲微公司专业｛灯具呼吸器｝＜蒲微公司｛灯具呼吸器｝应用于:LED户外灯具,太阳能,通讯设施,医疗,传感器,化工等行业。蒲微公司｛灯具呼吸器｝“科技,创新,实用,环保”咨询热线:6
国际后面那个[
也要写上？
加上那个是为了让创意，更明显。这样用户更容易看到和点击。
如果百度竞价中的创意不删除，一直就这样增加，对关键词或其他有什么影响？
创意模式是优选方式。如果你加了新的创意，老的不删除，老的因为之前有累积的点击，所以，在展现的时候，一般还是会展现老的创意。新的创意通过以后，可以考虑暂停老创意。新创意测试稳定后，老创意删除也可以。
采纳率：40%
来自团队：
创意好不好，就是主要看你放置的关键词有没有飘红。飘红了几个，飘红的位置合适不合适 读起来通顺不通顺。希望可以帮助你
请问我这条创意行？是以“灯具呼吸器”写的 灯具呼吸器国际最新技术制造^ 蒲微公司专业灯具呼吸器蒲微公司灯具呼吸器广泛应用于:LED户外灯具,太阳能,通讯设施,医疗,传感器,化工等行业蒲微防水一贯奉行“科技,创新,实用,环保”的质量方针询:6
有点像关键词的叠加，念着很不通顺，不知道飘红效果怎么样？
看创意报告的点击次数
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新型SEO思维就是从一个全新的层次上提升seo优化的水平，达到网络信息最佳化的展示效果！
> 竞价推广一直没效果该怎么办？
竞价推广一直没效果该怎么办？
时间：&&&文章来源：马海祥博客&&&访问次数：
最近，有很多竞价专员在一起讨论说：如今的竞价行业已经不如以前了，竞价推广怎么做都没有效果，只能不断的去砍预算，不知道该怎么办？
首先，我们来认识一下竞价推广没有效果，大概会想到的问题都有哪些呢？关键词过偏，是不是呢？CPA高了？或又是转化率偏低？等等！这些都是没有效果的表现！
大概就这些问题：关键词较差、咨询不好、跳出率高、恶意点击严重、成本居高不下、转化率特低、ROI为零，其实也许还有更多！但是这些就是最主要的！在此，我们就这些问题做一下简单分析，看一看该怎么解决？
1、竞价账户设置受限
首先，我们先来说说竞价账户设置受限的问题，对于竞价新手或者刚接手的竞价账户来说，这是最常见的一个问题了。
（1）、预算不足
预算不足主要表现在，商家资金投放力度不够导致账户或计划单元里面的分配预算不够花，导致广告展现提前下线，这样连展现的机会都没有，这种情况下，怎么在预算比较少的情况下做出有效的广告投放呢？
马海祥的建议：调整分配，利用暂停转移等手段分配投放预算，在有效的时间可以增加预算获取有效的展现和转化量。
（2）、时间限制
就是说投放的时间没有合理的分配利用，在不合适的时间虽然流量很大，但是时间的已经此时已经暂停了， 这样也会大大导致展现机会减少最终影响转化少的原因，马海祥建议时间设置可以宽泛一些，注意整个账户的某些几乎单元的时间的设定即可。
（3）、地域限制
投放的广告没有在有潜在客户的地域进行推广投放，广告没有得到很好的展现与转化，这样也会导致转化量很少。
（4）、匹配控制
匹配模式设置一些企业设置过死，展现机会很少，有的几乎没有展现的机会，匹配设置建议先测试一下广泛匹配跑跑流量提高点击量再增加转化量（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
2、竞价推广预算不足
对于竞价推广来说，推广是预算不足的情况，一般会导致两个问题：展现量不足和点击量不足，对此，马海祥就分别来说下这2个问题：
（1）、展现量不足
竞价推广过程中，展现量不足通常会导致以下几个问题：
①、词量不足
某些账户预算很多消费不出去，展现量不足，词量不够，大账户关键词不足千，这样预算消费不出去情况下展现机会也找，就不提转化了，对此，马海祥建议增加词量高质量词重点关注和优化。
②、排名过低
排名也是一个大问题，要不没有排名，要不就排名过低，几乎没有前面的排位，这样展现量低，点击率也低，最终转化就必然会少，在这汇总情况下，马海祥建议，提高关键词质量度和适当提高出价，优化稳定排名获取展现量，撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。
③、选词过偏
选词过偏，不是用户所搜索的关键词，这样也会导致转化量过低，这种情况下马海祥建议你，通过搜索词报告结合分析，站在用户角度分析和选词语，这样可以提高转化和词性以及质量度优化。
（2）、点击量不足
竞价推广过程中，点击量不足通常会导致以下几个问题：
①、排名不高
排名过低影响点击量不足，适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。
②、时段地域设置
扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。
③、创意不吸引
创意不能用模板套用撰写，最好自己用人工思维撰写。
④、展现单一
就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放，这样也降低展现量的因素，也会导致点击量不足（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
3、关键词较差
这个问题其实很难做到绝对的优势，因为大家都知道关键词有效果或用户关注以及转化的关键词寥寥无几，用户的需求绝大部分是不会直接转化的，有的搜索是长尾词，有的主关键词也会转化，因为用户的需求是一个动态的情况！我们每一个企业都不能绝对把握用户的需求而提交100%绝对正确的关键词！
对于这个问题，我们通常的解决思路是：
（1）、搜索词报告寻找用户搜索需求词（找价值词+否词做精准）。
（2）、咨询数据（这个很重要，这样可以看到用户的问题关注）。
（3）、挖掘对手数据（这个很牛逼，之前有人做过，直接搞到对手全部数据）。
（4）、SEO数据结合关注关键词的监控情况分析结合调整。
关健词的选择问题，这是非常关健的，关健词没有选好，满盘皆输，就等于什么都没有做，反倒花了那么多钱，所以如果你做百度推广，效果不好，还要考虑关健词的问题（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
4、恶意点击严重
恶意点击这没有达到100%杜绝，因为有竞争就务必会被黑的历史！恶意点击来源有很多的途径，可以联盟网站、可以是竞争对手（这个偏多）、也可能是我们的潜在客户，那么什么解决这个问题呢？想必大家都非常头疼的（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
对于这个问题，我们通常的解决思路是：
（1）、选取精准有效的关键词并设置预算来控制恶点带来的浪费。
（2）、通过商盾和百度统计以及CNZZ等工具做IP排除工作，这个必要做。
（3）、否定关键词和创意撰写上面下功夫，否定关键词目的就是做精准流量。
（4）、通过收集证据投诉以外还可以自我攻击（攻击这个有技术可实现但不建议）。
5、网站的问题
一个转化率高的网站关健在于点进去的东西够不够吸引人，能不能一见倾心，能不能抓住人们的心，这也是重点。
如果你的网站不好，很简单，很粗糙，第一个就被排除，弄不好，反而会落得一个&金玉其外，败絮其中&的名声，所以一般我的客户要做百度推广，我都会先建议把他们的网站做好。
（1）、页面问题
页面打开速度过慢或出现错误等问题，创意很好，关键词定位也不错就是着陆页打不开，这样就是无效点击，导致转化也剧降，对此，马海祥建议每天检查和测试网站是否能打开或打开的速度如何，找稳定安全的服务商进行购买空间，提高访问速度。
（2）、在线咨询问题
有的公司不注重这个问题，网站上的在线咨询工具不完善和设置广告或咨询窗口跳出频繁导致无效咨询提高，不一定频繁跳出咨询窗口就是得到很好的咨询转化，因为用户还没有看完相关内容就直接被你这频繁窗口直接打发了，直接离开，得不偿失啊！
（3）、内容问题
页面能打开和正常访问了，但是内容与创意关键词文不对题，不是用户想要的和购买欲望不强或其他因素也是会大大导致转化剧降的因素之一，故竞价不是一个人的活，而是一个团队的运作结果。
6、跳出率高
跳出率高绝大部分在我们网站的问题上，首先要知道如何统计到跳出率问题的数据，看一下跳出率高的页面是写什么页面？再做分析，再做优化与调整操作，不要盲目整站或直接换页面以及内容，这样有时候会适得其反（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
（1）、通过百度统计查询到跳出率高的页面是哪些并做统计。
（2）、看看我们对手的某关键词对应的页面是什么样的，多做分析。
（3）、做好AB测试，做两个页面来比较，咨询高跳出率低的投放。
（4）、页面内容调整与网站色系必须结合关键词需求搭配好（重点）。
（5）、页面打开速度是什么样？建议购买安全稳定的服务器来保证解决这问题。
7、转化率特低
这个问题大而去很复杂，因为涉及的内容可以说有几十种原因，页面差、账户不好、SEMer能力差、竞争加剧、对手调整、恶意点击、关键词选词问题、客服不专业、企业不重视等等！都是影响转化率的重要原因！那针对这些问题我们又该如何面对呢？
（1）、企业必须重视，营销人员必须学会与老板谈判，不过首先自我能力要强。
（2）、整个行业分析要透彻，行业的价格预算以及点击数据转化情况的把握。
（3）、百度广告位的调整，竞争加剧是必然的，这就对我们的人员要求更高。
（4）、做好预防恶意点击的工作和控制监控数据并做好数据分析原因调整等。
（5）、页面合理关键词账户结构健康，多做客服培训和专业转化技术分享工作。
8、咨询不好
咨询不好这个问题也大！除了账户问题、关键词问题、页面问题、还有客服工具以及人的问题，我们来一组公式为大家分析吧！希望这个自创公式对大家有价值！
公式1：账户好+页面差=咨询差
公式2：账户好+页面好+客服差=咨询差
公式3：账户号+页面好+客服好=咨询好
通过公式我们一眼即可看出这个原因！对吧！
那么，对于这种情况，我们该怎么办呢？一般来说，我们的解决思路是这样的：
（1）、首先是账户建立必须健康合理标准（这个官方有解读）。
（2）、其次是做好页面的设计和包装（记住页面色系和内容图片以及打开速度）。
（3）、必须有相关的客服工具对接咨询（各行各业选择咨询工具不同）。
（4）、对于客服人员培训提高咨询技巧和回答术语以及技巧还有考核。
（5）、综合集合关键词页面对手等数据综合调整与优化咨询差问题。
9、时间问题
宣传要得到好的效果，就必须在时间和空间这两个方面下功夫。
就目前来说，在中国这个市场有很大的使用率和占有率，&今天你百度了没&这个广告语，就足以体现百度的广泛和受欢迎程度，去哪吃饭，百度一下；坐什么车，百度一下&&，似乎&百度一下&对于现代人来说如同空气一样重要，百度这个平台它实现了一个大范围，空间大的宣传效果。
空间问题解决了，接下来就是时间问题，我有一个朋友做五金行业的，他做百度推广，只做一个月就不做了，我说，你做一个月还不如不做，屁股刚坐下，还没有热起来，就要站起来。再说，像你做五金行业的，你的客户也不会在这个月里集中来搜索，除非是一些具有季节性的行业，比如教育培训行业，每年的暑期，都是招生的热期，这个时候，你就可以做那么这几个月的百度推广，因为在这一段时间，每天的点击量超高。
百度竞价推广中带有时间限制，如果忽略这一点，就会造成企业成本的浪费。时间的投放是一个技术活，在不合适的时间竞价既烧钱又打不到推广效果，所谓是&出力不讨好&。
想要让广告的投放达到预期的效果，就要对用户搜索的习惯聚集时间，以及同行竞价的活跃时间进行分析，避开竞争激烈的时段，同时不背离用户的搜索习惯，才有希望用低投入来获取高收益。
除了时间限制，地域限制也是影响百度竞价效果的其中一个因素，没有设置好投放地域，也会造成资源的浪费。正确的做法是：按照企业的服务产品业务而定，以覆盖商家周边的广告服务范围为投放原则。
马海祥博客点评：
很多企业或者公司在百度竞价推广中都避免不了的是同行的恶意点击，只是现在比以前情况好一些了，但是仍然存在这样的恶意点击，为了减少这样的情况发生，建议在关键词出价的时候要跟前台相结合，推广词的排名排名在首页前五名就可以，因为第一二名的恶意点击是非常严重的，同时也要对网站的访客进行分析，一旦发现问题及时处理，避免账户受到影响。
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笔者认为，做竞价推广是否顺利，关键还得看创意，不妨以装修行业来看看众多装修公司是如何写创意的，搜索一下相关的关键字可以看得出，在装修行业，前三名基本都是自嗨的创意，我们做活动啦！首选我们，立省几万元！此类创意完全可以用于任何行业，而且适用于有意向合作的用户，上网的用户并不见得都是有意向合作用户，对于用户来说，早已看成免疫，根本无法抓住用户的痛点需求，上网查询装修的目的是什么？了解装修行情知识，看看效果图，找合适自己预算的装修公司，当看到这里自嗨的创意，会不会有点自吹自擂的感觉？往往会给用户一种玩套路的心理。
于是笔者反问这位竞价的朋友，为什么要这么写创意？这位朋友的答案很简单：吸引客户咨询。做竞价不同于SEO，SEO要是标题不符合优化规则，根本没转换；也正因为竞价的优势，因此在标题上可以随心所欲，但这样写真的能吸引客户进行咨询吗？当然有用户会咨询，但至少创意并非抓住用户的心，甚至有的朋友不知道如何去撰写创意，直接参考同行做赤裸裸的广告，类似“别人都这么写，我也这样写。”
那么，如何去写好一个竞价推广的创意呢？与装修朋友交流后，笔者提出了两个创意，让其去试试效果，发现点击率要比同行高得多，尽管是竞价广告第三位，创意大致是这样：
1、不花一份冤枉钱的装修技巧
2、2016贵阳装修公司排名表
3、最新装修案例效果图鉴赏
这位朋友带着种种疑问去试试，结果第二天的点击率远比第一天高出了一倍，咨询的用户也多，虽然点击的费用比之前的高了，但做竞价没点击还有何意义？若是大家不信，可以自己去试试。
为何如此平凡的创意为何能让用户产生点击的欲望呢？仔细想一想其实非常简单，之所以觉得创意吸引，是站在竞价推广者的角度去看问题，而非站在用户的角度去思考，我们能给用户什么，和用户想要什么，我们就给什么！完全是两种不同的境界，后者自然是推广的强者，因为他们懂得迎合用户，21世纪，不再是拼产品的时代，而是拼服务的时代，想要服务好用户，前提是了解；当下竞价推广中也常犯一种通病，认为只要有排名展现，就有用户量，认为有人搜索关键词，就代表用户有这样的需求，于是只要把自己的产品优势描述清楚，就能赢得用户了，而且做竞价推广，创意的撰写肯定不止一两条，高的话可能有上百条创意，若全都是介绍优势推销产品的创意，想必效果肯定没有痛点型创意好吧。
那么作为竞价推广专员，如何结合用户的需求点以及本质工作来写好高点击率的创意呢？
作为竞价推广专员，本质的工作就是降低投入，提升转换率，减少推广成本，不管是对企业还是对个人，都是有利的，这也是为何有的人感叹别人收入好几万，自己好几千，因为竞价高手做这竞价是玩心理战，而咱们做这个是为了糊口，定位自然不一样。一个合格的网站运营者，除了考虑推广外，更应该要换位思考，多个多角色的人，去思考自己的产品和服务是否真的解决了用户的需求，只有双方有利益上的挂钩，才能达成合作上的共识，想要写好一个好的竞价创意，除了开低价和优势介绍，不妨从这几个点入手：
1.降低用户的警惕性：想要达成合作的用户，都有投资的风险，在选取合作对象的时候，用户往往会有警惕性，这家公司如何？能提供我想要的吗？合作后服务有保障吗？如何降低用户投资风险，正是降低用户警惕性。用户之所以警惕，因为金钱，在撰写创意的时候，最好避免资金方面的创意，例如：首选XX公司，立省多少钱！或者是XXX产品，购满多少送多少等，若是用户有价格方面的需求，可以写成市场参考价格，这样就具备参考性，降低用户的警惕性。
2.权威性：权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意，例如：十年老品牌，千家案例展示等，虽说这类效果不大，但远比自吹自擂要强得多。
3.替用户想办法：大多做竞价的企业，接到电话的瞬间就想方设法让用户掏钱，就拿笔者之前的一个精力来说吧，偶然的机会下接到了百度推广的电话，刚说两句，觉得有点兴趣，近期也考虑换种方式推广，看看预算够不够，因此问推广多少钱开户，结果电话那头老是说，你要有兴趣，我过去你那里面谈，我们做百度推广有千家案例，效果非常好。说了一大堆，就是没有说到开户多少钱，笔者不耐烦的再问了一句，开户多少钱。电话那头依然要求面谈，当下心里怒火升起，就问个价格多少钱，价格贵的话就不做，价格合理就做，当下直接挂掉了电话。没过几分钟，电话又响起来了，依然是百度推广那边的，但换了一个经理，果然经理确实不一般，有问有答，同时还给出自己的宝贵建议，充分了解笔者目前的情况，虽说因为价格超出预算没合作成，但后期若是有这方面的考虑，肯定优先选择这位经理合作。因此，替用户想办法，也可以作为撰写创意的准则，看到创意就知道，这里能解决你的问题。
就拿一个减肥药来做举例吧，一般减肥药企业做竞价，肯定会把创意写成，某某减肥药，一周瘦八斤，或者减肥药优惠活动等，但这些都是围绕出售减肥药而定义的，并未达到替用户解决办法。用户的问题重点在于肥胖，想要减肥，而未必是想购买减肥药，因此只能说只是卖产品，未必解决根本问题。
例子：XXX公司，还千万肥胖者的春天。
这类的创意虽然简单，但避开了金钱的字义，而且直戳用户的内心，具备吸引性。
4.免费体验：用户也会担心产品的效果，在撰写创意时，也可以提供一些免费体验的字眼，每一个消费者都不会对免费二字产生反感，当然免费体验也未必适用任何行业，根据自己的服务定位。
5.替用户省麻烦：用户都是害怕麻烦的，若要有心合作，当然想让服务商全包最好，就拿装修行业来说吧，对于一些想节省材料费用的用户来说，可以提供免费陪同购买材料的服务，在创意上完全可以表现出来，因此，不要只想如何刮用户的钱，而是如何为用户省麻烦。
6.结合SEO的关键词匹配：很多人认为竞价和SEO技术沾不上边，其实两者结合才是推广的最佳利器，在关键词的匹配上，可以插入长尾关键词，一来是确保有用户搜索，二来是提升用户的转换率，将竞价与SEO结合，正是SEM的范畴，这也属于网络推广营销的升华。
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