电商直播平台有哪些?只注重营销角度就可以_百度知道
电商直播平台有哪些?只注重营销角度就可以
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像京东和淘宝都有其直播系统，技术已经很成熟，只不过门槛比较高，个人感觉没有必要，不如找第三方平台，像我们用的盟主直播，具有引流功能，所以效果上并不差于京东和淘宝的直播。
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直播时代走到了2018年，无论是品牌、平台还是渠道，大家都在寻找新的方式做转化和变现，【直播+电商】就在这样的一个风口下应运而生，网络直播继作为新兴的社交方式已引发新一轮媒介革命后，迅速成为电商营销的新阵地。目前绝大多数电商的都会做事件化直播引流，但这种明星直播带来的更多的是人气和流量。如果需要实打实的增加销量，就需要更多的“达人直播”，内容为原创视频加导购直播。在更多电商直播变现的探索过程中，平台开始打造并尝试，提供产品+场景化的内容以及趣味性极强的互动玩法。在直播平台的诉求中就有更多AI智能技术的供应商，为直播内互动与人工智能的技术加持做系统化的应用，在人工智能全行业爆发的催生下，专注于消费级视频AI科技公司——Video++在视频直播内容电商上更进一步，通过人工智能提高了服务用户的效率和能力，以AI的能效更好满足用户的专属需求。在短短的直播时间里创造的产品体验远远超过受众的期望值，从而达成了观众的感性消费行为，带来了极高的转化率。那么在2017年，Video++所做的【直播+电商】众多案例中，有哪些是转化率与用户体验平衡、创新和升级并存的案例呢？这些案例可圈可点，值得参考。· 案例一：来伊份17周岁生日趴直播互动案例9月17日晚19点正值成立17周年之际「@来伊份」举办了一场声势浩大的「我们十七岁」主题直播，当天在熊猫直播直播两小时，最高在线观看人数突破10万人。借助SNH48明星的影响力，线上话题爆点与直播双线驱动主动出击，充分调动粉丝社群和消费大众的注意力，以17周岁生日为主题，全新的零食学院派系列为核心，再加上Video++创新的线上直播互动技术，打响了一场漂亮的营销战。在新体验营销生态下，品牌的传播不再是一个信息传输的单向过程，而是一个与用户“play”在一起的双向互动。现场还融入Video++直播新型屏内互动技术，投票、红包、边看边买等互动功能。差异化直播内容，趣味性极强直播互动技术，增强直播秀的观看粘性。直播中即时进行品牌、商品介绍展示、并可以完成一键购买的功能。更可以结合直播内容进行实时投票，抽奖、竞猜，让平台与主播根据商品的不同需求完成更多趣味化、游戏化的互动效果，刺激最终转化。在本场直播中实时发送红包，不仅品牌得到高效曝光也为电商做到高转化率和效果量化。点击直播间的红包热点，扫描弹出的二维码，即可领取来伊份的优惠券。互动调动了观众的高度积极性，PC端互动率高达9%。在SNH48成员们玩游戏时，配合直播内容为用户推出趣味投票互动，用户可以给支持的小分队打call，在无主播口播的情况下，互动率仍高达20%。而其中【边看边买】功能成为了直播变现的关键——直播+电商模式成为了直播变现新形态，与内容结合的高质量购买行为，成为了转化率的关键。在移动端直播间下方直接点击，完成选品-下单-支付，全程不用跳出直播间画面，带动更多互动消费，其中【小核桃】商品移动端互动点击率高达21%，真正完成了直播内容到电商的一条完整闭环。Video++这样的创新直播互动模式消融了内容与广告的边界，使广告信息产生内容价值才能真正打动品牌主和直播平台的兴奋点。相比于只能通过打赏、口播方式来变现，这种技术给了品牌主和直播平台得到更多流量变现转化的空间。· 案例二：哈尔滨啤酒Ultra嘻哈音乐节直播互动案例Ultra Music Festival (简称UMF)UMF是世界上规模最大的电子音乐节之一,风靡19年。每年春天在美国佛罗里达州迈阿密举办。是世界上规模最大的电子音乐节之一，是全球狂欢派对的标杆，是独一无二的顶尖节奏狂欢，是绝佳的听觉视觉全感官零距离体验。2014年首次登陆亚洲，第一站在东京，门票又是一如既往的销售一空。终于今年首次正式入驻中国，门票疯抢的火爆势头刷新国内音乐节售票记录。今年中国站的阵容毫无疑问用最强大的加盟阵容，完美诠释ULTRA国际规模的顶尖操作，让全球最现代的全明星音乐派对在中国100%还原。而由2017ULTRA CHINA联手唯一啤酒赞助品牌@哈尔滨啤酒重磅呈现ULTRA PARK STAGE，汇聚国内外最具潜力和实力的嘻哈音乐人，红花会、VAVA、Tizzy T上演一场顶尖节奏狂欢。此次ULTRA PARK STAGE在熊猫直播直播两天最高在线观看人数突破90万 ，没有抢到票无法到现场的观众全靠直播云蹦迪、云嘻哈，却发现原来直播还能这么 “玩&？ Video++全程直播互动助力，花式互动功能升级直播体验。在哈尔滨啤酒冠名的ULTRA嘻哈舞台直播中投放趣味投票互动「哈啤4进1，你会选择谁？」，投票互动参与率最高达到 13% ，真正的直播互动利器，与用户的强互动增加用户活跃度与黏性。直播中实时发送红包福利点击可以领取「福利券」，免用户登录屏内可直接完成领取，并且在哈尔滨啤酒天猫旗舰店可以直接使用，福利红包互动PC端互动率高达 10% 。而移动端直播间下方上线边看边买功能，用户直接在屏内直接点击完成选品-下单-支付，不需要跳转外链接，在app内完成一整套流程。不跳出外链，在屏内完成加购带动更多互动消费，丰富互动场景。最有趣的是还有以趣味扭蛋机的形式吸引观众点击屏幕参与抽奖，让用户充分参与到直播过程中，实时看到结果。蹦迪怎能少了啤酒？幸运鹅们都抽到了一箱哈啤电竞定制款啤酒。当用户慢慢习惯直播，这也恰恰带来了一种新的契机，直播将作为底层基础设施与各行各业结合。作为直播平台如果想要抵抗住新一轮的洗牌，更应该做的是——尝试新的互动变现模式。· 案例三：海鲜节吃播秀直播互动案例今年6月，全网首个看得见新鲜度的海鲜直播事件“生猛吃海鲜”在熊猫直播平台直播。本次熊猫直播海鲜吃播秀案例，是Video++与熊猫直播合作的众多案例最特别的一次，因为从内容策划到联系海鲜吃播秀主播再到协调平台方与内容制作方，到呈现在直播间的精彩内容与直播互动技术的完美配合，都是Video++全程自主生产。这也是Video++在技术角色基础上，第一次尝试产出直播内容，结合Video++互动系统，开发了定制互动样式，将主播+内容+电商+互动，形成了一个闭环，打通直播全链条。根据直播内容进行互动功能的加持，在三天直播中，Video++直播互动功能齐上阵，边看边买、点赞互动、红包福利、投票互动等。配合主播边吃边口播，在直播间内投放出同款海鲜的可购买方式，可不用跳出直播画面在屏内直接点击购买下单，直播三天运用Video++直播电商互动技术，主播淘宝总下单量 1118单，客单价 126元 ，平均直播电商导流率为 8% 。互动技术与内容深度结合，根据观众投票决定主播吃什么，真正推动直播内容，与观众深入互动。比如大家最喜欢的投票是“希望主播蘸什么料？”有“芥末”和“辣椒”两个选项，86%的人都选择了“芥末”，最后主播真的就遵循投票结果挑战喝芥末汤，引发弹幕刷屏。投票互动参与率高达31%。其他互动技术中，点赞互动最高值突破12万，全程直播人均点赞数达250次以上，扭蛋机抽奖互动纯PC端参与度高达63%、红包抽奖互动在PC端参与度高达38%。当视频行业进入3.0时代，新型智能的原生互动视频广告在逐渐替代贴片广告的市场。互动视频信息流广告技术的发展，令内容变现成为可能。· 案例四：熊猫直播综艺《女神经常来》直播互动案例直播 + 电商 + 内容，一个新的想象正在被构建。国内直播大综艺《女神经常来》，在依托“校长”王思聪亲力亲为打造的熊猫TV平台开播。首期节目播出，视频观看总人数高达615,308人次，从收视来看效果还算不错，而且设计出在直播间中实时为主播投票以及现场爆灯等互动手法，想看女神现场换衣服福利么？只要疯狂点击“爆灯”，令人心跳加速的画面即将被爆，强势调动用户主动参与互动意愿。火热爆灯用户参与度高达4792%，平均单个互动点击数将近50次。在直播节目中，知名主播周二珂在节目中推荐自己最爱的零食——红枣，而在口播后，直播中直接出现了红枣的购买链接，点击热点标签即可在线下单一键购买。电商转换率达21.74% ，远远超过传统的贴片转换率的0.3%，超出近70倍。这种创新的变现创新模式或许是目前大多数直播平台未挖掘的一大块蛋糕，若能将变现率提高，那也会是直播平台最优先也最重要的竞争力来源之一。· 案例五：网红+红包+电商直播互动案例网红爆火、全民直播的背后，直播更是成为电商平台开启流量和流量变现的双重触点。电商+网红+直播“已然成为一个完整的利益链条，然而真正有效的直播电商应该怎么玩？Video++推出的【直播红包】，跳出传统固有模式，打造商业全新变现模式。本次集结了众多主播同时推动“抢红包”互动，观众在观看直播的同时，可以点击屏幕上出现的电商现金红包，入账并消费后实现电商返佣。从前端互动数据来看，直播红包点开率平均17.8%；红包扫码率平均为27.9%，用户在抢到红包现金券后，红包使用率高达30.5%，均高于传统贴片0.03%的互动率。陈一发发姐的直播间成为当天红包互动率最高的直播间。主播们口播相当给力，并且难挡红包诱惑也加入抢钱大军中。加入主播口播的直播，是没有口播的2.7倍。直播对于直播平台方和主播来说，这样的直播红包互动策略能够增加用户参与感。有用户在抢到一个1元红包之后，发了2个火箭炮送给主播（一个火箭炮500元）。当主播跟用户通过发红包进行互动时，用户的黏性以及对平台的好感度会有巨大的提升。对于投放电商红包的投放方来说，除了能曝光品牌的同时，还能强势电商引流。本次投放红包的金额均为1元，1元的红包使用下单总数与最终实际销售总金额之比为1 : 76.4。对于平台方、内容方来说，极大的刺激了观众的互动欲望，增加了用户与视频间的互动渠道，提高了用户的直播体验。而对于广告方来说，内容+广告的模式在节目中结合，用户自主选择将内容游戏化，从而产生真正意义上的互动和商业价值，有效增强了品牌、广告的强势曝光，获得更多精准转化率。随着目前直播进入2018年，用户对直播内容的要求也越发提高，只有真正有价值的内容才能被沉淀下面，被用户所关注。所以这也是与其他电商平台形成差异化优势的关键。将【直播+电商】模式做到最极致，做到高转化率和效果量化。
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直播营销不必找网红，四大玩法玩爆电商！
来源：商刻
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简介：通过直播来展现产品，能让消费者对产品有三维的了解，降低了图与实物不符的风险。所以很多商家想通过直播来提高产品的销售量。商刻为大家总结了四种方式，没有网红与明星依旧可以撑起直播电商一片天。
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　　相较于传统线上的产品图文解说，视频直播能够传递更多更全面的商品信息，帮助消费者更快作出购物决策。而互联网实时直播的及时互动性，给商家的玩法拓展了巨大的空间。那么在一段直播视频里，展示产品的魅力是直播的主要任务，具体该用哪种方式就有讲究了。
　　一、专业化导向&&内行讲得出硬道理
　　主要特点：商品有一定的专业度，如美妆、母婴等
　　可选类型：达人直播、产品测评、专家讲座等
　　典型案例：&全棉时代&乐爸育儿
　　不同的商品有不同的卖法，但是对于具备一定专业度的标品来说，请一个达人来进行专业有说服力的推荐就显得更有效，屡试不爽的如母婴、美妆和数码领域。母婴、健康类这些与人们的身体健康息息相关，又具有常识科普性的类目，通过名医、专家的讲座直播，可以有效地宣导用户关注品牌。进一步说，母婴、健康本身就是一个需要消费者信赖度的类目，如果有专家、名医和某一领域的意见领袖为商家做讲座，也相当为品牌做了一次背书。
　　&新生儿有红屁股怎么办？&&如何给孩子做辅食增强营养？&在全棉时代的直播间里，台湾育儿达人乐爸一家开展了一次育儿知识讲座。在直播中，乐爸为大家科普如何使用湿纸巾，告诉大家什么样的材质更适合婴幼儿。商家没有直接将产品植入其中做推销，而是一波一波地抛出与婴幼儿产品相关问题，具有很强实用性的内容。据了解，当天品牌主推的婴儿湿巾产品，在直播的一小时内销量翻了三倍之多，整体转化率到达25.4%。
　　不过钛铂菌提醒商家注意，在这类直播中如果想要提高转化率，需要注意非常重要的一点是，虽然要避免生硬的植入产品，但是产品要做到和话题相关，否则就会出现关注很火热，转化却不尽人意的情况。
　　二、场景化导向&&融入环境的产品更好卖
　　主要特点：高频使用、和生活强相关的类目较为合适
　　可选类型：将产品植入到具体的场景中
　　典型案例：麦片品牌直播
　　人人都在提场景化营销，产品的体验也不足以令消费者为之买单，商家必须给用户建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动他内心的情感，买下这件东西便成了顺理成章的事情。事实上，直播手段可以很好的去营造消费场景。
　　前不久，澳大利亚食品品牌freedomfoods就将镜头对准厨房，邀请澳洲当地的美女健身达人，在天猫直播麦片不一样的吃法。翻炒、焖煮、起锅&..美食达人穿着白色围裙，在一堆柴米油盐酱醋茶中，有条不紊地忙活着，一道道色泽诱人的菜肴逐渐在镜头前完成。相信这样的视频，众人见过不少。直播做麦片、吃麦片的用意在于，消费者对于食品，最想要了解的是视频的原料和做法。在视频中洋溢着生活气息、活色生香的美食，非常容易激起用户的食欲画面，进而刺激购买欲。
　　在这场直播中，美女健身达人为观众展示了各种各样的麦片吃法，让用户们大呼惊奇。在很多人眼里，一般来说麦片就是用牛奶冲泡或者煮熟后食用，而在这位健身达人的手中，麦片可以和鸡蛋搭配做成一道炒菜，也可以和冰淇淋混在一起做成冷饮。各种新颖的吃法应接不暇。数据显示，此场直播在当天参与活动的单品类目中拿到了第一名。
　　另外，场景化营销的方式，在美妆产品直播中也同样适用。在欧莱雅的一场主题为&素人上戛纳红毯&的直播中，主播在艳阳高照的海滩上为观众介绍防晒霜，在满目明星的戛纳街头讲解时尚妆容，在戛纳红毯化妆间里直播&红毯女王妆&，几天下来，欧莱雅天猫店铺的销量蹭蹭地涨了30倍。
　　三、趣味型导向&&播些不常见的吧，会火
　　主要特点：类目不限，只要你脑洞够大，啥都可以
　　可选类型：情景剧、奇葩直播
　　典型案例：抓鸡捕虾
　　让镜头潜入海底，屏幕上环绕着各种水草和海底生物，还有一只只肥美的大龙虾游来游去。用户就捧着手机，眼睁睁看着它们从海底被捕捞上岸。天猫喵鲜生就做了这么一场澳洲海底捕龙虾的直播。
　　恰逢吃龙虾的季节，这么一来就吸引了一大波龙虾爱好者的关注。并且除了全程直播龙虾从海底捕捞上来的场景之外，异国的海滩和绚丽的海底风景也成为了吸引消费者的亮点。有趣的是，在直播中，捕捞团捞上来一直重大6斤的最大龙虾，喵鲜生直接就玩起了一元拍卖最大龙虾活动，最终这只龙虾以约2400的价格被用户拍下。
　　本身生鲜产品的采摘、捕捞之类的过程就是消费者不常见并很有趣的，直播刚好就可以将这些场景生灵活现地呈现在用户眼前。所以不仅仅是龙虾这类的水产，像水果的采摘呀、上山抓老母鸡呀这类的活动都很适合放进直播。
　　四、常规型导向&&关键得有秘密武器
　　主要特点：形式常规，但是一般都会有个明星压压阵
　　主要特点：形式常规，一般会有个明星压阵
　　可选类型：新品发布会、明星推荐
　　典型案例：美宝莲携手anglababy的线上新品发布会
　　将线下的品牌新品发布会搬入直播间，是一种有效促进转化的玩法。在过去，品牌要发布一款新品通常在线下落地，然后配合一些pr行为在互联网和电视屏幕上传播。在当下的转化由于地区的局限性，只能实现发布会现场的一部分转化。而美宝莲举的好气色唇露新品发布会，通过直播在线上实现了漂亮的转化成绩。
　　在直播中，美宝莲以angelababy的私人场景为开头，从明星行程到化妆间一路直播到发布会现场，中间设置了baby平时会用什么妆容来勾引小明哥等话题，吸引粉丝的关注。到了直播发布会的正场，抛出一系列买送和红包福利，开始了转化大战。
　　用明星一炮打响新品是品牌常用的手段，结合了心机满满的直播与用户互动，并且借助电商平台的全国覆盖力，在两个小时内卖爆了新品，好气色唇露的销量到达了10607支，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的纪录。
　　不难看出，在这些案例中，商家其实本身直播了一个产品发布会，都用了流量爆款明星来给一次平铺直叙的直播增加更多的亮点。
　　化妆、下厨、上山抓鸡；请明星、请达人、或者直接来场真人秀&.眼下，直播已然成了炙手可热的营销玩法，电商卖家们正使出各种花式套路，进入移动互联网直播间，取一瓢风口下的红利。
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　　钛铂菌/ 钛铂新媒体 ，文章为作者独立观点。
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助您决胜新电商“电商+直播”怎么玩？系列1：主播怎么选？_信息化管理_联商论坛
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主题：“电商+直播”怎么玩？系列1：主播怎么选？
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随着微博、微信创业热逐渐开始退潮，
如何做营销是创业者和零售商家头疼的问题，
直播的出现恰恰填补这种颓势，
给了他们登堂入室和翻盘的机会。
继上篇推送后，微信后台留言迭起：
漂亮的人辣么多，主播怎么挑？
店里产品很多种但不知道选哪款来直播，内容怎么定呀？
别人的直播都做的那么火，有什么直播技巧吗？
不急！陌上花开，我们慢慢走起。
想要打赢一场直播战，就需要抓住直播的核心--主播，主播不仅要能够给人真实和信任的感觉，而且具有很强的号召力、互动性，有一定的社群粉丝，来拉动品牌的粉丝经济。所以，这个主播必须能带节奏！ 能攻心！能给人信任!那么，今天的重点来了“选谁做主播”？
网红，高颜值强互动
网红本身除了高颜值外，还具有一定的活跃特质。不仅经常与粉丝群体分享生活，给粉丝真实朋友的感觉，并且，通过了解大多数粉丝日常、给粉丝送生日礼物等方式保持与粉丝的双向强互动，从而带动直播过程中与粉丝的互动节奏，进而提升群体粉丝的粘性，带来广阔的市场空间和变现渠道。
优点：网红自带导流光环，在直播中善于营造气氛，调动氛围，本身就具备营销宣传点。
案例：网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，两小时内，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。
缺点：网红的费用较高，且大部分的网红对商品缺乏深入的了解，甚至，在面对千人千面的顾客时候，难以拿捏顾客喜好和诉求点更是网红直播的硬伤。
优化方案：直播前做足准备工作，全方位掌握产品细节和了解顾客购物需求点，或者搭配一枚导购，实现网红+导购营销模式双轮驱动。
导购，专业卖手
导购比网红更懂顾客的心理诉求、更能提供专业服务。导购凭借对店内商品、顾客的高度了解，以及对商家的持续忠诚，其带来的市场空间前景必定比颜值型网红广阔得多。
优点：导购作为连接商家和顾客关系的纽带，对于营业商品和顾客诉求把控熟捻于心，拥有一定顾客基础，作为商品直播是再合适不过。
案例：导购雪儿直播卖店内化妆品，观看人数在600人，推荐了43款产品，产品品牌比较多，每隔一段时间就有人去购买她产品，一般化妆品单件在200元，一场直播下来门店保守最低3万收入。
缺点：不善于制造气氛却是不少导购的短板，很有可能顾客会因为直播过程氛围不够活跃而难以坚持观看。
优化方案：提前制定直播方案，培训直播技巧，通过多次直播沉淀经验。
领域达人，资深专业
论起领域达人，我相信大多数的人对他们都是绝对的崇敬和信任。领域达人覆盖范围非常广泛，可以是美食、潮流穿搭、健康养生、农业养殖等任意领域里的达人。
优点：由于达人具有一定的专业权威，消费者对其信任度高，容易被征服而促成购买；直播内容质量较高，后期可反复点播利用；知识型直播，受众面较广。
案例：重庆秀山县曾经通过淘宝直播“养殖达人直播找土货”，开播仅5秒就卖出去4万多枚土鸡蛋;有湛江农户利用VR和手机直播在中筹平台向网友展示了种植蔬菜的情形，3分钟内募集到了20多万元养殖资金。
缺点：邀请达人成本较高，且单纯的干货输出，容易陷入单方讲解，直播现场不够活跃，是挑选主播时需要考虑的点。
优化方案：直播过程中多注意跟观众互动，或是配备一个副手关注观众的发言进行协调互动。
主播，如何选择？
由于，直播依靠的是强互动性，并且这种互动是即时性的，所以，选谁做直播很重要。关于主播要如何选择，我们可根据商家自身所处的行业领域，品牌定位，客群资源特点以及现有的运营成本等来做综合考虑。
首先：主播的气质形象及擅长的领域需要选择与品牌定位相契合的。
其次：建议针对客群分层培养固定的主播群。因为个人IP是用户观看直播的主要驱动因素，让每个主播都成为所在客群中的意见领袖。
选谁做主播？
1.推选培养导购做主播
为了更好契合直播时间、准确输出直播内容，建议培养导购做主播。如此，既可激发导购主动性，提升业绩转化，又可节省成本。
2.网红主播可根据需要采用
如若采用网红主播，需参考过往直播效果，以及个人直播/微博/微信粉丝数，便于引流。同时，可选择有主持经验的女性网红更具吸引力。
直播黄金间建议：集中在18:00-22:00
尽管现今网上交易成为商品流通的主要模式，但实物体验仍是制约消费的一大因素。因此，作为门店移动营销系统的来店易，推出直播功能，将以“电商+直播”的营销方式，把产品的细节功能更立体、更温情、更全面地展现在观众的眼前。较之于传统平面图文等营销手法真实感不足，真实的产品直播更容易为大众所接受，更容易促成商品交易以及分享转化，从而更好地帮助商家拓展营销渠道。
Tips：直播画质有三档可选哦！
这里偷偷告诉各位
上期有隐藏一个小秘密哦
不知道你们有没有发现呢？
通过在来店易后台直播任务的设置，商家可根据自身需求，来选择适合自己的直播画质。
标清：虽然画质一般，但消费者打开速度快，受网络影响小，节约商家运营成本。
高清：无论是画质，消费者体验，还是运营成本这块都算比较刚需和接地气，容易被接受，推荐哦！
超清：画质最为清晰，消费者体验较好，运营成本这块须作考虑。
基于我们标清、高清、超清三档画质，
& &直播的计价是怎么样的呢？
值得指出的是：在大部分的直播过程中，人来人往，观看人数不断变化，直播实际费用往往远低于计算器的理论值。
在线直播流量计价
点播流量计价130元
计价器得出的均是理论上的最大值
在点播时，商家需要支付的费用还要比直播少一半。
综上，不难看出，相比媒体广告，淘宝直通车、钻展、搜索引擎关键词，直播或点播的实际流量费用更可控也更精准，最关键的是获客成本真的低。
所以，了解完直播的玩法后，
既能增加粉丝规模
又能控制运营成本的直播功能
有需要的就赶紧加入直播的阵营吧！
在下周，我们还会精心推送更有价值的直播干货哦！下一篇是什么呢？各位敬请期待吧！
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