是做销售好还是做业务员好,,做什么行业的好呢_百度知道
是做销售好还是做业务员好,,做什么行业的好呢
初中毕业没有做过
我有更好的答案
楼主你好。其实销售和业务的概念有类似的地方，也有不同的地方。简单的说销售可以是店面销售，或者是销售一些实体物品，相对于初次接触销售的人来说比较容易上手。而业务就包括很多了，有的是推销自己的产品，有的则是谈成合作共赢的单子等等。谈业务的难度也要比单纯的销售难的多了。所以这里我个人建议你还是从销售做起。可以去做一下：汽车销售。服装销售。房地产销售等等，这些都不错而且锻炼人。最后希望楼主能找到自己满意的工作。如果可以请及时采纳谢谢
三百六十行，，行行出状元。。。至理名言：没有绝对的好与坏，适合自己的就是最好的
销售和业务需要的都是自身能力的问题，不管做什么都要结合自身的情况而定，重要的是做任何事都要有信心和恒心，相信自己，坚持做下去就会成功的。口才和反应能力很重要，销售也好，业务也好，都要先学会做人再学会做事，先做朋友再做生意。祝你成功。
基于你的情况作销售会好一点，因为做业务你要处理的事情会更多，商务谈判 合同拟定等等，作销售嘛就是简单的将产品推销给客户！呵呵
做什么都好，关键是你能不能坚持？
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刚刚做跑业务会遇到一些什么样的问题呢？
还请各位帮帮忙了！在这里我先谢谢大家了．
我有更好的答案
所有的营销经理都告诉我们，销售产品不是我们的目的，而满足客户的需求才是最重要的， 1.肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。” 2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么
人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”？ 3.有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4.具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”
你的价值马上被打折扣。 5.建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗？” 要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6.坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7.做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗？ 8.优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者:“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。” 9.正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用
请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10.良好的个人形象。你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。现在市面上大部分工作都是跑业务的， 最有挑战性，收入业最丰厚； 注意一下几点吧: 1。口才。 好的口才是你致胜的法宝 2。亲和力。 让人看到你就不反感，喜欢和你亲近，这是很重要得，这个方面，给人的最直观印象就是温暖的微笑 3。气质 出众的气质可以增强别人对你的信任感，从而信任你的产品 4。毅力 并不是每个人看到你的东西，第一次就买的，你要有毅力和勇气跟随下去，知道对方妥协 5。魄力 很多时候最可怕的不是强大的客户，而是你不敢敲强大阿客户门的手，破例对于一个推销员是最终要的，不要不敢做。
所有的营销经理都告诉我们，销售产品不是我们的目的，而满足客户的需求才是最重要的！ 1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。” 2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”? 3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。 5．建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?” 要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7．做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗? 8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。” 9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。现在市面上大部分工作都是跑业务的， 最有挑战性，收入业最丰厚； 注意一下几点吧： 1。口才。 好的口才是你致胜的法宝 2。亲和力。 让人看到你就不反感，喜欢和你亲近，这是很重要得，这个方面，给人的最直观印象就是温暖的微笑 3。气质 出众的气质可以增强别人对你的信任感，从而信任你的产品 4。毅力 并不是每个人看到你的东西，第一次就买的，你要有毅力和勇气跟随下去，知道对方妥协 5。魄力 很多时候最可怕的不是强大的客户，而是你不敢敲强大阿客户门的手，破例对于一个推销员是最终要的，不要不敢做～ 希望写着些可以给你帮助，祝你好运～～
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我是做销售的,怎么样做好销售?
我现在做的是销售工作,但是我这个人嘴巴比较笨,不知道怎么才能比较好的做好销售工作?而且性格比较直,朋友说我的性格不是很好,太直率了!我也是这么认为的,可是不知道怎么才能稍稍改变.毕竟这样的话,别人不开心,我也没有很多朋友,也不好的!谢谢了!我期待着你给我好的建议!
销售..销的首先是你自己, 当你把自己成功的销出去后....
销产品的难度就很小了...因为你已经取得了他的信任....
你的问题是你自己对自己的信任度..不高..也就是说..不够自信
其他答案（共39个回答）
工作就是帮助客户得到他想要的产品服务。做人是第一位的。要圆融包容并善待你周遭的每个人。懂得适时地实现自己的要求，主动出击。须具有不屈不挠的战斗精神，并时刻进行学习提高自己。
销售的方法和步骤
建立明确的目标，对客户要讲诚信。
学会推销自己，顾客不只买产品，他更买你做事态度和你的服务精神。
1、得体的装份
2、良好的卫生习惯
3、恰当的销售礼仪
4、正确的销售心态
5、学会分析
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
一、找准客户
1、寻找客户
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“客户就在这些人当中”的精神，，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的客户。
2、评审目标客户
对于大多数销售来说80:20定律。
80%的销售额（业绩）是来自20%的客户中，目的是你怎样才能找到20%客户？
（1）圈定销售对象所在范围
（2）列出准客户的名单
（3）对准客户进行分类
3、找到真正的客户
通过以上评审的目标客户，我们因此可以获得一批重点客户。
4、预约客户
约见的方法
电话预约、书信约见等
电话预约的目的：
（1）是了解客户需求的最快途径。
（2）引起客户和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解客户的需求
6、理解不同类型的客户
我也是做销售的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在客户那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么销售，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是客户对产品的价格、服务也很在意，在刚开始接触客户时要给客户留下实在、可靠的感觉，增强客户对你的信认。（比如在产品的报价上，在竞争对手较多，且客户了解的基础，要实实在在的报价格。在产品的功能上一定解释的比较详细些，让客户能听懂。自己要多学知识，尤其是自己所销售的产品一定要详细的了解。不能让客户难住自己。
要对自己自信，对公司、对所销售的产品自信。
以上内容希望能帮助你。
以Intenet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。
一、网页策略
　　在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:
　　1．抢占优良的网址并加强网址宣传
　　2．精心策划网站结构
　　3．花大力气维护网站
二．产品策略
　　1． 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。
　　2． 产品的市场涵盖面要广。
　　3． 与客户直接交流,为其提供个性化的服务。
三．价格策略
　　1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
　　2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。
　　3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。
四．促销策略
　　1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。
　　2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
　　3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。
　　4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。
五．渠道策略
　　1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。
　　2． 在企业网站上设立虚拟店铺。
　　3． 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。
六．网络营销的顾客服务
　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 （ ）
我做过一段时间的销售,我觉得做好销售最主要的是要了解顾客的心思,通过看人，大概知道他适合怎样的产品,同时也要对你所销售的东西了如指掌,面对顾客的提问可以侃侃而谈,你应该知道它的价格,性能等等诸多方面,才能为顾客提供让他棉衣的服务.最后,我认为销售工作最重要的是真诚,站在顾客的角度为他着想,对他而言,你会是最好的.建议你多看一些销售及讲话技巧方面的书,我刚开始学的时候主要是学礼仪和说话,掌握了一定的技巧以后才学销售的,不过我现在仍是学生,仍在学习之中,不知道这些对你有没有用
销售其实就是用自己的产品和服务去激起客户的购买欲望，并帮助客户达到他购买的目的。理论是简单的，而过程中的艰辛和挫折是不言而喻的。做过销售的人都知道，与客户打交道更多的通过不断的交流沟通，让客户信任你和你销售的产品，这样有了一块稳健的基石做平台，那么要盖高楼才是可能的。
在与客户的交流过程中，只要站在客户的需求角度去考虑，一定能与客户取得共鸣；而且你一定要让客户知道他买的是什么,对他有何用处！
做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议：
1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
1、销售工作第一步是给购买人留下一个好的印象，所以先给自己设计一个让人眼前一亮的形象。
2、锻炼自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺点。缺点和缺陷的区别就是：一个是可以改变和学习，而另一个是不可逆转的。所以嘴笨是可以通过学习和锻炼来调整的。
你可以试一下一下几种办法：
a、对着镜子和自己说话。
、背一段故事或者一个小笑话，然后将给你身边的人听，然后请他们提出意见或建议。
c、买东西的时候试着去多问售货员问题，什么问题都可以，比如说：你要买方便面，你可以问售货员“方便面应该怎么泡”之类的幼稚问题，这是为了锻炼和陌生人沟通，因为问到这种问题，售货员肯定对你不会太好，但碍于服务行业，他又不能对你太坏，所以肯定会给你一些不冷不热的回答，这这是为了锻炼你的承受能力。
d、多向身边的人学习。
3、对自己有信心。
4、了解客户的需求
5、了解客户的喜好（根据他的言谈举止、外观等）
6、周全而且完善的销售计划
7、完善的追踪和意见反馈
最最最重要的是真诚的心。
祝你好运！
做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议：
1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
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做销售的人要学会揣摩人的心理，你每天在回家的路上，玩儿的时候，仔细注意你身边走过的每个人，观察他们的行为、语言，你会收获不小。解决你性格内向有一个办法，你在路上、地铁里会经常遇到有的人拿着很重的行李在走台阶，你不用说任何话，只要帮他（她）搭把手就行，他们会非常感激，你只需要微笑就行，慢慢的你就会消除与人说话拘束的心理，心情会非常舒畅！久而久之你的笑容会自信，能感染你身边的人。再看看卡耐基关于口才与交际的书，你会受益匪浅的。
每个人成功的方法和途径都不同，只要对自己有信心，无论什么人什么事都能成功。具体如何做销售，应该多向前辈学习一下销售技巧，说话的时候尽量挑好话来说，可以浮夸一点，反正人都是喜欢别人夸奖自己的，即使明知道是假的也没关系。把人哄开心了，自然就容易销售啦。自己在现实生活中,慢慢积累的经验。另外，买几本关于销售的书仔细、认真看看，结合自己的实践经验，好好总结，相信你会有所收获的。最主要对自己有信心，相信自己一定能做得最好！加油！！！
1、纵向营销
针对这场全球范围的市场嬗变，科特勒提出了新的营销思维—水平营销。水平营销是相对于传统的营销观念而言，这种传统的营销方式被科特勒称为纵向营销。纵向营销的运行步骤是：首先，“市场营销就是发现还没有被满足的需求并满足它”，需求分析是起点。通过市场调研，确立可能成为潜在市场的群体；其次，在划定这个潜在市场后，运用市场细分、目标锁定、定位等方式形成产品或服务的竞争策略；最后，运用4P等营销组合贯彻竞争策略，将产品或服务推向有形的市场。作为一种成熟的市场营销理念，纵向营销虽然有其成功之处，但这种营销思维的机械性也决定了，许多企业的市场细分、定位只是基于同一市场、同一产品的局部更新，而不能产生让人耳目一新的全新的东西。纵向营销的创新只是源于特定市场内部的创新，它是在市场一成不变的假定下开发新产品的主要策略，这是一种最普遍的市场创新方式。很显然，这些创新是常规性的，而且它们之间也相互勾连，这些创新并不改变特定的市场，都是在原有产品的类别里发生，诚然它们能够扩大市场规模，但由于它们不能创造出新的产品、新的市场，最终的结果必然是特定市场的无限细分和需求饱和，这也是当前许多企业的行销困境所在。
2、水平营销
在纵向营销思维之外，一些公司已经在运用另一种思维，探索开发出了新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为了新的市场的领导者。科特勒将这种思维方式称为水平营销。
水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。例如，日本伊仓产业公司原是一家从中国进口中药的贸易公司，然而在西药称霸的时代里，中药的销路并不好，药品大量积压在仓库。后来，该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，决定在东京中央区开办一家把中药与茶结合起来的新行业，结果这个称为“汉方吃茶店”的生意之好，令人羡慕。中药和茶并无本质上的关联，但跳出中药的行销领域，伊仓产业公司创造了新的市场，这是1974年的事。
水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。例如，聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引入塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。
科特勒认为水平营销是一个过程，虽然它属于一种跳跃性的思维，但也是有法可依的。应用创造性研究的结果，他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。
3、市场层面
由于市场是需求、目标、时间、地点、情境、体验的结合体，此时运用替代的一个简单技巧就是改变其中的一个维度，这也是情境替代的最有效方法。例如，红牛饮料在解渴的需求之外，引进了补充能量的需求，这个改变需求的做法也使红牛饮料开掘了广大的市场。又如改变目标，原来乐队伴奏是职业歌手的专利，而卡拉OK则通过改变目标，使得大家都能享受音乐伴唱。
市场层面上的另5种技巧相对困难，推荐在积累了一定的“替代”经验后使用。比如，餐馆吃饭一般是不限时的，但如果进行情境反转，那么可否实现限时收费的餐馆经营？市场已有先例。在日本的一些餐馆中，每张餐桌上放一个大钟，计算顾客的就餐时间。如果顾客在规定时间内吃完饭，餐馆便给予优惠价。
意大利米兰市有一家叫希尔顿的餐厅，他们不按菜肴的价格收费，而是根据用餐时间的长短向顾客收钱—每分钟1000 里拉。更有趣的是，纽约市中心开设了一家“沙漏”餐厅，当顾客坐定后，服务员即把桌子上一个“沙漏”翻过来，约1 小时后，沙子基本漏完，这时，顾客也就该离座了。
4、产品层面
在这个层面，科特勒参考市场层面的维度划分，主张对现有的产品进行分解，分解后的主要层面包括：有形的产品或服务、包装、品牌特征、使用或购买，然后利用6种技巧进行横向置换。例如，可将“老师教学生”替换成“学生教老师”，这种有趣的教学方式可大大提高学生的积极性与注意力。在包装上，可改变牛奶用玻璃、塑料包装的做法，代之以纸盒，这导致了利乐无菌纸盒的产生。在品牌特征上，耐克公司通过将婴幼儿鞋子的“可爱”特征换成“新潮”，一举将业务扩展到婴幼儿鞋类市场。在使用或购买层面上，在糖果中插入一根细棒便造就了儿童棒棒糖，这种替代曾在糖果市场引发了一场革命。产品层面的创新还有很多，如可作闹钟的温度计、不送货上门的比萨饼等。
5、营销组合层面
在市场层面和产品层面不改变的情况下，通过市场营销组合的改变，往往能够催生创新性的商业战略。这种水平营销更讲究策略，更偏重短期效应，相对于原创性的新概念、新产品的开发，能更快速地生成新点子。
该层面的创新，可以在定价、分销和沟通等领域产生可观的效果，而最直接的创新做法就是替代，“拿其他产品的营销组合为我所用”。例如，在定价领域，电力、煤气或自来水公司可以通过自动取款机进行收费，这时的营销组合创新对自动取款机用来提取现金的功能作了颠覆—利用自动取款机付账。在沟通上，例如，一些公司把附有广告和产品说明的CD放入杂志，而不是通过常规的电视节目来宣传自己的产品。
不过，水平营销并不否定纵向营销，科特勒认为，水平营销只是纵向营销的有益补充。水平营销的思考能够激发无数的可能性，但这些可能性最终需要在纵向营销的框架内进行分析和落实。实际上，营销本来就是艺术与科学的综合，按照科特勒的说法，营销随需应变，它无法严格按照科学的术语进行规范，不同的营销方式可能都是对营销不同侧面的正确理解。水平营销对于可能性的颠覆和生发正是营销艺术的体现，只是这种艺术思维最终还有赖于纵向营销的框定。
6、不止是思考框架
水平营销的思考对于企业的营销部门无疑是重要的，正是在这个意义上，科特勒说，“伟大的产品是营销部门创造的”。在这个产品和技术可以低成本复制的营销时代，我们已经见证了太多的特定市场的同质化竞争。就像酸奶市场一经开发后，许多竞争者不断进入，最终会使市场陷入无限细分的需求饱和状态，而借助水平营销，企业就可能在新的市场拔得头筹，因为创意是无法复制的。
但水平营销还不仅仅是一个思考框架。创意大师兼大文豪歌德说过，人的能量是无限的。科特勒也注意到了水平营销的主体性。在创意行销的时代，人是企业创造力的最重要来源，为此，以下3点对于企业来说，或许有着非同寻常的借鉴意义。首先，创意是基于个人的，企业的营销部门乃至整个组织是否拥有一批充满创意、富有想象力的人员，直接影响到企业的创造力，这样，尽量雇佣一些有创造力的员工已是企业发展的必然要义。如果企业内部充满了惯于传统思考的人，这时候管理者应该警觉，企业的新思想将可能无处激发，这对企业将是先天致命的。其次，这些有创造潜质的员工是否得到了足够的横向思维训练？对员工进行水平思维的培训是企业创造力的放大器。最后，个人是基于组织的，组织是否有容纳个人创造性的文化氛围？对于创意的生发，组织是否能够提供有利于激发创造性的环境？实际上，除了让有创造性的员工加入，企业还要特别鼓励员工的创造性思想，例如在内部设立奖项，对于勤于思考、富有创意的员工给予特别的奖励，这是培育组织创造性土壤的一个举措。
创造性的研究结果显示，虽然个人的创造性很重要，但创造性的激发环境可能更为重要。如果企业文化不鼓励创新，个人的创造性不受承认，企业文化的创造基因也将无处寻觅。这点对于企业管理层的警示意味尤为明显。现在许多企业耗费大量的时间、金钱着力于提高员工的独创性，希望籍此赢得竞争优势，但除非管理层本身也是充分创造性的，并善于提炼出组织中其他员工的创新且付出实施，企业才可能获得真实而持久的竞争优势。
什么性格的人适合做销售
1.热诚友善
　　销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢
　　销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定
　　性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折
　　一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功
　　渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜
　　成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫
　　销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变
　　销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
（信息来源：销售与市场 余大洪 ）
最后还是那句话：想卖好产品，先卖好自己吧。祝你好运！
做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议：
1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
销售可以说最简单，但是也是最困难的。
上门卖东西的只能算是推销，只是销售的一种而已，所以请造成不要说到销售就是在卖东西！
其实，个人认为，真正的销售，是提供某一...
超级推销员成功的十大准则
　　既非俊男靓女
　　也非能言善道
　　他们宝贵的购富是:拥有成功的方法
　　做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态...
其实从你的一些提问中可以看出，你还是对未来有想法的优秀学生。伯乐一生网站是一个有关在校大学生就业能力提升的平台，里面很多内容应该对你很有帮助，所以强烈建议你能够...
做电话营销员应该学的东西太多了，应改造相互意的地方也太多了，在此我给你归结一下在开始阶段的一些技巧，如果以后有什么问题，可以在交流。作为一位业务员，特别是电话营...
基础是业务知识，然后再向谈判技巧和销售话术上迈进·加油。
答: 这样看 马尾松 生活地域广 对环境适应性高
对生长地域有限制 花期
传粉媒介 温度
都有影响 马尾松分布极广，北自河南及山东南部，...
答: 在稳步发展证券投资基金的同时，要不断扩大保险资金、企业年金和社保基金投资资本市场的资产比例和规模，并积极推动其他机构投资者的发展和壮大
答: 中国房地产市场的投资比重较高，与其他国家相比，房地产金融化的阶段较早，这与整个金融市场的投资产品较少有关，与资产管理机构提供的金融服务落后相关，也与投资者的金融...
答: 深石油现货原油代理加盟高返佣平台，石油投资行业一直是世界经济的新兴支柱产业，深石油是国内最好的石油投资平台，深油所234号会员诚邀你的加盟，无门槛无要求招商热线...
规模以上工业企业是指全部国有企业(在工商局的登记注册类型为"110"的企业)和当年产品销售收入500万元以上(含)的非国有工业企业。
工行的网银没有软键盘，主要通过安全控件来保证安全，只有安装了工行的安全控件，才能在工行网页上输入密码。
修改密码的操作，你可以在登陆工行网银以后，在“客户服务”的“修改客户密码”里找到相关链接。
tann转成假名就是たん，拼音的话，相当于tang吧……
bakka转成假名是ばっか
kkou转成假名是っこう
benn转成假名是べん
kyo转成假名是きょ
系统学过五十音的话，看罗马音就能直接读了。用拼音来学是不合适的，有些发音没法用拼音标的。
P.S.罗马音里，“nn”就是波音“ん”，“kka”是前面带促音小写“っ”的“か”，同理“tta”就等于“った”。
光设置自发光是不能看到这种效果的,正确操作步骤如下:
1:在材质编辑器中选择一个新的材质示例球,将其命名为灯筒(就是你上面那个发光物体).
2:在(明暗基本参数)Shader Basic Parameters展卷栏中设置材质的明暗器为(胶性)Blinn,在(胶性基本参数)Blinn Basic Psrameters展卷栏中设置材质参数(环境光)Amhient,(漫反射光)Diffuse,(高光反射)Specular均为白色,并设置自发光为100.
3:在视图中选中上面物体,在材质编辑器中单击赋予按钮,就可将材质赋予该物体了
一、整体系统原则
整体系统论，作为一门完整的科学，它是在本世纪产生的;作为一种朴素的方法，中国的先哲很早就开始运用了。风水理论思想把环境作为一个整体系统，这个系统以人为中心，包括天地万物。环境中的每一个子系统都是相互联系、相互制约、相互依存、相互对立、相互转化的要素。风水学的功能就是要宏观地把握协调各系统之间的关系优化结构，寻求最佳
二、因地制家原则
因地制宜，即根据环境的客观性，采取适宜于自然的生活方式。中国地域辽阔，气候差异很大，土质也不一样，建筑形式亦不同。西北干旱少雨，人们就采取穴居式窑洞居住。窑洞位多朝南，施工简易，不占土地，节省材料，防火防寒，冬暖夏凉，人可长寿，鸡多下蛋。西南潮湿多雨，虫兽很多，人们就采取干阑式竹楼居住。
三、依山傍水原则
依山傍水是风水学最基本的原则之一。山体是大地的骨架，水域是万物生机之源泉，没有水，人就不能生存。考古发现的原始部落几乎都在河边台地，这与当时的狩猎和捕捞、采摘经济相适应。
四、观形察势原则
中国的地理形势，每隔8度左右就有一条大的纬向构造，如天山棗阴山纬向构造;昆仑山棗秦岭纬向构造。《考工记》云“天下之势，两山之间必有川矣。大川之上必有途矣。”《禹贡》把中国山脉划为四列九山。风水学把绵延的山脉称为龙脉。龙脉源于西北的昆仑山，向东南延伸出三条龙脉，北龙从阴山、贺兰山入山西，起太原，渡海而止。中龙由岷山入关中，至泰山人海。南龙由云贵、湖南至福建、浙江入海。每条大龙脉都有干龙、支龙、真龙、假龙、飞龙、潜龙、闪龙，勘测风水首先要搞清楚来龙去脉，顺应龙脉的走向。
五、地质检验原则
风水思想对地质很讲究，甚至是挑剔，认为地质决定人的体质，现代科学证明这不是危言耸听。
六、水质分析原则
风水学理论主张考察水的来龙去脉，辩析水质，掌握水的流量，优化水环境，这条原则值得深入研究和推广。
七、坐北朝南原则
坐北朝南，不仅是为了采光，还为了避风。中国的地势决定了其气候为季风型。冬天有西伯利亚的寒流，夏天有太平洋的凉风，一年四季?风向变换不定。甲骨卜辞有测风的记载。
八、适中居中原则
适中，就是恰到好处，不偏不倚，不大不小，不高不低，尽可能优化，接近至善至美。
九、顺乘生气原则
风水理论认为，气是万物的本源。太极即气，一气积而生两仪，一生三而五行具，土得之气，水得之于气，人得之于气，气感而应，万物莫不得于气。
十、改造风水原则
人们认识世界的目的在于改造世界为自己服务。中国的乡村建设很注重改造风水。如果我们下功夫，花气力翻捡一遍历史上留下来的坟志书和村谱、族谱，每部书的首卷都叙述了地理风水，细加归纳，一定会发现许多改造风水的记载。就目前来讲，如深圳、珠海、广州、汕头、上海、北京等许多开放城市，都进行了许多的移山填海，建桥铺路，折旧建新的风水改造工作，而且取得了很好的效果。
1、财神爷类似于四面佛的，一般都放置在屋外，诸如天台、花园、窗外等地，寓意是能够低档招财煞。切记将财神放在屋内，更不能够将其与观音、关帝、主线并排放置，否则会招致凶险。
2、财神爷类似于关公的，一定要放置在大门的外面，能够招财，也能够保护住在的平安，财源广广。
3、文财神一般刚在距离门很近的位置，在门大约二方的地方。这些财神都需要面向自己的屋内，方可实现财源滚滚。此外，文财神也是可以单独进行供奉的。可以同福禄寿三星、财帛星君一同供奉，而文财神的位置一定要摆在吉位上，方可防住凶险。
煤沥青的工艺性能指标主要从下面的几个方面来看，煤沥青软化点、煤沥青的粘度、煤沥青密度，还有它的表面张力等等。
1、电子(IT)类：压克力手机架、压克力优盘架、MP3/MP4展架、有机玻璃VCD展架、数码相机展架、笔记本电脑展架、摄像头展架、ACRYLIC摇控器摆件架。电池箱、形像展示柜、专卖柜等。
2、装修类：有机玻璃装饰品、物业标牌、广告牌、形象牌、纸巾盒等。
3、烟草名酒类：烟架、塑料烟盒、酒架、酒盒、亚克力酒水牌、三角台卡、烟酒专卖柜等。
4、用品展示类：资料架、笔架、鞋架、眼镜架、手表展架、名片座、文具座、压克力台历座等。
5、女式用品类：化妆护肤品展架、珠宝盒、珠宝道具、饰品展架、形像专卖展柜。
6、精品类：相座、鱼缸、像架，药盒、纸镇、精品展盒、经销牌。
7、水晶工艺品类：水晶奖杯、水晶模型、水晶内雕、水晶装饰品。
8、水晶胶制品类：水晶胶工艺品、真品内藏制品。
9、有机旋转展示架：也是展架的一种，用于手表，手饰，精品，手机，MP3，通信设施的展示，展示架中心有一条灯管，上下均可装有灯，可全方位展示出产品的特征。风格优美，高贵典雅、又有良好的装饰效果，有机旋转展示架使产品发挥出不同凡响的魅力。
煤沥青生产的主要来自于煤焦油，煤焦油是煤碳在干馏的过程中留下的—种很黏稠的黑色液体。煤焦油的成分很是复杂。在1972年的时候就已经被鉴定出来芳香族碳氢化合物和杂环碳氢化合物已经达到了400多余种。焦化厂一般将煤焦油用蒸馏的方法按照沸点的大小来分配范围。
深圳鑫仁电子贸易有限公司，是一家诚信 价高，服务好，口碑好的一家再生资源回收公司。经过千山万水，终于找到这家可靠，可信 ，又专业的公司，为各大企业提供了，真正的解决了消防 环保 废旧金属 垃圾污染问题
深圳华商盛世办事是很专业的。 以色列商务签证主要指有关人员因公务或者个人原因去以色列国家从事投资、贸易、会议、展览、劳务等方面事务所进行的实地考察或洽谈。这类人员进入以色列国时需持商务访问签证。
新加坡在放宽中国旅游签证的同时，也决定放宽和简化中国商家到新加坡的商务签证条例，向在新加坡当地有业务的中国商家发出两年或更长时间的多次出入境签证。 华商盛世是中国最具价值的海外游学供应商，是海外教育培训产业链中关键资源的有效组织者。
操作说明数显压力开关是集压力测量、显示、控制于一体的智能化控制仪表，具有操作简单、抗震动性能好、控制精度高、使用寿命长等特点。操作说明以MD-S910智能压力开关为例：1.压力显示窗口2.MPa单位指示灯3. Kg/cm单位指示灯4.PSI单位指示灯5.运行指示灯6.下限指示灯7.上限指示灯8.电源指示灯9.(ON/OFF)运行键10.数字减小键(▼)11.数字增加键(▲)12.设置SET键13.压力安装口
维护保养：(1)冬虫夏草超微粉碎机当机器累计工作到50小时左右，要拆开机器各部件，进行检查和清洗;累计工作到200小时，应该对轴承座里面的轴承、油杯和毡封进行清洗，并重新涂抹润滑剂。冬虫夏草超微粉碎机工作过程中，要经常注意机器的声音及震动情况，在震动很强烈时，应该及时查找原因，进行调整。机器长时间不使用时，应该将三角带卸下，并在冬虫夏草超微粉碎机表面，转子，赤坂和齿轮上涂抹润滑油以防生锈，将机器至于干燥、通风的地方保存好。
(2)当冬虫夏草超微粉碎机工作一段时间后，产量开始下降，应该对如下方面进行检查和维修：
①锤片过度磨损。当锤片使用一段时间之后，夹角会被磨圆，前端会被磨损，影响机器正常运作，降低产量，此时，应该调换锤片的角度，为了转子的平衡，应该把四个锤片同时更换，并且按照原来的方法排列安装。对称轴的两组锤片不应该超过5g，否则会引起冬虫夏草超微粉碎机机身的强烈震动。
②筛片磨损。筛片磨损后要及时更管，安装新的筛片时，毛口应该面向里面，筛架与筛片要贴合紧密，安装环筛的时候，里层的荐口应当顺着旋转方向，这样防止饲料在接口处卡主或者物料的泄露。
如何做好销售工作
一，以客户利益为上
二，宣传到位。
既然是助理当然是紧跟领导了。处理所有领导交办的事，有精力和时间的话多学习和工作相关的知识，当然作为助理，为人处事积极灵活是最重要的。做事要做在明处，让领导看见。
不知道你的 行业
和销售的市场背景情况
无法给你意见。给我留你的网络联系方式
要想提高自己的业绩，熟悉产品。了解顾客的需求，你的为人也必须得到顾客的认可，实行〈客传客〉的销售方案，你的客源一定连绵不断。记住销售不是介绍产品给顾客，而是用朋友的身份去帮助他去买自己所需要的东西 ,顾客才会感激你。客源一定连绵不断,,,,
一.如果你是想做生意的话:
1、建立一个公司或自已的网站（同时最好能有一个很容易记的国际顶级域名），有公司和产品的详细资料，在首页留下自己公司的联系方式。要让客户能够很方便的了解到你的公司和你的产品并能很方便的与你进行交流或沟通。
2、宣传与推广。方式有很多种，付费与免费都有。付费的如：百度关键字广告等。要免费的话可以到各大网站去注册免费的黄页。还有就是通地发送电子邮件进行定向你推广，这种方式可以掌握主动，控制我们客户的来访数与网站的访问量！
3、最好能在慧聪网和阿里巴巴网上注册一个或多个帐号，并且尽量把自己的资料完善真实的填写。这样当客户看到你的信息的时候可以方便客户，使客户马上能找到你，实现互动交流，提高交易的可能性与客户的信任度。把慧聪的买卖通号码换成自己公司常用的客服QQ号码。
4、便利的客户了解与体验产品的途径。对于传统产品，网上交易的话，必须拥有众多的销售网点以方便客户能真正感受到产品。软件的话，网上销售是非常好的。这其中有一家做的很好--那就是“广州奥汀软件”，他们把试用版直接放在网上，同时开放单机正版，每天都会有好多客户去访问他们的网站，并注册下载。打一个电话，只要你留下个人信息，就会送你一套正版的客户关系管理系统。当时我看到这个消息，也不太相信，结果打了电话去，果然是真的，并且他们去年这个版本还是卖580一套的！所以要把试用版放到网站上去，尽量多的想办法吸引客户来下载试用，通过在线支持客户试用就行了。客户觉得你的软件能真正为他解决问题、为他带来好处，他就会主动找你的！
5、装一部专门呼入电话，选一个客户易记的电话号码。同时最好是能有一个一号通代表号，呼入电话最好不要经常打电话！
6、选一个位数少，好记的QQ号。工作时间保持一直在线。一方面可以通过慧聪网阿里巴巴网找我们的目标客户聊天，另一方面我们可以通过QQ去为我们的客户解决问题。
7、登陆贸易通。贸易上的个人简介最好传一张照片，如果是女士，传一张个人的靓照更好！可以吸引眼球！诚信通会员更好，可以直接找到求购信息，成单率更高。免费会员的话，可以主动出击，找准自己的目标客户，与客户聊天交流。
8、准备签单，收款！
二.如果你是想自己做的网络营销的话.
如何做好网络营销
悄然发展的网络经济已经成为了一种时尚,诸如网上办公、电子商务等，把地球空间变得越来越小，虚拟的市场正被人们悄悄接受，而且以一种不可抵挡的气势冲击着传统的营销观念。那么怎么样才能够做好这块蛋糕呢？
第一、 准确定位，避免盲目复制。我们在做这样的工作时，要清楚的知道“我从哪里来？我要做什么？我将到什么地方去？”。有所为，有所不为，如果我们是什么都想做，什么都要做，结果恐怕是什么都不能做，什么都做不好。偶尔输入签名设计查询，一下子印入我眼帘的是几十家签名设计网站，一一浏览，令我眼花缭乱：太多太多的所谓知名设计师、书法家让我不知何从，有很多还要告诉我除了签名，我还需要关注风水、起名等等。我当时在想，有没有人可以告诉我，我为什么要签名？可不可以少一点与签名没有关系的东西？这样的网站到底要传达给我的是什么东西？但在这个时候我点了新泰来签名设计网（
第二、 主动出击，切莫等待。网络世界是现实世界的一个投影，在现实世界里，我们有太多的方法打拼，可谓“八仙过海，各显神通”。但是，到了虚拟的世界里，面对键盘和显示器，却乱了方寸。猫吃团鱼，不知从何下口，主要是基于，没有现实的参照，人们都习惯了参照，习惯了时空限制的世界。其实只要我们细心去寻找，到处都是我们的商机，或许就在我们的身边。所以建议朋友们，多到一些平台里寻找你适合的目标，快快出击，不要再等着定单从天上飞下来，天上不会掉馅饼。
第三、 结合现实，莫期望太高。网络是给我们的生活带来了极大的冲击，发展的速度确实太不可思议，50万起家的陈天桥，短短5年已经是100多亿的身价，让人们开始思想抛锚了，网络爆炸。但我要劝大家，这毕竟是一个虚拟的世界，不可能代替现实世界所有的东西，我们的目标还是要基于现实来加以定位，网络只是我们的工具，而且只是众多工具中的一种。
首先产品的质量要好，然后态度要好，要有适当的距离把握，售后的服务保证会给消费者带来更多的信心购买。
一篇文章，看看你喜欢不
最简单的销售成功之路
《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期： 18:19)
面对公司方：
1.了解领导争取支持
2.不推卸责任
3.做事多看长远回报
4.正视问题才能解决
5.行动才有回报
6.不要认命
7.业绩达成全力争取
在业务上：
让消费者〉认可你的产品
〉接受你的公司
要求自己〉做好自己的服务
销售产品〉站在对方角度
积累经验〉不断解决问题
问心无愧〉用心去做
虽然简捷，只希望能够对你有所帮助！
浩 维 初 级 销 售 教 材
第一章 销售理念
第二章 产品概述
1、 搜索引擎
2、 企业邮箱
3、 企业黄页
第三章 电话销售
电话销售基础
电话销售实例
第四章 面谈销售
1、计划与活动
2、客户开拓
3、接触前的准备
6、售后服务
第五章 职业礼仪
1、 公司内应有的礼仪
2、 日常业务中的礼仪
3、 和客户的业务礼仪
第六章 养成良好的工作习惯
附录：浩维荣誉
于是有了光
于是有了你
我爱我自己
于是有了我自己
于是有了 浩维。。。。。。。
纵然我们有　　北京浩维、南京浩维、厦门浩维。
纵然我们有
每天几千万的访问量
纵然我们是
目前全国最多数量的网络产品
假如没有你，没有你为她付出着，没有你伴随她成长
假如没有你爱着浩维
就没有一切
“我爱浩维
所以有了 浩维。。。。。。。”
我们的浩维
一种创新和激情的氛围……
我们追求着
从我选择了互连网，选择了浩维，选择了这个诞生不到5年，却创造了所有激情和感动的地方，她就象一次战争和革命，让我们痛并爱着，她就象一个传奇，记录着每一个英雄年轻的生命。当你到来的时候，你会知道这里有着许许多多和你一样的人，他，她 ，我，你。。。。。。在“一种创新和激情的氛围……
我们追求着
我们的家人
我们给予你的除了经验和挑战，更重要的是一种充实的快乐，我们把同仁当亲人看待，当他们有困难时我们会帮忙解决。无论在工作上，疾病时，甚至酗酒。我们更会帮助同仁发挥他们的才智。 我们在训练方面投下可观的时间和金钱，比所有的竞争对手都多得多。为的仅仅是你可以从这里得到一种方法和锻炼，使你成长为一个完善的人，浩维的团队是一个宽容进取的队伍，我们是一所学校，教会大家快乐充实的生存
我们的销售
成功者决不放弃，放弃者决不成功
销售是一个公司成长必须的阶段，SALES是一个决定团队命运的工作。不会经营的人，也绝对不会经营自己。销售是一门艺术，是一个征服的过程，征服你的客户，征服工作，征服恐惧，征服你的一切，征服自己。而这一切都要从最基础的开始，那就是学会销售，销售你的产品，你自己。。。。。。
销售是什么？你可以说是过程，可以说是态度，你甚至可以说是宗教和信仰
但我们更想告诉大家:销售是一门艺术，是一种生存方式
佛家讲求一个字：悟
我们需要什么，我们做什么，我们怎样做，
我们的过去，
我们的现在，我们的未来，
很多的事情需要我们思考，需要我们去“悟”，在这本小册子中我们会讲给大家很多故事，会教给大家很多的方法，但是我们应该怎样去做，去做好它需要我们不断的创新和完善。
技术人员开发的产品，我们为之付出青春的浩维，一切的命运担负在我们的手中。我们究竟有怎样的未来，浩维究竟有怎样的未来，这一切的一切都未完。。。。。。
“我爱浩维
所以有了 浩维。。。。。。。”
大地回春，万物复苏。猴年到来了，美丽的新世界又呈现出勃勃生机，在这个万众欢庆的春天，浩维也迎来了新的希望，在此与浩维的全体同仁及合作伙伴共同预祝浩维在新的一年里有新的发展！
我欣喜地看到专门为广大代理商及业务人员的第一本教材已经出台了，编写时间很短，但内容很充实、很实用。当然，其中还一定会有很多不足，但我想，这第一本教材意义重大，套用一句名言就是“这是整个IT业的一小步，却是浩维的一大步”。
为什么要如此重视代理商和业务人员的培训呢？因为代理商和业务人员是战斗在市场一线的尖兵，是整个浩维发展的重要力量。代理商、业务人员队伍的发展直接影响到浩维的战略发展，重要意义不言而喻。在此还要提出一个“双赢共生理论”，我们与代理商、业务人员是一种平等合作关系，相互支持、相互促进、共同发展，两者之间是密不可分的一个整体，所以只有我们对于代理商、业务人员有足够的支持、帮助，才能取得市场效益与社会效益的双丰收。
如何加强对代理商及业务人员的支持呢？这一直是困扰我们的一个问题，因为代理商队伍相对分散，各自独立，业务人员自主性强、灵活，且随着市场进一步扩大，人员规模不断扩大，对于代理商和业务人员在技术、素质、能力上的提高问题日益显得重要，所以我们今年提出“辅助手段增强，强化队伍素质”的新目标。据此，我们专门成立了培训部，专人专职负责对于代理商和业务人员的教育培训工作，所以这本教材仅仅是一个开始，多种多样的教育培训、各式各样的教学资料都将陆续与大家见面，我们将为广大在市场一线战斗的人员提供丰富的精神食粮。请大家放心，浩维会不惜工本加强业务队伍的整体素质，我们要打造一只纪律严明、战斗力强、勇于突破进取的浩维业务队伍，因为我们知道强而有力的战斗队伍才是胜利的保证。
所有从事浩维产品销售的人员都是我们的朋友、我们的伙伴、我们的同志，我们大家都是在为了浩维能够有更大的进步而不懈努力着，浩维的每一分荣誉、每一分成就、每一分财富里都凝结着您们的心血和汗水。
“长风破浪会有时，直挂云层帆济沧海”，展望浩维的明天一定会因为我们的共同奋斗而更加辉煌！
朋友们，我们的汗水不会白白流淌，今天的努力耕耘一定会加倍收获明天的喜悦，让我们张开双臂，共同去迎接浩维辉煌的明天！
第一章 销售理念
假如你想要在一个社会中生存，那你必须要学会奴役一种东西那就是金钱。假如你想要在一个企业生存，那你必须要学会让这个企业生存。一个企业生存最根本的方式就是实现她的赢利，实现利润是一个企业生存的前提和发展的目标，而销售是能给企业带来收入的最重要的企业活动。
当你学会了使一个企业赢利，你才可能使一个企业生存下去，你才可能拥有一个企业。而这一切的根本就是你要学会做一个举足轻重的销售人员，你必须学会奴役和掌控财富！学会销售一种产品，学会销售你自己。让更多的人认同你的产品，让更多的人认同你。。。。。
销售是一个企业战略的重要组成部分
销售是人生存的基本技能
关于互联网销售
互联网是人类历史上迄今最伟大的发明之一，也是人类迄今正在进行着的最重要的创新。他改变者着我们的生活和思维。资本追逐超额利润的本性使之对互联网趋之若鹜！
联合国贸易发展会议统计数字表明，中国的上网人数已经挤进了世界前三位。中国手机用户和网络已经是世界第一，中国互联网网民和网络世界第一定指日可待。在互联网上，中国与世界同步，所以，中国争取到了世界创新角色的同等待遇。互联网的发展，网络的销售，将关系着我们未来的一举一动，这场世界的改革影响着每一个现代人。
对于网络产品，今天客户也许不需要，但他在未来的某一天肯定需要，因网络在各种企业中的运用是迟早的事，只不过现在客户没有意识到而已，应该和其保持长久的联系，从他的角度考虑问题、分析问题，最终使客户能接受我们的服务。
关于业务人员的特质
当我们向客户销售时，在心里感觉到我们是在从事一项有意义的事业，是在向客户提供指导和帮助。如果我们长期和客户交往，就会发现我们与客户的工作和事业息息相关，他们职位的升迁、工作的更换。我们就如同他的家人一样，和他一起欢笑、一起成长、一起排忧解难，一起渡过难关，始终不渝地关怀他生命中的每一刻。
销售工作，是不断地寻找客户，通过业务员的拜访、说明、设计，将适合的产品销售给适合的客户。当你要销售的时候，你必须考虑这份计划的价格，是不是这个客户的经济能力所许可，这份计划是不是满足客户的需要，只有如此，才能使客户十分满意。这就是我们销售的目的。
成功是每一个人都在争取和渴望的美好结果。但是，有的人一直对自己是否能够获得最后的胜利心存疑虑，最终他失败了；相反，那些相信自己一定能够移山的人，往往最终品尝到了成功的美酒。在这里，一个关键的因素就是自信。是信心推动了成功的进程。所以，我们要在营销历程中获得成功，必须要充满自信。
自信的力量
如果你相信“我一定能够做到”，那么，你就会具备能力、技巧和精力等动力，并且会产生“我该如何去做”的方法。所以，对业务员来说，信心是我们成功的基石。那么，自信究竟有那些奇妙的作用呢？
1、自信可以帮助我们克服困难
自信在帮助我们克服困难方面，具有惊人的力量。如果你具有坚强的自信，那么它可以改变我们恶劣的条件，变不利为有利，创造出令人难以想象的圆满结局。充满信心的人永远不会被困难击倒，他们会一直是事业和人生的胜利者。我们对原一平创业史都有所了解，从中我们不难发现，在原一平创业过程中，信心是使他度过难关，获得成功的关键因素。
２、信心可以使我们消除恐惧
我们每一个人的内心对某种事物都会存在一定程度的恐惧心理，只不过有的人能够把它压在信心之下，使得恐惧心理不能对自己的行动施加影响。
恐惧和自信是两种互相对立的因素，对于业务员来说，我们可能面临的恐惧主要有５种：①害怕贫穷；②害怕批评；③害怕拒绝；④害怕未来；⑤害怕市场突变。产生这种恐惧的理由和原因有很多，如果我们整天在这种恐惧心理的支配下生活和进行我们的工作，那么，我们很难有所作为。因为恐惧是意志的地牢，它会消蚀我们为着成功奋斗的意念，使我们在迈向成功的道路上半途而废。恐惧是一种十分普遍的消极心理，为了获得成功，我们必须用自信来排除恐惧。让我们的心理更加乐观和健康。
３、自信可以帮助我们战胜自卑
自卑是对自我的一种消极评价或意识，是个体认为自己在某一方面或某些方面不如他人而在意识中产生的一种消极情感。其实人人都有自卑感，只是程度不同而已。人类的所有行为，都是出于“自卑感”以及对“自卑感”的克服和超越。所以，树立自信，战胜自卑，是我们取得进步和成功的法宝。
那么，我们如何建立自信心呢，不妨试试以下方法
１、相信你是独一无二的
我们可能不是声明显赫的首脑，但是对于我们自己来讲，我们也是十分特殊的人物。接受我们目前的样子，是建立自信的关键，我们每一个人都是有价值的、随时都在改变的、并不完美的、成长中的个人，而且我们还要明白，虽然我们生理和心理并不是生来平等的，但我们却拥有相等的权利，可以根据自己的标准，去感觉和相信自己是很优秀的。我们必须在内心充满爱，充满对自己的爱，然后才能把爱心施给他人，创造我们未来的伟业。
２、利用积极心理暗示建立自信
(1) 用肯定的语气消除自卑感。运用肯定或否定的语气，可以将同一件事实，形容成为有天壤之别的结果。措辞确实是任何天才都无法比拟的魔术师，在一些可能会使我们尴尬的情况下，如果使用了有效的措辞或叙述法，就可以将事实完全改观，当然也就驱除了。可能引发的自卑感，而让我们继续享受愉快的生活。
(2) 凡事要有最坏的打算。当一般人碰到不顺利，或者业务不理想时，无意中常会说出“真糟糕”，其实他本人内心里决不认为当前的情况是最糟糕的。这用我们只是用最坏一词来扩张防线，老实说这也是不想使自己陷入“最恶劣”的情况的一种防卫手段，言外之意表示：“嘴里说最坏，其实不是最坏的情况。”哀莫大于心死，先要振奋自己。
(3) 从客观上说，可能情况对我们很不利，但从我们主观来讲，仍然要振奋自己，这时我们常常会感到柳暗花明；如果客观上还不至于绝望，但主观上已经软弱下来，结果，我们就只有任人摆布了。
３、运用一些技巧
为了建立我们的自信心，不妨运用一些技巧，常起到很好的效果。
(1) 挑选前面的位于坐。你是否注意到，在会场或教室一些聚会中，后面的座位是怎么先被坐满的？大部分占据后排座位的人，都希望自己不会“太显眼”。而他们害怕受人注目的原因就是缺乏信心。坐在前面能够建立自信。把它当作一个测试。从现在起，就尽量往前坐，当然坐在前面比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。
(2) 正视别人。人的眼神可以流露出许多有关他的信息。当一个人不正视你的时候，你会直觉地问自己：“他想要隐藏什么？”不正视别人通常意味着你在别人面前感到自卑或胆怯，害怕别人看出你的内心世界。
正视别人等于告诉他：我很诚实，我很自信，我相信我所告诉你的一切都是真的。让你的眼睛为你工作，就是让你的眼神专注别人，这不但能够给你信心，而且还能够为你赢得别人的信任。
(3) 加快走路的速度。许多心理学家将走路的姿势、步伐和对自己、对工作以及对别人的态度联系在一起。观察发现，通过改变姿势和速度，可以改变心理状态。身体的动作是心灵活动的结果，那些对自己、对工作没有信心的人，走起路来都是拖拖拉拉的。而具有超凡信心的人，走起路来比一般人都要快。仿佛他们的步伐就在告诉世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我一定能够获得成功。”所以，走路的时候，不妨把你的步伐加快２５％，抬头挺胸走快一点，你就会感到自信心在滋长。
(4) 笑口常开。销售之神原一平说：“销售员要在他人面前保持永远微笑。”所谓“伸手不打笑脸人”，笑在人际关系中可以说是一张万能通行证。笑是医治信心不足的良药，它能够带给我们很实际的推动力。许多人不相信笑会有这么大的作用，因为在他们缺乏信心的时候，他们从不试着一笑。当然，我们不是随时都可以发笑的，窍门就在于你强迫自己说：“我要开始笑了，”然后，开始发笑。也就是说，要培养控制、运用笑的能力。原一平一生中学会了三十八种笑，有一次，原一平遇到一位难缠的客户，从第一次拜访到销售成功，共运用了三十种笑容。
在营销发展历程中，自信不是成功的全部，因为我们要和我们的目标客户进行双向的交流和沟通，最终要赢得客户的信赖和认可，在这个过程中，就要求我们要用热情打动客户。
热情的力量
从事营销工作，热情是事业发展的重要因素。因为一名具有成功欲望的业务员，一定要能够使顾客了解他的心意，并且会因为被业务员的热情所感动而强化他的购买的决心。如果业务员的态度热情，从事销售工作会比任何工作更加容易；相反地，如果缺乏这种素质，销售工作将比其他任何工作更加辛苦。
美国寿险销售大王贝格走上销售之路并且获得成功，重要的因素就是热情。起初，他的情形很糟，后来卡耐基的一次关于“热情”的谈话鼓起了他的热情，从此创造了辉煌的业绩，成为世界寿险销售大王。他在总结自己经历的时候说：“热情能够帮助你克服畏惧，使你在事业上一帆风顺，财源滚滚而来，并享受健康、富裕、快乐的生活。你什么时候开始呢？就是现在。只要坚决地告诉自己：我能做这件事。”热情具有很强烈的感染力，只要你热情洋溢，即使你的表达力不佳，也能够影响你的听者跟着你热情起来。如果缺乏热情，你的谈话就象过时的酸臭食物一样惹人厌烦。
坚毅的力量
在我们未来的工作中，我们会一次次品尝到成功的喜悦，但是，我们也会遭受一次次的拒绝和挫折，因为这是成功的必经之路。所以，要到达成功的彼岸，就要培养坚毅的精神。
根据统计，业务员上门访问客户的一次成功率微乎其微，只有靠一次一次坚韧不拔的争取，才能够获得生意的成功。所以，营销要求我们具有坚韧不拔的意志和专心致志的态度。
凡是具有坚毅精神的人，似乎都享有不会失败的保险。不论他们曾经失败过多少次，最终都能够走向目标的顶端。这会使人觉得好象
有一位看不见的神灵，在用各种令人沮丧的失败来考验人们。那些失败后再爬起来继续尝试的人总归会取得成功；而经不起考验的人，则无法品尝到成功的喜悦。
缺乏毅力是失败的主要原因之一。要克服这一个通病，需要做许多努力，其中最主要的，是要看你愿望的强度如何。所有成就都是以愿望为出发点的。微弱的愿望产生微弱的成果，正如微火只能够烘干你的衣服而烈火却能够熔烧钢铁一样。如果发现自己缺乏坚毅的精神，那么最好的补救方法就是在你的愿望下面燃起熊熊大火。因为毅力是一种心理状态，是能够培养起来的。象其他心理状态一样，坚毅的精神需要有各种因素作为基础，这些因素包括：
(一) 明确的目标。知道自己希望什么，是培养坚毅精神的第一步，也是最重要的一步。一种强烈的目标动机，可以促使人们克服许多困难。
(二) 愿望。如果愿望强烈，产生和保持坚毅的精神就比较容易。
(三) 自励。相信自己有能力实现这个计划，并激励自己克服实现计划中的困难。
(四) 明确的计划。有组织的计划可以激发毅力，即使这些计划是有缺陷的、不完善的。
(五) 合作精神。互相之间达成谅解与和谐的合作，可以培养毅力。
(六) 习惯。毅力是习惯的结果。比如对于恐惧，我们就可以凭借强制地反复实行的勇敢行为来克服。
创新的力量
营销是一项需要动脑的事业，我们每天都要面对新的环境、新的客户。新的挑战，所以，营销更是一项需要创新精神的事业。有这样一则案例：一批刚刚培训结束新人培训的业务员接受考核，其中的一个内容就是电话拜访。他们每个人都拿到一份电话簿，要求在１小时内从中找到尽可能多的准客户。其中一位新人，拿到电话簿后，并没象其他人那样急于打电话。他想：如果我象他们一样，从头开始，那么我们之间不就互相干扰了吗，再说这本电话簿以前考试也用过，前面的肯定已经被扫荡过很多次了，我为什么不从中间开始呢？于是，他从中间开始打起，结果，他获得了最多的准客户。这就是创新的结果。
创新不需要天才。创新只在于找出新的改进办法。任何事情的成功，都是因为能够找出把事情做得更好的办法。接着我们要进行怎样发展、加强创造性的思考。
培养创造性思考的关键是要相信能够把事情做成。要有这种信念，才能使你的大脑运转，去寻找做这种事的办法。有志者事竟成，这是创新思维的根本。以下是发展创新思维的方法：
(一)、乐于接受各种创意
要丢弃“不可行”、“办不到”、“没有用”等思想渣滓。有一位在销售定中表现杰出的人说：“我并不想把自己装得聪明干练，但我却是最好的一块海绵，我尽我所能去汲取所有良好的创意。”
(二)、要有实验精神
废除固定的例行公事，去尝试新的方法和途径，往往会让我们得到意外的惊喜。
(三)、主动前进，而不是被动后退
成功的人喜欢问：“怎样做才能够做得更好？”这样，我们就要去思考，就要去探索新的解决问题的途径。而这样，我们就能够主动出击，不至于让问题缠着我们，敷衍了事。
思想和态度是决定我们能否取得事业成功的关键因素
 当你改变思想时，你就会改变信仰
 当你改变信仰时，你就会改变期望
 当你改变期望时，你就会改变态度
 当你改变态度时，你就会改变行为
 当你改变行为时，你就会改变表现
 当你改变表现时，你就会改变你的一生。
不要怀疑改变的力量，不要拒绝自信、热情、坚毅和创新，从今天开始，我们将翻开崭新的一页!
关于业务人员的职业道德
职业是人们在社会生活中对社会所承担的一定职责和所从事的专门业务，并以此为主要生活来源的社会活动。在职业活动中，人与人之间必然要发生各种关系，为了协调这些关系，客观上就需要有用以指导和调节人们行为的规范，这就产生了职业道德。职业道德是从事一定职业的人们在自身特定的工作中所必须遵守的行为规范的总和。
营销业务人员的职业道德是指营销业务人员在从事营销业务工作中所应该遵守的行为规范的总和。
业务员职业道德的内容
业务员的职业道德应包含以下内容：
一、诚实守信
合同关系的建立是以订立合同为基础和前提的，所以，作为合同的订立和履行，必须遵循“诚实守信”的原则。就业务员而言，在重合同、诚实守信上有其特定的要求和内容。具体而言：
（一）业务员应站在行业的立场上，把“重合同、诚实守信”，维护和促进行业的声誉放在首位。以不损害客户的利益和公司的利益以及行业的信用和声誉为准则。
诚实守信是业务员职业活动的基准。倘若破坏了此原则，不仅影响业务员个人的发展，而且也会损害行业的发展。因此，业务员职业行为，应以合同为依据，以客户利益为重，以公司、行业的信誉为重。
（二）业务员应对客户和公司（人）同时做到诚实守信。“诚实守信”即以维护和增进业务员和公司的信用和声誉为重，以卓著的信用和良好的道德形象，赢得客户和公司及社会的信任，获得声誉。在活动中，业务员信誉的好坏，直接影响业务员的自身发展，也影响了行业的发展。因此，维护和增进业务员的信誉，就成了每个业务员都应承担的道德责任和义务。具体而言：
应对公司诚实守信。业务员以公司的名义与投保人签订的合同所产生的一切权利和义务皆由公司享受和承担。业务员所知晓的事情，均视为公司己知的，所以，业务员对公司的诚实尤为重要。
二、敬业精神
就业务员而言，敬业精神的内含是热爱销售事业在销售实践中，不畏艰苦，只有自豪感和荣誉感。对业务员敬业精神的具体要求是：
（一）敬业精神要求确立职业理想。职业理想是体现人生观、道德理想，反映职业特性，并有可能实现的奋斗目标。不以特定职业为依托的人生理想与追求，是不切实际的。确立业务员职业理想，是以保险事业为荣、为重，基于现实需要与本身特长、潜能，确定保险职业的工作目标。
（二）敬业精神要求爱护自己所处的环境。应爱护各自所在的团队，关心、促进所在公司、部门的整体建设，将其视为道德责任，与公司荣辱与共。具体而言，应意识到自己对所在公司和部门应承担的责任，以高度的责任心做好本职工作。应该具有团队意识，积极参与团队的整体建设，不做有损于团队的事情，维护团队的荣誉。
三、竭诚服务
这一道德规范是业务员处理与客户之间关系的基本道德准则。业务员职业主体应将客户视为服务对象，以认真负责的态度，尊重、维护客户的合法权益，竭诚地为客户提供良好的服务。在业务员与客户这一关系与矛盾中，客户是矛盾的主导方面，客户是否愿意购买产品，是经济关系确立的前提，因此，在营销业中，都应具有“客户至上”的观念，热情、高效、诚心诚意地为客户服务。
客户至上，竭诚服务，应贯穿于销售行业活动的各个环节。接待客户应礼貌，宣传力应求实，应求质，执行条款应守信，解析疑难要耐心。上述所言是客户至上，竭诚服务的基本规范要点。竭诚服务应做到高效严谨。所谓高效即时间的观念性强，办事节奏快、效率高。这要求办事时精力集中，减少客户等候时间，熟悉业务，工作程序科学，工作方法灵活。严谨是指认真、严肃、细致、求实的工作态度和作风。严谨是高效的保证，它要求严格循章办事，对客户、对工作认真负责。
四、遵纪守法
这一道德规范涉及业务员职业主体与法律的关系，与纪律的关系，与公共财物的关系。在现代文明的国度中，法律、纪律是维护公众整体利益和行业利益的，公共财物是社会的共同财富，在这些关系的处理上，无论是对行业。公司还是个体，都是最基本而又重要的道德。品质要求，这直接影响业务员在公众中的道德形象。
道德是用以防范违法行为于未然的，法律则制止已发生的违法行为，在维护社会秩序、人们整体利益上具有一致性，凡合乎社会道德规范的行为是不会触犯法律的，而良好的道德必然增进社会秩序。因此，业务员职业道德规范要求业务员遵守国家宪法和法律，遵守行业法规。
纪律是社会各种组织规定其所属成员必须遵守的具有约束力和强制力的行为准则。它是增强集团组织的凝聚力，实现步调一致和增强竞争力所必需的。业务员除了应遵了有关管理、监督机关发布的财经纪律等行为规范外，还应遵守业务员职业活动纪律。
业务员的职业活动常与金钱打交道，因其职业特点，相对于其他行业，业务员经常要遇到金钱与物质的诱惑。在对待金钱与物质的关系上，如果没有法制意识，没有自觉的纪律性，没有较好的道德品质，轻者可能违反纪律，重者甚至触犯法律，无论后果轻重，都将丧失道德气节，损害道德形象。
五、团结互助
营销团队内部关系的状况及其整体结合的程度，
1，首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！
2，虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！
3，明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！
4，真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！
5，加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！
对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正是销售的意思和魅力所在.....只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！
衷心为你的销售生涯祝福！
因人而异,因性格而异, 因特长而异:
对生产能力比较熟悉 ---- 销售计划;
对产品特性比较了解并具有实际操作能力 ---- 售后服务;
善于人际沟通 ---- 市场开拓
具有初步财务知识 ---- 货款结算
头脑清楚 ---- 配送及出入库管理
销售的话最主要就是口才。。。要让人接受你的信息。。购买你公司的产品。。。这就是销售。。。。口才好了。。。销售就能够做好。。。相反的话就是肯定做不好了
有销售经验的了嘛,做网销了不错啊.没有地域的限制,只要能上网就行.多好啊!想了解一下吗.基本上零投资.
汽车，房产和黄金的销售都很好
快消吧 看宝洁、联合利华他们销售都很好做的
先磨嘴皮和脸皮
销售不管哪个一个行业都能赚钱
及时了解目前行业信息。发布消息，房屋相关业务。掌握销售房产的特点。寻找相关的人。
证券类的咯
其实很多的东西都在出口
任何销售都有区别，房产销售是直接同客户面对面交流，在这个过程中你可以发现很多你想了解的，比如家里几口人，谁做主，你应该把策略放在哪个人身上等等。
很锻炼你的思维能力，尤其是越贵的房子和你打交道的人就是社会上的精英，这样你就更能得到很好的锻炼。
据说很多房地产销售小姐还可以嫁入豪门那！
销售代表其实就是业务员，销售内勤就是业务助理或跟单
你想做什么类型的销售呢？
电话销售还是直销？？
销售辛苦 但是 灵活也锻炼人 我就是销售 从毕业开始
　　一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。
　　因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
　　我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
[编辑本段]销售例子
　　例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
　　因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
[编辑本段]销售的特征
[编辑本段]什么是销售
　　站在顾客[1]的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。
　　销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
　　为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。
　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。
　　销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。
　　当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。
　　不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。
　　如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。
　　每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。
　　当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。
　　儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。
　　这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？
　　我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。
　　世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。
　　还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。“如果”一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道“后见之明”在商业社会中只有很狭隘的贡献。
[编辑本段]现代销售
　　现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
　　为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。
　　还有一点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建