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淘宝直通车不烧钱的盈利公式
　　谈到直通车，很多人都不由想到直通车只会烧钱，无法盈利。的确，面对如今白炽化的竞争，想靠直通车直接盈利确实很难。不过对于那些款式好，毛利高的给力产品，结合熟练的直通车优化技术，还是可以适当盈利的。　　我做过的不少日预算在1000元以下的女装直通车，很多是可以直接盈利的。接下来我会从roi和流量价值两个角度，通过简单的数学公式推算，解析直通车优化思路，帮助中小卖家摆脱“谈车色变”的尴尬局面。即使亏损，也要有计划有目的的亏损，亏得有层次，亏出节奏感！　　一.计算盈亏平衡点，精准把控ROI　　我先请问大家一个问题：怎样判断直通车做得好不好？如何衡量直通车车手的操作水准？　　想必这也是很多人一直思考和老板一直纠结的一个问题。　　1）看平均点击花费吗？　　这样的平均点击花费够低了吧？但是转化率只有可怜的0.24% 。由于ppc很低，这个推广单元虽然不至于亏损，但是一周时间这么多点击量，总共就成交了5笔，总说不过去。ppc要是稍微高一点点，就是亏损的。　　2）那么看点击转化率？　　这样的点击转化率还算可以吧，但是该推广单元实际还是亏损的。　　很明显，判断直通车做得好不好，仅仅考核单一指标肯定是不行的。很多人也许想到了，既要看平均点击花费，同时也要参考点击转化率，二者综合考虑。那么如何把两个指标有机统一起来呢？　　回归商业本质，我不管你什么PPC，什么CVR，我只看结果，你花了多少钱，卖了多少货？于是我们引出了投入产出比的概念。　　ROI（投入产出比）=成交金额/花费　　成交金额=客单价*成交笔数=客单价*点击量*点击转化率　　花费=点击量*ppc　　推出ROI=客单价*点击转化率/PPC　　这样我们总结出了提升ROI的3大核心指标　　1.提高客单价　　2.提升点击转化率　　3.降低ppc　　至于这些指标具体该如何优化，想必大家在书慧学院，或者各大论坛都学习过不少方法，或者有些人也有自己独特的方式，欢迎大家讨论交流。这里我们主要交流思维模式。　　那么ROI究竟应该做到多少呢？　　高要高到什么标准，才可以盈利，低也低到什么程度才不至于亏损？可以找到这样的临界点吗？可以！这个临界点就叫做盈亏平衡点。　　先普及一个毛利率的概念，毛利率是不存在100%的说法的，成本50块钱，卖100块钱，那毛利率应该是50%,而不是像某些人说的100%。毛利率=毛利润/客单价*100%　　再说盈亏平衡点，盈亏平衡点是ROI的临界点，ROI=成交金额/直通车花费，盈亏平衡点又叫保本点，既然是保本，那么直通车花费=毛利润 所以盈亏平衡点=成交金额/毛利润=成交金额/成交金额*毛利率=1/毛利率 这样我们成功推导出了盈亏平衡点的公式。　　假设你的毛利率为40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5亏损。　　这是同一个宝贝开了两个推广计划，这样的转化率和ppc貌似一般般，ROI也马马虎虎。但是这款宝贝直通车是盈利的，利润率差不多有60%，盈亏平衡点低，所以这样的ROI其实算比较高的了， 流量大部分来自定向推广，若非急于清仓，经过一段时间的优化，ppc再降2-3毛也不是难事。　　知道了盈亏平衡点，再参考自己的ROI，那么不就可以知道直通车做的好不好了吗？我认为这个观点依然是片面的。毛利润同为50%，你直通车一天消耗100，成交1000，别人一天消耗10000，成交20000，我更看好后者。　　从ROI=客单价*转化率/ppc这样的公式看：点击量，成交笔数，成交金额貌似和ROI没什么关系，对，是没有什么关系，ROI仅仅是一个比值，但是我并不是说这些和直通车没有关系，ROI也不是判断直通车做的好不好的唯一标准。这里涉及到KPI的问题，一定程度上讲，ppc和点击量是矛盾的。你一天的预算只有100，那么你的出价低一点，站外折扣设置也低一点 只投放成交转化率高的地域，这样也能保证你一天把100块钱消耗完，ppc还不至于太高，成交转化率也高，根据上述公式，ROI自然很高。但是如果要一天完成20000的成交金额，消耗完这10000块钱的预算，ROI又不至于太低，对车手来说却是一个非常大的考验，出价肯定不能太低，基本是全地域投放，站内站外，搜索定向全部都得开启，否则无法保证消耗完这么多预算，获取足够的点击量，于是ppc就高了，一定程度上还拉低了转化率，ROI当然也不会太高。　　回归最上面的问题：怎样判断直通车做得好不好，如何衡量直通车车手的操作水准？我的理解就是：清楚盈亏平衡点，根据KPI合理判断ROI高低！　　二.关注流量价值，合理出价　　不少人还在纠结直通车出价的问题，低了没有点击量，高了又太亏损。其实根据以上说的盈亏平衡点的概念，就可以估算出自己的出价。　　假如你的一款宝贝，成本60元，卖100元　　那毛利率=40%，盈亏平衡点=2.5　　盈亏平衡点=客单价*转化率/ppc　　ppc=客单价*转化率/盈亏平衡点　　这个ppc叫做流量价值，你的出价只要不高于流量价值，基本是不会亏损的。客单价姑且算100，转化率2%，那么流量价值=客单价*转化率/盈亏平衡点=100*2%/2.5=0.8，所以你的流量价值=0.8元。　　我刚开始推广的宝贝，利润我知道，毛利率也知道，但是我无法确定转化率，流量价值也就无从算起，那么我该如何出价？　　可以根据店铺的历史数据，做一个大致的估算，等积累到一定的数据量，再根据现有的数据估算流量价值，合理出价。　　我知道了流量价值，但是根据这样的出价我获得的点击量太少怎么办？　　综合评估宝贝点击率，转化率，率等各项指标，推算宝贝潜力，对于有潜力的宝贝可以适当高于流量价值出价，前期做一定的亏损，积累点击量，随着销量的提升，也会带动点击率和转化率的提高，从而获得更多的点击量，提高流量价值，形成良性循环，流量价值提高了，这样的出价将不再亏损，ROI也水涨船高。各指标之间是相辅相成的。　　通过盈亏平衡点估算流量价值太过麻烦，有没有更为简单直接的方法呢？　　还有一个办法，直接根据利润和转化率来。要想直通车不亏损，直通车花费=利润　　ppc*点击量=利润　　流量价值=利润/点击量=利润*转化率　　站外折扣和移动折扣该怎么设置？　　还是根据流量价值来：　　站外折扣=站外流量价值/站内流量价值*100%=利润*站外转化率/利润*站内转化率　　所以站外折扣=站外转化率/站内转化率*100%　　或者根据ROI来：站外与站内ROI保持ROI一致　　站外ROI=站内ROI客单价*站外转化率/站外ppc=客单价*站内转化率/站内ppc　　所以站外折扣=站外ppc/站内ppc*100%=站外转化率/站内转化率*100%　　两者思路有点区别，结果是一样的，其实就是转化率的比值。　　移动折扣设置也是一样的道理，不过移动设备在实际扣费方面是在出价的基础上有一定的折扣的 所以移动折扣设置可以适当高于你通过这种方法计算出的折扣。　　我们知道了流量价值，直通车如果想直接盈利，最终ppc必须低于流量价值，那么具体如何计算直通车盈利，该怎么执行？　　直通车盈利=（流量价值-ppc）*点击量　　我们一步步来分解，提高流量价值，降低ppc，提高点击量，从而提升直通车盈利。　　流量价值关乎利润和转化率，所以需要提高产品利润，提高转化率；ppc取决于你的出价和质量得分，所以降低ppc，需要提高质量得分，并且适当降低出价。　　如何提升点击量？　　第一，可以通过提高点击率。很多人关注点击率目的是为了提升质量得分，从而降低ppc，但是这里我想说的，提升点击率的目的不仅仅只是质量得分，如果大家相同的出价，相同的展现， 你点击率高了即使不提高质量得分，是不是也可以比对方获得更多的点击量呢，如果你只要点击量跟对方差不多，由于你点击率比他高 展现量是不是可以少一点呢，那出价也就可以低一点，于是ppc也低一点了，更何况点击率的提升还带动了质量得分的提升，从而提高展现与点击量，所以点击率是重中之重。　　第二，根据流量价值，适当多添加关键词，开启定向，多计划，多平台推广。　　第三，提高出价　　提高出价不是与降低ppc矛盾了吗？没错，ppc和点击量一定程度上是矛盾的，提高了出价还怎么降低ppc？降低了出价如何保证点击量？这其实也是我们直通车优化过程中的重点和难点，需要在直通车实操过程中合理把控，根据具体店铺，具体账户，以及宝贝推广的目的，制定恰当的策略，综合考虑ppc和点击量的关系， 最大化提升直通车效益与宝贝整体效益以及店铺效益。如果你旨在打造爆款，那你的直通车盈利可以为零或者为负，但是一定要做都心中有数，不能盲目亏损。　　通过以上直通车盈利公式的推算总结，我们的思维模式其实已经从货品交易，转移到流量买卖上来了。（文/百晓生）
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)1、第一性原理需求真伪的判断一直是产品圈乃至整个互联网圈最头疼的问题，没有之一。一个个产品或创业失败血淋淋的案例一再告诫我们，对用户的需求要有1万点的敬畏之心。有时候，人类在客观规律面前，任凭你能力强大到如何力挽狂澜，竭尽全力与其对抗，却始终显得极其渺小。这个客观规律就是混沌研习社讲的第一性原理，在每一个系统中，都存在第一个基本假设，不能被推翻，也不能被违反。我们不妨也尝试着去寻找判断需求真伪的第一性原理到底是什么，能不能用一个抽象的公式，把具象的东西抽离出来得到一个抽象的总结。2、真实需求我们首先来理解一下什么是需求，9个字足以概括： 解决问题或达到目标
。用户消费或使用产品，其实质就是用其来解决问题或达到目标，这就是需求，也是最基础的需求，通俗一点解释就是作为xx用户（用户），完成xx任务（行为），以达到xx目的（目的）。举个例子：小伙（用户）买了一件阿玛尼时尚西装（行为），穿上后英俊潇洒（目的）。理解需求之后，我们来剖析一下什么是真实需求，11个字足以概括： 更好地解决问题或达到目标 。通俗一点解释就是作为xx用户（用户），完成xx任务（行为），以达到xx目的（目的），目的背后是xx原因（原因）。接刚才的例子：小伙（用户）买了一件阿玛尼时尚西装（行为），穿上后英俊潇洒（目的），为什么要英俊潇洒呢？原来是为了更好地撩妹泡妞（原因）。这个原因（更好地解决问题或达到目标）其实就是用户的真实需求。有句话说得很好，用户要的不是产品，而是更好的自己！3、利益价值理解用户的真实需求之后，我们可以抽象概括一下，这个真实需求无非指的是用户得到了更多的利益价值，这个利益包括功能价值和情感价值，什么叫功能价值？接刚才的案例，小伙买阿玛尼时尚西装，功能价值是能穿；那什么是情感价值？接刚才的案例，小伙穿上后英俊潇洒，这是情感价值。更多的利益价值，是促使用户真正要想产品或服务的终极原因。抽象一下，用数学公式来表达就是更多利益价值=切换后的利益价值-切换前的利益价值。4、切换成本刚才我们分析利益价值，用户为了得到更多的利益价值，势必要付出一定的成本，毕竟从天上掉馅饼正好砸嘴里的概率太低了。从一种解决方案切换到另一种解决方案所花费的成本就是切换成本，这个切换成本包括时间、金钱、精力、体力成本等等。如果切换成本太高，跟更多的利益价值一比较，得不偿失，这样的产品或服务即使能带来更多的利益价值，也由于切换成本过高，仍然不是用户真正想要的产品或服务。反之，在更多的利益价值前提下，更小的切换成本，这样的产品或服务才是用户真正想要的。抽象一下，用数学公式来表达就是更小的切换成本=切换前的成本-切换后的成本。5、判断公式对利益价值和切换成本分析之后，我们抽象总结之后得出如下第一性原理公式：看到这个公式里的T值，可能会问这样一个问题，为什么是3呢？这个是从用户终生价值&3倍用户获取成本来判断产品或项目靠谱这一数据标准衍生推导而来的。6、数据推算上面推导出的公式，从定性层面来说，已经向前迈出了一大步，接下来我们从定量角度，也就是通过数据推算更加精准地判断需求的真伪。最基础的工作就是确定各项父维度的子维度，比如说成本一项，它的子维度可以时间和金钱成本，也许体力和精力可以忽略，当然了，子维度越多，最终估算出来的父维度数值准确性也就越高。数据推算的方法论和思维方式介绍：①通过斐波那契数列来估算各个子维度的数值（受到敏捷开发模式下经常用斐波那契数列来估算工作量的方法的启发，找一个参照物标准，利用集体智慧来估算）；②将有量纲的子维度换算成无量纲便于比较和计算，也就是常说的数据标准化，这里采用max-min标准化，将第①步的各项数据换算成[0,1]的值；③综合加权评分得出最终结算。举了例子：①估算功能利益，找7位相关人士，找一个参照物数据，可以是行业平均值，比如说是3，每个团队成员按照斐波那契数列依次给出数值，这样我们就得到了7个数据，假设比如分别5、8、8、13、21、5、8，我们以出现次数最多的值8作为最终估算值；②[0,1]标准化，标准化公式=（当前值-最小值）/（最大值-最小值）=0.19，当前值取得是8；③综合加权评分计算，功能利益我们刚才算出是0.19，因为得到利益包括功能利益和情感利益，假设功能利益所占权重比是60%，那么情感利益就是40%，假设根据刚才的数据推算方法得出情感利益数据标准化之后的值是0.3，那么得到利益=0.19*60%+0.3*40%=0.234；④按照上面的步骤依次推算出各个维度的值，最终加权综合评分就会得出T值；⑤最后根据图中所示的T值范围来作出最后的需求真伪的判断。7、总结由于产品类型不一样，每个父维度下的子维度会有一定的差异，但是思维方式和方法论是一致的。这个公式的推导也算抛砖引玉，欢迎读者朋友留言互动！判断出需求的真伪之后，如何判断需求的强弱或大小，敬请移步观看我的《手把手教你从0到1做产品》视频课程，已经上架淘宝教育和网易云课堂，真刀真枪接地气带你从0到1做出一款产品的全程实战课程，干货和硬货较多，欢迎大家抢购！需要优惠的可以私聊或留言。作者简介：Krrishyan，人称老K，资深产品专家，畅销书《神一样的》和《产品心经》作者。微信公众号：老K观产品
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游戏特色：
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伤害的计算到底是怎样？伤害计算公式大全
文 章摘 要
玩了这么久激战2，你们明白自己的伤害到底是怎样计算出来的吗，怎样才能得到最高的伤害，此贴将用精确的数据和公式告诉你们，让你们远离撕逼
　　玩了这么久激战2，你们明白自己的伤害到底是怎样计算出来的吗，怎样才能得到最高的伤害，此贴将用精确的数据和公式告诉你们，让你们远离撕逼　　2l直伤相关伤害计算　　直伤既直接打出的伤害，它的收益来源于人物的3个属性　　1威力2精准3暴击效果　　威力　　威力是一个直伤职业维持伤害的基础，一个80级的号基础威力为1000　　而我们看到的所有技能的伤害数据则根据威力变化，这里给出武器技能伤害的计算公式（既面板数据）　　伤害数据=武器威力*威力*技能伤害系数　　武器威力既所有武器下面显示的数据中随机抽取一个数据，下图中中随机一个数据　　威力既当前人物面板属性　　技能伤害系数各个职业各个武器技能都不同，所以各不一样，这就体现出职业的差别　　精准　　精准对应暴击率，一个80级人物精准为1000，精准与暴击率的计算公式如下　　暴击率=（精准-916）/21　　这就是为啥80级你又4%暴击率的原因　　暴击效果　　暴击效果对应暴击伤害，一个80级人物暴击效果面板0，暴击伤害为150%。计算公式如下　　暴击伤害=150%+(暴击效果/%　　3l实际伤害公式　　伤害=（技能伤害*正系数）/(目标护甲*负系数）　　正系数既各种增伤，实际总增伤数据为各个增伤系数乘积，例如超级武勇（5%）超级夜幕（10%）超级学者（10%）特性增伤10%，最终正系数=1.05*1.1*1.1*1.1=1.39755，最后实际增伤39.755%　　正系数包括但不限于　　暴击伤害：150%+15点暴击效果提高1%　　易伤：一层1%，最多25层　　屠戮药剂：一般为10%　　超级武勇：5%　　超级夜幕：夜晚10%　　超级雄鹰：目标血量低于50增加6%　　超级工程师：使用各种东西的时候增加7%　　超级烈焰军团：对燃烧目标提高7%　　超级寒冰：对冰冻目标提高7%　　超级学者：血量高于90%增伤10%　　超级力量：存在威能提高5%　　负系数同样为乘积　　包括　　虚弱：50%几率攻击造成偏斜既伤害减半　　保护：33%减伤　　屠戮药剂　　理论情况下平均伤害计算公式　　平均伤害=基本伤害*（1+（暴击率*（暴击伤害-1）））　　例如在50%暴击率210%暴击伤害面板数据下理论平均伤害为　　平均伤害=基本伤害*（1+（0.5*（2.1-1）））=基本伤害*1.55　　既理论情况下伤害提高了55　　坚韧与护甲的关系　　所有80级人物的坚韧均为1000，而职业决定了人物的护甲　　80级特异护甲的数据（不包括首饰）　　轻甲提供的护甲920　　中甲提供的护甲1064　　重甲提供的护甲1211　　总护甲公式=装备护甲+坚韧　　护甲只对直伤有减免，对症状无效，对坠落伤害无效　　激战2的仇恨系统，这里不讨论10人本的情况，10人本谁坚韧高，谁仇恨高，注意是坚韧，坚韧，坚韧，不是护甲，10人本的t只要保证自己坚韧高于1000即可（前提队友都是威精爆或毒蛇）　　1以确定的仇恨系统　　红名怪有一张仇恨表，里面纪录仇恨数据，这张表动态变化，取决于很多因素，包括　　1离怪最近的目标　　2正在或者之前造成伤害的目标　　3随机变化（当多个玩家同时攻击或在范围内时）　　4特殊情况（一些情况下，有点怪遵循特殊的仇恨系统，例如狗王）　　不确定的仇恨系统，未得到官方证实的说法　　谁的输出高谁仇恨高　　谁坚韧高或者谁拿着盾牌谁仇恨高（感兴趣的朋友可以测试一下）　　症状伤害计算公式　　这里给出主要的症状伤害公式（80级，无易伤）单位：每秒每层　　流血伤害=0.06*症状伤害+22　　燃烧伤害=0.155*症状伤害+131.5　　中毒伤害=0.06*症状伤害+33.5　　折磨伤害=0.045*症状伤害+15.9　　困惑伤害=0.035*症状伤害+10　　困惑伤害（敌人使用一个技能）=0.0625*症状伤害+49.5　　假设症状伤害为1500，计算这些症状1层1秒的伤害　　流血：112　　燃烧：364　　中毒：123.5　　折磨：83.4　　困惑1:62.5　　困惑2:143.25　　数据说话，燃烧不愧为当前症状之王，
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