房地产销售半年工作总结
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| 　　朋友们是不是也经常接到房产销售人员打来的电话呢?他们的工作是怎样的呢?下面是为您带来的&房地产销售半年&希望能给您带来帮助! 更多半年工作总结请关注出国留学网工作总结栏目!
　　【房地产销售半年工作总结一】
　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
　　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有&不待扬鞭自奋蹄&的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
　　【房地产销售半年工作总结二】
　　上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我几点与大家分享：
　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
　　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
　　(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。
　　自己也还存在一些需要改进之处：
　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
　　【房地产销售半年工作总结三】
　　自今年3月底加盟**，我到公司已经有5个月的时间了，对公司的业务渐渐地熟悉。分管的**分公司、**分公司、**及**上半年的运营情况，我总结为四个字：危机、商机。
　　关键词：危机
　　20**年，当互联网+的风潮席卷神州大地时，做为以传统媒体为主要阵地的我们面临着前所未有的挑战。传统纸媒的广告量呈断崖式的直线下降已成为今年来的新常态，动辄下滑60%，甚至70%的传闻一一成为现实，面对这样的现实，我们代理的几家传统媒体，同样也喜忧参半。
　　原因主要有三方面：
　　首先是市场的大环境影响。
　　这两年来国家采用的限购、限贷的宏观调控，对楼市起到了前所未有的抑制作用，市场的信心受到了沉重的打击。于是，即使今年年初，各地纷纷出台取消限购、限贷的救市政策，虽然对市场是利好消息，但消费者并不买帐，市场观望气氛仍然较浓。尤其是上半年股市的&大牛&，全民皆股的行情，把限购、限贷取消的利好政策消耗贻尽。
　　其次是开发商传播渠道的多样化，电商、渠道商等新资源异军突起，大大削减了传统媒体纸媒的传播效果。
　　弃纸媒化，成为当前开发商选择投放方式的首选，其中最为重要的原因是纸媒的性价比大幅下降，而各传统纸媒仍然固守姿态，不愿低头，&没预算!&成为各开发商应对纸媒的新常态。同样地，前两年还风头正劲的电波媒体，曾经一度被认为将取代纸媒成为开发商的新宠，然而，在以效果付费的时代下，今年起电波媒体同样也遇上了&没效果&的尴尬。**虽然是起步较迟，该项目是去年拿的项目，我进公司是今年三月底，当时的906仅收入10多万元。蔡副总裁与我多次就电台的节目制作、客户资源进行分析和沟通， 4月份定下了快活买房节目嘉宾，此后我亲自出面协调了**、**、**等多家开发商的投放工作。上个月经过我们的监播，我们的条数是**各大主流电台条数最多的，然而量却上得比较慢。
　　第三是团队的战斗力。
　　客观市场的下行是不争的事实，但面对这样的行情，我们怎么办?坐以待毙还是主动出击?态度决定成败!团队战斗力的打造，市场的应变能力高与低，决定了业绩。
　　这里，我以**公司的情况说一说体会。我第一次到新疆公司是3月10日，与陈总裁、黄副总裁一起去的，我当时并没有准备加盟**，只是觉得**没去过，跟他们两位领导去看看。但来了之后，陈总没让我闲着，从谈报社协议到公司员工的沟通接触，全部让我这个&外人&干上了，想提前回来都不行。也正因为这一次的**之行，我下了决心加盟**，成为大家的同事。可能很多人会认为新疆公司业绩好，是市场落后沿海几年，所以好做。
　　我要告诉大家的事实是，如果说前几年这么认为，那是正确的，但现在再这么认为那就不公平了。现在**公司的客户除了本土的少数几家小公司外，基本都是国内一线的品牌开发商。万科、万达、金地、绿地、绿城、宝能、中海、保利等几乎都到这个一路一带的桥头堡来了，所以面对这样的开发商矩阵，没有很强的战斗力是不行的。
　　这方面**公司的小伙伴们做到了，从年初到现在仅特刊活动就出了十多个，有时一个月甚至两个以上。一位业务员为了见一个客户去一趟就是4小时，来回就是8小时，出来时连车都没有，是搭人家的工程车出来，这样的精神值得我们学习，这就是战斗力。
　　关键词：商机
　　市场不好，业务不好做，我们的商业机会没有了吗?其实商机仍然存在，开发商不缺钱，缺的是怎么让他觉得钱花得值。而报社不缺版面，缺的是怎么样让版面变成钱。因此，面对上半年的市场行情，下半年事业部的总体经营我用四个字总结&固本开源，确保利润。&
　　在以后的工作中希望可以跟大家一起携手把工作做得更好，也祝公司越来越好!
　　【房地产销售半年工作总结四】
　　在繁忙的工作中不知不觉又过了半年，回顾这半年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
　　自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。
　　这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。 20xx年已经走过大半，我在过去半年的工作做一下我的总结 ：
　　一. 业务能力
　　1.进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求 。
　　2.对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是&变化&，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
　　3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
　　二. 个人素质能力
　　1.诚实&&做生意，最怕&奸商&，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
　　2.热情&&只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
　　3、耐心&&房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做&无用功&。
　　但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
　　4.自信心&&这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
　　5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
　　6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们&&才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
　　7、进一步规范自己的，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
　　我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下半年的工作中进一步的学习和改进。
　　世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
　　以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。
　　在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
　　我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。
　　其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
　　也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
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房产销售半年工作总结加拿大居然有这样的工作：日薪$300！雇主拿着钱都招不到人！
许多技术移民到加后，放弃了读书深造和专业白领的机会，直接工作，然后安居乐业。其中有一部分人经过培训考试，拿到了电工证。获得了3-5年的工作经验，拿到每小时20-30元的工资后，新的问题就是如何怎样充电，提升技能，运用以前大学里学过的知识，进一步把工资提高到每小时40到50元，甚至更高呢？或者是本地的大学或大专毕业生，相干干净轻松，收入较高，技术性较强的工作，我们现在郑重地向你推荐专业高薪，轻松体面的技术工作 & 电工，告诉你如何通过考试，拿到证书，获得经验并找到工作。
在加拿大技术性工人就业机会多，且薪金相当不俗。在众人眼里电工工作实属劳动工，实则不然，在加拿大是一份高薪稳定的工作，年纪大的，英语不好的都无须担心，只要做电工就能拿下时薪$50, 年薪10万！那么如何迈出第一步，快速拿下证书？这一点十足关键！ &
维多利亚电工培训基地
提供华人电工证书、实战、就业一条龙服务
【隆重推出】工业电工、建筑电工之证书班及实战班电工
【多伦多学员】
Alex，&电工实战班&让我顺利找到电工工作，并且在工作中游刃有余！
我的名字叫做Alex，对电工很感兴趣。上约克论坛的时候看到了维多利亚的电工课程，就第一次接触了沈老师。正式课的时候，沈老师讲解的十分仔细，帮助我很顺利地拿下了电工证书，也顺利的找到了心仪的工作。在工作中，我很庆幸参加了沈老师的动手班课程，因为刚刚开始工作会接触到很多不会的事情，不懂得直接上课repeat的时候问沈老师，都会耐心解答。除此之外，沈老师在动手班里面交给我的东西，在工作钟，比如验电的习惯，都对我帮助很大。一次工作中，面对一个普通的壳，我顺手习惯用验电笔测试了一下，没想到竟然有电流反应，于是我提醒了周围的同事。很庆幸沈老师对我的帮助。
David，新移民的我找到了高薪蓝领的电工工作，让我过上了优越的生活！
由于新移民的我，英语不好，也没任何专科的文凭。听别人说在加拿大，电工是蓝领高薪的工作。无需语言及专科背景要求。因此我对考电工证书有了想法，我自己先去了解了一下大致的考试内容和范围，发现一本近千页的code book让自己无从下手，顿时对考试失去了自信。但是，当我得知维多利亚学院有一个电工考证班的时候就毅然决定前去试听一下。
上完沈老师的第一次课后，我就当场报名了一整期的电工班。在沈老师专业细致的指导下，我对整个书的结构和知识理解有了很大提升。沈老师讲课经常结合实战经验举例，让我学到了很多书本上没有的知识。在维多利亚学院参加短短一期学习后，我就一次性通过了电工考试并找到了一份可观的电工工作。可以说，维多利亚学院的电工课程让我省去了将近大半年的学习时间，让我把之前认为短时间内不可完成的事情，变成了现实。
Frank，50岁的我，转行居然还成功找到年薪近9万的电工工作！
我的名字是Frank, 虽然国内学的是电气自动化，有过十几年的设计和安装经验，但是很难在北美找到专业的设计工作（需要PE工程师资格认证和行业经验），在汽车厂作了几年勒脖工，最近被Lay Off 了。于是就想到做电工，但是朋友说需要至少5年的学徒经历才能够资格考证，接近50岁出徒对我来说时间太漫长。正在左右为难的时候，偶然看到维多利亚的公开课广告，然后赶紧去听业内资深人士讲解，看到授课老师有那么多行业经验和电气行业证书，可以帮助我在半年内通过，并且还有动手班和就业班，当时就报了名。
在老师的认真辅导和本人的刻苦努力下，我4个月后拿到证书，然后边上动手班边到学校安排的工地实施，6个月后成功拿到时薪28的电工职位，最近刚在老师的帮助下进入工会，每小时45，多年以来追求的年薪10万的梦想终于实现了。
我来加拿大6年了，今年的圣诞节是我最开心的一次，往年一门心思想着怎样利用圣诞节多打零点赚点钱，今年我们全家计划坐邮轮去巴哈马旅游，看着太太兴奋的准备行装，我作为&一家之主&的自豪感油然而生，有什么比让家人过上幸福生活更让人开心呢! 和大家欣喜分享我50岁还能转行找到年薪万的工作，就是想鼓励大家，只要我们选择正确，肯付出努力，在异国他乡也可以实现自己的价值！
Howard，历经周折，我终于考出电工证书并获得时薪$28工作！
我的名字是Howard,在国内是做技术员,来到加拿大后，由于语言不好的我找技术工作很困难。通过朋友介绍，我在一个装修公司作无牌电工学徒，结果被Esa查到我没有电工牌照, 罚款了我1000元, 我意识到这里必须持证上岗,合法工作，于是我在网上搜索哪里有考电工证书，看到维多利亚学校有这个课程，我去参加了公开课，感觉很好，就报名参加了电工证书班及实战班,经过 3个月的努力，在沈老师帮助下,我一次性考出了证书 , 并且实战班让我真的动手干活，很快沈老师给我推荐了本地一家西人公司，我获得了一份每小时28元的电工工作。每天我踏踏实实的上班，获得老板和同事对我的尊重的时候，我就想鼓励大家语言不好没关系，只要你动手能力强，找到一份电工高薪工作很容易。另外一定要考出证书后再上岗，每天可以踏踏实实快快乐乐的工作。
【蒙特利尔学员】
两位蒙特利尔的老大哥风雨无阻来多伦多上课，三个月成功考取电工证书！
最令我们感动的是电工班的两位老大哥，Jason和Andy，家住Montreal，为了来维多利亚总部学习电工课程，每周三早上8点从Montreal出发，晚上上完课从多伦多开车回家，凌晨3点到家。两位大哥风雨无阻坚持了三个月，功夫不负有心人，课程结束后，他们很快考取了电工证书。现在，Jason 和 Andy 已经开开心心的开始上班了！
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维多利亚培训中心&
(416)665-1888
250 Consumers Road, Suite 901, Toronto &M2J 4V6
各类拥有一定学历基础的新老移民，包括：
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