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帮助初创企业梳理项目以便拿到投资
帮助初创企业梳理目标客户群体与客户需求：
如何能精准获客和用五类标签勾勒客户群体，客户需求是否刚需，如果不是刚需该怎么办？
目前的获客方式、成本、速度、质量如何评估？
产品有效性与闭环迭代能力衡量：
项目选择的路径是产品重构还是价值链重构？
老客户新需求，老客户老需求，老客户新需求，新客户新客户？项目能否有效满足客户需求？
各竞品相应的核心竞争力是什么？
创业者与竞品相比，核心竞争优势是什么？
当市场进入完全竞争状态，创业者的核心竞争壁垒是什么？
需要多长时间构建核心壁垒？
创业团队：
哪些能力还不足？
不足的能力与合伙人的核心竞争力的匹配关系，还需要找哪些人来补强团队？
股权设计：
创业团队股权配置如何安排？
股权配置是否与核心竞争力是否一致？
帮助初创企业梳理目标客户群体与客户需求
商业模式打磨
如果你是传统企业的企业主及创业企业的创始人，或许会为这些问题感到困扰：
不知道该如何用精益创业的思维设计商业模式，不知道该如何设计与竞争对手不同而又能够增加盈利的商业模式。
我在一直从事商业模式陪跑，辅导过传统企业，也帮助过创业公司。相信在这些方面能为你提供帮助。
我愿意与你分享的内容包括：
构建思维框架；
找出基因变异点；
给予升维方法。
PS.在选择与我见面前，请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我，方便我做更精确的准备，提升见面效率。期待与你的见面。
如何用精益创业的思维设计商业模式而不是烧钱
传统企业如何在互联网背景下实现转型
经济下行周期，传统企业的日子并不好过。
许多传统企业，以及期待转型的企业主很可能正面临这样的问题：
忙乎了一年利润杯水车薪，甚至还要亏损。到处都在说“互联网+”，传统企业该怎么拥抱互联网，实现完美的华丽转身？
我曾陪跑若干传统企业转型，目前进展良好，使企业营收利润均有大幅度提高。
我愿意与你分享的内容包括：
帮助传统企业商业模式转型升级；
帮助传统企业把互联网背景下的产品打磨出来；
帮助传统企业实现互联网背景下的快速获客。
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到处都在说“互联网+”，传统企业该怎么实现华丽转身？
MBA工商管理硕士学位，曾在中材国际、证券日报、寰宇矿业等单位担任过中高级管理岗位。也曾参加过EMBA云社群（现名EMBA云商学院）的创业工作，担任COO，对公司战略规划、商业模式梳理、移动互联网社交化营销及推广等业务有较为深刻的理解和实践。
现任精一天使基金合伙人，兴斗投资合伙人、投委会委员。
曾获得过多个省部级单位及其他单位的先进工作者、优秀个人、优秀团队带头人等各类奖励及2015年中国MBA十大贡献奖。
目前作为个人职业天使投资人主要投资及辅导早期创业项目，同时也在推动若干传统公司的互联网+转型。
担任过MBA、EMBA、创业者群体相关活动的组织、策划工作，如2014年（首届）中国十大新锐社群“E-MBA云社群”、第九届中国MBA领袖年会、2015年EMBA春晚、后MBA创富沙龙（已成功举办30多期）等相关工作。
个人其他一些荣誉及社会职务： 后MBA创富沙龙创始发起人，佘山会投资俱乐部联合创始人，E-MBA云社群1号联合发起人，十大最具影响力联合发起人，首届中国MBA/EMBA创业大赛秘书长，第九届中国MBA领袖年会秘书长，2015年EMBA春晚宣传总执行，策划中心执行总监，三元桥私董会创始发起人，2014年人大创业之星决赛总冠军等
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为您答疑解惑、出谋划策。
不满意还能“无忧退款”。杜玥欣：回乡创业，我能成功吗？_网易新闻
杜玥欣：回乡创业，我能成功吗？
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贵阳第二届“红华新天地杯”创业金点子大赛正在火热报名中，记者从大赛组委会获悉，返乡创业人员逐渐成为报名参赛重要群体。本周，让我们来听听返乡创业成功人士杜玥欣的创业故事，希望能给在创业路上的创业者一些启发。
陈学义梁铭玉本报记者段艳摄影报道
杜玥欣，身材娇柔却是个要强的女汉子。2010年5月离开工作10年的长沙，选择回到家乡贵阳。回家的感觉很好，与家人团聚，从此没有相思之苦，然而，家庭经济开销的压力也让她喘不过气来，“要挣钱，重新创业，我能成功吗？”的念头和担忧同时跳出来，于是不怕苦、不怕累的她又开始了人生的再一次创业抉择。
商机灵感来自聊天
“再创业，可是做自己并不熟悉的行当，我能干好吗？”虽然杜玥欣对自己的能力一向很有信心，但是商场如战场，看到身边朋友再创业失败的案例，还是很多，自己也心有余悸。她觉得毕竟现在的生意竞争太大了，商家之间比的是规模，比的是服务，而这些更多都建立在拥有雄厚的经济基础。想着这些，她又开始发愁了。
商机来自生活、商机来自灵感、商机来自不同的视觉。这是杜玥欣一直以来相信的一句话。在一个晴朗周末，她带着孩子到乌当区妹妹家，在这个素有“黔中秘境、生态乌当”的美誉，又有温泉之城的乌当。和妹妹闲聊中，她得知，几年来，在区政府的正确指引下，旅游也发展很快，“黔城五韵”吸引了大量的中外游客，“民以食为天”，在享受天然的氧吧，忘情的与大自然亲近的同时，那就是“吃东西”了。
聊到这些，她突然眼睛一亮，乌当旅游发展孕育着无限商机，自己为何不在这里开一家地方口味的餐厅呢？
别人小干的事我干大
回过头又一想，如果开大餐馆，或者小餐馆，竞争会大，又要有足够经济实力和经验。要卖吃的，又要卖得出去，自己必须另辟捷径，不走寻常路，别人干不好的事我干好，别人小干的事我干大。
于是，她突然想到了地方特色，比如“臭豆腐”、“丝娃娃”、“烧烤”等一个个蹦出来。对于一个人，抉择是两难的事，选准更重要，正当犹豫不决时，她觉得自己应该从消费群体角度出发，比如臭豆腐和烧烤的味道都是由商家决定，不如让消费者自己能够根据自己的口味调味道，这样一来，只有“丝娃娃”莫属了。而且作为地方特色，“丝娃娃”都是些小店经营，目前还没有大名气、大规模的商家。选准了项目，产品要做大做强，取名“黔丝味”，还专门设计了logo。
遇到难题政府帮扶
瞧准就干，两个月过去了，餐厅在2010年10月份顺利开业。开业初期，由于产品定位明确，很快就有了一定的消费群体。
不过这个时候也遇到了大难题—通货膨胀。“刚开业不久，才平稳了几个月大环境发生了变化，2011年初开始，出现通货膨胀，逼上绝境了。”杜玥欣说，由于原材料、人工工资、房租、水电等所有的成本大幅上升，本来打算靠薄利多销的思路就不现实，甚至变亏损。对这些毫无准备的她被急懵了。正当此时，乌当区人力资源和社会保障局免费提供SIYB创业培训，专家的指导救了她。
当时她主动参加系统创业培训，从中学到了企业怎样开源节流，怎样管理员工，打开了她解决问题的思考点，提高品牌经营的生命力和盈利措施。
同时，乌当区创建办还组织专家志愿团对创业者“扶上马、送一程”服务，在专家们正确的引导下，她有了自己经营文化，稳定了员工。加上在资金困难时还得到“一奖一补”的政策支持。她最终走出困境。
货真价实不负顾客信任
如今在地方特色小吃界有名气的杜玥欣感叹说：“我们经营的是食品行业，食品安全是首要的，特别是经常到我们这里就餐的有很多孕妇，看到她们挺着大肚在先生的搀扶下就座用餐时，身为人母的我更觉得食品安全的重要，要对得起的信任。”
所以坚持加强原材料采购的管理，对不达到质量标准的坚决退货。这是店里雷打不动的规定。她说，虽然这样做会增加不少成本，但安全第一，所有的付出值得！“对了，还有净手洗手液，我们也选择的是环保品牌，让顾客能清清爽爽洗干净手，再吃。”杜玥欣说，细节真的决定成败，就是在服务上我们还在继续努力，尽量要求服务人员情感热情到位，说实话我们的服务员很多是来自农村的，起点较低，管理起来要用很多心思。
创业成功诚信最重要
“我们基本上是以家长的角色来带员工，努力让他们懂得通过自己的付出来实现自己的价值。”杜玥欣坦言，创业成功不仅要对顾客诚信，对自己的员工同样要诚信。
鼓励员工们，给他们一个向上的空间，让他们明白“从一个普通员工做到管理人员只要通过努力就能实现”的道理。看到他们一步步的成长，杜玥欣自己也感到很欣慰。
她认为，自己所坚持的不过是“诚信”二字，对顾客做到货真价实，物美价廉，让他们高兴而来，满意而归。对员工坚持以人为本，关心他们，爱护他们，严格要求要求他们，再给他们提供一个能发展的平台，事业就会发展，她未来的愿望就是让贵州的地方小吃能让更多的人知道。“我喜欢明朝宰相刘基的预言：江南千条水,云贵万重山。五百年后看,云贵胜江南。”不久的将来，她有信心让她做的丝娃娃家喻户晓。
本文来源：金黔在线-贵州都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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