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南玻LOW-E玻璃营销策略研究（48页).doc 48页
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南玻LOW-E玻璃营销策略研究（48页)
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东莞南玻LOW-E玻璃营销策略研究
江西师范大学
当今社会日益发展，竞争日益加剧，企业的生存和发展不再是件简单的事情。产品质量，生产线，营销策略及生产成本都在影响着一个企业，决定一个企业的去留，不管是哪个环节都可能成为影响企业发展的瓶颈，然而市场营销在这个市场竞争白炽化的今天更加凸显出举足轻重的地位。
营销的最终目的是企业与顾客建立互利、长期的交换关系。显然，营销的最终目的与企业使命一致并体现企业的存在价值。营销战略被广泛运用与企业的销售过程。营销战略的最基本问题就是要确定企业以什么产品进入什么样的市场，或者说是为谁提供怎么样的产品或服务。营销策略涉及到营销和品牌的各个方面，好的营销策略将为提升销售力，品牌力，促销力，产品力的重要手段。是从市场需求来看，营销战略实际贯穿了企业总体战略、经营单位和职能部门战略等多个战略层次。
目前，市场的竞争越来越激烈，企业只有做好战略营销策略，并让其为公司的总体战略服务，这样才能为公司的发展打好基础。
本文首先对文章所用到的营销的相关理论做以简单阐述，之后对东莞南玻工程玻璃有限公司营销策略的内、外部环境进行深度剖析，制定了东莞南玻工程玻璃有限公司战略营销策略的方案，从而使东莞南玻工程玻璃有限公司在销售方面和经营有好的帮助和提升。也希望为同类企业提供借鉴。
核心竞争力
LOW-E节能玻璃
研究意义及目的
营销理论部分
1.3.1国内外研究现状
1.3.2营销战略在企业的重要作用
1.3.3产品生命周期的营销理论
1.4.组合营销理论
2东莞南玻企业简介（low-e玻璃的发展进程和现状）
我国玻璃行业的发展
LOW-E玻璃的发展
南玻面临的问题
3 南玻营销环境分析
3.1南玻的核心竞争力和优势
3.1.1南玻的品牌优势，技术服务优势
3.1.2先进的设计加工能力，国内领先的LOW-E镀膜技术
3.2 竞争对手的分析
3.2.1 信义的分析
3.2.2 耀皮的分析
3.3 宏观环境的分析（pest）
3.3.1 政治
4 南玻的营销策略
4.1集团战略
4.2.南玻LOW-E玻璃SOWT分析
4.2.1 优势（strengths）
4.2.2 劣势 (weakness)
4.2.3 机会分析（opportunnities）
4.2.4 威胁分析（threats）
4.3东莞南玻的目标市场营销策略
LOW-E玻璃的市场细分
目标市场的选择
目标市场的营销策略
4.4 南玻组合营销策略
4.4.1价格策略
4.4.2产品策略
4.4.3促销策略
4.4.4.渠道策略
5 东莞南玻营销策略实施的建议
5.1 硬件设备和软件文化方面
5.1.1 硬件设备方面
5.1.2软件文化方面
5.2 .营销组织的完善
5.3 协调好生产和市场的关系
1.1选题背景
中国玻璃工业经过近 50 年的发展，取得了很大的进步，从原始的玻璃生产到现在能生产世界上高品质的浮法玻璃原片，其产量逐年上升并于 2005 年后位居世界平板玻璃产量首位（超过世界产量的 40%）。我国已成为玻璃生产大国，但我们不是玻璃强国，与世界先进发达国家相比，在高端产品的研发上还存在很大差距。
一方面，我们是在一个特定的时期和情况下取得的成就，即改革开放初期自1987 年引进先进的“浮法玻璃生产工艺”开始，我国具备了生产高品质玻璃原片的能力。其产品的国内市场需求快速增长。而未来如何在国内市场日趋饱和以及全球市场一体化的竞争环境中取得可持续的高层次的发展，企业取得竞争优势，是我们所面临的严峻的考验；另一方面，我们大部分企业的管理还较落后、企业的设备水平、技术水平不高、企业组织结构不尽合理而导致缺乏核心竞争力。
因此，中国玻璃企业的发展到了一个关键时期。东莞南玻作为国内大型中外合资玻璃生产厂家，如何调整公司的营销策略，进一步的激发市场需求，成为其发展壮
正在加载中，请稍后...&&&&【】笔者从南玻了解到，该公司自主研发的高效低辐射LOW-E镀膜中空，在上海世博会上大放异彩，注入了许多低碳元素。从世博村到浦东最大的长途客运中
&&&&心世博旅游集散中心，从被喻为上海文化娱乐的新地标的世博文化中心到广受关注的比利时馆、阿联酋馆、城市未来馆、南市电厂等热门国家馆、城市馆及城市实践馆，随处可见来自南玻的低辐射节能中空，总计超过七万多平方米。据悉，南玻今年还将投资13亿元，用于节能玻璃镀膜生产线产能翻一倍的扩张，项目预计明年将相继投产。
&&&&此前，公司产品成功用于了央视新大楼、日本东京第一高楼、美国拉斯维加斯五星级永利、香港最豪华的六星级酒店等国内外标志性高档。市场分析人士指出，经过多年努力，南玻的第二代高效节能玻璃已进入大规模商业化运营。
&&&&十多年前，为解决建筑玻璃既要高透光率又要屏蔽太阳能热辐射难题，南玻率先在国内研制出低辐射中空节能玻璃――单银低辐射low-e玻璃，也是南玻的第一代节能玻璃。它改变了中国绝大部分建筑单纯依赖热反射镀膜玻璃制作幕墙的历史。虽然很多企业跟进，但在同类产品领域，南玻始终占据着市场份额的半壁江山，产品远销欧美等发达国家，保证了公司经营的稳步增长。
&&&&此后，南玻加快了高科技节能玻璃产品研发步伐。2008年，公司投入巨资开始了更加高效能节能玻璃的研发。相比第一代单银低辐射节能玻璃，第二代节能玻璃产品更加突出强调双银低辐射膜系结构对太阳热辐射的遮蔽效果，将玻璃的高透光性与太阳热辐射的低透过性更完美地结合在一起。2009年，南玻率先在国内第一家研发出了可以异地钢化加工、长途运输和储存并保持低辐射膜系结构稳定的双银低辐射玻璃。
&&&&有数据表明，南玻二代高效节能玻璃，比起普通透明玻璃最高可以降低建筑能耗达70%以上，节能效果非常显著，对改变我国目前高能耗建筑的现状、推广低碳建筑提供了切实可行的技术手段。由于这种高效节能玻璃的成本与节能效果相比，性价比非常高，也是很多发达国家降低建筑能耗的主要技术手段之一。
&&&&南玻第一代节能玻璃产品比世界同类产品晚了近10年，而二代节能玻璃研发则将这一节奏缩短为3-5年。随着南玻第三代节能玻璃三银low-e低辐射中空玻璃的问世，公司已与世界节能玻璃研发技术最高水平保持了同步。该产品可将太阳热辐射变为冷光源，对于降低建筑物的空调制冷及采暖保温能耗起到了极大的作用，是目前国际上最高性能的节能玻璃。以一栋普通10层高的全玻璃幕墙建筑为例，如果使用南玻第三代节能玻璃，比起普通透明玻璃幕墙，每年节约的空调能耗将超过百万元。相关阅读：
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48小时发货南玻集团卢文辉：提升产品结构和技术质量以应对产能过剩
　　11月24日，由21世纪经济报道主办的“2017中国智造业年会”在北京举行。南玻集团常务副总裁卢文辉在论坛上针对南玻的玻璃制造转型升级发表了看法。　　“从80年代成立之初开始，我们经历了人工阶段、设备自动化阶段。90年代互联网发展又带来了MRP、库存管理，供应链管理，2000年之后又开始了物联网变革。对我们而言，现在的产业包括技术升级、管理创意、装备水平和机器人，是重整的过程。”卢文辉认为，不同的时期，最终无非就是经济实体踩对整个时代的节奏，用更好的竞争力去满足经济活动。　　卢文辉指出，南玻在玻璃制造上一直是“最早”的创新者，曾建造起中国首条具有自主知识产权的浮法玻璃生产线、第一条薄玻璃应用于电子领域的生产线，同时是第一批制造触控玻璃、最早做太阳能光伏玻璃的企业。　　但是，产能过剩也是现在玻璃行业不得不面对的问题。早在2009年，国务院圈定的六大产能过剩行业中玻璃行业就赫然在列。再到2015年，去产能正式拉开大幕，玻璃行业再度被推向风口浪尖。　　“随着整个产业资本的涌入，行业面临产能过剩。对我们来讲，我们自然会在产品结构、技术质量上，用工匠精神做得更好，形成一个强大的竞争力跟创效性。”卢文辉说。
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同花顺爱基金正在初始化报价器南玻玻璃集团的产品做的怎么样?1个回答湿噜噜的老抽您好！大连尚艺玻璃集团有限公司设计理念新颖，产品质量优异，售后服务完善。
位于：辽宁大连大连市中山区友好路158号友好大厦1211
希望我的回答能帮助到您。
3个回答chxf65中国洛阳浮法玻璃集团有限责任公司(简称洛玻,英语简称CLFG),隶属于国务院国资委直属管理的中央企业----中国建筑材料集团有限公司,是中国重要的浮法玻璃制造和玻璃深加工基地之一,是世界三大浮法玻璃工艺之一“洛阳浮法玻璃工艺”诞生地,是国家首批大型试点企业之一。其核心子公司----洛阳玻璃股份有限公司,是H股和A股股票的上市公司。
　　洛玻始建于1956 年，经过50余年的建设和发展,已成为集科研开发、生产经营、进出口贸易等为一体的大型企业集团。
3个回答小紫心情福耀集团福清浮法玻璃公司的产品个人还是觉得挺不错的，它是国内第一家具有自主知识产权的高档浮法玻璃生产企业，公司可生产厚度为1.1~22mm的多种颜色的优质浮法玻璃，其中1.8~2.5mm系列无色透明和本体着色优质浮法玻璃被多家世界著名汽车玻璃供应商选用；2.8~4mm优质浮法玻璃因其透光率高、微疵点少、表面质量好且抗冲击强度大而受到世界著名的扫描仪、复印机、电视机厂家的青睐，公司因此而被这些世界级厂家列为指定原片供应商；15mm、19mm、22mm超厚玻璃因透光率高、疵点少、切割利用率高、钢化效果好等优异特性而被大量应用于高档家具、高级酒店的装修；拥有自主知识产权的超白玻璃，广泛应用于家私、建筑装饰、电子行业和太阳能产业，受到客户的一致好评。
1个回答茅芳馥大连尚艺玻璃集团有限公司
地址：友好路158号友好大厦12层1211
公交：15路;16路;19路;23路;30路;405路;409路;531路;534路;701路;701路区间车;702路;702路加车;708路;708路区间车;710路;901路
0个回答3个回答公园公园2011河北迎新集团浮法玻璃有限公司的地址
地址：石家庄市裕华区育才街168号
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希望以上回答能让你满意，望采纳。
1个回答leirensilence山东德州武城玻璃钢集团有限公司是比较的不错的，其公司的产品质量是值得信赖的，而且他们公司的生产也是非常的严格的，在市场上的销售都是比较的不错的，深受客户们的喜爱。
3个回答赴聿你好，辽宁锦州新华石英玻璃集团有限责任公司的地址还是很好找的，具体位置就在：辽宁 锦州市 辽宁省锦州市太和区解放西路94号。
希望能帮到你！
2个回答叶晓晴6w广东玉峰玻璃集团股份有限公司位于广东省中山市东凤镇玉峰路33号。该地址位置的乘车路线，我建议您可以去乘坐23路公交车，在柏苑新村站上车，中间需要途径2个站点，然后在人民医院站下车。然后你还可再换乘k12路公交车，在人民医院站上车，中间需途径9个站点，最后是在东凤车站下车，最后步行110米即可到达目的地 。
1个回答小雨_tTA142位于武城县鲁权屯镇开发区，附近交通便利，有多条交通线路通过。比如：
1、汽车总站 距离26.97公里
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