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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-13 08:51 标签： 培训想法和建议怎么写
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产生你的企业想法
对大学生创业来说,真正有可能获得支持的,往往取决于是否清晰、有效地描述出了这样一个较小的市场,甚至 是一个缝隙市场,而不是大市场,除非我能从少数的政府基金拿到钱,但大部分的情况我是不容易拿到钱的。站在生意 的角度来说 , 我的创业将来也会有问题 , 因为我打枪的时候都不知道哪个是我的靶子 。 所以创业要回答的首要问题就是, 在非特权的市场上,谁是我的消费者?我要满足消费者怎样的需求。
大学生创业,尤其是理工科的同学创业有一个明显的倾向,认为有一个技术、有一个好的产品,就一定有市场。 实际上不一定,或者正好相反。原因在于什么?一般来说,好的尤其是新的技术,往往是不成熟的。一个新技术,特别 是元器件或者是和其他配套的技术,很重要的是看它和其它产品的兼容,如果只关注这个产品的本身,没有解决市场实 用性,以及和其他产品的配套,是很不够的。
其次还要注重产品在心理层面被人接受的模式。一个产品虽然在技术方面有优势,但它和消费者的使用习惯或者 是审美观相悖,销售还是有问题。比如说一个在我看来很好的产品,消费者却不要,原因是他听不懂我说什么,所以我 要有一个特别通俗易懂的说明书,要让消费者一下子就明白卖点。不管技术多复杂,只要有一点抓住消费者的心,我就 能卖出去。
很多同学在学校里面有一定的科研能力,但是我们研发的产品有时是浪费的,因为我们进行科研的前提,是我认 为自己做出这么一个东西就可以卖出去。我们换一个脑筋,如果首先进行概念研发,然后再朝技术方向研发一个产品, 市场的成效就很不一样。目前,万科的主要房子都先做概念研发,设计师根据概念研发来做实房的研发,而且要把房子 做成一个真的房子,放在他们房子实验中心,把他们的目标消费者请来,问这个房子是否是他喜欢的。去年,他们共进 行了 124场的消费者调查,很多人都说这个房子就是我们要的。而过去, 40个里面只有 1个是消费者想要的。
每个同学的精力是有限的,我们是从自己的艺术倾向、灵感爱好出发,研发一个可能只有很小市场空间的东西? 还是一开始就从我们想影响的消费者中间,找到一个有潜力的概念,然后进行研发?这是两个很不一样的路线。前面的 路线,会有高度的浪费,这也是为什么我们国家,有 85%的专利无法转化的最重要的原因。专利在中国的发明,带有很 强的个人游戏的性质,但是没有衡量市场。而美国转化率很高,因为 70%以上的专利,本身来自商业战斗,本身有很明 确的追求商业价值在里面。所以有技术发明能力的同学,我觉得我们要多少花一点时间去了解市场,对我要卖给的服务 对象、消费者、用户,有所沟通,有所了解。
创业的时候,一些同学会找一些哥们儿一起创业,一些同学会选择单个创业。其实每个人,都有某一方面的长处, 但是短处实际上要比长处多得多。创业的时候,当我作为一个法人去面对社会,杂七杂八的事都会找我,这时候单靠我 会的一点东西,很难应对。我需要不同的人才,从不同的角度和我进行讨论,从不同的角度给我建言,我可以减低很多 决策上的失误。
人一辈子找到好的创业伙伴是非常不容易的,如果我真的有几个好的创业伙伴,同样一个产品和其他人相比较, 我的成功周期或者说我获得市场上的可能性会大很多。我个人有一个体会:要干的事,必须是喜欢的;但创业伙伴,不 见得是我喜欢的。有些人,可能他的人格特点和做事方式我很不喜欢,但就我做这件事来说,我非常需要,他应该成为 我考虑的对象。大家一起做事,关键是同事并不需要同仁。在事上可以合作就可以了,没有必要一定要成为好朋友。 很多人一想到创业,就会想是不是先弄一个概念圈点钱花花?我不反对,只要我有本事。真正的商业概念,客观 上是为消费者服务,本质上都是圈钱。但是,圈钱也有道道和讲究。我知道一些同学肯定在想,这帮投资者都挺傻的, 我乱写一个计划书,他就给我钱了,脑子都有问题。我可以跟我讲,我只要自己写计划书的时候暗暗发笑,就不可能拿 到钱的。原因是什么?一个商业计划写得好不好,首先要把自己感动得热泪盈眶。连自己都感动不了,根本不可能感动 别人。那些 VC 阅人多了,手上的案子多得很,门道非常精。一般他会看我三个东西:一是卖给谁的。二,我的模式是 什么?能不能复制?三,我算出来的总共需要多少钱。我看很多同学写的计划书,这个需要 1500,那个需要 2万,都 是假的,预算的时候一定要有零有整,最好算出小数点。有零有整,让人感觉我是花了心思。所以大学生圈钱,只要我 认真做一个计划书,哪怕这件事不是太有谱。
一般我们说创业大部分是指做生意。一些同学其实对做生意一点兴趣都没有的,他更喜欢关心小动物,更喜欢关 心小孩子,更喜欢关心环保事业,更喜欢做杂七杂八的事。怎么办?这就是我们下面要提出的社会公益创业。我们最近
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产生你的企业想法 GYB—行动计划创办者姓名:XXX 联系电话:XXXXXXXXXX 我想创办的企业名称: (地域+名称+行业+店) 培训地点:韶关学院 2014 年第 X 期 我的企业...产生你的企业想法(GYB)
关于《产生你的企业想法》教材 《产生你的企业想法(Generate Your Business Idea——GYB)》培训教材由国际劳工组织(ILO)编写,...产生你的企业想法_管理学_高等教育_教育专区。SYB培训产生你的企业想法主讲: 主讲:牛君乐 一 什么是GYB 什么是GYB GYB是英文“Generate your business idea” 的...产生你的企业想法 - 餐饮小霸王 (组) 日 我们的调研对象 洋洋艾灸馆 王家粥棚 杨国福麻辣烫 蜜雪冰城 陈勇串炸里脊 民营小型企业 以营利为目的...产生你的企业想法_职业技术培训_职业教育_教育专区。第二步 如何找到一个 好的企业想法 赠言—— “人人都是自己命运的设计 师” 一、什么是企业想法 ? 企业...产生你的企业想法_销售/营销_经管营销_专业资料。GYB培训作业 MARKET RESEARCH REPORT
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