烟酒业务问题

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-12 20:05 标签： 白酒市场问题
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　　针对&销售技巧&这个问题，在此谈谈一些的销售技巧经验。
　　认为：&一个好的推销员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感&。
　　好了，就说这么多，想知道更多相关卖护肤品销售技巧，可以去&&学习&。
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恶意攻击谩骂
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恶意攻击谩骂抽烟、买酒、不穿内裤可能会被抓？出国旅行必须懂点法
来源：本站原创&&
作者：本站编辑&&
发布时间： 09:53:41&&
查看次数： 次&&
读万卷书不如行万里路，古人诚不欺我。可是，“行万里路”风险也是相当大的，因为在一个陌生的地方，你可能一不留神就违法，违法，违法......，好可怕！最近，有两个中国人在德国游玩的时候，就被逮捕了。原来，他们在德国国民议会大厦门口行纳粹礼，最终两人各自交了约4000￥保释金后被释放。因为，根据德国《刑法典》第86a条规定，使用纳粹帜、徽章、制服、标语口号和敬礼手势者将面临最高三年有期徒刑或被处以罚金。怎么样？怕了吧。小伙伴们，不要以为“民主自由”就是随心所欲。世界这么大，不懂点法，相当危险！今天小编就带大家领略一下各国还有哪些让人意（脑）想（瓜）不（仁）到（疼）法律。美国作为世界头号大国，想必很多小伙伴都想去看看吧。可是这里也是个法律严苛的地方哦。■&马萨诸塞州(Massachusetts）：偷拍裙底照违法。■&德克萨斯州（Texas)：每周日中午十二点之前买卖酒都是违法的。各州都相同的法律。酒鬼们，小心啦！■&美国《保护知识产权法案》规定，禁止未经获得版权许可的情况下，私自转载、上传、下载和使用非自身原创的资源。英国作为欧洲强国，也有很多特殊规定。到英国旅行，这里有两条法律要特别注意：■&根据1839年颁布的《大都市警察法案》，在伦敦携带建筑材料穿越人行道是违法的。■&开车前必须将车窗清理干净，否则罚款高达1,000英镑！！！欧洲大陆，虽然国家众多，但是有些各国都通行的法律也是跟咱中国大不一样的。■&按照欧洲各国的法律法规，绝对不允许随地吐痰、吸烟、乱扔杂物等情况，公共场合不能大声讲话。■&欧洲交通法律为保障司机及顾虑客人的生命安全，规定司机每天睡眠10个小时以上，而工作不得超过12个小时，因此夜间若要求司机额外加班往往会遭到拒绝。说到出国游，当下最火的还是在亚洲。毕竟一衣带水，虽然跟咱们时不时有摩擦，但是近啊，机票便宜啊，什么新马泰、日韩，那都是热门旅游线。不过虽然文化上比较接近，各国还是有一些让人摸不着头脑的法律要小心！新加坡■&蚊子，可能传染骨痛热和兹卡病毒。于是，新加坡政府出奇招：如果有住户家里被发现有伊蚊滋生处，一律罚款200新币！■&任何人企图自杀，可被判坐牢长达1年，或罚款，或两者兼施。■&根据《杂项（公共秩序和骚扰）法令》，在家中裸体走动可坐牢或罚款。新加坡的法律虽然很严苛，但作为驴友，正义君觉得并没有什么影响，反而能玩得更开心呢，有木有？泰国■&在泰国，不允许踩货币，否则你不仅要被关到监狱里，甚至遭到严重殴打，因为钱上印了他们的国王，而泰国法律有对王室不敬罪的处罚条例。■&在泰国乱扔垃圾是违法的。曼谷规定乱扔垃圾可能会被罚款2000铢，罚款的力度很大。■&泰国法律规定，离开寓所时未着内裤是违法行为。美媒称，泰国警察专业“透视”20年，一看“小内内”有没有透出边边就知道！切勿以身试法。韩国■&购物未开现金发票，每次罚款10万元。■&对于有抓住衣领的威胁行为的，处以100万韩元的罚款。日本■&排队的时候不得插队。记录在日本的轻犯罪法第1条第13号中，根据情节的轻重，罚款以外还可能被判处24小时的拘留！&■&因为“决斗”在日本历史上也是很有特点的文化传统，所以为了维持现代社会的和平，日本法律特别设立了“决斗罪”。违反“决斗罪”的人会被判6个月以上，2年以下有期徒刑。■&随地吐痰就是这么被日本人禁止的，日本轻犯罪法第1条第26号，判处随地吐痰这拘留或1000日元以上1万日元以下罚款，还可能会记录前科。&■&日本的各个地区扔垃圾的种类和指定日期和地点都有详细说明，在前一天晚上就扔是违法的！将受到废弃物处理以及清扫相关法律的处罚，还可能被处监禁！&各位老铁们，现在知道了吧，懂点法是多么重要的事儿啊！虽然这些法规很奇特，但是出国了就得遵守别人家的法律法规，不是小编我吓唬大家，牢饭真的不好吃！>>>>>>>>烟酒商行工作个人总结
烟酒商行工作个人总结
作者：郑东成
烟酒商行工作个人总结
前言：在暑假的两个月期间，我于深圳某烟酒商行实习工作，期间，为了真正认识到行业的竞争与手段，我谨记了期间遇到的、学到的一切，现在进行对我实习期间的经验进行总结，希望能够帮助到未来希望打入烟酒行业的同学，由于期间我常处于送货的角色，也接触到不饭店、士多店、商场、烟酒茶和日用品的各类批发部等等，因此，本人对此行业有一定的了解，以下总结得不好希望能指教一下，谢谢。我总结的区域为深圳龙岗。其它若有不同，请凉解。
关于店辅：
1选址，烟酒商行一般会选择在菜市场外的路边、城中村主要道路边、小区交叉口，考滤因素：饭店数量、批发部数量、娱乐场所数量。
2店面，加盟连锁企业更有助于品牌效应，连锁企业能够为省去宣传费用，店面装修设计费用，商品摆设设计费用等。自己品牌应该先参考旁边的商行，参加他人的摆设模式，商品种类，因为在同一区域里生存的商行所营销的商品必定在该区域有该商品的市场存在。
关于仓库：
1仓库选址：仓库选址应该以租金便宜与便利性为原则,租金便宜的仓库一般会偏远市场和人流多的地方，而便利性则要靠近客源地址，这其实并不相互矛盾，我们所说的便利性并不是把仓库地址建立于客源的最近处，除非该地租金属于价格考虑范围，仓库选址该建立于大道路边，道路到集中客源区域的车程在10分钟内，也就是说，即使离客源集中区域有3到5公里远，也不会影响到送货的速度。
2仓库摆设：回收空瓶设于仓库靠外侧，热销商品则以便利性为原则由外向内摆设。空瓶的活动频率较高，而且数量大，设为最外侧最便利。
关于营销模式：主要是提高忠诚度，留住老客户，开发新客户。注意好细节，自已客户与业务客户相结合，优先自己客户。自己客户也就是固定从本店本仓库进货的客户、忠诚度较高的客户，业务客户即为业务员在本区域内不断进行长跑交谈开发的初次或普通客户，此类客户注重的主要是价格，只要价格低即可以把客户变为自己的客户，一但有其它竞争对手的加进，只要竞争价格比自己低，此类客户就会从竞争对手里进货。此类属于活动性较高的客户，需要业务员跟据每一期进货的价格差进行及时的联系和谈判，此类客户一般是小型的饭店或士多店为主。自己的客户则为一般各类批发部或有专业货管理的饭店或商场，此类客户进货量大，而且不会因为一点价格差就更变供应商，故此类客户应该极力留住，一般只需要前期的进入，后期即使把价格适当提高，该类客户一般不会更变供应商。
关于进出货：
1进货商，进货的供应商宜多，固定每月获得供应商的商品价格列表，从多家供应商进行价格差对比，实现最低成本的原则。此外还得和自己的客户进行联系，当仓库供应不足时可从自己的客户手中暂时提货，特别是在自己客户紧急需求货源时，可从其它批发部进行调货，从而补给。
2进货期货和炒货,酒类厂家供应商一般每个月会有规定的量和规定的价格进行供应的，例如月进1万件则以某特定低价供应，2万则会以更低。每月的规定量，若一个月能销1.2万，刚应以进2万，积期货0.8万，下月进1万这样的方法来获得最大的利益。炒货，炒货主要是指同一商品从不同区域不同的价格差进行调货，同一商品在不同区域必定会有价格差，可根据情况进行调货，由于不同区域的同一商品的产址不同，应该注意客户的反映，不宜压货过多。
3出货，我所说的出货主要是送货，送货以快为根本。在收到客户订单后，以第一时间送货，客户才会成为长期合作客户，我曾在送货时期间慢了一天，面临的是客户的不满并拒绝收货，给自己带来了客户的损失，运输的成本费用。此外出货人员需要有较高素质，因为送货员是直接面对客户的，会常常遇到价格差，价格错误的原因阻碍交易，并时会有不善意的语言。所以送货员得具备一套好的解决方法，解决好并让此时交易顺利进行。
关于业务：
商行一定要有自己的业务员，负责本区域业务的谈判。业务员占有店辅生存和发展的一个重要位置，不仅在留住老客户时发挥作用，更重要的是在新客户上，技术好的业务员能为自己的商行带来源源不绝的客户，只有源源不绝的客户，才能把商行发展下去，业务员要根据客户的类型进行不同的谈判，小型店不利于发展为长期合作商的可以稍低一点的价格获得交易。大客户则应该以长远为目的，以稳定的较低价进行获得信任，当发展到忠诚客户时可稍提升价格，此类客户由于量大，只需要提升一点价格即可以带来不菲的收入。
创业的个人观点：
首先一定要从底层做起，不管你有多好的能力，多充足的资金。首先去你要创业的行业里熟悉底部操作，了解各种配送过程，只有亲自经历过才是收获。说一下我我暑假的所了解到的、分析到的知识，创业首先要业务跑好了，人脉是个重点，帮别人跑业务，把业务的客户跑为自己的客户，做客户只跟自己提货而不是跟自己所在的公司，当拥有一定量的客户源就可以试水，并不是自己开店，可以先找到其它供应商进行部分调货，这样一来，自己客户能留住了，自己的供应商也可以拥有了，则差不多开始真正的自己开设店辅了，这样一来，能跃身做老板，而且不用为开店的前期亏本担忧。资金问题可以找人合资也可以自己做，不肯定自己能否真正稳住店辅的不建议贷款，初期试水建议合伙，做大了再自己独立。
以上纯为个人观点，不参考任何网络资料和书本资料。如有说不对请凉解,欢迎与我交流创业与理想的话题。
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