马云：阿里双11没怎么赚钱 就是带来快乐_凤凰科技
马云：阿里双11没怎么赚钱 就是带来快乐
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2017天猫双11全球狂欢节总成交额超1682亿元人民币，其中无线成交占比高达90%；支付宝支付笔数达到了14.8亿笔，同比增长41%，再次刷新去年创下的峰值纪录。
2017天猫双11全球狂欢节总成交额超1682亿元人民币，其中无线成交占比高达90%；支付宝支付笔数达到了14.8亿笔，同比增长41%，再次刷新去年创下的峰值纪录。
对此，马云是怎么看的呢？
今年双十一，阿里和京东火药味正浓，同行竞争，京东和阿里本来就是竞争的关系，就像借呗和蚂蚁金口，都是短期借款平台，蚂蚁金口最高可以获取50万以内的，通过微信关注蚂蚁金口公众号就可以办理，如果京东继续使用支付宝，相当于把自己的用户数据送给支付宝，然后还要给支付宝手续费。在这场战争中，马云表现得很是轻松，好像一切都在掌握之中！11月11日，马云在央视财经直播时表示，&其实双11不是我们赚钱，双11本身对于我们来讲没有什么赚钱，双11希望给消费者带来快乐、给商家带来快乐，给我们带来技术提升，给我们带来组织人才的提升！&
此外，马云表示，如果停了阿里，意味着停了3000多万的就业；停了蚂蚁，意味着金融一下子就断掉了很多。
马云提到，每年双11阿里都在提升技术，包括物流技术、支付技术，每一年双11的销量都是10年以后平均的量。对于我们来讲，阿里可能比其它所有的公司来得技术需求大一点，因为停了阿里，意味着停了三千多万的就业。停了蚂蚁，意味着一下子金融断掉很多。停掉我们，很多小企业停一天，可能彻底麻烦大了。停其它的，都是有替代的，对于我们看来，我们没有替代，这是一个责任，必须做这个，必须要有强大的技术来做支撑。
对此，马云表示，阿里双11其实不怎么赚钱，就是希望给消费者、商家带来快乐，并提升自己的技术。
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播放数：5808920马云的格局，不是让阿里巴巴如何挣钱，而是改变世界！
十年前，“淘宝”一词刚刚进入我们的生活，而现在，“淘宝”、“天猫”、“支付宝”、“阿里巴巴”等词汇变得耳熟能详、家喻户晓。自从1999年马云创立阿里巴巴以来，已经18年了，马云当初创立阿里巴巴的理想是“让天下没有难做的生意”，现在这一理想基本实现。现在的阿里巴巴将承载怎么的理想？马云的格局又是什么？就在刚刚结束的阿里巴巴18周年会上，马云26分钟的演讲中就向我们阐述了这一点。让我感触最深的有两点：理想与责任。阿里巴巴因为理想而创立，必将为理想而发展。而作为一个大公司，要有担当与责任。就像《蜘蛛侠》里面的经典台词：“能力越大，责任也就越大！”马云在演讲中谈到：阿里巴巴已经是个经济体，今天从规模来讲，它已经是全世界第21大经济体，但是我们未来的梦想是把自己打造成为一家全世界第五大经济体。而第五大经济体，不是因为规模，而是责任，更是担当。我们希望为全世界解决1亿的就业机会，我们希望能够服务20亿消费者，我们更希望能够为1千万家中小企业创造盈利的平台。这个经济体创造的价值，就是能够让世界经济更加普惠、共享，让世界经济能够更加可持续发展，让世界经济能够更加健康成长，和快乐地成长。同时马云也希望通过这个新的经济体，里面我们筹建的基础设施，我们能够让全世界的年轻人，让全世界的中小企业，能够做到全球买、全球卖、全球付、全球运、和全球邮。我们希望能够让更多的发展中国家、中小企业和年轻人，都能够分享全球化的快乐、自由贸易的快乐，以及创业创新都能够尝试到整个技术给自己带来的好处，而不是坏处。马云的目标并不是让阿里巴巴如何去盈利，而是想着如何去影响这个世界、如何去改变这个世界、如何让这个世界变得更加美好。马云的的伟大，并不是因为他是中国首富，也并不是因为他是阿里巴巴的创始人，而是因为他有着一个企业家应有的担当与责任。中国应有这样的企业家而感到自豪。48小时排行阿里市值超腾讯，马云是如何赚钱的？ - iDoNews
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阿里市值超腾讯，马云是如何赚钱的？
maomaobear
9月16日美股收盘，阿里巴巴在纽约证券交易所的股价上涨0.18%，市值2664.13亿美元，约合1.78万亿人民币。阿里巴巴就此登顶亚洲所有上市公司市值首位。
被阿里巴巴超越的，正是不久前登顶的腾讯。同一天，腾讯控股的市值为19860.59亿港币，约合1.71万亿人民币。
在中国互联网飞速发展的这些年，阿里精心布局，从核心电商，到支付与金融、在大数据云计算、大文娱、智能物流网络，阿里已经富可敌国。
马云说：“去年我们的 GMV(商品交易总额)，如果按照 GDP，相当于中国第六大省，如果幸运，我们也许在 4年
后就会成为中国第一大省，超过广东。电子商务应该成为第五大虚拟经济实体，排在美国、中国、日本、德国之后。
我们几个每个人都使用淘宝或者阿里巴巴，享受着网络购物和支付宝的便利，但是阿里如果从中赚钱却并不是人人皆知，马云到底是是如何赚钱的呢?我们来做一个解读。
一、从一个淘宝商家的账本说起
淘宝商家千千万万，但是赚大钱的并不多，一个年销售额2亿的商家算是比较大的商家的。我们看看这种商家的账本。
年销售额2亿，首先要按照3%给阿里支付服务费，仅仅这一项阿里就有600万元的进账。这个相当于线下的店面租金。虽然不是固定费用，但是价格不菲。按照营业额收3%，要知道很多商品的利润率也不过这么一点。仅仅这个服务费，就让阿里赚了盆满钵满。
对大商家来说，仅仅交服务费是不够的，你还得把用户引导到你的店铺，运营引流。而在淘宝天猫内引流发广告是要交钱的。广告费一年下来也是400万。
然后，我们现在在支付宝消费，支付宝尽量让你用花呗，给你信用额度，先消费再还款，这对消费者来说不错，但是对商家来说，一笔花呗就是一笔手续费，一年下来也是150万。
我们在淘宝买东西，很多人都收货后都是很懒的。都懒得确认支付，而回等系统自动支付，因为货物有个品质问题，拖一段还可以不付款，还可以讨价还价。而对商家来说，这些钱就被淘宝压了资金。但是商家要进货啊!怎么办?
阿里提供年利18%的贷款，一个年销售额2亿的商家，这种压款规模在800万左右，钱实际已经在阿里哪里了，没有一点点风险，就是钱不能给商家，而是给商家放贷款。150万利息收入再次入账阿里。
除了押款之外，阿里现在有菜鸟网络的物流，商家的货物其实也放在淘宝手里。阿里给这些东西提供年息24%的质押贷款。一年周转需求，也需要支付120万左右的利息。阿里又赚了。
菜鸟网络和其他物流一样也是要赚钱的，一年运费100多万。
最后，店主算了一下，林林总总2亿的销售额给阿里贡献了1500万左右的利润，店主自己的毛利只有阿里的零头，去掉各种其他费用。创业的店主收入远没有销售额看起来那么吓人。
如同现在开饭店的人都在给房东打工一样，淘宝大卖家看似非常风光，但是实际上自己拿到的远没有想想的多，他在给马云爸爸打工。
二、阿里的实质
通过淘宝店主的账本，我们来对比一下线上和线下。
阿里的淘宝、天猫、阿里巴巴平台实际上相当于超级大的全国性商场，你来开店，风险自担。但是租金得付给我。而且阿里巴巴这个租金不是一个固定值，是看交易量的。
阿里厉害在于，所有钱都在阿里内走，你的交易量是明明白白的，租金一分都别想少交。卖的多阿里赚的多。
阿里的广告费相当于普通上商场的店面广告，你摆出来要给商店钱。但是阿里这个广告厉害在于它是一个超级大的商场。
人流量百万级别的户外广告已经是天价，阿里这个是人流量数亿，而且有购买意愿。每一级页面都有广告，这个广告资源就是一家超级广告商啊。
阿里有蚂蚁金服，用户不立即支付，沉淀在阿里的资金是零成本的，而阿里几乎零风险，放贷给商家按照18%的利率收利息，这种利差是每个银行都梦寐以求的。
类似于质押贷款的信用贷款，风险也很小。而阿里收24%的利率，蚂蚁金服余额宝给消费者的利率现在是2%多一点。
相比银行，蚂蚁金服的资金风险与收益都远远超过，利差之大堪比高利贷。
花呗类似于信用卡业务，收商家手续费，现在支付宝鼓励花呗付款，几乎所有消费阿里都可以扒一道手续费，这也是银行梦寐以求而做不到的。
所以阿里又是一家超高利润率的银行。
阿里的菜鸟网络同时还是一家大规模的物流公司，阿里的大数据和云计算直接可以把报告卖给商户，又变身一家数据服务公司……。
我们不把阿里理解成电商，而是理解成一家超级商业地产公司，一家超级广告公司，一家超级银行，一家大物流公司，一家大数据服务公司……。
马云如何能不发财?
三、未来会更强大
马云说“要在阳光灿烂的日子修屋顶”，现在阿里已超越电商公司的概念。通过大数据云计算、支付和金融、物流、大文娱、农村淘宝等一系列布局，阿里初步具备了向整个商业社会提供互联网基础设施，并以之升级整体商业形态的能力。
而马云的目标是继续扩展，不仅仅做中国城市居民的阿里帝国，不仅仅做中国的阿里帝国。
阿里电商卖的是商品，阿里还要通过文娱把人们的文化娱乐消费也纳入到阿里帝国之中，你不仅仅卖东西通过阿里帝国，娱乐文化消费也要通过阿里帝国，吃饭、旅游也要通过阿里帝国。
除了覆盖城市居民，阿里还提出农村淘宝，把中国数亿农村居民也拉进淘宝帝国，让他们的消费也为阿里帝国产生效益。
而马云全力倡议的eWTP(全球电子商务平台)野心更大，eWTP实际上是要打破国与国之间的贸易壁垒，建立一个遍及世界的网络阿里帝国，把全世界几十亿人都拉到阿里帝国之中，为阿里产生效益。
“为一千万家企业提供生存、成长和发展的平台，为全世界创造一亿就业机会，为全世界二十亿消费者服务”。这才是马云的梦想。
他会实现吗?我们拭目以待。
作者：maomaobear | 来源：iDoNews 专栏
正在加载......阿里、京东17年怎么赚钱？可能被他说中了！
很少人能够清醒的意识到，阻挡人类进步的不是局限性，而恰恰是所拥有的和所习惯的。人们总是习惯竭泽而渔，而就是这样的习惯，让大多数人死在了岸边。商业也是同样的残酷，而又隐约流露出对那些愚蠢参与者的戏谑。在存量市场的今天，你我必须深刻思考：当商业已经完成数字化，未来进击的方向在哪里？
传统零售蜜汁尴尬：为什么说“戴维斯双杀”很危险？
我们应该把现在所做的电商统称为“传统零售”了。
对于线下零售来说，货物是核心，其讲究的是品类，通过类目来招商，在shopping mall和百货公司里，每个楼层都是按照类目来分的。
现在的电商，仍然是按照商品类目来做，最终还是靠交易差价来赚钱。在天猫上卖货本质上也是开了一家店，只不过这家店比线下店多拥有以下两个特质：
一是电子化：通过账号系统可以对消费者；
二是集中式：因为互联网是无边界的，触达更多消费者，而实体店铺的经营是属地分布式的。
但是由于天猫、京东等大平台的欲望无边，不断拉升流量成本高涨，现在线上获客交易成本已经高于线下，且消费者在线上对平台的忠诚度，远高于对品牌天猫店的忠诚度。
我很认可今日资本CEO徐新提过的一个词：戴维斯双杀。目前大多数传统品牌的线上电商销售，已经达到总销售额的10%～15%区间。但我认为，如果线上占比达到20%，就会很危险。因为线上线下都是传统零售，双方在逐步的逼近，现在线上价格越来越透明，已经没有人再去多个网站比价，因为消费者是拿天猫的价格和线下比。
商家以前在天猫上主要是卖库存，库存卖完了就卖线上专供款，目的就是为了避免和线下打架。但是现在商家也不可能频繁地为线上制作爆款，因为需求弹性太大风险很高，反而成为款型的赌博。所以就出现了线下的小改款（品牌商在把线下款换一个标签或者型号），但是消费者都不傻，一旦发现线下价格比线上高，最后线下体验+线上购买。
线下零售的毛利在35%到40％左右，去掉扣点后大约是2%、3%的净利润；而天猫开一家店去掉各种分摊、广告费用，净利润也是如此，甚至是略亏。线上一搞活动降价促销，线下的价格体系马上就会被摧毁掉。所以当线上销售占比达到一定数量时，线下基本就是一个死，传统的零售渠道的意义被玩死掉了。这种现象在不同产业、不同品牌里已经发生，只是还没有集体爆发。
最初线上线下各自发展，井水不犯河水。后来线上发展成了一级零售，线下反而开始下降，开始碰撞后只会火花会越来越大，线上会越来越猛，猛到线下基本招架不住了，这时候就会有一些品牌商重新思考：“利润打没了，我TMD到底是在干什么？”
泰坦尼克码头的繁荣是对商家的最后警戒
总结2016年的双11，有两个特点非常值得关注：
第一：所有的传统主力品牌都扎堆。
第二：阿里巴巴今年开始大赚品牌商市场部门的钱。以前品牌的电商部门是独立的，营销费用有限，而现在各家品牌都冲上来，品牌就会投入更多的市场费用。譬如上海家化和天猫1亿的营销投入，本质是动用了主流的品牌预算(Brand Marketing)。所以，聪明的阿里巴巴，真正利润是来自品牌商的市场预算，而这个却已经是触及了品牌商的根基。其实这个噩梦才刚刚开始，N多品牌会陷入这个泥潭中。
2017年开始，很多品牌商自己的线上线下会搏杀，而”同款同价”最终将成为必然趋势。但是从此岸的“不同款不同价”，到彼岸的“同款同价”，过程中每个品牌的造化不同，渠道架构和渠道利润，将会被冲击得一塌糊涂，传统品牌老板的肝儿疼，咬牙跺脚。八仙过海，各显神通。不经历风雨，难以见彩虹。
电商下半场会啥样？
1、零和游戏
中国经济L型走向已经毋容置，整个国民经济的增量消失，当年打鸡血4万亿的后遗症，去产能、去库存压力，将带来各个商业体深远的结构性痛楚。加上人口红利、流量红利消失，下半场就更像是一场“零和游戏”：在同一个类目中，过了拐点、有综合实力的数字化品牌商（不是零售商）去打击没有过这个拐点的企业。这是机关枪对大刀，装甲车pk马车的战争。
从平行的线上线下之争，到垂直交叉的板块之争；过了数字化拐点的企业，利用数据优势、物流优势、资本优势，把传统零售干掉，抢占市场份额。
2、产业互联网崛起
传统电商、传统零售结束，接下来是产业互联网崛起，垂直一体化。每个产业，都会把移动互联网当作基础工具，来对产业进行数字化和和整合，垂直一体化。所有的品牌都必须是一个数字驱动的企业，这包括库存、决策、调拨，然后提升整体效率，达到优化，这其中每一个环节都需要数字化驱动，从而由单点的平衡达到总体的最大化。如果一个品牌或零售企业，到现在还没有做到数字化，下半场真没你啥事，可以去安乐死了。
3、OXO抱团取暖
完成数字化的企业品牌，只要客群接近，场景关联，彼此会联合起来，相互导流，抱团取暖。天猫京东的流量被企业间OXO分流。那些流量小的、没有数字化的企业，没有资格去拥抱取暖，哆哆嗦嗦，不知道春天在哪里。
4、时间抢夺
传统零售物以群分，新零售人以类聚。围绕着人的偏好、轨迹触点，精准的传达内容，营销会逐步在人可能的范围内接受他想接受的广告信息。当所有的基础设施已经足够好的时候，上层精神建筑的金矿才开启。共享、社群、内容付费订阅、私人定制旅行、聚会等，持有产品本身是沉没成本，消费者时间的争夺可能也会成为品牌的争夺点，因为单品牌和产品本身，消费者的切换和放弃成本注定越来越低。
作者：闻道，来源：亿邦动力网
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