||百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票您正在浏览信息，点击查看更多服务供应链金融系统开发_供应链金融系统开发解决方案&服务内容：服务范围：所在地：智慧谷创新园联系人：李先生联系：(温州)联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面最安全，发现问题请举报其他联系：x微信号: 随着推动供应链应用创新发展政策的加码，供应链金融的&&市场预期也持续提升。中国人民大学商学院副院长宋华表示，供应链金融可帮助产业上下游企业实现优化现金流、稳定上下游关系和提升竞争力。预计到2020年，我国供应链金融市场规模将达到15万亿元左右。
当前，供应链已渗透到多种产业之中，各路企业资本、商业银行和互联网金融企业纷纷&逐鹿&供应链。供应链金融在我国已由最初的一种商业银行金融产品扩展为包括核心企业、商业银行、物流企业以及电商平台等多方参与的一种产业生态，在助力中小微企业融资、服务实体经济等方面产生了深刻影响。
本质上，供应链金融以龙头企业为核心，上下游有大量的供应商，大多数为中小企业，...随着推动供应链应用创新发展政策的加码，供应链金融的&&市场预期也持续提升。中国人民大学商学院副院长宋华表示，供应链金融可帮助产业上下游企业实现优化现金流、稳定上下游关系和提升竞争力。预计到2020年，我国供应链金融市场规模将达到15万亿元左右。
当前，供应链已渗透到多种产业之中，各路企业资本、商业银行和互联网金融企业纷纷&逐鹿&供应链。供应链金融在我国已由最初的一种商业银行金融产品扩展为包括核心企业、商业银行、物流企业以及电商平台等多方参与的一种产业生态，在助力中小微企业融资、服务实体经济等方面产生了深刻影响。
本质上，供应链金融以龙头企业为核心，上下游有大量的供应商，大多数为中小企业，长期面临融资难、融资贵、贷款期限不灵活等问题。而随着互联网技术的发展，业内人士认为，传统依靠龙头企业发展的供应链金融将呈现出新的发展态势。
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因一达通问题，我准备放弃阿里国际了 我是去年12月份签的阿里国际站，本来的呢在投入之前我们做了投入与产出核算，一开始是想凭公司内部实力好好运营一下，应该是可以的。 但后来阿里要我们加入一达通，同时走一达通是与信保挂钩，而信保因成交量将会是直接…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c16c7fbfb4a4b6f1d5f7_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c16c7fbfb4a4b6f1d5f7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&扑克财经旗下品牌：最值得信任的大宗商品产业和金融服务业智库。跨界、深度、专注——汇聚业内最值得分享、最有信息浓度的知识。欢迎移步微信公众平台：puoketrader&br&&/b&&/p&&b&原文链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.puoke.com/newsContent.php%3Fid%3D1331& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&推荐！一文读懂供应链金融及其衍生产品&/a&&/b&&p&&strong&来自百度文库&/strong&&/p&&br&&p&&strong&供应链金融（SupplyChainFinance）,SCF,是商业银行信贷业务的一个专业领域（银行层面），也是企业尤其是中小企业的一种融资渠道（企业层面）。&/strong&&/p&&p&&strong&指银行向客户（核心企业）提供融资和其他结算、理财服务，同时向这些客户的供应商提供贷款及时收达的便利，或者向其分销商提供预付款代付及存货融资服务。&/strong&（简单地说，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。）&/p&&p&一般来说，一个特定商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。在这个供应链中，竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成资金链十分紧张，整个供应链出现失衡。“供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。在“供应链金融”的融资模式下，处在供应链上的企业一旦获得银行的支持，资金这一“脐血”注入配套企业，也就等于进入了供应链，从而可以激活整个“链条”的运转；而且借助银行信用的支持，还为中小企业赢得了更多的商机。&/p&&p&&strong&一、从企业立场和银行立场理解供应链金融&/strong&&/p&&p&供应链金融涉及金融机构（银行、保险、担保等）、核心企业（一个或多个）、成员企业（供应商、分销商、物流等），资金效率提高的好处在每个参与者都有体现。但理解这一融资模式的立场，对于银行和企业并不相同。&/p&&p&从企业一侧来看，供应链金融是顺应供应链管理而出现的，而前一个概念与上世纪末全球性外包活动密切相关。简而言之，越来越多的配套企业以外包商而非核心企业业务分部的形式出现，固然带来了效率和成本优势，但也导致融资节点相应增多，资金流在供应链内的运行复杂化。站在（核心）企业的角度，供应链金融的是一种系统财务管理方案，目的是简化供应链各个节点参差不齐的融资格局，避免出现意外的资金瓶颈。&/p&&p&从银行一侧来看，供应链不仅是资金流、产品链、信息链，还是一条信用链条，只不过节点之间的信用水平差异较大，并且会相互影响。核心企业不仅在供应链中处于强势，并且融资能力也无可替代，然而纵览这一由核心企业驱动的业务链条，核心企业的强大信用并未充分利用起来,首先外部输入资金集中在核心企业，不能对整个供应链形成最佳分配方案；其次过多资金沉淀在核心企业，也降低了银行的博弈能力和资本收益。要改变这一现状，依托核心企业的信用对供应链进行信用重估，将外部资金按需合理分配，对于维护供应链信用稳定效果更好。所以银行对供应链金融的解读，其实是优质信用（核心企业）的扩大化和再利用。&/p&&p&&strong&二、供应链金融产生的渊源&/strong&&/p&&p&供应链金融的产生有其深刻的历史背景和市场需求，它发端于20世纪的80年代，是由世界级企业巨头寻求成本最小化全球性业务外包衍生出供应链管理概念。全球性外包活动导致的供应链整体融资成本问题，以及部分节点资金流瓶颈带来的“木桶短板”效应，实际上部分抵消了分工带来的效率优势和接包企业劳动力“成本洼地”所带来的最终成本节约。由此，供应链核心企业开始了对财务供应链管理的价值发现过程，国际银行业也开展了相应的业务创新，以适应这一需求。供应链金融随之渐次浮出水面，成为一项令人瞩目的金融创新。&/p&&p&&strong&三、中国供应链金融发展现状&/strong&&/p&&p&2001年下半年，深圳发展银行在广州和佛山两家分行开始试点存活融资业务（全称为“动产及货权质押授信业务”），年底授信余额即达到20亿元人民币。利用特定化质押下的分次赎货模式，并配合银行承兑汇票的运用，结算和保证金存款合计超过了20亿元。之后，从试点到全系统推广，从自偿性贸易融资、“1+N”供应链融资，到系统提炼供应链金融服务，该行于2006年在国内银行业率先推出“供应链金融”品牌，之后，中信银行、浦发银行、兴业银行、民生银行、招商银行、交通银行等各家商业银行，甚至包括四大国有银行都已涉足于此，许多银行也获得了显著的成效。从实践中来看，尽管各商业银行推出的供应链金融模式基本类似，但各行从本行的实际出发，从不同的角度来推行供应链金融，并形成了各自的品牌。&/p&&p&&strong&四、供应链金融与传统信贷的区别&/strong&&/p&&p&虽然都是满足企业的融资需求，但供应链金融与传统信贷相比，不只是&个性化解决方案&的营销口号，而是在思路、实现模式和管理方法都不同。传统信贷的评估聚焦于单个企业节点，贷款质量基本上由企业经营情况决定。而供应链金融的风险关键在于链条的稳定性，对于供应链的评价不仅优先，而且更加复杂。譬如供应链节点之间的关系是否&健康&，这一超出经营数据之外的因素在供应链金融中至关重要。换句话说，单个节点的信用对供应链的贡献或破坏性，没有节点之间的业务联系重要，因为良好的交易模式加上严格的监控流程可以消化单个节点的信用波动。&/p&&p&在实现模式上，传统信贷评估的是企业综合信用，这一动态指标相对难以掌握，这也是资产支持型融资成为主流的原因。但供应链金融强调的是交易确定性和资金封闭性，要求资金与交易、运输、货物出售严格对应，对供应链信息流的掌控程度，决定了供应链金融方案的可行性。传统信贷依赖报表和货权，在供应链金融中还要加上动态信息，因为风险已经从单一节点沿着供应链上移。&/p&&p&与一对一的传统信贷相比，供应链金融还附加了核心企业这一变数，其配合意愿、对成员企业的约束力也是影响供应链质量的重要指标。换句话说，既然供应链金融集成了整个链条的信用，那么单一节点的风险也会因此更复杂。&/p&&p&从客户群体来看，传统信贷更注重资产价值，对于所在行业的特征没有严格要求。比较而言，供应链金融对行业运行模式的要求更苛刻。按照供应链的稳定性、产品市场需求的更新进度、核心企业的约束力度，以及未来市场的发展趋势，不同行业的供应链&健康&程度大不相同，现阶段供应链金融的推广应该分阶段进行。&/p&&p&&strong&五、供应链金融的好处&/strong&&/p&&p&“供应链金融”发展迅猛，原因在于其“既能有效解决中小企业融资难题，又能延伸银行的纵深服务”的双赢效果。&/p&&p&&strong&第一，企业融资新渠道&/strong&&/p&&p&供应链金融为中小企业融资的理念和技术瓶颈提供了解决方案，中小企业信贷市场不再可望而不可及。对于很多大型企业财务执行官而言，供应链金融作为融资的新渠道，不仅有助于弥补被银行压缩的传统流动资金贷款额度，而且通过上下游企业引入融资便利，自己的流动资金需求水平持续下降。&/p&&p&&strong&第二，银行开源新通路&/strong&&/p&&p&供应链金融提供了一个切入和稳定高端客户的新渠道，通过面向供应链系统成员的一揽子解决方案，核心企业被“绑定”在提供服务的银行。&/p&&p&“通过供应链金融，银行不仅跟单一的企业打交道，还跟整个供应链打交道，掌握的信息比较完整、及时，银行信贷风险也少得多。”在供应链金融这种服务及风险考量模式下，由于银行更关注整个供应链的贸易风险，对整体贸易往来的评估会将更多中小企业纳入到银行的服务范围。即便单个企业达不到银行的某些风险控制标准，但只要这个企业与核心企业之间的业务往来稳定，银行就可以不只针对该企业的财务状况进行独立风险评估，而是对这笔业务进行授信，并促成整个交易的实现。&/p&&p&&strong&第三，经济效益和社会效益显著&/strong&&/p&&p&供应链金融的经济效益和社会效益非常突出，借助“团购”式的开发模式和风险控制手段的创新，中小企业融资的收益-成本比得以改善，并表现出明显的规模经济。&/p&&p&&strong&第四，供应链金融实现多流合一&/strong&&/p&&p&供应链金融很好的实现了“物流”、“商流”“资金流”、“信息流”等多流合一。&/p&&p&&strong&六、供应链金融产品介绍&/strong&&/p&&p&&strong&（一）深发展银行供应链金融系列产品简介&/strong&&/p&&p&深圳发展银行是国内最全面最专业的供应链金融服务提供商，无论企业处于供应链的任何环节，深圳发展银行都有融资解决方案，丰富的贸易融资产品可以全方位地满足广大流通企业、生产企业的贸易融资需求。深圳发展银行的“1＋n”供应链服务方案，渗透到以核心企业为中心的产、购、销各个环节，操作品种涉及粮食、汽车、有色、钢材、煤炭、矿石、油品、木材、化工等行业。这种融资方案既包括对供应链单个企业的融资，也包括该企业与上游卖家或下游买家的段落供应链的融资安排，更可覆盖整个“供—产—销”链条提供整体供应链贸易融资解决方案。&/p&&p&深圳发展银行的贸易融资产品分为三大类：预付类融资、存货类融资和应收类融资。&/p&&p&&strong&预付类融资&/strong&&/p&&p&主要包括：先票后货标准模式、先票后货担保提货模式、未来货权质押开证模式（国际信用证、国内信用证）、商票保贴等&/p&&p&&strong&1、先票后货标准模式&/strong&&/p&&p&先票后货标准模式是一种授信项下对未来货权的监管和质押模式，由银行先行开出银行承兑汇票（或贷款、商票保贴函、信用证等等），并对整个采购过程实施封闭运作，严格控制在途货物单据，当授信资金项下的货物到达后，形成现货抵（质）押。&/p&&p&先票后货标准模式主要适用于现有库存不足的经销商，主要解决企业预付款和在途货物的资金压力。&/p&&p&&strong&2、先票后货担保提货模式&/strong&&/p&&p&先票后货担保提货模式与先票后货标准模式的不同之处在于，厂商见银行指令发货，货物无须抵（质）押，直接发送给经销商，减少中间仓储环节，加快周转速度。&/p&&p&&strong&3、信用证项下未来货权质押模式&/strong&&/p&&p&信用证项下货权质押模式是指利用信用证的有条件付款特征和其它相关措施控制未来货权的模式，在货物到达之前以提单等物权凭证作为质押标的，待货物到后转为现货抵（质）押。&/p&&p&国际信用证项下未来货权质押模式主要解决进出口企业因自身规模实力限制或缺乏担保而出现的融资困难。国内信用证项下未来货权质押模式主要解决上游企业的实力较弱和陌生交易资信不透明问题，引入银行公信力，促进交易完成。&/p&&p&&strong&存货类融资&/strong&&/p&&p&主要包括：现货抵（质）押模式、标准仓单质押模式、非标准仓单质押模式等&/p&&p&&strong&1、现货抵（质）押模式&/strong&&/p&&p&现货抵（质）押模式是指受信客户先将自己合法拥有的动产或货权进行抵（质）押，银行经审核确定抵（质）押物所有权明确、数量或价值充足、抵（质）押手续有效后，通过开立银行承兑汇票或流动资金贷款等方式向企业提供融资支持的业务。要求受信企业在监管仓库保有一定的最低库存量，入库自由；实际库存量如果高于最低存量，多余部分可以自由出库；最低存量临界点以下的货物出库，必须补足相应的保证金。&/p&&p&现货抵（质）押模式适用于正常经营情况下保有一定的存货量的企业，主要解决企业库存所占用的资金。&/p&&p&&strong&2、标准仓单质押模式&/strong&&/p&&p&标准仓单质押模式是指以期货交割仓库出具的标准仓单作为质押向银行融资的业务。&/p&&p&该模式适用于棉花、大豆、有色金属等期货交易所认可的大宗商品经销商。&/p&&p&&strong&3、非标准仓单质押模式&/strong&&/p&&p&非标准仓单质押模式是指以具备出单资格的仓储公司出具的非标准仓单作为质押向银行融资的业务。&/p&&p&&strong&应收类融资&/strong&&/p&&p&主要包括：国内保理、池融资、信用保险项下国内保理、出口双保理、离在岸联动出口保理、融资租赁保理业务、国内保理业务商业汇票结算方式等&/p&&p&&strong&1、国内保理业务&/strong&&/p&&p&国内保理指我行受让国内卖方因向另一同在国内的买方销售商品或提供服务所形成的应收账款，并在此基础上为卖方提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款坏账风险等的一系列综合性金融服务。&/p&&p&该业务主要解决企业应收帐款问题。&/p&&p&&strong&2、池融资业务&/strong&&/p&&p&池融资是深圳发展银行首创的融资理念，具体应用是将企业日常、琐碎、零散、小额的应收款、背书商业汇票、出口退税申报证明单据等积聚起来，转让给深发展，深发展为企业建立相应的应收账款“池”，并根据“池”容量为企业提供一定比例的融资，企业可随需而取，将零散应收账款快速变现。&/p&&p&深发展“池融资”业务包括出口发票池融资、票据池融资、国内保理池融资、出口退税池融资、出口应收账款池融资五大业务内容，全面系统地为盘活企业应收款、融通资金链构筑了多维通道。&/p&&p&&strong&3、离在岸联动出口保理业务&/strong&&/p&&p&离在岸联动出口保理业务秉承了我行供应链金融的理念，把在岸到离岸再到海外用户这条供应链整个纳入服务范围，以全程的应收账款债权转让为基础，为离岸公司提供信用担保，为在岸公司提供应收账款融资。&/p&&p&&strong&4、融资租赁保理业务&/strong&&/p&&p&融资租赁保理是在融资租赁行业的创新应用，其产品功能是，在租赁公司将融资租赁服务产生的未到期应收租金转让给银行的基础上，银行为租赁公司提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款坏账风险等的一系列综合性金融服务。据了解，此产品将使融资租赁市场的各参与方同时受益，是深发展基于融资租赁行业而针对性研发的全新金融服务模式。&/p&&p&&strong&5、国内保理业务商业汇票结算方式&/strong&&/p&&p&国内保理业务商业汇票结算方式是指在国内保理业务项下，若企业交易采用先赊销后支付商业汇票方式结算，深发展可以“赊销账期+商业汇票期限”作为卖方企业的账期，给予企业更长的融资期限。在取得商业汇票后，深发展还能为卖方企业提供方便灵活的处理，企业既可以选择到深发展办理票据贴现，并以贴现款项归还银行融资；也可以将商业汇票背书转让给深发展，由深发展进行到期托收，并以托收款项来归还融资。&/p&&p&&strong&6、信用保险项下国内保理业务&/strong&&/p&&p&信用保险项下国内保理是指国内卖方企业在投保信用保险的前提下，我行受让其因向另一同在国内的买方销售商品或提供服务所形成的应收账款，并在此基础上为卖方提供应收账款账户管理、应收账款融资、应收账款催收和承担应收账款坏账风险等的一系列综合性金融服务。&/p&&p&&strong&（二）交通银行供应链产品介绍&/strong&&/p&&p&&strong&经销商供应链金融产品&/strong&&/p&&p&&strong&1、保兑仓&/strong&&/p&&p&产品概述：是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作，交行为经销商向生产厂商购买货物提供授信支持，并根据经销商提前还款或补存提货保证金的状况开具提货通知书通知生产厂家发货，生产厂家凭提货通知书向经销商发货的一项金融服务。&/p&&p&&strong&2、厂商银&/strong&&/p&&p&产品概述：是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作，由交行为经销商向生产厂商购买货物提供授信支持，同时经销商将所购买的货物质押给交行，交行指定监管公司对货物进行监管，并根据经销商提前还款或补存提货保证金（或货物）的状况通知监管公司释放相应金额质押货物的一种金融服务。&/p&&p&&strong&3、动产质押&/strong&&/p&&p&产品概述：是指借款人以其所有的动产质押给交行作为授信担保，交行指定监管公司对该质押动产进行监管，以贷款、承兑、国际贸易融资等各种融资形式发放的、用于满足借款人采购货物所需资金的金融服务。&/p&&p&&strong&供应商供应链金融产品&/strong&&/p&&p&&strong&1、银票保贴&/strong&&/p&&p&产品概述：是指核心企业、供应商和交行三方进行合作，由交行为核心企业开具以供应商为收款人的银行承兑汇票,并对该银行承兑汇票进行贴现的金融服务。&/p&&p&&strong&2、商票保贴&/strong&&/p&&p&产品概述：是指核心企业、供应商和交行三方进行合作，由交行承诺将核心企业开具的以供应商为收款人的商业承兑汇票进行贴现的金融服务。&/p&&p&&strong&3、国内保理&/strong&&/p&&p&产品概述：是指交行应供应商（卖方）申请，受让其在国内贸易中以赊销方式向核心企业（买方）销售货物或提供服务所产生的应收账款，并为其提供贸易融资、应收账款管理及催收、信用风险担保等金融服务。国内保理可分为有追索权保理和无追索权保理。&/p&&p&&strong&4、国内信用证&/strong&&/p&&p&产品概述：是指供应商、供应商所在地交行（协办行）、生产厂商、生产厂商所在地交行（主办行）四方合作，由主办行为核心企业向国内供应商购买货物提供开立国内信用证的授信支持，同时供应商将上述国内信用证提交当地协办行申请贸易融资，如信用证议付的一种金融服务。&/p&&p&&strong&5、动产质押&/strong&&/p&&p&&strong&类似经销商动产质押产品&/strong&&/p&&p&&strong&终端用户供应链金融产品&/strong&&/p&&p&&strong&1、法人按揭&/strong&&/p&&p&产品概述：交行供应链项下的法人按揭贷款是指交行向购买工程车辆和机械设备等产品的法人企业发放的分期偿还的担保贷款，用于定向支付货款。&/p&&p&&strong&2、个人按揭&/strong&&/p&&p&产品概述：交行供应链项下的个人按揭贷款是指交行向购买工程车辆和机械设备等产品的自然人发放的分期偿还的担保贷款，用于定向支付货款。&/p&&p&&strong&3、应收租金保理&/strong&&/p&&p&产品概述：交行作为保理银行为租赁公司的应收租金提供保理融资服务，当承租人无法按期足额支付应付租金时，由租赁公司对转让的应收租金承担回购责任。&/p&&p&&strong&4、买方信贷&/strong&&/p&&p&产品概述：是指交行为购买生产厂商所生产或销售的成套设备且符合交行贷款条件的法人借款人发放专项贷款，用于定向支付货款。&/p&&p&&strong&（三）地方性银行供应链金融产品简介&/strong&&/p&&p&&strong&供应环节&/strong&&/p&&p&&strong&1、应收帐款质押&/strong&&/p&&p&以向优质的核心企业供货形成的应收帐款作为质押，向银行获得授信支持的一种信用业务。&/p&&p&&strong&2、商业承兑汇票贴现&/strong&&/p&&p&是指商业承兑汇票持票人在票据到期日前将票据背书转让给银行，银行按票面金额扣除贴现利息后，将资金付给持票人的一种融资行为。（商业承兑汇票：依据购销双方合法的商品交易所产生的债权、债务关系且承兑人有支付汇票金额的可靠资金来源而签发的商业汇票）&/p&&p&&strong&3、保证金质押贷款&/strong&&/p&&p&作为供货的一种条件，以向核心企业交存一定的保证金作为质押，向银行获得授信支持的一种信用业务。&/p&&p&&strong&4、商业发票贴现&/strong&&/p&&p&商业发票主要指贸易发票，即卖方出具给买方的一份债权单据，其上列明所发运货物的详情以及买方应付的金额。&/p&&p&&strong&5、超短期应收款质押贷款&/strong&&/p&&p&面向购销渠道稳定、且买卖双方为长期合作伙伴的中小企业的卖方客户（供应商）发放的，以超短期应收帐款作为质押，且买方客户提供连带责任保证的贷款。超短期应收帐款帐龄在60天以内，质押率不超过50％，期限最长不超过三个月。&/p&&p&&strong&6、国内保理&/strong&&/p&&p&是指卖方即申请人在采用赊销等信用方式向买方（债务人、付款人）销售货物或提供服务时，以应收帐款为基础，卖方将应收帐款或相关权利转让给银行，由银行向卖方提供的集贸易融资、应收帐款管理等于一体的综合性金融服务。国内保理的种类分为两种：有追索权保理、无追索权保理。&/p&&p&&strong&生产环节&/strong&&/p&&p&&strong&1、固定资产投资贷款&/strong&&/p&&p&企业为解决客户生产经营的需要，对固定资产项目的建设、购置、改造及其相应配套设施的建设资金存在需求而向银行获得融资支持的一种信用业务。包括基本建设贷款和技术改造贷款。&/p&&p&&strong&2、政府采购支付保证项下供应商短期融资&/strong&&/p&&p&是指政府采购供应商向本行申请的专项用于《政府采购合同》中规定商品生产和收购的人民币短期融资业务。&/p&&p&&strong&3、卖方信贷&/strong&&/p&&p&生产大型适销、技术先进设备的企业，因用延期分次收款方式销售产品，向银行申请的专项贷款。&/p&&p&&strong&4、项目贷款承诺（意向）&/strong&&/p&&p&是指银行应客户的申请，在客户的项目已经正式立项和出具可行性研究报告，经银行对项目进行评估论证，在项目符合银行信贷投向和贷款条件的前提下，对客户承诺在一定有效期内提供一定额度和期限的贷款，用于指定项目建设的一种表外业务。&/p&&p&&strong&5、仓单质押贷款&/strong&&/p&&p&是指客户以其合法所有仓单质押，银行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求的一种信用业务。&/p&&p&&strong&6、工业厂房抵押贷款&/strong&&/p&&p&指银行向借款人发放的以自用标准厂房（现房和期房）为抵押物的贷款。标准厂房是指在经济开发区或工业集中区内按照国家标准及行业要求进行统一设计和建设，配套齐全、企业可直接入驻，并由投资者对外经营的工业用房。&/p&&p&&strong&7、生产设备抵押贷款&/strong&&/p&&p&指银行向借款人发放的以其生产设备作为抵押的贷款。作为抵押的生产设备是指在经济开发区或工业产业园内按照国家标准及行业要求由正规渠道购入，并由投资者运用在生产经营的过程中的大型生产设备。&/p&&p&&strong&8、动产抵押&/strong&&/p&&p&是指客户以其合法所有且符合本办法规定的动产进行抵押，银行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求的一种信用业务。&/p&&p&&strong&销售环节&/strong&&/p&&p&&strong&1、核心企业担保贷款&/strong&&/p&&p&银行为赊销核心企业产品的借款人提供授信支持，并由核心企业进行担保的一种信用业务。&/p&&p&&strong&2&/strong&&strong&、设备按揭贷款&/strong&&/p&&p&银行为购买在银行进行了设备按揭授信企业的产品的企业法人提供设备分期付款业务。该产品既适合于借款人满足融资的需要，也适用于设备生产商用于销售的需要。&/p&&p&&strong&3、货物采购封闭管理融资&/strong&&/p&&p&指由银行对特许经销商开出的以信誉优良的生产厂商为收款人的银行承兑汇票，生产厂商承诺按银行开出的票面金额在指定的发货期内向指定收货人、收货地点发货，在货物未到指定仓库前，由厂商进行担保，并承诺在规定期限内对经销商未销售货物予以保价。货物到达指定仓库后按仓单质押或动产质押方式管理。&/p&&p&&strong&4、保兑仓&/strong&&/p&&p&指客户以其合法所有且符合规定的动产（仓单）质押，银行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求的一种业务。动产（仓单）项下信用业务主要包括：短期流动资金贷款、银行承兑汇票、商业汇票等。&/p&&p&&strong&5、买方信贷&/strong&&/p&&p&银行对符合贷款条件的企事业单位，购买银行指定生产厂家的大型成套设备而发放的专项贷款。&/p&&p&&strong&七、供应链金融实施中的要点和问题&/strong&&/p&&p&供应链金融实现模型可以简化为确定&1+N&中的&N&，即核心企业。在不同的场合下，这可能演变为&N+N&，即核心企业不只一个。或者演变为&1+1&，即大型企业之间直接交易。譬如在煤炭钢铁产业链中，上述三种模型都可能出现。只要目的是基于核心企业的批发营销，那么与核心企业的合作就是解决方案的重点。由于目前供应链金融的融资模式种类较多，核心企业的特点也各不相同，除了汽车、钢铁等供应链管理较完善的行业，实际操作中还有很多要点和难点。&/p&&p&以常见的经销商-供应商网络模式为例，这一链条节点之间关系较紧密，但交易中的灰色部分也较多，核心企业的约束意识和配合意愿是关键。由于银行不完全具备监管质押物的条件（尽管意愿很强烈），银行-物流合作模式中第三方物流的专业能力就非常重要。2011年8月深发展(000001,股吧)与中铁现代物流进行系统对接，就是物流金融合作的代表性案例，其亮点是采用了双方认可的统一商品编码。如果是银行与交易所合作的仓单融资，交易所（交易市场）对会员资金流的把握就是重点。在农产品这个特殊市场，一些地区的核心企业可能从交易市场转移到供销公司。对于那些核心企业不只一个的情况，即&N+1+N&，多个核心企业的信息交换和协调是要点，譬如处于煤矿和钢厂之间的焦煤经销商。&/p&&p&国外供应链金融是在工业化完成的背景下开展的，而国内是工业化与金融服务同时进行，这意味着难点和问题相对更多，主要集中在以下几个方面。核心企业对成员企业约束不够，即供应链不够健康和稳定。特别是在银行与物流企业的合作中，企业诚信是一个障碍。在更多的情况下，供应链之间的节点关系较为松散，掌握信息流和资金流难度很大。如果终端存在大型商超等核心企业，信息系统对接较容易，否则要动态监管下游交易首先就有技术障碍。&/p&&p&供应链金融虽然一定程度上降低了单个企业的信用风险，但同时也增加了操作风险，因为掌握系统远比掌握企业困难，风险总是从最薄弱之处寻找出口。换句话说，尽管供应链金融可以屏蔽、消化部分信用风险，但可能导致信用风险和操作风险之间的转换。核心企业以何种标准打造供应链，以及核心企业对于供应链金融与自身利益的关系评价，很大程度上决定了其配合的主动性。如果银行仍然按照传统模式来防范操作风险，很可能无法适应新的信用捆绑格局，这要求方案设计者对供应链的可靠性准确评估。&/p&&p&核心企业既然是供应链金融的基石，必然也是左右供应链信用的最大砝码。虽然在信用评估中核心企业的风险权重未必最大，但就小概率事件发生后的破坏性来看，对核心企业信用变化应该有预案，这一点在&十二五&经济转型的大背景下尤其必要。以钢铁这一供应链相对完善的行业为例，目前全行业正处于思考收缩策略甚至退出渠道的关口，金融机构也必须同步抉择。如果仍以表面现象来判断供应链稳定性，有可能忽略了大型钢厂这一盲点，导致供应链金融方案一开始就有内部薄弱点。&/p&&br&&p&尽管在供应链金融中交易的真实性有一定保障，但许多行业的业务流程并不完全透明，方案设计要根据具体情况而定。这固然是体现金融创新能力的机会，但个性化方案不免对银行管理能力提出更大挑战，风险方案机制也难以标准化，这是银行推广供应链金融必须考虑的现实问题。此外，要在原本粗放的行业系统内实行封闭监控和信用捆绑，法律层面也需要突破，否则立法空白处就是未来争议的土壤。&/p&&p&&b&扑克财经旗下品牌：最值得信任的大宗商品产业和金融服务业智库。跨界、深度、专注——汇聚业内最值得分享、最有信息浓度的知识。欢迎移步微信公众平台：puoketrader&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bcaefb5de6ddeb4f147d29ea59957da5_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
扑克财经旗下品牌：最值得信任的大宗商品产业和金融服务业智库。跨界、深度、专注——汇聚业内最值得分享、最有信息浓度的知识。欢迎移步微信公众平台：puoketrader 原文链接：来自百度文库 供应链金融（SupplyChainFi…
谢邀！好问题，希望这样的问题在知乎能多起来（问题多了，思考的就多了，然后产品就多了，然后相关的工作机会就多了，然后就呵呵呵了——工作好找赚钱多？好期待）。&br&手机码字，简答。&br&一,先说几个观点:&br&（一）供应链管理是产品流（注:物流是产品流的一部分，因为在这一条线上除了物流还至少包括产品的生产过程，比如大型设备的生产过程，周期往往很长，是搞业务的机会呦）,信息流和资金流的集成管理；&br&（二）供应链金融是基于供应链搞金融；&br&（三）供应链金融业务中容易牵头的是这个链中的核心企业，比如给其供应商提供保理服务这项业务吧，人家核心企业说了，喜欢我客户的人多了，你算老几——此处要模仿宋小宝的语气哦（而非物流公司和银行——个人观点，供参考——因为她能对上述三条流进行最直接的把控。银行在“钱上有优势”，物流企业能把控到部分的信息流和产品流信息）；&br&（四）汉得的优势是能对多家大型企业（大部分都是上条中所指的“核心企业”）的信息流有较为全面的把控能力。&br&二,对“作为咨询机构的汉得公司有啥优势把脚伸进来”略微展开:&br&（一）汉得是“咨询机构”，能为企业提供ERP系统，这玩意就是用来把控信息流的，类似的“咨询机构”还有金蝶用友久其SAP等等。把控信息流是啥意思呢，就是企业把产品\服务以啥样的价格方式交期品质销售给客户了，这个产品的生产过程是啥样的，生产所用的物料是以啥样的方式采购来的等等等等还有等等（而汉得对一个企业的信息流能把控到什么程度就看两者的合作深度,用户方的开放程度了）；&br&（二）对信息流有了一定的把控之后，基于供应链开发一些金融业务，你懂的。&br&三,附赠:&br&（一）“咨询机构”与“核心企业”在供应链金融上会各有优势:“核”，我的链我做主，我的信息我做主；“咨”，我可不只你一个链，大数据我比你玩的好；&br&（二）搞金融的时候，风险定价能力是核心竞争力，在供应链金融这一点上“核心企业”,“咨询机构”&物流企业,银行，不过银行仍然在其他方面有明显优势，若是几家联合～～～（不过已经有若干家“核心企业”拿些金融牌照自己搞了～）；&br&（三）企业大了都有大企业病，想搞好挺难的。&br&2016年5月答，我们都在求知的路上～
谢邀！好问题，希望这样的问题在知乎能多起来（问题多了，思考的就多了，然后产品就多了，然后相关的工作机会就多了，然后就呵呵呵了——工作好找赚钱多？好期待）。 手机码字，简答。 一,先说几个观点: （一）供应链管理是产品流（注:物流是产品流的一部分…
我们现在合作的主要资金方都来自P2P，也是因为目前我们成立时间较短，同时选择的产品风险溢价足够高形成的。国内主要从事供应链金融的主体是商业银行，国外则是专业的供应链金融公司或一些物流公司。据我所知其实市场上已经存在着大量的贸易公司通过代采购，代仓储等形式在很广的范围内开展着供应链金融，并不是一个新生事物。&br&&br&作为任何一个主体从事供应链金融，都要清楚自身的优势和核心竞争力。而不同的P2P平台的核心竞争力是不同的。供应链讲的是票据流（法律关系流）、物流、信息流和资金流的管理，能够有效把握其中任一环节并有足够好的风控实力，便可以开展供应链金融。所以作为电商配套，能够有效的监控票据流（在线交易）、物流（第三方合作）、信息流（线上平台）、资金流（第三方支付合作），可以很容易的搭建供应链金融。&br&&br&但个人窃以为菊花君所举例图中的京东白条不能被认为是供应链金融，而是比较典型的消费金融。所谓供应链，针对的是生产行为和生产产出带来的回报预期保障下的金融，而不是以消费为目的，以工作收入为保障的金融产品。所以如果是单纯的2C的电商平台，就需要考虑这些卖家商户是否有账期或存货需求，从而配套金融，如果是2B的电商平台，供应链金融产品就可以覆盖交易双方的客户了。
我们现在合作的主要资金方都来自P2P，也是因为目前我们成立时间较短，同时选择的产品风险溢价足够高形成的。国内主要从事供应链金融的主体是商业银行，国外则是专业的供应链金融公司或一些物流公司。据我所知其实市场上已经存在着大量的贸易公司通过代采购…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bde48a117f51b7ab3d6c4dbaf42fa101_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bde48a117f51b7ab3d6c4dbaf42fa101_r.jpg&&&/figure&&p&扑克财经旗下品牌：最值得信任的大宗商品产业和金融服务业智库。跨界、深度、专注——汇聚业内最值得分享、最有信息浓度的知识。欢迎移步微信公众平台：puoketrader&/p&&p&原文链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.puoke.com/newsContent.php%3Fid%3D1727& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&15万亿市场规模的机会：关于供应链金融最重磅的文章&/a&&/p&&p&扑克导读&br&&/p&&p&“互联网+”时代，供应链金融是一种产业与金融融合的生态,它不仅是为产业提供一种新型的金融服务，更是对产业链条的整合与重塑，最终实现整个生态圈的共赢。今天扑克投资家带来的这篇文章归纳梳理了市场目前跨界供应链金融的几种模式，也对其竞争力进行了比较。希望有读者能从这15万亿的大蛋糕里啃下一块。&/p&&p&&strong&号外：&/strong&扑克投资家需要一名内容主编。详情可回复“加入”查看。请朋友们自荐或推荐，感谢！&/p&&p&▌来自 万联网&/p&&p&01&/p&&p&&strong&核心观点&/strong&&/p&&p&供应链金融是股市的新贵，但在实际金融体系中存在已久，是传统银行业务的一个小分支，曾经的深发展银行在供应链金融领域就有深厚的积累。二级市场的供应链金融概念，在互联网时代有了更多的层次，共有的特征是某个行业或产业链的核心企业根据对上下游的物流、信息流和资金流的掌握，利用自身的资源为其提供综合性金融产品或服务。&/p&&p&现代经济理论框架下，行业分工是提升劳动效率的重要方式，而供应链金融中的企业跨界到金融领域必须有更大的优势才符合经济规律。本文归纳梳理了市场目前跨界供应链金融的几种模式，也对其竞争力进行了比较。我们认为供应链金融能否成功的条件包括：&/p&&p&&strong&1.足够大的行业空间;&/strong&&/p&&p&&strong&2.在产业链中具有重要的平台地位，对上下游物流、信息流有一定控制力;&/strong&&/p&&p&&strong&3.足够低的资金成本和风险管理能力。&/strong&&/p&&p&产业内的公司参与供应链金融也有天生的软肋：1.银行的业务是全行业全产业链的，能够消化和对冲个别行业的周期性风险，而非银行企业介入上下游金融业务，会使得整个行业的风险在其身上叠加和放大。2.非银行企业往往不具有持续的低成本的资金来源，并缺乏贷后管理、风险处置等专业技能，容易低估风险。从资金来源看，融资方式有银行贷款、互联网金融小贷和P2P公司以及股东增资等。&/p&&p&本文分析了苏宁云商、上海钢联、汉得信息、怡亚通、安源煤业、金叶珠宝等公司的供应链金融模式和特点，更为看好平台类的公司转型供应链金融。&/p&&p&02&/p&&p&&strong&供应链金融的模式及发展空间&/strong&&/p&&p&&strong&1.供应链金融的定义&/strong&&br&&/p&&p&供应链金融(SupplyChainFinance，简称SCF)，是指将供应链上的核心企业以及与其相关的上下游企业看作一个整体，以核心企业为依托，以真实贸易为前提，运用自偿性贸易融资的方式，通过应收账款质押、货权质押等手段封闭资金流或者控制物权，对供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。&/p&&p&&strong&2.供应链金融的模式&/strong&&/p&&p&根据供应链金融的定义可以看出：一般而言，商业银行才是供应链金融综合性金融产品和服务的提供主体。但供应链金融的发展模式并不只有商业银行主导这一种。供应链金融在国外的发展比较成熟，主要的模式有银行主导型、核心企业主导型以及物流企业主导型三种。&/p&&p&其中，银行主导的模式主要是银行以买卖交易中买方购买货物后从卖方收到的货物提单和有效发票为依据，为买方办理承兑汇票，并向卖方支付货款，买方在制定日期内偿还货款和融资款。这样既能满足买卖双方的交易需求，也能缓解买方的资金压力，同时还能降低银行的风险。核心企业主导模式主要存在于制造业，主要是核心企业基于自身的设备提供相应的租赁和货物代持服务，在为买方提供资金支持的同时也扩展了自己的业务规模。物流主导模式主要是拥有信息、货物监管以及客户关系优势的物流商为交易的卖方企业提供应收账款融资服务。&/p&&p&如果按照融资所需的资产不同，供应链金融模式可以分为应收账款融资模式、融通仓融资模式以及保兑仓融资模式。这三种融资模式的依据资产分别为：应收账款等应收类资产、存货以及预付账款等预付账款资产。应收账款融资模式主要是企业以未到期的应收账款质押给金融机构办理融资的一种融资模式。融通仓融资模式是企业以存货作为质押向金融机构办理融资业务的融资模式，主要包括质押担保融资模式和信用担保融资模式。保兑仓融资模式是在供应商(卖方)承诺回购的前提下，融资企业(买方)向银行申请以卖方在银行指定仓库的既定仓单质押的贷款额度，并由银行控制其提货权为条件的融资业务，这一模式使用于卖方回购条件下的采购。&/p&&p&&strong&3.供应链金融发展空间&/strong&&/p&&p&我国供应链金融发展过程中对企业的授信、担保品以及抵押物的评估基本上由银行或者银行委托第三方来进行，所以我国主要的供应链金融模式是银行主导模式。我国最早开展供应链金融业务的是深圳发展银行。深圳发展银行(现为：平安银行)2003年最先在国内推出供应链金融业务，2006年正式整合推出互联网金融服务，2012年推出“供应链金融2.0”。&/p&&p&供应链金融在我国仍然处于初步发展阶段，不过受益于应收账款、商业票据以及融资租赁市场的不断发展，供应链金融在我国发展较为迅速。如图1所示，我国规模以上工业企业应收账款净额已由2005年的不到3万亿增加到了2014年的10.52万亿，十年里增长了3.55倍，年均复合增速15%。应收账款融资作为供应链金融重要的融资模式，应收账款规模的不断增长为我国供应链金融的快速发展奠定了坚实的基础。&/p&&p&在企业交易中，企业之间还会以签发商业汇票的形式来保证交易正常进行。商业汇票的签发缓解了买方的资金压力，同时卖方拥有商业汇票，既拥有对于签发方的汇票金额索取权，也可向商业银行作质押，获得流动性。商业汇票质押以获取融资也是供应链金融的重要形式，我国商业汇票发展与我国供应链金融的发展也是紧密相关的。如图2所示，我国商业汇票签发量逐年稳步增加，在2014年已经突破20万亿，2015年上半年也已经达到了11万亿。&/p&&p&除了应收账款以及商业汇票以外，融资租赁与供应链金融同样紧密相连。近几年我国融资租赁业得到了飞速的发展，租赁合同额不断增加。2014年融资租赁合同余额已经超过了3万亿。其中，三种租赁种类中又以金融租赁合同规模最大，2014年合同规模占比达到41%。融资租赁的快速发展对于需要大规模专业设备的企业来说十分有利，对于供应链金融的发展同样意义重大。&/p&&p&在应收账款、商业汇票以及融资租赁快速发展的带动下，我国供应链金融展现出了迅速发展的态势。前瞻产业研究院的行业报告数据显示，到2020年，我国供应链金融的市场规模可达14.98万亿元左右。&/p&&p&03&/p&&p&&strong&互联网+供应链金融&/strong&&/p&&p&&strong&1.互联网为供应链金融发展提供助力&/strong&&br&&/p&&p&虽然我国供应链金融的发展时间较短，但是发展较为迅速，这一特点在“互联网+”发展背景下得到了充足的展现。我国供应链金融在“互联网+”浪潮的带动下呈现出新的发展特点与发展模式。&/p&&p&首先，银行不再是供应链金融产品与服务提供的绝对主体，更多的市场主体参与产品与服务的提供。以往的供应链金融主要是银行玩转的圈子，受制于资金实力、金融服务牌照等方面的限制，其他主体很难成为供应链金融产品和服务提供的主体。但是在“互联网+”浪潮的冲击下，更多的企业利用自身的信息优势、交易资源优势以及客户资源优势，纷纷转型成为供应链金融产品与服务提供主体。&/p&&p&其次，在供应链金融的链条架构上，模式由“1+1+N”变为“N+1+N”。原来的在以往供应链金融主要是采用“1+1+N”的架构模式来发展，其中“1”是银行以及核心企业，“N”是上下游多个企业，而银行主要是对核心企业进行授信，伴随着互联网浪潮的冲击，更多的上下游融资企业已经可以直接与核心企业进行接触，由核心企业对上下游融资企业进行授信。而核心企业既可以利用自身资金，也可以通过外部融资补充资金，这样就使得链条构架变为“N+I+N”，而且更加凸显核心企业的作用。&/p&&p&再次，提供供应链金融产品和服务的方式从线下向线上迁徙。以前主要是一种线下的方式来进行。随着互联网金融概念的普及与强化，供应链金融在产品和服务的提供上已经转变为线上和线下相结合的方式来进行。线上供应链金融的提供方式可以有效的降低交易和融资的成本，提高融资以及整个供应链交易的效率。&/p&&p&最后，互联网和大数据使得供应链金融覆盖众多小企业成为可能。在供应链金融服务对象多样性方面，原来的供应链金融只是针对核心企业，并通过核心企业为该核心企业的上下游企业提供金融产品或者服务。但是“互联网+”下的供应链金融能够很好的将以前供应链金融无法覆盖的企业涵盖进来，能够很好的利用“长尾效应”，扩大自身的市场份额。可以说，“互联网+”下的供应链金融产品和服务的对象更加多样化。&/p&&p&&strong&2.互联网+供应链金融的新模式&/strong&&/p&&p&受到2014年7月开始的这波市场行情的带动，“互联网+”成为市场追逐的热点之一。同时上市公司也纷纷利用这一热点做出转型发展战略，迎合“互联网+”带来的机遇。供应链金融当然也不例外。传统的供应链金融在遇到互联网金融潮流时，既呈现出之前阐述的四个发展特点，也呈现出新的发展模式。这些模式主要是因为不同的公司以不同的方式参与而彰显出差异。&/p&&p&2.1、电商平台发展模式&/p&&p&电商平台发展模式主要是批发零售电商利用在互联网交易中获取的客户交易的记录与流水，并且根据客户的需求为上下游客户提供金融产品与服务。这一模式在A股市场上的主要代表为：苏宁云商(002024)。苏宁云商发展供应链金融业务是在充分利用互联网零售所积攒的客户资源、客户信息以及便捷的客户服务与体验的基础上，形成苏宁生态链，通过苏宁小贷来实现为供应链上下游端客户服务的。&/p&&p&苏宁云商作为互联网零售商，在O2O交易模式中积攒了较多的客户并且获得了交易客户的交易数据，为更好的为客户提供金融服务打下了坚实的基础。截止2015年6月末，苏宁云商零售体系的会员总数达到1.98亿。2014年公司线上业务累计现实自营商品销售收入225.99亿元，线上平台实体商品交易总规模达到257.91亿元。同时，为了更好的发展线上客户，积累客户资源，苏宁还于近期成功联手阿里，成功将线上线下业务打通，实现强强联合，为苏宁云商发展互联网零售，打造苏宁生态链提供了较好的市场机遇。&/p&&p&苏宁云商向供应商客户以及个人消费者发放的贷款逐年增加，2015年上半年已经达到近700万元，按照上半年的发展速度，预计全年会实现1380万元的贷款及垫款总额。发放贷款及垫款主要来源于子公司重庆苏宁小额贷款有限公司和苏宁商业保理有限公司对外发放的公司类贷款及垫款、个人消费贷款等。&/p&&p&2.2、行业资讯公司发展模式&/p&&p&行业咨询公司转型模式主要是行业中一些主要做行业信息咨询的网站公司，利用已有的信息优势形成的大数据支持以及客户认可度，通过之前已有的网站或者新建平台的方式来为上下游企业提供金融产品和服务。这一模式在A股市场上的主要代表为：上海钢联。&/p&&p&上海钢联是国内一家从事钢铁行业其相关行业商业信息咨询以及增资服务的互联网平台综合运营商。公司收入主要来源于会员信息服务、网页链接服务、会员培训服务与咨询服务。随着“互联网+”浪潮的带动，公司通过互联网下的供应链金融，实现了收入的更加多元化。上海钢联旗下的网站有：大宗商品网、我的钢铁、运钢网、搜搜网、钢银现货交易、我的有色、我的不锈钢、我的农产品、百年建筑。其中，钢银现货交易平台就是上海钢联为发展新形势下的供应链金融而设立的。&/p&&p&上海钢联之所能够利用钢银平台发展供应链金融主要是得益于长时期的信息收集与积累、大数据的支撑、采用寄售模式背景下的平台交易量不断增加、闭环的钢银电商模式的构建以及公司大股东的强力支持。&/p&&p&上海钢联的资金来源组要是银行贷款和股东支持。在发展互联网背景下的供应链金融的种种举措下，不能忽略的就是供应链金融的资金来源问题。目前钢银平台向客户提供融资服务的资金主要来源于自有资金和银行贷款。但是随着钢贸平台交易量的不断增加，钢贸企业的融资需求也在不断增长，所以为了满足日益增加的钢贸企业的融资需求，仅仅是这些融资举措还是不够的。因此2015年1月份，上海钢联公布公告称向控股股东东兴投资申请2亿元的贷款额度，子公司钢银向银行申请15亿元授信，上海钢联为其担保。日，上海钢联再次发布公告称钢银电商拟进行增资扩股，获得新增资本1.66亿元。同时，上海钢联平价将复星持有的股权进行回购，也说明了大股东对于上海钢联的支持力度。上海钢联于日发布公告称其子公司钢银电商拟申请挂牌新三板，如果顺利实现，这将有利于钢银平台更好的开展供应链金融业务。&/p&&p&2.3、信息化管理服务提供商发展模式&/p&&p&信息化管理服务提供商发展模式主要是一些软件系统服务与开发公司通过先进的企业信息化管理软件系统，在帮助企业实现在数据智能化数据分析上的生产计划敏捷推进，人力资源效率化提高的过程中累计了大量的企业客户，通过拥有的客户信息优势以及行业知名度为上下游企业提供融资服务及其他相关金融服务。&/p&&p&这类模式的代表就是汉得信息，汉得信息在经过十余年的发展过程中，独立研发了租赁管理平台，移动业务管理系统，财务共享业务平台，精益制造管理系统，费控系统等一系列企业管理应用产品，并进一步实现产品的云端运用，为企业管理实现精细化和敏捷化运作提供更多行之有效的管理手段。公司的主要业务为：高端ERP(Enterprises Resource Planning 企业资源计划)实施服务、ERP软件外包服务、客户支持服务、ERP软件销售以及BPO服务(企业将一些标准化的、非决策性的业务流程外包给第三方服务供应商)。2015年上半年公司的主营业务收入为5.57亿元，其中软件实施服务营业收入为4.16亿元。得益于领先的软件开发技术以及客户资源优势，汉德信息能够充分利用这些优势发展供应链金融业务。&/p&&p&在供应链金融供给端，汉德信息采取的是和银行合作的方式来进行供应链金融业务。日，汉得信息与平安银行签署了供应链金融战略合作协议，将汉得信息的供应链金融平台与平安的保理云平台相对接，汉得信息主要提供企业的数据并通过大数据平台来进行风险评估，平安银行主要负责发放资金。随着与平安银行合作的不断深化，平安银行除了参与核心企业的贷款外，还直接给予汉得信息保理公司资金支持，帮助保理公司发展保理业务。进而通过保理业务带动公司供应链金融的发展。&/p&&p&2.4、供应链服务提供商发展模式&/p&&p&供应链服务提供商发展模式主要是一些供应链服务提供商利用在提供采购、分销、物流过程中累计的客户信息，对上下游客户提供供应链金融产品和服务的一种模式。该模式的主要代表是：怡亚通。&/p&&p&怡亚通是一家专业承接企业非核心业务外包的整合型供应链服务平台，主要提供广度供应链服务(生产型供应链服务)、深度供应链服务(流通消费型供应链服务)、全球采购中心及产品整合供应链服务、供应链金融服务。&/p&&p&怡亚通发展供应链金融主要是通过O2O金融、供应链网上贷款以及小贷实现，资金来源有合作商业银行提供。O2O金融基于怡亚通深度供应链商业模式，定位于将怡亚通380消费供应链平台百万小微终端客户为金融服务对象，与商业银行合作开发终端客户金融需求的业务，实现资源共享，渠道共享，信息共享的一站式金融服务。怡亚通与各商业银行合作，为怡亚通380快消品平台的百万小微零售终端客户提供可持续性、批量化、数据化的金融服务，在O2O金融模式下，需求资金的小微零售端客户无需担保、无需抵押、网上下单，怡亚通提供贷前审核(这与信息化管理服务提供商发展模式相似)和贷后管理，审核通过24小时后由怡亚通的合作银行放款。&/p&&p&2.5、行业核心公司模式&/p&&p&一些传统行业的公司也通过供应链金融积极转型，这些公司通常具有自身行业的核心地位，在经济调整、产业转型的背景下主业的发展空间或动力不足，于是通过整合行业内和上下游资源，开展供应链金融业务。&/p&&p&安源煤业通过旗下江西省煤炭交易中心发展跨区域多品种电商，金叶珠宝通过收购丰汇租赁进入金融服务领域，道氏技术通过成立共赢商电子商务公司从事陶瓷行业采购和供应商互联网平台业务，传化股份收购大股东资产传化物流打造互联网+物流供应链+金融服务平台，钢铁巨头宝钢股份拥有东方钢铁网和上海钢铁交易中心两大电商平台，智慧能源搭建电缆网的电商平台，并入股北京随时融公司来解决资金来源问题，如此等等，不胜枚举。&/p&&p&这些公司基本沿袭类似的发展模式：自建或收购电商平台导入交易流量，并逐步发展一列的保理、仓储、物流服务，同时收购或参股金融公司提供供应链金融服务，并解决资金来源。&/p&&p&我们认为行业核心公司进入供应链金融领域的难度要大于前述的平台类或信息服务类公司。公司本身是产业里的竞争主体，与同业存在竞争关系，能否吸引到行业内足够多的流量转移到自身平台上是一个问题，受制于行业自身发展空间的天花板;同时资金流集中后会在核心公司层面放大本行业的周期性风险。这种模式的投资标的选择我们更看好本身行业稳定、发展空间大、市占率已经具备优势的公司。&/p&&p&04&/p&&p&&strong&发展互联网供应链金融所需因素&/strong&&/p&&br&&p&在“互联网+”浪潮下并不是所有有热情的公司就能分得互联网供应链金融的一杯羹，结合以上分析，发展互联网供应链金融还是需要以下几种因素。&/p&&p&&strong&1.积累足够的信息优势&/strong&&/p&&p&从以上4家公司可以看出，每家公司在发展供应链金融前都掌握了大量的客户交易信息，拥有上下游客户的交易数据，这都为公司了解客户的交易习惯、对于资金的需求程度奠定了很好的基础。只有真正的了解客户的金融需求，才能依据客户本身出发设计出适合的融资工具并提供恰当的综合性金融服务。&/p&&p&&strong&2.数据的整理和分析运用能力&/strong&&/p&&p&在积累足够的客户信息之后，如果不能够很好的对客户信息进行分类整理并分析也是无法有效的开展供应链金融服务。大数据平台的建设是在互联网浪潮下的另外一个发展的趋势，大数据平台的建设(如：上海钢联)可以很好的帮助企业进行数据的整理和分析，能够帮助公司节省成本，提高信息利用效率以及提供融资服务的实现效率。&/p&&p&&strong&3.公司整体业务生态圈的构建&/strong&&/p&&p&发展互联网供应链金融业务绝不仅仅是将网上平台搭建起来，寻找有融资需求的客户那么简单。特别是在互联网热潮下，仅仅是发展互联网来支撑整个公司的发展是不现实的。所以在互联网供应链金融发展的同时，其他业务也要相互配合。以上4家公司均是在努力的构建整个业务体系的闭环，实现交易、咨询、物流、支付、其他服务的整体业务生态圈。构造整体业务生态圈能够在不断发展上下游客户的同时又能够保持客户的粘性不会降低。如果仅仅是依赖互联网，而没有从实际业务中使客户得到便利与认可，那么这样的互联网供应链金融即使发展起来，也会是昙花一现。&/p&&p&&strong&4.资金端足够的支撑&/strong&&/p&&p&互联网供应链金融业务的开展主要是给予上下游企业资金支持，但是给予支持的这部分资金如果完全由公司自身承担，这对于公司来说必定是一个不小的挑战，这在供应链金融业务规模不断扩大的时候更为显著。通过以上4家公司业务模式分析可以看出，他们并没有完全由自身承担这部分资金，而是将资金来源端扩展到了商业银行、小额贷款公司(如：苏宁云商、怡亚通)等，这样虽然自身赚取的只是利息差，但是这能够保证供应链金融的长足发展。此外，还有公司(比如：上海钢联)通过公司股东的支持获取足够的资金。这些公司通过自身资金的支持以及第三方的资金支持可以使得公司在保证供应链业务发展的同时也能够赚取足够的利润。&/p&&p&&strong&5.公司战略的支持&/strong&&/p&&p&发展互联网供应链金融并不像生产产品一样有着固定的生产流程，随着互联网技术的不断更新，互联网供应链金融模式也在不断的发展。这就需要公司能够在不断变化的情况下，根据实际情况制定不同阶段的发展战略。如果发展互联网供应链金融只是借助这波市场行情炒概念、讲故事，公司本身并没有制定长远且完善的发展目标与战略，那么当市场行情退去，终究会被抛弃。&/p&&p&“互联网+”时代，供应链金融是一种产业与金融融合的生态,它不仅是为产业提供一种新型的金融服务，更是对产业链条的整合与重塑，最终实现整个生态圈的共赢。&/p&&p&扑克财经旗下品牌：最值得信任的大宗商品产业和金融服务业智库。跨界、深度、专注——汇聚业内最值得分享、最有信息浓度的知识。欢迎移步微信公众平台：puoketrader&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/473b842d715ff1ead9b1e4dd4c21bf82_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&&/p&
扑克财经旗下品牌：最值得信任的大宗商品产业和金融服务业智库。跨界、深度、专注——汇聚业内最值得分享、最有信息浓度的知识。欢迎移步微信公众平台：puoketrader原文链接：扑克导读 “互联网+”时代，…
谢邀，这个问题我应该可以说几句。&br&咱们先谈推广的事：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI4NjA3NDAwNw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D83e2d955d8c42f52dbbb34%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网金融市场攻坚方法论&/a&&br&&p&互联网金融获取流量的成本越来越高，如何做好流量工作？笔者将从P2P流量现状，做流量的阶段和规划，主流推广渠道操作方法逐一阐述。&/p&&br&&p&&strong&P2P流量现状&/strong&&/p&&p&从早期的有利网，积木盒子跑马圈地，到前两年ppmoney猛砸做流量，再到今年借贷宝狂砸20个亿，并大举进入央视广告，p2p做流量的方法不断在变，由于市场火爆，为了快速获取流量并赢得一定的品牌知名度，传统电视广告、分众广告、地铁等品牌广告依然是最好的选择。比如e租宝狂砸品牌广告后，其百度搜索指数高达3万，借贷宝更是高达8万。&strong&相比单纯的数字营销，品牌广告能形成一定的从众效应与品牌印象，后期的用户活跃度和贡献度较高，但成本高昂不可控。&/strong&&br&&/p&&br&&p&现在P2P企业做流量的策略我总结为五种：&/p&&p&&strong&一、流量派。&/strong&典型的如福建派，&strong&ppmoney算其中之一&/strong&。我们知道福建最有名的商会是莆田商会，一统全国民营医疗，其必杀技为数字营销。依托于搜索引擎，将SEM+SEO+导航+网盟发挥到极致。&/p&&p&优点：用户非常精准，流量的级别也非常大，可控性佳，&strong&是目前性价比最好的流量操作方式之一。&/strong&&/p&&p&量级：做得好一年能获取10万种子用户，能满足大平台&/p&&p&操作难度：★★★★&/p&&p&缺点：缺乏品牌效应，且不能应付大型的促销活动和公关事件，比如某企业需要开展一个双11金融节，光靠数字广告不行，数字广告大多需要竞价，要在短时间突然获取大量流量，必须提高CPC，成本会很高。最好的方式就是购买各类品牌展示广告位，固定价格，划算。&/p&&br&&p&&strong&二、全触点轰炸。&/strong&典型像vivo，借贷宝。传统线下品牌广告+线上数字营销+社会化营销。这里简单介绍下偏线下和偏线上做流量的区别：&/p&&p&&strong&偏线下做流量的方法&/strong&：分众传媒+电视+网络视频+公交+车站+地铁+飞机场&/p&&p&核心目标：市场扩张，快速提高知名度&/p&&p&特点：渠道为王，一般有代理商，存在线下最后一公里&/p&&p&行业：汽车类，消费决策难；快消品，所见即所买&/p&&p&&strong&偏线上做流量的方法：&/strong&搜索+门户+网络视频+社交媒体+事件营销&/p&&p&核心目标：拉种子用户，积累粉丝，培养用户粘性，快速迭代产品&/p&&p&特点：用户为王，标准化，一般不存在线下最后一公里&/p&&p&行业：互联网，消费决策容易，没有明显的区域性，时间性&/p&&p&社会化营销也是全触点轰炸重点关注的，比如e租宝的媒体公关，事件炒作都是做的比较细致的。&/p&&p&优点：&strong&知名度快速提升，拿融资前必做，近期华南地区的p2p风向标小&/strong&&strong&牛在线正在全力塑造品牌，期待其上市成功。&/strong&&/p&&p&量级：大媒全覆盖，&strong&忘了大媒第一这句话吗？&/strong&过亿用户也不稀奇&/p&&p&操作难度：★★★★&/p&&p&缺点：没这么多钱啊。&/p&&br&&p&&strong&三、传统派。&/strong&主要操作方式就是电视广告，媒体公关，有些p2p公司的市场负责人来自快消品或商场等传统行业，思路还是停留在传统的市场推广方法，这种操作思路有一定的弊端。一方面线下做品牌，流量线上被截取（参考我之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量）；另一方面媒体公关的作用正在衰减，既不能带来流量，也不能赢得用户的信任，毕竟这东西大多也是花钱搞的，用户不傻。&/p&&p&优点：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用&/p&&p&量级：大，传统品牌广告覆盖人群依然很大&/p&&p&操作难度：★★&/p&&p&缺点：&strong&不符合互联网企业，性价比差差差&/strong&&/p&&br&&p&&strong&四、创意派。&/strong&p2p企业做创意的比较少，像平安壹钱包之前做过一键呼叫uber拿一个亿体验金成为一时热门，现在逐渐成为各家平台吸引新用户的噱头。悟空理财玩粉丝营销也做的不错。创意派主要做法就是炒作各类事件，制定各种噱头的主题活动，玩社群营销等。&/p&&p&&strong&创意营销一般要经过以下几个步骤：&/strong&&/p&&p&&strong&1、&/strong&数据分析，产品研究，竞争态势，找准产品的核心用户群&/p&&p&&strong&2、&/strong&用户调研，挖掘核心用户群各类属性，寻找场景&/p&&p&&strong&3、&/strong&根据核心用户群属性，制定品牌调性与传播策略&/p&&p&&strong&4、&/strong&制定各类主题活动，依靠创意与互动分享传播出去&/p&&p&总体来看，这玩法难度真不小，不招几个4A人才恐怕HOLD不住，资源需求也不小，表面一看，好像是不需要花钱的做法，其实人力和资源要求很高，所以一般玩创意的反而是大企业，倒不是他们不舍得花钱，这与公司的品牌策略和市场负责人的操作思路相关。&strong&好吧，我又狠狠的抽了小公司流量运营负责人一记响亮的耳光！&/strong&好不容易想到一个省钱的办法，做创意拉用户，谁知道搞创意成本也不小啊。往后看，绝对是小公司福音，叫我雷锋。&/p&&p&优点：传播快，用户质量高&/p&&p&量级：一般，很多时候都是圈内人在参与&/p&&p&操作难度：★★★★★，写少了你们会被老板虐&/p&&p&缺点：太单一，平台发展跟不上&/p&&br&&p&五、技巧派。&strong&用最少的钱，获取最多的曝光。&/strong&写一篇软文，通过微信大号传播出去，也能获得很多优质用户。像之前的51信用卡，通过微博制作一个男友出门手机必备软件一下子走红了，流量蹭蹭上涨。再比如购买竞品的品牌词，截取其用户，或者通过优化，提升APP在APPSTORE的排名，能获得大量的曝光，这一块量级也很大，而且用户也精准。后面在主流推广渠道的细节操作深入阐述。&/p&&p&优点：花钱少，办事多&/p&&p&量级：挺大的，只有做了你才知道&/p&&p&操作难度：★★★★&/p&&p&缺点：你不会怎么玩&/p&&br&&p&&strong&P2P流量现在主要向移动端转移，主要是因为用户的使用习惯在移动端，尤其是APP。&/strong&从用户行为抉择来看，大多用户通过PC和无线搜索进行信息抉择，最后一部分用户会留在PC进行投资理财，大部分用户留在APP进行投资理财，少部分用户会在微信端投资理财。所以在一段时间内，PC和WAP以及APP会共存，其中PC和WAP承接品牌与信息展示，APP承接应用搜索展示，PC和APP共同承接用户投资理财，WAP几乎不承接用户投资理财。&strong&综上看来，移动端流量会越来越重要，迅速布局移动流量迫在眉睫。&/strong&&/p&&br&&p&前文讲述了P2P的流量现状，今天专门聊一聊互联网金融做流量的阶段与规划。&/p&&p&互联网金融负责流量的一般有三块，分别为线上推广（SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广（地推），这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。&/p&&p&&strong&下面针对这三块，从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。&/strong&&/p&&p&&strong&互联网金融流量运营如何规划团队？&/strong&&/p&&p&重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。&strong&两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。&/strong&&/p&&p&不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。&/p&&br&&p&推广&/p&&p&各岗位核心技能及KPI要求：&/p&&p&&strong&SEM经理：&/strong&非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有优秀的数据分析能力&/p&&p&KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级&/p&&p&&strong&SEO经理：&/strong&熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂ASO技巧优先&/p&&p&KPI要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然排名；负面监控与删除；核心用户社群营销&/p&&p&&strong&DSP经理：&/strong&熟悉主流超级广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，优秀的数据分析能力&/p&&p&KPI要求：负责广点通、新浪、今日、智汇推等平台投放；与代理商持续优化用户质量与成本&/p&&p&&strong&APP经理：&/strong&熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对CPD/CPT/CPS熟悉，对ASO有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先&/p&&p&KPI要求：APP的下载/激活/注册量；投入产出比&/p&&p&&strong&商务经理：&/strong&优秀的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有良好的成本意识&/p&&p&KPI要求：每月合作企业数；投入产出比&/p&&p&&strong&新媒体经理：&/strong&有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营与活动策划有一定的理解&/p&&p&KPI要求：活跃粉丝数；转发率；新增注册用户&/p&&p&&strong&策划经理：&/strong&优秀的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解&/p&&p&KPI要求：专题策划数/专题转化率；活动策划/活动转化率；事件营销&/p&&p&&strong&地推经理：&/strong&有过O2O地推经验优先，热爱户外活动，优秀的沟通能力&/p&&p&KPI要求：APP下载/激活/注册量；投入产出比&/p&&p&其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销；APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等；商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理；新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。&/p&&p&今年以来，互联网金融市场非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金启动各类品牌广告，通过电视、地铁、分众、院线等传统广告对用户狂轰滥炸，短期内大大提升了产品知名度，但在获取用户成本，后期用户留存率与活跃度等方面都不容乐观。个人倾向于上述的团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。&/p&&p&&strong&互联网金融做流量的目标是什么？&/strong&&/p&&p&&strong&我认为核心目标有两个：获取大量的种子用户；建立用户决策通道。&/strong&&/p&&p&支撑原因很多，比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。种子用户达到一定量级，形成了足够的自增长。这里不一而足。&/p&&p&&strong&任何一个产品，都希望用户进的来，留得住。&/strong&做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。那么，用户是如何进来的呢？&/p&&p&我们简单分析一下用户来源：&/p&&br&&p&我们发现，在用户兴趣触发环节，流量的精准度至关重要，这时候就需要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。&/p&&p&用户通过上述路径接触到产品信息后，如何进行决策？&/p&&br&&p&在影响用户决策过程中，布局核心的用户信息决策通道至关重要。比如确保品牌流量不流失（参考之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量），比如第三方平台布局，主要是因为资深用户决策习惯。另外在品牌塑造，网页设计等方面也深深的影响了用户决策结果。&/p&&p&用户典型行为可以概括为以下几种：&/p&&br&&p&从上面可以看出，建立用户决策通道是做流量的核心目标之一。&/p&&p&&strong&然而，我们最终的目标一定是为了达成最终的业绩任务。举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢？&/strong&&/p&&p&在千万级渠道运营方法论讲过如何测算CAC，这里就不再赘述。当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。&strong&接下来开始确定各阶段的目标。&/strong&&/p&&p&我们都知道漏斗原理，用户从点击，下载，注册，投资，复投，传播等逐步行为中，不断在流失。&strong&在产品初期阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。所以前期应该尽量锁定精准流量，拉种子用户，布局用户关键决策通道。中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。&/strong&&/p&&p&由此我们可以按照三个阶段来进行目标规划：&/p&&p&&strong&初创期：三个月&/strong&&/p&&p&目标：1.5万投资用户&/p&&p&核心策略：锁定强需求投资客户&/p&&p&考核指标：注册成本、投资成本&/p&&p&营销策略：用户投资关键决策通道&/p&&p&营销重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大号、口碑营销、第三方平台&/p&&p&&strong&发展期：六个月&/strong&&/p&&p&目标：5万投资用户&/p&&p&核心策略：锁定中等需求投资客户&/p&&p&考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数&/p&&p&营销策略：强化产品曝光，提升市场声音&/p&&p&营销重心：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA/CPS、应用市场付费活动、CPD/CPT、微信大号&/p&&p&&strong&成熟期：三个月&/strong&&/p&&p&目标：5.5万投资用户，ROI达到20~50之间（具体数字根据平台营收情况）&/p&&p&核心策略：ROI要求内量级最大化&/p&&p&考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率&/p&&p&营销策略：进一步提升品牌与市场形象&/p&&p&营销重心：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销&/p&&p&根据上面的阶段性规划，在实际执行的过程中，还需要不断的去调整。之前在千万级渠道运营方法论中提到过数据分析的作用，&strong&根据各阶段的核心指标，以实际投放数据为分析依据，不断去调整各渠道的比例以及投放策略&/strong&，从而达到个阶段性目标完成甚至超额完成。&/p&&p&&strong&附上一份主流线上渠道的流量级别与ROI之间的关系，仅供参考。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&互联网金融做流量的核心策略是什么？&/strong&&/p&&p&&strong&实际上，团队配置与阶段性目标规划只是迈出了第一步，离落地还很远。&/strong&由于竞争非常激烈，在实际的操作过程中，我们往往发现结果和目标相差甚远，除非我们能在实施之前对当前的流量竞争现状有深刻的了解，并对未来的流量走向有一定的预判。&/p&&p&我在互联网金融如何做好流量（一）中讲到了p2p流量现状，所谓知己知彼，百战不殆，吸取竞争者的优势，避开其犯过的错误，高效执行，就能完成最终的目标。&/p&&p&&strong&从目前的现状来看，流量派做的不错，而全触点轰炸模式在短期内也效果惊人，我们通过分析各种模式的优缺点，找出了其中的一些问题所在：&/strong&&/p&&p&1、渠道不健全。部分企业过于重视PC，移动端起步太晚。&/p&&p&2、效率太低。很多渠道浅尝辄止，并没有深入，量级无法做大。&/p&&p&3、用户不精准。注册成本低，但投资成本高；或是投资成本低，但ROI低，部分原因是因为渠道不够健康。&/p&&p&4、缺乏品牌思维。只看重拉新，而忽视了内容输出、视觉设计，甚至没有一个明确的营销定位，导致用户活跃度和贡献度不足。&/p&&p&5、团队没有竞争力。只能购买流量和简单的一投了之，对流量的控制和优化缺乏核心能力；执行速度慢，不能打硬；缺乏应变能力和解决能力。&/p&&p&找到问题所在后，我们还需要做未来的流量做一些预判。比如ASO在流量的重要性，移动端流量越来越重要，独立第三方理财资讯平台有可能崛起，微信广告平台成熟化加快，应用市场关键词竞价广告出现的可能性，APPSTORE付费广告开通等等。从趋势上看，北京的互联网金融动作比较快，在移动端布局比较早，有些企业直接引导用户下载APP，而不是现在PC与WAP注册。&/p&&p&针对以上问题及预判，我们可以通过以下核心策略来解决。&/p&&p&首先我们看下面这个公式：&/p&&br&&p&成交额的高低由以上几个核心因素决定，而流量运营的好坏直接决定了点击UV与注册转化率，并一定程度上决定了投资转化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量级的关系，像广点通、新浪扶翼这些渠道，点击成本低，投资成本也相对较低，但是投资转化率和人均ARPU值也比较低。所以流量运营除了要保障点击UV和注册转化率高，还需要严格控制各渠道的占比，以确保整个平台用户的健康度。&/p&&br&&p&&strong&策略一：流量精准最大化&/strong&&/p&&p&流量精准最大化体现在三点：目标用户精确；渠道量级最大化；CPC最低化&/p&&p&分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。&/p&&p&理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到最大化。降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。&/p&&p&&strong&从某种程度来说，流量精准最大化是流量运营最核心的策略&/strong&，也是小平台走向大平台必须做好的一件事。当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，比的是对流量的把控。相比后面的内容营销，流量精准最大化更加重要。&/p&&p&&strong&这是推广负责人最核心的能力之一&/strong&，我在项目管理过程中，考虑最多的始终是这块，比如&strong&如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把最优质的那部分用户触及到，如何把优质渠道的流量做到最大化，如何通过各大渠道流量最大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。&/strong&&/p&&p&假若某个渠道质量非常好，我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度，该渠道的日均大致流量量级，比如搜索渠道，分析理财、投资等热门词流量，评估搜索渠道每日能触及到的用户数，假定我们要占据全部流量的1%，需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少曝光和点击？&/p&&p&这一块工作量比较庞大，也是流量运营团队的核心竞争力，后面在第三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述。&/p&&br&&p&&strong&策略二：营销差异化&/strong&&/p&&p&&strong&说到营销差异化，其实就是人有我有，人无我有。&/strong&比如竞争对手有新手标，那么我也要跟进。比如竞争对手营销页做的很棒，我们可以抄袭，内容，设计都可以借鉴。如果他的品牌诉求比较弱，那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单，那我就丰富页面的内容。&/p&&p&营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、投资页等。&strong&一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展示，而无线天然适合互动，不适合阅读。&/strong&那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。而PC更适合突出产品特点，品牌定位，用户口碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户。&/p&&p&营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生投资。&strong&内容要差异化，设计要品牌化。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&策略三：立体传播+分享传播&/strong&&/p&&p&前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。针对小白用户，通过微信大号+新闻阅读等触发其兴趣；针对理财兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或投资用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。&strong&从用户了解前，注册后，投资后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。&/strong&&/p&&p&分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。我们曾经投放过一次真人朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。&/p&&br&&p&&strong&策略四：内容+移动战略&/strong&&/p&&p&&strong&互联网金融如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。&/strong&那么第三方独立理财资讯平台就有机会受到重视，包括理财师平台。过去PC时代，第三方独立的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解专业的产品信息，用户之间互相交流学习，最后做出理性的购买决策。&/p&&p&