开淘宝店，如果选择分销的话不用自己囤货，那客户下单的时候是不是需要我自己再去找供应商买产品_百度知道
开淘宝店，如果选择分销的话不用自己囤货，那客户下单的时候是不是需要我自己再去找供应商买产品
我有更好的答案
是的，如果自己不囤货的话，只能这样，别人在你这里下单，你再去供应商那里下单然后可以直接留买家地址
母婴冻干食品专家
他们有一个官网
需要你自己去下单 然后他们在发货
马致远《天净沙秋思》夕阳西下，断肠人在天涯。
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城市合伙人方案 正文
城市合伙人方案
篇一：经销商和合伙人策划方案
- 1 - 篇二：武汉城市合伙人计划
武汉城市合伙人概要情况
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 企业 武汉唯光新能源科技有限公司 武汉市圣德利科技有限公司 方向 LED照明 薄膜太阳能光伏技术 武汉华中药品交易有限公司董事长、卓尔发展 药品网络销售 集团有限公司 武汉众城比特科技有限公司 武汉康昕瑞基因健康科技 武汉宏源寰球科技有限公司 光和能源（武汉）有限公司 武汉斯奈德生命科技有限责任公司 武汉天生绿城科技有限公司 信中利国际控股公司 武汉美迪睿生物科技有限公司 武汉市小苹果网络科技有限公司 武汉双视角保险理赔咨询有限公司 淼淼众安（武汉）科技有限公司 武汉笑脸科技有限公司 武汉多乐时代信息科技有限公司 武汉生物技术研究院 武汉光谷量子技术有限公司 武汉万江龙网络有限公司 武汉光庭信息技术股份有限公司 武汉锐科光纤激光技术股份有限公司 武汉虹拓新技术有限责任公司 晶丰电子封装材料(武汉) 武汉尔湾文化传播有限公司 华工科技产业股份有限公司 武汉嘉业恒科技有限公司 武汉奥新科技有限公司 湖北九州通达科技开发有限公司 电磁屏蔽（考场） 生物基因 金融技术 绿藻技术 生物大分子的荧光试剂 海绵城市 金融控股 未查到 广场舞app 保险咨询 未查到 与微信共同拓展幼儿园教育 多乐电台app 生物平台 未查到 商业地产服务 汽车自动驾驶 激光技术 飞秒激光技术 芯片封装 开源学术期刊 华工科技 人脸检测等视频分析技术 有源和无源器件和模块 九州通医药集团 中美华世通生物医药科技（武汉）有限公司 医药中间体、原料药、制剂30 湖北微模式科技发展有限公司 31 武汉锐科光纤激光技术股份有限公司 32 安翰光电技术（武汉）有限公司 33 武汉锐科光纤激光技术股份有限公司 34 联思普瑞（武汉）电子科技有限公司 35 武汉禾元生物科技股份有限公司 36 武汉绿素高科技农业发展有限公司 37 罗盖肌母细胞医学研究院武汉有限公司 38 武汉美格科技股份有限公司 39 武汉中帜生物科技股份有限公司 40 武汉新特光电技术有限公司 41 益基武汉生物科技有限公司 42 武汉汉迪机器人科技有限公司 43 武汉康桥伟业高新科技有限公司 44 武汉米字能源科技有限公司 45 武汉益承生物科技股份有限公司 46 武汉伟龙思博特工程信息技术有限公司 47 武汉麦塔威科技有限公司 48 武汉无线飞翔科技有限公司 49 武汉珞珈德毅科技股份有限公司 50 武汉胜达康生物科技有限公司 51 武汉华星光电技术有限公司 52 武汉锐晶激光芯片技术有限公司
53 武汉睿芯特种光纤有限责任公司 54 华工科技产业股份有限公司 55 湖北谷瑞特生物技术有限公司 56 武汉新芯集成电路制造有限公司 57 纵横皆景（武汉）信息技术有限公司 58 武汉芯动科技有限公司 59 光明创新（武汉）有限公司 60 武汉中导光电设备有限公司
图像识别类产品开发 锐科光纤 消化道胶囊内镜机器人 锐科光纤 智能电网，智能路灯和相关系统设备 分子医药农业产品 农药化肥 肌母细胞及其培养 新能源技术 分子生物检测及临床医学诊断 激光器和激光配件 个性化DNA信息服务 智能汽车零部件搬运系统 环保型新技术和新材料 未查到 抑制癌症细胞生长的多肽 计算机应用医疗健康专业 全新的文化创意产业 智慧城市 地理信息 呼吸道合胞病毒疫苗 tcl 高功率半导体激光器芯片 航天三江集团公司 华工科技 病虫防治的无害化 武汉新芯 综合地理信息技术供应商 高端芯片IP/IC设计公司 制药的中间产物 现代平板显示面板和光伏工业 武汉光唯科技有限公司 武汉光唯科技有限公司是集LED研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业，公司位于武汉光谷，我们依托强大的研发队伍，致力于向客户提供品质优良、功能完善的LED照明产品、服务和解决方案。我们拥有专业的电子工程师，照明工程师，机构工程师，保证了每一个产品的完美设计，我们基于客户的需求持续创新，追求严谨的生产与质量控制体系，专注于行业的进步与技术的发展。我们与CREE等一流的LED芯片供应商合作，保证了每一颗晶片的高质量，公司通过ISO9001质量体系认证，产品通过CE,FCC,GS,RHOS,UL等国际认证。 半导体绿色照明，我们正在前进。 武汉市圣德利科技有限公司 武汉市圣德利科技有限公司成立于日，是位于有中国光谷之称的武汉东湖高新技术开发区的一家高科技企业，具有高度专业化和国际化的 特点。我公司致力于增强我国光伏产业自主创新能力，拥有世界顶尖的人才和研发团队。公司引进全球光伏领域泰斗级专家、多次刷新并保持薄膜太阳能电池能量转 换20.3%的世界记录保持者、德国柏林亥姆霍兹(Heimholz)材料与能源研究中心所长、柏林工业大学教授、素有&德国CIGS薄膜太阳能电池教 父&之称的Schock(肖克)教授担任首席科学家。由于肖克教授在CIGS薄膜太阳能电池研究方面的成就举世瞩目，于2010年9月，被欧盟授 予&Becquerel-Preis&奖(&贝克勒尔&奖为全球光伏领域的最高奖项)。圣德利科技有限公司拥有以肖克教授为核心的CIGS技术团队，并与 德国亚智公司(Manz AG)合资，独家拥有世界最先进的铜铟镓硒(简称CIGS)薄膜太阳能核心专利技术。 公司结合人力资源、工程技术与建造、工程管理及市场等方面的经验，利用德国亚智公司在自动化控制、工艺设备制造、CIGS薄膜太阳能核心技术方 面的优势，着力打造一家具有顶尖科技含量、一流管理团队、持续研发能力的CIGS薄膜太阳能专业公司，极大地完善与提升了湖北省及武汉市光谷地区产业结构 和光伏技术及制造水平。 武汉华中药品交易有限公司董事长、卓尔发展集团有限公司 /
武汉众城比特科技有限公司 武 汉众城比特科技有限公司是以3D打印技术和多功能屏蔽仪为主要产品的新兴高科技信息化科技公司，注册资金为1000万元。公司自成立以来，秉承“诚信、共 赢、开创”的经营理念，以“敬业、拼博、进取、高效”的企业精神，以客户需求为导向，以科技创新为基石，所进行的3D打印技术研发、制造以及培训已具业内 需要水平，所研发的多功能屏蔽仪广泛应用于教育系统、公安系统和国家安防系统，科研和生产能力处于国内领先水平并受到社会各界的广泛好评。 公司的发展与成长得到湖北省教育考试院、湖北省人事考试院、武汉市青山区人民政府、解放军国防信息学院等部门及领导的大力支持与帮助，现已在屏蔽仪与 3D打印领域发展为集研发、生产、销售应用于一体的科技型先进企业。公司秉承勇于创新的理念，致力于打造3D打印制造技术与教育培训并进并重、屏蔽仪与顶 尖一流品牌并肩前进的高科技可持续发展型企业。为赶超国际3D打印制造行业和产业先进水平，维护社会公平、安全、和谐的空间电磁环境，助力军事制电磁权， 实现国家民族伟大复兴及“强国梦、强军梦”的中国梦而不断努力、创新和发展。武汉宏源寰球科技有限公司
宏源寰球于2010年10月成立，是一家以专业级交易技术和策略研发为主导的创新型金融技术服务提供商。我们以服务专业客户为目标，倾力为大宗交易、量化交易的职业投资者提供集交易、行情、分析、研发、资讯为一体的一站式多市场交易解决方案。为高端的投资者提供顶尖投资管理技术以及优质的策略研发环境。 Q-Trader?平台针对不同层级的专业投资者以及他们在不同情境下的不同需求打造出了一整套完整的程序化交易工具库。覆盖了专业投资者从普通下单到程序 化下单再到策略交易的多层次需求。为了满足核心客户日益增长的交易需求，我们力求做到持续创新、不断升级。 光和能源（武汉）有限公司 光和能源（武汉）有限公司致力于新能源（薇藻能源）研究与开发。 薇藻具有高含量蛋白质或脂质，可以提出转化为高质量柴油、汽油、航空油、化妆品、保健品、和高附加值饲料。薇藻养殖过程中消耗大量CO2，在特定环境下如阳光、水的温度、PH值等满足条件，薇藻会快速生长，是永续再生，节能环保，不占用耕地的能源项目和环保项目。薇藻是有希望或唯一能取代石油的物质，对薇藻的研究和开发具有能源战略意义。 公司是东湖＂３５５１＂人才引进和政府扶持的企业．公司落户在武汉市东湖新技术开发区国家生物产业基地，是快速成长的微小企业。 我们的薇藻能源研究包括：薇藻燃料油替代石油；最适宜薇藻藻种；薇藻养殖技术；薇藻养殖过程中电控系统；薇藻的收获技术；水藻油提炼技术等。 武汉斯奈德生命科技有限责任公司 武汉斯奈德生命科技有限责任公司（LiTTLE-PA Sciences）是由中国科学院博士创始于2014年的一家从事生物医药行业的科技公司，公司专注于荧光试剂、篇三：点筹金融城市合伙人制度 合伙人制度 为了响应国家对“大众创业、万众创新”的号召，帮助更多有创业想法，却受启动资金，人才等限制的年轻人实现其梦想，点筹金融结合旗下两大平台“D.C二房东”和“D.C农场”的发展要求，分别采用“首席合伙人+城市合伙人”、“首席合伙人+乡村合伙人”的区间服务合作模式，在全国启动合伙人招募计划，为创业者筹钱、筹人、筹智。下面我们一起来了解一下城市合伙人。
一、成为合伙人条件 城市合伙人： 地区：全国一、二线城市地区 1、寻找创业孵化器、点筹梦想白领公寓项目并进行筛选、评估、把关、谈判沟通等； 2、熟悉房屋招租、装修、入驻全流程，能解决项目推进过程的问题； 3、熟悉当地房产中介市场，能不断获得优质房源； 4、具有物业服务意识，能按时、按量接受点筹金融首席合伙人、投资人的合理工作安排，并保质完成。 首席合伙人及城市合伙人的关系： “D.C二房东”首席合伙人由点筹金融总部具有丰富二房东众筹项目运营、风险控制及化解经验的项目风控人员担任。全面负责管理城市合伙人业务的开展，包括项目前期提供立项指导，项目审核，项目上线及投后运营管理等，并及时向首席风险官进行汇报，保障项目的正常运行和投资人的合法权益。 合伙人期限一般为五年，合伙协议实行一年一签制。签制合作合同后，合伙人拥有点筹金融总部颁发的唯一标识码，拥有相应后台管理权限。
二、合伙人合作流程 三、合作方式
点筹金融提供： 1、在全国市场范围内进行品牌的搭建、运营及推广； 2、在充分发挥网络营销优势的同时，将适时与合伙人联合开展各种形式的产品推介会、促销活动等； 3、提供业务和技术上的培训与指导； 4、提供合伙人业务开展所需的众筹项目的资料和物料； 5、提供合伙人业务开展所需了解的项目管理信息； 6、定期派人到合伙人服务区域，协助合伙人进行市场尽职调查、总结分析和开发市场； 7、保证公司网站、终端的正常运营，如若出现技术故障致使平台暂停运营的，应在72小时之内解决。 合伙人需要： 1、寻找项目和项目方 寻找、筛选、提供符合众筹项目条件的项目及项目方，为项目方进行需求分析和优化产品方案； 2、项目上传，发起 将优化过的项目方案相关资料进行搜集整理，并在点筹金融官方网站进行提交上传，待首席合伙人进行审核； 3、协助点筹金融进行项目募资为了合伙人项目运营成功，合伙人需协助点筹金融进行项目募资； 4、投后管理，实时反馈 全面负责并跟进项目的投后管理工作，并实时向点筹金融和投资人进行反馈； 城市合伙人定期对项目运营情况进行跟进及监督，并将跟进情况以财务报表、运营报告等形式反馈给点筹金融和投资人； 5、及时答复，接受指令 对项目投资人提出的相关问题进行及时答复，接受投资人提出的合理指令； 6、项目到期退出 城市合伙人将项目的整体运营情况进行总结并向点筹金融和投资人披露；做好项目的收尾工作，包括与房东和租客进行接洽，公司注销等； 7、业务规划，品牌推广 配合点筹金融对当地的业务的整体规划和指导，维护点筹金融及业务平台的形象和商誉，并进行当地的品牌推广活动； 8、市场反馈 及时提供居间服务区域的市场反馈信息，并于每月将上个月的市场反馈信息以书面形式报告给点筹金融； 9、不得恶性竞争 各合伙人之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理； 四、合伙人利润分成 项目运营成功，合伙人将得到相应的服务费分成。
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冯卫东：以前叫加盟商为什么现在都叫城市合伙人？
&冯卫东 o 　来源：笔记侠　E1194
冯卫东 | 天图资本管理合伙人
本文来源于微信公众号：笔记侠
微信ID：Notesman
编辑：笔记侠
活动：日 2016创业黑马社群大会
笔记之前，请先思考：
城市合伙人和加盟商、代理商、经销商有什么区别?
周黑鸭为什么亏钱也要收回加盟店?
做可控加盟的3大要素是什么?
凉茶大战的原因是什么?
为什么要做心智预售?
完整笔记&传播创新
一、为什么要叫城市合伙人?
在这之前，我做了点功课，问了不少朋友，你们知道什么是城市合伙人吗?他们都有点摇头说：不知道。我说，你们觉得跟加盟商、代理商、经销商有没有区别?他们说，好象没区别，就是换了一个马甲。
为什么需要城市合伙人呢?过去，代理商、经销商、加盟商，还有我们自己直营的分支机构，现在为什么要叫城市合伙人?
换一个马甲，到底发生了什么变化?首先说为什么要换?这个马甲过去被弄脏了。怎么弄脏了?企业发展的初期阶段，对商业规律的不理解。所以，导致了一个商业现实是两头害怕：品牌商怕加盟商破坏你的品牌，加盟商、代理商也怕过河拆桥，等你品牌强大了就把我甩了，对事情没有长远的规划。这也是必然的，因为我们对商业规律还没有把握。
所以，我曾经跟一个专门做招商服务的机构说，过去一半是品牌商坑加盟商，挣的都是加盟商的钱。但是也有另外一帮人说加盟商坑了品牌商，把人家的品牌做烂了，以次充好等等，管不住。所以，在这个新的时代我们要呼唤一种新的商业文化、新的合作机制，换一个马甲是对的。
为什么过去我们会找加盟商、经销商、代理商?也是因为我们企业自身的资源不够。资源不够的情况下又想快速增长，这个度是很难把握的。我们投资的两个企业都是用亲身的经验教训实践过这一点。
?案例一：周黑鸭。
周黑鸭的周老板十几岁就开始创业，也是没钱，中间也做过加盟，也就收了20多万的加盟费回来，后来发现这些加盟商是管不住的，以次充好等等，这些被账都算在&周黑鸭&这个品牌的头上。后来他又不得不把这些加盟店收回来，多花了30多万收回来，到现在为止他坚决不做加盟，现在的七八百家店都全部直营。
?案例二：百果园。
这是我们投资另外一家企业，同样如此。早期由于快速成长的需要，也做了加盟。做了加盟之后同样是管不住了，品牌看来是要砸掉了，凡是有自己做品牌的企业家，对这种情况都是不能容忍的。如果你是把品牌砸了之后，又另起一个品牌招商，又赚一遍加盟费，那是另当别论的。
百果园也把这些加盟店全部收回来了，全部做直营。到我们投资他的时候，已经做了1000家直营店了。这是一个非常了不起的事情，在中国能做1000家直营店是非常困难的事情。
二、做一个可控加盟的3要素
现在他又开始做加盟了，他开始做内部加盟，加盟之后产生了非常大的变化。一加盟，它的销售额就提升、损耗率就下降，这是一个可喜的变化。但是，加盟之后也发生一些比较意想不到的事情，在直营的时候不断地教育店长不要雇那么多人站在那儿闲着。加盟之后就跟他说你要舍得多雇一点人手，要为顾客服务好。直营的时候要告诉他不要有事儿没事儿把所有的灯都打开，要节约用电，变成内部加盟以后说你们要舍得开一点灯，灯光不好的话销售是不好的，整个人的行为就发生了非常大的变化。
当然我们对百果园现在从内部加盟做起，将来进一步扩大加盟是有很强的信心的。就是我们认为能够做一个可控的加盟，有三大要素：
要素一：品牌输出。
这是第一位的，当你的品牌能为你的伙伴带来钱的时候，挂上你的品牌就能够增加销售的时候，这时候你对加盟商就有控制力了。他任何不规范的东西，你只要取消他的加盟权就会损失钱。你如果不能带来钱，你的收益权是他的门店、他的位置创造的，我挂谁的牌子都一样的生意，那就没有用了。
要素二：管理输出。
加盟之后，能帮门店解决一些后台集中的管理问题。人员招聘、培训、IT系统这样的工作。百果园就做到了，余总拿着手机可以随时察看每家门店实时的销售情况。
要素三：供应链输出。
成为你的合作伙伴，加盟之前要起早贪黑地去农贸市场、水果批发市场进货，我加盟你之后依然起早贪黑，那这样的话你是不会有价值的。因为他自己去采购进货这个品质也是管不住的，所以百果园建立了完整的供应链体系，为每一个门店配货，包括一千多个基地直采。
以上是我们认为可控加盟的三大要素。
三、品牌左右顾客的选择
这里讲一个务虚一点的，但是对于企业来讲是很实际的，就是企业经营的实际成果是什么?德鲁克说企业的成果来自于企业外部，在企业内部只有成本。但是，直到晚年德鲁克还在思考，成果在企业外部的什么地方?如何准确地界定企业成果?
定位理论第一次做出了特别清晰的回答，他说：&成果确实是在企业的外部，在顾客的头脑里面左右了顾客的选择，这个东西就是品牌。&
可口可乐的前总裁说过一段话，如果可口可乐的工厂被一把大火烧掉。给他三个月的时间，他就能完整地重建可口可乐，大家都不会怀疑这段话，虽然没有真实发生。因为这种情况下，所有的银行可能排着队给他贷款，所有的供应商排着队给他供货，经销商排着队等着取货，消费者翘首以盼他重新上架。我们深信不疑。
但是没有发生的实行总有人会抬杠，你怎么会知道呢?现实永远比理论更丰富，这就是中国的一个真实版的可口可乐神话，在整个营销圈和定位圈都非常关注的凉茶大战。广药通过诉讼拿回了王老吉的品牌，当时所有人压倒性的意见，广药是一个国企，他们除了&王老吉&这三个字以外，没有团队、没有经销商、没有供应链、没有零售终端，最后他们只派了5个高管，要在半年内招3000人。
大家就认为加多宝这么强悍，过去形成的整个庞大的运营体系，加上有品牌的顾问高手的指导。他说事实上因为这个成果在顾客的心智里，顾客不改口，闭着眼睛都说来一罐王老吉，你拿出来一罐加多宝，问怎么是加多宝，他就说改名了。虽然让顾客一时间接受了，但是当王老吉终于把生产组织起来，东西又回来，消费者就又改变了选择。所以现在王老吉已经夺回了市场的领导地位。
从这个角度来看，它比可口可乐仅仅烧掉了工厂还惨，王老吉烧掉了供应链、烧掉了经销、烧掉了员工队伍。
四、真正成为品牌是要完成心智预售
品牌到底是如何创造顾客的?我们就说核心的是在顾客的心智里面完成预售。
顾客在没看见你之前已经做好了选择，所以如果你没有完成预售，你就只能靠货架来销售，你摆的陈列面积大、门店多，你就有销售。顾客随机地选择你，跟你投入的货架资源是呈正比的。这种钱不是你创造的，是货架创造的。所以货架的拥有者要收你的进场费、上架费等等一大堆的费用。
有人说做生意只要位置好(地段、地段、地段)，随便摆一个什么大饼在那里都能卖得好，那为什么最好的地段不是卖大饼的呢?所以，在商业竞争之下位置带来的收益，如果谁都能挣这个收益的话，竞争之下这个收益全部归这个位置。当然如果你有自己的门店，你可能就忘了算这个，你把它租出去比你自己在那儿卖烧饼可能挣的钱还多。
另外，真正成为品牌的就是实现了心智预售的，顾客就会指名购买。顾客跑到小卖部，他看都不看，来一罐可口可乐，这个时候可口可乐摆在货架上、角落里还是箱子里没有拿出来，都不会有什么影响作用，所以可口可乐可以不交进场费。
我们投资周黑鸭很重要的一点也是他完成了心智预售。很多人去武汉出差，他的朋友会让他带一点周黑鸭回来，这就是心智预售。还有我们看到很多山寨的周黑鸭店，为什么不去山寨其它品牌呢?是因为挂上周黑鸭的牌子就能卖得更多，这也是心智预售。所以，我们投资周黑鸭很重要的一点原因就是看中：他已经是一个真正的品牌。
当然我们也是交了上亿的学费才认识到了这一点，很多时候说你作为一个投资人天天讲品牌是不是有点儿不务正业。我说可能是，但是作为投资消费品来说，讲品牌确确实实就是我们正业。我们交了商业的学费，认识到了这一点。
比如鞋子是消费品，但是生产鞋子的企业并非都是消费品企业。比如耐克是消费品企业，但是耐克的代工厂就不是消费品企业。我们认识到这一点，以前就认为电话机是消费的，也是消费品企业。但是我们投资了一个无线固话企业，他是卖给运营商的，虽然早期增长很快，但是后来也出现很大的问题。
这就是因为它不是真正的消费品。消费者是选择运营商的品牌，运营商免费给消费者什么话机就是什么话机，所以消费者根本就不重视这个话机的品牌。所以说话机厂卖的是你的产能，还要经过招投标，所有的利润都没有，最多挣一点辛苦的加工费。
真正把这个品牌认清楚之后，我们才真正进入到了一个新的阶段，做有品牌的投资。我们投资的很多品牌，都是各个消费品类数一数二的品牌。
我们认为在非技术驱动的行业，品牌可能是决定你生死的。既使在技术驱动的行业，你也不可能永远靠技术的领先，最后性能过剩就很快到来。就好像我们的手机速度已经过剩，内存可能已经过剩。在这种情况下你再拼硬件参数已经打动不了消费者了，这种情况下就需要品牌，你的品牌的精准定位、个性，品牌给顾客带来的装逼价值等等。
要进一步了解关于品牌的整套理论的话，大家可以来黑马营的创业实验室，跟我一起来探讨这件事情。以前叫导师营，但是我觉得不能做创业者的导师，我要向创业者的学习。人之患在于好为人师。我觉得改成创业实验室挺好的，大家一起来探索。
在现在，我们即使要高速扩张，也要有新的指导思想(有资本的支持、有城市合伙人这样的理念)，能把更多的资源整合起来，成就我们新一代的创业梦想。
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