为什么苗市已经回暖，你的苗子却还是没卖出去？ - 简书
为什么苗市已经回暖，你的苗子却还是没卖出去？
苗木行业持续低迷的这几年，行业人都在苦苦支撑，日子过得很辛苦。庆幸的是，今年春天开始苗木行情回暖，不少之前滞销的苗子都有了销路。现在，金秋来临，苗木销售再次进入旺季，各地苗人都在摩拳擦掌……
有人斗志昂扬，同时也有人唉声叹气。苗木行情虽回暖，但和前几年的大好局面相比还是差之甚远，苗子优质、稀缺、上规模，有资源的苗人，在当下打开局面并不难，但苗子卖不出去的苗农仍然不在少数。怎样才能走出困境，让自己的苗子销售一空？下面这4点，看看你都做到了吗？
1. 心态要摆好
有些苗农，看到别人家的苗子卖了个好价钱，就认为自己的苗子不比人家的差，也一样能卖个好价钱，一旦买家给的价格没有达到预期就总舍不得卖。这样一拖再拖，苗子在地里越长越大，也越来越挤，增加了地租、人工成本不说，苗木品质还每况愈下，更不要说市场行情瞬息万变。摆正心态，时候到了，苗子该出手时就出手。 相关链接：
2. 苗子要养精
近几年的苗市一再证明，任凭行情千变万化，精品苗的地位不可撼动。雄安新区管委会最新透露的消息，非苗圃的树不要；且对树形提出了更高的要求，新区栽的树，绝不能是那种剪掉树冠从别处移过来的大树。随着社会对园林景观审美能力的提高，树形漂亮的精品苗更能迎合市场需求。做好修剪工作，注意水肥管理，苗圃管理多用心。相信一分心血，一份收获。 相关链接：
3. 眼界要放开
都说人没有前后眼，但为什么总有那么些人就跟开了挂似的，无论种什么品种都能很抢手？其实，不是他们开了前后眼，而是懂得关注局势行情。国家、地区最近出台了什么政策，绿化走向又有什么新的要求，又出了哪些新品种等等，一举一动他们都如数家珍。做好市场判断，依情就势，苗子自然不愁卖。 相关链接：
4. 路子要走宽
做生意的人都知道，路子宽了好办事。同样的苗子，有路子的苗木人总要好卖得多。但是传统的人脉经营不仅要性格长袖善舞，金钱的投入往往也不是个小数目。所幸，我们生活在互联网+的好时代，汇农天下APP，园林人都在用的赚钱神器！每2分钟新增一个用户，时时刻刻都有苗木人在发布信息；聊一聊功能，像朋友圈一样聊天，拓展人脉不花钱~
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为什么你明明拥有顾客需要的苗木产品，却仍然做不好生意呢？因为没有市场营销。要苗圃成功运营，不仅要会种苗，还必须让大家了解你的苗圃和你的产品。那如何做好市场营销呢？
一、分析和定位市场
首先我们需要弄清楚的是：产品的市场目标对象是谁？如何确定产品的目标市场？在你从事的领域里，产品的销售潜力到底有多大？潜在的客户在哪儿？销售苗木的市场是打算定在本地、整个地区还是全国？
1.确定目标对象
例如：一农户经营一家大型苗圃，他生产的苗木质量不会低于同行其他水平。然而，每年他总有约25-40%的苗木库存，因此来年春天购进新苗的量就小了，这位农户把苗木专门卖给外地一个大城市的苗木零售商，之前的销售一直没有问题，很显然该农户的目标市场就是城市的苗木零售商，但是这是他唯一的目标市场吗？
当然不是，他的客户正在流失，所以他必须扩大市场范围，找出可增加销量的新市场，通过调查他发现本地没有人给苗木零售商供货，所有的苗木都来自外地供应商，当地也没有苗木交易市场，他意识到，近年来货运运费急剧增加，如果购买本地苗木可以给企业节省采购费用，所以他的新目标市场就可以定在本地苗圃，那么他如何让本地苗木零售商意识到这些呢？
2.明确竞争市场
了解公司的市场竞争情况对制定营销策略至关重要，竞争产品是指客户可能购买的任何其他能取代现有产品的产品或品牌，苗木行业的竞争可能不仅是该领域的其他乔木和灌木生产商，还有生产容器苗、花坛植物以及多年生植物的企业。
了解其他种植户的目标市场和产品将有助于对您的产品和对服务进行更好的定位，通过对竞争力的分析，可以得出此行业未来销售产品的种类，也能更好的制定价格策略和促销策略，这样才能长久的吸引顾客关注公司动向。
二、市场营销
分析和定位竞争市场后，你就可以开始做市场营销，任何营销业务都可以分解为产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略
用市场营销术语来说就是你必须找到你的利基市场，利基市场的定义为适合于一个人的性格或能力的特定情况。
在众多企业中，要想获得竞争优势必须有区别于其他企业的产品或服务，同时也要比其他产品或服务更好地满足消费者的需求，在苗木行业产品没有本质上的区别，但是必须明确是什么使得你的产品优于其他产品，如何给你的苗圃定位呢？
例如，一个苗圃种植者生产的产品和别的苗圃基本相同，但是他出于爱好种植了日本枫树，他的一个老客户让他注意到本地好像没有这个品种，只能通过邮寄订购，于是这位种植者生产更多的日本枫树，并开始专业生产这一特定品种，别的地方没有那么顾客就只能来这买，人们开始咨询他的日本枫树，并且发现他还有种植其他高品质的苗木，这位种植户找到了利基市场，整个苗圃的销量自然就增加了。
2.价格策略
你有产品并且想出售，那么应该怎么定价呢？首先，产品定价应该保持一定的企业利润；再者，价格必须吸引客户，让客户为得到打折和特价而兴奋满足。定价时，用生产成本作为基础是很重要的。
为了计算生产成本，可将其划分为可变成本和固定成本。可变成本是预算外开支的，如劳动力，材料和广告。固定成本是无论产品销售与否都要花费的成本，如设备、工具和税费。
如果确定价格后，售价高于你的竞争对手，那么你可能需要寻找降低生产成本的方法或在不影响产品的整体质量的情况下降低利润。此外还要考虑其他影响价格的因素，如市场价格走势。
3.促销策略
促销策略就是一切促使和鼓励消费者购买产品的方法。它不仅包括广告，还有公共关系和私人人脉。一个苗圃不仅仅是卖苗木更是卖苗木在景观中呈现的美感。所以你需要判断产品会给消费者带来什么。产品促销策略的构思就是要抓住公众注意力让他们来购买产品。
例如，在前面的例子中农户决定除了向周边城市出售苗木外，附加一个面向当地的新市场，虽然在当地报纸上简单加一种分类来宣传他的产品可以达到一定效果，但是消费者通常需要了解更多信息才能做出购买决定，因此他决定开设展览，通过营造景观来展示特色植物，在消费者心目中，这不仅展示了产品有哪些，还说明了产品的用途和在景观中的效果，使产品更具吸引力。
这样一来，他不仅打开了批发市场，还打开了零售市场，使人们认识到他的企业的存在，并且这些产品是在本地生长本地供货，如果这个广告增加了销量，那么就是成功的推销案例；如果没有，他会知道换其他的推广方式来推销产品，不同的推广渠道提供了不同的方式来让消费者了解你的产品。
4.渠道策略
现在，产品已准备就绪可以出售，价格已经定好，消费者已经了解了产品，怎样才能买到呢？这就是所谓的产品渠道策略，就是随时随地在顾客需要的时候为其提供产品，在海运和空运的情况下，产品物流费用可以占到产品最终价格的10-50%，通常大多数苗圃企业并没有足够的资源来给消费者承担送货费用。
苗圃销售必须依靠由批发商、零售商、经销商、经纪人和合作社建立的分销渠道，苗圃能够生产最优质的苗木，价格合理又很吸引人，公众知名度高，但是如果消费者没有渠道购买，仍然是失败的销售，此外，按时交货和即时服务也可以给企业树立品牌、推广口碑广告。
苗木行业的市场营销和其他行业的一样重要，苗圃经营者不能只是简单的让人们知道你是很好的种植户；还必须打出产品知名度，有了合适的营销策略，才有可能在这个行业取得成功。切记，种植好植物只是第一步，将产品植入顾客心中才是销售的法宝。
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今日搜狐热点2013济宁苗木销售额达13亿 苗木生意火爆乐了树农
来源：济宁晚报
关键词：济宁 苗木 农民增收 雾霾 绿化
[提要]据李营苗木协会的不完全统计，2013年咱济宁苗木行业销售额至少达到13亿元。而今年春天，苗木行业继续持续向好发展，销量大、价格稳，不少树农、苗木经纪人赚得盆满钵满。
　　原标题：2013年咱济宁苗木行业销售额达到13亿元
　　苗木生意火爆乐坏树农
　　苗木生意火爆乐坏树农
　　苗木生意火爆乐坏树农
　　这个春天，树卖得到底有多火？就去省级苗木市场看一看。顺着李营街道政府驻地往北，一直走到耿北村，2公里长的济阳大道挤得满满当当，树农、客商、苗木经纪人、运输司机，全为这&树生意&而忙碌。据李营苗木协会的不完全统计，2013年咱济宁苗木行业销售额至少达到13亿元。而今年春天，苗木行业继续持续向好发展，销量大、价格稳，不少树农、苗木经纪人赚得盆满钵满。　　苗木有多热？一棵小苗3天涨了4毛　　众所周知，阳春3月正是种树的好时节。说到种树，总要先去买树苗。昨日，记者特意来到李营街道，在这省级苗木市场&淘&树苗、比价格、探市场。市场上，苗木经纪人热情地招呼客人，&你要些什么树啊？&几乎各家苗木基地前都堆放着法桐、白蜡、北栾等各规格不同的大小树苗，等待装入货车，运往全国各地。　　由于品种不同、规格不同，苗木价格不可一概而论。&咱这里是法桐之乡，今年咱李营法桐刚申报了地理标志产品，所以整体来说，还是种法桐的多。&李营苗木协会会长李卫东告诉记者，法桐成了当地销售量最大的树种。从1公分多粗的树苗到十几公分、几十公分粗的，各类法桐应有尽有。其中，小树苗的利润最低，售价也最低。今年苗木有多热？一位苗木经纪人告诉记者，前后三天时间，同规格的一棵法桐小苗的售价就涨了4毛钱，从1.6元一下猛涨到2元。&我老家在接庄有几亩地，我在城里上班，父母在家里种地，原来都是种麦子、玉米，这不觉着父母年龄大了，想着要不今年别种粮食了，改成种树吧。我听他们说，种树不光省事，这利润也比种粮食高不少呢。&市民张先生告诉记者，3月初，他就开始张罗着买树苗。张先生说：&我原来是想种1.5公分粗、3米高的法桐，算了算差不多得买1000棵，月初问的价是一棵要2块7吧，我就想等等，看看价能不能往下降低，过几天再一问，一棵树涨到3块5了，这行情太好了。&　　&一树难求&，现钱交易树农得实惠　　小树苗价格普涨、大树苗也随之水涨船高。在苗木市场逛了逛，多位苗木经纪人都不约而同地说：&今年除了白蜡价格降得厉害，别的价格都不孬。&恒大园林苗圃基地业务经理李宁说：&去年白蜡价高，今年种的多了，价就降下来了。今年春天的时候，2公分的白蜡苗最高能卖到5块，现在才3块8。不过，咱这里还是种法桐的多，今年法桐卖得可好了。我这100多亩地，种的都是国槐、北栾、垂柳和大法桐，没有法桐小苗。人家客户来买树，要的种类可能比较多，可能要大法桐，也要小法桐。我就得先去地里收树苗，再把树苗卖出去。&　　记者在苗木市场看到，很多苗木经纪人在道路一侧摆出&收购&字样的牌子，在牌子上标注清楚收购的树种、规格及价格，有些甚至直接在牌子上打出&现钱收购&的字样，部分规格苗木呈现&一树难求&的热销景象。李经理说：&现在是不愁卖，就是缺货。我原来都是在路边挂上牌子等着收购，现在这不是人家客户要得比较急嘛，直接去树农地里挖去了。所以我们就说吧，今年苗木价格稳行情好，可竞争也大，我们这些苗木基地、苗木经纪人的利润可能还没去年高，不过，这些树农可是真得实惠了，确实能挣着钱了。&　　&买全国卖全国&，苗木大市场购销两旺　　济宁的苗木产业到底有多大？李营苗木协会会长李卫东用&买全国卖全国&六个字来简单概括。&这可一点不夸张。所谓&卖全国&，这很容易理解，咱本地苗木销往全国多个省市，几乎遍布大江南北。&买全国&是说，有些树农也是苗木经纪人，向全国各地的树农收购树苗，再把这些树苗卖给各地客商，购销两旺。&李会长说，一般说来，3月初至5月中旬、10月初至12月底和夏季的反季节销售，这是苗木销售的三个重要节点。其中，春季销售又是一年中最重要的销售旺季。根据不完全统计，去年一年，咱济宁苗木行业总销售额达到13亿元。而今年前三个月和去年相比，销售规模和成交量远远高于去年同期，由此看来，今年苗木行业继续保持良好发展势头。　　记者了解到，近几年苗木行业持续走好得益于多方面因素，既有国内各地基础设施建设增多，进而绿化工程量加大，所需苗木量加大等原因；也有人们环保意识提高，生态建设扩张等原因。而近期多地雾霾频发，又在一定程度上带火了苗木业。目前，济宁李营苗木市场已经形成一定规模，并不断发挥规模效益。一些有资金、有头脑的苗木经纪人，在继续扩大苗木生产规模和销售规模的同时，尝试涉足园林工程等相关行业，以拉长苗木行业产业链，让&树经济&越做越红火。（石晶） 　想爆料？请登录《阳光连线》（）、拨打新闻热线6，或登录齐鲁网官方微博（）提供新闻线索。
[责任编辑：董晓爽、鲍荷花]
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2月底的银川土壤还没有解冻，园林工程公司在此时都忙着招投标和储备货源，因此苗木市场中询价比较频
宁夏银川 苗农恐慌情绪严重
& & 2月底的银川土壤还没有解冻，园林工程公司在此时都忙着招投标和储备货源，因此苗木市场中询价比较频繁。从目前询价的结果看，今年春季的价格不会有太大惊喜，去年&阴跌&的产品今年很有可能继续&阴跌&。作为纯生产者的广大苗农，他们的恐慌情绪更加严重了。
& &&从市场整体面上看，今年春季行情最可能呈现是量价齐跌。胸径3厘米至5厘米的金叶榆、垂柳、新疆杨、河北杨等常规绿化树种，价格将继续下滑。这主要是因为它们消费势能已经趋近于零。这种半成品的苗木一般作为生产资料出售给新建苗圃，但是去年新建苗圃简直是凤毛麟角，没人接盘，价格自然会一落千丈。
& &&目前普通花灌木的价格维持去年秋季的水平，春季销售启动后的走势尚不明朗。高度3米以上的油松、樟子松和云杉等常绿乔木价格相对坚挺，但部分苗圃偶尔也会放低身段降价销售。事实上，在内蒙古西部、青海、甘肃等地，同类产品的存圃量并不少，预计在三四月份，这些产品的价格可能还会有一些变化。
& &&从近一个月的招投标情况来看，今年宁夏的绿化工程数量并不少，比如银川市的滨河新区、固原市的城市绿化升级、内蒙古巴盟的城市改造等等。这些项目的体量都很大，但是几乎所有项目都采用PPP模式运作，这种模式让资金雄厚的上市公司更有竞争力，而资金实力不强的中小型园林工程公司很难分得一杯羹。
& &&对于广大的中小型园林工程公司，他们只能承接一些小工程。所谓的小工程，就是把原来总包的大工程拆解成若干个标段，一个标段的工程款在200万元至300万元不等，然后让符合条件的企业通过摇号的方式竞标。这样做可以最大限度地降低人为操作的可能，符合现在廉政建设的指导方向，但对于企业来说增加了不可预测性，能否拿下一个项目，运气占的比例很高。这种竞标方式从去年年底开始流行，现在已经成为了宁夏绿化工程市场的常态。
& &&段林（宁夏宁苗绿博苗木有限公司）2013年度全国十大苗木经纪人,1978年生人,毕业于宁夏防沙治沙大学,对当地苗木有深入的了解。
甘肃兰州 本地工程竞争激烈
& &&一二月份是招投标的关键时期，甘肃兰州的园林工程公司最近都在忙着跑项目。从目前的情况看，今年兰州地区的市政工程量同比变化不大，相比其他地区而言，能有这样的结果已经很不错了。
& &&市政绿化工程总量虽然没有减少，但是&狼多肉少&的情况却无法避免，一个百万级的项目，以前竞标者只有三十家左右，现在可能涌现出五六十家企业。排除不可避免围标操作，竞标企业的净数量也是在增长的。
& &&令人欣慰的是，以前由政府主导的市政绿化工程常常拖欠工程款，而今年招标的几个项目资金全部到位，对于承包商而言，债务风险大大降低，因此参与的企业数量会暴增。
& &&对于行业而言，这其实是个好兆头，毕竟竞争可以提高产业链的整体水平。
& &&和市政绿化相对的是房地产工程。这个板块今年依旧延续了去年的低迷态势，小开发商如今已经偃旗息鼓，只有大开发商还&留在牌桌上&。像碧桂园这种地产大鳄，他们发布的地产绿化工程数量还是很可观的，但是付款能否及时，付款方式是否合理就不好说了。
& &&西北地区的生态绿化项目一直是热点，但这块&烫手的山芋&不是中小园林公司能够捧得住的，这类项目一般都被上市公司在源头就消化了，基本不会落到中小园林公司手中。
& &&众多的园林绿化项目对中大规格商品苗而言是个利好消息。现在很多园林公司都在各地寻找合适的苗源，其中胸径10厘米至15厘米左右的乡土树种最受欢迎，比如新疆杨、榆树、云杉等。这类苗木的价格同比几乎没有下降，但也不排除一些急于变现的苗圃低价甩货。
& &&中小规格乔木却是另一番光景，产能过剩的压力迫使它们的价格暴跌，至于是否跌到谷底还有待观察。比如胸径4厘米至5厘米的红叶李，有些地方的上车价才23元，早在一年前至少要80元才能拿下。当然，这对于资金宽裕的园林公司而言是个低价抄底的好机会。
& &&祁海伦（兰州风景园林协会）1996年毕业于兰州园艺学校，从事园林绿化行业20年。
吉林长春 交易静止 前景看跌
& &&东北市场现在还没有启动，苗木交易基本处在停滞状态。不过，从冬季周边苗圃的订单情况看，今年的市场前景并不看好，预计低潮还会延续一段时间。
& &&本地苗木从业者认为，一方面苗市供大于求的局面短期内不会改变，另一方面东北地区高水平的苗圃还是太少，缺乏区域竞争力。如今一、二线城市都在使用高质量的造型苗，但东北地区的供应量实在太少。地径15厘米的简单造型油松容器苗，去年底的价格是4000元，而同规格的普通苗子装车价也就2000元，品质差一点，利润差很多。
& &&乔木中，胸径3厘米以下的大部分品种存圃量过大，量价还会下滑；中间规格的下降幅度稍慢些，但前景也并不看好；胸径8厘米以上的苗木降价也是迟早的事。胸径3厘米至4厘米的糖槭去年同期卖60元至70元，近期降到了不到40元；丝棉木胸径2厘米至3厘米的苗子则从50元左右降到了30元左右；梓树胸径4厘米的苗子从60元左右降到了40元。
& &&胸径10厘米的柳树卖260元至300元。胸径20厘米的蒙古栎、五角枫、三角枫、黄菠萝、胡桃楸等价格在1500元至2000元之间，也比去年同期涨了20%左右。
& &&丛生乔木品种好苗比较稀缺，行情相对好些，同比价格平均上涨了20%左右。5至7个分支、每个分支胸径5厘米至7厘米的丛生白桦、丛生三角枫、丛生五角枫、丛生黄槐等价格都在1500元至1800元。虽然价格还算稳定，但销量非常少。
& &&绿篱苗近期价格相比去年底变化不大。红瑞木高度1米至1.3米的苗子卖1元出头。珍珠绣线菊和水蜡货源相对紧缺，价格在2元左右。黄刺玫高度1.3米的苗子卖10元至15元。榆叶梅扦插苗高度1米的苗子去年春季卖3元左右，近期卖5元以上。红王子锦带、连翘、多季玫瑰等高度1米的苗子行情稳定在3元至4元。目前，绿篱苗普遍存圃量不多，而几个陆续启动的大型项目用量都会较大，所以开春后价格会有所上涨。
& &&潘立军&(长春市新立城绿鑫苗木花卉专业合作社)&2011年度全国十大苗木经纪人，入行十多年，发展迅速。
天津蓟县 市场低迷难有暖春
& & 苗木市场已经低迷了两年多时间，而刚过去的这个年关是收款最难的。销售虽然要到正月底才会正式启动，但从春节期间的订单情况看，市场很可能还会继续低迷。有些中小苗农已经产生了恐慌心理，开始抛售部分品种，但以现在行情看，有些苗子即便抛售也乏人问津。
& & 在本地的各大苗圃中，大树积压非常严重，但因为前几年市场好时赚了不少钱，所以现在也还&撑得住&。大规格乔木已经有了降价趋势，胸径15厘米、两年冠的国槐去年卖1500元至1700元，近期卖1000元至1200元；胸径6厘米、两年冠的速生白蜡前年卖180元左右，去年卖150元左右，现在也就只有60元至70元。在白蜡主产地惠民，很多苗圃已经将小规格速生白蜡砍掉当柴火或拖把杆卖，行情惨淡可见一斑。白皮松价格下降最为明显，前两年3米高的苗子每米还卖600元，现在每米降到300元左右。2年冠、胸径10厘米的法桐从同期的350元降到了300元左右。从近期的行情和存圃量看，估计开春后价格还会有所下降。
& & 亚乔木行情更为惨淡，本地碧桃、山桃、榆叶梅、太阳李等品种存圃量很大，两三年内行情都难有好转。地径4厘米至5厘米的榆叶梅去年同期至少卖50元，近期降到了20元左右。地径5厘米至6厘米的碧桃前两年能卖到100元至120元，去年10月份还卖40元左右，近期只卖25元左右。地径7厘米至8厘米的山桃去年春季卖70元至100元，现在卖25元至35元。太阳李地径4厘米的苗子去年同期卖50元至60元，现在卖15元左右。西府海棠降价幅度也很大，地径6厘米的苗子去年同期至少卖180元，现在只有80元至90元。
& & 绿篱苗行情还算比较好，种植周期短，市场调节速度快，预计到春天的旺季还会有所上涨。胶东卫矛货高度60厘米至70厘米的苗子近期报价将近1元。高度50厘米至70厘米的红叶小檗则卖到0.7元至0.8元。高度60厘米至70厘米的金叶女贞的价格在0.7元至0.8元之间。
& &&杨淑芹&(天津蓟县昌隆苗圃) 2004年毕业于北京林业大学，主要从事园林苗圃规划管理、移栽等研究工作。
北京 倍感&压力山大&
& & 从今年1月初至今，北京的苗木市场基本没有什么动静。记得两三年前，这个时候已经有不少苗木从业者在市场中积极游走了，但今年却格外冷清。这种冷清让很多苗圃和园林工程公司感到&压力山大&。
& & 去年一年，北京的绿化行情都在低迷中前行。房地产绿化项目数量相比前几年大幅下降，更糟糕的是，开发商在付款方面也不如以前痛快。从去年年底北京各家园林工程公司的结账情况来看，地产项目能有一半的回款率就已经不错了。
& & 应收账款的累积让很多中小园林公司的资金链很紧张，预计他们面对地产项目的态度会格外谨慎。
& & 今年北京的市政绿化项目数量的增减现在还很难说。2008年奥运会和百万亩造林热潮退去之后，可能出现的机会恐怕只有2022年的冬季奥运会了。但是2022年距今还比较遥远，天量级的工程放量不太可能出现在今年，但是年底有可能放出一些小体量的绿化配套工程。
& & 由于苗木消费市场的疲软，苗木的价格和销量依然没有起色。金叶榆、金叶复叶槭、各类地被的价格近期没有变化，保持在去年冬季的平均水平。据说在河北保定一带出现了大批苗圃业主离场的情况，但类似的情况在北京地区尚未发生。
& &&张卫红（北京富邦通达园林科技有限公司）北京苗木行业中的少壮派代表之一，对北京地区的苗木花卉消费市场非常熟悉。
河北定州 苗市低谷期不乏亮点
& & 尽管苗木行业整体处于低谷期，但定州近期的形势比人们预想得要好。
& & 目前，胸径10厘米以上的国槐、白蜡、栾树、五角枫等乡土树种价格相对较稳，如胸径10厘米至12厘米的国槐、白蜡圃苗价均保持在600元至800元之间，同规格的栾树售价在800元至1000元之间，同规格的五角枫售价在1500元至1600元之间，同规格的垂柳和旱柳售价在150元至250元之间。
& & 灌木方面，降价幅度较大的有金叶榆及小规格的西府海棠，降价幅度达到了50%、地径3厘米至5厘米的西府海棠只有20元至40元之间。榆叶梅、金银木、木槿整体价格较稳，高1.6米至1.8米、冠幅1.2米的金银木售价60元至80元。绿篱用苗黄杨、卫矛、女贞及小檗行情都还不错，其中70厘米高、30厘米冠的一年生黄杨售价为2.5元。
& & 近年当地开始培育丛生紫叶李、丛生紫叶矮樱，主要用来替代绿篱中扎手的紫叶小檗，4至5个分支、高70的丛生紫叶矮樱售价4元至5元，无论是生产还是上工程均受欢迎。
& & 值得一提的是，今年1月份，中国花卉报社举办的&新年第一会&在定州召开，把定州的知名度又提高了一个级别，引来了不少新客商。这种知名度的提升对春销是件好事。
& &&吴军贤（河北旭沃锦晟农业发展有限公司）十多年的园林绿化从业经验，除经营600多亩苗圃外，还在京津冀地区承包了大量绿化工程项目。
河南鄢陵 蜡梅、梅花是亮点
& & 河南鄢陵的苗木市场到现在还不太活跃。和去年同期相比，特大规格苗木价格稳定，大规格苗木价格略有回落，中、小规格苗木降幅较大，降幅超过50%。
& & 乔木中，胸径15厘米玉兰类苗木价格变化不大，每株为1500元至1800元；地径8厘米的桂花去年同期是每株1500元，现在是1200元；胸径10厘米的丝棉木去年同期是每株700元至800元，现在是500元至600元；胸径4厘米的丝棉木去年同期每株为60元，现在只有15元至20元。
& & 速生类苗木如速生白蜡、樱花、海棠价格则为去年同期的一半甚至三分之一，大多数花灌木价格下降更为严重。
& & 受中国第十五届梅花蜡梅展的影响，人们对蜡梅、梅花的关注程度增强，虽然销售量不大，但价格却保持了稳定。月季价格与去年同期基本持平，一年生苗每株为0.6元至0.8元。木槿、红叶石楠、金钟连翘等都同比降了一半左右。从目前的情况看，今年春季特大规格苗木价格同往年相比不会有太大变化，但用量会减少。大规格乔木整体价格将再回落10%至15%；中小规格乔木价格将再降30%至40%；大部分灌木价格将回落得更加严重。
& &&韩新华&(河南省景观设计研究院有限公司) 1987年毕业于河南农业大学林学专业，先后主持过10多项园林工程的设计工作及20多项园林工程的施工工作。
山东青岛 挑战与机遇并存
& & 今秋刚开启不久的苗市让大家感到一丝凉意，苗木用量与价格同比、环比都出现了不同程度的下跌，尤其以胸径10厘米以上的大乔木下滑较为明显，用量与价格较去年同期有30%左右的跌幅。比较典型的树种有红枫、鸡爪槭、樱花等。这主要是由于二、三线城市绿化方面的投资规模正在收缩，采购偏爱选择价格比较低的苗木品种。
& & 目前，不少种植户都存在抛售现象，因为之前跟风所导致的苗木同质化问题已经集中爆发，没有特色的产品也就缺少了市场话语权，所以在竞争中容易出现不断降低价格底线的情况。现在青岛的苗木投资热已然过去，大多投资者都在控制规模，也有的在通过发展其他项目反哺苗木生产的。
& & 面对困境，许多当地的从业者正在积极寻求下一步的发展&引擎&。
& & 园林行业与国家经济发展息息相关，必然受到国家经济结构调整的影响。国家目前一些大的发展战略，如&生态文明建设&、&一带一路战略&、&京津冀发展一体化&等，还有近期北京申办冬奥会成功、北京市政府东迁等消息，都给青岛当地苗木从业者以动力。
& & 现在，抗逆性强、抗污染、耐旱、有其他经济价值等特点的苗木受到了大家的关注，也成了有眼光、有实力的从业者将要布局的方向。
宁夏银川 苗农恐慌情绪严重
& & 2月底的银川土壤还没有解冻，园林工程公司在此时都忙着招投标和储备货源，因此苗木市场中询价比较频繁。从目前询价的结果看，今年春季的价格不会有太大惊喜，去年&阴跌&的产品今年很有可能继续&阴跌&。作为纯生产者的广大苗农，他们的恐慌情绪更加严重了。
& & 从市场整体面上看，今年春季行情最可能呈现是量价齐跌。胸径3厘米至5厘米的金叶榆、垂柳、新疆杨、河北杨等常规绿化树种，价格将继续下滑。这主要是因为它们消费势能已经趋近于零。这种半成品的苗木一般作为生产资料出售给新建苗圃，但是去年新建苗圃简直是凤毛麟角，没人接盘，价格自然会一落千丈。
& & 目前普通花灌木的价格维持去年秋季的水平，春季销售启动后的走势尚不明朗。高度3米以上的油松、樟子松和云杉等常绿乔木价格相对坚挺，但部分苗圃偶尔也会放低身段降价销售。事实上，在内蒙古西部、青海、甘肃等地，同类产品的存圃量并不少，预计在三四月份，这些产品的价格可能还会有一些变化。
& & 从近一个月的招投标情况来看，今年宁夏的绿化工程数量并不少，比如银川市的滨河新区、固原市的城市绿化升级、内蒙古巴盟的城市改造等等。这些项目的体量都很大，但是几乎所有项目都采用PPP模式运作，这种模式让资金雄厚的上市公司更有竞争力，而资金实力不强的中小型园林工程公司很难分得一杯羹。
& & 对于广大的中小型园林工程公司，他们只能承接一些小工程。所谓的小工程，就是把原来总包的大工程拆解成若干个标段，一个标段的工程款在200万元至300万元不等，然后让符合条件的企业通过摇号的方式竞标。这样做可以最大限度地降低人为操作的可能，符合现在廉政建设的指导方向，但对于企业来说增加了不可预测性，能否拿下一个项目，运气占的比例很高。这种竞标方式从去年年底开始流行，现在已经成为了宁夏绿化工程市场的常态。
& &&段林（宁夏宁苗绿博苗木有限公司）2013年度全国十大苗木经纪人,1978年生人,毕业于宁夏防沙治沙大学,对当地苗木有深入的了解。
甘肃兰州 本地工程竞争激烈
& & 一二月份是招投标的关键时期，甘肃兰州的园林工程公司最近都在忙着跑项目。从目前的情况看，今年兰州地区的市政工程量同比变化不大，相比其他地区而言，能有这样的结果已经很不错了。
& & 市政绿化工程总量虽然没有减少，但是&狼多肉少&的情况却无法避免，一个百万级的项目，以前竞标者只有三十家左右，现在可能涌现出五六十家企业。排除不可避免围标操作，竞标企业的净数量也是在增长的。
& & 令人欣慰的是，以前由政府主导的市政绿化工程常常拖欠工程款，而今年招标的几个项目资金全部到位，对于承包商而言，债务风险大大降低，因此参与的企业数量会暴增。
& & 对于行业而言，这其实是个好兆头，毕竟竞争可以提高产业链的整体水平。
& & 和市政绿化相对的是房地产工程。这个板块今年依旧延续了去年的低迷态势，小开发商如今已经偃旗息鼓，只有大开发商还&留在牌桌上&。像碧桂园这种地产大鳄，他们发布的地产绿化工程数量还是很可观的，但是付款能否及时，付款方式是否合理就不好说了。
& & 西北地区的生态绿化项目一直是热点，但这块&烫手的山芋&不是中小园林公司能够捧得住的，这类项目一般都被上市公司在源头就消化了，基本不会落到中小园林公司手中。
& & 众多的园林绿化项目对中大规格商品苗而言是个利好消息。现在很多园林公司都在各地寻找合适的苗源，其中胸径10厘米至15厘米左右的乡土树种最受欢迎，比如新疆杨、榆树、云杉等。这类苗木的价格同比几乎没有下降，但也不排除一些急于变现的苗圃低价甩货。
& & 中小规格乔木却是另一番光景，产能过剩的压力迫使它们的价格暴跌，至于是否跌到谷底还有待观察。比如胸径4厘米至5厘米的红叶李，有些地方的上车价才23元，早在一年前至少要80元才能拿下。当然，这对于资金宽裕的园林公司而言是个低价抄底的好机会。
& &&祁海伦（兰州风景园林协会）1996年毕业于兰州园艺学校，从事园林绿化行业20年。
吉林长春 交易静止 前景看跌
& & 东北市场现在还没有启动，苗木交易基本处在停滞状态。不过，从冬季周边苗圃的订单情况看，今年的市场前景并不看好，预计低潮还会延续一段时间。
& & 本地苗木从业者认为，一方面苗市供大于求的局面短期内不会改变，另一方面东北地区高水平的苗圃还是太少，缺乏区域竞争力。如今一、二线城市都在使用高质量的造型苗，但东北地区的供应量实在太少。地径15厘米的简单造型油松容器苗，去年底的价格是4000元，而同规格的普通苗子装车价也就2000元，品质差一点，利润差很多。
& & 乔木中，胸径3厘米以下的大部分品种存圃量过大，量价还会下滑；中间规格的下降幅度稍慢些，但前景也并不看好；胸径8厘米以上的苗木降价也是迟早的事。胸径3厘米至4厘米的糖槭去年同期卖60元至70元，近期降到了不到40元；丝棉木胸径2厘米至3厘米的苗子则从50元左右降到了30元左右；梓树胸径4厘米的苗子从60元左右降到了40元。
& & 胸径10厘米的柳树卖260元至300元。胸径20厘米的蒙古栎、五角枫、三角枫、黄菠萝、胡桃楸等价格在1500元至2000元之间，也比去年同期涨了20%左右。
& & 丛生乔木品种好苗比较稀缺，行情相对好些，同比价格平均上涨了20%左右。5至7个分支、每个分支胸径5厘米至7厘米的丛生白桦、丛生三角枫、丛生五角枫、丛生黄槐等价格都在1500元至1800元。虽然价格还算稳定，但销量非常少。
& & 绿篱苗近期价格相比去年底变化不大。红瑞木高度1米至1.3米的苗子卖1元出头。珍珠绣线菊和水蜡货源相对紧缺，价格在2元左右。黄刺玫高度1.3米的苗子卖10元至15元。榆叶梅扦插苗高度1米的苗子去年春季卖3元左右，近期卖5元以上。红王子锦带、连翘、多季玫瑰等高度1米的苗子行情稳定在3元至4元。目前，绿篱苗普遍存圃量不多，而几个陆续启动的大型项目用量都会较大，所以开春后价格会有所上涨。
& &&潘立军&(长春市新立城绿鑫苗木花卉专业合作社)&2011年度全国十大苗木经纪人，入行十多年，发展迅速。
天津蓟县 市场低迷难有暖春
& & 苗木市场已经低迷了两年多时间，而刚过去的这个年关是收款最难的。销售虽然要到正月底才会正式启动，但从春节期间的订单情况看，市场很可能还会继续低迷。有些中小苗农已经产生了恐慌心理，开始抛售部分品种，但以现在行情看，有些苗子即便抛售也乏人问津。
& & 在本地的各大苗圃中，大树积压非常严重，但因为前几年市场好时赚了不少钱，所以现在也还&撑得住&。大规格乔木已经有了降价趋势，胸径15厘米、两年冠的国槐去年卖1500元至1700元，近期卖1000元至1200元；胸径6厘米、两年冠的速生白蜡前年卖180元左右，去年卖150元左右，现在也就只有60元至70元。在白蜡主产地惠民，很多苗圃已经将小规格速生白蜡砍掉当柴火或拖把杆卖，行情惨淡可见一斑。白皮松价格下降最为明显，前两年3米高的苗子每米还卖600元，现在每米降到300元左右。2年冠、胸径10厘米的法桐从同期的350元降到了300元左右。从近期的行情和存圃量看，估计开春后价格还会有所下降。
& & 亚乔木行情更为惨淡，本地碧桃、山桃、榆叶梅、太阳李等品种存圃量很大，两三年内行情都难有好转。地径4厘米至5厘米的榆叶梅去年同期至少卖50元，近期降到了20元左右。地径5厘米至6厘米的碧桃前两年能卖到100元至120元，去年10月份还卖40元左右，近期只卖25元左右。地径7厘米至8厘米的山桃去年春季卖70元至100元，现在卖25元至35元。太阳李地径4厘米的苗子去年同期卖50元至60元，现在卖15元左右。西府海棠降价幅度也很大，地径6厘米的苗子去年同期至少卖180元，现在只有80元至90元。
& & 绿篱苗行情还算比较好，种植周期短，市场调节速度快，预计到春天的旺季还会有所上涨。胶东卫矛货高度60厘米至70厘米的苗子近期报价将近1元。高度50厘米至70厘米的红叶小檗则卖到0.7元至0.8元。高度60厘米至70厘米的金叶女贞的价格在0.7元至0.8元之间。
陕西周至 苗市继续沉睡
& &&前两三年，每当春节过后，就会有苗木经纪人陆陆续续地来到陕西周至问询价格，但今年却是另一番光景。事实上，这种情况在去年同期就已经初现端倪，只是今年显得更加冷清罢了。
& &&去年，陕西周至的苗木行情非常低迷，上半年一蹶不振，下半年则延续了上半年的颓势，虽然没有准确数据，但是从感觉上说，传统大宗树种的销量同比减半是一定的。往年的一二月份都是淡季，苗木没有销量纯属正常，但今年的淡季又偏偏透着一丝萧条。
& &&由于没有销售，因此苗木的价格也定格在了去年秋季的水平。去年下半年，全国苗木行情都在走低，一些地区将积压的库存拿到周至来清仓甩卖，这造成了当地剧烈的价格波动。
& &&受影响最大的要数本地生产的大叶女贞、紫薇、红叶李和樱花。在本地苗商品中，胸径10厘米的大叶女贞报价在350元至400元之间，胸径3厘米、5厘米和8厘米的紫薇分别报价30元、120元和1200元，胸径8厘米的红叶李报价为150元至160元，胸径10厘米的樱花报价为400元。
& &&从四川、浙江等地输送过来的货源比本地苗便宜很多，除非有极为特殊的需要，购买方一般不会以这个价格购买。
& &&此外，本地特产的苗木也不乐观。树形优美、高度3米的白皮松，在周至的最高售价才500元，而在离此不远的蓝田县，农民可以把价格压低到200元，但即便是如此低的价格，销量仍然不理想。价格一直很坚挺的七叶树最近也降价了，胸径8厘米的成品大苗，价格同比下降了10%左右。
& &&现在，当地苗木从业者讨论最多的就是今年的行情，一个比较普遍的观点是，今年的行情依然延续今年的低迷态势，但某些品种的某些规格会出现反弹。当然，这种反弹属于阶段性的，从整体上看，苗木&去产能&势在必行，不适应市场需求的产品和不善于控制生产成本的苗圃将在这一轮&去产能&大潮中被淘汰。
吕晓虎（陕西务本堂园林景观有限公司）毕业于西北农林科技大学，主抓苗木销售与采购。
青海西宁 部分苗圃退出市场
& &&从今年1月1日至今，青海西宁的苗木市场十分冷清。这次的&冷清&和三年前的淡季完全不一样，骨子里透着&前市销量骤降、后市势能羸弱&所带来的萧条。面对眼下的局面，不少苗农选择了&退场&，苗圃整体转让的广告在朋友圈里流传开来，这种情况和南方苗木产区如出一辙。
& &&青海西宁周边存圃量最多的应该是云杉和青杨，这两个树种是当地的特色。从2015年春季开始，这两个品种的小规格苗木的产能便一直处于相对过剩的状态，时至今日仍未好转，因此它们的价格还是维持在较低水平。过低的售价让一些苗农觉得无利可图，很多人纷纷放弃了这两个品种。有人觉得大规格的云杉和青杨行情还是不错的，因为它们的价格比较坚挺，高度5米的云杉售价在1000元。价格和利润虽然不错，但整体销量却不如去年同期，苗圃业主手里的资金即便再雄厚，也面临着尽快变现的压力。
& &&在众多大规格苗子里，脑山地区生长的苗木相对俏销。脑山地区的海拔在2300米以上，那里苗子的生长速度比低海拔地区的苗子至少慢一倍。不过慢有慢的好处，脑山地区的苗子在树形美观度、成活率、抗病性、适应性上都更胜一筹。因此，那里苗木的平均价格比低海拔地区至少贵一成，即便如此，它的出货速度还是会快一些，但是&快&也只是相对的。
& &&羸弱的销售势能给西宁的苗木经营者带来了巨大的资金压力，苗木经纪人还好一些，最痛苦是自营苗圃。1月份往往是缴纳地租的最后期限，还是给工人发放工资的时期，有些苗圃实在拿不出钱，只能选择把地上物以极低的价格处理。
& &&再过一个多月，青海苗市就要进入一年中最重要的销售季了。然而，大家对未来市场的看法普遍不太乐观，唯一的希望就是整个西北范围内的生态造林项目能够多消耗一些苗木。
张荣国（青海林博苗木专业合作社）2012年进入苗木行业，此前从事中药材生产，对西宁当地苗木行业十分了解。
山东惠民 量价齐跌是主旋律
& &&山东惠民主打的树种主要是白蜡和国槐，但是这两个树种近几个月的行情是量价齐跌，而唯一持平的是胸径10厘米的国槐。
& &&目前，小规格苗木的价格已跌破成本价。例如胸径4厘米的白蜡，2015年春季报价为25元左右，到秋季时降至5元。3厘米的白蜡也由15元降至3元，2厘米的白蜡更是跌至每株0.7元。销量也降得厉害，除贱卖外，更多的苗农不得不选择砍树干、打木屑，以林业副产品的形式出售。
& &&大规格白蜡的价格降幅较大。去年同期，胸径15厘米的苗子每株售价为2200元，胸径20厘米的苗子每株售价5500元。而到了去年秋季，胸径15厘米的每株售价仅为1300元，胸径20厘米的跌至4000元。现在的价格可能还会更低。
& &&大规格国槐行情稍微乐观一些，价格虽也有降幅，但用量相对来说较大。胸径15厘米的国槐由原来的1700元左右跌至1100元，而10厘米的国槐一级苗基本没降价，仍维持在550元至600元。去年冬季，胸径10厘米至18厘米的国槐用量较大，其中来自北京、天津的订单较多。
& &&预计今年春季惠民的苗木价格仍将延续去年的趋势。从北京、天津、河北等地工程单位发来的采购单来看，今年春季采购方对于胸径3厘米至4厘米和10厘米至12厘米的白蜡、国槐的用量明显增多。
& &&但是问题就来了，惠民整体苗木产量庞大，但大路货居多，高标准的精品苗少，有工程单位求购4000棵胸径12厘米的白蜡作行道树，要求冠幅及干性均一致，但当地很难找出这么大量的符合要求的苗木，只能眼睁睁看着订单溜走。
& &&无论在行情的波峰还是波谷，提高标准化程度都是关键。目前惠民的苗木组织正在与政府建议协商，建立高标准示范化苗圃来带动当地的生产力水平。同时，面对标准化程度低及无标准可依的苗木行业现状，制定行业标准已是迫在眉睫，其表现在苗木操作的各个环节中，包括不同树种的育苗、起苗、运输、装卸等操作规范及苗木质量标准。
赵书祥&(山东惠民县苗木协会) 2007年度全国十大苗木经纪人。自1992年做苗木中介，2002年春天牵头成立了山东省惠民县苗木协会，担任会长至今。
山西太谷 萧条下行成主流
& &&去年是本人从业多年来，工程回款最难的一年，估计很多地方都有类似情况。今年山西的绿化市场也要到4月初才会启动，但很多从业者还是抱着希望四处了解工程和苗木市场的销售情况。
& &&本地的绿化工程量呈直线下降的趋势，少有的几个大型项目都是行业龙头企业在做，中小型工程公司的机会越来越少。到目前为止，来寻苗问价的人也少之又少，今年本地绿化行业很可能将是更为惨淡的一年。
& &&目前苗木交易量极少，大部分苗木的报价还维持着去年底的报价。国槐和白蜡各规格的苗子价格相差不多，胸径10厘米的苗子前年还卖550元，现在报价450元左右；胸径3厘米的苗子则从30元左右降到了10元出头。
& &&北栾的价格相对稳定，不过本地种植量和用量还较少，胸径8厘米的苗子卖300元；胸径3厘米的苗子卖15元至16元。丝棉木胸径3厘米的苗子前两年卖得好时价格在50元，如今降到了6元至8元，高品质苗也就卖10元。
& &&针叶树品种的行情同样不好。油松高度3米的苗子已经从去年同期的340元至350元降到了250元至260元；高度1米的苗子现在甚至只有0.5元至0.6元，而前两年的价格应该在7元至8元。
& &&亚乔木的价格也在持续下降中，&绚丽&、&王族&、&红宝石&等北美海棠系列品种和西府海棠地径3厘米的苗子去年同期卖40元至50元，现在只有20元至30元，而且销量并不好。
& &&开春市场正式启动后，预计各类乔木的价格还会有所下降。
& &&高度1.2米的丁香和连翘报价在1.5元至2元，而2014年秋季的价格在5元左右。其他绿篱苗主要品种的价格还算稳定，高度50厘米至60厘米的胶东卫矛近期卖1.7元至1.8元；同规格金叶水蜡卖1.7元至1.8元；同规格红叶小檗价格稍微高些，卖到2元左右。因为周转速度快，绿篱苗估计春季价格会有所上涨。
阎永成&(太原市洁庆园林绿化工程公司) 从业三十多年，公司既承接园林绿化工程也有苗圃。
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