怎样进行招生活动的宣传推广活动策划方案啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-09 10:39 标签： 宣传推广活动策划方案
幼儿园、亲子园、婴幼儿早教机构班户外招生活动宣传策划方案计划，怎么样招生？
中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。
锁定目标用户
首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。
抓住潜在用户
& 采用免费试听等方式抓住潜在用户
客户的需求点
& 教育孩子的最大障碍
& 对孩子的愿景规划
& 如何定向培养
& 培养孩子的困惑
以下情况怎么说？
& 客户说：我看看
回答：没关系，您买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品，我来给您介绍一下。您是帮您的孩子来了解一下的吗？
回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。
& 客户说：我觉得一般
回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。
& 客户说：我想回家看看
回答：是的，您有这种看法我能理解，毕竟也得好几千块呢，肯定要回去商量下，这样买了才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我给您多介绍几个方案，您可以多看看，多比较，这样考虑起来更加全面
用SWOT分析企业
& 竞争优势 (S)
& 竞争劣势（W）
& 潜在机会(O)
& 外部威胁(T)&
以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。
因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。
& 下面提供几个宣传方案
& 方案一：户外地推机构宣传
& 在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传
& 具体方案：填联系方式获取试听课机会
前期准备：准备好活动材料：宣传单、展架，易拉宝，签到表、笔、小礼物等；事先联系好时间位置；
& 宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心LOGO的服装；
&每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；
&如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；
& 方案二：通过微信宣传私立幼儿园
& 通过微信推广1元试听课程
& 设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；
& 前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广
活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元
& 方案三：亲子比赛报名参与
& 前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；
& 活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）
& 报纸对对碰（1岁到3岁）
& 推大球（1.5岁-2岁）
& 障碍运球（3岁以上）
& 方案四：举办公益讲座
& 前期准备：在人群多的地方发邀请函；
& 活动开始：凭孩子的出生证明参加，保存信息以方便以后留用；
&以上内容摘自梧桐商学公众号
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