视频网站只能不断烧钱？Netflix 年投入80亿美元还能净赚1.3亿美元，强内容带动付费用户或许是国内玩家唯一出路！
最近英国流媒体大户Netflix可谓好事不断。在上个月刚刚举办的艾美奖颁奖典礼上，其发行的《王冠》获得了13项提名。本月，这家市值近900亿美元的“硅谷独角兽”提交的2017年第三季度成绩单同样吸睛无数。
北京时间10月17日凌晨消息，美国视频流媒体服务提供商Netflix今日公布财报称，公司第三季度营收为29.85亿美元， 与去年同期的22.90亿美元相比增长30.3%；净利润为1.3亿美元，与去年同期的5200万美元相比增长150%。
在Netflix营收与净利润双双强劲增长的同时，其全球用户总数在过去几个季度中保持着较为平稳的增长。2017年第三季度，Netflix全球用户总数达到1.0925亿人，其中，Netflix全球付费用户总数达到1.0402亿人，美国付费用户总数为5135万人。
80亿美元拍80部电影，2018年Netflix或成为全球最大片厂
那么突破用户数1亿大关的Netflix，接下来会做什么呢？
当地时间周一，Netflix 首席内容官泰德·萨兰多斯表示，Netflix 将在明年推出 80 部原创电影，并在年内全部完成发行。这意味着，他们平均 4 天半就要产出一部影片。而产量最大的“好莱坞六大”华纳兄弟，2016 年推出的电影也只有 23 部。
当Netflix 将目的定为“成为全球产量最大的电影制片厂”，其对内容的投入成本也上升到一个新高度。
2016 年全年，Netflix在内容上的花费高达 68 亿美元上下。而今年，只怕这个数字将再创新高。近日，该公司在公布其财报时表示，“我们对Netflix原创系列的投入是2017年度总预算的1/4， 在接下来的几年里，我们将对原创系列投入170亿美元，并且拥有一个内容丰富的Netflix内容库。在盈亏平衡的情况下，Netflix将在2018年投入70至80亿美元至内容花费”。
在Netflix对内容投入越来越疯狂的同时，其正进行了两年来的第一次涨价。目前，Netflix最受欢迎的 9.99 美元订阅服务已增加到每月 10.99 美元，而 11.99 美元的溢价服务则允许用户同时使用四个屏幕观看，并提供 4K 视频。
Netflix在这时提高服务费想必也是为了缓解上财务上的压力。数据显示，Netflix 的现金流从 2014 年至今一直是负数；到2016 Q4 财报出来后，Netflix 直言不讳地说：2017 年的自由现金流将达到负 20亿。
不过令投资人兴奋的是，涨价计划发布后，公司股价应声上涨。从第三季度公布的用户数来看，这也并未打消订户的积极性。
国内视频网站如何向Netflix看齐？
有人会问，价格上涨，用户却依然买单，靠的是什么？这对长期处于巨额亏损的国内视频网站又有着哪些借鉴意义？
自制爆款剧是Netflix成功的首要核心。
成立于1997年的Netflix也曾因资金不足差点倒闭，直到Netflix 的内容主管泰德·萨兰德斯通过分析用户的收看习惯，总结出三大爆款元素：大卫·芬奇、凯文·史派西和老版英剧《纸牌屋》。
从 2013 年的《纸牌屋》开始算起，Netflix 对于原创内容的投入就在不断增加，但也带来了超预期的收益。
彼时Netflix 以投资方式拿下的《纸牌屋》上线后，收获了约 1000 万的新增收费用户；2014 年《纸牌屋》第二季推出，Netflix 更是声名大噪；随后，《女子监狱》在第 66 届艾美奖上拿到 12 项提名，可谓名利双收。
“只要内容好，一切都会好”，Netflix深谙这一道理。《制造杀人犯》、《毒枭》、《马男波杰克》《超胆侠》、《超感猎杀》……一部接一部的口碑力作把 Netflix 的订户总数一路从刚过 2000 万拉升到破亿随之而来的，是一份份让同行眼红的财报。
2013 Q1 营收同比增长 17.2%，订户本季增长了 305 万；2013 Q2 营收同比增长 20.3%，净利同比增长 383%；2014 Q2 净利 7100 万美元，全球订户突破 5000 万”……
在刚刚公布的 2017 Q3 财季，Netflix 的表现更是强劲——营收29.85亿美元，比去年同期的22.90亿美元增长30.3%；净利润为1.30亿美元，比去年同期的5200万美元增长150%。
财报一公布，Netflix 盘后股价便上涨4.01%，报收207.49美元。
除了对内容服务的重视，国际化也是Netflix成功的秘密武器。
你可能不知道，Netflix最近几个季度的国际业务业绩增长远远超它的美国业务，也是全球化上是迄今为止增长最快的公司
Netflix在7月发布的第二季度财报显示，其国际订阅量增加了414万，而美国国内订阅量只增加了107万。Netflix在美国国内和国际市场增长的订阅量均超过了华尔街的预期；截止第三季度，Netflix共增加了530万新用户，其中美国国内用户有85万人，来自国际市场的增加用户则达到455万人。
由于这家公司海外用户的数量高于本土用户，所以其这一比例还将继续发生变化。针对这一特征的发展模式，Netflix对其内容的投资也在不断国际化，这家公司在海外市场拍摄影视作品、制作外语电视节目然后再在全球各市场投放。
去年当之无愧的日剧第一《火花》，就是网飞进入日本市场的第一个大动作；2015年，网飞根据哥伦比亚真实事件改编制作的《毒枭》，是奈飞攻下南美市场的重要一步；今年4月底，Netflix宣布与爱奇艺达成内容授权协议，意味着其筹划已久的进入中国市场的计划迈出了实质性步伐。
对国内视频网站而言，目前要想像Netflix那样打开国际市场似乎不太可能，原创内容应该是一大突破口。
1000 亿市场规模之下，谁能成为中国的Netflix
Netflix的付费模式已经是被印证了的成功的商业模式，而这种商业模式在国内市场也是可行的。
据上个月App Annie发布的《亚洲在线视频应用报告》显示，2017 年上半年亚太地区热门在线视频应用收入高速增长，尤其是中国在线视频应用。数据显示，2017 年上半年，排名前 5的在线视频应用的收入同比增长了185%，高于日本7倍多，是亚太地区规模最大、发展最迅速的市场。
实际上，从 2015 年上半年开始到 2017 年上半年，亚太地区 Android 手机“视频播放和编辑”与“娱乐”类别应用的使用时长增长了两倍，达到接近 400 亿小时。占到了 2017 年上半年全球所有移动视频观看量的近一半，亚洲成为了视频消费需求量最大的地区。足以证明东南亚以及亚太地区的整个在线视频市场蕴藏着巨大盈利机会。
而随着付费视频的日益火爆，据业内人士预计，付费视频市场总规模有望在2018 年突破1000 亿大关，视频网站普遍亏损的现状也会有所好转。
从上图可以看到，在2017年上半年热门在线视频应用收入排名中，爱奇艺付费收入最高，排在第一位，腾讯视频、优酷紧随其后。
《白夜追凶》《无证之罪》《河神》《盲侠大律师》《中国有嘻哈》....优质内容的大量出现，已经成为在线视频的收入、用户人数和参与度取得强劲增长的关键。
以爱奇艺为例，目前其付费用户已经达到3000万，高质量的内容是爱奇艺留住这批用户并从中赚取广告收入的关键。分析师预估，主要得益于优质内容带动在线营销营收和订阅服务营收的增长，2017年爱奇艺营收将达到171亿元，最终将在2019年实现盈亏平衡。
“只要有优质内容，观众是非常愿意为视频网站买单的。”一位分析师向【话娱】小编说到。各视频网站只要将重心放在上游，认真的投入到原创内容的制作上来，成为中国的Netflix不再是一句空口号。
作者：湖南猪血丸子
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今日搜狐热点9800万用户，4亿流水，在李翔、李笑来之外，80万分享者在千聊上野蛮生长
整个2016年，我们见证了太多像李翔、李笑来等人一样通过内容价值变现的案例。
2017年开始，经过半年多的市场实践，大家开始重新审视这些订阅产品的持续性、打开率以及续购率，内容付费也从过热回归到常态。
除了打造头部内容的逻辑，也有创业者选择了工具和平台的切入点。
“《李翔商业内参》的行与不行并不是整个内容付费市场的判断依据”，千聊创始人朱峻修告诉创业邦。
“千聊”是一个专注知识分享的语音直播平台，从去年5月上线付费直播功能以来，千聊的注册用户累计达到9800万，注册机构及讲师累计80万，平台总流水超过4亿，月均流水3500万。
千聊于2016年3月正式上线，由腾讯众创孵化，千聊核心团队由来自阿里、腾讯、优酷、荔枝FM等互联网公司，创立时获得YY直播的资本与技术支持，2016年获得联基金千万元的A轮融资，2017年2月获得九宇资本、分享投资千万美元A+轮融资。
在朱峻修看来，创业做知识分享和内容付费是水到渠成的事情。
2015年底，朱峻修从“妈妈网”的产品运营VP职位离职，放弃价值两三千万的股权，自掏腰包三四十万创业做千聊。
朱峻修出身于教师背景家庭，祖上三代均从事教师职业，朱峻修自己也毕业于师范类大学，对教师这个群体有着天然的敏感度。他认为在共享经济的背景下，人的知识结构和内容经验将发挥巨大的价值。
与此同时，2015年底，朱峻修发现“微课”已经成为线上教育的高频场景，尤其在微信的环境体系下。
然而，一方面微信群本身其实是一个社交产品，而并非一个知识分享产品；另一方面，当时市面可供选择的只有YY等游戏网红直播平台，又不太具备知识和教育属性。
于是朱峻修创办千聊直播，讲师在千聊上以语音、图文分享、短视频等方式授课，此外，千聊还解决了以往在微信群发送语音长度受限、不支持PPT等课件展示、消息刷屏快影响讲课节奏等问题。
与罗振宇等内容人切入内容付费的方式不同，朱峻修在互联网公司工作多年后更擅长用技术产品思维思考问题。
在做千聊之前，朱峻修帮“妈妈网”在移动端的日活提高了6倍。此外，朱峻修还曾经担任美柚产品负责人和创始成员、腾讯QQ空间游戏和阿里淘江湖的产品经理。
最一开始，千聊上的内容全部免费，之后经历了从用户自愿打赏到内容付费的过渡。千聊上线付费内容第一个月，交易额就突破了100万。而在当时，市面上只有罗辑思维的“得到”开始尝试了内容付费服务。
朱峻修之所以坚定内容付费是未来的趋势，是因为他发现千聊上线上用户的打赏活跃度非常高，且在移动互联网背景下，小额支付已经成为用户的习惯。
但是要做付费内容服务，朱峻修认为必须得是标准化、可量化的内容产品服务，所以从一开始朱峻修开始考虑内容的结构化、实用化和技能化，并推出频道和系列课等功能。
他想要知道用户需要什么，同时千聊提供的服务还得是能让用户很快见效，并能采取实际行动的。在这方面，他的用户需求敏感甚至会超过商业价值敏感。
所以相比得到等平台采取头部IP策略，在一推出就形成很强的市场传播势能，千聊上所提供的内容更具大众化、生活化、实用化特征，涵盖母婴育儿、医疗、健康、兴趣爱好、理财、家庭经营等领域。
据千聊提供的数据显示，今年2月，千聊和女性课程服务提供商“夫人学苑”共同推一门课程，当天促成30万的交易。此外，像丁香医生、卡娃微卡、中国教育报、诗词世界等机构用户通过千聊，实现了月几十万乃至上百万的现金流水。
朱峻修认为，得到主打精品化内容是一种模式，但千聊想做的是在线教育平台，每个人学习的知识是宽泛和个性化的，所以更看重在看听读写等各个环节用户和老师的互动，更看重千聊的工具平台属性。
千聊的A+轮投资方分享投资管理合伙人、享投就投CEO蔡聪认为，如果从纯粹知识教授的角度看，根据教授的内容，大致可以分为如下3类：
第一、必须言传身教的面对面教育：如幼儿教育、手艺和技能的教育。
第二、需要坐在电脑前进行的教育：如成体系的教育和培训，典型的学历教育，会计考证培训等。
第三、轻知识的分享，听一个财经主题或亲子教育话题等，可以被碎片化。
他认为第三类的知识分享就是千聊主要竞技场，也是增长速度最快的类别，这也是他看好千聊的原因。
然而，内容付费在发展了近一年的时间后，众多慕名者的涌入也让该行业出现了内容同质化严重、内容水化，甚至部分内容创作者不对结果负责的弊端。
为此，知乎Live曾在今年4月推出了类似淘宝的如七天无理由退款，升级评价体系，知乎平台对评价较高的主讲人提供流量补贴、编辑推荐等扶持，提供版权保护等等市场化运营规则。
对于平台上产生的越来越多的内容，千聊团队则根据用户停留时间、完播率、交易单数等数据对好的内容进行筛选和推荐，对劣质甚至违规的内容进行规范和下架处理。与此同时，千聊也会根据课程的数据表现，确定和内容提供方的合作程度。
在商业模式上，千聊目前还没有收取任何佣金和服务费，老师授课所获收益全部归老师所有。朱峻修认为，既然要打造平台，就必须让更多的知识分享者先成功，千聊才能成功，而未来在为讲师提供增值服务的同时会分享一定的收益。
关于未来，朱峻修认为知识消费就是大众消费品，这个市场足够大，千聊与知乎Live、红豆Live等产品各自有各自的目标用户。
他认为，未来市场竞争的核心关键因素来自两方面，第一，用户经营的能力，如做粉丝，社群；第二，成体系的内容。而作为平台要想长久把讲师和付费用户留住，关键是能够有实际经济效益以及老师的成就感。
但是，42章经创始人曲凯认为，
像千聊这种平台型工具产品的好处是能够用每一个主讲协助做用户引流，起量很快，但坏处是所有的流量很难留在平台上，并且再做二次分发的难度应该也不小。
这其实有点像视频平台，不断地 BD 来 IP 是没有用的，最终拼的还是自主制作内容、打造 IP 的强运营能力。所以，我觉得这类工具最终要走的长久，还是要或签约或打造独家的头部资源，做类似 MCN 的事情，而不是只满足于做好一个工具。
确实，在服务好80万内容输出方的同时，未来千聊也得考虑如何通过更好的内容留住9800万的注册用户并让他们继续为内容付费。
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