有没有好的祛痘产品，帮忙提议提议，谢谢大家，本人不是土豪，求价格实惠的，_百度知道
有没有好的祛痘产品，帮忙提议提议，谢谢大家，本人不是土豪，求价格实惠的，
我有更好的答案
你痘痘多久了,有没有针对性的护理过呢？
两个月，没有针对性的护理，就用过完美芦荟胶，
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加你了，通过吧
采纳率：8%
我用的是南娜手工精油皂
这个是男女都可以用
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我之前也是这样
你现在好了么？
我现在好多了
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　为什么薇信营销现在那么火？为什么有公司专门招人来做薇信营销？为什么那么多人都通过薇信营销致富了？因为他们选择了合适的产品，在合适的时候遇见了合适的人，恰当好处的销了出去！！
楼主发言：86次 发图： | 更多
　　很多人把薇信营销想得很简单，觉得自己弄个公众号刷点粉丝就可以随便玩玩了，可是你的随便玩玩那是营销吗？那只属于薇信，和营销已经脱轨了，营销立于产品的基础上，当你没有搞清楚自己的定位和方向时，那么请不要盲目做薇信营销！！
　　其实想要做好薇营销还是有方法的。我为大家总结了几点：1，选择 2，客源 3，营销和沟通 4，售后！！
　　先说说第一点：选择。　　我们先把他细分开说说，第一点就是货源的选择，是想做好薇营销的第一步，很重要的哦。。虽说现在互联网营销都是靠忽悠，但是真正的功底还是得看性价比，外在的东西再怎样花俏也不及内涵丰富嘛！！　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　薇信营销就像是一个导购平台，这里也有同款，但不同的是各家的营销方法，有些商家走的是亲民路线，有些商家走的却是独木桥，这就是为什么那么多人学也学不会做薇信营销，因为方向和方法都错了，现在就告诉大家选择什么样的产品才好做薇信营销！！
　　首先我要问问亲，你为什么要做这个产品呀？有七成以上的朋友都会告诉我，我也不知道要做什么产品，就先拿这个产品试试呗。你连你自己做的产品都不熟悉不清楚你就想做营销？这有点开玩笑了吧！？很显而易见，我们绝对要选自己熟悉的产品，熟悉的产品也许有很多，但是拿来做薇信营销的产品宜精不宜多！！
　　1.你首先要看看身边有哪些资源运用，如你的朋友有没有开厂的，或有做代理商的朋友，或者是你的家园有没有啥好的特产，还有就是你所在城市有没有好的货源等等，如虎门服装多，江门红木家具等。这样，有杰出的资本，直接拿来用就可以。先从你的身边调查，就近准则，这样展开起来会简略一点。资金，这一点就不用详细介绍了，有多大的能力就做多大的事，量力而行！！　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　2.喜欢什么就去做什么，这样做起来才会觉得充实，才会更加有激情。近来有许多在薇信上卖化妆品的朋友和我说，由于他们爱美，对化妆品感兴趣，所以做这个。爱好是最佳的教师，你喜爱这个商品，认可这个商品，你就会去研讨，会花心思在这上面。还有可以根据产品的受众必须广泛，最好是大众多有需求的产品，因为我们的销售渠道是在薇信朋友圈里，本来这个圈子的人数就不多，如果产品再比较冷门，那么这个生意肯定就做不好了，所以在选择产品时一定是大众都有需求的。产品最好是一些日常消费品/消耗品，就是用户使用一段时间后可以再继续购买使用的，这样也就能够能一些用户成为你的老客户，能够为你带来持续的生意！
　　3.产品的种类不宜过多，因素手机屏幕的局限性，过多的产品会让用户看得眼花缭乱，无法判判定到底哪个适合自己，而且不利于备货。最好就做两三个有关联的产品就行了！！　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　4、这是最后一点，也是最重要的一点，什么样的产品可以将售后风险降到最低呢？这必须是值得考虑的事情，当然，如果能保证自己产品的质量，那么售后问题也会减轻很多。最好是选择正规厂家，符合国家法规的产品；产品的体验要好，这样才能够维持长期的销售！！
　　薇商圈很大，可真正成功的又有几个。和大家谈谈自己的心得！！
　　薇商不是人人都能做的！以前觉得有手机有时间有梦想就可以，现在看来这个只是基本条件而已。有多少人怀揣着梦想而来，坚持不了两天就销声匿迹，能坚持做下来的，现在多多少少都小有收获！不管走的快慢，始终是在实现梦想的路上一路前行！就像朋友说的，能成功的不是傻子就是疯子，一般人还真不行！你确定你也是吗？与大家共勉！！　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　做薇商，最怕就是一星期两星期不做了，三天打鱼两天晒网，人家就觉得你不做了，肯定销量不好。其实你朋友圈的都在默默关注你，人家看你一直做，就会耐不住问你。人都是都惰性的，成功者保持持续的激情，失败者都是三分钟热度。坚持一定是最好的品质！！
　　假如有1000个好友，至少会有几个人看上你的产品吧，我说的是最少。如何保证有更多的精准粉，订单更多呢？这里面都有很多的技巧和学问！！
　　关于微信加粉，通过我实践总结，我得出的结论是加粉的软件不要买，一毛钱都不要花！软件只是模拟人工手动操作，其实无任何实际用途的！！　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　第二，查找添加。QQ好友少说也有几百个了吧 这么一加你的微信上应该有几百人了！！
　　第三，扫一扫：一次只能扫15个左右二维码，如果扫多了也显示服务器查找失败！！
　　第四，摇一摇。第一次可以摇到10个，最好是凌晨一两点，一次可以摇10个左右（但是往往会有空虚寂寞的屌丝来加你）。切记一摇几十次是没用的！一般摇三五次就会被屏蔽，每天可以加几十个左右！！　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　不过加人的时候一定要有诀窍，不要什么都不写就发过去，一般陌生人加你，你不认识的肯定也不加吧！！
　　可以先套套近乎，比如“我们的名字就差两个字一样，真有缘分啊” ”你的头像皮肤怎么那么好，能不能告诉我怎么保养得“这样写让人感觉比较有亲切感，也可以激起人的好奇心，想通过看看你到底是谁！！
　　我们要明确一点就是：有人的地方，就有无限商机。薇信为什么这么重要?因为现在基本人人都有手机，人人手机里面都有微信，尤其是城市里面工作有经济支配权的白领、人人都习惯一天打开很多次薇信，看看朋友圈!你的客户朋友都在玩薇信，能不重要吗～～
　　有钱人看朋友圈是购物天堂、屌丝看朋友圈是各种不顺眼的广告机、聪明人看朋友圈就是看商机、个人觉得这句话说的很准确、很到位、以前看见朋友打广告我也不会删除拉黑之类的，这也是创业的一种方式，每个人都不容易～～　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　有没有在看 给点表情呀
　　勤奋不一定有回报、一定要聪明的勤奋工作～～
　　微商的第一步，选择产品。　　产品的选择。好的产品是成功的起步。坚持做正品。现在护肤品在行业界是鱼龙混杂，假货漫天横飞。做生意正品是基础。微信选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能让大家记住你、就像你独一无二的名字一样、你会有两个名字吗～～
　　首选女性用的高频消耗品，要选款式单一产品、你卖包包童装衣服，卖一次客户基本不会再买，而且款式多的逼得你要刷屏，结果就是被人拉黑。面膜是化妆品类客户消费最频繁护肤品，客户用后感觉好还会买、一个面霜洗发水洗面奶她可以用上半年，面膜不一样! 然后就是产品不能多，要精、太多人家记不住你，也觉得烦～～　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　刚开始做的时候最好是简单一点，产品少而精。我们只做一种一是简单方便，二来，因为我们刚开始做，什么都还不是太懂是吧，第三资金方面也许也不是太宽裕，像面膜一千多块的就可以开始微商了、当然了，你要是资金多的话可以考虑啦，我觉得我们做的太杂了，人家会以为我们做的东西不正不真，杂七杂八的什么都有，感觉就跟杂货店似得～～
　　@小二冰 好棒！，这也有一篇不错的文章，可以看看，同样是分享网购经验的
　　我们做一种的话，如果有顾客买过，然后人家问他这东西，他就会想到你是专门做这个的，所以方便了顾客也方便了我们自己。等你做起来了，有代理了在去做其他的产品才能给你的代理们更多的选择，招的人也多～～
　　现在的市场太乱了、大家要注意在选择产品时一定要注意，首先要看是不是三无产品、有没有国家批号、是否爆款等等～～　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　做薇商呢，建议只做简单一款产品，让你的薇信好友再买面膜的时候能第一个想到你，做简单不做太复杂反而能成功，记住哦～～
　　有的新手直接就代理服装的，我来给大家分析一下。比如一件女士衣服、存在款式问题、大小问题、质量问题、眼光问题。还有就是别人买回去不喜欢、就算你的衣服款式好看质量也好大小合适、可是别人身材不好、就要退货、你想过这类问题吗？还有衣服款式很多、你才开始做微商、衣服款式已经把别人搞晕了、看你刷屏也是极其厌烦的、准备拉黑～～
　　接着说说线上销售包括微信、附近的人、摇一摇、qq群、qq空间、新浪微博、人人网、陌陌、阿里旺旺、360问答、天涯论坛、豆瓣、漂流瓶、qq邮箱、易信、搜搜问答、网站等很多、每一个细细讲、说的好的、请给与我动力、说的不好不要黑我、谢谢～～
　　还有线下销售:美容院、美甲院、服装店、祛痘店、人流聚集多等女孩子去的地方。还有很多小方法，让你加人加到手软，而且都是精准粉丝～～　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　女人的美貌不再，才知道谁是真疼她。男人的权势不再，才知到谁是真重要。你风光时，对你最好的人都淹没在人群里。只有喧嚣过去后才明白身边人是谁，可那时恐怕早已老了。人这世，最要紧的是守一，守得是一颗心，一个人。时间总在证明，留在你身边的，才是最珍贵的～～
　　先说线下销售吧。能把我的帖子看到这里的，我先说一声谢谢、希望你的支持和感谢～～
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　　要想赚大钱、首先必须要做好线下销售、也是你想赚大钱最重要方法。那什么叫线下销售～～
　　线下销售:美容院、美甲院、大牌服装店、祛痘店、聚集很多人群，女孩子去的地方～～
　　为了能更快挣到钱，大家线下推广可以把工作中心先放在面膜上面，因为呢面膜门槛低些。 首先必须主动去找线下有店面的商家合作，人家关注你面膜后自然会关注你的其他产品 ，毕竟面膜门槛低～～　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　有一点说明的是，你得找个私人个体老板店与老板谈，不是老板的谈不了，大都连锁店都是聘请的店长在店里，老板不在决定不了，除非卖私货。私人个体老板自己就可决定的～～　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　线下店面合作属于高质量分销渠道，必须得搞定。赶集网上搜索美容护肤栏目，很多老板都有留下电话，直接加她薇信，很多人手机号就是薇信号，一个一个导入～～
　　有在看的么 继续码起来
　　很多人都面临，加了别人怎么进行开场白呢，加上了说几句话、打招呼时必须的、别人加你了不会问你干什么的、一看你朋友圈基本就明白了、先去她朋友圈点赞几个、评论几个、用心评论、用心点赞、不要什么都点赞、不然不要问我怎么别人把我拉黑了、我就呵呵了～～
　　说说一个铺店成功的小技巧、具体的操作就是在你在准备去这个店的前几天、你可以找个小伙伴去这家店做美容、之后美容的过程中让小伙伴问她你这有没有什么什么产品、就说某某面膜效果很好、朋友们都在说、我建议你们可以出一下这个面膜用用，真心好、之后隔几天你在去店里推销，我敢保证绝对拿下～～　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　你想失败，没人拦着你，反而有更多“能量”推动你，但是你想成功，必有万般阻碍，只要你敢坚定地朝着正确的方向一直冲出困境，你就会看到未来你要的样子～～
　　休息好了 继续码起来
　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　这里要说下女同胞们有更大的优势、比如服装店、你在没事逛街的时候可以去一家店里看衣服、之后就和老板聊天、你的目的是要老板的微信号、想法让他加你、比如说感觉你家的衣服不错、你有没有微信号啊、这样你家有货的时候我可以随时知道、这时老板自然就会给你啦、并且会高兴给你的～～
　　为什么不需要我说了吧，当他加你后，你朋友圈的东西他自然会去看、。这时她就是你的一个潜在的代理商、并且是大代理商、因为他有店面、如果他做可以放置许多产品、顾客也会很多、你给他的价格也很高、利润自然也高、铺货基本搞定～～
　　每天给自己一个微笑，每天鼓励一下自己，要相信自己，如果你自己都不信自己，你觉得谁还会信你～～　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　线下销售可以做一些自己微信的二维码、淘宝可以订做、可以粘贴那样的、什么快餐店德克斯、麦当劳、肯德基、只要有人的地方就可以贴二维码，再自己编上一句话，比较吸引人的，那样每天很多精准客户加你的，加到手软～～
　　传单法。发传单这个大家不陌生，我要说的就是这个。但是不是普通的传单、这个要分3种做法一种是直接去打印店打印彩图、这个一个几分钱之后去商场发。第二个就是找杂志社花钱买个页面、下面留上电话和薇信二维码、大家千万不要以为这个方法过时了、无聊的人很多会有很多人看的、带来的客户都是精准的。第三个就是夏天把海报印到扇面上去发、大家生活中看到许多发医院广告的扇子吧，其实道理都是一样的～～
　　我们只要找到一个媒体、然后跟他们说要发布广告、他们会很高兴和你们合作的之后把你们的二维码留到上去、几天你就会发现好多人加你、并且都是精准的客户、你想他不感兴趣、不会加你的～～
　　我说的这么多，没有行动、没有执行力~一个字给你:no～～　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　最重要的一点：做，做，做。再远大的理想，也是一步步走出来的，有很多人问，如何才能赚钱？我个人是不喜欢夸夸其谈且不真的去做的人，所有回答，我们只有真的去做了，才能知道事情的真相～～
　　对于线上铺货，我要告诉大家一点，你的如果是三无、没有授权、非正品你别铺货别合作、以后会搞得你没脸见人。就别跑来问我为什么～～
　　看帖顶一下 不会怀孕哦
　　大家对于线下销售了解的怎么样了？只要代理的实体店不倒、你就ok了～～　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　马云说：“10年前我刚搞出淘宝网的时候，我告诉一位做皮具的老板，把你的生意放到网上来做吧。”他说：“我先看看。”6年前我再次告诉他同样的话。他说：“有时间再说吧。”两年前他找我说：“我的生意都让网上那些小孩抢走了。”我还能说什么呢？我用两只手握住他的手说：“一只手是机会，一只手是方法，机会是网络，方法是网络营销～～
　　线上销售包括:薇信、附近的人、摇一摇、qq群、qq空间、新浪微博、人人网、陌陌、阿里旺旺、360问答、漂流瓶、qq邮箱、易信、搜搜问答、网站等很多～～
　　线上销售之薇信销售、　　因为我们做的生意主要客户群体是女性。每个人最少开3个薇信，2个男的一个女的，轮流用。女的客户一般不愿加同性，同性排斥嘛!所以图像设为男的比较好～～
　　你们说女性容易被什么吸引?当然是男的土豪范，高富帅、长得好看的挂自己图像，不好看的盗别人土豪图片!薇信名字和签名不要出现卖东西的信息，照片要设置成为好友才能看到，人家一看你卖东西的，谁愿意加你!高端大气上档次是图像必备点，一看你屌丝，信任度立马大大降低～～
　　至于自己真实的薇信设置、跟上面一个原理、请问，屌丝和白富美（高富帅）的生活哪个更吸引人？就算你不是白富美，你也把你的头像以及以后发的每一个生活照p的美美得～～
　　头像一看，比谁都胖，满脸都是痘，比谁都黑。试问，你是顾客，你会找她么？你都这么黑、满脸痘痘、你还做美容护肤行业？不是搬块石头砸自己吗～～
　　都说自己加不到人、没有客户、看看别人是怎么做的，是怎么付出努力的，连努力都没试过，就天天等着客户来找你吗？客人就知道你是做什么的吗？还是那句，机会是留给有准备的人的～～　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　好产品好上家好方法好毅力好脑袋，才能让你脱颖而出。步步高升~请务必记得这几个好～～
　　那种一上来就让你囤货的上家，那就是目的不纯。囤货这个是对的选择，但是囤货之前先看产品、先看上家、心术不正、心胸狭窄、诡计多端、凭什么信你？凭什么你说什么我就信～～
　　如果你想要将来过得舒服，那么就必须去努力。这世界很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事。你想要更好的生活，那么你就必须去承受更多的苦。没有等来的成功，没有盼来的灿烂人生。只有脚踏实地走出来的精彩人生～～
　　爱美之心人皆有之，要记住你就是自己的代言人，卡通头像没事用一下两下就行了，不建议一直用卡通头像，因为给人一种不真实的感觉，毕竟买东西的很多都是不认识的陌生人～～　　加我薇信：，大家一起交流下心得
　　薇信推广切忌刷屏、刷屏是对你的不负责、也是对别人的不负责、谁愿意看一页朋友圈全部是你的产品啊、你这是给自己贴商标“我就是广告机、我就是刷屏”、谁看拉黑谁的节奏～～
　　看帖顶下 不会怀孕的哦~~~~~~
　　开始做薇商，就做服装、这是特错大错的方法。除非你很牛逼、你是一级代理商、下面有很多很多各种代理、那你刷屏、没事、正好代理也需要图片。如果不是牛逼人物，请收手广告机、没人喜欢～～　　加我薇信：，大家一起交流心得
　　接着说说发朋友圈的几个注意点～～
　　注意1不要天天发自拍、蹲厕所、处于低端的屌丝、让别人反感、自己都是屌丝、怎么可能给别人信任感呢？做一个高端大气上档次传递正能量的人～～
　　注意2不管你是失恋了、寂寞了、空虚了、家庭不和谐、还是各种负面情绪、请不要发泄在你的朋友圈、禁止发寂寞空虚冷的段子～～
　　注意3签名以及名字最好不要涉及什么一手货源、面膜啊、什么关于产品的信息、不然别人一看你的签名就知道你加她的目的、会同意通过吗？好像不会勒～～
　　看见你是打广告的、通过机率大吗？还有设置成陌生人不可见、你们有没有发现有的人习惯你加她的时候、不通过、而是看你的朋友圈～～　　更多干货分享，加我薇信：
　　如果你是女的、当你准备加人的时候、把自己头像换成一个高富帅、名字也适当的调整一下、然后去加她、加了直接去她朋友圈走一趟、赞几个、评论下、混熟、别人不会删除的、好吗～～
　　注意4每天发的东西不能全部是广告，否则别人会认为你这个薇信完全就是广告机，没有人味。你得经常发发自己对生活的感悟，传递正能量高大上的内容，不能显得屌丝，人家何以信任一个屌丝的品味买的东西吗～～
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合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）》 精选一只要坚守以下十大原则，合伙做生意还是能持久的。一、诚信原则合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!二、目标原则求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。三、信任原则合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。四、宽容原则彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。五、吃亏原则自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道，没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。六、交往原则己所不欲，勿施于人。把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。七、公平原则亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。八、谦虚原则多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。九、沟通原则不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。十、坚持原则敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。《合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）》 精选二你离富人有多远？先来看看富人们的这22个习惯你是否有。1、订目标，达目标一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个***、成功的目标，并自己为之骄傲。2、尽可能多的帮助他人成功帮助一个人，需要有付出的心态，需要有爱心，当然也需要有助人的能力。社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱，从而持续为他人提供价值，一定要记得：帮助他人其实是在帮自己。你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。3、不停息地编织人际关系网人际关系同样是生产力，更是快乐的源泉。因此，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。自己要给子里的朋友能帮助你。4、定期与朋友沟通，联络感情朋友不是在要利用他时，才想起。因此，编织好自己的人际圈子，并不断扩大的同时，定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如：常打打球，看电影，喝咖啡，吃饭，结伴旅行，沟通聊天，做有益的事情。常来常往，朋友才会感情更深厚。5、勇敢和自信一个成功的人，一定是一个勇敢的人，自信的人。具有勇敢和自信品格，一定会使你在职场攻无不克，战无不胜，创造神奇。所以，要不断修炼你的自信心和勇气，使自己在做事的时候，在创业的时候，更能把握机会，创造成功。6、尊重他人人与人之间是平等的，没有职务高低之别，没有钱多钱少之分，高低贵贱人格平等。因此，一个时常能尊重他人的人，一定能赢得他人的尊重。切记勿居高临下，目中无人，谦虚的心怀是人际的通行证。7、凡事 100% 准备成功是属于有准备的人，做任何事，见任何人之前，都要做足充分的准备。准备好你的心态，准备好你的时间，准备好你的精力，资料，知识，这样你将会获得更有准备的成功。8、养成列清单习惯对每天的工作，重要的事情，约见的客户，一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单，并在计划的时间内去完成，养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。9、坚持每天看书 30 分钟书中自有黄金屋，坚持读书，读精品书，并能静下来思考，不断扩充知识面，提升见识，做到每天点点滴滴积累，就会有朝一日获得一日千里的长进。10、学会分享做一个善分享的人。你的心得、才华、能力、经验、感知、经济、新闻、意识、激情都要及时向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一种成功法宝。11、注重工作质量做事情，干工作不在于做到多少，更在于做有意义、有价值的工作。因此，平常形成高品质的工作风格，提升自己的工作效率，实际等于在提升工作绩效。12、凡事及时跟进对上司、朋友、同事、部属、亲友、家人交代过的事，相互知晓过的人和事，都要保持及时跟进，不能没有下文，不了了之；要给对方一个满意交代和回复，才能获得他人的信任。因此，有效跟进也是必备的做事风格。13、做人讲诚信，做事讲责任平时保持做人的诚信，一言九鼎，兑现承诺，对做不到的事也要告之朋友，并客观说明 .。做任何事都要负起责任，养成负责的习惯，别人同样会对你负责。14、每天运动一小时生命在于运动。每天做一小时有氧运动，比如晨练，饭后慢跑，或打羽毛球等，活动活动筋络，舒松舒松骨头，使自己的精神更愉悦，身体更健康，健康身体是革命的资本。15、每天找一位某方面比自己更厉害的人交流学习孔子云：三人行必有我师。多与比自己某方面更厉害的学习、讨教、沟通交流，你将会获得更多的资讯、能力和知识，从而使自己更富有才华。16、养成每天朗颂 10 分钟好习惯，提高语言流利度坚持朗颂，会提高自己语言流利程度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。因此，每天给自己十分钟，获得更好的表达技能，使自己在公众场合有更自如的表达和沟通。17、养成说真心话，做真实人好品格真诚是人际沟通的通行证，打破沉默最好的方式就是说心里话。因此，确保自己做事凭良心，讲诚信；讲真话，做实事，这样你会获得更好的人际，更真诚的友谊，别人见到你，同样会回报给你真心和诚意。18、保持倾听好习惯成功人士，有着良好的沟通技能。而沟通的技能不是在于你有多会说，更要善听。能听懂对方的意图，想法，目的。这样才能更好理解别人，才能被他人理解，才能达成和谐的沟通。19、保持专注、专业成功的人都是专注的人，都是专业的人。这世界上只有专家才是赢家。简单的事重复地做，就可能成为专家，而重复的事能开心地做就更是专注的赢家。保持专注，提升专业，做人生的赢家。20、建立自己的品牌美誉度产品要获得消费者的认可必须靠卓越品牌。一个人要获得亲朋好友，上司同事和部属的认可同样靠卓越个人品牌。因此，个人品牌需要经营，良好的个人品牌树立，要让自己每天必须做好四讲：讲诚信、 讲品格、讲礼貌、 讲实话。21、谦虚谨慎，不骄不躁满招损，谦受益。做人做事谦虚，会获得更好资源，更好理解，更好认同。傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你都是谦虚的心怀。22、每天保持愉悦平和心态人有喜气，脸上必有愉色，愉色生宛容，宛容生和气，和气生财。因此，先解决心情，才能做好事情。好心态，好心情，才会有好人际，好友谊，好的前程。合汇贷触手可及的金融点击下方“阅读原文”查看更多↓↓↓《合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）》 精选三●●●金斧子CEO简介简介张开兴“张开兴毕业于中山大学，曾任职于迅雷网络。在前沿科技研究，企业运营管理，跨市场投资分析方面有丰富经验，于2012年创立“数据与科技驱动型”财富管理资产管理机构“金斧子”；个人获得《创业邦》2014年30岁以下创业新贵称号；领导金斧子获2015年福布斯中国“互联网金融50强”，2016年毕马威中国金融科技50强。我们属于劳动力密集企业分布式管理，需要这样的铁军文化，但是不适合所有企业。如何打造创新型公司的铁军文化？1让学霸和学渣在同一个战壕里战斗说起企业文化，阿里巴巴像土匪，腾讯像书生。我们做的是互联网企业，需要产品、技术、运营、品牌、设计师，这群人是一种书生文化，也是学霸文化，所以在我们公司有很多世界名校毕业的学霸。我们还要有一群土匪，也就是学渣。我们读书的时候，一般成绩好的同学不会和成绩差的同学一起，现在让他们相互彼此信赖和依存，是有挑战的。技术部的小伙伴基本上高考 650、680 多分，考清华、哈工大、复旦、哥伦比亚大学这种，市场部毕业的学校被称为 3.5 本大学，就是三本大学的分校区。之前两边都说对方是傻逼，他们中间有很多的矛盾冲突，因为文化不一样。这时候怎么办？市场部每两个月开一次述职大会，让技术产品部停下手头的工作，来听市场部的诉求。因此学霸们得以了解到，市场部这帮年轻人在二三线城市最原始状态的商业环境中，怎样去做解决方案？怎样用最小的成本获得大的流量？销售情况是怎样？市场部一个小伙伴七个月的时间给公司创造了268万的直销业绩，学霸们觉得市场部的小伙伴很厉害。我记得当时我们开会到 12 点，当晚技术产品部没有睡觉，他们开一个小会到 3 点半，说不能再让市场部的小伙伴空手打仗，我们要做枪做炮。我把技术部凌晨 3 点开会的视频发在市场部里，市场部的小伙伴看了之后说“他们也不是傻逼，也会干一些事，也很令人感动，也会不断的改变。”我经常把他们双方的善意信息截屏，相互宣传。作为 CEO 就是传递善意，激发他人的潜能和善意，我给自己的定位是“学霸中的学渣，学渣中的学霸”，这样把大家联合在一起。现在我们公司市场部的小伙伴有点码农的气质，而码农则有销售的气质，很有意思。他们本质上是同一种人，同样具有创业精神，无论是在 3.5 本大学还是哥伦比亚大学，最后大家走到了一起。大家还总结出来一点，尊重知识，但不迷信学历。2升维竞争对手，形成部门文化?（1）打造部门特色文化每个部门其实有自己的流程、制度。部门主要业务、主要目标用一两句话说清楚，并且大家愿意做这是很重要的。● 我们整个公司的 slogan：傻乎乎，不相负，相信年轻人的力量。● 运营部：每天对接的是学员和教练，这是他最主要的工作，所以他们的口号是“学员是我爹，我妈是教练”。● 销售部：打胜仗，打硬仗，站得高，尿得远。● 品牌部：让品牌成为企业的光彩和守护者。● 财务部：世界上 99% 的事情要靠钱来解决，剩下的 1% 靠什么？靠更多钱解决。● 技术产品部：没有枪，没有炮，我们给大家造！● 品控部：品控是趣学车的老大哥，想埋谁就埋谁。● 法务部：兄弟们大胆干，屁股我来擦！大家会认为法务部是风险控制部门，其实不对。如果法务部只是提示风险是没有用的，要弄清楚这个有多大风险，触发的风险有多大。至少在红线守住的情况下，要推动业务。因此法务部不要随便去律师事务所找一个人，要找创过业的人，他知道业务的重要性，而不仅仅是提示风险。?（2）最高战略是健康什么是公司最高战略？记住一点，竞争对手公司死了，我们还活着，这不是最高战略。最高战略是他人死了，我们还活着。所以，最重要的是锻炼身体。第一，我们每天下午 4:30 让小伙伴花 20 分钟做操，把印度瑜伽和中国功夫结合在一起，给这套操起了个名字：趣神操；第二，每个月四次有氧运动考勤，每次最少一个小时，要不然码农的身体是受不了的。人的颈椎有生理曲度，坐久了慢慢的整个身体曲度就变没了，脊椎会变形。如果大家身体垮了创业就失去了意义，对不起公司，也对不起家庭。让大家身体好，至少有一点，创业这个事情失败是必然的，成功是偶然的，但是人活下来是肯定的。3干成是最大的公平干成是最大的公平，妇人之慈是企业头号杀手，一个公司再小也要形成大法原则。公司会有很多的目标，比如说公平不公平？效率高不高？合理不合理？对老同学好还是对新同学好？对创业公司而言，一定要以结果为导向，以效率为导向，要有公平意识，但是不能以公平为导向。有公平意识就 OK 了，不能天天讨论这个事情公平不公平，其实没有绝对的公平。就像分股权这个事情是不可能公平的，因为每个人预期是不一样，怎么去分？第一种情况公司干成了有人说，你看老板太坏了，我觉得我的贡献至少有四千万，他给我三千万，少分 1000 万，我的财富就少了一千万人民币，这个王八蛋太坏了。第二种是失败了有人说，其实老板他这个人挺好的，一开始给我 1% 的股份，公司快倒闭的前两个月给我 20% 的股份，倒闭前一个月又给我 40%。干成是最大的公平，干成了再让别人骂。合伙人与核心团队的人才标准1组织文化决定领导力标准首先要知道公司业务是什么，所有的组织文化、价值观，还有战略、战术都是围绕业务做的。什么是领导力？很多创始人甚至核心团队，业务很专业，管理很业余，有这种情况吗？很多时候一个部门负责人做掉 80% 的工作，剩下的人做 20% 的工作，这就不是领导力。文化和领导力是同一个硬币的正反面，在创建团体和组织的时候，领导者的风格和信念决定了文化的方向。一旦文化的假设成立，文化就开始决定领导力的标准，并决定谁能成为一个领导的标准。文化的核心在于重新定义领导者的标准，但前提是变革文化的假设的成立。?（1）卓越领导力的三个原型——内在力量一个好的领导人需要有这些力量，这些力量来自什么地方？如果需要力量，可以到家里去找：● 如果需要勇猛，多跟你的父亲交流；● 如果需要温柔，多跟你的母亲交流；● 如果你需要顽皮，跟你的孩子交流。?（2）总分超过 80 分才会被考虑什么是优秀的人才？专业技能 50 分，创业精神 50 分，总共 100 分，总分超过 80 分才会被考虑。有人专业技能满分，创业精神只有 29 分，我们不要。创业精神是满分，但专业精神只有 29 分，也不要。?（3）CEO 和联合创始人必须拥有的四个素养：第一，思想深邃如哲学家，如果没有哲学思想是搞不定的。第二，心术正直如元禄武士，尽量让小伙伴占你便宜。第三，有小俗吏的才干。什么是小俗吏？像村长、村委书记，要有解决实际问题的能力。第四，劳动人民的身体。我们经常三、四点钟睡，一定要有劳动人民的身体，第二要坚持锻炼，我觉得很重要。2吸引创业者的是什么？吸引海盗的不是金银财宝，是广阔的海洋；吸引绿林响马的不是大鱼大肉，而是崇山峻岭。最优秀的创业型人才，是会被使命和价值观吸引的。3做自己?（1）公约做自己，做成熟的自己，做分离的自己，做革自己命的自己。这是我们核心团队的公约，是共同提出来的。不是制定一个规则，而是大家共同约定的：● 第一，不当最佳辩手，不纠结自己对和别人的错；● 第二，不放弃，不抱怨，不怕受委屈；● 第三，搁置争议、相互信任、快速执行、勇于担任责任；● 第四，至正至奇止于德，明心明势敏于行。走正道出奇招，不要从世俗的道德观去评价他人。一定要知道自己内心在想什么，外边的大势是什么。撒谎的人不可怕，可怕的是骗自己，因为撒谎的话，你在骗别人，你有内疚感。当你骗了自己再去骗别人的话，你会觉得“我是在很真诚的撒谎”。?（2）红线红线：不能在公开公众场合失控、失态、失联，不能以任何形式传递“放弃”的概念。这是红线，公约是我们要约定的行为，红线是不能踩的。踩了直接退出，如果核心团队不能做到这两点的话，凭什么做核心团队？?（3）干掉好的犯规者关明生说，“创始人包括 CEO，要干三个事情，就是要杀人、杀敌、杀自己”；卫哲说：“一成不变的团队千万不能投，更不能加入，但是一直在变的团队也不能投”。核心人员工号报数一二三四五六七八九十，这种一成不变的团队千万别投。团队里面没有老人，全是新的，我觉得也不能投，也是会出问题的。4从没什么救世主，更没有所谓的专家不能 All in 的外部顾问和专家都是耍流氓。外部专家最大的问题是不能 All in，我们自己是 24 小时在思考公司的大小事情，虽然专业特长不是做品牌或者运营，但是自己对业务、对公司战略、对公司现金流、对团队的能力、人才梯队等各方面是最了解的，而一个外部顾问只花两三个小时，连掌握的基本信息都不够，怎么给你做品牌定位？很多专家，他们做了 100 个 Case，有一个案子成为独角兽就可以了，但你不能成为小白鼠，大家对风险的承受力和把控力是完全不一样的。所以，我们可以找专家向他虚心学习沟通，听他讲他的思维方式，在他的思维方式上升级，而不是外包给他做，我们一定要自己干。5核心团队必须要一起跪着活下去组织中的隐形动力——系统良知在团队和组织中，有一股特别的力量在引导个体和组织，让他们不是走向目标就是走上岔路，这就叫做系统良知（与道德无关），这是一种个体和个体之间形成的无意识认知。当管理行为符合系统认知的方向，团队趋于平衡、和谐；如果不符合方向，系统将自我修正，团队将失衡、冲突、矛盾直至毁灭。——海灵格如果只有 CEO 一个人 All in，核心团队不 All in，核心团队认为应该提升效率，而不是延长工作时间。如果团队形成这样的良知、认知，CEO 的行为跟核心团队的认知就分叉了，分叉了之后系统就会自我修正，要么双方都认同对方的观点，要么走向冲突和毁灭。阿里巴巴有句话叫“识人心懂人性”，人性是什么？没有任何人能够被管理，人只能管理自己，每个人都是自己的上帝，不能成为别人的上帝，人们可以被领导，但不能被强制，人们只服从自己的意愿。不同阶段的关键决策和打法抛开剂量谈毒性，离开阶段谈发展，都是耍流氓。剂量这个东西很重要。“砒霜有毒”，这句话对吗？不对。在农村很多地方，感冒的时候吃一点砒霜可以治感冒，很多药里面是有砒霜的。离开阶段谈发展是不可行的，在不同的阶段公司有不同的决策和打法，所以要认清发展阶段，抓住管理红利，让“民主决策”成为“独裁者”的保护伞。1“三慢一快”的打法：初创阶段、试验阶段发展用户要慢，核心团队股权分配慢，用钱要慢，产品迭代速度要快。我们基本上一个星期迭代一次，不断的迭代，不断的提需求，不断的改进。如果一开始趣学车就把股份分了，事情发展多半会是这样：刚开始我们认为我们绝对是技术产品驱动的，这样分下去是技术产品人员分到 40%、50% 的期权，后来发现这个阶段不是技术产品驱动而是业务驱动，这个时候只剩下 5% 了，做业务的人肯定不干，再往后发现是品牌运营驱动，到这个阶段呢，又该怎么分？再后面一个阶段是财务。我们现在并购驾校了，财务、法务也很重要，但到了这个时候，可能已经没有东西可以分了，这样会出大问题。2企业发展的三个阶段：第一个，勤，天道酬勤；第二个，术，术业有专攻；第三个，道（大道至简）。最早不用说什么，努力就行了，不用什么专业度。第二个阶段，专业的人做专业的事，到第三个阶段才开始讲要承担社会责任和社会价值。最早的胜利是个人英雄主义的胜利，到中级阶段要发挥集体智慧的胜利，最后是哲学的胜利。一个企业要成功，绝不仅仅是实现财务自由，还要能够帮助成员解决哲学思想，帮助他们解决生活、家庭上一些问题，要不向党组织获得力量，要不向宗教获得力量，要不在你的企业获得力量。阿里巴巴和华为很厉害，它们解决的不仅仅是工作问题，还有家人问题，婆媳关系，夫妻关系跟孩子关系。3共享假设共享假设是什么意思？比如什么时候我们完成目标，什么时候完成 B 轮融资，这些问题在早期如果没有个人英雄主义，没有人拍板会出问题，这是共享假设。利不可独，谋不可众。我们可以把利益分享给大家，听大多数人的意见要跟少数人商量，一个人做决策，要敢于拍板，不要怕。我们要 lead 而不是 led。CEO 的关键角色和职责创业公司 CEO 就是五搞，搞钱，搞人，搞战略，搞文化价值观，搞免费 PR。战略不能天天搞，什么叫战略也搞不清楚，天天搞战略就搞死了，定战略的时候要想清楚，要到市场上了解，投资人的声音要听，用户声音要听，不要对自己说假话，不要被自我洗脑。最后，我想我们离上市有 5 年的时间，但是每家公司离崩盘只有 5 天时间。让核心团队和 CEO 一起成为那种可以跪着活下去的人。创业是反人性的，要创业就不要像地球人一样去生活。我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，是我最尊敬的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。他们一定是有眼界的人，能看到一般人看不到的东西。他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力。他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是渴望成功的成就感。他们是改变世界的人。“小公司靠老板、大公司靠团队、超级公司靠智囊团。公司能不能做大，关键看团队够不够强。”纵观现在的商业巨头，哪家不是有一个传奇团队在支撑，马云的“十八罗汉”、史玉柱的“四个火枪手”早就成为团队故事中的一段佳话。马云早期创业的50万启动资金，都是团队成员各自出钱凑的；史玉柱团队曾经20个月没发工资，现在那些成员已经是总裁级别，身价上亿。没有这些团队做后盾，怎么会有如今年营业额900亿的阿里；怎么会有如今估值千亿的巨人网络，如果想要公司做大做强，一定要着手打造核心团队！下面这7个特质，你现在的团队做到了吗？如果没有，就朝着这个方向努力吧！方向个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。优秀的团队一定会有明确的方向，这个方向一定是能帮助公司发展的，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定的大，定的远，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，而且是正确的道路上，至于能走多远，那得看团队本事，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。迅速优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，抓住了从此飞上枝头变凤凰，抓不住从此湮没在茫茫商海，被无数蜂拥而上的“新生儿”挤下万丈深渊，这种状况，创业公司尤甚。21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。滴滴、美图秀秀、映客诸如此类，皆是洞察到时代发展，团队迅速下手执行，拓展业务，一跃成为行业龙头。洞察力大多数团队都具备，但是能否依靠迅速的执行抓住机会，才是脱颖而出的关键，失之毫厘差之千里。狼性狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。狼性团队要对工作、对事业有“贪性”，愿意永无止境的去拼搏，去探索；狼性团队要对工作中的困难有“残性”，毫不留情的逐个消灭，片甲不留；狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神；当狼性团队处于工作逆境中，他们的“暴性”便浮现出来，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈！胸怀所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，不仅做好目前的工作，还会放眼未来，为公司发展出谋划策，事实上，胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。学习优秀的团队一定是会学习的团队，也一定是爱学习的团队。他们在工作中学习前辈经验；他们在同客户谈判的时候学习沟通技巧；他们在身处困境的时候学习分析解决问题的方法，更难能可贵的是，他们会充分利用闲暇时间，学习一切能在工作中用到的知识。通过学习，他们能让头脑随时都是充盈的状态，能保持清醒的头脑，能获得开阔的视野。一个不断学习的团队是最可怕的，因为他们会在敌人不知不觉中远远把他甩在后面。团结如果一群人身怀绝技，却摩擦不断，互相看不顺眼，互相使绊子，他们能组成一个优秀的团队吗？恐怕内部矛盾还没解决，公司就先倒闭了！能干大事的团队内部会有摩擦有争吵，但这一定是因为工作、因为业务和公司发展进行的争吵，争出一个结果后继续携手努力。哪怕和人看不对眼，也会把工作和私人生活有序分开，工作中劲往一块使，团结一致共同为公司的未来奋斗。忠诚士兵忠于国家，能干大事的团队就是士兵中的精英，是特种兵，对于领导也要绝对忠诚。无论风吹草动还是天昏地暗，始终忠于领导。领导处于顶峰，他们会忠诚，因为这时候的忠诚会为他们带来财富地位；领导处于低谷，他们还会忠诚，因为这时候的忠诚是他们的良心。每位领导培养团队绝对是花费了巨大心血，一个优秀的团队是领导的心头肉，假如好不容易培养出的团队，却因为一点原因背叛，哪怕这团队能力再强，也无法成大事，因为没了底线。>> THE END <<?来源｜冷萧推荐提示：我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。若涉及版权问题，烦请原作者联系小金（微信：jinfuzi-wx）删除，谢谢！转载请联系原作者。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表金斧子立场，仅供读者参考，不要盲目投资哦。点击阅读原文，领取新人专享百万资产配置方案↓ ↓《合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）》 精选四原标题：微商怎么做，微商客源怎么找，做微商没好友怎么办？想要做好微商，需要系统的进行，任何行业，产业，任何时期都会遵循一个定律，即二八定律—— 在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。就是只会有百分之二十的人做的是好的，其他的那些从业者，做的都很差。比如股市里也有一个铁规律叫一赚二平七亏，你不亏其他人哪来的钱赚，所以如果你不是很有智慧的一个人，那就最好不要去炒股，因为股市里只有百分之十的人赚钱；同样的做微商你要努力成为这百分之20的人，不然你就是在给别人垫底，为他人作嫁衣，成为炮灰。更多干货，欢迎关注微信公众号 —— 【大微公开课】很多人说，13年，14年的时候，只要做微商就能赚钱，其实任何行业都有一个高喷发的红利期，13年，14年的时候那些人是第一批吃螃蟹的人，所以那个时候做微商确实容易赚钱。现在的微商圈，不要太相信那些朋友圈神话，各种晒图晒视频炫富的，都是用软件作假的，少数有良心真实发图的，毕竟现在是经济社会，大家都是如此的急功近利。那么，微商要怎么做呢？做微商的第一步就是要学会微营销，什么是微营销呢？简单点来说就是一些比如说：粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件 等传播手段进行推广的宣传方法。综合剖析起来，有三步，大家一定要把握住这三个大方向。第一步：引流，就是客源，有了客源，卖什么都好卖，做什么都好做。第二步：产品，就是朋友圈；产品在朋友圈如何展示如何运营如何策划，以达最优效果，客户了解感兴趣你的产品业务，无非就是通过朋友圈了解。第三步：话术，与客户如何沟通，如何交流，如何推销产品，业务，推销自己。先讲第一步：客源。新手做微商的最大困惑就在于客源怎么找，怎么加好友。客源之秘做微商的，粉丝数量质量很重要，所以今天就先给几个常见的引流技巧，希望能帮到大家。1、微信系：微信群基本每个人的微信上都有微信群，同一个微信群里的人都有共同的目标与兴趣爱好，比如微商群，各种产品代理群，各种明星的粉丝群，只要是群都可以去加，当然啦要针对自己所卖所做的产品业务去加，一个微信号加个几百个群，只要数量到了不用任何东西，每天循环群发，就能引来源源不断的客源。那么如何去加这些群呢？我们可以利用百度搜索，搜索微信群二维码，这几个关键词，然后进一下微信群分享平台，查找与你产品业务相关的群，然后扫描进群即可。还有一个QQ群：QQ搜索微信互换群 这些QQ群，然后进群与跟其他的同行进行微信群的互换互拉。2、腾讯QQ系：QQ群与QQ的兴趣部落QQ群与微信群类似，都是由共同兴趣爱好的人在一个群里，但是加入QQ群比微信群简单，只要通告搜索就可以去添加，因为qq群是公开的而微信群是封闭的。不过很多新手都是被没有实操过的上家或者代理给忽悠了，零售去加群引流还好，招代理去别人群发广告被T不说，而且效果不好。如果是招代理或者卖货的自己建个群，经营到排名第一，这样每天都有流量来，多简单；而且你是群主，可信度高，还特别容易成交。你产品业务是什么人群，就去弄个什么人群的Q群。不过新手不建议这样做，新手要先学会成交然后再去引流 。手机QQ上的兴趣部落，现在使用的人也非常多，一听名字就知道，在一个部落里的，一般都是同类人，我们可以再这些部落里发帖来吸引流量，并放上我们的二维码。3、百度系百度是最大的流量集聚地了。百度系包括百度贴吧、百度知道、百度新闻等。另外是通过站外高权重的网页获得百度的搜索排名，有条件的也可以做付费的百度推广。百度贴吧里首先就聚集了很多人，使用的人也非常非常的多，火热的人同一时间在线的人都能达到几千上万人，在百度贴吧里推广，我们可以发布产品的软文，通过软文来吸引流量。发帖子时注意规避“微商、加我微信、联系方式、具体产品名称”等敏感词，这样很可能会被系统秒删，内容和标题尽量都不要有这些内容，可以在二楼里面出现也可以把敏感词制作到图片上，图片的背景和文字色差不要太大，不要用鲜红的颜色，最好用艺术字体这样不容易被系统识别。同一个贴吧相同内容发一两个就好了不要让吧务注意到你。同一个话题编辑修改一下可以发多个贴吧。发帖之后要更新维护，有人回帖就去回答，没人回帖就自己回帖偶尔去顶一下，因为除了被吧主版主置顶的帖子，其他的帖子都是按照更新时间排序的，帖子一有回复就会被置顶。站外的网页排名，可以通过观察竞争对手，看他们在哪里发帖，我们也可以去那个地方发帖，同时还可以通过新闻源来发表，很容易就可以获得排名。4、淘宝系产品淘宝系引流的方式也有很多，一种就是自己开店，在店铺上放上自己的二维码图片，宝贝描述里放上自己的二维码图片，加上诱惑的字眼，比如加二维码就可以减免多少钱等等。或者作为买家，在商品评论的时候也可以趁机留下自己的微信联系方式，切记要在追加评论才有效额。另外淘宝系本身也有许多的可以推广的地方，比如微淘等等，包括阿里巴巴的圈子，阿里巴巴的问答，等等，只要能够我们自己发布内容的地方，都可以成为我们的引流阵地。5、新浪微博新浪微博也是很多人引流的最佳战地，因为微博粉丝的聚集量很大，活跃度也很高。下面教大家一些玩转微博的方法：1、微博取名：在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，很难让粉丝记住你，所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。2、互动方法：许多微商朋友在别人的谈论下直接发广告信息，这种硬广一开始就会让人对比恶感，很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。3、热门话题：微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中，找到参与者，这些也是潜在客户。4、行业知名微博：可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，例如面膜产品，可以关注面膜类热门微博号，转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!第二步：朋友圈 产品展示运营。作为一名成功的微商，他的朋友圈是不会被屏蔽的，相反还热闹非凡。微商朋友圈的最高境界：你的朋友担心错过了你，就像错过了一种精彩的生活!所以，你有没有像经营生活一样去经营微信呢?我们先简单的思考几个问题：微信没有担保系统是前提!一个不认识的微信好友，为什么敢从你的微信上买东西?为什么只从你的微信上买?单靠刷屏刷广告就能做到吗?我们换位思考想想，就知道不可能了。那到底怎么样才能做到呢?答案：足够的信任。那么怎样才能让好友对你产生足够的信任呢?那就从朋友圈开始吧！下边一步步来给大家解析朋友圈，保证新手小白都可以看懂！一. 朋友圈的重要性：1.做微商最最重要的是信任，而信任是从哪来的呢?信任是从朋友圈来的，你长时间的非常努力的去坚持做一件事情，朋友圈里的人是可以看到的，哪怕别人不评论，不点赞，他都是看在眼里的。别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信任就是你生活的点点滴滴积累起来的。2.同样我们也可以通过朋友圈，瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈，立马就会了解我是这样一个人：逗比 幽默 自信 坚持原则 偶尔有点小矫情...这些东西，装是装不出来的，没一条都是最真实的自己二.朋友圈的具体操作细节：1.内容营销成功的内容营销应该具备以下特点：1)丶以受众为中心，提供有价值的丶相关的内容。2)丶与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段3)丶讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程4)丶有明确的行为激励，指导受众的下一步行动5)丶根据渠道(微博丶微信丶博客等)不同，有相适应的组织形式和表现手法。6)丶有明确的营销目的7)丶通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果8)丶保证高质内容的同时，又能高效丶有效地生产2.图片营销马上去和当地的摄影爱好者交流，找到这样一大批人，从里面可以选择出漂亮的图。让我的图，图和文字，相互对应，图和文字，完美的结合起来。互联网，没有第二，只有第一!别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的，但看到很多人都用过这个图，就不再有任何胃口，内容也是一样，学会原创，学会真实的表达自己。3.学会整体规划你的朋友圈1.注意细节：微商死在哪里的?微商是死在自己内心的恐惧里，一旦恐惧，就不会去做，微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!2.必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情，比如分组，比如微信后台的各种使用，一定要自己去尝试3.微信能够彻底打开人的心灵深处，最低层的触动，不要一味的去迎合那些所谓的名人，那样你会丢掉自己。朋友圈，是需要时间和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情绪控制，就很难，很难做出高效，准确的判断，也很难，安静的去写点东西，通过文字让别人了解到，我是一个真诚的人，一个不装的人，一个内心坦荡的人，所以每次动笔都要是自己内心真实的感受，哪怕没有润色，那都是最感动人的 ，人是可以被感染的，有些人，被感染的时间慢点，有些人被感染的时间长一点。记住，一定要对自己够狠，一定要对自己够狠，微商，要么是神话，要么是笑话，没有中间可以选择 ，任何一个人，如果能坚持，一定会成为神话。朋友圈有3大功能：第一：增加客户黏度，即忠诚度。如果操作的好，比微信刚出来时候，更加厉害，因为现在每个朋友圈都在，随意，不用心的，浮躁，你正好反面，那么，你能吸引一帮真正愿意消费的人。这是最重要的一点。第二：朋友圈是用来宣传的。如果没有人，你做的再牛逼，谁帮你宣传?谁帮你宣传，群，也是有用的 ，宣传!第三：朋友圈才是销售。做好前面两点，当别人的朋友圈都销售减弱的时候，你的就自然增加了!朋友圈：评价和点赞的重要性1.连续的去关注、评价，评价的内容，一定是自己写的，评价的时候，内容可千万不要应酬的，就几个，比如，好，早，哈哈，呵呵。2.当别人，给你评价的时候，一定要回复别人，这样，给你评价的人， 会感觉，你 对他的重视 !不管在忙，都要做，不要给自己借口，也不要给自己理由。第三步：话术初做微商时，邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝，这里先给大家10种常见的托词，并给出了一些比较好的解答话术，重在理解，触类旁通。托词一对方：我没有时间（我很忙）回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在微商上，你认为微商是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。微商事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解微商能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而微商正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3,小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？托词二对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买微商产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友有很多国外微商公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗?回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?托词三对方：我没有口才回答1：你认为做微商需要很好的口才吗?重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。回答2：你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟，已经了解微商公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此要是你熟悉微商公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。托词四对方：我不喜欢推销回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而微商是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，微商的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋?回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在微商这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。托词五对方：我没有兴趣回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做微商有许多乐趣，譬如…·回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗?回答3：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)微商就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到微商的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。回答4：有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了微商，你也会有兴趣的。托词六对方：另一半反对或家人反对回答：有很多做微商成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。托词七对方：面子问题回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做微商是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做微商是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。托词八对方：这个太麻烦了回答1：天天上班麻不麻烦?为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。回答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。托词九对方：孩子太小回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!托词十对方：我很累，不想再赚钱回答：请问你为什么会觉得累?是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗?有效的方法还有很多，由于时间关系，今天就先跟大家分享到这里，后面会继续补齐分享，希望能够给大家帮助，给大家解决实际的问题；大家可以去我的公众号【大微思维】看看，里面有一些引流的干货文章。【动动你的小手指转发，让更多人知道吧！】返回搜狐，查看更多责任编辑：《合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）》 精选五共富网（微信号：gofullcomcn）：共富理财就是时尚生活！很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这个是没有办法做到的。不要再这样自我设限了。希望这篇文章能给你带来帮助！1、订目标，达目标一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后，五年后，你将会积累一个***、成功的目标，并自己为之骄傲。2、尽可能多的帮助他人成功帮助一个人，需要有付出的心态，需要有爱心，当然也需要有助人的能力。社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱，从而持续为他人提供价值，一定要记得：帮助他人其实是在帮自己。你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。3、不停息地编织人际关系网人际关系同样是生产力，更是快乐的源泉。因此，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。自己要给自己列人际关系打造计划。比如：领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、美食圈、旅游圈等等，各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友，因此，不管你遇到什么困难，要办什么事情，都有圈子里的朋友能帮助你。4、定期与朋友沟通，联络感情朋友不是在要利用他时，才想起。因此，编织好自己的人际圈子，并不断扩大的同时，定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如：常打打球，看电影，喝咖啡，吃饭，结伴旅行，沟通聊天，做有益的事情。常来常往，朋友才会感情更深厚。5、勇敢和自信一个成功的人，一定是一个勇敢的人，自信的人。具有勇敢和自信品格，一定会使你在职场攻无不克，战无不胜，创造神奇。所以，要不断修炼你的自信心和勇气，使自己在做事的时候，在创业的时候，更能把握机会，创造成功。6、尊重他人人与人之间是平等的，没有职务高低之别，没有钱多钱少之分，高低贵贱人格平等。因此，一个时常能尊重他人的人，一定能赢得他人的尊重。切记勿居高临下，目中无人，谦虚的心怀是人际的通行证。7、凡事100%准备成功是属于有准备的人，做任何事，见任何人之前，都要做足充分的准备。准备好你的心态，准备好你的时间，准备好你的精力，资料，知识，这样你将会获得更有准备的成功。8、养成列清单习惯对每天的工作，重要的事情，约见的客户，一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单，并在计划的时间内去完成，养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。9、坚持每天看书30分钟书中自有黄金屋，坚持读书，读精品书，并能静下来思考，不断扩充知识面，提升见识，做到每天点点滴滴积累，就会有朝一日获得一日千里的长进。10、学会分享做一个善分享的人。你的心得、才华、能力、经验、感知、经济、新闻、意识、激情都要及时向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一种成功法宝。11、注重工作质量做事情，干工作不在于做到多少，更在于做有意义、有价值的工作。因此，平常形成高品质的工作风格，提升自己的工作效率，实际等于在提升工作绩效。12、凡事及时跟进对上司、朋友、同事、部属、亲友、家人交代过的事，相互知晓过的人和事，都要保持及时跟进，不能没有下文，不了了之；要给对方一个满意交代和回复，才能获得他人的信任。因此，有效跟进也是必备的做事风格。13、做人讲诚信，做事讲责任平时保持做人的诚信，一言九鼎，兑现承诺，对做不到的事也要告之朋友，并客观说明理由。做任何事都要负起责任，养成负责的习惯，别人同样会对你负责。14、每天运动一小时生命在于运动。每天做一小时有氧运动，比如晨练，饭后慢跑，或打羽毛球等，活动活动筋络，舒松舒松骨头，使自己的精神更愉悦，身体更健康，健康身体是革命的资本。15、每天找一位某方面比自己更厉害的人交流学习孔子云：三人行必有我师。多与比自己某方面更厉害的学习、讨教、沟通交流，你将会获得更多的资讯、能力和知识，从而使自己更富有才华。16、养成每天朗颂10分钟好习惯，提高语言流利度坚持朗颂，会提高自己语言流利程度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。因此，每天给自己十分钟，获得更好的表达技能，使自己在公众场合有更自如的表达和沟通。17、养成说真心话，做真实人好品格真诚是人际沟通的通行证，打破沉默最好的方式就是说心里话。因此，确保自己做事凭良心，讲诚信；讲真话，做实事，这样你会获得更好的人际，更真诚的友谊，别人见到你，同样会回报给你真心和诚意。18、保持倾听好习惯成功人士，有着良好的沟通技能。而沟通的技能不是在于你有多会说，更要善听。能听懂对方的意图，想法，目的。这样才能更好理解别人，才能被他人理解，才能达成和谐的沟通。19、保持专注、专业成功的人都是专注的人，都是专业的人。这世界上只有专家才是赢家。简单的事重复地做，就可能成为专家，而重复的事能开心地做就更是专注的赢家。保持专注，提升专业，做人生的赢家。20、建立自己的品牌美誉度产品要获得消费者的认可必须靠卓越品牌。一个人要获得亲朋好友，上司同事和部属的认可同样靠卓越个人品牌。因此，个人品牌需要经营，良好的个人品牌树立，要让自己每天必须做好四讲：讲诚信、讲品格、讲礼貌、讲实话。21、谦虚谨慎，不骄不躁满招损，谦受益。做人做事谦虚，会获得更好资源，更好理解，更好认同。傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你都是谦虚的心怀。22、每天保持愉悦平和心态人有喜气，脸上必有愉色，愉色生宛容，宛容生和气，和气生财。因此，先解决心情，才能做好事情。好心态，好心情，才会有好人际，好友谊，好的前程。======关于共富网======【微信名】共富网
【微信号】gofullcomcn共富网是全国首家由国有保险公司全程保驾护航,最安全、最时尚的互联网理财平台，简单点说，通过共富网平台，有投资理财需求的人可以购买理财产品，从中获得理财收益，实现财富增值。在过去4个月里，我们创下了9000万元的成交额，为投资人创造收益超过190万元，注册用户达6963户。更重要的是，共富网所有项目都有本息担保，最大程度保证投资人本息安全，从未出现过一次逾期。过去10年，几乎每一个人都完成了从在线下买东西到在网上买东西的转变。我们深信，未来的10年，互联网不仅能让人方便地花钱，更能让每一个人方便地在网上理财赚钱。《合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）》 精选六宽容，是一种生存的智慧、生活的艺术。人生最大的修养是宽容，宽容是世界上最美好的品质。人与人之间的相处需要宽容，建设文明城市需要宽容，安定团结的**局面需要宽容，改革开放的深化需要宽容，宽容将产生巨大的凝聚力。在宽容的背后，蕴含的是爱心和坚强，是挺直的脊梁，是博大的胸怀。古往今来，人们都把宽恕容人作为理想品格的重要标准而大力倡导。《尚书》中有“有容，德乃大”之说，《周易》中提出“君子以厚德载物”。笔者认为，所谓宽容，就其实质而言，就是包容；就是对待异己的观念和信仰持公正、理智的态度，在不妨碍他人的前提下，容许别人自由地行动和独立思想。我们打造和谐家庭，和谐社会，还有和谐的工作生活环境，需要人人都学会宽容。宽容不仅是我们做人的一种境界，也是我们做人最起码的要求。宽容，它甜美、它温馨、它亲切、它明亮、它是阳光，谁又能拒绝阳光呢！宽容，是人生的一座桥，将彼此间的心灵沟通。走过这座桥，人们的生命就会多一份空间，多一份爱心，人们的生活就会多一份温暖，多一份阳光。实际上，你对别人宽容一点，其实就是给自己留下来一片海阔天空。宽容，是一种修养，一种处变不惊的气度，一种坦荡，一种豁达。宽容是人类的美德。宽容是什么，宽容是一种胸怀，一种睿智，一种乐观的面对人生的勇气。宽容，是一种豁达、也是一种理解、一种尊重、一种激励，更是大智慧的象征、强者显示自信的表现。宽容，是一种坦荡，可以无私无畏、无拘无束、无尘无染。宽容，是一种大度、是高尚情操的表现。宽容之中蕴含着一份做人的谦虚和真诚，蕴含着一种对他人的容纳与尊重。宽容，是打开人与人之间的和解大门的钥匙，它对每一个人来说都是很重要的修养。宽容绝不是先天的秉性，而是后天教化的结果，它需要我们去学习，去体会，去感悟，需要我们拿出勇气和智慧，去想、去做。宽容能使人际交往变得轻松，也会给自己带来快乐。容，是一种高尚的美德。“相逢一笑泯恩仇”是宽容的最高境界。事实上这一美德做得到的人并不多，即使如此，我们也不应放弃这种追求，因为忘却别人的过失，以宽容的心态对人、以宽阔胸怀回报社会，是一种利人利已、有益社会的良循环。屠格涅夫曾说：“生活过，而不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的。”所以，当你宽容了别人，在自己有过失或错误的时候也往往能得到他人的宽容。宽容，对别人对自己都可成为一种不需投资便能获得的“精神补品”。如果学会了宽容不仅有益于身心健康，且会赢得友谊，保持家庭和睦、婚姻美满，乃至事业成功。因此，在现实的日常生活中，无论对子女、对亲人、对朋友、对同事、对领导……都要有一颗宽容的爱心；宽容，它往往折射出为人处世的经验，待人的艺术，良好的涵养和美德。宽容不等于懦弱和恐惧，更不等于放弃对真理的追求，或者对一切都漠不关心、听之任之。学会宽容，心灵上就会获得宁静和安详。学会宽容，就能心胸开阔的生活。很多时候，宽容会给人带来一种良好的人生感觉，使我们感到愉悦和温暖，生活中就会少些怨气和烦恼，就能感觉到生活中“快乐”的丰富，而不是缺少。学会宽容，少了一分忧伤，多了一分快乐；学会宽容，少了一分仇恨，多了一分善良；学会宽容，少了一分忌妒，多了一分真诚；学会宽容，少了一分霸道，多了一分祥和；学会宽容，少了一些纷争，多了一分友爱。因为宽容让我们从黑暗中走向光明，使我们的心灵从此获得一份宁静与平和，使身心中获得自由和解放，还自己一份心灵的纯净。宽容应该是一门学问、一种思想。宽容，可以让社会变得更加和谐。生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔；生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大；生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。朋友们，让我们多一些宽容，也就多了一份理解，多了一份信任，多了一份友爱。愿你我的胸怀像大海，无所不容；心宽如天空，无所不包！“一个伟大的人有两颗心，一颗心流血，一颗心宽容。”黎巴嫩著名作家纪伯伦的这句名言震撼人心，给我们以极大的启示：人生的和谐美好，以及和谐社会，都离不开宽容的环境和氛围。让我们多一些宽容，多一份爱心；多一些宽容，多一份开心；多一些宽容，多一份信任；多一些宽容，多一片辽阔天空；多一些宽容，多一片灿烂的阳光！宽容，是蔚蓝的大海，纳百川而清澈明净；宽容，是高阔的天空，怀天下而不记仇恨怨愤；宽容，是灿烂的阳光，送你甘霖送你和风；宽容，是延续生命，生命的辉煌也只有闪烁的一瞬；宽容，大度才能超越局限的自身，一语宽容，雨露缤纷，一生宽容，心系乾坤。学会了宽容，我们也便学会了做人。和谐社会需要宽容；宽容，是和谐社会的底色。?-------------------------------------------【京城贷】让投资变得简单；放大投资人资金价值，建立诚信、安全、高效的信息平台。【京城贷】www.jingchengdai.com--------------------------------------------《合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要懂）》 精选七创业过程中，合伙人关系至关重要。创业者在创业过程当中，最重要的是能找到顶级人才，为了共同的目标，把利益绑定在一起。虽然古人云“士为知己者死”，但徐老师看来这并不是团队的最高境界。而只有建立“士为「自己」者死”的团队，才既能抵御外来的敌人，也能征服人性深处的阴暗面。此文为徐小平老师在61岁生日之际，在黑马成长营关于“中国合伙人”的再度思考，与大家分享：）生日是一个人反思自己的人生，展望自己未来的时刻。昨天是我 61 岁生日。虽然没怎么庆祝，但是我见了两个创业团队。下午三点钟一个，晚上 9 点钟一个。因为创业者时间问题，占用了家人生日晚餐的时间，但这么过生日也是一种对生命和未来的庆祝。下午 4 点钟的时候，老俞给我发来一个短信，他是这样写的：“小平，我在外地带着家人孩子祝你生日快乐，万事如意。我的生命和事业，因为有你这样的朋友更加精彩，感谢你。”后面送了我好多微信表情蛋糕，只是没法切。当时我在看项目，但两个小时后我给他发了一个短信，这条短信我编辑了好久。我说，“谢谢敏洪，你从远方发来的祝贺，令我热泪盈眶；你是我人生重要的朋友，是我创业的引路人和指导者，在你的带领和陪伴下我从一个艺术家，一个文艺青年，演变成一个伟大教育企业的核心成员，成为这个商业时代的搏击风浪者，这个转折使得我的人生超越了平庸，获得了不凡。与你在北大结下的友谊和在新东方辉煌的合作，是我人生与事业最大的奇迹。”俞敏洪再次回复我的信息，他说我们的相知、相识，对于我们两个人来说，都是一辈子的幸运，同时我们的人生，因为双方而不同。晚饭时我把这段话读给我两个儿子听。小儿子说，你跟俞敏洪不是老朋友吗？为什么要这么……肉麻？我家里挂了一幅字，是 15 年前一位来自古城开封的书法家送给我的，上书“唯大丈夫能本色，是真英雄自风流”。本色、真情是人的重要品质。而在人生的一些重要时刻，一定要把自己内心深处的想法和感情展示、表达出来，让对方知道，让你的伙伴知道，你心里是怎么想的。我讲这个故事引出我常常讲的一个话题，就是创业路上的合伙人问题。创业为了什么？当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实，更加骄傲。我在新东方的时候经常出差，一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需要我、也有我需要的那些人。多年以后，我和王强创办真格基金，跟王强一起再次创业。不要以为模范家庭永远是一团和气，相敬如宾，并不是。我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信，对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。所以，合伙人的作用，就新东方三驾马车而言，超过了一般的生意，上升到了精神层面，最终我们从事业上的伙伴上升为精神上的挚友。这是中国合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也没有真正共同的经济利益了，这种精神已经超过了世俗的一切财富，使得人生得以升华。合伙人的重要性我讲过很多，但是今天希望讲得再深一点。不久前，一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资，他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。这家公司是一个 2B 的公司，没有合伙人，创始人拿着 100% 的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个 CEO 。他说徐老师，我正在找。这时候我说，我说我告诉你，你绝对找不到。他说我给他 30% 的股份，我说你找不到，他说我给他 70% ，我说你也找不到。为什么？因为找合伙人，其实比找对象还难。你们都是创业者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长，还是跟配偶在一起的时间长？你与合伙人，可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家，回家可能就睡着了。一天 24 个小时，16 个小时是和创业者合伙人在一起的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的关系，在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。我告诉这个创始人，说你这么高的地位， 100% 的股份，你再找一个人，一定找不到。因为你要找的这个人是你的 CEO ，跟你在一起的时间会超过你的配偶，这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。那怎么解决这个问题？第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里，老大拿着 90% 的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。为什么黑社会伙计们都愿意跟着老大去拼命？因为老大给他饭吃，你不跟我走，你也是死。但黑社会内部秩序也是靠暴力维持的，老大往往都很累，也很危险。有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活，就跟黑社会一样。团队的最高境界是什么？团队的最高境界是士为自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子，呆两周再回来。有一次因为什么危机，我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话，我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候，我从没有觉得过累、不觉得烦，为什么？因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干活，我在为自己干活。新东方一路过来这种时刻很多，我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结，但最重要的心态，还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。对于一个创业企业来说，即使已经有一定的规模，几十人、几百人甚至更多，但真的要走得更远，走得更深，就一定要有这样的合伙人：不是创始人给了你活路，给了你机会，而是说，这就是你的事业，这就是你的未来、梦想。大家都知道我们投了小恒水饺。李恒他自己虽然没有高大上的工作经历和学历，但是我们的人力资源总监访问小恒水饺以后，惊叹，说李恒的公司虽然非常早期，但其人力资源是原万豪国际酒店集团的人力资源总监，而发展部负责人是原麦当劳发展部的副总。这样的团队构成，决定了公司的高度。李恒这种对人才求贤若渴的精神，非常值得学习。创业者在创业过程当中，最重要的就是能够找到顶级人才，为了共同的目标，把利益绑定在一起。建立“士为自己者死”的团队，才能够无往而不胜，既能够抵御外来的敌人，也能够征服人性深处的阴暗面。当我在生日之际回想过去 20 年，从一个文艺青年成为一个创业者和投资人，虽然前方还有更多更高的目标要去征服，但我内心深处是感到充实的。我的充实感，来自于俞敏洪、王强对我的祝福，来自于我从他们那里获得的友谊与信任。我的人生因为创业伙伴之间的互信、互敬、互帮，得到了丰富、得到了提升。即使走到今天，我也觉得刚刚开始。“人生得一知己足矣”，我有好多，包括黑马营这样的创业群体中一大批志同道合者，共同追求着未来，共同寻找着我们的梦想。徐小平答黑马营营员问Q：创业公司在初创期，招什么样的人合适？徐小平：我认为招人一定要招超出你本阶段级别的人。有一家电商创业公司，一开始业务发展很快，我告诫创