2017年会 -->
　“电子商务”，“电子”与“商务”，两个名词的结合，看似很容易，但实际情况，远远复杂的多。我是团队的一个普通的技术人员，经历了，很多坎坷与痛苦，并且继续经历着，也继续成长着。
下面我想与各位大牛们探讨和分享一下，如何打造一个刚起步的电商公司的技术团队这个话题。很多素材，很多想法其实都是来自与我目前供职的这家公司。目前，我们公司总共是50几号人，3个技术人员，1个实施人员。
再来看看我们技术团队需要做什么？
1. 内部系统的解决方案：有一部分我们是由自己公司开发，还有一部分是外包的。当然，这个是由于公司的战略目的决定。
2. 商城系统的解决方案：这个大多还是外包的。
3. 服务器的维护与管理：前期的压力，不会很大。
4. 后期数据的挖掘：这个工作非常重要，也非常繁琐，技术团队主要就是根据数据分析人员的要求，把可以有的数据从库中导出。
5. 新问题新需求的发现：这个是常年的工作，这个工作做的好，可以让整个公司的工作效率稳步提升。
接下来，我们挑几个重点探讨。
一、内部系统解决方案。
内部系统和传统的企业比照，其实最大的区别就在于，线上订单处理的这个子系统。目前，跳入电商这片红海的传统企业在这个问题上的解决方案，基本分为2种：
1. 依附于原先的ERP在开发一套针对与线上订单处理的系统。这个投入相对较少，很多公司承受
2. 完全独立开来的一套系统，当然，与原先的系统也是需要一定程度上的数据交互的。
对于刚起步，不依附任何传统企业的公司，前期，系统上的需求与上面说到的情况会有很大的不同。公司内部事务需要系统，线上订单处理也需要系统，自己开发？明显不现实！这样类型个公司应该果断去购买第三方的比较成熟的系统，比如，管易，E店宝，网店管家。
哈哈，有用过的朋友会说，那些都是坑爹货，很不好用，这个模块不好用，那个模块不好用，也不好，还会经常漏单。但是，软件使用来辅助人工作的，而不是来代替人工作的，该手工帐的还是需要手工。软件从某种程度给你带来了方便，带也会在某种程度给你制造障碍。
当然，谁都希望带来的方便要远远多余麻烦，但对于一个只需要2W左右（吐槽ing，这些软件在我看来真是贱卖啊。。。。。。。。中国软件行业伤不起啊。。。码农伤不起啊。。。。。。。。。。那么多人在用window有么有去查过，正版价格多少啊，那么多人在用photoshop，有么有人查过他的正版价格是多少啊。。。。。。。）的涵盖那么多领域（财务、物流、多平台接口处理、报表分析）的软件，能有太高的期望么？在抱怨之余，我们能不能，把脑中的抱怨抽取出来，把问题找出，怨念去除，规避问题流程，思考怎么在有限的资源中，发现它最大的价值。抱怨，总是解决不了问题的。
这些都是系统实施部分的内容，水很深，我们以后再探讨。还是继续看看怎么提炼需求吧。
如何去分析自己的需求？
最好先去分析一下，公司对于系统的需求有哪些。在列举需求时，要把重点的需求提炼出来。一个公司的需求是无限的，需求越多，系统的规模就越大，规模大了，实施困难度就越高。一套太复杂的系统，搞不好还会大大增加一线员工的工作量。
所以，抓住主干很重要，现成的产品没有一个，可以为你们公司考虑到方方面面。
这里，我来说一下，如何去提出需求。
需求分析，第一步就是要分出公司内部需要使用该系统的分为几个角色。比如，我们公司，可以分为一下几个角色：
1. 运维中心-运维管理人员
2. 运维中心-客服人员
3. 物流中心-发货员（包括捡货员、验货员、打包员、承重员、发货员）
4. 物流中心-物流跟踪人员
5. 物流中心-库存与财务管理人员
6. 财务人员
好了，角色都列的差不多了。那么，我们就可以通过不同的角色把各个角色的需求都列举出来，UML中称这个为“用例图”。
上图，是一个大概的简单的用例图。用例图是用来沟通需求的一种工具，在这个基础上去和软件公司谈能方便很多。
需求整理完，等待部署，然后实施，实施也是非常关键的。
人员：因为涉及到的部门会很多，必须要有一定的工作经验，协调能力要好，对于各个领域都有一定的了解，并且需要有一定的开发经验，方便与软件公司沟通需求。
他紧盯各个环节，及时发现问题，反馈问题，如果有问题，先看软件方是否能提供符合需求的解决办法。如果，他们不能解决，那么规避这块的系统流程，走人工流程。当发现某个必须流程不能走通时，那就需要作出艰难的决定——放弃这个软件，修改整个流程。会出现这个问题，的唯一可能，就是在需求确认阶段没有把需求理清楚。（又讲实施了，下回谈。。下回谈。。。）
实施到一切顺利之后，系统就能用一辈子吗？答案明显是No！
随着业务的不断扩大，订单数量的不断增加，每天出库数量，团队成员数量，客户资源等，不断增加。原先系统的弊端不断暴露出来，我们必须着手，组建自己的开发团队，在使用第三方软件初期，就要招兵买马，并开始思考符合公司情况的技术架构，然后，慢慢的开始做些第三方系统没有涵盖到的功能的开发，后期数据的迁移也需要在开发过程中考虑。开发团队还需紧跟实施团队的需求，不断跟进实施团队的需求，跟进开发。自己的系统才是最贴身的小棉袄哦～亲。关于，初期的技术架构，与开发中的一些问题，我们下回再探讨。
这里顺便数落一下悲剧的京东。他们内部的系统先不提，暴露在我们视线中的那些系在各方面，在淘宝面前是一无是处的。里面的 原因，简单的说，包含2方面，一、前期的技术架构没做好，二、技术团队在管理、技术储备、技术创新、重构，等各个方面都处于落后淘宝的地步。所以，技术团 队对于电商公司的发展还是很重要的。
总结一下内部软件的解决方案，总的来说，电商环境的变化之快，行业成熟度也低，各个环节都没有一致的工业标准，各方个面对于系统存在很大的考验。在初期，一个需求量合理的系统，加上在各个环节上合理的流程，加上一支能对问做及时发现与规避的管理团队（貌似是管理上的，小的就不多谈了，跟各位大侠比，有点班门弄斧了）。
2、商城系统
在谈谈，商城的吧，如果，你们的业务会偏向于自己做平台，而不是走渠道的话。个人觉得，商城的开发完全可以外包，本身技术难度并不高，而且，目前开源的成熟框架也很丰富，当然，如果你有足够多的技术人员，分几个出来做这块也完全没问题。
这里就推荐几个吧！
PHP的就是Magento了。虽然，感觉这个框架有点水土不服的样子，但是，出色的扩展能力，以及越来越多的第三方插件，还是能给公司带来不少方便的。
Ruby的有一个叫spree的，Ruby On Rails的开发效率不言而喻了吧。
其他的语言下的还真没发现好的。求大家一起推荐哦。
总结，为了不被电商电伤，我们必须去了解“电”，很多人觉得技术不重要，他或许没错。因为，并不是所有的技术团队都能给企业带来正面的效益。很多人觉得技术很重要，他或许也没错，很多把技术作为公司核心竞争力的一部分。在初期，电商的技术团队，要小而精，核心功能是分析需求，整理需求为整个团队提供“电”力。
作者：WorldShared
来源：http://www.madeinworld.cn/news/b2c-tech-team-begin
　很赞同，不注重技术的电商往往在发展壮大的同时遭遇到技术的瓶颈，那个时候后悔就莫急了~我觉得MAGENTO系统还是靠谱，高度的扩展性能和兼容运营越来越多的第三方插件~
　2012被称为电商的洗牌年，个人觉得很多电商被洗牌的一个很重要的原因是：不重视技术！
　非常赞同，技术团队的强大不仅是对于网站的开发，还有对于网站的维护，特别是如果遇到“熊猫烧香”的攻击能轻松化解。这就强大了！
　内容太多看起来有点累，图片少了点，缺少用例图的介绍啊，不搞开发的或许看这个图会有点困惑。对于，技术的作用，可能还是有点偏差，不过总体还是差不多的。顶起～
　楼主说到magento，那还是找我们浙江凡想科技吧，我们公司的商城系统就建立的magento的框架上二次开发的，江浙沪这边也有很多的客户
　运营的表示，没有强大技术支持是件相当操蛋的事！
　终于看完了，好长，原来做技术的也挺啰嗦的！哈哈！但是对刚开始运作的电商技术团队很有帮助，很深刻，谢谢！
　看过了，学习了。谢谢。
　适合刚起步的电商~不适合我们这些老电商了~
　工欲善其事，必先利其器！！！
　真的好长呀，不过还是看完了，技术团队真的很重要呀，深有体会
　我玩的不是技术，是寂寞，为技术人员辛苦工作敬礼
　行业内有过太多所谓的“重电子轻商务”和“轻电子重商务”的争论，或许不过是互联网从业者和传统行业从业者之间标榜自我的口舌之争；行业内还有过所谓“电商行业技术需求天生滞后于业务发展”的论调，或许只是眼光不够长远的创业者给自己的一个借口。真实的情况或许是：结合自己公司的实际情况，权衡自己手中的资源（团队，资金，销售能力等），来确定自己的打法，是小快灵，还是猛稳狠。资金不足、团队有限，当然是业务为先，技术滞后，养着一群高新的IT高手，还不如先用外包或者购买第三方系统，先活着再谋求发展；如果资金无忧，又有清晰的未来数年的规划和布局，那先把基础设施打牢，创建有一定实力的技术团队，使用一个扩展性强的系统，哪怕多花一些钱和时间，也是值得的，虽不能完全避免，但至少能大大退后将来业务遇到瓶颈的可能。
　不错，技术终归是用来服务与业务的，是“工具”。手上的资源决定了，可以或需要怎么样的“工具”
行业内有过太多所谓的“重电子轻商务”和“轻电子重商务”的争论，或许不过是互联网从业者和传统行业从业者之间标榜自我的口舌之争；行业内还有过所谓......
行业内有过太多所谓的“重电子轻商务”和“轻电子重商务”的争论，或许不过是互联网从业者和传统行业从业者之间标榜自我的口舌之争；行业内还有过所谓“电商行业技术需求天生滞后于业务发展”的论调，或许只是眼光不够长远的创业者给自己的一个借口。真实的情况或许是：结合自己公司的实际情况，权衡自己手中的资源（团队，资金，销售能力等），来确定自己的打法，是小快灵，还是猛稳狠。资金不足、团队有限，当然是业务为先，技术滞后，养着一群高新的IT高手，还不如先用外包或者购买第三方系统，先活着再谋求发展；如果资金无忧，又有清晰的未来数年的规划和布局，那先把基础设施打牢，创建有一定实力的技术团队，使用一个扩展性强的系统，哪怕多花一些钱和时间，也是值得的，虽不能完全避免，但至少能大大退后将来业务遇到瓶颈的可能。
　对于“重电子轻商务“还是“轻电子重商务”这个问题，完全取决于电子商务企业的整体架构和商业目标。渠道为重还是自助平台为重的确会影响到一个电商公司技术团队在企业中的重要性，正如楼主所说随着业务的不断扩大，订单数量的不断增加，每天出库数量，团队成员数量，客户资源等，不断增加，电商企业发展到一定规模，才能深刻体会到技术的魅力，当然公司发展到这个节点才去重视技术，恐怕为时已晚了。
　可不可以这样简单肤浅的理解，技术就像我们常用的办公软件，如excel或word,ppt，办公软件说起来大家都会用，但是运用的深浅不一，操作的熟练度直接决定了你工作的效率与质量，也就是技术的实用性影响着公司业务的顺利开展，纯属个人愚见。
　比喻的非常好,但是有偏差,我再调整一下你的比喻吧.
我们要写一个部小说,可能几万字.写字的工具有很多,可以用纸加笔,可以用机械打字机.可以用电脑.
如果你没钱,不会用电脑,那么就用纸笔.
如果你有钱,会用电脑.就用电脑.
但是,很多电商的情况是,不会用电脑,但必须要用到电脑.那么我们就需要找人来帮助他们来学会使用电脑.并在后期提供使用技巧,或者开发新工具去解决,目前解决不了的问题.
其实,这篇文章的内容更像在将,学电脑前要准备什么.
可不可以这样简单肤浅的理解，技术就像我们常用的办公软件，如excel或word,ppt，办公软件说起来大家都会用，但是运用的深浅不一，操作的......
可不可以这样简单肤浅的理解，技术就像我们常用的办公软件，如excel或word,ppt，办公软件说起来大家都会用，但是运用的深浅不一，操作的熟练度直接决定了你工作的效率与质量，也就是技术的实用性影响着公司业务的顺利开展，纯属个人愚见。
　哈哈，坚持看完了，不错，有很大收获啊
　只要有了强大的技术团队，做什么事都方便
　资金不足、团队有限，当然是业务为先，技术滞后，养着一群高新的IT高手，还不如先用外包或者购买第三方系统，先活着再谋求发展；
对，要先站稳脚，才能谋发展。不然被洗牌或者扫地出门为时已晚。现在很多所谓的IT高手都无法验证……
　适合刚起步的电商
　个人的观点恰恰跟你相反：软件是来代替人工的。
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您的反馈对我们至关重要！　　大概是去年１１月中旬我开始了我的电子商务生涯．阿里巴巴诚信通开通后大概有一个来月就相继接到了一些询价电话，当时挺高兴的，觉得还真神．１２月多的这天我跟接到其他电话一样，我也是很客气有礼貌的报价给对方，因为他们看到了我公司网站上的产品比较多，所以一会问这个价格一会问那个价格，我都一一回复，后来他们就决定要三种产品了，说要把这三种样品寄给他们然后他们要选中一种的，当时我因为是第一次做生意，就高兴的不得了，就说＂好的好的，我今天就寄出给你们＂本来对方还说他们打款给我们，可是我说＂没关系的，那我先给你把三个样品寄出，等你选中了再给钱＂（现在想想怎么这么傻）样品总共加起来成本也要５００－６００元呢，后来就这样因为产品太大太小前后发出去三次五种样品，一分钱都没收．然后他们终于看中了第五个，呵呵，后来就这样定了下来，他们也打来了样品的款，把没看中的样品也回给了我们．接下来那采购就对我毫不客气的电话里这样说的＂现在说说价格吧，你的价格也太高了吧，我们公司以前是在上海买的，说真的要不是看在你给我们寄这么多样品的份上，我们是不会在你这里买的，这么贵，价格嘛市场上多的是大家都知道的．．．．＂，跟我讨价还价了大半天后就总算定下个价格（虽不是太满意价位但还可以接受），第二天（因为单子不大）就传真签了合同，收到了他们５０％的５０００元预付定金后我们是在合同期内提前发货给了他们．
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　　经过多天来和这个采购的电话接触,知道他姓何,我都称他何经理,然后有时候我和他在电话里也偶尔会有一两句闲话,比如他会说,“怎么这么忙啊,有约会啊“或者说“上次你不说你自己送货过来的,怎么没来啊(其实向我们家家长请假外出也挺不容易的)“或者“你的普通话怎么这么标准,声音是训练出来的吧(这时我会说,我做过主持人信不信跟他开玩笑)“之类,.有时候因为一些其他事情打电话到他公司,知道他是总管,他手下还有十七八个采购.然后又因为剩下的一半款老是没打过来(合同是货到现金付清的)我就多次催款他都说明天明天,可是第9天还没收到款,我被上面逼的每天都打给他,然后他象变了个人似的没好气的说“以后不要找我了,我们款已经打过去了“(我们明明网上都可以查看的没收到啊怎么这样乱说的哦,我心里想,TMD你是经办人叫我不要找你那我找谁啊)不过我真的不敢打电话给他,怕他不给面子,呵呵~.第11天的时候我公司终于派一个人去了他公司,本着拿不到钱不走人的打算,后来还是拿到了剩余的款项,不过听去何经理公司的我同事说,何经理他还是满客气的,连连说对不起,还得知他们公司挺大的,有人的员工,公司的建筑也非常好.我们的第一次单子经过一个来月终于告一段落.后来刚好赶上过年,本来刚开始做单子的时候我经得高人指点，多次提醒何经理给他红包的，可是他都不领情,我反而觉得不好意思,后来经过商议,就在春节的时候我们送去一个礼物.(都是我亲自在网上查了半天的祝福语并且用我潇洒的字写在贺年卡上连同礼物一起发过去).我之前听何经理说还需要很多我们的产品,但因为他叫我不要打电话给他后我都不想打,是我同事在在跟他联系,但我为了单子还是在有个星期天发了一个信息祝他周末愉快.
　　明天有时间讲我终于好不容易经得我们家家长的批准,前往他公司,因为种种原因在一个特殊的环境中见到他的事,呵呵 ~早就有空逛一下天涯却发表的不多今天算是比较长的一个了 .
　　你们做电子商务有实际的公司存在吗?
　　我觉得楼主开始放松了，后面又太紧了~
　　再加句,其实发那个信息是因为我的领导有一天兴奋地对我说“我刚才和何经理联系了,他说过段时间还要1000套,你快点跟他联系一下.....“随后我赶紧在第二天周末发了个短信给他的.
　　其实感觉何经理还是多不错的，销售每天催款是没错，但是有时采购真的是很忙，每天很多事情要处理，如果公司本身的资金信用没有问题，采购是不会花太多时间在这上面的。楼主后面催得太紧了，而且是知道还有交易做才发短信，感觉不是很到位，所以何经理叫你不要打电话给他还是很正常的。
，是吗 sounding，其实你说的也不是不对，可是合同上是货到付款的。不过我觉得我们的合同就象不是双方的，就象是定给我们公司一方的一样。我们着急着提前发货生怕到时候误期按合同上说的1%罚款，可是他们照样也拖延但我们也不会按照合同上罚款。
　　后来星期一的早上我终于还是拿起电话拨通了他办公室的电话“何经理你好啊，呵呵，好久不见最近工作忙吗？”他不冷不热的说“还好了，对了我再过段时间还要1000套，这次肯定要面谈的，你自己过来啊，价格啊什么的都要详细的谈一下了，你什么时候过来？”我赶紧说“行啊，我商量个时间再给你回复可以吗？”他说“恩，好的”。就这样挂了电话。
　　我当时就有点犯难，因为第一次生意他也说要我亲自送货过去的，结果我因为不可能去也是让另外的办事员送货过去的，可是这次又说让我亲自过去谈，我答应了又不能象上次一样食言！再说了我也很想见见这个何高人！最犯难的是老公肯定不会让我去的，其实我也从来没出过差。不过还是跟公司领导商量了一下我去的日期，于是又打电话告诉何经理我，我过5天去。他说行。　　于是挖空心思的想怎么给老公请假（怎么给老公请的假就省略不写了，因为太多了。）很快5天过去了，20号这天我一大早天还没亮就起床打扮一翻看了看镜中自信的自己出发了，不过去的时候还有个公司的一个男同事（我撒谎告诉老公说我跟一个女同事一起去，本来我不可能跟男同事有什么的，只怕老公多想只好这么说）。我和何经理是一个省的，所以乘车4个来小时就到了他们公司。
　　天还下着蒙蒙雨，不巧的是何经理说他忘了我们要来说他正在杭州办事要4、5点回来，我们是下午1点多到他公司的，可是要等他到4点到5点钟怎等得住，我和同事又随便逛了一下街上的商场。到4点钟时我们又赶到他公司还是没回来，一直呆在他们公司的传达室的接待室等到6点钟天都马上要黑了他说还没回来。后来电话联系好，他说等他回来打电话给我，只好这么办，于是我们特意找了个拉芳舍旁边的宾馆开了两个房间住了下来，心想先随便吃点，等何经理等会打电话过来就去邻居的拉芳舍坐起来谈了。
　　我们吃过晚饭后，在宾馆我洗了个热水澡，淡淡地化了点妆，开开空调拉起被子靠在床上边看电视边等何经理电话（在开房时已经电话告诉何经理我们在罗马假日宾馆705，710），等啊等，都有点困了，看看手表已经9点过了，心想天这么冷，然后也不早了，肯定何经理是不会来了，于是和我同事通电话说可能不会来了，明天早上再去他公司。可是这时候我的电话铃响起来了。。
　　作者：十年君子十年流氓
回复日期： 10:12:00
　　　　　　你们做电子商务有实际的公司存在吗?　　------------------------------------------------------------　　（只忙着写都忘了回答你的我问题，呵呵~）当然有公司啊，要不然怎么做呢！
　　看来人与人之间还是不自觉的保持着距离　　你对他有恐惧吗
　　作者：已经发生
回复日期： 22:30:00
　　　　　　看来人与人之间还是不自觉的保持着距离　　　　你对他有恐惧吗　　------------------------------------------------------------　　呵呵 ~ 恐惧倒是没有恐惧，只是等待真不是好滋味。
　　呵,请问一下销售调味品该在哪个栏目发表呢???
　　我也准备做电子商务了，楼主能留个联系方式吗？　　我是想开个小公司来运作，到时候请教您一些问题。　　QQ：7646326
　　MSN:　　还是补个MSN吧，好象用这个的挺多的
　　为什么别人老找你面谈 　　　　想想
再想想。。。
　　我慌忙拿起放在身边的手机说：“你好，何经理”　　何经理回答道：“小张你是705还是710啊”　　我说：“哦，我710。”　　何经理说：“哦，你开一下们，我在门口”　　我没想到他这么快，本想他在大厅等一下我好去邻居拉芳舍坐坐，在这里怎么坐啊，连茶几凳子都没有，当初开房时候倒想要个商务房的可是因为迟没有商务房了。　　我连忙说：“哦”　　这时我急忙甩开被子，（毛内衣外套还没脱）以最快的速度穿上裤子、拉上靴子、然后用手理了一下有点凌乱的长长的直发，开开门---- 一个高大、白净、英俊、西装革履的男人出现在我面前。说真的太意外了，我这个色女呆了……，呵呵 ~~
　　继续......　　　　想知道,有没有拿到那个定单.　　　　是如何搞定的.　　　　要细写谈判内容哦.　　　　
　　当我还在发愣不知道说什么的时候，何经理礼貌性的说：“不好意思这么晚才过来，刚刚有另一件重要事情”　　我赶紧回过神来（真没想到，他还是这么高大帅气的一个人）:“哦，没关系，没关系。。。，快请坐，没订到商务间，不好意思，随便坐吧”　　“这么晚没影响你休息吧（当然还不太晚）”　　“怎么会呢”　　必要的客套之后，我觉得应该切入正题（虽然有点舍不得），这时，何经理说，“你吃过饭了吧”　　“是的，随便吃了点，本来还想等到你，请你吃点什么呢”　　“我刚才应酬也是随便吃了一点，要不我们到外面找个地方随便坐会，谈谈事情“　　心想，孤男寡女共处宾馆一室也不太好，“当然，不知我同事休息没有（但愿他休息了）”　　“先不用叫他了吧”　　“那，好吧”　　到了大堂，正想会去哪里呢，何经理说：“这宾馆就有酒吧式餐厅，到那坐坐吧，也省得回来不方便”　　“好的（真是不错的选择）”　　后来在宾馆酒吧，也就简单的说了一下工作的事，大部分时间都是聊天，甚至谈到了感情方面，虽然不多，据我观察，他应该有不少桃花事，当然席间也喝了少量葡萄酒，据说葡萄酒后劲大，不过我是头一次喝，开始没什么感觉，俩人都喝了个差不多，还是蛮清醒地。　　不知不觉到了11点半，该休息了，他说。　　也是，今天很高兴，我说。　　“那我送你回去吧。”　　“不用了（虽然有点想）。”　　“也就几步，送你到门口吧，毕竟我是地主吗”　　“也行（暗喜）”　　很快到了房间，开门，他借口上个厕所，我当然不好拒绝，开了门，我先进来，他跟着进门后，把门带上了（我心里有点紧张，但不是害怕）　　突然他从背后抱住我，一动不动，靠在门上　　不知道为什么，我没有本能的大的动作去反抗，只是推让，可是睁不开，偏偏这个时候好像那该死的酒劲好像上来了；　　老公，我对不起你！　　后来在一系列的过程下，我们都松懈了防线，一起进了厕所，也就是浴室，细节就不写了，先到这吧　　　　
　　声明一下，我写的是小说片断，与楼主无关；　　请楼主给大家讲讲吧，尤其是谈判的内容和细节，我也想学习！
　　我有几分尴尬几分出乎意料的说:“怎么这么高啊,听我同事说你个子挺高的,没想到你比我想象的还高啊?呵呵 ,你一米八几啊?“我边说边关上门:“你只有坐床上了,呵呵,“　　何经理坐床上对着我笑呵呵地说:“没关系的,不用客气,我一八六,没想到你这么小“其实我是属于小巧玲珑加性感型的(嘘!是很多人这么说我),跟我走在一起的我觉得一米七五到一米七六最感觉舒服,可是他一米八六当然对我来说太高了.　　我边给他泡茶边说“是啊,没办法啊,爸妈给的,来喝茶,今天真冷哦“　　我然后坐在他旁边,我们都对着电视,然后他近距离的看着我说:“是不是有点象见网友的感觉啊?“　　我说:“恩,是啊,你经常见网友吗?“　　他说:“很少了“　　“我也很少了“我说:“顺便问你哦,你有没有三十啊“　　他说:“你猜猜“　　我说:“不是29就是30“　　“恩,差不多.“他说:“你多大?二十三?“　　“真还这么小就好了,跟你一样了,也快奔三了,时光过的真快.“我说:“这样吧,我们去拉芳舍聊会吧“我边说边准备穿外套.　　他说:“不去了,我坐一会就走“我心里想,我们的关键事情还没谈呢,还有我带的事先准备好的合同还没签呢怎么就可以一会就走呢.　　我说:“在这里坐都没地方坐怎么谈事情呢?“　　他说:“没事的,这样一样的.“我觉得他真的不想去,也不好勉强呀!　　“那好吧.“我说:“说真的那个价格给你真的好便宜,这样好不好,就给你算268一套,你可以每套加五块或者几块这部分都算你的了,....“　　他说:“以后再别提这种事情好吗?我不是这样的人.“我这时真弄不明白眼前的人真的需要什么.这时候我就坐在他旁边,他看着我温柔地说:“今天我们都不谈工作好吗?“　　我说:“好的,“然后我们就随便聊着各自的家庭里的其他成员,感觉气氛非常的轻松.然后我们的距离是那么的近,加上温柔的灯光,我觉得渐渐地我们都有种把握不住自己的感觉,从他说话对着我的感觉我知道,可是我们都依然什么行动都没有,还在闲聊着...　　大概过了四五十分钟吧,他说:“我要走了,不早了,“　　我说:“好吧“其实我多么希望他能多呆会儿.　　后来他走到门口说:“那我走了“然后看着我.　　我说:“真的就这么走吗?再坐会好吗?“然后他在门口站着呆了好几分钟,我看着他他看着我,也许是夜晚是温柔的灯光使我不自觉的走近他,拉住他的手,看着他说:“再坐会儿好吗?“　　他随着我又坐到了床上.这时我发觉太多的语言属于多余,他坐着我站在他两腿中间,他不停地锊着我的刘海温柔地说:“我帮不了你什么,真的.“我说:“你说的什么意思啊“其实我心里知道,他以为我挽留他是想以此做为交换条件,其实说句真心话,这时的我只是喜欢他然后有种欲火在燃烧.他的手从我的刘海转移到我耸起的两个部分,我在呢喃:“我只是喜欢你,真的.“他突然有些粗暴地压我在床上看着我说说:“你的眼睛最漂亮“然后对视了几分钟,然后我接触到他柔软的唇;感觉到可能是口香糖的那种清新的味道;继而我体内更是热血沸腾,我们都被火一样的情欲燃烧起来......　　　　　　　　,　　　　　　
　　天,不会是在写小说吧
　　怎么比我想的还顺利啊，我还安排了点葡萄酒，当做理由，看来我跟不上时代了。
　　搞什么啊。看题目就有些不对，采购者中这种事情是绝对不允许的。　　气愤！在这里写小说！
　　真有此事還是寫小說啊?如果樓主在這里發表了,不怕被老公看到嗎?那婚姻就要亮紅燈了!
　　事情过后,我在宾馆打内线告诉我和我一起来的同事说:“何经理刚才来过,坐下喝了杯茶再随便聊了些他就走了....“我同事问:“那合同签了没.“我说:“没呢,何经理说还得过一个月呢!“我和我的同事第二天又乘上了回家的汽车.　　自那以后有段日子我的脑海老是有他的身影,后来时间长了就好了.一个月快要来临了,我的上司比我还怕失去这个单子,老是催我打电话.当我拿起电话要给他打电话时老是会有点紧张感觉,这时候我后悔多么希望什么都没曾发生过.还好我发觉他略微跟以前有点点的语气不同,并且发现他竭力想要是什么都没发生的样子,我觉得既然这样那就当什么都没发生好了,然后我依然象从前一样客气的称呼他,说些客套话,然后他呢,更是跟我讨价还价.说第一次的价格太高了什么什么的,如果我的价格高了肯定就接不下这个单子,云云.他这样我虽感觉他有点...,因为我给他价格已经够低的了,比第一次低了几十元呢,但我想他这样是他的职业,他大概有他的难处,但说句心里话,我的心里是不接到这个单子我就会非常非常的难过和会有非常失败感.但是又有什么办法呢.　　老天保佑,经过多次的双方的让步,终于还是达成了协议,签下了合同.　　通过这次给我的感受是,其实最主要的还是产品的质量和服务还有诚信各个方面最后再加上双方良好的关系才可以合作的.　　
　　作者：熊毛毛
回复日期： 20:01:00
　　　　　　搞什么啊。看题目就有些不对，采购者中这种事情是绝对不允许的。　　　　气愤！在这里写小说！　　　　------------------------------------------------------------我觉得你挺有意思的,我又没惹你你气愤什么呢?再说了的,如果我发表的文章有违规自有斑竹删除或处理你也不用气哦!
　　虽然大家也许是不会赞同我的所做,其实何止是大家呢,我自己也不赞成自己,但是我却绝对不是要达到这个目的不择手段,这也只是一个没有想到会发生的事情.教训是:以后要理智行事.　　不过我签下了这个单子是我的产品,是我工作的认真和对客户的诚信占了绝对的比例.
　　作者：潇潇雪中情
回复日期： 17:07:00
　　　　　　虽然大家也许是不会赞同我的所做,其实何止是大家呢,我自己也不赞成自己,但是我却绝对不是要达到这个目的不择手段,这也只是一个没有想到会发生的事情.教训是:以后要理智行事.　　　　不过我签下了这个单子是我的产品,是我工作的认真和对客户的诚信占了绝对的比例.　　　　
我想再加上你的身体吧？！
　　哎！可怜的人。　　为了定单失去做人原则！　　我记得我才做销售时，　　我妹妹也同我讲过这么一段话　　“用你自己的资本去换啊！”很气愤！（妹妹也是做销售的，难道。。。。。。）她当时就被我骂得狗血淋头。　　真的很BS这样子处事的人。　　但在当今社会上这样子的事已经见怪不怪了。　　也是可以理解的！　　LZ你自己好好把握吧！
　　我基本不跟女人签单，就是怕把持不住自己，呵呵，尤其是美女，做采购真的很痛苦，要面对各种诱惑。
　　这样说还是做销售的安全
　　我日，那我以后召几个小姐跑业务？那我一年后不就是。。。不就是。。。该次！
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