从写方案到见投资人，一步步教你如何拿投资_凤凰资讯
从写方案到见投资人，一步步教你如何拿投资
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原标题：从写方案到见投资人，一步步教你如何拿投资
编者按：本文来自微信公众号，36氪经授权发布。
俗话说，投资有风险，创业需谨慎。
必须承认的事实是：
常常看到别的创业公司拿钱拿到手软，自己却无从下手；
都说凭借一个PPT就能说服投资人，但没人现身说法；
看似松散、没门槛的创投圈，却很难挤进去。
在本期星课堂中，创业公司Forge的CEO兼联合创始人Stacey Ferreira总结了自己两次创业找投资的经验，从写方案到见投资人，手把手一步步教你如何拿投资。&
Part 1&&&计划准备&
第 1 步： 确定目标&
为什么需要投资？
答案不应该是“大家都在找投资啊”，也不能是“别家获投资上头条了，我也想来一次啊”。
你的答案应该和业务挂勾——你需要钱开发第一版产品并推向市场；开拓市场，提高产品的竞争力，等等。&
第2步：确定时间表
每12～18个月寻求一次投资机会。因为投资人有信托责任，不能放任创业者5年都没有任何收益。所以，如果你没有一个12～18个月的资金部署计划，他们就会考虑把这笔钱放到别的地方来获取收益。&
所以，你就应该坐下来好好计划一下，写出每个季度、每月、每周的目标和计划，然后写下为达到这些目标要做的事情。
编写这份时间表并逐月规划（即使它并不正确）是很有价值的，因为时间表能帮助你更了解你的业务，特别是对首次创业的人来说。例如，时间表显示，你的产品可能需要8个月才能准备就绪，那么在前8个月，你就不用招聘销售人员，省下这一部分开支。
第3步：做预算
确定了目标和时间表后，你就要确定需要哪些资源才能在12～18个月内达成目标，这里建议以月份为单位做预算。
7月：是否需要再招聘一名工程师？& ＋10K
& & & & &要给新工程师配电脑吗？&& ＋10K
8月：是否要增加工位？& ＋3K
& & & & &要买办公用品，比如纸、笔、墨盒吗？& ＋300
还有一些必选项：
工资——全职员工、兼职员工、供应商
办公室费用——如果是自己租的办公室，还要考虑：报警系统、wifi、办公家具、办公室电话号码、灯泡、卫生纸、肥皂、洗碗皂，清洁服务、纸巾等
保险——五险、商业险
办公设备——笔记本电脑、鼠标、打印复印等
法律费用——筹款文件的法律准备、客户法律审查等
销售——酒店、租车、餐饮、客户娱乐
营销——线上、线下广告
Part 2&& 找投资之前的准备&
第1 步：整理／下载投资人表格。
有一些专业的CRM可用，但在创业初期，一个excel表格就可以搞定。
第2步：去相关网站（国外的看Crunchbase，国内的可以看IT桔子）研究名单中的投资人／机构。
你需要研究的是：
该机构是否在你的创业领域（人力资源、金融）投资过？
该机构在这个领域做过哪些投资？
你的项目和该机构曾经投过的项目是否有竞争关系？（如果有的话，可以排除这家了，因为他们不会投两家有利益冲突的公司。）
该机构是否特别了解你的创业领域的投资经理？（一般来说，每家基金都会在网站上介绍自己的团队，不同的投资经理专注于不同的方向和领域。如果有和你的方向特别契合的，请记下他的名字。）
第3步：基于研究成果，将投资人／机构分类
特别期待——可操作性强，曾投资过同行业项目且收益不错，有强大的人际关系网络。（高兴趣）
期待——可操作，了解你的领域，能提出问题和建议。（中等兴趣）
考虑——可操作性不强，但在你的领域有强大的人际关系网络。（低兴趣）
注意：在和相关的投资人／机构见面聊过之后，你应该重新审视你的评估结果。你很可能会发现，之前期望特别高的投资人可能并不如你所期待的那么好，你认为跟你的项目不太契合的，却对你的项目很感兴趣，有很多强大的资源可以带给你。
此外，可操作性应该被放在最重要的位置上。对于创业来说，相关行业的少量投资，远比非相关行业的大量投资更重要。
第4步：尝试联系投资人／机构
从你中等感兴趣的投资人／机构开始，通过LinkedIn看看你的朋友中是否有人能接触到这些VC或天使投资人。&
尝试给VC和天使投资人发送项目简介，如果他们对你的项目感兴趣的话，找机会见面沟通。
虽然这个过程可能会比较费时，但经验证明，提前和投资人邮件沟通比直接见投资人更有效果。&
第5步：在接下来几周内接触、游说所有中等兴趣的投资人／机构。
在接触你最感兴趣的投资人／机构之前，了解中等兴趣投资人／机构的问题，并收集他们的口头承诺。
需要注意的是，即使有投资人／机构对你的项目感兴趣，也需要好几次谈话之后才会给出口头意向。所以，尽量在开始接触的时候就和投资人／机构维持一个良好的互动关系。
第6步：重复上述过程，对象变成“高兴趣”组的投资人／机构。
在这个阶段，谈判时应争取最大的利益，包括资金和资源。
第7步：如果你需要更多的资本来实现这一点，那么与“低兴趣”组重复上述过程。&
Part 3&& 复盘&
这是创业者往往喜欢跳过的部分，但是复盘是非常重要的，因为这样你就能了解什么是有效的，什么是无效的，该如何改进。
需要多长时间（天、周、月）？
在这个过程中，你接触了几个投资人／机构？
有多少拒绝投资？为什么？ （让你知道你今后该如何降低风险）。
有多少愿意投资？为什么？
投资者提出了什么问题？（让你知道更了解你的项目）。&
Part 4&& 为下一轮找投资做准备&
第1步：更新投资人excel表格，标出此轮投资人，并加上他们的邮箱地址。
第2步： 重新调整对投资人／机构的兴趣分组，并写下备注。
如果有你很感兴趣的投资人，但这轮投资没有接触到，记得特别记下来，列为下一轮融资时的首要接触对象。
1、尽早开始。如果账面上的钱还足够支撑6个月，你就应该开始找投资了。即使对于经验丰富的企业家和经营者来说，筹集资金也可能需要3－6－12个月（取决于这一轮的规模、经济市场、公司指标等）。别等了！&
2、不放弃。“在找投资期间，我和153个投资人面谈过（其中一些是多次面谈）。如果我在第20个，第50个，或第100个时放弃，Forge今天不会存在。” Stacey Ferreira说。&
3、直言不讳。你是在找投资，而投资人的工作就是投资。在正确的时间，直接说出你想要的东西，不要瞻前顾后。
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播放数：5808920中子星优财专访王卫东：投资吃亏要趁早，一定注重安全边际
　　北京新华汇嘉投资管理有限公司总经理兼投资总监王卫东是当年的高考文科状元、做过宣传部官员、下海办过塑料厂、办过职业教育、去海南炒过股票，后来进了新华基金(博客,微博)，曾创造一年115%的收益神话，2009年管理的新华优选成长曾与王亚伟演绎“二王PK”。如今，年近半百的王卫东投身私募，创办了新华汇嘉投资。　　刚刚奔私的王卫东，选择与中子星优财合作，成为中子星优财发行的阳光私募“天王星1号投资基金”网罗的四大顶级基金管理人之一。　　作为国内领先的互联网智能资产配置平台，中子星致力于成为用户的贴身“财富管家”，依据用户的财务收支、家庭状况、风险偏好等输出个性化资产配置方案，并提供相应的优质金融产品。在这里，每位投资者不用精通金融与市场，也能迅速找到最适合自己的投资之道，轻松实现资产的保值增值。成立初期，中子星优财便已获得大河创投领投的数千万人民币投资，并且吸引了众多金融与互联网行业的资深人士参与众筹。　　同时，中子星优财背靠联想控股、海尔集团等投资的宽奥母基金，帮助产业资本开拓资本市场。截至目前，中子星优财发行产品总额已近10亿元人民币，既与国内外大量一线私募基金、黑马团队，以及券商、期货公司等金融机构有深入合作，又在协同国际顶级对冲基金，为国内投资人开拓海外市场投资途径。　　中子星优财的创始团队都曾在瑞银、瑞信、国开行等知名金融机构担任高管职位，拥有欧美知名大学硕士、博士学位，以及10年以上的海内外金融市场经验。核心团队则汇聚了来自腾讯、百度、高德等知名互联网企业的精英，以及华夏、嘉实等老牌基金的资深人士，共同打造互联网资产管理的“梦之队”。　　买股票就是买未来，中国将来会更好　　中子星优财：您对市场大势怎么看?　　王卫东：中国居民储蓄分流进入股市的趋势短期内不可能逆，而且中国还处在降息降准通道中。这种情况下，还会有大量资金流入股市。　　我们长期看好市场，但中间肯定有不小的波动，市场在2000点到4000点的过程中，已经积攒了一些泡沫。很多公司不能说它不好，只能说它已经不便宜，在这种市场情况下操盘，很考验投资能力。　　中子星优财：您看好的有潜力的板块具体是哪些?　　王卫东：首先关注的是新经济与传统经济的融合机会，“互联网+”。A股市场纯正互联网企业不多，但传统互联网企业通过互联网化的改造，提升竞争力跟效率。未来这类传统企业盈利能力的提升会提供投资机会。　　其次就是传统产业去产能的过程，未来供给收缩的行业。产能过剩的问题解决好了，企业的盈利能力就会上升，股价就会涨。在我们的观察中有很多化工行业的子行业的供求关系在改善。钢铁股涨的比较好，跟钢铁行业产能淘汰也有关系。　　第三就是不受互联网影响，或者是受互联网影响比较小的，稳定增长的行业，比如环保、医药、品牌消费品、服务业。环保行业未来十年政府企业都要加大投入，很多企业要从过去不是环保转型为环保企业。医药方面人口老龄化就是催化剂。消费品方面中国有全世界最大的消费市场，一定会催生很多大市值的消费品公司。　　还有就是捕捉低估值品种和资源品的阶段性机会。像金融股、白马股估值比较合理，会成为市场的中流砥柱。市场没有出现大的系统性风险是因为它们的估值是比较合理的，低估的。　　中子星优财：“互联网+”您侧重看哪些行业?　　王卫东：“互联网+”会逐渐渗透到各个行业，未来要区分哪些企业做概念，哪些企业做实事。像互联网金融，互联网医疗，互联网教育的少数公司已经估值比较高，但是像互联网能源这个行业还是方兴未艾，未来十年可能都是电改的过程，这个行业可能还会出现好的投资机会。　　中子星优财：您认为中国现在的经济改革会成功吗?　　王卫东：我相信中国13亿人的集体智慧，投资A股就是会相信中国的未来会更好，因为买股票就是买未来。　　相信常识，相信专业投资机构的力量　　中子星优财：您主导的汇嘉投资风格是什么样的?　　王卫东：我们偏左侧投资，更喜欢逆向投资，在主题投资方面也尽可能做到跟风但不追涨。市场中没有人被人发掘的板块和标的，往往能得到超额收益。很多好的标的市场认识还不深刻，但经过我们的调研、分析、实地考察，我们发现它们处于业绩反转的拐点，这时候价格比较便宜，所以我们在它们还比较便宜的时候买到足够的量，在成本上已经有优势。如果在市场比较火热的时候再去追涨，成本和风险都比较高。　　中子星优财：像您这样有20多年投资经验的老同志，已经穿越牛熊4、5轮，和其他更年轻的专业投资者有什么区别?　　王卫东：我们见的多一些，形形色色的故事和陷阱我们都亲历过，这有好处也有坏处。好的一面不容易被忽悠，即使犯错，也能及时调头，纠错认错。一些年轻的投资者，尤其是这一波牛市出来的，没尝过熊市的苦头，风格上可能更激进些，如专盯成长股。我们会比较灵活，在做好价值股的基础上，同时抓成长股。我们要同时避免大幅回撤和净值不上涨两种情况，因为我们要给客户带来绝对收益，所以控制收益回撤很重要。　　坏的一面是短期内可能不一定比别人跑得快，要胜出得看长期。因为很多事情我们都见过了，知道是怎么回事，但新的投资者可能会对一些假象信以为真，非常兴奋，很执着的陷在里面。索罗斯曾经说过，要在真相被识破之前赶紧出来。这一点我们这些老同志比年轻人感受和理解更深一些。总之我们不相信神话，更相信常识。牛市上涨过程中数钱是纸上富贵，牛市结束后赚的才是真金白银。　　中子星优财：其实相信常识很难。很多人看到别人的股票都在大涨时，心里就很动摇。　　王卫东：不难。相信常识有两种做法，其中一种是，从来不参与投机和泡沫，我们是另一种：我们还是要去享受这个过程，适度参与泡沫，在泡沫刚刚形成的时候赶紧参与，感觉差不多就赶紧撤出。如果到泡沫中后期才发现这样的机会，那就不要参与，错过就错过了。这说起来很简单，但有些新的投资者在泡沫的中后段也敢杀进去，这样风险就很大。因为不可能保证每次都能踩到最高点，能在泡沫破裂之前退出去，所以我们就尽可能不参与泡沫的中后段，这叫把“鱼尾巴留给别人吃”，我们只吃中前段就很好了。　　中子星优财：您对个人投资者有什么建议?　　王卫东：市场从1900点启动，现在已经涨到4400多点，翻了一倍多。如果去年就看好股市进入的话，不论直接买股票还是买公募或者私募的基金，到现在投资者基本都能获得不少盈利。　　我们对市场未来的预期肯定看好，但在现在4400点这个位置，大盘震荡的幅度会越来越大，个股的分化也会越来越严重，普通个人投资者想靠自己实现资产的保值增值会比较困难，建议在这个阶段把投资交给专业能力更强的机构来做，这样才能轻松享受资产升值。　　从过去的牛市看也是这样。比如年的那波牛市，很多个人投资者在06年很容易就赚到钱，但到07年的“530”手里的股票价值一下就被斩掉30%左右。有人不死心接着做小盘股，但其实07年整体来说是大盘在涨。所以在07年这种板块交替的情况下，普通个人投资者的收益远不如机构，而到了2008年个人投资者比基金赔得更多，因为缺乏专业的知识和技能。　　中子星优财：为什么相比你们这样的专业投资机构和人士，中国的投资者似乎更愿意相信“消息”?　　王卫东：这是中国投资者和欧美投资者很大的区别之一。现在整个中国股市90%的交易量都是个人投资者创造的，中国人都喜欢自己操作。我认为本质上，这反映了希望一夜暴富的心理，不是把股票作为一种投资理财，长期增值的理念，而是希望通过一个“消息”马上赚到大钱。就连我们在路演的时候，客户问的最多的也是什么板块和股票好。　　其实当所谓的“消息”达到普通个人投资者这个层面时，要么已经反映在股价中，要么就可能是陷阱。如果“消息”是完全准确的，又是违法的内幕交易。所以指望“消息”这种做法是很不合适的，但这只有当他们吃过很多次亏以后，才可能转变想法。　　中子星优财：散户常见的误区除了听信“消息”，还有什么?　　王卫东：追涨杀跌。一看见涨，就兴奋的买，一看到跌又恐慌割肉。其实全世界都这样，这是人性中的共性，所以每隔几年就会有一轮泡沫。但中国因为主要是个人参与股票，投机性更强。　　中子星优财：您从公募转入私募，怎么看私募对个人投资者的风险?　　王卫东：美国的私募基金大概出来了100年以后，好像到2013年才允许私募基金做广告。但美国和中国不一样的地方在于，美国的私募基金以对冲基金为主，风险比较大。但中国的私募基本是二级市场股票投资，对投资者来说，如果只是购买一些主动管理型的理财产品，私募和公募基金的风险基本一样，甚至更小，因为公募有最低仓位要求，私募则没有，遇到很大风险时还可以清仓。　　最昂贵教训：吃亏要趁早，注意安全边际　　中子星优财：和我们谈谈您人生中昂贵的教训?　　王卫东：93年刚去海南的时候，东拼西凑了3万块钱炒股，那时候一个月工资才几百块，3万块是很大一笔钱，还有一部分是跟别人借的。这3万块投到股市不是我自己操作，而是给一个同学代为操盘，由于同学加了杠杆，结果亏得只剩几千块。　　3万块虽然绝对数字小，但从比例上来说，是我这辈子最大的亏损，但幸运的是在刚进入股市的时候就遇到了亏损，长了教训，认识到市场是很残酷的，以后就比较谨慎，投资一家公司的时候首先看它的安全边际在哪里，再没有发生这样的事。　　中子星优财：从1990年代至今的20多年，您的投资风格有变化过吗?　　王卫东：在投资理念方面，中国的股票市场这20多年都没有什么进步，虽然科技进步了，人性却很难进化，人性的贪婪或恐惧永远都存在。国外也一样，但国外以机构为主，所以相对理性一些。1990年代我就想，中国股市投机性这么强，过10年肯定会好些，结果到现在过了20多年，投机性更强了。2011-12年创业板大跌，投资者伤痕累累，没过一两年，创业板投机盛宴又开始了。　　对我们这些专业的投资人和机构来说，市场的投机可能是好事，因为会有更多机会。但不好的地方在于，这些投机很容易让客户产生一些不切实际的回报预期。所以我们也希望客户能更理性的看市场。　　中子星优财：投资和二级市场吸引您的地方在哪里?　　王卫东：二级市场是相对公平的，可以凭借自己的才智、努力和学习获得成功，而不看背景。但管理基金就像驾驶没有终点的列车，每天都不停的往前跑，做完一年，成绩很好，本来挺高兴，但到第二天进入新的一年，就翻到新一页，以前的成绩全部清零，又要重新开始。这是比较残酷的。　　中子星优财：你在投资上向谁学习过?　　王卫东：国外的像巴菲特、彼得·林奇都学习过，他们对我们这一代投资者影响很大，但他们的方法在中国不能直接套用。像巴菲特那样的价值投资其实比较轻松，因为他是做大股东长期持有，跟做股权投资(PE)差不多，但中国短期波动太大，而且客户不会我们给那么长的时间等待，好公司也没有那么多。巴菲特那样的投资人可以拿着钱等机会，一直等到2008年金融危机，或者2012年那样的大机会才会出手投资，这在中国市场很不现实，因为中国市场总体是普涨普跌的，而且公司估值比较高，难度比较大。　　但从2013年开始，也开始出现结构性行情。未来，上市公司越来越多，主板和创业板分别达到5000家，上万家企业可供选择，再加上注册制出来以后，整体市场的估值就会下去，这时巴菲特的长期价值投资理念就可以用上。目前，大家更多还是在泡沫中求生存，更多用的是彼得·林奇的交易性投资方法。　　中子星优财：投资是一个很自律的职业吗?　　王卫东：是的，自律很重要。没人给你下任务，但你得自己去努力琢磨。一级市场相对轻松，他们做完一单可以休息，寻找下一个目标，而且价格不是实时波动的。二级市场要承受股价波动的压力。　　中子星优财：既然投资是一个这么辛苦的职业，乐趣在哪里?　　王卫东：当你的投资逻辑和方法被市场验证了，你投资的股票确实涨了，等于打上了你的烙印，是很有成就感的事。另外就是帮客户创造价值后，他们的信任和感激，当你把净值告诉客户，他们惊喜和感激的那一瞬间。
（责任编辑: 和讯网站）
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财经新闻 你总比别人先知道如何识别投资理财骗局? - 财经 - 科技头条
如何识别投资理财骗局?
很多人投资理财只喜欢看到财富的增涨，却不晓得背后的风险，一味的想要拿高收益，特别是中老年人，更是如此。虽然说中老年人有一定的积蓄，经验也足，但是由于生理原因以及内心的孤寂感，很多中老年人会陷入理财骗局而不自知。那么如何才能识别投资理财骗局呢？下面笔者就教大家几个方法。第一、钱到哪里去了？投资人的钱，打给谁了，您明确知道借款的人是谁吗，借款的对象你真的了解得到吗，资金的划转是谁在控制，资金划转的路径您能看到吗？如果不能，那就是典型的资金池！除了国家批准的正规金融机构，凡是设资金池的，基本上就具备了骗钱的第一个条件。所以笔者在这里建议大家在选择理财产品时，最好选择像房易贷这样已经实现银行存管，并且定位信息中介，公示资金走向的理财产品。第二、利从何来？您投资了一个项目或者产品，那就要看看这个项目或者产品的利润来源是什么，也就是说，谁，在哪个环节，创造了什么价值，多少。说不清楚，那就算了吧，经营者自己都说不清楚，你要投资，无异于进了赌场赌大小了。凡是发现没有任何环节在创造价值，基本上就具备了骗钱的第二个条件。第三、世界上有稳赚不赔的买卖吗？绝对没有，有人赚有人赔才是常理。如果稳赚不赔，找你干啥，因为你图的是利息，骗子图的是你的本钱，没有你的本钱怎么付你的利息呢。如果非说有，在一个时期内，借新还旧可以做到。如果你认为自己是击鼓传花的高手，你就大胆的投吧！问题是，鼓不是你敲的，往往花刚到你手里，鼓就不敲了。投资理财需谨慎，只要我们在面对各种金融诱惑时，理智的分析，相信我们很容易就看清这些投资理财骗局，避开不必要的投资风险。
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京公网安备 19号中子星黄旭：企业有没有资格拿投资人的钱买理财产品|界面新闻 · JMedia扫一扫下载界面新闻APP
作者：尹磊
用闲置资金购买理财产品，对于个人用户来说，是一个基本的理财行为。而现在有不少上市公司，也会将闲置资金腾挪出来，用于理财产品购买，这些都是见怪不怪的事。但创业公司该不该把融资的钱用于购买理财产品？很多人可能还处于灰度的认知。
以虎嗅在2015年的事例为证，当时，虎嗅创始人李珉用从PE机构融来的钱买理财产品，总投入资金达到1900万元，这件事一时间引起不少的争议。
有文章质疑虎嗅用投资人的钱去大量购买理财产品，而不去做主业经营，推断出虎嗅缺乏发展规划，业务发展受阻。更有甚者指出虎嗅的这种做法，直接导致了阿里系的上海云鑫投资的撤资。
&可能大家把虎嗅归到创业公司一类，对创业公司去做理财还有很多不理解。&中子星金融联合创始人兼COO黄旭告诉品途，企业理财在短短两年时间里，其实已经发生了显著变化。仅仅在两年以前，虎嗅的理财行为，会被认为不务正业，不做正经事。但这种媒体属性的轻资产企业，本身没有大型的投资和花销，如果放在银行里，就只有年化0.3%~0.35%的活期利息。这也反映出一个普遍问题&&目前的市场状况是，企业有强烈的现金管理需求，却不知如何开始。
而虎嗅能走上理财这条迫不得已的路，还走得如此理直气壮，也许正是透析了&钱多为患&是个大问题，在当时人眼里却甚是荒谬。
中小企业对企业理财到底在担忧什么？
不管是对投资人不负责的质疑，还是企业缺乏发展规划的揣测，创业公司购买理财产品一事，引得众怒的最主要理由，归根结底，还是人们对购买理财产品的安全性的担忧。
创业公司和中小型企业对安全的要求一定是首位的，这是他们跟大企业明显的区别。企业规模越大，其抗风险能力也相对更强。比如，现在市场上银行理财产品的年化收益在4%~5%左右就算不错，而大型企业愿意承担5%的亏损风险去换一个年化10%左右的收益。但是对于中小企业，他是不敢轻易冒险的，他们选择产品的第一个要点就是安全，甚至高于收益和流动性这两个指标。
&所以我们去做企业理财产品的时候，最主要是从安全这个角度切入。&中子星金融的企明星是国内企业理财领域最早露头的产品之一，目前交易规模已达25亿人民币。其客户主要以创业公司和传统中小型企业构成。
25亿人民币这个交易规模的&拔地而起&，正是对黄旭口中的蓝海市场觉醒的验证。
据统计，中国每年有9000亿上市公司资金流向企业理财市场，与此同时，逐渐开始有创业公司开始把资金放到企业理财服务公司。这其中既有中小企业的意识转变，更有背后投资人的重新审慎。
中子星企明星团队在对中小企业服务的过程中，总结了目前客户画像的特点&&企业的现金管理意识薄弱，没有意识到年化4%~5%的额外收益能有多大用；其次，人力和技术手段有限，财务不懂得复杂的投资操作；另外，传统投资收益太低，需要兼顾灵活性与收益时很难超过年化3%。
企明星正是试图满足目标用户的这些痛点和痒点。其产品主要有两大部分：一块是主打T+1申赎的企业活期理财产品，这是他们的旗舰产品；另一块是电子银行票据理财。旗舰级的企业活期理财产品的年化收益最高可达5.18%；电子银票理财的的年化收益则能达到年化5%-6%左右。
黄旭说，&企明星的企业活期理财最受企业欢迎，100万起投，一个月可以给企业额外赚取4000元左右的收入，这是企业不用冒什么风险就可以获得的净利润。&
&电子银行票据理财则是基于标准化的安全资产，它的原理是借款企业以银行、企业到期承兑的商业汇票作为抵押，以此来融资，汇票到期后，借款人可以直接拿着汇票去银行、企业兑现。企明星只做银行或者大型企业集团旗下财务公司承兑的电子票据，安全性非常高。我们选择的标准是注册资本金不低于8亿元人民币，同时必须是行业内龙头企业的财务公司。&
要说安全，相比于企明星，银行理财也许让用户有天然的安全感，但银行作为强势渠道，要先确保自己获取足够的收益。企明星缩短了金融资产从源头到企业用户的距离，条件相对更优厚。在企明星的客户当中，传统企业资金压力大，但几乎每个行业在各个环节和季节都有闲置资金和流水，比如应付货款、待发工资等，均可投入到周期性理财中；创业公司融资后账上通常会有大笔资金，业务发展却有阶段性。预留好短期发展资金后，剩余部分也可投入理财产品。
企业痛点：有闲钱，但不知道怎么投
一个有闲置资金的企业，找遍了投资领域，却无的放矢，这其实是一个很普遍的现状。黄旭给我们例举了一个典型案例：
&我们现在有一个传统企业客户，是做农用机轮胎的企业，应该有二十年的历史了。它的典型性在于，企业活了二十年，是有积累的，手里是有钱的，但是现在的经济环境下，他的钱就不知道该怎么投，放在银行里做活期是很浪费的，一旦通货膨胀或货币超发，就会贬值。
如果投资的话，第一，以前有很多企业会去投房地产，自己买楼，再牛一点，可能自己想去盖楼，自己拿地。他们这种小公司，买了一些房子，但房价很高以后，他们也不太敢去下手了，房地产这条路看不明白，可能就会堵死；也有一种原因，他们或许以前已经投了不少，不敢再在一个篮子里放太多鸡蛋。
第二，很多公司会想做一些股票投资，特别是股市特别火的时候，但在2015年股灾以后，股票这条路也死了。
第三，要么你就去扩大生产。但是现在又是消费升级，去掉重复的产能，对他们来说，升级一条产品线或生产线，都是上亿的投资，也不敢贸然去升级。如果投这么多生产线，卖不出去东西怎么办。
大量现金在账上，没有地方去，他当时找了四大行，股份制银行，还去找外资行，东亚银行等等，但对那些银行提供的理财都不满意，收益高一点的，就没有流动性，要么流动性好的，收益又太低。
后来他在金融系统里的一个朋友，介绍了我们认识。我们跟他聊的时候，他觉得产品是符合预期的，他计划在我们这儿投一两千万。但这笔钱也不是一次投出来的，他第一次投了200万，然后反复的确认，也会赎回，接着再投进来，看看这个流程是不是方便，包括我们所有的同事跟他对接、跟他聊的过程中，他会观察你是不是靠谱。
你靠不靠谱不单取决于你是否主动，他会从一个综合的情况来判断你。比如我们是不是服务的很周到，我们客服是不是专业，包括你的公司在什么位置&&打交道的次数多了，他对你比较信任了，他就会放更多的钱过来，这需要一个过程。&
做大蛋糕，从金融理财到服务平台
现在有越来越多的非银行类的服务商和金融机构，都会看到这个企业市场。竞争初露端倪，但还没有到你死我活的阶段。由于有大量市场还未开发，每个服务商只要先做好&一亩三分地&，就足够活的很滋润。
而且，把市场培育起来，是摆在眼前的首要问题。
这也关系到企业理财行业对投资公司的说服力，&比如一些客户，他本身是同意的，但是他的投资人不同意。去年这样的情况更多，今年会有一些好转。因为大家的观念，正在慢慢在变化。可能对于投资人来说，如果让企业投银行理财之外的产品，企业需要自己花心思去研究、去找，他觉得这个时间成本不划算，你有这个时间还不如做好业务。但是现在的变化就是，市场上已经有一批2B的服务商，选择成本正在越来越低。所以这个时候，就是一个环境上的变化，所以投资人慢慢的也会出现变化。&
中子星还在慢慢垒建高更的护城河和说服筹码，&我们在尝试平台化，因为我们的企明星产品一开始都是自营的，但是现在我们也开始把产品的范围拓宽，会去找市场上本身已经有信誉的产品。可能平安银行有一款产品不错，但是原来有些企业不好拿到，例如说你只有500万，平安不肯把这么好的资产给你，可能你要有5000万他会考虑给你，但是我们可以帮助企业拿到这样的资产。&
过去企明星的做法是，把平安的资产打包到自营产品里，但后来发现如果只卖自营产品，对客户要求比较高，因为客户需要认知品牌，建立信任，但是这份信任又取决于需要懂一些金融，所以这是一个相对高的门槛。
&后来我们就想，我直接把平安的产品介绍给我的客户。也就是说，除了自营产品以外，我们还会引入一些优质金融机构优质产品，放到我们企明星这个平台上。包括我们现在做的电子银行票据理财，也是直接把好的资产对接给企业。&这一套对金融产品的识别、获取和销售，都是建立在中子星的金融能力上的，这也是他们的核心竞争力。
&我们还会给企业提供一些其它增值的服务，这个服务都是免费的，比如我们会给企业提供很多财务税务方面的一些建议。因为很多初创企业它的规模比较小，财税人员不是很专业，可能经常会遇到一些问题，这些问题我们自己有设置专门的岗位给他们做一些解答，而且都是免费的解答，包括对他们的财务人员的一些培训，一般传统金融机构都不会提供的。&
中子星金融创始人张鹏曾在演讲中表示，&金融服务不仅仅是理财。理财是企业的需求，但不一定是他非常渴望的事情，我们的想法是通过理财变成真正的企业服务平台。这里面就包含了闭环，包括你怎么管理现金，让现金更加有效率，很多企业有帐期，如果能把收益提高，明显能提高企业的收益率。&
张鹏本人毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院，获博士学位，拥有十余年金融市场经验，曾先后任职瑞士信贷银行和瑞士银行，从事海外市场的证券交易投资及投行业务。2012年回国后从事中国市场的资产管理业务。
张鹏回国创业初期，还是在做传统金融的项目，服务大型机构。但在这个时候，张鹏遇到了中关村大河资本的创始合伙人刘志硕，张鹏的创业路径也因此而发生了改变。
黄旭对品途说，&刘志硕想投他，但是希望张鹏能够做更互联网色彩的一些东西。所以中子星在客户需求的基础上，把原来服务银行、券商、央企等大机构的专业金融能力，用一些互联网的方式降维输出给了中小企业。&
张鹏的团队在天使轮就拿到中关村大河资本的3000万元投资，这样的融资规模也远超一般的天使轮融资数额。&我们这个案子应该是中关村大河资本成立后的第一笔投资。&
&互联网背景的创业者有时比较激进，习惯于花钱砸市场，管你赚不赚钱，我先把份额做大了。但是由于张鹏的金融背景和履历，他对风险和投入产出比会看的比较重，做事情讲究逻辑，而且这个商业模式一定是要自治的。&相比于大量互联网企业的高开低走，张鹏团队的打法更追求稳中求进。
2017年1月，中子星金融获得第二轮融资，同样是3000万。这一轮的投资人是拉卡拉旗下的考拉基金，跟投的是小村资本和知卓资本。
在克里斯&安德森的《长尾理论》中有述，&在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。&张鹏曾在黑马营上，对其项目有一语概括，即用金融助力中小企业的发展。企业理财尚属立春之际，我们能看到的是金融服务的初现端倪，但水面之下，其实是一颗巨大的正在滋养的企业外脑。
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