创业没有初始资金 怎么办?
来源：海派创客暨交大创新创业讲堂
第一财经资讯整理（有删减）
11月28日，由上海临港文化产业发展有限公司、上海交通大学创业学院、第一财经资讯联合主办了《海派创客暨交大创新创业大讲堂——创业分享主题论坛》。
今天我们为大家带来圆桌讨论部分，在这一部分，两位大佬回答了观众们关于创业资金来源，合伙人存在意见分歧等创业过程中常见的问题。
以下为圆桌讨论与提问节选：
沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞
喜马拉雅FM创始人、联席CEO余建军
【主持人】
【主持人霍中彦】我是做天使投资的，一般创业谁给你钱呢？三个“F”。一个“F”，一个是“FAMILY”家庭，一个是“FOOL”傻子，一个是“FRIEND”朋友。
说到钱的话题，再请教一下建军，现在VC很发达，号称中国有2万家VC。现在创业者拿钱很容易，可能那个时候你的产品只有一个创意就能拿到钱了，这种融资的氛围，对于创业成功失败的影响是什么？
【喜马拉雅FM 余建军】早期没钱，做互联网不行，我们搞点赚钱的，所以先做软件，一个软件定100美金、500美金，先往海外卖，通过几年把自己的生存解决了，再回过来考虑怎么实现梦想的问题。
现在的融资环境比原来好，你有想法，你只要能打动风险投资人或者打动傻子也好打动亲朋好友也好，就可以做起来。
我自己觉得是好处多余坏处，至少对于你来说没有损失，大不了损失几年青春，我经验值积累了。我自己感觉最大的困难是心智的困难，很多人放弃创业失败都不是外界的原因，是他自己放弃，创业的过程是一个自我心灵修炼的过程，就像打游戏，这一关冲不过去，能不能绕到后面冲过去？
三四次不行之后，这个地方可以冲过去了，下一关继续来。只要用这种心态来创业，成功概率就很高，这样你不会放弃，打不过去，我今晚不睡也要一定打过去。
所以我就说大胆的拿钱吧，拿过来修炼一把，而且不断的去要钱的过程中，你的水平一定会提升，认知世界和别人沟通的能力就会提升。所有的技能都是不断跟客户沟通，跟VC沟通，所以我觉得大胆去拿吧，怕什么。
【主持人霍中彦】一个很现实的问题，创业合伙人愿景不一样怎么办？是换还是改？是找还是等？
【喜马拉雅FM 余建军】我们确实碰到这个情况，我们学校里出来几个创始人都是同班同学，后来发现越往后走，包括我们开始做软件赚了一些钱以后，我特别想做大平台，这东西很烧钱，没有VC，他们就会想，明明一个年可以分几百万了，你这样一搞就分不到了，价值观不一样了。
不能勉强，该分就分了，把当时赚到的钱，你要现在，就把钱分给你，愿意赌未来的，那就继续走下去。一定要找到核心创始人价值观一样的，技能互补，这样是比较好的。
【沪江 伏彩瑞】你的创始人跟你一定是要互补的，而不是同质化的，同质化肯定完蛋。我创业的早期，绝大多数的经历就是花在形成核心团队。我可以跟大家讲一个故事核心团队形成之后，对于企业发展的作用。
我们2009年的时候，企业刚创业那么难，已经实现一年有千万以上的收入，团队里面只有二三十个员工，也还可以，不是很差的。但2008年的金融危机说明了2B的生意是不牢靠的，因为我们最开始是给B端提供广告信息发布的平台，但碰到这种金融危机的时候，这些B端付钱的时候就会推迟，那时候我们很多人没有意识到这一点。
这时候我已经萌生了想法，我觉得一定要改，要做收益来自于C端的项目，而不是收益来自于B端。而我们团队上上下下没有这种概念。实际上很多公司出现问题，都是在企业要发生变化的时候才崩掉，之前坚持那么多年，自然是方向一致才坚持这么多年，你要改方向的时候，大家不适应，自然问题就出来了。
我一开始说的时候，大家都很惊讶，但不到一年，就作出了决定，把广告全部砍掉。大家在一起先听专业人士，谁专业擅长提意见，如果专业意见解决不了话，大家少数服从多数，如果还不能解决，那就听老大，总归有一个拍板，团队要有盲信的能力。
因为总是有一些难决定的事情，这是核心团队形成非常关键的。实际上我们在2012年的时候，转型B2C又实现盈利了，这时候又觉得可以了，因为马上就要开始进入大规模盈利的阶段，但2013年做的事情，坚定朝彻底开放的平台转移，那时候做这个事情的时候，已经三四百号员工了，但那时候我们转起来没有太大的问题，如果你要形成不了这样的东西，只有一条，要么死要么散
【喜马拉雅FM 余建军】其实核心的创始人就是公司的基因，如果这些人价值观不一样或者想法不一样，会非常麻烦。我后来做喜马拉雅是单独出来做的，重新组建团队。我开始的前三四个月，基本上可以说不干其他事，只做HR，80%的人是在招人，找到产品、运营、技术、市场四大块怎么样找到最优秀的人。
你要面试几十上百个人，价值观要一样，能力又要很强，这种人其实很难找。所以核心创始人几个人的重要性，怎么强调都不过分。喜马拉雅为什么相对同行跑得快得多，跟我在月份组建的团队是至关重要的。
【沪江 伏彩瑞】因为老余教训太深了，所以他能够花那么大的精力，痛之深、改之切就不一样了。
【提问】我是临港文化的一个员工，对于创业来说，创业本身已经成为一个产业了，包括创业链上有不同的人做不同的事。你们认为在创业前三年阶段，哪些是创业者真正需要的服务？
【喜马拉雅FM 余建军】三个，找人、找钱、找方向。客观来说，很多创业服务机构做的不好或者很难做好的原因是什么？因为在软件园里面多少公司，行业千差万别，就算IT方面的，也是都不一样的，所以很难做好。
我们为什么想做空间，本质上是说我要找同一类的，这样才能提供共性的服务。对于创业者来说，最关键一个是找钱的问题，第二个找人的问题，找人基本上靠自己来找，别人帮不了他。
找方向，我通常发现创业团队的问题，他想的很大，没有分清楚目标和路径，一开始什么都要干，很典型的例子，比如现在很风光的一条，一开始的时候，一上来又做网站，又做内容，后来我们聊完之后，给他的反馈，其他别干，你就拍视频到极致，拍完之后谁能给你最好的推广资源，你就跟谁合作。他后面为什么走得特别顺，只聚焦这一点把它打穿了。
我总结创业的过程，先做减法，然后做完减法之后再做乘法，形成闭环之后再做加法。
创业者需要什么样的服务？我觉得需要创业咨询服务，可能还不是广泛意义上的培训，可能一对一的咨询，这个又太累了，这个是难点，针对个案的案例分析，这样可能会比较有帮助。
【沪江 伏彩瑞】我基本上同意老余讲的，但值得提醒的一点，依然是什么呢？刚才提问者讲了说现在给创业者提供服务本身已经成为一个产业了。这个事要往好的方向想，创业这件事情本身，它要防范的风险，当它产业化之后，它成功的比例能提供吗？
其实成功的比例很可能还是那个1%，99%是失败的，在这样一种大面积过程中，最大的问题其实不是所有人都适合创业，创业学院的话，教的只是术，最复杂的还是承认失败是自己心理上的问题，所谓咨询和辅导解决的只是这些的话，我觉得这些创业辅导机构也没有本质的区别。其实对于一个团队来说，创业成功最重要的是要有导师，可是选择导师是难之又难的。
【提问】有一个问题问建军，你的初期是建一个亿万级的平台，有没有靠考虑过互联网教育？
【喜马拉雅FM 余建军】还真的考虑过。
【提问】后来你放弃的原因是沪江网太强了吗？
【喜马拉雅FM 余建军】不是最主要因为沪江网，当然沪江那时候已经非常有名。是因为国外创业科技的博客，要了解最早、最前沿的还是盯海外博客。海外有很多创业培训有关的博客，但它没有像沪江网这么大。我当时研究完几个模型，我感觉几点，一个教育培训这个事情，天然是一个让人痛苦的事情，痛苦的事情，用户群就会比较狭窄，这是第一个感受。
第二个感受，我感觉要在国内做的话，太困难，跟国内当时人群的现状，做出来接地气的程度，包括跟移动互联网趋势的对接，我感觉不是最好的选择。当时那个项目，正在开发的时候，说不行要停下，这个项目要毙掉。那时候停下来，导致技术总监和产品总监要离职：“你太疯了！”
【沪江 伏彩瑞】说到这个问题，刚才提问者讲得很有意思，因为你发现余建军就是一个创业的耙子，什么项目都要耙一下。
老余当时分析教育的纬度也很靠谱的，其实就是分析创业产业。我现在庆幸的是，我决定这个方向的时候，没有真正抬头看天的，其实也有赌性在里面，不是理性的商业选择。
其实创业者，尤其是中国的创业者，中国的企业家最终肯定是家国情怀的。因为我们处在这样的时代背景下，我们这里至少坐着两种，一种是职业创业者，一种一定是年少时或者成长的过程中有一些梦想或者情结，等待用这种方法实现。无外乎这两种，这两种在创业方面都没有问题，而且我认为都能取得成功。
到最终，这两者一定会彼此跨入到另外一个领域。明明你现在真的没有那么丰富的视野，但手上有几个东西做得很好，但你对它视而不见，觉得干自己擅长的时候，腻味了，从这一点来看，创业的本质就是为让这个世界已经存在的东西变另外一个纬度更加美好，发现价值创造价值。
创见者-创业在上海现场视频
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&&&没有资金怎么创业?从零起步小伙28岁赚亿万
没有资金怎么创业?从零起步如何在几年之内赚亿万?现如今没有本钱的创业往往被人称之为传说，没有资金怎么创业?没有资金真的能成功创业吗?下面小编就来为您介绍说说没有资金怎么创业起家赚钱!?0元起步，28岁就赚了1个亿，这不是传奇，这是事实。没有资金怎么创业?23岁首个100万33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。没有资金怎么创业?28岁，他完成了从0到的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣1、白手起家打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。没有资金怎么创业?可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王汉荣回忆道。他还很清楚地记得，第一个月的工资也是150元。没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。没有资金怎么创业?不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定，我也不例外。他说。这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。没有资金怎么创业?第一桶金远赴郴州赚回5万元1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天他都要横穿整个深圳市区。没有资金怎么创业?当时蛇口出深圳就是坐204路，可工厂离204路总站还有几公里，我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱呢?后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏，如果我对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。没有资金怎么创业?当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。没有资金怎么创业?蹊径独辟她帮我赚到100万元1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。没有资金怎么创业?内地有些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。由于每家汽配店的用量有限，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货，甚至包括广州的汽配店。但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣就往女孩店里跑。其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。没有资金怎么创业?深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常4、成功法宝理念先行规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候，刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。没有资金怎么创业?不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。好利时从此步入了稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。没有资金怎么创业?生意扩张越做越大2004年底，由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正式开业。没有资金怎么创业?市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证明王汉荣这一步没有走错。初识王汉荣在4年多前，他当时语出惊人：看不出来吧?谁跟我站在一起，都比我更像老板。他的坦白确实说中了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。没有资金怎么创业?许多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气;同样出身贫苦的王汉荣，发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富……有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农民出身，我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌二三十元一双的双星牌足球鞋。没有资金怎么创业?哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友们都看不过去了，不买辆好点的不行了。记者第一次认识王汉荣是2001年春节前，他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，记者曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼，生怕碰伤他?员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。因为肯吃苦、不怕吃亏，当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。没有资金怎么创业?也是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，跟随他到深圳，助他事业再创高峰。没有资金怎么创业?无本创业如何快速起家?看完以上小编为您带来的介绍，您现在知道没有资金怎么创业了吗?从零起步创业如何快速赚钱您现在是否已经有所了解了呢?有梦想就有未来!没钱不可怕，可怕的是没有创业的决心和勇气!
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