致远期货:oppo手机的oppo价格策略略有哪些,是什么

OPPO 和步步高的手机为什么卖那么贵?他们的策略是什么? - 知乎357被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,603分享邀请回答news.mydrivers.com/1/196/196900.htm
另外步步高手机产品经理韩伯啸在 中给销量提供了2个参考数据和传言可供参考下。4.高额营销费用?2011年以来,步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》,江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》,东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话,OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多,加上步步高学习机(主要以点读机为主)也在各个卫视打广告,所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。至于步步高全年的营销(广告)费用,有媒体给出的答案是10亿元(来源),按照广告行业惯例,广告预算一般不会超过全年收入的10%,或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌,如果不进行持续的广告宣传投放,其产品销售势必会有所影响,所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入,而是不能。5.为什么那么贵?商人逐利,如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有,那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面,如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高的话,目标用户/潜在购买用户就会少很多;而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话,购买人数会激增,但整体利润变化可能不会很大。所以 OPPO定价是一个考量了各项成本(产品设计、产品加工、渠道拓展维护、 明星代言、 广告营销和人力资源等),评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果。基于以上种种原因,OPPO的价格也就定在了左右,这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高,但相对苹果和三星、HTC就不高了。毕竟OPPO打造的是”国际范“。退一步讲,降价容易涨价难,手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜,开始定高点以后降价区间也足够了。6.他们的策略?将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar,使产品外观漂亮吸引用户;重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、"装大牌";设定比较高的市场售价,保证厂商和渠道商都有较高的利润空间,通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性;在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告,提高品牌曝光率和用户关注度;借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花;步步高手机部分也延用了以上手段,欢迎补充。16937 条评论分享收藏感谢收起6619 条评论分享收藏感谢收起OPPO营销推广案例分析_百度文库
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