做外贸是谷歌好还是阿里好？_百度知道
做外贸是谷歌好还是阿里好？
急。谢谢了
我有更好的答案
谷歌好。我自己做过阿里巴巴，之前一家公司是做谷歌推广和优化的，效果差别很大。1：客户质量。谷歌进来的客户质量普片较高。2：客户使用率。我们之前的一个公司做过调查，很多客户搜索资源的方式都是谷歌和阿里巴巴。谷歌的使用率比阿里巴巴还要高一些。（具体多少忘记了）3：延续作用。阿里巴巴合期满，就没有服务了。但是谷歌，只要你排名上来了，不会一下子就掉很多，而且你自己持续维护更新的话，排名还有可能继续往前排。4：费用相当。他们2个的费用，基本差不多的。如果使用阿里巴巴的P4P服务，或者买关键词，那阿里巴巴的就更高了。基于上面四点，我觉得谷歌是要好一些的。
采纳率：87%
兼而有之最好
这个目前没有这么多预算。选择一个
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
谷歌的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。为什么很多做外贸的企业选择了做谷歌推广？ - Google外贸应用 - 电商营销 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2912895
阅读权限 40
来自 136- QQ
为什么很多做外贸的企业选择了做谷歌推广？
因为在国家提出一带一路的方针下，许多的内贸企业都纷纷转型，同外贸企业一并进军全球市场。但相应的许多的转型企业或者初创企业的海外推广经验并不足。而在众多的B2B或B2C的企业的市场瓜分下，越来越多的企业选择了拥有一手流量来源的搜索引擎推广。
一、 国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
Google搜索引擎：2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、YAHOO、MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。
（阿里、环球资源）B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。
3、在电子商务国际贸易中，各个地区行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。
二、谷歌出口易计划VS阿里巴巴中国供应商和环球资源的对比：
& && && && && && && && && && &&&Google（①）& && && &阿里巴巴 （②）& && & 环球资源 （③）
①全球优质覆盖，网罗潜在客户，可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台
②仅覆盖使用该网站的用户群 ，阿里巴巴的网站访问量90%以上来自国内
③起家于香港的出版公司，网站仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复
①可针对特定地区和语言使用者投放,广告形式多样化（文字、图片、视频、手机广告）
②无法进行有针对性的推广
③无法进行有针对性的推广
①全球，按地域投放，经纬度投放，中国可以具体到省、直辖市
①根据你的需求可以分时间投放
①多语种投放（中、英、日、西班牙、韩、阿拉伯等35钟语言），根据美国专业服务机构的研究，现在世界上99％的网民使用自己的母语登录搜索引擎寻找各种信息，而不是用英语
②英文投放，目前英文网页占不到20％，
③英文投放
①按点击及展示定位收费，费用低至
②包年付费
③包年付费
自主控制预算
①你可以自主设置日最高消耗额 ，关键词最高消耗， 广告组最高消耗 ，专业质量评分系统，自动降低点击单价，您仅需要比您下一名的广告主多出一美分。客户自己设置广告预算，方便灵活
①广告按点击付费，不点击不收费，且谷歌广告价格越做越便宜
②提前投入，费用较高
③价格非常高，现在有一些低价服务，但是效果差
①高质量客户，是您要精准面对的目标群体，77%B2B用户使用Google搜索信息、决策。客户强烈意向，带来优质生意机会。广告皆明显标出。有强烈需求客户才会点击。
②保证有询盘，但成单很少，即使成单利润也很低
③采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息被高质量的采购商拿到的几率非常小
①可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报 ，免费 Web 分析解决方案， 80 多个报告-线上或下载；可以比较每个广告、关键字、搜索引擎和电子邮件引荐的访问者的行为和收益率；改进网站内容和设计 ；跟踪所有广告系列的费用数据 ，精确地跟踪有哪些广告和关键字产生了销售额或销售机会，广告转换为销售的点击次数；制作更好的广告 ；减少成本，增加销售额，帮助您评估您的投资回报率
②买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到，没有专业的效果分析工具
③没有专业的效果分析工具
①高质量客户，是您要精准面对的目标群体，客户强烈意向，带来优质生意机会。 广告皆明显标出。有强烈需求客户才会点击。右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家
②阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大，国外优质的买家少，发展供应商数量太多
③同行竞争激烈，优质买家数量少
①广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会的成本最低
举例：西班牙语市场
西班牙、墨西哥、智利、秘鲁、阿根廷、委内瑞拉和哥伦比亚等中、南美洲国家
在中、南美洲，除了巴西外，西班牙语为人们广泛使用，是当地的母语。在美国，3800万的人口是西语族裔，也是世界上最富有的西语族裔，是不可忽视的一个巨大市场，如果你想进入这些市场，进行针对这个搜索引擎的西语网站优化是你开展海外网络营销、进入中南美洲市场和美国西语裔市场所必须考虑的。谷歌推广完全满足你的需求。
所以伴随谷歌推广在世界搜索引擎市场的份额趋于稳中步进的趋势下。很多企业都选择了适应自身产品性能以及目标市场相符合的谷歌。
当然，没有百分之百的产品适合于做谷歌推广，也没有百分之百的公司可以做到很高的ROI。只是关乎于对谷歌的了解有多深和其周边产品特性的熟悉程度。做谷歌推广，建议还是找专业的公司来操作。毕竟专业人往往会在技术层面达到更高的稳定性。 希望可以帮到大家。
UID 2917266
阅读权限 0
来自 Google SEO 首页排名
UID 2912895
阅读权限 40
来自 136- QQ
希望可以帮到大家
UID 2864738
阅读权限 25
UID 2912895
阅读权限 40
来自 136- QQ
UID 2912895
阅读权限 40
来自 136- QQ
业绩长虹，蒸蒸日上
UID 2912895
阅读权限 40
来自 136- QQ
选择不对 努力白费
UID 2951613
阅读权限 25
来自 手机：
回复 #1 广州英虎-Yu__涛 的帖子
谢谢楼主。
UID 2969359
阅读权限 25
因为谷歌推广就是针对国外的！
UID 2985562
阅读权限 40
谷歌搜客户的技巧我们看到了很多 蟹蟹分享哈哈哈哈 但是效率有时候不是很高 烦&&
我知道有一款高效谷歌自动化客户搜索软件 好像是笔易的 特点有什么“批量谷歌搜索、智能企业搜索、可配参数：时间、语言、国家地区、数据筛选：去重、过滤、批量删除、搜索结果支持excel导出、自动获取联系方式” 啥的
网址是 大家可以去看看 我感觉还行哈哈哈哈哈哈
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
用户名cnmkyh
阅读：880回复：11
原创：谷歌推广效果的确好，前提是你的行业是否适合做 (上篇）
发布于： 09:09
哈喽，亲爱的朋友，你好！我是舒塔（shuta）
希望舒塔的文章总能给你醍醐灌顶的启发
在这种抢客户的情况下，谷歌作为全球最大的搜索公司，90%的收益来自谷歌广告，在谷歌投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投，谷歌是一个比较好获取客户的推广方法，谷歌推广效果固然好，但是前提是你的行业要适合做谷歌推广，本文将为大家揭晓。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/331_2629559_aad8.jpg');" />
首先，看3个问题，
1、我的行业做谷歌推广怎么样？
2、我的行业做了谷歌推广会不会有效果？
3、目前有2个行业，到底A项目和B项目哪个更适合推Google？
相信很多外贸企业主都有类似的疑问，今天我就为大家重点讲解下， 你的行业到底适不适合做谷歌推广。
一：了解什么是谷歌推广？
谷歌推广即付费点击广告，当你在谷歌搜索查询时出现的标准“广告”的单词，代表这结果是通过付费的方式展现出来的，例如：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/331_91a44f886f74.png');" />
谷歌推广的2个前提条件
1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的，
2、供应商操作谷歌广告，设置好关键词
二：了解什么称为行业
行业这个词代表是比较宽泛的，例如服装就是一个行业，但是服装分很多，有裙子，有衬衫，所以说一个行业是不是适合做谷歌推广，还需要深入研究下，应该先分析项目适不适合做谷歌，例如衬衫这项目。
三：清楚你的推广需求，明确客户定位
做谷歌推广目的无非就是希望精准客户通过搜索引擎找到我们，因此我们的客户群体，客户的定位是要十分明确的，所以推广的目的不同，推广的效果手段和效果也不同的，下文我会从6个客户定位来一一看清楚你的行业目前是需要那种推广需求，推广的目的是什么，你的客户定位是？？把这些都了解清晰了，那么你的行业到底适不适合做谷歌推广，就一目了然了。
1、OEM定制，解决方案
OEM订制就是说，客户要的是固定需求，我们代加工，比如说国际上的品牌，连锁店，知名企业，他们来找到供应商，订制所需要的产品，贴上他们的品牌，例如服装行业，基本都是都是以OEM订制为主的
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/331_eafd.jpg');" />
OEM定制的客户定位：
1）希望找到的是品牌商，经销商，不希望找到的是个人
2）希望大的起订量
若你是做OEM定制的，这2点就是你需要的人物模型，
OEM定制行业特点：
1）很多中国加工厂都在做这样的事情，造成供大于求的局面，所以，我们的目标客户群，他们是不缺工厂的。
2）客户一旦找到的合适买家，选择再次合作几率是比较大的，因此大型的买家已经有稳定的合作商家了，换的几率比较小。
OEM定制推广策略：
1）我们目的是吸引需要OME订制这些客户群,在谷歌放广告，就要告诉客户，我们是做OEM订制的企业，
2）在推广展示给买家的信息是高要求，
告诉客户，我们在订制上对比同行的优势，亮点， 若你不告诉客户，推广的效果或许会不好，因为他们的选择很多。即使你做了推广，客户看到了依然是不会下询盘的， 推广费就白白浪费了，
2、现货批发，一站式采购
现货批发，一站式采购，说的不好听就是杂，说的好听就是满足采购商的需求，这种采购擅长的点是有很强的供应资源，可以长期现货供应。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/331_2629559_bf7024cae5464fc.jpg');" />
客户定位：小而多样批发商，比如说工程商 ，他们是做项目单，做一个招标项目或者做一个酒店项目，这种买家不是很专业的，但是他们需要的是要提供很好的服务，他们不喜欢东拼西凑，总之想要采购的，你这里都可以提供。
这种形式的客户群体，你推广时可以直接告诉客户，我们能够给你带来一条龙服务价值。
3、新品推广
新品是说某企业自己公司研发新产品，某行业在某时间，刚刚发出一款产品，或者这产品刚刚在市面热起来，若你企业有这样的产品就去就做谷歌推广。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/331_2629559_ee61e81e1363d01.jpg');" />
新产品，在平台未必搜到，商家若想要就会在搜索引擎找，你优先在搜索引擎上推广出去，那么商家找到的就是你了，比如在今年3月份，指尖陀螺商机，若你一早就发现了，就在谷歌上单独推这个产品，商家这类产品有采购需求 ，你刚好又能提供，那么你们很快就会达成成交的。
4、招募代理，合作伙伴
招募代理就是说你目前是为了能够在某地方，例如东南亚，非洲，找到合适你产品的合作商，找到合作商后，你就在当地设点，开店铺，把自己品牌东西卖出去，占领当地的市场市场。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/331_bff.jpg');" />
推广策略：
1、侧重点在于介绍，吸引特定场景的人
2、不找竞争大的市场，例如美国就不需要了，因为这些市场已经打开了，对我们的产品而言就要找在当地还没有铺开市场的国家，然后在谷歌发广告，告诉当地想要创业的伙伴，想要有资源的人联系到我们，和我们合作，把我们的产品在当地快速铺开市场。
5、品牌宣传
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/331_8c79ca5bea01.jpg');" />
品牌宣传的目的是宣传你企业的品牌，比如：下面的帽子品牌，叫新时代，他的目的不是单卖帽子，主要目的是突出品牌，突出他就是在帽子行业的老大，这种推广它并不在意你在谷歌推广时看到你广告时就给你发询盘，在意的是多少人看了你广告，知道了你的品牌，你的logo，知道你了你品牌的名称。
什么情况下可以采用品牌宣传方式？
&有自己的自主品牌，决心在当地占心消费者市场，占领终端消费者心智模式的这种策略，因为少数人知道不算品牌，让更多数人知道了，自然在当地就成为了品牌
6、商用产品，一个也能卖
企业是卖设备的，卖机器的，卖的是大的工程项目产品，比如：冰柜，开超市用的，冰柜这种商用产品，一个也可以卖，多个也可以卖，这类商用产品的肯定是有自主品牌的，这是可以做谷歌推广的。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/331_e87cefdd3819b6.jpg');" />
推广客户群体：b端，c端找到你的也是你的客户
总结下上面讲的内容
1、同一家企业，做OEM订制可以做谷歌，做爆款可以做谷歌，推广新品快消品行业，每月都有新品的，推谷歌是可以的，前提是你一定要确定好你的客户群体是哪类。
2、上文说到的4.5.6点，推广时做的是长远战略，成交点并不是立刻成交的，所以说总之推广目的不同的时候，你的做法，包括你推广的关键词，包括你要不要推，值不值的推都是有所不同，都会影响你的决策，
3、产品值不值的你推广，不在于你的行业好不好，而在于你在推广的过程中，你的业务模式是怎么样的，推广的目的是怎么样的，因为咱们目前做推广不单于卖产品，可以有多种目的的。
文章未完.......期待吗？！......
好了，今天就先分享到这来，下篇文章将直接用3个案例来分析你的产品或者关键词到底该不该做谷歌推广，用数据分析找到你想要的答案。
文/舒塔 . 原创 & &
【原创】人工智能下的外贸之路，走还是不走？
【原创】】如何写一封1+1&2效果的开发信
【原创】有一种心痛叫Facebook账号被封了！
【原创】不想被淘汰？看看人工智能对外贸颠覆性的影响吧！
【原创】所谓外贸懂趋势，就是懂的“顺势而为”
【原创】外贸人必学的6大引流方案，你会几招？
【原创】一个成功的爆款，选对词必定是支点
【原创】一个成功的爆款能给你带来拉动效益
【原创】全网营销，这3个渠道你得会！
共4条评分，
舒塔，不错耶！
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
地球已经无法阻止你的脚步了!
你这么厉害圈妹造吗！
最新喜欢：
舒塔平时主要致力于谷歌官网，阿里精细化运营，阿里行业分析，爆款打造，全网客户开发，更多专业知识你刚好需要，我刚好专业！后续会继续为大家分享外贸精华原创秘籍文章
用户名cnmkyh
发布于： 09:09
哈喽，你好！我是舒塔（shuta）
希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发
舒塔平时主要致力于谷歌官网，阿里精细化运营，阿里行业分析，爆款打造，全网客户开发，更多专业知识你刚好需要，我刚好专业！后续会继续为大家分享外贸精华原创秘籍文章
发布于： 09:25
谷歌推广不便宜吧。。。
用户名cneajl
发布于： 09:31
用户名cnryyj
发布于： 09:35
支持，支持，支持，重要的事情说3遍，谢谢舒塔老师的分享
做外贸，起步的时候要忍受艰苦！没询盘没效果的时候要忍受折磨！客户下大单的时候要忍受狂喜！
用户名cnmhwk
铜币1111枚
发布于： 11:12
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧！博客： 公众号：YQwaitui
用户名cnbbpo
发布于： 11:44
谷歌有SEO优化和谷歌竞价两种方式
用户名cnomzg
发布于： 15:31
谷歌推广零售商比较好
海关数据免费试用，百度“外交圈”进入官网即可
用户名cntzjw
发布于： 11:54
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cnwgyb
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 13:42
谢谢楼主分享啦啦啦
用户名cnmrwv
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 13:18
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名jinside
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:10
奇怪，怎么没有下篇了
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by欢迎赞助！请选择赞助给 lee555 的金额
应付:0米币，账户余额:0米币
已赞助:1米币
帐号余额:24米币
谢谢您的赞助！
看看这组数据，看看做外贸GOOGLE推广是必须的，可惜GOOGEL 被和谐了。
米课简直是外贸人的福音啊
全部14个回复
外面的世界很精彩，里面的世界很无奈
**都不用米课教的，哈哈，以前用免费的，今年改用收费的。
Alexa排名，指的是什么？阿里巴巴的发展还是太迅速了。已经超过环球资源太多。当年环球的领先优势还是很明显呢。
google是真心的好，alibaba就不提了，个人不喜欢
看到建立独立网站的必要性了
阿里发展还是蛮快的，再过个几年google应该还是排第一，知名度太大了，地球人应该都知道GOOGLE吧
得快点学GOOGLE
阿里过几年后流量会不会下降？
alibaba 5000W流量 有80%以上都是中国人的吧
有可能90%以上
用其它工具看只有100多w
最高不到300W是国外的
同意，外贸还是要看国外的流量。
公司2个阿里账户，预计第二个到期后，会不再用了 。 不知道 N+1 后 的推广是 什么渠道了
是的，阿里上的流量基本来自国内，google为王
跟着华哥走一走，外面世界全看透啊，华哥带我装B，带我飞啊·！
已注册用户请为什么很多做外贸的企业选择了做谷歌推广？ - 知乎80被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答32 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起