云集微商到底是真是假？ - 知乎645被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",296,321分享邀请回答gsxt.zjaic.gov.cn/pub/pubotherpunish/detail?caseNO=060002&priPID=7016-------------------------------------日更新：另一种角度观察云集微店。云集微店其实就是线下传销的改进版。比如线下传销，租个房子，一群想一夜暴富的人住进来，天天上课，分五级三阶，要想升级就得拉人头。好，那么我们给这个模式升级一下，窝点老大在窝点开了个小卖部，日常生活用品都有，下面的人想升级，除了要拉人头外，还得在我这买东西，每个月要买满3000，如果你下面的人在我这买，我还给你提成。然后每天安排一个主管或经理给大家上课，晒自己每月赚5万的收入，下面的人边看边流口水，“每月买3000，坚持两个月就能升级，月入5万，值！”有一天，邻居举报传销，然后警察来了，老大拿出销售数据，说“警察同志，我们是开小卖部的，不是传销，不信你看我们的销售额，他们都是我的销售员，都签了合同的，你看咱们的合同”。---------------------------------------------------------------日更新：云集店主200万人时，云集月销7亿。按20%利润也就1.4亿。除云集本部拿走4000万计算，剩下也就1亿。这1亿由200万店主分，平均一人一个月收入50元。如果不拉人头，光靠卖产品，平均每个人每月收入50元，那主管和经理月收入上万上十万是从哪来的？假如主管平均月收入5000，那产品收入和人头收入的比例为1：100。注意哦，这50元产品利润里面，包含了自推自买的部分，而且自推自买的成分还是占了大部分，如果除去自卖自买的部分，那么产品收入和人头收入的比例估计在1：200到1：300。比例如此悬殊，这就是典型的“形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”的传销活动”。3819 条评论分享收藏感谢收起166106 条评论分享收藏感谢收起揭秘被罚958万的云集：是微商还是传销？
但是，对大多数店主来说，主管都是遥遥无期的，有一位店主表示，为了冲主管，她已经把家里的远房亲戚全拉了个遍，还是不够人数。
&云集就是集微商、直销、电商于一体的综合性平台。&其上游供应商&婷美内衣&也同意行业的这一观点，&云集最聪明的地方就是各取所长，而且巧妙规避了所有法律问题。我们看中的，就是云集封闭而且固定的用户群。&
封闭和固定是优势。婷美品牌部李经理举例，&我们有一款内衣在云集上卖了7天，一周后收到云集工作人员的反馈，说客户希望这款内衣还要一些细节功能。这就相当于有一批客户已经排着队等着付款了。所以我们赶紧生产，半个月后就出了新产品专供云集。&
有一位电商同行曾预言云集未来的路径：卖行货他们是没有优势的，以后肯定要多做定制化的产品，用差异化的产品，把封闭的客户群带回&信息不对称时代&。只有这样才能支撑各个环节的人都有的赚。
不过，CEO肖尚略严肃反对把云集比做微商的说法。&微商&&微小的商业，这一概念非常值得推广，可是微商的层层代理、层层抽成，把原本100元的商品卖到了1000元，客户和底层微商的商业价值都没有得到尊重，是不健康的商业模式。&
他认为云集与微商最大的区别就在于一级分销的结算模式。&云集的财务收支都由总部统一结算，每一件商品的收入汇总至云集后，分别向供应商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、仓储成本，向每一位店主、经理、主管分配利益，我们店主的利益由上往下划分，而非由下往上。&
云集还表示，市场监管部门开具的罚单针对的是公司2015年的行为，目前公司经营的模式和结算模式，已经与2015年时完全不同，&合规上路&。
但是，一位熟悉传销案件的&老工商&，在详细了解云集现在的模式之后，却微微一笑：
&在我看来，认定是不是传销的最关键问题还是下下级有没有留存，还有卖商品的人提成是否是复式计算，这两点如果还是存在，不论钱最后是用哪种方式发放，都不过是换了个说法而已。云集具体内部是怎么操作的，只有他们自己知道。&
03 微商的顽疾，云集有吗？
&哎，你戴得项链云集有卖的，肯定比你自己买的便宜！&这是云集店主看到锌财经的人时说的第一句话。
微商模式最为诟病的一点，就是多级分销导致的高价。云集是否如肖尚略所说&压缩了供应链，可以提供到低价产品&呢？
&同样的一箱蓝莓，云集限时特卖的价格是59.8元，可是天猫上不用抢，也是这个价格。京东没有活动，只有42.9，而且还有满减。&锌财经的人在比对了京东自营店、天猫超市等同品牌同规格的商品销售价格后，发现供货价格普遍相差&12%的区间。
云集的非特价产品，其实很难与老牌电商的销售价格持平。
多次追问下，云集总部工作人员解释，&店主每卖出一件商品，都能获得5%-40%的佣金，大部分商品的佣金都能达到20%。这样一来，店主自购商品时，实际付款的价格能比天猫、京东等平台更加优惠，至少持平。&
这意味着，云集平台的低价，并不是每一位消费者享受得到，而是只有成为店主才能享受。
&我也是店主，我自己买的比我卖的多！&因为自购优惠，很多用户都变成了店主。不过店主是赚是亏，就很难说了。
不过，这一价格策略也有力地解释了店主才是云集的营收核心。云集期望的营收比例是店主开店费占总营收（由店主开店费和品牌商服务费构成）的 50%以上，目前这一比例还不到10%。
很多同行在分析云集模式的时候，都觉得这个模式最大的优点在于&轻&。无需做任何任何地推，管理靠经理、主管，成本极低。
但是，这样的模式也有隐患的，&轻&的背后，是巨大的行政风险。
与传统的第三方平台不同，云集的180万家微店并没有进行独立的工商注册，不是经营主体。为产品质量负责的，只有云集自己。
云集经营的产品中包括了大量的海淘食品，因为&中文标签&、&国家标准&等原因，这个领域是工商处罚的高危区。
今年的3.15晚会上，央视曝光了一款&卡乐比&麦片来自核污染区。3月16日一早，深圳市食品药品监管稽查部门对外公布了该案件的查处情况。
一个自称为&中国进口母婴产品最大的供应链平台&的海豚供应链网站，打着&全球购&、&海外代购&、&跨境电商&的旗号，通过网购直邮进口或者网购保税进口的方式，销售禁止进口区域食品，经营数额达到上千万。
而云集，恰恰是海豚供应链的主要客户之一。根据官网信息，云集在315前夕的3月11日，刊登了卡乐比麦片下架的信息。
现行的食品安全法，对不合格食品的罚款是货值的10-20倍，一旦执行，云集面临的罚款，将是天文数字。
后来，生产商证明该产品并非产自核污染区，海豚和云集幸免于难。但其中的风险，已经一览无余。
04 云集模式，将钳制京东、阿里、唯品会？
早在今年3月，锌财经已对云集平台进行第一轮采访，当时云集刚宣布完成2.28亿的A轮融资，月销售额刚超4亿，彼时肖尚略还透露，云集在当地政府的电商扶持列表中，仅次于阿里巴巴和网易。
短短5个月，云集月销售额已经翻倍到8亿，二季度销售额曾被预估为18.3亿。
如此迅猛的增长速度，甚至让人看到了追赶阿里、京东的希望。
&我不看好京东，京东动不动就是所有权，自造物流，为员工造宿舍，在强调&你是我的&&，肖直言不讳地表达了对京东模式的不认同。
&现在共享经济时代应该倡导&我是你的&，云集的每个店主都是散落在全国各地自营的个体，分享着云集的统一化后台资源，他们所有的传播和营销都来源于内在驱动。所以云集才有这么快速的发展。&
电商平台竞争的实质，是占用消费者的消费能力。云集势必要与电商巨头们展开消费者群体的竞争。
当问及云集会如何看待这类竞争时，肖尚略笑了，身板在沙发上坐得笔直，&云集的模式会钳制京东、天猫、唯品会的发展，就好像电商的发展曾经钳制了传统店铺的发展一样。&
他解释，用户时间在哪里，商业价值就在哪里。&如果曾经的线下传统店铺遭遇天猫京东时，用户逛街时间从一周4小时，被强行压缩到一周1小时的话；那么云集的出现，已经把原本用户一周4小时逛天猫京东上的时间压缩到了一周2小时，其余2小时，就是花在了逛云集上。
肖尚略说：&云集不是与这些电商巨头产生竞争，而是钳制了他们的发展。&
原定于4月25日披露2017年业绩的乐视网（300104.SZ），其年报直到4月27日凌晨才最终发布，姗...
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机情秀公众号全国|百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票云集微商系统提示:系统判断您来自, 推荐您可以跳转到频道看看所属类目类型云集微商云集微商 浦东新区15年8月28日　城区15年6月24日　莞城15年8月26日　　15年10月23日　　15年10月23日　莞城15年8月26日　南昌县15年7月5日山东聚米微商大学 沁阳15年3月30日韩束总代 蒲城15年6月15日　　15年8月7日1万以下 云集微商 东陵/浑南16年10月3日1万以下 云集 浦东新区16年1月17日1万以下 云集 滨江16年1月17日　　15年3月22日1万以下 广州中山利威斯 交城16年12月5日　汉滨15年8月28日400-06925601万以下 武陵17年10月24日云集 经济开发区15年6月15日韩束公司 广阳15年7月21日1万以下 广州戈蓝生物科...梅河口17年12月26日　番禺16年10月8日苏州新区 虎丘/高新区16年5月28日400-06925601万以下 武陵17年10月24日　　15年6月2日1万以下 云集微商 抚顺16年6月28日1万以下 朝阳16年2月20日||||||||||沪公网安备16号0&G:66&GM:123
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做了一年多的微商，经历太多，感触也很深，下面我介绍下，我对传统微商的一些理解，希望对准备进入微商的朋友有点帮助!　　1) 首先要做的就是你必须交一笔钱，进货，少则四五百，一般四五千，多则几十万，交钱拿货后，开始了刷屏、发帖、招人做你的下线　　2) 囤货之后，发现自己高估了自己的能力，卖不掉货怎么办呢?低价甩卖，取消拉黑我的授权那就拉黑吧，反正老子不干了，处理完就算。另外还有一种情况就是品牌方供应链跟不上，于是有价无市，假冒伪劣产品开始出现，低价抛售。于是价格开始乱，甚至有些卖价比你进价还便宜，你说你咋办?　　3) 你花了半个月工资或一个月工资，拿到了一个品牌授权之后，然后干嘛呢?因为只有一个产品啊，你只能天天晒快递单，做用户反馈图，真人秀，表示你很忙，你很赚钱，然后又继续招下一个人进来做你的下级。朋友圈就是被这么做烂的。　　4) 另外一个就是产品的问题，一个产品三四十块供货给总代，然后六七十给一级代理，然后八九十给了二级，二级又以两三百的价格卖出去，官方一年还投十来个亿的广告，我想请问大家，这个产品你们自己用吗?
　　时势造英雄，全新微商模式云集来了。　　云集微店是中国最大的微商平台，中国的微商也需要这样的一个平台。　　云集的特征：　一、种类齐全，保证百分百是正品云集微店不再是传统的微信电商。设有十个亿的库存共享，货品涵盖欧美一二三线的大牌商品、海外潮品、爆款单品等一些市场热捧、热卖的产品。还有专门针对云集微店出售的专属产品，这是客户在其他购物平台买不到的。保证了产品的来源，不出现断货的情况。与PICC合作签订了正品险保赔，保证每件产品百分百是正品。来自专柜，比专柜便宜。二、无需压货，三十天无理由退货云集微店所有商品无需进货也可以出售商品。在卖出产品后即可得到返利。做到闪电发货，一件代发。同时，平台配备专属客服解决售前售后咨询。为了保证卖家的利益，保护商家的信誉。云集微店实行全国最高等级三十天无理由退货政策。即使商品已经开封，只要客户觉得不满意都可以退货.三、宣传简单，培训师手把手培训云集平台会给所有的产品制作海报以及文案，商家只需对产品做了解，然后一键分享给微信好友、微信朋友圈。操作简单，一学就会。云集帮每个商家配有相应的导师，另有平台专属培训师帮助制作专业课件，定期手把手教学。帮助商家解决从卖货到组建团队的所有问题。四、价格统一，商家拥有巨大福利在很多购物平台上价格波动范围往往较大，少则几元，多则几十元、几百元。但在云集，官方统一定价，商家不能修改价格，避免出现商家竞价的情况。同时云集也为商家带来了巨大的福利，即使商家一件产品也没有销售出去，也可以以巨低折扣购买自己需要的产品。云集微店正试图在移动设备端重新排序传统零售链条中的价值观秩序，并使所有参与者实现独立自由的价值。试图让云集里所有的人都能得到正向的激励，能够获利。云集微店在未来的地位已经不言而喻，相信选择它是每一位微商的正确做法。也期待未来的云集能给广大商户带来更多的福音。
&&& 云集的优势：第一，利润低的一线大牌卖货价都比专柜便宜很多，如果换了你自己做你能拿到这样价格的商品吗？你是否能拿到专柜货都还是未知数！第二，利润低的大牌是用来给你引流并满足顾客需求，提高你店铺档次的，想要多赚可以卖高佣金产品第三，即使是高佣金的自主品牌你觉得利润没有做代理时赚的利润多，但不需要你自己囤货无任何风险第四，你还可以靠推荐有能力的人来获得更多利润第五，如果是你自己开店你去哪弄这么多品类的产品，你得每天为资金、货源、低价、物流、售后等事情烦恼，你还能做好销售赚钱吗？第六，人家代购卖的比咱们便宜怎么办？代购需要先花钱囤货，你不需要！代购的商品品类少，你却有10亿库存撑腰！代购无法证明自己的正品性，你有平台撑腰PICC承保！代购无法使用后退货，你可以！比如即使代购卖蒸脸器，你就不能卖精华等搭配产品！第七，云集微店与你在做的代理产品不冲突，它是更好的丰富了你的产品库，让你的客户面积更广了，并且轻松的让你多了一份收入！　　这对于传统微商来讲，肯定是一个终极的模式。退一万步讲，一个月就算是卖不出一套护肤品，你也可以用很低折扣自己用到你平时舍不得买的大品牌用。比如兰蔻比如雅诗兰黛。用的不好，还可以30天无理由退回去
　　云集是由有14年历史的老美妆渠道商小也投资的，这是一个巨牛的平台和商业模式，肯定能给现在的微商带去全新的气息!
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您是不是在找云集微店、环球捕手被封，微商到底还有没有好模式？
稿源：不理朝的王爷的网站
作者|王爷整理|叨叨对于微商来说，最近几天的新闻都比较劲爆，前有环球捕手公众号被封，后有云集微店公众号被封，甚至云集微店在 5 月份已经被杭州市场监督管理局认定为传销，罚款958万元。于是很多人都来问我：王爷，你对这个事怎么看?于是，就有了今天这篇文章。我希望通过分析最近几个公众号大号被封的案例，让大家充分的了解到以后遇到一些新颖的模式的时候，能够判断到底能不能去做。一、三个标准看新模式?&1、首先我们看准入门槛环球捕手和云集微店在准入门槛这里，都设置了需要交纳一定的费用。环球捕手是 299 元的费用，交纳之后，会得到一些产品和推广的机会。云集微店，交纳 398 得到店主的资格同时获得推广的资格。单纯从这个点来说，我们无法去明确的说他是属于传销的。因为对于平台来说，技术的开发，管理人员的成本都是需要钱的，所以，我们从商业的角度来说，可以理解为会员年费。收一定的费用，是合理的。像我们入住的阿里巴巴批发平台，也是收年会费的。?&2、其次我们看赚钱模式如果按照第一点的收费逻辑来说，对于收钱的主体来说，其实是起到了技术支持的作用，比如目前微商城类的开发公司有赞，他就是技术服务提供商，你花钱获得我的技术(微商城使用权)，至于你经营的情况，有赞是不会匹配的。如果本身属于流量平台，类似于阿里巴巴，那么，对于入住方来说，就是要研究平台怎么玩，进而获得更多曝光。所以，按照现在已有的正规化的流量平台来说，依附在这些平台上的卖家，赚钱模式，就是以将产品卖出去通过差价赚钱。以目前环球捕手和云集微店的情况来说，本身定位是社交电商平台，所以，按照初衷，应该是以电商卖货为主要模式的。所以，如果不出意外，这两个平台假如有 100 万的销售额，应该都是卖货得来的。?&3、最后我们看实际的运营模式通过这两个APP及以往的公众号的研究，我得到了以下信息。环球捕手的：拉人达 60 人，升经理。经理直接拉人返 200 元，间接拉人返 100 元。拉人达 1000 人，升总监。总监直接拉人返 250 元，间接拉人返 150 元。除了拉人返利之外，还有销售15%—30%不等佣金与总额返利等其他返利。云集微店的：店主只有通过直接邀请和间接发展 100 名新店主以后，才可以成为云集主管。在这之后邀请的每一位新店主，他都能得到 150 元/位的培训费和15%的销售佣金。团队人数达到 1000 人后，主管就可以竞聘服务商，也就是经理。从这里，我们基本可以看出一些套路了。按照我上面说的，定位为电商平台，评判平台的商家业绩好与不好的，依据应该是销售额，而不是人头。如果是人头，一家做了 3 年的淘宝店，可能就有几万的用户了，是不是比谁把这些用户拉成自己的下级就好了?然后，我们看到，为了更好的规避传销的风险，这两个平台其实还是有电商业务的，即，本身有产品可以卖，然后通过邀请拉人，能够获得下级15%-30%不等的佣金，但这个奖励诱惑，远远没有直接奖励 150 元来的大。所以，才会导致入驻的卖家，或者我们说这些人根本不是卖家，只不过是为了拉人头赚人头费的微商电商策划团队会拼命的去拉人的结局。二、为什么会出现这样的情况?微商在经历了几年的野蛮生长之后，发展渐显疲态，一方面表现在微商吸粉越来越难，除了腾讯公司的严格管控和打击之外，由于微商小白已经被清洗多次，漏网之鱼也已经越来越少了。很多微商老大反应，现在在微信群里听培训的越来越少了，以各种方法努力拉进群的，除了抢红包冒个泡之外，基本上互动率为零。微商遇到的困境不仅仅表现在拉新上，另一方面在已经合作的下线代理中，能出货的，能坚持下去的越来越少了。微商平台的出现，解决了几个微商发展的痛点，加入平台的微商，不用考虑产品的问题，基本上都是平台方进行产品供应链管理，微商只需要考虑拉新和卖货就可以了，以前的很多微商老大要找产品、备库存、发货等各种操心，现在只需要关注好自己的下线做业绩就可以了，可以极大节约微商的时间，提高销售的效率。很多微商头头只需要把线下代理拉到这些平台上，仅仅拉新分成，每个月就有几十万甚至更多，这让面临困境的微商团队老大们又看到了“希望”，因此在近一年的时间中，一些微商团队疯狂入驻这些平台，靠拉新分成加快了粉丝变现的节奏。所以，你们所认为的微商大咖，只不过是一颗墙头草罢了。而愿意跟着这样的墙头草的手下微商们，本身也好不到哪里去。甚至我可以断言，这些人本身就不是为了做好产品做好微商而来，他知道产品肯定卖出去，只能以拉人头才能赚钱，拉人头比卖货轻松多了，所以，愿意以这样轻模式去做这个。换句话说，这些人不是不知道这些平台的模式涉嫌传销违法，而是因为这些钱好赚，赚到了再说，至于传销违法什么的，到那时，我早就提现了，留下平台去擦屁股就好了。三、还有哪些模式值得信赖?如果按照上面的逻辑来说，我们应该都是很清楚的，阿里巴巴能够做到这么大，抛开假货之外，其他方面的争议几乎是没有的。所以，做生意，卖货，选择正规合法的电商平台是首选。当然，更多的微商参与者，可能都是以兼职方式在做的，没有什么做生意的经验及强大的运营推广能力，所以才选择了门槛最低的微商。正常的微商生意，本身是没有错的，错在于你自己把做生意理解的太肤浅了。从长久生意角度来说，眼下这个社会，这个网络情况，有几条路你是可以选择的。1、放弃微商等之类的兼职，努力把原有工作做好，我就不信，以你自己在工作方面的能力，在工作之余靠工作经验多赚 2000 是难事。2、如果打算做微商，但是没有什么经验，也没有什么资源的，先放弃微商，依靠有流量的电商平台。找到值得卖的产品，从淘宝阿里巴巴等电商平台开始。3、已经在做微商的，产品是代理的，并且业绩不怎么好的，重新思考产品及自己的能力。尽量把产品往源头去靠，同时完善团队，做好长远的规划。4、微商做的比较好的，但是，吹嘘成分比较多的所谓的大咖，尽早回头，回到产品上，做个良心的商人。本文微电商之家原创，公众号：share009，授权站长之家发布，如需转载请联系授权。
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