一个人刚创业，如何寻找客户和抓住客户_百度知道
一个人刚创业，如何寻找客户和抓住客户
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前期的市场开拓主要从广告宣传和口碑的宣传来进行市场的前期铺垫。另外，可以从企业的售后服务下手，来把握住现有的客户资源。 在寻找终端客户的方面，要根据你们公司的运营模式，现在相对来说比较不错的，就是电话营销或通过会议营销的模式来宣传。但应该注意的是，在进行各种营销的过程中，应该注意你们沟通的方法，和说话的角度。一定要换位思考，从客户的角度出发，抓住客户的需求。我想这样的话，一定会找到一些突破口。 最后，祝你工作顺利，事业有成。
首先的产品定位是在什么样的？然后选择和产品匹配的目标客户，打个比方说，你是卖学生用品的，你就直接去找学生，明白？？？
可以做一些广告，或促销活动。
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我才从监狱里出来，可是找工作怎么这样难，谁能帮助我？
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不知道你住了多久，你现在需要帮助，去招聘网上找工作吧，从基础工作开始，推荐58同城或赶集网
有资金去创业，没有的话去小认识的人先偏居一隅，
一无所有怎么创业呀？
先去找熟人打点零工赚资本啊
监狱出来好找工作吗?
看你有什么专业好发挥的没？
我觉得自己没什么专业
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从身家千万到沦为阶下囚，70岁再次创业，80岁资产过亿
阅读（7096）
　　吴胜明摆出年轻人拍照时的pose，逗乐了其他人.　　去年一位近80岁高龄的老太太，在微博上“红”了。在微博上输入她的名字，相关微博有19781条。　　有的把她列为财商领袖，分享她的传奇人生，感慨她曾经辉煌到天上，又曾经落难到海底；有的说她是公益达人，12月初，在陕西西安举行的第五届救助贫困先心病患儿大型公益盛会，就是由她发起；　　一份“盘点10年来出狱的企业家”18人名单中，她也在列：“2003，吴胜明，个体户”。同一名单上还有红塔集团前董事长褚时健、健力宝前董事长张海、创维创始人黄宏生、德隆系创始人唐万新等。而她，是唯一女性。　　她叫吴胜明，一个已经年过八十的老太太。　　她的人生，跌宕起伏。从富商世家的大小姐到逃婚后的小保姆，从千万富翁到阶下囚，从扫厕所到创实业、做公益。　　她的情感，聚散无常。两岁时母亲远走台湾，初恋被“棒打鸳鸯”，丈夫无情背叛，女儿绝望自杀。　　她人生最辉煌时和最落魄时，都和郑州紧密相关―　　因投机倒把等罪名，她入狱18年，出狱后在郑州靠打扫厕所维持生计；人生跌入谷底时，郑州人一声“吴老师”的称呼，让她重拾尊严，温暖至今……　　在网上，她被描述成“女版褚时健”―辉煌一时、跌入牢狱、古稀创业、重归富有……　　她究竟是怎样一个人？是不是如网上所传那样坎坷、传奇、励志、富有？她与郑州的短暂交集中，还发生了什么故事？　　12月9日，大河报记者辗转联系上吴胜明，听她讲述“从不向命运低头的叛逆人生”。　　跌宕之痛　　从富商世家的大小姐到逃婚后的小保姆，从千万富翁到阶下囚；　　古稀之年，从扫厕所到创实业、做公益……　　网友慨叹：从她和褚身上，读懂什么叫“不晚”　　吴胜明每天穿梭在西安的街道上，步履匆匆　　@王树彤：吴胜明老太太的创富经历，让我想到了另一个晚年东山再起的老先生褚时健。他们的经历都充满了坎坷和传奇，也给了我们这些后辈克服困难的勇气。吴老太在节目中谈过去的时候说一口的吴侬软语，说实在的我听不太懂，但她还是让我热泪盈眶。　　@柚子茶姐姐0：又一年过去，总有年龄逝去的恐慌感。又读了一遍吴胜明的故事。也只有从她和褚（褚时健）的身上，才会真正读懂什么叫“不晚”……　　随便在微博上搜搜，这样的评论可以找出许多。很多人都不知道吴胜明，但褚时健却如雷贯耳―红塔集团前董事长，因贪入狱，出狱之后，以75岁高龄创业，隐身云南哀牢山专心种橙。10年功成，昔日“烟王”变身“橙王”。　　12月9日，大河报记者在陕西西安一家养老院，找到了在这里担任院长的吴胜明。她否认了“女版褚时健”的评价，因为她虽然也是出狱之后，以74岁高龄再创业，但并没有像褚时健那样，能把“褚橙”卖得风生水起。　　“不过，我最敬佩的中国企业家，是褚时健。”吴胜明说，自己这一生，有坎坷有传奇，不断失去、不断奋斗。　　逃婚出来的大小姐，白手起家打拼成千万富姐　　“一位命运多舛身世传奇的女性”，《鲁豫有约》对吴胜明的专访开头，曾这样描述。　　1933年，吴胜明出生在浙江嵊州一个富贵商贾世家，母亲在她两岁时改嫁到台湾，吴胜明由祖母带大，性格独立又叛逆。当时，她很少出去玩，经常在自家铺子里，看长辈们忙药铺、米店等生意，经商的“种子”，悄然埋入心中。　　12岁时，吴胜明被家人做主定了一门亲事，她不同意。1949年，她16岁，找机会逃了婚。为了生计，曾寄人篱下做过小保姆。　　生意场上，吴胜明的故事也颇为传奇　　她回忆说，1952年，19岁的她和初恋男友遭遇“棒打鸳鸯散”，她远离伤心地，只身远走。后来独自闯荡上海滩，白手起家，从开小卖部到经营商场、饭店。“2000块钱创业，到1984年前后，已创下2000多万元的资产。”吴胜明平静地说起当年。上个世纪80年代，“万元户”已经是“先富起来的人”，2000多万元对很多人都是“天文数字”。她穿梭往来于浙江绍兴、河南郑州、四川南充等地，业务遍及大江南北诸多省市。　　生活中，她一掷千金，相当奢华。吴胜明还记得女儿在郑州过10岁生日时的盛况，“几乎全校老师和同学都来了，最后摆了四五十桌。”当天，请客连同给贫困的同学每人发20元红包，花费近20万元。“在上海，那时好多人都叫我‘大姐大’。”至今说起，吴胜明仍有出人头地的自豪感。　　创实业、做公益、玩微信，“80后”吴胜明仍在不断为梦想打拼。　　创实业、做公益、玩微信，“80后”吴胜明仍在不断为梦想打拼=================PageBreak=================　　挣钱靠智慧也耍“手段”，相信金钱是万能的　　一个女子，白手起家，如何挣得数千万资产？吴胜明说，可能和经商的遗传基因有关。　　她的老家嵊州，是中国乃至世界有名的“领带之乡”。有2000多年历史的嵊州，商业传统绵长，并在清代中后期鼎盛一时。从小耳濡目染，跟长辈学做生意的吴胜明，学到两种截然不同的生意经：祖父心善，诚信经营，时常做好事施舍穷人；父亲刁滑，比如卖米时，加粉，喷水，只为多赚钱。　　改革开放之后，吴胜明紧跟“潮流”，逐渐做起了“倒爷”。她到广东等地大量购进收音机、布匹等紧俏商品，再倒到西宁、西安、郑州等地销售，赚得人生“第一桶金”。　　当时，老百姓多穿棉布，穿尼龙布是时髦。很多商人倒布赚钱，她是其中之一。“批发布料，论斤卖，别人都抢着挑重的，我不抢，等着要他们挑剩下的。”“大方”背后，是吴胜明心里有数的精明―她发现重袋子里多是碎布，轻的是大块布。老板看她不抢不挑，货底儿全要，夸她人好，主动再给她优惠。低价买来布后，吴胜明再找人深加工，做罢上衣、裤子，再用布头做小孩衣服、拼单子，卖好价钱。　　1985年夏天，无权经营汽车的吴胜明，通过疏通关系，拿到了进口48辆高级轿车的计划，获利几百万元。　　“有钱能使鬼推磨，疏通关系要花钱，再赚更多的钱，能赚的钱一定要赚。”那时，吴胜明相信金钱是万能的。　　金钱变成手铐，她失去了自由、家庭和女儿　　相信金钱万能的人，为了金钱而在一条路上越走越远，最终，很可能走向万丈深渊。不顾一切忙赚钱的吴胜明，很快尝到了苦果―赚到的钱，变成了冰冷的手铐，她失去了自由，还有家和孩子。　　警方发现了她投机倒把、合同诈骗等违法证据，52岁的吴胜明被抓。1986年年底，被判死刑，后改判为无期徒刑。在狱中，她一次次努力争取减刑，最终服刑18年。　　在她入狱后，家里也发生大变故。小她7岁的丈夫，和保姆私奔去了安徽。　　对她打击最大的，是女儿的绝望自杀。　　吴胜明42岁时，经历几次流产后，好不容易有了这位宝贝女儿。她入狱后，女儿寄人篱下，跟着亲戚生活。女儿怀着一线希望，等妈妈出狱。孩子16岁生日那天，第一次听说妈妈被判无期徒刑，以为再也等不到她，绝望自杀……　　她得知女儿死讯，已是两年后。那是吴胜明记忆中，最后一次痛哭。她藏好刀片，要随女儿而去。是女儿一个特殊的遗愿，让她坚强活了下来―办养老院或孤儿院，让孤单的妈妈和像她这样的孩子，有一个安身之地。　　吴胜明微信里的个人照片　　郑州市二七区西陈庄前街　　她打扫的公厕如今已拆，留给她的小屋落锁已多年，这里的人还记得爱干净的南方老太太。　　服刑18年出狱后被郑州人收留，她难忘一无所有时那声温暖至今的“吴老师”，她说：“郑州是我的第二故乡。”　　硬币扔进铁罐“叮当”声，让老太太心里震颤　　2003年，吴胜明70岁。古稀之年，走出牢狱，她孑然一身，四顾凄惶，被安排到户籍所在地郑州市铭功路街道办事处，当起了公厕保洁员。　　从郑州火车站向北，或从二七纪念塔向西，约1公里，有个西陈庄，是郑州闹市里的一处偏僻地。　　西陈庄前街，是一条窄窄的街道，熙熙攘攘，路两边店铺林立，耳边传来各种叫卖声、火车的轰隆声和二七塔的钟声……　　街道尽头，有一处不起眼的公厕，一位老人，守在公厕门口，安静地打着毛衣，对周边的嘈杂毫无所动。一个身影闪到公厕门口，随手扔出两枚1毛的硬币，投向门外桌上的铁罐子，“叮当当……”，老人的心应声揪紧，不由得双臂紧抱，身子微微发颤。　　她害怕这声音，觉得自己像个乞丐；她又盼望这声音，投向铁罐里的钱，是她当时的谋生之本……　　那是她一生中，最落魄的时间。　　这位老人就是吴胜明，西陈庄前街这个公厕，是她人生最低谷的安放地。　　2003年夏天，服刑18年后出狱，吴胜明回到郑州市铭功路街道办事处西前街社区（现在的西彩社区）。多年前，她做生意时落户在郑州。　　70岁的她不愿去养老院，在派出所、街道办事处工作人员帮忙下，当起了公厕保洁员，每月四百元左右的收入。=================PageBreak=================　　当年住过的公厕二楼还存放着她的部分用品　　如今，西陈庄前街熙攘依旧，经过扩路改造，她当年打扫的公厕没了踪影，路边那棵老槐树，依然枝丫遒劲，朝着天空倔强生长……吴胜明的“家”还在。街道西头，循着“西陈庄前街97号”门牌，拐进一排低矮房屋的胡同，有座两层小楼，楼下是公厕，楼上落锁多年的小屋里，存放着她的东西。　　“东西在，可人好几年没回来过了。”西彩社区主任孙小仙，还和吴胜明保持联系，“三无”老人吴胜明，是她关注的对象。她只知道对方在西安，听说过得还不错。　　“吴胜明？我记得，她现在有事儿还会给我打电话。”原铭功路街道办事处人民武装部部长、现为二七区交通局副局长的邵书平，对这位老人也印象深刻。　　邵书平回忆说，吴胜明从2006年开始在各地奔波，之后离开郑州。　　如今，西陈庄知道吴胜明的很少，“想起来了，之前在这儿打扫公厕，是南方来的老太太。人随和，爱干净。”环卫工贾世清叫不出老人的名字，却对她记得清楚。　　当年的公厕保洁员，如今是西安街头俏老太　　“这不是打扫公厕的那个老太太吗？”偶然看电视，西陈庄前街商户顾先生有了意外发现：屏幕上，一张熟悉的面孔，老太太衣着光鲜，讲述自己的坎坷经历，开导创业路上迷茫的年轻人―人像，可衣着、神态，与当年判若两人。　　是她吗？　　“是我。”12月9日上午，西安市明光路裕华老年公寓，端坐在办公桌前的吴胜明笑着说。如今的她，打扮得很俏丽：大红圆顶坤帽，粉色丝巾，长款黑色毛领大衣，牡丹绸缎长袍、紧身打底裤。紫色眼影，桃粉色的口红，闪闪亮的五星水钻耳环。戴着海水蓝大戒指的手，不时摆弄一下新款的三星手机。起身走动时，咖啡色的小短靴轻轻敲打地面，“哒哒”作响，有种“老上海”的华贵和优雅。　　办公桌旁的挂历上，有吴胜明的靓照。她的手机里，这类照片存得更多，穿长裙、戴墨镜，摆POSE，80岁了？没人肯信。“我经常说我是80后。”吴胜明笑语里满是自信，“我爱美，美也是一种正能量！”　　爱美，是她骨子里就有的―　　在郑州当公厕保洁员时，没钱买护肤品，她就用1元钱的宝宝霜；淘来便宜的眉笔、腮红，化个淡妆；没有香水，就喷花露水。　　如今，条件好了，她每天化妆，还随身带着兰蔻化妆盒，随时补妆，包里还有多个项链、戒指的首饰盒，根据衣服颜色、款式时常变换。　　2010年，接受电视专访时，吴胜明聊到出狱后再度打拼，据说又有千万资产。如今，记者问起，她说，最好别再说她有千万资产的事儿。因为，不断有人打电话让她援助，可她其实真的没那么多钱。她说，这家老年公寓是别人办的，她只是打工，每月挣工资。　　她的其中一张名片上，印有两家公司的名字。但她告诉记者，一家公司交给别人打理了，一家转租了。　　装扮讲究的吴胜明，描述起自己的住处，说：很乱。记者提出能不能去看看？她笑着回绝，“别看了，就给我留点儿面子吧。”　　吴胜明步行穿梭在西安的街道上　　感谢郑州，在我无家可归时收留了我　　“来，喝茶，这是我自己配的龙井加桂花茶。”见大河报记者从郑州来采访，吴胜明热情地招呼着，乐呵呵对旁人说：我的娘家人来了！　　看了摄影记者在西陈庄前街拍的照片，她说：很亲切。　　“郑州人对我有恩。”吴胜明说，“感谢在我无家可归的时候收留了我。”　　她至今记得，铭功路街道办事处工作人员对她的好：帮忙安置工作、找房子、申请低保等，能想到的都想到了。那时正值夏天，见屋里没空调，邵书平还专门买了台电扇送来，临走交代：吴老师，有啥困难就找我。　　“他们都叫我吴老师。”刚从监狱出来的吴胜明，对这种称呼倍感温暖。她说，感受到了人格上的尊重。　　最困顿时的温暖援助，让吴胜明感激至今。=================PageBreak=================　　“郑州是我的第二故乡。”她说，听到有人说河南人怎么不好，都会忍不住反驳：我遇到的，都是好人！　　时隔多年，如今一身俏打扮、担任老年公寓院长的吴胜明，追忆那段打扫公厕的经历，说，人生中那段最落魄的日子，内心饱受煎熬―　　从千万富姐到阶下囚，那18年，是怎么过来的？很多人问过吴胜明同样的问题，她却不愿再多说。提到的只有两件：在监狱里学会了织毛衣，还写了几万字的自传体小说。　　18年牢狱生活结束，当年的“大姐大”，守在郑州一条偏僻街道的公厕门口，搁一个小铁桶收钱，听着如厕人施舍般把硬币扔进小铁桶的声音，“响一次，我心里‘咯噔’一下。那时候我就这样，不敢看人，低头打毛衣……”至今，回想那种声音，吴胜明仍觉得心里发颤。　　“知恩图报，我想为郑州做点好事儿。”吴胜明畅想着，等条件成熟，可以回郑州开养老院，更易实现的是开展儿童先天性心脏病方面的救助，“我们刚在西安救助了一批孩子，有基金会帮忙。”　　吴胜明与老年公寓的老人聊天　　走过人生的低谷和寒冬，她优雅地走进又一个春天　　她乐观地过好每一个今天，不断为梦想打拼，“80后”老太太，做公益也是创业。　　失去了千万富姐的优越感，失去了家和亲人，吴胜明知道，莫斯科不相信眼泪。她唯一还没有失去的，是生活的勇气……　　创实业、做公益、玩微信的“80后”老太太吴胜明，在人生第二春中，仍在不断为梦想打拼。　　如今的吴胜明，很忙。　　她不时接听电话，聊的大都是合作做公益的事儿，不到两天，接连约见了三拨人，还经常出去参加活动。　　12月10日上午，西安从事食品批发的王素梅和中华书画家协会执行副主席李保瑞，专程给吴胜明送来书法礼物―“大爱无疆”。两年前，李保瑞旅美时就听说过吴胜明，回国后一见，觉得很投缘，对吴胜明大把年纪还忙创业的精神，由衷敬佩。　　“吴妈妈人特别好，很慈善。”王素梅说，和吴胜明认识几个月来，知道吴妈妈经历坎坷，一生奋斗，也见过她对老年公寓的老人们好，还去医院看望被救助儿童，是个有大爱的人。　　当天中午，西安一家策划咨询公司董事长王女士赶来，说有商家打算和吴胜明合作开展公益活动，约在咖啡厅见面……　　第二天上午，吴胜明又来到朱雀大街一写字楼参加活动。屋里有“吴妈妈爱心俱乐部”的牌子，还有一家基金会西北地区爱心工作站的标牌。几个人围坐在吴胜明周围，听吴胜明聊着下一步开展公益活动的打算。该爱心工作站主任代女士，和吴胜明结识3年，目前在联合搭建爱心平台。　　“我只和诚心想做好事儿的人合作。”吴胜明对周围人强调说，畅想着在社区开展老人服务项目，改善老人处境，也让志愿者有所回报。　　吴胜明的办公桌上，有一个“最美心灵志愿者吴胜明”的奖杯，标注日期为日，是一家基金会先心病公益救助专项基金颁发的。吴胜明的名片显示，她是该专项基金会的荣誉主席。　　这位80岁的老人，也多次以励志形象亮相荧屏，讲自己的坎坷经历，从千万富姐到一无所有，从不放弃希望，一大把年纪仍在打拼，来激励他人。　　前不久，她被邀请到上海一家电视台参加节目，给年轻人指点迷津：有个男孩儿大学毕业，父母想让他做公务员，他不愿意，想自己创业，经营放心菜，后来房租一直涨，保不住本，不知道怎么办……吴胜明给对方指了出路，协调关系，让男孩去海南发展。　　“你扫一下二维码，好，加载成功……”吴胜明热情地邀请记者成为她的微信好友。采访中，一有空闲，她就娴熟地划拉着手机玩微信，说自己有100多个微信好友。　　“我忙得已经停不下来了，这把年纪做公益，是另一种创业。”吴胜明说，每天从早到晚，除了在老年公寓工作，其他时间和精力几乎都用来忙公益。忙碌之余，她还不忘看电视、看书、看报，了解时事，给自己充电。　　高跟鞋敲出“嗒嗒”的节奏，她仿佛真是一位“80后”　　女儿的遗愿，她还没有实现　　公益之路，吴胜明走得并不平坦。　　今年4月份，西安当地媒体报道，80岁的吴胜明为还女儿遗愿，由她参与创办的夕阳红老年公寓在西安市长安区子午镇台沟村开业，有中国首善之称的陈光标专程赶来参加开业典礼。劳模等四类特殊人群可免费入住该公寓，共可容纳120人。　　“现在已经关了。”11日，吴胜明不无遗憾地说。为什么？她说，这家养老院是租朋友的房子，想做好事，顺便吸引爱心人士投些钱，可并没获得资金上资助，就停办了。　　“是暂时停办，还是彻底停了？”面对询问，她解释说，主要是天太冷，养老院设备不行，不适合居住，天暖后也可以召集老人小住几日。　　吴胜明相信随着老龄化加剧，养老是朝阳产业，而她投身养老行业更重要的缘由，则是至今未了的心结―想实现女儿的遗愿。　　她没有存放女儿的遗书，只是听别人转述女儿的遗愿。她至今能清晰地复述遗嘱的内容：……你是一位有本事的妈妈，从监狱出来后，多做善事，比如，办养老院、孤儿院，给无家可归的爷爷奶奶和小孩儿，一个小小的家，如果你爱我，就用对我的爱，去爱他们吧。　　复述遗嘱的她脱口而出，特别流畅。　　“到现在，我还没实现女儿的遗愿。”吴胜明叹息。她说，办养老院、孤儿院，需要不少钱，目前她在老年公寓挣的工资，仅够维持自己的生活，名下两家公司，但效益有限，不足以支撑这么大的开支。要实现女儿的遗愿，也许需要5年，也许更长，她盼着有更多的爱心力量支持。　　吴胜明说，自己有三个名字：吴安娜，是老师给起的；吴如英，是家族名字；逃婚后她给自己改名吴胜明，就是相信，今天一定会胜过明天。过好每一个今天，明天也会更好。　　曾经的伤与痛，如今是她开导别人的“良药”　　“我是一位从不向命运低头的叛逆女性。”吴胜明总结自己，光彩的妆容背后，她的内心深处，仍有难以言说的痛。　　没有深夜痛哭过的人，不足以谈人生。“别看我在大家面前打扮得光彩照人，夜深人静的时候，有时也会非常难受……”回想当年东奔西跑打拼挣钱，很少陪丈夫和女儿，如今想来，吴胜明只留一声长叹。　　有关人士为吴胜明送来书法作品表达敬慕之情　　两岁时离她而去的母亲，后来曾想和她相认，吴胜明拒绝了：我最需要母爱的时候，你在哪儿呢？她曾含泪质问。　　她也是母亲，对女儿也有无限的愧疚。女儿是她唯一的指望，女儿没了，活着还有什么意思？她说，是女儿留下的遗愿，支撑她走到现在。而当年被拆散的初恋，也是她至今难以释怀的心结。她心里一直装着那个人，身边不乏想和她做“老来伴儿”的追求者，她却拒绝接受新的感情。　　她的手机铃声，是她很喜欢的一首歌：我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。80岁的她，依然想拥有那种幸福和浪漫，希望能有一个人把她当成手心里的宝。　　当年的痛心和遗憾，如今会成为她和其他人交流时的话题，她会拿自己的教训来奉劝大家：工作和家庭一样重要，男人需要的不是挣钱的机器，而是需要一个妻子。工作再忙，也要把家庭维护好，一定留下足够多的时间多陪陪老公，多陪陪孩子。　　“我站不起来了，不行了呀，要进火葬场了……”12月16日下午，吴胜明在老年公寓查房时，一位76岁的偏瘫老太太对她诉苦。　　“放宽心，像我一样，没心没肺地过吧，别说死呀死的，自己救自己……”她赶忙劝慰，又说起自己丈夫背叛、女儿自杀的遭遇，“你有丈夫，有儿有女，不比我强？”说这些时，她的脸上看不到伤悲。　　这家老年公寓里，住着100多位老人，绝大多数都是比吴胜明小的“弟弟、妹妹”，生活不能自理的老人比比皆是，挨个问候、开导一番后，吴胜明走出屋子，如释重负一般，说，“每当看到他们，我又觉得自己很富有，我还健康不是？还能为大家忙活不是？”　　说罢，她挺拔的身姿健步向前，高跟鞋敲出“嗒嗒”的节奏，留下戴着红色坤帽的优雅背影，仿佛真是一位“80后”……
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真大哥!！男子出狱创业招500刑满人员为帮员工戒毒自己吃素
[摘要]我的企业最多的时候有上百号员工，现在有三十几人，他们和我一样，都是刑满释放的人员。有句老话，浪子回头金不换，用在我身上再合适不过，做了好事，吃饭睡觉都特别香。
　　我有百十号员工 但曾是村里的“问题少年”　　15岁打死人进了监狱　　我的企业最多的时候有上百号员工，现在有三十几人，他们和我一样，都是刑满释放的人员。我和他们一样，都蹲过大牢。　　我是温州乐清人，今年四十出头，从小就是村里臭名昭著的人，因为打架厉害，不少人都被我揍过，村里的人背地里喊我“枪毙鬼”。现在是法治社会，路上车和车碰了，打个110，警察就来了。以前不是这样，撞车了，司机下车先打一架，谁输了谁赔钱。　　我爹娘都是老实巴交的农民，实在拿我没办法，我娘跟我讲：出去打架可以，但不能拿刀和斧头去打。她认为拳头打是打不死人的。　　我小学读了8年，留级了3年，初中没读完就不想读了，所以到现在很多字都不会写，连自己的名字也写不像样。当年我去工商注册公司名字，我说公司叫“家人玻璃装饰有限公司”。对方问，哪个“家人”?我不会写啊，只能嘴巴说“一家人”的“家人”，结果人家理解成“忆佳人”的“佳人”，等拿到证我才看到字错了，只好将错就错用到现在。　　13岁，我跟着亲戚去兰州学做羊毛衫生意。15岁那年，有群人故意在我柜台门前砌了一道墙，挡着我做生意。本来想给他们送几万块钱息事宁人，对方不要，一懊恼，我带了群兄弟跟对方打群架，结果我拿刀子捅死了对方一个人。　　网络图片　　大概年纪小吧，天不怕地不怕，捅死人心里也不觉得慌，一审判死缓，远在乐清的爹娘卖了家里的房子，给我找律师打官司，再把家里所有的积蓄都拿出来赔给死者家属。一来我未成年，二来对方是黑社会，敲诈勒索在先，最后法院改判有期徒刑7年。　　在监狱里表现好，减刑到5年。那年冬天，我出狱了，看到来接我的父母衣着单薄，再回到乐清一看，家里为我的事情已经倾家荡产，这时，我心里才感到难受。　　以前和我一起混的小兄弟看我出来，这个请吃饭，那个请唱歌，有的看我出来没事做，就给我点钱，让我帮他们去打架。我想了想，这样打下去不行，我下定决心要去找工作。　　“给自己两年，找不到出路就去收拾他们!”　　出狱后艰难创业 厂房被拆　　乐清这边有很多厂是做模具和慢走丝的，我就想去学个一技之长，谁知道找工作四处碰壁，找了三十多个厂，都不要我。坐过牢的人和平常人不一样，和社会脱节太久，思路都慢别人一拍，一开口讲话就知道你是里面出来的。之前我一个员工，拿着电视机遥控器玩了一整天，觉得稀奇，不知道的人以为碰上精神病了，他关进去那会电视机还是用圆扭开关换台的。　　找工作是没希望了，蹬了三个月三轮车，我看到汽车北站那边人来人往，就搭了个简易棚，自己摸索着修自行车。生意还不错，每天赚个百来块，养活自己没问题。后来，牢里出来的狱友也来和我一起干，三四个人都指着这修车摊养，很快不够吃了。　　那时，碰巧遇到一个贵人，这人经常来北站坐车上山，每次等车的时候就把东西放我这，跟我聊天。他有次说，啊呀，现在也不知道怎么回事，我在山上的房子盖好了，但窗户找不到人做。　　我一听马上说，那我来帮你做窗户。那人说，你会做窗户?我笑笑。人到走投无路时，还有什么不会呢。我带着几个狱友，借了几千块钱，去路桥把材料买来，第一家做好了，第二家找上门来，门窗生意就慢慢做起来了。　　跟着我的兄弟越来越多，都是牢里出来找不到工作的。我在村里老房子旁边搭了个棚做厂房，那时，乐清很多高楼大厦的门窗都是我们做的。　　网络图片　　2004年，生活刚有点起色，当地派出所找到我们，说收到举报信，我们的简易厂房是违章建筑，必须拆除。其实我知道，村里人早就看我们不顺眼，不相信我们会变好。　　厂房拆掉了，我们被赶出去，大家心里气不过，第一个想法就是报复。我冷静下来对大家说，先把那群搞我们的人名字一个不少记在本子上，两年!给自己两年时间，如果两年后我们还是找不到出路，就去收拾他们。　　我承包了“不可能完成的任务”　　一下子招进40个刑满释放的人员　　那段日子真是苦啊，我们经常去个小饭店吃饭，炒一两个菜，饭是免费吃的，大家全靠吃米饭吃饱。吃饱饭再叫几瓶最便宜的白酒，4块一瓶，喝得醉醺醺，喝高了就开始吹牛。　　一个叫阿刚的先吹，他早晨想吃早饭，口袋里没钱，他说，等老子以后有钱了，我每天买两袋豆浆，喝一袋，倒一袋。轮到我，我说，现在村里把老子赶出去，等以后有钱了，我要买辆奔驰，停在村门口，当着他们的面，砸掉。　　天无绝人之路，后来我承包了一项工程，是一个学校的几幢大楼。学校要求必须在当年的9月开学前完工，别人都说这是不可能完成的任务，我去承包下来。　　说来也巧，我大字不识几个，有天我翻报纸刚好看到乐清司法局刊登的一则消息，鼓励企业进监狱招人，我就跟着司法局一起去了浙江第六监狱(关押重刑犯的监狱)，一下招了40几个刑满释放人员。　　林国华和服刑人员　　我招人条件很简单，不需要有什么技术，只要肯吃苦耐劳就行。有了人，我把他们分成几拨，24小时连轴做，一批人累了换一批接着干。最后，学校的工程如期完工。　　就这样，我们又慢慢活过来了，不到两年，我买了村里的土地正正规规建了厂房。手里有点钱做什么呢?当年放出砸奔驰的“豪言壮语”，只是气话而已。听别人说，敬老院里的老人生活挺困难的，我就跑过去给老人捐钱，人多的敬老院一人发一百块，人少的每人发三百。　　后来有老人碰到我说，你给我钱我也放在口袋里不舍得花，你还是请我吃饭吧，我想吃点好的。我就把村里的老人都喊来，请他们吃饭。请老人吃饭也不容易，有的老人怕难为情，前前后后要请个五六次才肯来。有的老人以前看不起我，不好意思来吃饭，我就一遍遍去请。今年重阳节，我摆了20几桌，请村里200多个老人吃饭。　　前前后后收了500多名刑满人员　　有人为了留厂干活谎称坐过牢　　我每年都跟着司法局去监狱招人，有时也去讲课。我把自己的经历、把在社会上听到的看到的讲给他们听，告诉他们冲动之前，一定要给自己一段的冷静期，我之前那次“两年”缓冲期就很重要，不然又要犯错误了。　　我也捐钱给犯人，每人一千块打到他们个人账户上，有时给他们带点厚衣服。但也碰到过心态不好的，之前有个人，在里面的时候听过我的事迹，放出来后，有一天，他带了一帮人，染着黄毛，文身，戴金项链，开来三台保时捷，我一看就知道他是来找我麻烦的。　　我把他叫进办公室，说我们先聊聊，让你小弟外面等会，我们都是坐过牢的，你来为难我何苦呢，我讲自己的经历不是为了吹牛，目的是让大家树立自信，回到社会上不要自卑。讲着讲着，他难为情起来了，我要留他吃饭，他不好意思留下来。　　林国华　　有的刑满释放人员，也会主动找到我这里，员工宿舍里哪天一不小心就多出个人来。我曾说过，只要是温州坐牢过的人，过来我都收，所以也有明明没有坐过牢，为了想留在我厂里，说自己是坐牢的。　　现在，我这里已经成为“乐清市归正人员安置帮教基地”“社区矫正公益劳动基地”，前段时间，司法局领导跟我讲，他们帮我算了算，前前后后已经收留了500多名刑满释放人员了。厂里能接收的人终究是有限的，我的目的不在于我收留了多少人，而在于我帮助多少人重树信心，回归社会。　　企业遭遇资金断裂面临解散　　在政府帮助下部分员工得到了安置　　企业发展到2012年，生意大不如前，但厂里已有上百号人。为了激励他们，我年年以百分之十的增幅涨工资，不少老员工工资已经上万了，企业负担很重。做装饰工程，前期需要大批的现金垫资，所以银行贷款很重要。当时我和另外三个老板，四个企业互做担保。不知道谁又在背地里搞鬼，给银行一家一家写信，说我这家企业里的人都是“杀人犯”，坐过牢，给这种企业放贷是有去无回。　　银行行长来找我谈，后来那三家企业老板也排挤我出局，不给我做保了，我不但不能贷款，还要把之前的贷款还清。　　那时我想，厂真的撑不下去也没办法，就解散吧。一听说我要关厂，当地政府领导找到我，说政府一定会帮我想办法的。书记答应我，会想办法把部分人员安置出去，还贷款的事只能我自己想办法。　　看着厂里这群弟兄，说解散我的确心有不忍。之前我把手里的闲钱做了零散的投资，入股了西安那边一家大超市，我就跟其他股东商量，把自己的股份卖掉，得了几百万，把银行欠着的钱还掉了。　　然后，有的员工在地方政府帮助下，开面店，做地方小吃，再鼓励一些有能力的员工自己开店单干，这样我压力一下小了不少，他们出去陆陆续续开出了二十几多家分店。像有个叫老金的，他去永嘉那边接玻璃装饰工程，做得很好，我们也互相照应。　　现在回头看，这件事我因祸得福。因为金融危机，一起做担保的其他三家企业后来纷纷破产倒闭，本来要是我没退出，他们每家欠银行的800万债务就落在我一家头上，我要还2400万债务，那样企业肯定生存不到现在。　　“身份特殊” 的人聚在一起管理起来很难　　为了帮员工戒毒 我半年没有吃荤　　企业里都是这样的员工，管理起来肯定比一般企业要难。最开始内部经常有打架，谁不服谁，怎么办?打!打完了事情也解决了。有时打架受伤，也不敢报案，就自己处理下伤口。有时打得实在太厉害，去医院缝针，就谎称搬玻璃不小心摔倒割到的。　　最开始我还给他们搞食堂，结果每个地方的人口味都不同，他们会为了每天吃什么菜打架，头也大了，我只好关了食堂让他们各自搭伙开小灶。　　慢慢的，我也摸索出一套管理办法来。首先我去监狱招人面谈的时候就先说好，进厂之后不许说自己以前的事情。这些人没啥文化，自制力又差，吹牛吹着吹着都会打起来，所以不许他们说以前的事。　　进了厂后，彼此之间都不叫全名，比如我叫林国华，那大家都叫阿华。为什么不叫全名?因为监狱里都是叫全名的，狱警喊人都是某某某，听起来很紧张。不叫全名，可以让大家感觉到已经自由了，其次，不叫全名，大家也不容易知道彼此底细，避免起不必要的争执。　　我这里有的员工以前是吸毒的，在监狱里毒瘾暂时戒掉了，出来后，再碰上毒友，又复吸了。吸毒的人，白天眼泪汪汪，无精打采，一看就看出来。那天我把这个人叫过来，我说你怎么又吸毒了。他说，毒很难戒的，你能做到6个月不吃荤菜吗?　　我说，如果我做到半年不吃荤菜，你是不是就戒毒?我就跟他打了个赌。　　你看我这个身形，是个胖子啊，刚开始几周不吃肉，的确很难熬，晚上睡觉也不踏实。但我这人毅力不错，真的坚持了半年没吃荤菜，轻了四十多斤，我后来连吸了几十年的烟也戒掉了。　　这件事之后，吸毒的人都佩服我，答应一定戒掉毒。为了防止有吸毒史的人互相影响导致复吸，我也给他们定了个规矩，绝对不许在厂里提自己吸过毒。　　戒毒所看我这个企业还有“戒毒”的功效，一定要在我这里挂块戒毒基地的牌子。我不允许，挂了牌子不就“此地无银三百两”了。　　最后一条，谁动手打架，罚5000块，罚出来的钱请大家吃饭喝酒。这样一来，他们就老实多了。而且，我去监狱讲课的时候，也会带着员工一起去，最近谁不安分，不老实，我就带着他回监狱接受教育，效果挺好。　　我这里大都是暴力犯罪，天生脾气火爆，易怒体质，我也是关了监狱，出来又经历了一些事，才开始学会克制自己。我喜欢玩越野，觉得这项运动刺激好玩又能释放情绪。于是，我买了几辆装备特别好的越野车，还有橡皮艇，到了周末，我就带员工去山上玩越野，情绪释放过了，回来继续安心干活。　　我成了“狱友”们精神上的大哥　　这个厂子帮他们重新回到社会　　不管大家年龄如何，我都是他们精神上的“大哥”。我有个员工是个聋哑人，社会上有个聋哑帮，很坏，他们知道这个聋哑人放出来了，用他以前做过的坏事威胁他，想来我这里把他抓回去。他跟我表达，他想变好，不想走回原来的老路，我拍胸脯保证，只要我在，就不会让你被抓回去。　　网络图片　　聋哑帮的一群人找到我，拿出刀子来威胁我，我不怕，我说你们要把人带走，先过我这关。他们被我震慑住了，现在路上偶尔碰到，还要向我竖大拇指。　　我们公司这个聋哑人特别聪明，厂里引进什么新设备，有电脑操控台的，都让他先学，学会了再教大家。他自己上网看看视频，就学会了。我跟他交流都是用写的，有时我要表达一句话，但很多字我不会写，就空着，他会一个个字填起来，问我是不是这个意思。　　阿星是前几年司法局分配到我这儿的，他是西北人，坐了十几年牢，没什么亲人。刚来的时候，我看他人很瘦，精神状态也不好，就带他去医院体检。医生说肠子里有个瘤，是癌，他当场就吓傻了。我又带他去温州二医看，外科的金主任人很好，听说我这情况，他分析，阿星那个肿瘤刚好离肛门口比较近，不用开腹，他用比较简便的方法做手术，而且没收我一分手术费。　　他还帮着我瞒阿星，说你这个不是什么癌，就是个疙瘩，开掉就好了。金主任私下跟我说，有一种抗癌的药，术后必须吃，但要几万块钱。我就私下花钱把药买来，跟阿星说是一种保健药，吃了体质好，不会再长疙瘩了。现在，阿星整个人状态越来越好，体重也上来了。　　之前有一次，我在田里玩越野，看到田中间躺了个人，我以为是个死人，走近一看，是个活人。和他稍微聊了几句，我问他你是不是从牢里出来的，刚开始他还不肯承认，后来聊深入了，一五一十告诉我。他是个强奸犯，当年强奸了自己的表妹，放出来后，自己家也没脸回去，就来到乐清。之前他在田里捉点泥鳅、黄鳝去卖钱，好不容易攒了6000多块钱，结果从山上摔下来，腿断了，花光所有积蓄做了个手术。　　手术做完，医生说要躺三个月，于是他就买好三个月的方便面，天天睡在田中央的简易棚里度日，就被我碰上了。我给他钱，送他去宾馆里养腿，伤好了，让他来我厂里做。他说自己是强奸犯会被其他人看不起的，执意离开浙江，现在在外省发展不错，成家立业了，还认我做亲戚。　　刚出监狱的人会很迷茫，和社会脱节太久，出来不知道该干什么好。有不少人在我厂里待了几年，慢慢熟悉了社会，就会去做自己想做的事。有几个自己创业，发展得不错，资产都上亿了，偶尔也会回来看看我，跟我喝个酒。他们私下跟我说，大哥，在你这边我们的确学了不少东西，不过，你千万别跟人家提起我在你这里待过的事。　　你看，蹲过监狱的人，内心的自卑是很难消除的。　　积极入党 还评上了优秀党员　　和村里人的关系慢慢缓和 做好事睡得也香　　今年我买了新设备，又要加条生产线，现在最难的问题不是企业发展，而是员工找不到对象。之前政府也帮忙联系过女监，里面放出来的女犯人，跟我的人配对，配了三对，到最后都没成。　　我大概属于运气比较好的，20岁那会刚放出来，老婆就跟着我了。我们在一起头十年，丈母娘是不认我这个女婿的，后来才慢慢接受我。现在我条件好了，但老婆依然很朴素，从来不买什么名牌，反而很支持我资助社会上有困难的人。　　别看我是个大字不识的大老粗，我还是中共党员。这个党员的身份，我很珍惜。入党的初衷有点滑稽，当时饭桌上在聊天说到党员的事，我的一个死对头说：林国华，你这种人是不可能入得了党的。　　好，你说我入不了，我就一定要入。我这种有案底的人入党，的确困难重重，我找到吴书记，跟他说我要入党。吴书记很支持我，但村里反对声音很大，有个年纪比较大的党员甚至说，他入党，我就退党。　　后来我让教我散打的师傅，通过北京商会的关系，总算在北京入了党。每次组织活动上党课，我都积极去听，听好课，回来就讲给员工听。　　林国华　　这种课听听非常有用，之前我了解到政府要下大决心整治环境，就早早摒弃了一些有污染的落后技术，现在我的产品严格按照国家标准来。这几年，我还被评上优秀党员。　　以前村里人看不起我，这几年关系都慢慢缓和了，他们碰到什么困难，我都主动出手帮忙。有句老话，浪子回头金不换，用在我身上再合适不过，做了好事，吃饭睡觉都特别香。 编辑：刘超
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