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VR体验店最火的时候，我们村里都有人想开。如今，进入2017年，尽管一二线城市里的VR体验店大多都还在顽强地生存着，但是，那些小县城的VR体验店却已经悄然经历了一波“转让潮”。在一家家忍痛转让的VR体验店背后，这些第一线创业者们到底都有哪些心酸的故事？带着这个问题，我们联系到一位刚把VR体验店转出去的刘先生，他跟我们讲述了在河北某小县城开VR体验店的经历：刘先生此前曾在深圳工作，在朋友的介绍下接触到了VR，感觉VR技术“十分神奇”。他坦诚地表示，自己对VR其实并不是特别了解，也没有想着“赚大钱”，就想回老家自己开个店创业，一边做，一边找媳妇。就这样，刘先生大胆地回乡创业，做起了VR体验店的生意。把VR从深圳带回老家，刘先生也成了当地第一家也是唯一一家VR体验店的店主。刘先生的VR体验店于年前开张，位于当地最大的一栋居民楼底商，面积大约80平米，拥有两台HTCVive，VR体验内容有三十多款，包括丧尸围城、过山车等。体验店采取会员制，会员一个小时的费用为69元，非会员为129元，首次体验一款VR小游戏收费15元。在体验店的经营上，刘先生颇费心思。比如，他会经常更新VR游戏，并及时删除那些没人玩的游戏。虽然朋友极力向他推荐过一些擦边球的VR游戏，比如《3D定制女佣》之类的，但他从未越过红线。在宣传上，他也下了一些功夫，做过微信推广，也发过宣传单。看得出来，刘先生对于这家VR体验店还是倾注了不少心血。然而，这家体验店在仅仅维持了七个月之后就被迫转让。转让原因也很简单，不赚钱。对于VR体验店来说，客流量无疑是非常关键的因素。在刘先生的体验店里，多的时候一天能有二十几名顾客，少的时候一整天都没人。很多人在初次体验时都觉得VR很好，可玩性也还行，尤其是小孩子会特别着迷，但有些成年人在体验过两三回后，就会觉得内容很单调，失去初次尝试的那种新鲜感和沉浸感。即使是在小县城，开店的成本也不低。两套HTCVive加上高配电脑，还有房租、装修、水电等杂七杂八的费用，刘先生前前后后往体验店里一共投入了十万元左右。其中，房租是最大的开销，刘先生整租的店面一年租金就高达4万元，已经接近总成本的一半。客流少，成本高，所以赔钱也就在所难免。刘先生表示，体验店在年前刚开张的时候，老家很多在外打工的人都回去了，客人还多一点，也赚了一些钱，但总体来看还是赔本的。除去乱七八糟的各种费用后，平均每个月赚到的钱只有一千块左右，连娶媳妇都费劲！虽然在非一线城市开VR体验店很难赚到钱，但这样的数字还是让我们吃了一鲸。在外辛苦工作好不容易赚了点钱，回老家投了十万块开了间VR体验店，结果每个月的收入却只有可怜的一千块钱左右，还不如去大街上捡饮料瓶子赚钱呢……刘先生的故事可能只是众多基层VR创业者的缩影，但从他的经历中，我们也可以嗅探到这些小县城中VR体验店“转让潮”背后的一些原因。首先，小县城中还没有大型VR线下娱乐公司涉足，自己花钱租一个店面，买好设备，发发传单，放放鞭炮就能直接开张了。与成熟的公司运营相比，个人开店时所考虑的问题相对简单，在市场调研、店铺运营、推广宣传及设备维护等方面明显不足。有的甚至连VR是什么都没搞清楚，一听说VR赚钱或单纯对VR比较感兴趣，就直接砸钱开店。在缺乏调研和规划的基础上贸然开店，也就只能开张快，关门也快。其次，VR体验店看似火到不行，风光无限，但主要还是靠新鲜感取胜，在一二线城市如此，小县城更是如此。不同的是，一二线城市人口众多，在人流密集的闹市区开店，即便只靠那股新鲜劲，都能撑上一段时间；而在人口稀少、消费水平也不高的小县城里，会去体验的人本来就少，等那股新鲜劲一过，自然就会呈崩盘之势。最后，VR体验店说到底就是一种线下服务产业，那么，既然在线下，就必定要面对昂贵的租金成本，即使是在这样的小县城，其租金成本也已近半。此外，在目前看来，消费者对于VR体验店的需求甚至远不如网吧，在并非刚需的前提下，仍然需要为稀少的客流承担高额的租金，也就更加不值。基于以上种种原因，这种小县城中的VR体验店几乎是必定会崩盘的，即使是在三线城市，开一家这样的VR体验店也将面对极高的风险。对于这些中小创业者来说，VR并不是你想跟风就能跟的，至少现在的VR还不是谁都捞到钱的。正如刘先生所言，当朋友向他咨询如何开VR体验店，他都是直接建议：不要开！曾经火遍大江南北，如今却迎来“转让潮”，不禁让我们开始反思：VR体验店这把火还能烧多久？消费者又是否真的需要VR这种线下娱乐的形式？眼看着十万块的血汗钱就这样没了，最后，我们也问了刘先生一个这样的问题：“没啥好后悔的，我依旧看好VR，但是暂时不打算再做VR了。”畅谈结束，不习惯老家生活的刘先生已经决定，再次去深圳打工。在深圳这样的大城市，VR体验店的火也许还能烧一阵，但恐怕，再也不会烧到刘先生所在的这种小县城了。更多阅读：全景视频如何落地？VR婚礼大有搞头！谁能代表VR眼镜壳子？VRBOX有话要说！靠卖VR盒子送小黄片，竟想两年赚他一个亿？！
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手机扫描二维码访问国外开发者的忠告：千万别把所有钱都投入到VR游戏上面
文/VR次元（微信ID：qqtechvr）在上个月于柏林召开的Quo Vadis游戏开发者大会上，一个专家研讨小组称，开发者进入VR游戏(虚拟现实游戏)这个新兴市场一定要“一颗红心，两手准备”，给自己留条后路。该市场的确有利可图，但押注消费者游戏市场是一个项“危险的业务”。该专家小组这个观点的灵感源自独立游戏开发人员乔·莱达克(Joe Radak)的一篇文章。莱达克在这篇文章中描述了自己试图通过《灯光维修队4号》( Light Repair Team #4，面向HTC Vive平台)这款VR游戏赚钱的经历。虽然莱达克精打细算，但最终仍损失了36000美元。莱达克在文章中写道：“从一个商人的角度讲，VR开发人员简直可以用愚蠢、白痴和鲁莽来形容。VR的前景十分光明，要想在VR市场取得成功，你必须要做到愚蠢、白痴和鲁莽。如果没有那股‘鲁莽’劲儿，如果没有Oculus或这些公司资助开发人员以减轻他们经济上的打击，VR根本不可能持续太久。”对于开发人员亚当· 施特雷克(Adam Streck)而言，莱达克的这篇文章发人深省。施特雷克及其团队获得了3万欧元(约合人民币22.56万元)的投资，为HTC Vive平台开发了《Duel VR》游戏。但9个月之后，即这款游戏刚刚上线一周，施特雷克就承认这笔资金已“所剩无几”。施特雷克苦笑着说：“如果不开发VR游戏，我们肯定可以利用这笔投资赚到更多钱。总之，作为一个自由职业开发者，这是一个很糟糕的投资。现在我们只能寄希望于再次获得投资，继续运营该项目。这是一款多人VR游戏，目前该市场的规模还不是很大，我们希望能在该市场占有一席之地。”施特雷克还称：“我们希望通过该项目让自己变成一家VR游戏开发工作室，但没有指望通过该项目赚到的钱能维持工作室的长期运营。如果现在就想着赚钱，那方向就错了。”萨拉·丽莎·福格尔(Sara Lisa Vogl)是《Lucid Trips》游戏(面向HTC Vive)的设计师，她在此次大会上称，虽然这款游戏的销售势头不是很好，但她及其开发团队仍在更新游戏。如今，福格尔一半的时间用在游戏开发上，一半的时间用于在欧洲一些城市设置协同工作空间，启动一个名为“VR Base”的新项目。福格尔对此表示，作为VR游戏领域的先行者，这也是充分利用其所掌握的VR经验的一种方式。但更重要的是，要创建一个“第二营收源”。她说：“VR市场尚处于早期发展阶段，我们拥有了不少经验和人脉，可用来吸引投资。有许多战略合作伙伴希望推动该市场的发展，而我们能祝他们一臂之力。”福格尔还称，对于大多数开发者而言，第一款游戏(甚至是前几款游戏)最好作为“试金石”。她说：“开发第一批VR游戏，更多的在于学习、迭代升级、与他人交换意见，而不是盈利。创建一个品牌，学到一些知识，这才是早期游戏应该做的事情。”当然，也有一些幸运者，如《工作模拟》(Job Simulator)这款游戏，已经盈利了。但这毕竟是少数，大多数VR游戏都还没有盈利。相比之下，另外两个研讨小组成员对VR游戏的态度则相对乐观。独立开发者托马斯·比丹科(Thomas Bedenk)认为，VR游戏市场的未来是绝对有保障的。比丹科说：“毋庸置疑，这将是一个巨大的市场。看看VR和AR，几乎所有领域都能应用到。”但比丹科同时强调，当前许多行业都对VR感兴趣。例如，一些消费者品牌希望把VR作为一种营销工具。对于开发者而言，也要提高自己的VR开发技能。VR应用开发公司Force Field在阿姆斯特丹拥有80多名开发人员 ，为Oculus Rift平台开发了多人VR战争游戏《landfall》，公司目前已实现盈利。公司联合创始人马丁·迪龙德(Martin de Ronde)称：“养活我们80多人的营收全部来自VR产业。这个市场有大量资金，但你需要关注不同的领域：硬件厂商有相关预算，品牌厂商也要进入VR市场。”迪龙德还称：“把所有资金都投入到消费者市场，多少都会有一些风险。如果非要投资消费者市场，数额要小。或者像我们一样，与硬件厂商合作，再把内容推向市场。”迪龙德说：“我们2014年进入VR市场。当时，没人知道VR技术适合于哪种类型的游戏。为了控制风险，我们不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里。不能只与一家硬件厂商合作，要与多家合作；不能只开发一种类型的游戏，要开发多种；不能只专注于游戏这一个领域，还要研究基于位置的娱乐、主题公园、面向品牌的B2B业务，总之要不断试水。”迪龙德最后称：“我们真的要‘一颗红心，两手准备’，给自己留条后路。我认为这是十分必要的。一家工作室只开发一款游戏，并将所有资金都投入其中，可行吗？你可以去赌场试一把：每次都押注27号，看看后果会怎样！”(编译/谭燃)推广：手机会被VR取代吗？VR又将如何改变生活？关于VR的一切，都在这里，关注VR次元微信公众号（qqtechvr），一起来虚拟的世界探秘吧！
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