小公司的好处十大好处

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-25 16:08 标签： 在哪有参加铸造展会
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企业积极参加展会有什么好处 企业参加展会的十大好处
企业积极参加展会有什么好处 企业参加展会的十大好处
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摘要：企业积极参加展会有什么好处？无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式。那么，企业参加展会有什么好处呢，下面为您介绍企业参加展会有低成本接触合作客户，工作量少，质量高，签单率高，手把手教客户试用产品或感受服务，产品和服务市场调查等10大好处。
企业积极参加展会有什么好处 企业参加展会的十大好处
无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示想象和实力
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间—事半功倍
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品或感受服务
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
8、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
9、扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
10、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
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企业用猎头的十大好处
企业用猎头的十大好处
1、性价比较为合适
& & & 对于年薪数十万万以上的高级人才，猎头的服务费是应聘人员年薪的2-3成左右。而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。但他们能否在较短的时间内能找到企业所需要的高级人才吗？而人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，而内部招聘的人员也未必都能让企业满意。因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。
2、讲求时效，防止项目流产 &
& & &&现在的猎头大多都要在2-3个月就完成订单，而对于某些高级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许多项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，项目流产导致企业丧失了黄金发展机会，这种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。 & & & & & &
3、人才质量较为可靠
& & & 对于用人单位来说，人才市场（招聘会、应征报刊广告）上的人才多为流动人才，极少有高级、特殊、专业人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更何况它又是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。但是内部的招聘人员不具有相对专业高深的素质，同时个别企业还要考核招聘完成率，为了完成招聘计划，保住自己的工资，有些招聘人员甚至故意对应聘者进行包装加培训，欺骗公司。
4、人才背调工作扎实&
& & &猎头对候选人的背景调查会做的非常彻底和详细，甚至有些人才都是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发展动向。内部招聘人员做背调，有些都是走形式和过场。 & & & &
5、后备方案随时出击 &
& & & 猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的人选，以备不时之需。 而招聘人员搜到意向人员后，不会有后备计划。 &&
6、能选会留长效保障 &
& & &&猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。而人力的招聘人员是火车站警察各管一段，我把人招到了，能否留住人才是其他模块和公司要考虑的。 & &
7、定向挖角与离职自退 &
& & & &别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而又不能直接面辞，何不请猎头将其请走，于己于人两全其美。
8、不在编顾问随时应答 &&
& & &&一个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜任你在人力资源方面的顾问。 企业内部的招聘人员只是负责一个模块的工作，对其他模块或经营管理，高度和经验均不够。& &&
9、纵览行业状况与动态 &&
& & & 当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态。 &猎头基本是在某个行当深耕多年的专业人士，对行业人才储备和流动比较清楚，这要比请咨询公司划算不少。
10、对人才的相对长期稳定负责 &&
& & &&任何一家专业猎头都有在一定时期（几年）内不许在客户公司内部挖人的承诺，因此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你企业内部挖人，你的人才才能得到保护。企业内部招聘人员有时兼职其他公司招聘工作，不时从自己的公司挖人赚外快。
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混过国企，玩过创业，入过民企，干过外资，从专员到总监，一直在做HR...
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