服装新零售时代，凡一服饰2018创新营销峰会|凡一|服饰|名店_新浪网
服装新零售时代，凡一服饰2018创新营销峰会
服装新零售时代，凡一服饰2018创新营销峰会
日下午,新零售，心布局，凡一服饰2018创新营销峰会暨368名店感恩答谢会在株洲大汉希尔顿酒店隆重举行,多名企业家、多位时尚达人和模特、多家省市主流媒体机构出席了该活动。众所周知，这是一个变化来得太快的年代，在新零售的冲击下，老牌超市新一佳破产了，家乐福开始从中国撤退了，曾经的鞋业龙头百丽退市了，以前的服饰大卖场卖不动了……大润发被阿里巴巴收购后，创始人黄明端在辞任时发文表示：“我战胜了所有的竞争对手却输给了这个时代。”同样的，传统服装行业也面临巨大的挑战和危机，新零售服装行业顺势而生。凡一服饰负责人李军先生回顾了凡一的发展历程，“368名店”从1999年成立至今，创造的辉煌是每一位家人努力打拼的结果。李总还表明，2018，“368名店”要打造幸福企业。首先，要把“人”做好，每一位家人都要具有良好的个人品德，才能树立良好的企业形象，承担更多的社会责任；然后，再把“事”做好，优化产品结构，提升战略思维，培养团队精神，和同行业共分享、共成长，带动服装行业进入分享经济时代。随后，专业模特身着凡一服饰的服装进行T台走秀，设计师上台讲解了设计思路和服装穿搭要点，一些客户也现场试装，与模特共同走秀。凡一服饰对表现杰出的员工进行了颁奖和表彰，各店长、店员分别获得了几千到十几万不等的股份分红，凡一服饰负责人黄雨女士更是对每一位家人都表示了关怀，讲述了每一位家人背后的故事。有已经跟随凡一服饰19年的老员工，有每天凌晨6点就起来工作的工作达人，有一年只有3天在家陪伴孩子的母亲；一路走来，谁都不容易，好在付出总有收获，坚持终会成功！有着“营销策划天才”之称的马雄辉先生为大家解析了凡一服饰的盈利模式，以最新的思维、最大利润的分享模式，把供应链、销售链、消费链实现深度整合和捆绑。马总分析了各大品牌的兴衰，学习了马云的思维模式，分享了在新时代脱颖而出的商业秘诀。在这个快速发展的时代，必须打破旧思想、旧格局，才能不被时代淘汰；必须接受新思维，打开新格局，方可与时俱进。坤派服饰管理有限公司董事长颜小彤先生讲解了坤派和“368名店”的战略合作之路，分享了自己从第一家店到第十八家店的心路与收获，解释了店铺运营和管理的方法。正是“368名店”自成体系的运营流程和完美的贴心服务，成就了一个又一个成功的门店，所以坤派和“368名店”将继续共同创业，共同创新，共同发展！除了商业大咖的分享，现场还有知名音乐人高翔为大家倾情献唱，在座的观众也都收获颇丰。不少店长表示，凡一服饰是让人感觉最亲切的公司，“非常用心，为我推荐最合适的服装，不仅仅为我提供服装，还给我思维，教我如何去做，在公司的帮助下，我才能把店做大做好。”也有不少现场观众表示，通过本次活动学到许多知识，开阔了自己的眼界。一些观众在了解到凡一的商业模式后，进行了现场签约。社会在发展，时代在变革，行业在整合，新生事物层出不穷，而凡一服饰已经跨入了新零售，心布局，分享经济新时代。
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关键词：服装，新零售
马云提出“新零售”后，大家都在探讨什么是新零售：新零售就是线上线下融合现代物流。企业要转型，一定要结合自己的实际情况，寻找合适的新零售系统。
从以下三个方面来寻找切实有用的：
第一，消费者为核心
传统零售中说的人货场，在新零售中有巨大的改变。从人而言，可以分为两类：一类是销售体系，如导购、店长，过去导购数量是固定的;现在门店并不局限于现有的导购，企业可以
编外导购，让他们帮助品牌传播，他们大多是从消费者转化而来;另一类是就是消费者以及潜在消费者，未来门店更像是一个中心店，要覆盖周边五公里以内的社群，企业所要考量的就不仅仅是到店率，更需要思考门店覆盖的人群数量。
对于货，如同人由有限人变为无限人，商品也从有限商品到无限商品。例如一家生产双面呢大衣的工厂，原来在工厂店中只能卖这些单季货品，结合网络后可以扩展销售的商品和品类则是无限的。
对于场，以前大家都在门店买东西;后来随着电子商务的发展，消费者可以通过PC来购买，现在过渡到移动互联时代，还可以通过上微商城选购。和以往的购物方式相比，借助手机进行的微信端购买最大的区别是交互。
第二，数据是驱动
不难发现包含新三板在内，上市企业中服装企业占比较少，绝大多数是智能科技和IT企业，而服装企业数据的缺乏也是影响因素之一。就像日常看病时，医生会先让我们做检查，再通过数据指标判断病情。同样，资本方不一定有服装行业经验，但他们能理解数据，任何计划上市的企业品牌都要披露相关数据：多少家店、直营加盟占比、盈利情况、VIP数量、潜在消费者等等。经营者们都应反观自己，在多年的零售中是否掌握了完整的数据信息，特别是潜在客户数据，毕竟潜在客户是企业未来销售增量的关键因素。
第三，系统为载体
新零售必然需要一个支撑运营、帮助形成完整经营体系的载体，从技术的角度而言就是数据的打通，不论是借助微信、ERP、或是其他方式，技术是新零售运营模式的基础物质载体。
新零售助力企业盈利
在上面三个方面中，绝大部分的传统零售人想要建设新零售系统时，首先关注的是技术工具。
事实上，新零售是一种商业模式，不仅仅是工具，工具不能为企业带来数据的增长，而运营体系才能帮助你获得数据，才能帮助企业实现盈利!
今天，越来越多的品牌方开始践行新零售体系，并品尝到了新零售带来的好处。跟大家分享以下两个案例：
案例一：江南布衣
杭州的伙伴一路走来都见证了江南布衣的成长，不可否认，在这个过程中它也历经瓶颈，但至少数据展现了他们践行新零售的一些成果：
2017年上半财年，微信会员贡献的零售额占零售总额的63.6%;截止日，江南布衣已经拥有会员逾160万，其中微信账户数逾110万;2016年度购买总额超过人民币5,000元的会员达到11.3万人，其消费零售额亦达到人民币13.3亿元……
160万会员=110万线上会员+50万的线下会员，而江南布衣的体系真正运营的时间并不算太长，却在短期内线上会员数量反超经营了十几年线下会员数量，并拥有不低的销售转化率，新零售的潜力不言而喻!
案例二：笛莎
笛莎，一个专做女童产业链的品牌，曾经是一个纯电商品牌，在去年双十一服装品类中排名第六。2015年下半年，笛莎开始从线上走向线下，希望能借助线下门店良好的客户体验和更精准的流量推动品牌进一步的发展。线上线下的融合发展也让他获得了第一波红利：16年笛莎线下30家新零售门店年销售额超过6000万;应季售罄率达90%，门店成交转化率达16%;老客复购率达60%;线上下线将近600万的会员……
这些数字展现了笛莎新零售的成果，当然这与笛莎的电商基因相关，品牌全部行为，如商品企划、货品采买，上货波段，活动策划等都以数据为驱动，并不像传统服装企业中的设计师需要等待一个月、半年甚至一年才能获取数据的反馈。
你与新零售的距离
越来越多的企业寄希望于新零售带来企业的改变和业绩提升。发展新零售，经营者需要明白的第一步并不是去寻找工具，而是明确自身定位，想好什么模式是适合自身企业发展，静下心来去看看自己的优势。例如工厂，生产能力还是开发能力是它的优势?设计师品牌，设计是优势?…
明确什么是自己的优势，尤为重要。服装供应链中不同的角色都有不一样的优势，大家建设新零售所要考量的角度各不相同。
长久以来，大部分品牌商特别是杭派女装是依托于代理商发展起来的，而现在代理商非常动荡，合作的关系并不稳定，不少代理商都在发展属于自己的集合店、买手店;而品牌自身长时间是重产品和渠道开发，直营能力偏弱，企业没有一线的数据或者是滞后的数据，当代理商发生动荡，企业也面临巨大的风险。
原来品牌商与代理商间仅依靠产品链接，企业是否能做到从输出产品到输出到整个运营模式?不仅仅是货品，不仅仅是开订货会，而是能理解一线的经营，教代理商如何进行O2O的运营，为他带来培训，教他们运营和维护社群……能帮助代理商提升业绩才能让代理商与你保持稳定的关系。
在新零售系统中，渠道商需要清楚了解旗下不同区域的门店运营情况，了解他们所有的数据信息，包含如何处理不同片区、不同门店间的库存调拨、进销存、VIP、店长、导购、营收情况等，是一个完整的集合。
l 门店经营者
无论是加盟商或者是组货店老板，如果拥有十几、二十家以上门店，需要思考下如何搭建新零售团队，如何帮助团队提高业绩，业绩增量从何而来，如何去分解业绩目标，相对应需要多少流量?如何管理导购?如何提升导购技能?或者是否能先以一个或几个店铺来试试点，成功后，再做标杆店铺的扩展复制。
l 无门店(电商、工厂)
对于没有零售门店的企业而言，起步可以不是直接去经营一家店铺，而是通过微信商城去打造核心圈层、做社交、内容……要让更多的人了解你家是做什么的?跟我直接有什么关系?会带给我什么好处?不断积累传播，积累到一定量时，必须落地开店，因为让消费者或者潜在用户看得见摸得着产品，有五感的体验与互动，这更有利于消费者与品牌之间的深度链接。
l 店长及导购
在新零售体系中，店长应该拥有线上线上融合的门店店务管理系统，统一管理商品管理(进销存)、VIP管理、导购管理、销售目标分解等。导购则需要有一个销售和自我管理的工具，让导购更清楚自己旗下的客户数据，以及在整个销售团队中自己的业绩排名等。
对于消费者来说，需要的是一个能够了解企业商品、发展、品牌定位的窗口，例如微商城，品牌官网等。
在新零售体系中每一个角色都有不一样的切入点，而这些都离不开以消费者为核心，数据是驱动，技术为载体这三点，将三者整合并帮助企业实现盈利，才是一个成功的新零售运营体系!
免费热线：400-678-3325衣脉科技亮相服博会，正式对外发布服饰新零售解决方案
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中国国际服装服饰博览会2018（春季）在3月份如期举行，其中位于&链接未来&展区的衣脉科技，以智能试衣镜为介质，提供新零售解决方案。在3天的展览时间里，衣脉科技持续受到参展观众
中国国际服装服饰博览会2018（春季）在3月份如期举行，其中位于&链接未来&展区的衣脉科技，以智能试衣镜为介质，提供新零售解决方案。在3天的展览时间里，衣脉科技持续受到参展观众的瞩目。日－16日，中国国际服装服饰博览会在国家会展中心（上海）如期举行，会场人潮壮观。同样人流如潮的衣脉科技展位前，衣脉科技以其好玩又科技感十足的智能试衣镜给来往客商带来了全新的消费体验。衣脉科技获参展观众肯定衣脉科技以科技加冕、智见未来，通过智能试衣镜为介质，提供新零售解决方案。服博会期间，衣脉科技展位前始终人潮涌动，众多参展观众驻足排队体验智能试衣镜。体验了衣脉科技的智能试衣镜的品牌商、代理商、卖场等参展人员多方面肯定了衣脉产品：一是导流大屏，吸人眼球，根据用户创建的模特形象真实，试穿效果直观高效，吸引了大批观众。二是选款中屏，存载海量服装，用户选款效率高，轻松浏览上百套服装的试穿效果。三是扫码试穿，用手机扫描衣服标签上的二维码/条形码，即可在手机上查看试穿效果，并将用户积淀在公众号，打通线上线下渠道。衣脉科技获CHIC创新大奖3月14日下午，一场隆重的颁奖典礼&&&CHIC2018年度大奖&在国家会展中心（上海）的北厅主题活动区举行，数十家服装行业知名企业代表汇聚于此，交流行业盛况、见证大奖花落谁家。作为中国服装行业智能制造的实践者，衣脉科技在CHIC2018（春季）颁奖仪式上，摘得2018年度『CHIC创新大奖』。衣脉科技CEO接受媒体采访衣脉科技CEO涂征辉先生接受搜狐时尚采访，谈到四点：第一，原好买衣正式升级为衣脉科技；第二，推出针对服饰新零售的七大产品，品牌可根据需求与场景，自由模块化地组合产品；第三，具体讲述了整个新零售店面为用户带来的全新购物体验；第四，五一期间于上海金桥国际商业广场推出衣脉科技旗下的新零售服饰店&&Moda Polso，展示衣脉科技在服饰新零售的商业化应用场景。对于衣脉科技即将推出的新零售服饰店，对服饰新零售有着怎样的解读，让我们拭目以待吧！衣脉科技自创立以来砥砺前行，以技术赋能零售，通过以虚拟试衣为核心的新零售解决方案，为消费者提供全新的购物体验，助力服装品牌在新零售变革的大环境下完成数字化升级。时至今日，传统零售向以数据驱动的新零售转型已成为共识，衣脉科技以互联、大数据、AI等新生技术力量为依托，打通线上线下，跨区域的协同一体数字化运营，从而协助品牌更灵敏地参与零售业新赛道竞争。
[责任编辑：刘斌]
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衣脉科技创新性地提出了针对服装行业的新零售解决方案，更好的服务于品牌，顺应新零售的发展趋势。通过虚拟试穿的独家技术以及人工智能的数据产品结合，
正在全面提升新零售场景下的消费者体验，
同时为商家带来新一代的商品周转效率和投资回报率。商务合作Vivian Tao电话/微信：152-市场推广Joanna Ho电话/微信：136-邮箱：诚聘英才Ada Meng电话/微信：150-邮箱：
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