口才不好就不能做销售？口才不好就不能做销售？教你学口才百家号说到做销售，很多人的第一反应就是，销售这个行业很好，可是我口才不行！听起来好像说的也很道理，销售就是要与客户沟通交流，口才不好那是销售的大忌，难道口才差的人在销售领域就没有立足的机会?销售不知道大家是否有这样的体会，比如你喜欢聊军事，但是有一个能说会道的人，在你耳边大谈娱乐，对于军事只字不提，你是否还有和他聊下去的意愿？是否有恨不能一脚把他踢出去冲动？所以，一个口才好的人在销售过程中会给自己加分，但是一个口才差的人也绝对不会减分，关键在于，你能否说到点子上，聊到客户的心里去！其实大多数的销售人员在刚开始做销售的时候他们的口才也是一般，但是他们比别人高名之处就是会去事先准备。有人说做销售就是见人说人话，见鬼说鬼话，其实也不是没有道理。那么你如果事先准好人话和鬼话，你还怕他是人还是鬼？销售每个做销售的，如果准备好几套话术模板，并且背诵的滚瓜烂熟，对着镜子练习到自己都被感动为止，在与客户聊天的过程当中，从客户办公室或者穿着打扮中分析客户的喜好，或者先试探客户对什么话题感兴趣，只要找到了客户感兴趣的话题，然后把他带入到自己的事先准备好的话术框架，这样，你就能随时掌握主动权，把握住聊天的节奏。如此一来，你还怕不会聊天么？当然这是一个长时间积累的过程，我们不可能上来就能背诵那么多的话术模板，新手的话可以先挑选自己客户中最主要的一到三个行业，然后搜集大量该行业的的发财故事，见到客户聊他们的行业里其他竞品是怎么发财的，这个他们总会喜欢听吧，你替他们想办法赚钱，他能一脚把你踹出去？！再有就是每一个老板，背后都有一个故事 ，你要实在不会聊你可以让他们聊，以请教学习的姿态让他们聊他们的成功故事和经营之道，每个人都是有虚荣心的，绝大多数老板会喜欢聊，他们聊，你赞美，他们虚荣心得到了前所未有的满足，难道他们会不开心？他们给你讲的故事，你拿来整理后，你去其他同行客户那里又多了一分谈资！慢慢的积累之后，你就成为这个行业的专家了，见客户抛出几个经营妙招，他们定会对你另眼相看，成交自然机率大增！销售自古有多少优势就有多少劣势，口才不好的有人会觉得你实在，能说会道的有人会觉得你浮夸，所以，只有找到套路，然后针对性的投其所好，定能在销售的过程中游刃有余！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。教你学口才百家号最近更新：简介:说话改变命运，口才决定人生！作者最新文章相关文章您好！直销平台领导者-直销同城网欢迎您！
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> 什么人适合做直销？
第95期什么人适合做直销？
什么人适合做直销？对于想要迅速致富的人来说，只要用心，直销是个至宝。然而，并非人人可为，除非心态改变。那么什么人适合做直销？答案是：认为自己做直销胜算大的人，直销赢家，所以会赢，就是因为他有信心。有些不适合做直销的，并非由于能力不够，而是心态问题，安于现状，是人的本性，除了惰性之外，人还有恶性。什么人适合做直销？一、不安于现状，不断努力的人“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。二、头脑灵活的人读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，书读的好，生意不一定做得好，做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。三、效率高的人办事能力和办事效率很强的人，一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动，敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。四、真正受过穷的人就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样，受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。五、有人生财富目标的人一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。六、抛弃面子的人想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。七、勤奋好动的人多看、多想、多做、超越常理，出奇致胜，“鬼点子”越多越能赚钱。八、最能创新的人做生意第一要决就是眼光独到，想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则，等把市场铺开了，别人跟风就晚了。九、很有自信心的人无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样您就能把自己最大的潜能发挥出来，“信念”是通向经商致富路上的指明灯。十、个性豪爽的人成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。十一、善于冒险果断的人办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好，胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果，而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。十二、善于学习总结的人在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法，不断总结，以丰富自己的经商经验。十三、能吃苦耐劳的人做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。十四、不断进取的人遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。十五、珍惜时间的人浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，老来才能享用。十六、善于抓住机遇的人在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇，只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了，所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做，对自己发现和创造机遇有很大的好处。
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招对销售人才，不看口才看什么？
发布日期：
阅读： 95 次
　　你的买家（尤其是B2B买家）并不会被花哨的产品演示所吸引，他们需要确保你卖的东西满足他们企业的需要。为了成功销售，企业需要具备一支合格的销售队伍，能够成功解除客户的心防，也能为潜在的客户创造价值。 &
图片来源于网络，仅供参考
　　什么样的销售人员可以胜任呢？研究表明，有几个特质可以区别优秀的销售人员和平庸的销售人员。比如：工作操守/良知、适应能力、解决问题的能力、批判性思维能力和外向性。
　　我们很容易明白什么人可以干好销售。但是怎么分辨那些完不成销售指标的员工呢？为了回答这个问题，你需要明白现在的销售队伍的强项和弱项。
　　我们应该提取两组数据：1．员工表现数据和上级评定；2．个性和认知能力评估数据。第一组数据比较直接，大多数企业每年都采集这样的信息。第二组的评估数据对大多数企业来说比较棘手。但是，利用合理的销售评估会让你更好地了解为什么你的销售队伍完不成任务，帮助你明确培训需求。
　　另外，以群体为单位（比如以地域）的评估数据可以让领导者了解整个销售队伍的概况。这样可以最优化地安排培训资金。
　　避免招到错误的销售人员
　　是否有好的销售人员，足以成为好公司和卓越企业之间的区别。找到优秀的销售人员尤其困难，因为他们在招聘过程中善于推销自己，让你中招。有些时候他们能利用个人魅力来掩盖不足。别忘了，为了得到这份工作，这些候选人都会展示他们最好的一面，夸大他们的经验。
　　那么你怎样避免招到错误的销售人员呢？试试这些招数：
　　不要被个人魅力所迷惑。很多销售人员都很有魅力。他们很会与人打交道，可以和你迅速打成一片。魅力是重要的，但是对优秀的销售人员来说，他们还需要具备其他的行为特质。友善只能带你进门，如果销售人员不会展示正确的信息，发现客户潜在的需求和跟进自己的承诺，收入是不会从天而降的。
　　*制定目标，目标，目标。有研究表明，如果你只能选一个销售人员必备的特点，那就是成就导向。这个特点可以被贴上不同的标签，但大体说来就是目标导向，结果导向，有积极性！一个没有内驱力的销售人员是不可能成功的。
　　*别忘了注意细节。我听到很多人说销售人员不注意细节，他们往往把一些细枝末节的事情推给其他的同事去做。但是，我们的研究也表明，那些精于时间管理和善于关注细节的销售人员往往更高效。
　　*询问成果。你要想知道一个人是否能拿出销售成果，就让他给出一些过往的例子。如果过去很成功，一般可以预示他们将来也会成功。要求他们拿出一些实例，尤其是细节，看看他们怎么对付刁难的客户和不利的情形。
　　*在面试之外多方考查。你不会喜欢招聘到一个没有真材实料的销售人员，那么就应该在面试之外找到其他方法去考察他，比如深度评估。找到一些可以对候选人的业绩导向、时间管理和责任感进行评估的方式。把这些结果与你的个人经验相结合，有助你作出比较全面的招聘决策。
　　招聘更优秀的销售人员
　　很多公司都采用增加收入作为主要战略出发点。也许是要打入新的市场，或者进入新的地区，找到新的分销渠道，或者向市场投放新产品，但是最根本的是&&我们需要销售。而销售就意味着找到合适的人来完成业绩。
　　由于公司想要达成战略目标在很大程度上要依靠销售人员的成功，我们一定以为公司都会花血本挑选到最佳人选，可还是有很多公司没有强大的筛选流程来完成招聘。
　　很多公司依赖于面试来筛选候选人，尤其是销售人员。毕竟后者的口才是其成功的唯一关键。面试官在简历中挑出一些细节让候选人详细说明。这本身并没有错，但是却有可能以偏概全。你难道就已经掌握这个候选人的所有必要的信息，确保他们一定在你公司胜任吗？你有没有在招聘某个重要的销售职位时犯过这样的错误，以为找到了&销售明星&&&他有卓越的沟通能力，口若悬河，却完全不能胜任他们的工作？
　　其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人员的概率。以下提供三点建议：
　　1.判断激励候选人的因素
　　这个建议对于招到适合你们公司的文化和岗位要求的人很关键。很多领导力培训课程教导经理寻找不同员工的激励因子，并且充分利用这个信息给员工量身定做奖励机制。所以在聘任前，就应该弄清楚什么可以激励到这个候选人，然后看看公司有没有可以满足他们需要的条件。比如，如果有人非常看重金钱刺激，他们就不会喜欢收入封顶的工作。
　　2.判明符合候选人天性的销售方式
　　这点很重要，因为人们通常在能够发挥自己长处的地方脱颖而出。例如，如果你卖的产品技术含量很高，而且有较长的销售周期，那么如果候选人喜欢采用顾问式的销售手法，乐于学习技术上的细节，更喜欢销售解决方案而非产品，这样的人就更合适。
　　3.衡量经过实践检验的重要能力以区分销售人才
　　绝大多数的销售人员本质上需要通过良好的口才去说服别人，让别人相信他们离了这个产品简直活不下去。所以在面试中，你当然可以衡量候选人的口才，但如果只用这个标准来决定要招谁，那你就忽视了其他重要的才能，而这些才能的缺失将来也许会阻碍他们在销售上的成功。
　　警惕主要的招聘错误
　　销售岗位总是最难找到合适的人员，也最难留住他们。根据笔者的经验，造成这种现象的一个根本原因是我们很少以正确的方式进行招聘。
　　销售经理往往会有一种偏见&&&像我就好&,觉得只要找到一个和自己类似的人，他们的成功就会被复制。事实是，销售经理在做出招聘决定的时候，往往陷入一个死胡同。他们过于重视候选人过去的经验，而不是他们将来能够做什么，殊不知过去的成功未必在新的环境和角色中延续。下面五种招聘错误是最常见的：
　　1.跟推荐人的评价相符
　　候选人提供的推荐人几乎从来不会给出负面的评价，所有的职位都是如此，不光是销售人员。试想一下，如果你有意想要交往男朋友或者女朋友，你会找一个关系不好的人来证明你的个性吗？我相信不会。对找工作的人也是一样，他们对心仪的公司总是尽量表现出最好的一面。推荐人在你招人的时候是必要的最后一个环节，但往往是靠不住的。
　　2.候选人以前可以完成销售任务
　　在简历中，很多的信息都是有水分的，比如关于过去的销售业绩。说到底，潜在的雇主不太可能打电话给这个候选人现有的雇主来求证他们业绩完成情况，尤其是该销售人员想背着现在的老板跳槽的时候。另外，招聘经理也无从知道候选人当时是否收到过其他的助力来完成他们的业绩。
　　3.候选人性格外向
　　我们老是听说：销售人员一定要性格外向，这当然不假。问题是我们通常会忽略其他一些重要的能力，而对这个比较容易识别的能力关注太多。虽然大多数的销售人员是性格外向型的，但是最成功的销售人才未必是时时都外向的。对待有潜力的客户，激动和热情很重要，但对销售人员来说，读懂客户并且审时度势也同样重要。所以在考察你的候选人的时候，一定要衡量其他的能力，对候选人有一个更加全面准确的了解。
　　4.候选人有&销售经验&
　　过去的经验未必是好的经验。一个人在某个领域的经验未必可以成功地转化到另外一个领域。比如说，一个有经验的产品销售人员可以很快在新岗位上见到成效，但是销售解决方案的专家可能需要等候较长的时间，有策略地开展工作，并不是马上就可以有立竿见影的业绩。
　　5.候选人面试结果良好
　　销售人员到底是专业做销售的，面试给销售人员提供了一个好的平台来征服其听众，如果他们稍微有些技巧，就能成功地推销自己&&毕竟，没有人比他们更了解自己。面试是人事部选择的重要环节，可以收集候选人的资料，也为该岗位的主管提供机会来审查候选人。但是面试一定要有其他环节相辅助。就跟推荐人核实一样，如果要通过面试进行选择，就应当使用更加可靠，主观性更少的流程。
　　销售人才的五种激励因素
　　每个人都被不同的需要所激励。这个需要如果在企业里得不到满足，人就会跳槽。所以我们要关注了解不同销售人员的不同需要，评估自己的企业和工作是否可以让员工得到满足。
　　通常人们在以下五种需求中，有一两项比较强烈：
　　*成就上的需要。对成就有较高需要的人视成功地解决一个自己和他人眼中的难题为乐事。这种人比较有竞争性，有很强的欲望去成功，最终可以&胜出&。
　　*归属感的需要。对归属感有要求的人会在和他人建立良好亲密的关系中得到满足感，也比较喜欢在有机会和他人合作的环境中工作，比如同客户、同事和朋友相处。
　　*金钱的需要。对金钱有较强诉求的人，会对完成任务带来的经济效益感到满足。虽然每个人都会在一定程度上被收入和稳定所激励，这种人会把金钱上的所得视为满足感的主要推动力。
　　*权力/权威的需要。对权力/权威有要求的人会从可以影响到别人的过程中得到快乐，希望总是处在权威的位置上。这种人会被拥有权力、权威和领导力的职位所吸引。
　　*被认可的需要。这些人从别人认可或欣赏他们的某种姿态或奖励中获得满足。一般来说，这种认可最好是公开的、有形的。
　　如果你希望减少销售人员的流动率，你就要在决定录取哪个候选人之前，全面考察他们的激励因素，根据公司的实际情况，看此人是否&对路&。 &
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如果一个人的口才不好，是不是就不能去做销售呢？ (热度：53914)
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做销售是不是对人的口才有很严格的要求呢，口才不好的人，是不是不能去做销售噢。
不是的噢，口才不好照样可以做销售的，勤能补拙噢
回答者：匿名用户
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&&&&&&&&&&&&&&做房地产销售难吗？我是一个不怎么会说话的人，性格内向，口才也不怎么好。_百度知道
做房地产销售难吗？我是一个不怎么会说话的人，性格内向，口才也不怎么好。
我有更好的答案
不难。房地产销售虽然要求口才要好，但口才好并不是唯一的。一般认为自己口才不好的人，大都为性格内向、沉默寡言的人。他们听得多说得少，关键是不敢说。所以练好口才，首先要练自己敢说的胆识。下面是练习胆识的方法：1、每天起来阅读成功口才激励语；2、每天寻找3个不同的人谈话；3、每天读一些口语化的文章，要大声读出来，最好读到嘴麻为止；4、最重要的是：坚持！坚持！再坚持！要想做好房地产销售，就要把握房地产界的风吹草动，要了解房地产圈的名人以及房地产行业信息，能做到第一时间获取到与房地产界有关系的任何信息，这不仅需要很强的房地产专业知识，更重要的是要有一个很强的房地产人脉网，人脉多路子广，就能赚钱。还有就是困难都是暂时的，只要坚持下来就一定能成功！
口才与这两样无关相信自己我以前也是很内向的人，也不怎么爱说话但是才不到一年，就很快的锻炼好了用心去练一练，应该可都能做得到做好到就是没下决心的原因了
本回答被网友采纳
销售不是靠嘴，而是用心。靠嘴卖东西那是最低级的销售员。销售得用脑子。记住一点，你不是要把产品卖给顾客，而是要替顾客解决问题。有这个心态，即使你口才不好，也能让客户感觉到你的真诚。口才好反而会让客户信不过你。做销售最忌讳的就是话多。好的销售需要懂得倾听。所有销售都一样，包括房地产。
　　不怎么会说话的人，性格内向，口才也不怎么好的人做房产销售是比较困难的，但是性格和口才都是可以锻炼的。性格内向，口才也不怎么好做好做房地产销售需要：　　1、学习积极的心态　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说：“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。　　2、培养亲和力　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。　　语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。　　3、提高专业性水准　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。　　商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。　　4、专业素质的培养　　优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：　　①必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。　　②正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换 位思考。　　③个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一 良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 ④具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。　　⑤学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了 还有和领导的关系。
那建议你还是不要做，因为房地产销售都是忽悠的功夫厉害
得学会忽悠别人的能力·你肯定行的，相信你自己
口才不是天生的，是后天练出来的。你可以多与别人沟通，在沟通中你的说话能力就自然而然的提高了。一口吃不成一个胖子，这是一个漫长的过程，慢慢来。
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