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继续做房产经纪人，还是干职业房东？
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导读：楼市政策“一日三变”，经纪人是否还如以往那般日入斗金，趋势下从业人员的转型迫在眉睫，一次暗潮汹涌的变革正在悄然发生。阻碍转型的根本原因是体制的不健全和管理的层层漏洞，此时方向的选择变得尤为重要。
表面“景气”的颓靡楼市
当今楼市的不断变化与竞争的日趋激烈，房产经纪人这一行当也受到了不小的冲击，从原先的等卖房，到后来的找卖房，再到如今的求卖房，表面上的“景气”并不能掩盖整个楼市颓靡的现状，据不完全统计，2017年房产中介月人均成交1.14套房，平均每人最终能够拿到10000元的提成，但现实并没有这么美好，经由各种扣款（拆分），最终到经纪人手上的仅有40%。并且，这仅仅是个均值，房产中介中二八现象非常严重，进入食物链顶端并不如想想中那么容易。同年8月底，安居客房产研究院一份针对平台百万房产经纪人的行为数据调查同样指出，受市场变化影响，“月入过10万元”已成为神话，六成房产经纪人月收入不足5000元，月入2万元以上的房产经纪人在整体群体中占比仅为5%。该调研涉及全国31个省市（含直辖市、自治区）回收有限问卷20422份。行业的高流动性，易替换性、收入的不稳定也预示着经纪人行业的势趋日下，数据指出，房产经纪人行业的离职率仅次于工厂流水线，加之早出晚归的辛苦程度，能够坚持下来的人并不多。
强需求偶遇“租购并举”
从人口角度上看，北上广深一线城市和部分二线城市在人口增长上依然具备较大的空间，这些区域经济发展迅速，产业结构竞争力强，教育资源丰富，工资水平具备极强的吸引力，不仅人口基础规模大，近年来亦保持着常住人口的净流入，北上广深和成都的人口净流入更是名列前茅。一方面是人口不断流入，住房需求不断上升，另一方面是房价的居高不下，大量没有购房能力的人群，被迫向租房市场导入，体量日趋庞大的租房市场将成为今后房地产行业的“生力军”。
期盼转型或成经纪人的根本诉求
薪资不稳定、回报率极低的行业从来都是留不住人的，房产经纪人也同样，但经纪人不同于其他行业的是，他们拥有大量的楼盘资源与敏锐的市场洞察力，能够快速判断楼盘的具体情况，政策与现状的驱使，加上近50%的毛利率，让许多房产经纪人顺理成章的想起了长租公寓这片“蓝海”，而新兴领域往往需要一些先行者，90年代的马云、马化腾，00年代的雷军、史玉柱，成功并不是偶然，一切都是机遇和努力的结合。
虽然长租公寓无数次被人们提起，政策的施行也对租房市场有所助力，但管理的缺失让“二房东”们处处碰壁，以往服务意识的固化也成为转型后的职业房东们一个不小的障碍。
职业房东运营“三重”
俗语说“万事开头难”，转型职业房东也是如此，起步阶段的职业房东会遇到许多纷繁复杂的问题，大到资金、管理、运营、统计，小到退房入住，保养维修，收租退款，碎片化的管理不但费时费力，还会出现大量客诉，客诉的增加不断冲击品牌口碑，这也就是为什么以往体量做大，却没有将管理运营跟上的长租公寓大多都失败的根本原因。水滴管家将这一切用互联网的思维逐步解决，降低时间成本的同时缩减管理流程，通过SaaS系统进行公寓的租务管理，简单易用的软件能够带来资本的极限压榨。公寓运营中的重决策、重时效、重原则也会逐渐显露出来。
与大型品牌公寓相比，转型后的职业房东首先应做好底层设计，较之大型品牌公寓，职业房东在资金、资源上都是弱势，只能通过强运营和精细化服务来体现品牌内涵的差异化，且不是制造产品，而是二次加工产品和提升服务体验。1、决策层面上，公寓选址、装修布置、服务理念等如何制定，更有利于用户口碑建立。2、从时效性上来说，服务理念的及时贯彻，如何以人为本，做到服务差异化。3、从原则上来说，国家政策是原则必须遵守，租户诉求是原则必须满足，只有做好底层设计，遵循马斯洛需求层次理论，才能在长租公寓市场具备核心竞争力。
同时，水滴管家CEO冯玉光先生指出，长租公寓管理的信息化是解决重运营的基础，也是打通债权融资的必备工具，管理系统的建设SaaS化、社会化是必然趋势。以往的经纪人思维在长租公寓运营管理中并不适用，过去一单交易的完成预示着服务的完成，然而职业房东在签署合同时却是服务的开始，随之而来的繁琐细节才是服务的主体部分。
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播放数：5808920游客 您好，欢迎进入新浪地产网！
年薪百万的房产经纪人是怎样一种人生体验？
　　作为房产经纪人，你是否每天都在抱怨起早贪黑？觉得客户挑剔？还是认为自己大材小用？面对客户的拒绝觉得挫败？其实世界上没有天上掉馅饼的事情，每一行的成功都不可能轻易到手。近日，58安居客中国房产风云榜城市奖颁奖典礼陆续圆满举行，获奖者中不乏优秀的房产经纪人，他们又是怎样从当初的菜鸟新人成长为现在的年薪百万房产经纪人呢？让我们一起走进他们的世界，感受他们的蜕变。　　态度，坚定前进的信心　　获得济南明星经纪人的吕高涛，是济南市历城区和润房产信息咨询服务部蓝城工业北路店的房产经纪人。　　&　　09年的5月份，吕高涛厌倦了每天面对钢铁和电焊的无趣生活，毅然决然的从家乡来到济南并成为一名房产经纪人，他至今仍记得当时带他的房产经纪人的话，“房产经纪人的工作很辛苦，但是你既然选择了，就要端正好自己的态度，付出就会有收获，你要坚定自己的想法，不断地学习与努力，你总会成功的。”那个时候他的底薪才900元，而如今他已拥有自己的团队及店面。究竟是怎样的坚持与努力才成就了如今的他呢？　　"第一个月，我就开始疯狂的发房子跑商圈，跑商圈发房子，因为我知道，真正优秀的房产经纪人要充分的熟悉了解主做楼盘和周边状况，以及目前在租在售的房源，还有就是近期及以前的成交情况，这样才能成为真正的社区。那段时间，来了客户我就开始外出带看，从早上七点忙到晚上九点半，不管刮风下雨，只要客户一个电话，立马放下手头的事情，刚开始很努力但是几乎没有什么成效，客户的拒绝几乎让我绝望，但想着师父的话，我还是坚持下来了。于是2009年-2013年期间，我积累了丰厚的经验，并在2013年下半年开启了自己的店面，拥有了自己的员工，在不好的时候店内员工的平均业绩都在4万左右。我很自豪自己可以把自己的团队带的这么好。“　　从当年底薪900元到如今有了自己的团队及店面，他用实际行动证明了一个理念：对待工作要有积极的态度，才能在前进的道路上坚定自己的信念。　　客户需求，是行动的指南针　　来自苏州的明星经纪人时新桃，是富誉地产加城店的一名房产经纪人。她从事这个行业六年，期间她积累了丰富的房产工作经验。在她看来，每一次和业主或客户接触的过程，都能有不同的收获。　　&　　“做好房产经纪人，尤其高端房产，最重要的就是每一次和业主及客户的沟通，都能给对方留下一个良好的印象，只有这样，才能让他们在激烈的市场竞争中信任我们，达成房源和客户匹配成交。其实，优秀的经纪人和平庸的经纪人最明显的区别在于老客户推荐的客户的数量，只有完全的认可我们的工作，客户才会放心的把朋友推荐给我们，因此要尽可能的满足客户的需求。其实，很多方面都能让客户感受到你是否是真心对待他，例如带看，客户最关心的就是我们是否有更多房子供其选择。每次我尽量让客户多看几套房子，一次带看如果只给客户匹配一两套房源则很难成交。最近成交的一个客户，第一次接触让他在一个小区看了五套房子。他说别的经纪公司的人都只给他看一套房源，最多的也就两套房源，他觉得我们是最专业的，于是当天就交了意向，第二天就顺利签约了。”　　对于房产行业，只有坚持与付出是不够的，要深入的了解每一个客户的需求，与客户做朋友，才能更好地成长。　　选好平台，才能事半功倍　　在这个互联网+思维影响着所有行业的时代，善于运用房产信息平台，敢于尝试新方式的人才有更多的机会去成长。来自昆山的明星经纪人薛辉是理想家园房产的房产经纪人，曾经是一个不善言辞的人，入行后的历练让他的个人能力有了很大的突破，借助平台的力量，让他的业绩得以提升，出色的业绩又进一步增加了他的自信，让他有信心把事情做得更好，不断努力，不断进步，直至到达明星经纪人的顶点。　　&　　“我跟58安居客合作有段时间了，有了58安居客的帮助我完全不必担心不会某个知识或者某个销售技巧，只要有冲劲，一切都可以；我非常感谢58安居客的销售牛子健，对我们这些会员都非常上心，经常跟我们一起聊行业的状况，帮助我们操作网站，我们碰到任何问题，随时都能找到他，他都会非常认真的帮我们解决问题。当然，我自己也会经常更新我的房源，利用精选让我的业绩得到提升，因此我在同事中经常是销冠，58安居客这个平台真的很好，让我在工作的时候得心应手，事半功倍。”　　像薛辉这样的案例在明星经纪人中还有很多，曾经有一位明星经纪人提到，利用58同城和安居客平台提供的分析工具，可以准确预测次月乃至季度的销售业绩，这在以往传统销售方式下是不可想象的，由此不难看出平台的力量对整个行业带来的改变。　　从月薪不足一千到年薪百万，他们的成功并不是偶然，他们也有挫败有难过，但是他们有着坚定的态度，懂得总结自己的经验不断成长，更善于总结出适合自己发展的成功之道。所以，想成为一名优秀的房产经纪人，你要做的还有很多，但是无论何时请记住，只要你喜欢这个职业，就请一定要坚定自己的态度，坚定地走下去！
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为什么那么多房产经纪人坚持不下去？？开帖记录我的五年地产生涯
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为什么那么多房产经纪人坚持不下去？？开帖记录我的五年地产生涯
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&开帖记录我的五年地产生涯，持续更新，如对你有用请点个赞要做房产经纪人，首先想清楚下面的问题：1、你能坚持几个月没有薪水么？2、你能坚持吃饭都是借钱么？3、你能坚持每天跑盘，一个月把鞋底都磨烂了吗？4、你能坚持夏天一个下午在太阳底下么？天天如此，坚持几个月？5、你能坚持每天工作16个小时么？什么几天可以？？&天天如此你行么？6、你能坚持天天打电话，问业主这房子卖不卖么？（经常被骂）7、你能坚持&天天上班跟打仗一样么？？？8、就算你坚持了上面的，你能坚持一年吗本帖于 14:09 被楼主编辑过
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这些年，做房产中介的我们，时而成群结伴，时而独来独往，在热闹与孤独中寻找着平衡点。我们不厌其烦的说着几句话：方便去看房吗？什么时候买？价格实在动不了，再去找业主谈我要被撵出来了.....客户都以为我们房产经纪人可以牛逼到：　　　　上可控制公司　　中可命令领导下可指挥银行其实，我们都是等待满血复活的小兵，我们命令不了公司给你折佣，我们安排不了银行马上给您放贷。我们一直有个看不见的竞争对手叫“别人”……别人怎么怎么样别人怎么怎么样别人佣金怎么可以那么低其实只有自己知道他们所说的别人到底有没有！我想说，你不是房产经纪人，所以你不知道......
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风吹日晒，那是家常便饭无论是严冬还是烈日，无论是节假日还是周末，无论是清晨还是夜晚，只要客户有需求看房，我们总是风雨无阻地奔波在名个大街小巷，没有固定的吃饭时间，没有固定的上下班时间，迎着朝阳出门，借着满天星光回家，加班加点工作是家常便饭。
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鞋子没磨烂，说明你跑盘没过关啊现在客户的要求是越来越高，有的客户来看过一次房，甚至只是电话商谈从未看过房。就对你说：我的要求你已经很清楚了，下次有符合我要求的房源你就先去给我看一下，打电话给我说明情况后我考虑是否来看？为了满足客户需求，不知磨破多少鞋
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有时候付出也不一定有收获在这个完全靠业绩生存的行业，我们的每一天都是新的，必须从零开始，由于二手房市场的不成熟规范，以及一些不法中介的违规操作和黑幕爆光，经常导致我们的艰辛付出一无所获，背后的努力也得不到客户认可。工作的压力，生活的压力，经常压得我们喘不过气来。而且每次签单还得小心谨慎，稍有疏忽就有可能造成不堪设想的后果。
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只想拿到自己的那份工资时代在发展，科学在进步，客户的生活质量也在不断提高，对于购房要求也很挑剔。要找到一套他十分满意的房子谈何容易？各中介公司门店越开越多，俗称：“中介一条街”竟争也越来越激烈，相同的房源，相同的客源，竟争无处不在，紧崩的神经时刻不敢松懈。而签好的合同，又怕买卖双方任何一方毁约，正常的佣金没有着落，令人头痛。
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房产经纪人所承受的压力你们能体会吗？承受常人不能承受的压力，来至上级、客户、外界、政策、和自身的压力。有的时候真的是压的无法呼吸疲惫不堪的，还要在别人面前露出一张微笑的脸。因为笑才能让别人永远的记住你的脸，要有一颗诚实的心，让别人感到你塌实。还要有专业的知识，这样才会让别人相信你
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&&&&&2011年入行地产行业至今五年多时间，开贴记录我五年的地产生涯成长记录，也希望可以给新入行的朋友一点帮助，学历有限，写的不好还请前辈们多多指教欢迎广大网友拍砖。。。。&&&&&&
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地产小哥，努力加油！
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&&&&&首先自我介绍一下，我来自湖南株洲一个小县城，90年出生，20多岁的人却长着一副30多岁的脸长得着急的脸显得我比同龄人成熟稳重许多，可能是被社会摧残太狠，说话也比较老练，这样就已经在外在赢取了客户的信任，一副成熟的脸也给我带来了不少帮助，废话不多说，接下来说说这些年我的经历
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&&印象很深，上班第一天下着雨而且还刮着风，来到公司认识一下同事后就出门跑盘（跑盘咋们师兄弟们做新人时都做过的吧），打着雨伞出门熟悉周边楼盘，这种心情咋们这行的应该能理解吧，拿着片区小地图就这样漫无目的的走着逛着，说好听点叫逛街，不过逛街咋们也会找个好的天气出门哈!可能那时刚入行业比较勤快，一天就把方圆两公里范围内的楼盘位置摸索的清清楚楚，晚上回到门店，店长查工作，对我的工作表现还算比较满意，这也让店长给我后期的工作指导带来了很多帮助，在这里感谢自己当时的勤快&&&&&跑盘结束后该做的是了解市场周边房源的价钱，二手房没有绝对的价格定义，而是要根据楼层、朝向、装修、地理位置而定义的，我在的片区地产公司非常多，楼盘非常集中，房源这一块也较其他区较多些，所以了解起来也相对于来说难入手，楼盘多，户型特多（现在都还有些不熟的户型），拿着公司所有的钥匙房源一个一个看，看的多了慢慢就熟了，第三天就正式电话量，沟通是件很复杂的事情，沟通能力基础差啊，不记得当时被多少业主爆过粗口了，啥都被骂了，但是咋们做服务行业的不能反骂业主吧！忍着继续电话，到傍晚已记不得自己打了多少电话了，这一天下来没有500也有300了吧
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首先说说本人的性格比较乐观开朗，一天几百个电话过后心情还是如此好，现在回想起来真的得脸皮厚啊（有句话咋说的来着，树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌，脸皮厚的人不怕打击啊），一个月时间就这样过去，第一个月挂了个蛋，感觉努力都白费啊！但是自己对自己说不要灰心，只要肯付出肯定会有收获的。话说只要有信心就会有希望，运气就从这会开始了，一对中年夫妇正朝我们门店走来，我上前微笑着打招呼，客户问XX小区的三房在卖的多少钱，对房源不熟悉，悲催啊！反应灵敏，看到我师父（老业务员，教过我很多东西）坐在第一排电脑前，立马叫他出来帮忙，我师父在跟客户沟通，我就在一旁听着（这样有利于新人成长，在老业务员身上学习沟通技巧）聊了大概有二十分钟左右。客户把电话留给了我师父，说明天过来看房，跟老业务合作，这也是借力使力不费力吧！&&&&&&
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最近看房，觉得中介确实挺辛苦的，中介费5万左右还能接受。以前总觉得是骗子，中介费太高。
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以后得你，一定会感激今天拼命的自己引用12楼繁花匝地的发言:最近看房，觉得中介确实挺辛苦的，中介费5万左右还能接受。以前总觉得是骗子，中介费太高。
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&做地产的吃饭的速度都是杠杠的，饭已吃完，咋们继续看房的经历，第二天一早来到公司开始约房源，XX小区在卖的房源我和我师父两人分工约，有些是租客在住的（租客住的要敲门，这种大家应该都知道看房不方便的），房源约好后给客户电话叫他过来，客户也很快就过来了，开始看房，看房期间说顺利也谈不上，看了两套业主自住的就去敲门看租客住的，敲门这种事情我师父在行（女孩子很少被拒之门外），第一家租客比较好说话，让我们进去看了，第二三家都没人在家，第四家就是悲催啊！租客开门后就是几句粗口，然后拍的一声把门狠狠的关上了，客户看着都很无语，看完房客户就和我们离开了，当晚我师父就给客户电话问有没有看好的房子，客户也很实在说看好了哪套叫帮忙谈价钱，算税费，谈价期间的技巧咋也听着看着，多跟老员工学习，哈哈！第一步给业主打铺垫电话，沟通产权情况，价格有多少空间，第二步压价电话我师父就让我上场了（压价也就是给业主电话还个很离谱的价钱，让业主感觉市场没有想象的好），当时这种紧张的心情第一次谈单的朋友应该都深有体会，压价过后就是我师父正面谈价了，业主和客户都很爽快，很快价钱就谈拢了，接下来就是签约，啥都谈拢了这些就比较简单了
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&&话说做地产运气很重要，签了这一单后，激情满满，像打了鸡血一样，越发勤快。有句话怎么说来着，付出多少收获多少，其实地产这一行最明显，踏实肯干的人，肯定都赚到钱了，不努力的人几个月就会被淘汰，入行门槛低但真正能存活下来的极少&&&&好景不长，入行几个月就遇到了市场冷淡期，在冷淡期的时候怎么也开不出来单，这时才真的感觉到地产行业没这么容易，连续几个月开不出来单，连最基本的生活保障都成问题，要想着吃了早餐午餐怎么解决，要想着这个月房租怎么办，出门在外也不好意思跟家人开口。当生活都成问题的时候，心里也有过放弃的念头，只是这种念头是一闪而过，于是找日结的兼职一周一天的休息就做兼职来维持最基本的生活&&&&其实在地产这个行业生活问题不可怕，没业绩不可怕，都有办法解决。最可怕的是当市场不好的时候老同事的消极，市场不好时都是扎堆的吹水，讨论的都是消极的话题，记得当时同事，朋友，家人，我师傅及我经理都有劝说让我离开这个行业，说找份其他工作也不会过得像现在这么狼狈，但我始终坚持自己的想法（前期看着老员工一个月上万甚至是几万的工资，心里一直想成为他们），既然我入行了，付出了这么多，我一定要从这一行走出去&
我想我是海海
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&&&&&当市场不好时，分行没业绩，经理也不好过，经理不好过首先就是拿新入行的新人开刀啊！（老地产应该都知道）我成为了经理第一个开刀的人我们经理不像其他经理，骂人不带脏字，但是句句见血（好多女同事都被他骂哭过，而且是老员工），被骂我除了忍着还是忍着，有苦也不能说，有泪也不能流（有泪就晚上回去一个人的时候哭一下吧），谁叫官大一级压死人呢！不过现在回想起来如果没有之前的他我可能早就离开了这一行，在这里我还是表示感谢&&&
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&&&&&&&话说：车到山前必有路。当我人生最苦最累的时候，心情最低迷的几天，放弃的念头再次出现时，幸运神来了，让我开出了地产生涯第二张买卖单，当时房价低，提成也很低，记得那张单好像提成是两千来块钱（蚊子再小也是肉啊）两个人合作的。对于当时的我来说，最起码可以解决房租和一个月的生活了（房租去除700，就是生活费，够节俭吧）&&&&地产有句话叫开单治百病，开单了就是好事啊！赶紧调整心态，擦汗泪水汗水继续努力，电话量加大，恢复一天几百个电话量，打电话时被骂，被批都是常事（宝宝心里苦）
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&做地产这些年一路走来我还算比较顺的，呵呵！&&&&&&接下来说说成长期我是怎么过来的，这行业越不开单心态越差，不开单就没有心思上班，大多数人应该都有过这样的感觉吧！地产这一行心态是很重要的，在门店看到开单的往往是很勤快的那些人，我应该也属于这些人里的一个吧！开了单后激情满满的，每天的电话量还是保持着几百个，好运往往关照着这些激情满满的人，一段时间就积累了不少客户，由于沟通能力基础差，大部分客户都是和我师父合作的，她是一个很负责的人，客户给到她，什么情况都会和我说的一清二楚，在跟客户期间也会告诉我咋样去沟通，经过她的指导我成长的也非常快，也非常感谢她
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&&&地产行业每天所做的无非就是电话量，看房量等等，记得刚入行时沟通能力弱爆了，经常被店长拉到会议室训导，其实只要你肯学习，作为老大的也会毫不保留的把自己所懂的全部教给你。&&&&&&和我一同入行的几个哥们，人比我长的帅（长得丑不和别人比），头脑比我聪明（又笨还是不和别人比），唯一一点就是比我懒点，都说地产行业流动性大，入行门槛低，确实如此，记得和我一起入行的哥们在这行业呆了半年时间就改行了，而我一直走到今天，笨鸟先飞，或许我就是那只最笨的鸟，比较笨的人好像一直受命运的眷顾，在这行业我学东西没有别人快这一点是我所有同事都知道的，不过我肯学，愿意去学，不懂的就问。
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