小程序的【运营+推广】如何去做？_小程序吧_百度贴吧
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小程序的【运营+推广】如何去做？收藏
声明：原文转自《人人都是产品经理》天天问版块/活动贴《 线上活动第8弹｜这里有些小程序的玩法，请你来脑暴一下》/百度产品运营师-白崎所写，关于小程序的运营、推广写的挺不错的，拿出来同大家一起分享一下！~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~运营要做的事情是什么呢？围绕业务目标进行用户获取以及促进转化。我认为在小程序的运营这件事上主要要做三件事：1、场景匹配小程序和APP是两种不同的场景，所以运营小程序和之前大家熟悉的运营一个APP/公众号有很大的区别，O2O火热的时候到处都是扫码一条街，扫码下载就送各种小礼品，现在小程序不存在关注，也不存在下载的概念，所以原来的获客方式都变得失效了。剥开小程序的表皮，更清晰得概括它就是一个放在云端的APP，随用所取，用完即走，那么用户在什么样的情况下会用你的小程序？这里运营可以做的动作就是两点：①建立场景关联认知，让用户在一个特定需求下想到你的小程序。比如买电影票，可以想到猫眼电影小程序。②在既有场景下，把原本需要下载APP才能完成的动作，以更简单的形式降低用户成本来完成。比如股票开户，以前都是需要下载APP才能完成的，现在是不是能让用户操作简单点？2、围绕入口去揽客场景匹配做完之后，接下来该想想怎么招揽用户了，如果真的什么都不用管用户自己刷刷刷就进来了，那么还要运营做什么呢？对吧。运营要做的事情就是围绕用户进入小程序的各个入口去做点什么，目前为止小程序一共提供了四个入口：①主动搜索主动搜索的背后是什么?首先用户清晰得知道你的名字，而且知道你的小程序能干什么，这是对品牌运营的要求，在用户心智中植入「这个小程序叫什么名字，能帮我完成什么需求」。②扫描二维码扫描二维码，这是微信官方最期望开发者引导用户做的，这里主要的运营点在线下。线下有很多需要被优化效率的场景，最常见的就是排队这件事情。比如在某某肉夹馍的店门口放入二维码，这样用户可以实现自助式点餐，然后凭购买记录去取餐就行了，这背后隐含的意思是什么呢，对于某某麦当劳这种餐饮门店，可以把收银台的人力成本降下来了，不需要专门安排一个人在前台跟用户沟通反复确认你需要点什么，收钱找钱打印小票之类机械的工作完全可以被替代了，降低人力成本是传统实体企业的刚需，所以他们有足够多的动力来做。对用户有什么好处呢，不用排队也不用等，进店直接找地方坐，扫一扫店里的二维码，然后等着上餐就好了，是不是生活更美好了？这一点其实是不需要运营做什么事情的，无非就是做好二维码的覆盖和引导，比如使用小程序点餐可优惠10元，用户自然就会按你要求的操作了。③好友/群分享好友分享和群分享，这背后是对分享传播引导、活动运营、社群运营三个运营点的考验，这也是线上运营最值得去深耕的地方。④历史使用列表历史使用列表，相当于二次揽客，还是两个运营点：一是品牌，二是使用体验优化。3、投资源投人力投钱来做好落地执行没钱没人没资源总想不劳而获的，最适合啥都别做。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~更多关于产品运营推广方面的干货分享给大家，好的东西值得交流学习！喜欢运营推广的同学可以多多交流学习~~~72助手，为广大新媒体运营爱好者提供跨平台多账号同步运营多个公众号、头条号、微博等自媒体的图文排版、内容编辑、内容采集、内容分发，让您轻松运营多个自媒体
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稿源：微信小程序
微信小程序正式推出已经大半年了，很多中小企业和个体商户已经借助微信小程序开发工具「即速应用」（http://www.jisuapp.cn）的60多个微信小程序行业模板，在无需代码的情况下快速开发出了自己的微信小程序。那么微信小程序开发出来后如何运营和推广呢？其实微信小程序运营和推广的很多方法是可以从App和公众号借鉴过来的。这里总结了一些微信小程序运营和推广的一些思路，让大家快速上手微信小程序运营。微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。可以与合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。资源互推可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。二维码推广用户是可以通过二维码重复访问小程序。也就是说二维码可能就成为小程序重要的访问入口了。基于此，运营人员在小程序的实际运营中应该强化二维码的作用，需要做到的是，让用户随时能够找到这个二维码，并且方便访问。运营需要可以激励的形式促使用户重复的访问。群分享我们需要做的是让我们的小程序本身也具有在朋友与朋友之间相互传播的特性，具有强关联的特性。我们可以利用微信群本身的特性，设计出完善的用户会员体系，方便小程序用户寻找入口，方便平台与用户发生关联。论坛，贴吧推广可以在小程序相关贴吧发帖，可联系论坛管理员做一些活动推广，发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。另外也可以将小程序放到小程序商店上宣传。微博推广将产品定位微博特性，抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。关注业内相关微博账号，保持互动，结合策划活动，提高小程序的曝光率。事件营销团队保持敏锐的市场嗅觉，对于能贴上小产品的创意点结合点，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去，让小程序获得更多的曝光量。线下推广在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报，制作精美传单，附上小程序二维码，用户相对集中的地方、商场发布传单。小程序来了，运营的活法也得变。在巨头的生态里想要寻求全新的机会，运营一定要跟紧。如果自己没有开发小程序的技术团队，可以借助微信小程序开发工具「即速应用」（http://www.jisuapp.cn）进行无需编程的快速开发。
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如何快速玩转小程序？看看他们怎么做的
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&作者：夏之南 张恒 易格来源：新榜（ID:newrankcn）微信公众号推送文章可以插入小程序了，公众号可以和小程序同名了，公众号可以快速注册新的小程序了……近期，小程序动作频频，不断解锁新功能，引发各界高度关注。有人甚至猜测，张小龙内心住着一个操作系统的梦想。自今年 1 月 9 日上线以来，不知不觉，微信小程序已推出 109 天。随着时间推移，越来越多的小程序被创造并呈现在用户面前。然而，目前关于小程序的系统和完整报道却始终缺失。小程序到底能做什么?怎么玩?开发成本多少?如何完成商业变现?开发和使用小程序的内容创业者们又经历了怎样的故事?跌过哪些坑?未来小程序将走向何方……新榜试图用立体视角来呈现、扫描、解答这一系列问题，今起陆续推出小程序系列报道。作为该专题的首篇报道，我们采访了那些已经开发和使用小程序的尝鲜者，他们属于不同领域。他们在小程序方面的经验或教训，或许对你有所启发。小程序弥补了公号推送文的不足希望小程序增加分享朋友圈能力风端吴蔚，“美丽阅读”创始人我们是首批内测的小程序开发者，独立开发了多个小程序。去年底，完全没人知道小程序怎么开发，都在学习和熟悉，对小程序相关框架也不熟悉;快速迭代中，开发者也要不断习惯和跟上节奏，所以，早期开发成本肯定是很高的。但最近两个月，随着小程序框架的稳定，第一批开发者也逐渐成熟，开发成本明显在降低。我们的“一起UP”小程序是线上UGC内容分享平台，主要是线上场景。从 1 月 9 日小程序平台上线当天到 1 个月以前，由于小程序释放的能力有限，主要触发场景是用户的微信聊天群分享。最近一个多月，微信大招迭出，释放了一堆能力，触发场景宽了太多。流量数据方面，我把小程序分为两个发展阶段，第一阶段是 1 月 9 日上线到 3 月底，主要靠口碑传播、微信聊天群分享，我们积累了超过 25 万小程序用户;第二阶段是 4 月，重点是小程序与微信订阅号的密切联动，我们一个月增加了超过 10 万小程序用户。小程序流量峰值出现在 1 月 9 日小程序平台上线当天，人人都来尝新，到处都在介绍有哪些小程序。&而影响最大的政策肯定是上周六的“半夜鸡叫”——凌晨 1 点半开放的“公众号群发文章添加小程序”。我们的Bookface是优质原创类型百万大号，所以群发文章与小程序形成非常好的联动效应——推送文章为小程序增加了大量用户，小程序的传播为订阅号增加了大量新粉丝。可以说，小程序非常好地弥补了公号推送文章在展示、互动等方面的不足。最希望小程序增加的能力?必须是分享到朋友圈的能力啊!“一起UP”的小程序是“一起UP”的产品形态之一，所以我们与App、H5 版本共用同一个运营团队，未设专职运营。商业化方面，如果小程序平台继续以最近一个月的节奏释放能力，我认为现在的App们如何商业化变现，小程序未来就将如何商业化变现，而且效率会更高。我们的小程序已经开始商业化了潘雍&if 时尚联合创始人if 的小程序“if 试用”是第一批申报并完成上线的，核心功能只有一个，就是时尚类产品的试用及用户评测UGC回馈整合。功能单纯、直接，实际服务到 if 的女性用户群，是if 小程序搭建的目的。用户反馈很好，比如阿玛尼小胖丁染唇液试用， 2 周超过1. 5 万人关注，试用申请超过 2000 人。截至目前，if 小程序超过 2 万注册用户，总点击量超过 60 万次。因为小程序没办法主动通知用户，我们主要通过微信平台内容推送+粉丝群通知的方式来触达用户。其实有很多是靠口耳相传来传播的，一些试用效果比较好的活动，比如阿玛尼、兰蔻、YSL，都会被用户分享给身边的人。对 if 来说，小程序一方面可以承载比微信本身更便捷的用户互动功能，让UGC活动效率大大提升，并搭建“微信发布小程序试用活动——小程序活动收集用户UGC——反推微信内容”的良性循环;另一方面则可以激活 if 长年积累的品牌资源，如兰蔻、CPB、Dior等大牌，后期也陆续进行长期合作;最后，对于粉丝群来说，也是一个很好的福利平台。目前 if 试用已经不限于美容化妆品范畴，而是延展到更多时尚生活方式领域，如热映电影的观影体验(《速8》《喜欢你》等电影合作)，食品饮料的试吃体验(Fruiti果汁合作)等，均在展开中，用户反响也很好。小程序有可能成为 if 一部分高互动性用户的新分发入口，未来在此基础上，也不排除增加购物等更多互动功能的可能性。If试用已经开始尝试商业化了，比如现在正在进行的fruiti果汁试用就已经打包进商业合作里面了，整体的商业化也在探索中。功能服务性小程序商业化有一定想象空间，但内容方面的小程序不太看好，可替代性太高。if&试用目前没有专职的运营人员，都是其他同事在工作之外运营的，主要的工作内容包括合作洽谈、上新、名单发放、答疑和数据分析。这也和if的管理风格有关系，if 运营内容都是走项目制，各种业务都是跨组人员整合在一起做，这种配合方式团队比较熟悉。花 3 天自己开发小程序开发成本比传统App少很多年轻的贵哥“手机维修”服务号及小程序运营者&我大概用了 3 天，自己开发了一个小程序，这样可以更了解这一新平台，过程中遇到的最大困难是对全新开发工具的学习。小程序注重场景化，但我们的小程序是低频维修服务，目前用户数不到5000，日均增量也就几十，流量峰值基本来自公众号推送或者微信群转发。好在微信在搜索、公众号推送页面插入等增加了入口;但其主动通知能力太弱，对激活用户确实障碍非常大。小程序自 1 月 9 日上线以来，不断上线了许多新能力，其中对我们影响最大的是“公众号和小程序名称同体”功能，便于用户搜索。另外则是“开放第三方公众号绑定”，这样有利于交叉导流。昨天，微信上线了“快速创建小程序”功能，以我们尝到媒体甜头来看，小程序的门槛虽然降低了，但是对于商家来说可能会落入一个有网站没有流量的局面。也就是说，没有推送和营销能力，用户量不会很大，那么获取新用户的可能性就降低。如果商家是引导已经到店用户关注小程序，那么小程序除了提供点菜便利之外，没有其他用处，商家还需要额外付出开发成本。要说希望小程序增加的能力，可能还是推送能力，至少是模板信息推送，要说能增加铃声/语音提醒就更好了。这和我们目前订单推送功能有关，我们希望客户提交的订单在推送给维修工程师的时候是有语音、铃声提醒的，目前小程序和公众号都做不到。关于商业变现，目前还不知道。个人认为小程序现在的情况是入口足够开发、流量来源也有渠道，但是还是缺乏商业应用场景。个人而言，目前不太看好资讯类小程序，资讯类，现在已经非常稳固，除非你有非常强的内容输出。目前体验最好的小程序就是摩拜单车(纯新用户完全可以用摩拜单车小程序注册、认证和扫码骑车，只是不能退押金一项)，总的来说是那些你熟悉的低频App，如果用小程序实现，用户手机应该能少装很多App。变现是水到渠成的结果希望增加小程序的通知能力贾万兴母婴公众号“小小包麻麻”CEO&小程序是自己开发的，自己开发的优势是沟通成本会比较低，所以开发成本并不是很高。我们当时是第一批小程序的开发者，开发过程中开发环境会有一些小Bug，还会遇到规则的一些调整。之前总的感觉，小程序预设的场景可能是线下为主。激活用户可能也是最大的难题，现在政策会越来越宽松，线上流量获取方式也会越来越多。新功能对我们最相关的是跨主体的绑定，因为以前小程序和我们公众号绑定的并不是一个主体，所以推广的时候是有一定的难度的。现在可以跨主体的绑定了，对我们来说在推广的时候就会很方便。最希望增加的能力就是通知的能力。因为这会对用户的唤醒，服务的完善会有一个非常本质的提升。对现有的能力，我们认为还是可以的。目前我们小程序主打功能是资讯的展示。因为微信的展示方式和搜索方式比较弱，我们通过自己做小程序，完成了中文关键词的模糊搜索，可以实现中文分词权重微调等等，还有各种灵活的排序方式，这样用户体验会好很多。包括按宝宝年龄，按需求进行分类，让用户获得信息的时候可以更简洁，更直观。我们没做过任何推广，小程序流量还不大。最高峰是在 2 月 8 号，访问次数2206，访问人数240。原因分析是官方刚上线小程序不久，热度较高，我们作为第一批小程序的开发者比较受关注。用户主动搜索打开占比在34%左右。接下来我们专门会有人员来运营小程序，进行一些新的尝试，引入一些更实用的功能。关于小程序的变现，其实我们并没有想太多。我们还是以服务用户，给用户提供良好的使用感受为主，变现我觉得最后是一个水到渠成的过程和结果。建议小程序像公众号一样可以绑定多个管理员陈强有车以后联合创始人、COO除内容生产，我们在数据和技术上也配足了人手，所以小程序主要是自己开发。比起外包团队，在沟通、开发成本上优势很明显，一般的问题也基本上能解决。&目前我们的小程序主打汽车导购和咨询，对于我们公众号的用户来说，在阅读之外提供便捷的咨询服务，既是阅读体验的延伸，也是最广泛的刚需。我们有超过 1600 万的公众号用户，而且每天都有优质的内容产出，激活用户使用小程序也不是问题。小程序上线以来，最大的影响是整个产品更开放了，对于开发者来说不再畏手畏脚，而且后台非常人性化，很多东西可以直接拿来用。最希望增加小程序内页面和按钮跳转到外部链接/网址的能力。有一个建议，就是小程序的后台登录规则比较严格，只有管理员才能登录查看数据，建议像公众号一样可以绑定多个管理员或临时管理员。流量峰值分别出现在小程序第一次发布当天和公众号第一次绑定小程序的两个节点。主要是用户对于小程序这种产品形式充满着巨大的好奇。后边小程序的流量趋于稳定，但用户是否是主动搜索打开的这个数据我们暂时无法统计。有车以后有专职人员运营小程序，本质上它也是一个产品，肯定需要专业运营人员，去运营产品功能和监测数据等等。外包给小鹅通制作小程序得有人专门运营林少 &“十点读书”创始人我们是外包给小鹅通的，前期开发系统偶尔有不稳定的情况，总体蛮顺利的，节省了我们非常多的时间。小程序的流量可以用公众号名片，公众号图文来引导，比较平稳。我们的小程序一个人运营，每天上传一期音频。我觉得影响最大的是可以插入到图文吧，这样小程序使用的场景就变大了很多，可以结合图文，有巨大的流量来源。希望小程序有更多开放的功能，比如分享到朋友圈之类的，会有更多流量来源。以后流量更大了，会考虑继续丰富功能，也考虑商业化。明星经纪，自媒体/影视广告投放推广，新闻媒体发稿就上http://www.xingtui520.com/
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小程序对于商家而言是一个获取红利的机会，其在改变用户生活的同时，也带来了各种的商机，但是关于小程序如何与线下行业，与传统行业相互结合，你了解吗？下从小又该如何去经营呢？
万物存在皆有道理，所有的工具型产品存在也都是有他的必要性，比如商家为什么愿意接受支付宝和微信支付，是因为收款极其方便，并且是用户使用习惯的原因，如果对于一些年轻的用户，你如果没有这两种支付方式，那么很可能因为这一点你就会流失掉这个客户。对于小程序而言，可以充分的解决商家的获客入口和二次刺激用户购买的入口，可以在你的门店口放置易拉宝和台卡，印刷上小程序码。而且小程序的功能和入口还在增加，这也就成为了众多商家追捧小程序的原因。
那么如何经营小程序帮商家引流呢？具体应该怎么推广呢？其实就是合理利用小程序的能力。附近的小程序，这个听到名称就知道什么意思了，基于您自己的实体店定位，5km以内，当有用户进行附近小程序检索的时候，就能看到您的实体店，如果恰好你又能给用户提供服务或者他所需要的产品，那么成交，显得是如此的顺利.对于实体店商家来讲，你花高昂的资金租赁旺铺，为的也就是借助CBD周边的人流量，小程序可以让你出现在那里附近，只需要一个瞬间。如果你的生意非常好，小程序提供你10个可设置的地理位置，你分别可以显示在10个不同的地点，相当于你的店铺多了10次曝光机会。其次是，公众号插入小程序很多内容创作者之前基本都是通过内容打赏来赚取利润的，现在优秀的创作者可以在内容里面直接插入相关的小程序，用户在看的过程中可以直接点击文中的小程序进行购买，而且小程序打开速度非常快，只要用户有购买的兴趣，那么体验度绝不是问题。最后，无论小程序的功能多么强大，用户最后还是要在线下享受服务的，搜易，最后一点就要求企业和商家要认真的做好线下服务。
微信小程序在各个行业的应用愈加的广泛，商家如何才能更好的经营小程序，关键就是充分理解小程序的功能和做好线下服务，只有这样才能在小程序的实际运营过程中取得更好的效果，从而获取到更过的的红利。
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