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【技术帖】绕开中介买房行得通吗？网友曝料攻略
人气：72906 回复：21
　　我写这么多字也都是个人的一些想法，不一定有用，但是还是为了大家总结了一下。里面的很多内容也都是道听途说没实践过，全当饭后娱乐吧。　　如果有个好中介，帮你忙上忙下，还利用技巧帮你砍了价，让你少操了很多心，省了那么多事情。在当今人工成本如此贵的今天，让他们也获得相应的收入，其实非常合理。　　我之所以看了两套就下手了（其实如果没有第二套，第一套估计也可能下手），而且房东让那么多人看房最后卖给我，关键原因就是我没有跟他讲价钱，而我之所以没有跟他讲价钱的原因就是没有中介，我觉得一下子省了3、4万，挺值得了。　　如果买房过程中没有中介，钱一下少了几万，跟房东的交流也更直接，省的来来回回试探摸不准情况，很多模糊不清的事情也好谈很多，应该这才是个最应该重视的过程。　　关于中介的好处、坏处我就不评价了。我相信这个行业的存在一定是有其价值的，不能全盘否定。但是收这个行业的价格和价值如何，大家都自有评判。我从当年租房遇到不少黑中介后就对这个行业不存任何感恩之心。我过户时听到买卖双方说的最多的一句话是：中介就知道收钱、什么活都不干。虽然这话过了一点，但是也是一种体现。　　有些人说中介领你看房，你之后绕过他是不道德的，其实我还是同意这话的。但是面对这样一个群体，道不道德还是看个人承受能力，在他眼中你又何尝不是一只猪仔呢。不触犯法律下，适者生存吧。何况不是所有房源都是在中介手里的。　　几乎所有房东都是实收价，所以很多人全权交给中介，他就收钱，这种情况不利于买家和卖家谈判。很多卖家人生也是第一次卖楼，总是考虑有个中介第三方保险一点，反正自己不花钱，如果没有了中介，买家是个骗子怎么办，这种卖家本质上抗拒双方交易。我见过非常乐意不通过中介的房东往往有好几套房，对买卖房流程很熟悉，他们不怎么担心风险但是在乎价格，他们也希望帮助买家减少支出以变相提高房子的性价比，更快出手。我朋友就遇见了房东猛往他手里塞纸条的，最后他也就还买了这套。有些房东还担心你不通过中介，中介报复他的，这种恐惧心理也不利于买家。　　A.如何让房东同意不通过中介　　无论哪种房东，他最烦中介的是不停的带人来看和不停的试探价钱，所以这是让房东同意绕开中介的突破口。　　1.如果你一次性付款，那很多事情就简单了（不过当今房价一次性付款的人不是普通人），我相信大多数房东都同意。　　2.大家常用的方法是跟房东说，那我们随便换一家你没有放盘的中介来办理，费用我和他谈，所有手续都一样，签三方合同。这种方法成功率不低，还少花钱省了事。　　3.拿出自己各种证件证明自己是个本分的好人，比如公务员，事业单位啥的，让房东觉得你是个正经想买房的人。然后详细而简明的告诉他买卖流程到底是怎么样的，直接告诉他各种风险并且如何控制，最好有纸质版的流程图。最后告诉他让他问问身边的朋友买卖房真的这么简单，没什么风险的。（这是杀手锏，大家要重视）　　4.尽量别讲价，和一定要诚信。价格试探一次就行了，如果你多次试探就跟中介没区别的，他会烦的。诚信是中介最没有的东西，如果你极有诚信，会在这方面占极大优势。　　5.小问题不要计较，多满足房东要求。比如小修、小补的地方别太在意。别因为太小气而误了大事，毕竟这是上百万的生意呀。　　B.如何不通过中介找到房子　　1.各种网站，大家就发挥淘宝能力把，页面的前几页都被中介占领了，别灰心、有耐心。　　2.通过亲戚朋友和同事。同事真是非常有用的。　　3.通过小区物业和保安，但这种房子往往可能不满意。　　C.直接绕过中介找到房东　　1.看房过程中给房东塞纸条。现在很多代客看房会出动两个中介人员，防止买卖双方用这种方式，所以要小心。　　2.先跟中介看房，然后过一会再自己上来一趟跟房东谈。这里有个朋友告诉我的技巧：买房这大事往往要两个人一起，但是如果你一早打定了用这个方法，就先让沟通能力不行的人跟着中介去看（看完不表态或者说贵了超预算了），然后出动谈判能力强的另一半去谈。这样中介不认识你，降低被中介抓住的风险。　　3.不是房东本人而是租客的情况----跟中介看完房后，想办法和租客谈，要到房东电话，这个就看个人能力了。其实很多房客不愿意给你房东电话的，你可以这么说：你看我们也有一面之缘，算是朋友。我买房也不是为了自己住，所以不会让你立刻搬走。我是真心想买，如果联系到房东立刻定了这事，中介也不用老带人上来看房，你也清静。我如果买到，你对我的好，我一定会有回报的。吧啦吧啦，慢慢发挥吧。　　4.房子原本就空着，只是固定时间房东来看门看房，全时段有中介把手。。。这房子如果你真不怕麻烦想买，就通过物业编各种理由找到房东电话。否则还是放弃吧。　　还有一招供参考。　　首先腾出了大量时间，其次做了各种准备（包括对附近各楼盘的户型，自己能不能买的起等做好功课）。然后就在中介门口等着（离点距离），看见中介带着像买家的人就若无其事跟着他们，然后看中介按什么房号，看清了房号就别跟着上去了，容易暴露。如果没有房号那种就跟着他们或者超过他们上楼的时候走在前面，观察他们进哪间房。他们走了，你就进去谈好了。这种方法最大的弊端是前期不好区分是租客还是买家。这样你既没有找到中介业务员，又利用了这个平台。算是一种变通的方法吧。　　希望大家能够多总结总结经验和技巧，给更有需要的朋友们。& & 网上看到这个帖子真是膜拜了，大家觉得楼主说的在理吗？& & 不过想说明的是，中介的情况和买家又不一样，他有多套房子的资源和大量客户。他有空跟你折腾的时间真还不如多找几个客户。我有很多同学就是做中介乃至于店长的，其实他们也没那么坏那么黑。中介如果真能诚信待客，不玩弄双方，多做些实事，用专业的服务去换去酬劳，我觉得大部分买家还是会感激的。可惜，大部分中介销售人员做的还远远不够。你怎么说？
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吃一次大亏，就知道耍小聪明的害处了，遇到持假证受你定金然后跑掉的，你就叫你娘了，害人不浅
以下是引用陆海风的帖子：
呵呵，让中介吃啥。
让中介情何以堪啊
既然不想给中介费，就不要找中介。这种不要脸的人还好意思出来发帖？很多人想不明白，总觉得中介会坑你。其实青岛的中介都是客户掏所有费用，当然包括中介费。中介为了挣中介费肯定会帮你跟房东讲价办各种手续。中介费也可以讲价。觉得那些通过中介看房又甩单的人，真是挺不道德的。
同意8楼的观点，像楼主这么不要脸的还意思说出来的，真的是无耻之极
楼主的节操碎了一地。中介就是吃口饭的，楼主这样搞是断人家财路了？知道断人家财路是什么后果吗？
做房屋中介是一种什么职业和素质的人想必都心知肚明，有些人也没必要跳出来威胁他人，只不过楼主敢说而已，还是多总结一下，提高自身的服务质量和水平吧！
楼主已经不是小聪明了，你自己无德自己欣赏也就罢了，还好意思这样？其实行行业业靠的就是个相对规则。想不守规则太容易了，只需良心坏了即可，没什么高科技。我倒是想和你说一句，你继续这样，省的钱还会与安康一起从别的渠道丢掉。另外你谈到诚信问题，我也觉得可笑。我不是任何行业的中介。
这就等于你去商城看好一件李宁运动服，在试衣间偷偷记下货号，然后找个借口不买，回家上淘宝买一个道理！
楼主说的是很在理，大的中介不讲价按照比例收费，小的中介处处扣小钱，我就遇到李村一个小中介我跟她收500的评估费他跟客户收1600，还打电话让我帮她撒谎，还当着我的面骂人家银行的业务员，这种无耻中介坑死他也对！当然大部分中介还是拿钱办实事的。
老话说“车船店脚牙，无罪也该杀”。这牙行指的就是中介
1.资金及股票账号你自己掌控；2.我们负责通知你准确的买卖时机；3.一般2~8个交易日盈利5%~20%；4.等你盈利后再结算。5. 合作资金5w以上
17楼的对着官家这样使劲就好了。
17楼落伍了，现在把车船店脚牙出去，只剩官，老师，医生，开发商了。
回复：【阿佑】
每个行业都有他存在的道理。没做过房产中介不了解房产中介的艰辛，每天上班12小时以上，动辄全月没有一天休息，一个月开不了两单自身就处于亏本的状态，源于大量的数据罚款，房租伙食自理，以及愈发高额的网络端口费，此行业是最有可能产生付出与收入不成正比的行业，因为有你们这些人的存在，主动提出中介费打折的尚好，而暗地里跳单的行为直接让一名中介心寒到骨子里，因为很有可能这名中介已经连续两三个月没有成交了 基本工资少的可怜，因为你的行为他第二天就可能离开了这个行业 否则他马上会饿死 因此此行业亦是离职率最高的行业！
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二手房想不通过中介，双方直接交易，我是买方，全款买，怎样的交易流程是最靠谱的
我有更好的答案
这个很简单，现在交易没有中介也没事。你先去房管局查一下那个人的身份证和房产证，确定是他本人的，而且没有负债和抵押。然后双方一起去房管局办理过户。基本流程是1，双方一起去房管局大厅交税，对房价做评估，2，然后去专门的窗口登记，填写卖方的银行卡号等信息，并拍照，3，去房管局指定的银行办理资金监管手续，把买方地钱存入上述卡号，（这个钱谁也取不走，只能在银行第三方监管）4，拿着银行的资金监管手续去房管局，办理过户。5，三个工作日后，买卖双方一起去房管局拿房产证，这时候房产证名字已经是买房的了，房管局出示一个证明，卖方去银行上交，然后卖方卡里的钱就可以取走了。交易安全完成。有疑问可以去房管局具体问问。
采纳率：83%
找个律师吧？他做第三方就可以了。
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我与房东认识,如果直接交易,不经过中介,房屋买卖交易流程是怎样?如何规避陷阱?
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涉及金钱利益方面的东西肯定有风险，最好找个熟悉流程的专家一条龙帮你搞定，这些钱省不了的！还有一个温馨提示：如果是跟中介看房找业主私底下交易的话，麻烦事更多……
房天下知识为您分享了一条干货
你好!房屋交易流程手续的确是比较复杂的，不是几句话就可以解答，建议你最好花一点钱找一家中介公司帮你们**，费用不会太多的。
呵呵，像你们这种情况想自己做交易的话还不如花点小费用直接找个中介，帮你们过户一下．那些表格啊，流程啊！会让你们觉得头不够大是多么痛苦的事情．
如果自己过户的话，可能过户费都比起中介办理要花得多！与其省那点小钱，不如交给中介办理减低自己风险好过啦！
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找中介买房比直接去售楼处更便宜？很多楼盘是真的！
来源：新浪房产
作者：楼兔子
想挑笋盘？一线敏感度太重要了！
本文转自 楼兔子公众号：（LTZ）
新政实施一个月了，相信很多购房者都接到过这样的电话：请问您是X先生吗？最近您考虑过XXX楼盘的大三房吗？楼盘正在推售特价房，您方便的时候可以过来看看。我们可以给您最大的优惠哦。
大多数不买房的人必定会很烦。但有心人必定拨弦听声找到最核心的机密：通过中介去买房可以有优惠。
通过中介去买房真的比直接去售楼处便宜吗？楼兔子找很多购房大户和中介朋友咨询过，在一些新盘中，确实存在这样的情况。如今世道下，二手房买卖其实也更加凸显中介的专业价值，事实是已经有一些客户贸然出手省了佣金却出了高价，欲哭无泪。
找专业人士干靠谱的事情
真实案例：一套豪宅省50万元！
购房大户张先生告诉楼兔子，这么些年他过手的房产超过30套，全部都是通过中介买的，但基本不限于一家中介公司，只是有那么两三个相对固定的置业经纪人罢了。
明明知道通过中介购房会产生代理佣金，为何还要找中介呢？张先生说了一个案例一下就刺激到了楼兔子。
话说在“3.25新政”正式颁布前半个月，市场已经开始观望。某高端商务公寓开始启动二三级市场联动。张先生托人在该楼盘订了一套总价约2400万的高层公寓，开发商内部高层答应在售楼处最后所有折扣的基础上，额外给予1个点的折扣。
1个点的折扣接近节省了24万元。张先生自然是满心欢喜。然而，当张先生把这个消息告诉给自己熟悉XX物业置业顾问时，对方告诉他，这个楼盘正在推高佣售房，如果通过中介去买这套房的话，佣金是5个点，再额外有8万元的成交现金奖励！总额可以减少128万！
置业顾问说即使是以“贴佣”的方式购买这套房产，张先生、置业顾问和中介公司三方都不会吃亏！张先生自己起码可以节省50万元！
很多人不知道，总价越高的顶级豪宅预留给中介的佣金空间越大。
有些新房折扣水分大外人不懂
楼兔子咨询过家家顺地产宝安区的置业顾问MrR先生，中介真的可以“贴佣”来帮助购房者更便宜买房吗？张先生的案例是否普遍的潜规则？
得到的答案是：“贴佣”售房并不是中介的主流做法。现在很多新楼盘会做二三级市场联动，临深片区的代理佣金往往在5%至10%之间，代理佣金较高，不排除房产经纪人为冲个人业绩而“贴佣”促成交易的情况。
深圳区域的新盘，代理佣金基本上是2%至3%的点数。和三级市场的交易佣金类似，经纪人其实是很难做“贴佣”交易的。但是也不排除一些有困难的深圳楼盘会拿出5%以上的佣金来刺激销售。这种情况下，有些经纪人会有空间来“贴佣”交易。这类房产大多总价偏高。
实际上，更多情况下，中介是因为掌握了更多真实的楼盘信息，而帮客户争取到了开发商的底价，从而帮购房者省钱了。
开发商内线朋友透露，很多情况下开发商会有一个销售价格的底线。售楼处往往不会直线折扣让利到这个底线，而是分N多个层级，99折再99折，类似情况地逐步放利。简单说就是看人下菜碟，购房者需要一个层级一个层级地往上级去争取更多折扣。这样，底线往往不在普通购房者的视线范围内。
而房产中介往往更知道内情。只要曾经有一单是触及底线成交，房产经纪人往往就能够第一时间得到信息。这样，以后的客户推荐，房产经纪人往往心中有数了。需要说明的是，房产经纪人代理的一手房预售或现售，不是为了从客户那里赚中介费，而是为了自己的业绩，是不收取客户任何佣金的，这个服务佣金由开发商支付。
不是所有的中介都能拿到比售楼处更低的价格哦，这要看中介公司大小和实力的。有些中介公司因为实力雄厚推广也很给力，开放商就会相对应的给出低价折扣。还有一些就是中介公司给过开放商保证金，所以开发商也会给其一些折扣价。
很多销售状况顺畅，开发商不急于回款的楼盘，也不会启用三级市场联动，当然也不会给中介更额外的折扣啦。
深圳很多房产经纪人为补充专业素养，一天工作16小时以上。罗大牛是这种生活状况的真实缩影。
想挑笋盘？一线敏感度太重要了
二手房方面，房产中介其实也更值得信赖。当然，楼兔子指得是专业素养更强、行业积淀丰厚的资深经纪人。
大家知道，自从楼市新政以来，二手房市场进入剧烈震荡期。成交量最高的3月份超过2万套，4月份低于5000套。从4月底以来，二手房成交量有所回升，但多数机构预计总量回归到月均6000套就已经非常理想了。
这种情况下，买房就需要寻找非常靠谱的笋盘。MrR先生介绍说，同样一个小区不同楼层、朝向、户型、装修标准，甚至过往的成交记录等等，往往存在很大差异，单价相差过万元的个案比比皆是。这个时候就非常考研购房者的笋盘把握与认知能力。一线的敏感度非常重要，稍有不慎，很可能在议价上吃大亏，费用远远超过佣金总量的大资金亏损！
类似的个案还真不少。比如上个月一位外地客户匆忙落定后，才发现自己议定的价格其实是该小区一个月前的行情价，而今同类户型市场已经普遍下降了30万元以上！另一个案例发生在龙华水榭春天，据悉该位业主的心理预期是1000万元，而一位土豪客户是从1150万开始砍价，最后以1080万成交。
土豪客户觉得很不错了。但熟悉内情的房产经纪人只能说，土豪您太有钱了！
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2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。
十里银滩2016
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为什么买新房找中介比售楼部便宜？看完就知道了！
小编说1、请加微信号china86agent，小编请你进【微信群】，与更多百万经纪人交流！2、承接上海周边一手项目：代理分销！热线：（招聘项目驻场专员）3、本平台特约上海专业房地产律师，专接房产纠纷案件，为12万+粉丝的房产业务保驾护航！咨询微信：ChineseAgent；微信广告热线：
王经理在中意楼盘内磨破嘴皮子砍不动总房款1%的优惠，房产经纪人却信誓旦旦地告诉你，他能帮你拿到2%-4%的折扣，并承诺能拿到最低折扣，保证低于市场销售价。而实际上，你的确是通过房产经纪人买到比售楼部价格低的新房！？那为什么房产经纪人卖新房比售楼部还要便宜呢？有知情人透露称，有些客户不知道实情，自己跑去售楼处买新房是比在房产经纪人手里买贵很多的。一方面是因为房产经纪人知道开发商给的最低价，会进行一些折扣优惠，在售楼部销售的底线上还会有折扣优惠。而且房产经纪人代理的一手房预售或现售，不是为了从客户那里赚中介费，而是为了自己的业绩，是不收取客户任何佣金的，这个服务佣金由开发商支付。所以老客户都知道买房去房产经纪人手里能拿到比开放商还便宜的价格。而另一方面相对来说，不是所有的中介都能拿到比售楼处低的价格，这要看中介公司大小的，有些中介公司因为实力雄厚推广也很给力，开放商就会相对应的给出低价折扣。还有一些就是中介公司给过开发商保证金，所以开发商也会给其一些折扣价。所以房产经纪人卖的新房会比售楼部便宜，而且负责谈判的房产经纪人会在整个过程中进行交流协商，尽最大的努力为您申请优惠折扣！婚房署名真的很重要！！夫妻房产分割怎么来？假设王先生和赵小姐即将结婚，关于婚房如何署名，他们可能会遇到以下6种情况。情境1：王先生婚前全款买房，只署自己一个人的名字，房子归谁?根据新《婚姻法》规定，婚前全款买的房属于婚前个人财产，结婚后也不会自动转化为夫妻共同财产。所以，房子归王先生所有。情境2：赵小姐爸妈帮她全款买房，登记在赵小姐名下，房子归谁?根据《婚姻法》司法解释(三)第七条，婚后由一方父母出资为子女购买的房子，产权登记在出资人子女名下的，可按照《婚姻法》相关规定，视为只对自己子女一方的赠与。所以，房子归赵小姐所有，王先生无权分割。情境3：王先生婚前贷款买房，只署了自己名字，房子归谁?根据《婚姻法》司法解释(三)第十条：“夫妻一方婚前签订不动产买卖合同，以个人财产支付首付款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登记于首付款支付方名下的，离婚时该不动产由双方协议处理。”这种情况比较复杂，由于赵小姐也参与了还贷，因此一旦两人谈崩了，房产归王先生所有，但他要补偿赵小姐还贷的钱和相应的增值。情境4：王先生和赵小姐共同贷款买房，两人联合署名，房子归谁?如果房子是王先生婚前出首付买的，婚后加上了赵小姐的名字，房屋的增值的部分和共同偿还贷款的部分，将被视为共同财产;如果是两人共同凑首付、还贷，则房屋是两人的共同财产，王先生和赵小姐都有参与财产分割的权利。情境5：房子是王先生父母全款买的，房产证上是两人联合署名，房子归谁?如果王先生父母有证据证明房子是他们对王先生一个人的赠与，则房子归王先生所有;如无类似证据，则法律会认定房产为王先生和赵小姐的共同财产，王先生父母无权索回出资，赵小姐可以参与财产分割。情境6：王先生父母出首付，两人共同还贷，房产证署王先生父母名，房子归谁?房屋将被认定为父母的财产，贷款也认定为父母的债务，相应的增值或贬值也由父母享有或承担。赵小姐虽然无法主张对房屋的所有权，但对于已支付的贷款本息可主张为向王先生的父母的借贷，王先生的父母需向赵小姐返还相应钱款。鉴于新《婚姻法》中种种不利于女性的规定，小编想给要结婚的姑娘们提点小建议：1、争取在房产证上署名，是未来维权的第一步;2、尽可能多的参与凑首付，并保留相关支付证明;3、如果参与还款，请务必保留还款证明;4、如果条件允许，婚前自己买房吧。经纪必读：话术玩好了，明天你就是销冠！这年头，单靠实力还不行，没一张好嘴皮子，再好的酒也怕巷子深。咱们许多房产中介朋友，长时间没法开单，倒不是因为他偷懒耍滑，也不是因为房源质量不行，怪来怪去，都坏在一张嘴上。见客户时，能说的说不好，不能说的老往外兜，到该他说的时候不吱声，不想听他讲的时候，又碎碎叨叨个不停，你说，这样客户能信他？能不烦他？！说话之道，在咱中国可是一门大学问，话要说得好，小到如鱼得水人缘好，大到飞黄腾达少不了！那么，咱中介到底该什么时候说，该怎么说，客户才跑不了呢？听小编给您慢慢道来！
将最重要的卖点放在第一位
开头不能吸引人，谁有空听你后面唠唠叨叨。给客户介绍房源时，房源最显著的卖点，一定得放在最前面，先给客户塑造一个关于此房最深刻、最鲜明、最牢固的优秀印象再说。这就好比钓鱼，得先放个香饵，把鱼儿诱上钩，再慢慢地收线~看人说话摸清了客户的底子，晓得了客户买房的动机和关注点，那接下来就要“看人说话”了。别对任何人上来都用同一套，每个客户都是一个独立的个体，各有各有背景，各有各的脾气。能不能正确摸准，有的放矢，这就是普通中介和百万销冠的差别了。信任房源没有一处房子是十全十美的，每一座房子都各有优缺点。客户提出缺点有所犹豫是寻常事，这种时候，你可千万别自己先虚了。给客户讲房的时候，要把房子当成自家孩子，让那种由衷的自豪欢喜感，深深地影响客户，积极引导他的购房判断。畅想美好生活客户，看房看的是预期，买房买的是未来。不少销售人员介绍房源时，只会说这儿是卧室，有多大多大，那儿是阳台，有多大多大，而不是说帮客户畅想一下，以后在这睡大觉晒太阳的美好生活。记住，只有让客户把这当成自个家，才能激发客户的购买热情。善用数字尽管数字干巴巴的，但听起来却是各种权威高大上。将大小楼盘和房产市场的各类数据记在心里，在给客户介绍房源时，时不时不经意地往外一丢，既能镇镇客户，体现你的专业度，也能直接、有效地凸显当前房源优势，增加成单的可能性。结尾要有亮点开了好头，也不能忘了结尾，留些房源亮点在结尾，不让客户的购房热情消退，让他们在心底反复琢磨，进而愈演愈烈，从而走上买房大道。更多精彩内容点击下方：如果房产中介都罢工了……买房子这样还款：一分钟为你省下十几万元！致业主：出租房屋，选择房屋托管的若干好处！房产证加名：加父母、配偶、子女流程分类讲解自从中介开始卖新房，购房者笑了，开发商哭了！买房跳单，7年积蓄28万被骗光，买家痛哭房管局门口！房产经纪人熬夜排号猝死房管局！请善待他们，佣金不打折！为省4万中介费私下交易被骗36万，安全交易请选择靠谱的房产中介！买新房：找中介好？找开发商好？看完第一条，我默默地拨通了中介的电话！感谢您花分秒阅读，再花1秒分享，胜过独自拥有快乐！点击“阅读原文”了解活动详情↓↓↓↓↓↓↓↓↓
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