作为一个房地产经纪人，需要具备怎么样的能力和素质？_百度知道
作为一个房地产经纪人，需要具备怎么样的能力和素质？
我今年刚大学毕业，想进房地产行业工作，而且现在刚好应聘了房地产经纪人。那么我想了解一下，作为一名房地产经纪人，需要具备怎么样的能力和素质？
我有更好的答案
做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。 4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？ 7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。 8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。 9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。 10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。
作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？ 1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。 2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。 5、专业。客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？ 贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”
这是很好的选择！工作拥有挑战性，回报也颇为丰厚！这个行业可以说没有什么门槛，不过要做好则需要用心付出，如果你在广州欢迎来我们公司!
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2018年房地产经纪人如何复习才会更有效率
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　　2018年房地产经纪人如何复习才会更有效率
　　一、全面研读教材
　　考生往往希望学习和复习的范围越小越好，甚至把全部希望寄托在辅导老师考前的押题之上，这种心情可以理解，但经验表明，要想顺利通过考试，不能放松对教材的全面研读。执业资格考试的试题基本上是不超出指定教材范围的，指定教材阐述了大量的基本问题，从教材第一页到最后一页，每个部分都有可能考到。考生只有充分准备，在考试时才能游刃有余，切不可抱有侥幸心理。
　　教材是考试的根本。一般来说，指定教材包含了命题范围和答案标准，你必须按指定教材的内容、观点和要求去回答考试中的所有问题，否则你很难获得高分。没有指定教材而去参加考试是不可想象的。但有了教材，还必须善于总结与系统把握教材的精髓。考试通过的考生说：“善于总结和系统把握是成功考生复习时的‘常规武器’，也是他们考场上屡次取胜的两大‘法宝’”。所谓“善于总结”就是在仔细看完一篇教材的前提下，一边看书，一边作总结性的笔记，把教材中每一章的要点都列出来，从而让厚书变薄，并理解其精华所在;所谓“系统把握”就是不仅要系统全面地把握每一课程，而且要系统地把握考试课程之间的密切联系。每门课程都是一个有机的整体，不能将各个章节割裂开来。总之，从整体来把握教材及各课程之间的关系。
　　研读教材需要一定的时间和精力投入，考生宜早做安排。很多考生在学习上喜欢先松后紧，一开始并不在意，到考前突击复习，搞得十分紧张。每年临考之时都有一些学生遗憾地抱怨，再有一周时间复习肯定能够过关，与其考前后悔，不如笨鸟先飞。
　　强调对教材的研读，是要突出全面理解和融会贯通，并不是要求考生把指定教材的全部内容逐字逐句地背下来。研读教材要注意准确把握文字背后的复杂含义，研读教材还要注意不同章节的内在联系，能够从整体上对应考科目进行全面系统的掌握。
　　二、深刻把握重点
　　对教材全面研读的同时，考生也要注意抓住重点进行复习。因为不同科目各部分知识点的重要性是不一样的。每门课程都有其必考知识点，这些知识点在每年的试卷上都会出现，只不过形式不同罢了，可谓万变不离其宗。对于重要的知识点，考生一定要深刻把握，能够举一反三，做到以不变应万变。考生在复习中要想提高效率，就必须把握重点，避免平均用力气。因此，全面研读教材与重点把握教材都很重要。全面研读可以使考生在考场之上稳扎稳打，保持良好应试心态;把握重点则能使考生以较小的投入获取较大的考试收益，在考试中立于不败之地。有关各科目的重要知识点我们会在今后的栏目中陆续向各位考生介绍。　　相关推荐
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行业的基本问题咯。。。这个多看书
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如何管理浮躁的90后房产经纪人？
17:49:04&&来源：98指南针
　　经纪人为何喜欢跳槽?这是很多公司一直找不准答案，却又无法回避的问题，很多老板抱怨90后员工不好管，你不管他们不行，管得太多了也不行。现在的90后宁肯牺牲个人的某些利益，也不愿意受委屈，用跳槽来炒老板的鱿鱼，而不是等着老板炒鱿鱼。其实哪个时代的人都会跳槽，只不过90后跳槽的人多了些，现在的90后很想得开，大不了回家不干了，让父母暂时养着也没有问题，毕竟大多数90后的父母都是这个时代经济条件最好的一批人。其实，中国社会的浮躁问题并不是90后所独有的，全中国人都浮躁，因为大环境变得越来越浮躁，身在其中的90后也难逃梦魇，加上90后从小没有吃过苦，所以浮躁心态在他们身上表现得淋漓尽致。要想解决浮躁的问题，就要找出国人浮躁的根源，这样才能对症下药。总的说来，中国人之所以如此浮躁，大概有六个方面的主要原因：　　首先是大环境变了。进入市场经济以后，各种致富的机会多了，生活节奏加快了，人们的自由多了，选择余地多了，所以就必然出现“选择的困惑”，不知道选哪个好，俗话说：挑花了眼了。随着一部分先富起来，让其他人看着眼红，于是大家八仙过海，各显神通，人们用不同的方式拼命去赚钱。这个势头从个体户蔓延到民营&企业，再蔓延到国有企业，最后影响到事业单位和政府机构。结果家长变得功利了，老师变得功利了，上司变得功利了，朋友变得功利了，可想而知，在这样的环境下成长起来的90后能不功利吗?能不浮躁吗?　　其次是舆论的误导。现在的媒体热衷于追捧成功人士，热衷于各种财富排名，热衷于各种一夜成名的离奇故事，热衷于各种机缘巧合导致的成功案例，热衷于各种被夸大宣传的成功者的丰功伟绩，把普通人变成“高、大、全”式的人物。尽管特殊人物的案例故事性强，但是却把年轻人的胃口都吊起来了，以为可以复制别人的成&功。其实，任何人的成功都不可以复制，每个人都必须根据自身的特点走自己的路，那些声称成功可以复制的所谓的“成功人士”大多数都是为了自己的利益而忽悠，别人为了从成功者那里取经而促成了成功者的成功，只可惜大多数人都是“只看到贼吃肉，没看到贼挨揍”，所以变得越来越浮躁。　　第三是信仰的缺失。改革开放之后，老的信仰放弃了，新的信仰还没有建立起来，人们的心灵处于真空状态，没有归宿，大家除了信钱，别的什么都不信，这是非常可悲的现实。要知道，人活在这个世界上，需要有信仰，不管是什么样的信仰，有总比没有好，毕竟是一种约束，是一种自我安慰，遇到困难时可以自己说服自己，在&物质生活没有达到期望值时可以通过精神生活去调节。如果没有任何信仰，一旦物质生活和精神生活都得不到满足，就很容易浮躁，心灵会处于“流浪”状态。　　第四是信任的危机。社会上造假的人越来越多，说谎的人越来越多，极端自私的人越来越多，这种势头如果不能遏制，就会导致更多的人随波逐流，逐渐放弃自己原来的价值观。本来不想做假的人看到别人做假不受惩罚，本来不说谎的人看到别人说谎没有受到歧视，本来不非常自私的人看到那些极端自私的人得到了不应有的回&报，大家还能靠定力稳住自己吗?可以说，环境能把好人变成坏人，也能把坏人变成好人。可见，一旦环境恶化了，其影响力和破坏力是巨大的，是非观念一旦转变了，人们就不再仇视那些贪污的人，不再鄙视那些投机取巧的人，不再嘲笑那些请客送礼的人，不再看不起那些跑官买官的人。任何问题一旦上升到“文化”的层&面，就很难根治了，因为“文化”是大多数人普遍认同的价值观念和行为准则。　　第五是缺乏应有的尊重。90后&毕业之后到了一个企业工作，最开始的时候并不能马上创造价值，如果老板或上司没有耐心，表现出不尊重部下，员工就没有积极性。因为不给员工系统的培训，员工就不懂得怎么干活，自然就没有业绩，一旦没有业绩就觉得没有意思，工作热情下降，老板或上司看不到业绩和热情就会失望，员工看到老板或上司不满意自己，&就只好选择跳槽，用两败俱伤的方式惩罚老板，而老板看到那么多90后跳槽就更不敢信任90后，于是形成恶性循环，90后觉得委屈，老板也觉得无奈。　　因&为竞争的压力，现在的老板和上司也变得非常浮躁，已经没有了那种从容与淡定，所以大家往往等不及一个人的自然成熟，不愿意从头开始培养人，恨不得招来一个人马上就能上手干活，所以应届大学毕业生不再受欢迎。当年我们那一代人刚刚进入企业工作时，差不多用了一年半的时间接受各种培训，上司手把手地教我们学会&干活，之后才开始独立承担工作任务，我自己的体会是，没有当年“黄金铺路”般的培养，就不会有我今天的成就。可以说，一个单位不给90后应有的尊重，不给他们应有的培训，不给他们成长与成熟的时间，结果只会使90后变得越来越浮躁。　　第六是看不到未来和希望。越来越多的90后&对前途失去信心，内心充满焦虑与不安，由于就业市场竞争激烈，大家不得不降低标准，降低期望值，能有一个工作就不错了。要知道，当一个人看不到未来的时候，就会处于不稳定的状态，因为不知道自己的目标是什么，不知道几年之后自己会是什么样，把握不住未来，结果现在该做什么，如何积累经验和技能就成了泡&影。这样一来就找不到“着力点”，觉得浑身有劲使不出来。现在的大学里往往侧重于知识的传播，而忽视了技能的培养和前瞻性的分析，90后大多都无法对未来十年的经济、政治、产业、行业等方面的发展趋势做出客观的分析，只会低头拉车，不会抬头看路，更不说“从后往前赶”了，所以很迷茫，之后必然走向浮躁。　　综合上述六个原因，就不难得出这样的结论，现在的90后之所以浮躁，不是他们的错，是这个社会太浮躁了，诱惑太多了，人们的心理渐渐地失去了平衡。试问：30岁以下的年轻人有几个能坐怀不乱?别说90后做不到，70后和60后恐怕也做不到。所以要辩证地看待90后浮躁这个问题，发达国家的人倒是不浮躁，但是那样的状态并不好，因为他们没有机会了，社会已经进入超级稳定的阶段，想浮躁都浮躁不起来了。中国人现在之所以浮躁，是因为赶上了好时代，机会太多了，所以大家都渴望抓住机会，渴望迅速致富，所以只要能把90后面临的压力转化为努力拼搏的动力，就能把浮躁问题解决，年轻人就会被引导到一条正确的道路上来。　　另外，90后并不是一个大众化的群体，而是由若干个小众化群体构成的，不可能每个人都是佼佼者，否则就不存在佼佼者之说了，只要90后经纪人当中有1%的人不浮躁，并成为社会上的佼佼者，那就是0.2万的成功人士，如果10%的经纪人不浮躁，那就是2万的成功人士。可以说，普通人与佼佼者最本质的区别就在于普通人喜欢追星，喜欢跟踪流行，喜欢赶时髦，缺乏自我意识，而佼佼者则相反，他们最喜欢的是自己，他们不会去追星，不会去赶时髦，而是按照自己既定的方向去努力，我行我素，让别人来追自己。我相信，如果中国有0.2万的90后真正理解了市场经济的游戏规则，能静下心来踏实奋斗，能根据“小众化时代”的特点去做事，就能造就成百上千优秀的房产经纪服务品牌。　　要想从根本上解决90后经纪人的浮躁问题，需要从两个方面入手：一是房产中介公司必须改变思想，改变做法，顺应时代的发展。换句话说老板们自己要换脑袋，不要动不动就对部下说：不换脑袋就换人，用强势作风来管理部下;二是90后经纪人自身要调整自己，知道怎么做才能提高自身的价值，让自己成为企业不可或缺的优秀人才，成为老板不得不仰仗的核心人才，成为有讨价还价能力的关键人才。　　我们先从房产中介公司谈起，看看企业能做些什么?不妨从后往前看，逆向思考，问自己这样一个问题：什么情况下90后&经纪人员工不再浮躁?只要把这个问题回答好了，很多问题都会迎刃而解，接下来怎么做就变得很清晰。要知道，当一个人在某一家公司看不到前景，看不到希望的时候，自然无法静下心来工作，总是这山望着那山高，没有踏踏实实的敬业精神。如果企业在招聘、培训、薪酬、晋升这四个方面下大力气，真心实意善待90后员工，就会燃起90后心中的希望，浮躁问题自然就会解决。　　第一个方面是招聘，很多房产中介都不重视招聘，很多经理人都以工作忙为理由，不愿意去面试新员工，而把面试的工作交给人力资源部(甚至是店秘代劳)去做，试想一下，谁会让别人去给自己选对象，选老婆?在我看来，面试员工是用人部经理(店长)的头等大事，别的事情可以不做或者缓做，唯独面试的事不能含糊，必&须拿出足够的时间去挑人。人力资源部门在招聘员工的时候主要负责把公司对新员工的期望、对新员工的要求讲清楚，把公司的价值观、企业文化、规章制度、品牌战略、福利待遇等与应聘人说清楚，这样便于冷静地双向选择，门当户对。这样一来，很多与企业不匹配的人根本就不会加入，在第一关就被过滤掉了。房产中介公&司千万不要把招聘不当回事，随随便便招一批人进来，用不了两个月跑掉一大半，企业再去招人，这样会对留下的人产生负面影响，陷入恶性循环。　　第二个方面是培训，员工进入公司后，不能让他们自生自灭，而是要在知识、技能、思维方式、价值观念、行为准则，甚至穿衣、礼仪等多方面进行培训，教会他们在房产中介公司里如何做人做事，毕竟中国的大学基本上没有履行“教书育人”的职责，要由用人单位来完成这个任务。一家真正重视人才的房产中介公司，每个新员&工入职后不久就要安排新员工参加培训，两年之后是老员工培训，如果晋升到管理层，就要有新经理培训和老经理培训，还有公共培训。虽然企业培训员工会花费大量的人力物力，但是通过培训，可以让员工对公司的文化、制度、目标、战略、服务等方面产生认同，从而对企业有归属感。所以培训一方面让员工掌握了工作技&能，另一方面也达到了“洗脑子”的目的，让员工逐渐掌握各种规定动作，变得越来越聪明，越来越“听话”。　　第三个方面是薪酬，对于房产中介公司来说，要想得到优秀的员工，就要给出有竞争力的薪酬，因为雇佣什么档次的员工，就决定了将产出什么样的服务，得到什么样的回报。如果你希望雇佣90后大学生中最顶尖的那1%，你要付出的薪水大概在每月元之间，如果你希望雇佣的是90后大学生中前2%-10%的人，你要付出的薪水大概在每月元之间，如果你希望雇佣的是90后大学生中前11%-30%之间的人，你要付出的薪水大概在每月元之间，如果你希望雇佣的是90后大学生中处于31%-70%档次的人，你要付出的薪水大概在每月元之间，如果你希望雇佣的是90后大学生中最差的那30%的人，你的薪水可以在每月2000元之下。俗话说：一分钱，一分货。这里说的薪水是包括了底薪、奖金、提成和各种福利的总额。　　有人可能会说，给经纪人员工这么高的薪水，公司就没有钱赚了，这是很多房产中介公司老板的思维误区，以为给员工薪水多了就亏了，要知道，一个万元月薪的优秀人才，比一个3000月薪的普通人才所创造的价值可能要高5倍&以上，只是很多企业不知道怎么算这笔账，不明白这个道理而已。我认为，在市场经济初级阶段，分配是第一生产力，这是大家不愿意谈、不敢谈的一个敏感话题，但是每个人在实际生活中却无法回避这个严肃的话题，当今中国房产中介业界出现的很多问题都和分配不公有关。房产中介老板只有把分配问题解决好了，才能激发&经纪人的主人翁精神。不知道大家是否认同这样一个观念：人跟人的脑袋是不一样的!价值也是不同的，对于房产中介公司来讲，没有一流的人才，就不会做出一流的服务，也就不会获得一流的业绩和回报。　　第四个方面是晋升，不管是哪个层次的90后，如果进入一家企业之后，能看到自己的职业生涯规划，知道自己努力工作会换来什么，知道达到什么水平，做出什么贡献，掌握什么技能，经过多长时间，就可以晋升到下一级，那么绝大多数人都会努力攀登。据我所知，现在给90后员工做职业生涯规划的房产中介公司少得可怜。如果企业对员工不关心、不照顾，怎么可能奢望员工对企业忠诚?当然，升级不等于升职，毕竟一个单位的管理岗位是有限的，所以企业要设计科学的级别体系，让每一位员工都有“奔头”，只要表现不错，每隔1-2年就可以升一级，包括管理人员和专业人员。　　可以说，职业生涯规划能让员工看到未来，看到希望，同时又会增加员工的退出壁垒，减少人才流失。一旦公司的福利待遇、退休金领取办法、企业工龄奖金、利润分红、带薪休假长短、住房补贴均与本企业工龄，员工为了自己的利益就愿意在企业长期工作下去，要知道每个人都不傻，他们会精打细算，计算个人得失。当然，最棒网提醒除了上述四个方面之外，还有一个基本的条件，那就是尊重90后员工。对于受过高等教育的90后来说很难接受狼性管理，他们所希望得到的是人性化管理，不管是老板还是顶头上司，大家能够互相尊重。　　除了企业方面应当善待员工以外，90后也要不断提高自身的价值，这样才能在博弈中掌握主动。作为一名有追求的90后，不妨从以下几个方面去考虑问题：　　1.&你从哪里来?有什么资源?有什么背景?有什么遗传?这是一个人的“出处”，如果能客观地分析自己的“出处”，善用资源，就会发挥自己的特长和杠杆效应，不用费劲就能成功，没有任何出处就蛮干会很累。　　2.&选准目标，知道自己想干什么，知道自己适合干什么。如果在这个方面不清晰，不妨做一个职业测评，请职业规划方面的专家做咨询，这个钱是值得花的，因为可以让年轻人少走弯路，少缴学费。　　3.&明确定位，经过几年的努力，希望自己在哪个方面有所突破，成为有特长的专业人才，因为一旦有了一技之长，就可以在职场上减少竞争对手，在社会上找到立足的本钱。　　4.&制订战略，把未来几年分成几个阶段，有一个大致的计划，先干什么，再干什么，给自己设定几个里程碑，千万不要随波逐流，更不要赶时髦。要敢于走别人没有走过的路。　　5.&务实行动，一个人要想成功，一定要勤于思考，善于学习，勇于行动。想清楚了就要勇往直前，不达目的不罢休。俗话说：吃得苦中苦，方为人上人。早起的鸟儿有食吃，一个人要想超越别人就要肯吃苦。　　总之，90后经纪人不管是在房产中介公司打工，还是自主创业开公司，都要学会给自己做一个简单的规划，明明白白地往前走，这样才不会浪费时间，浪费青春，所做的每一件事都是为将来打基础。那些认为“计划赶不上变化”的人往往都是不懂得做计划的人，而一个人学会了做计划，自然就养成了“从后往前看”的思维模式，就离成功&不远了。
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