三个爸爸创始人教你如何做京东众筹项目_Hi商学院
三个爸爸创始人教你如何做京东众筹项目
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导读：京东众筹项目 三个爸爸空气净化器是由三位刚晋升为爸爸的戴赛鹰、陈海滨、宋亚南专门为孕妇和儿童打造的空气净化器，20分钟净化99% PM2.5，30立方米实验舱国标检测中除甲醛CADR值高达119，只为做到空气极致净化，最大化地保护孕妇和儿童的健康。几个月前还没...
& & & 京东众筹项目三个爸爸空气净化器是由三位刚晋升为爸爸的戴赛鹰、陈海滨、宋亚南专门为孕妇和儿童打造的空气净化器，20分钟净化99% PM2.5，30立方米实验舱国标检测中除甲醛CADR值高达119，只为做到空气极致净化，最大化地保护孕妇和儿童的健康。几个月前还没人知道的&三个爸爸&，如今是红遍创业圈，也红遍各个家庭啦。人家在京东众筹1个月内筹资额度高达1122万，比同期其他项目的最高筹资额度高出数百万之多，中国第一个千万级项目就这样诞生了。
　　为什么三个爸爸的众筹项目这么成功?
　　三个爸爸空气净化器之所以如此成功，除了优秀的产品品质外，与好的营销手段密不可分。日晚9点，三个爸爸创始人之一戴赛鹰在微信群中为大家深度分享了自己做众筹的宝贵经验：三个爸爸怎么做到千万级、众筹前期如何做传播推广、众筹中的运营如何做、众筹中如何克服困难、如何维护众筹中的用户等。
　　那么，就让我们从&三个爸爸&的成功经验中总结一下如何能让众筹活动取得成功吧!
　　一、提供有突破性的产品
　　在Kickstarter最成功的众筹活动当中，有很多都涉及某项突破性的技术，或者是对已有技术的突破性应用。
　　三个爸爸正是在全国都被雾霾所困扰的9月-10月进行的众筹活动，并且针对儿童孕妇等弱群体对雾霾等空气污染物不耐受的特点进行了产品设计，可以说三个爸爸儿童空气净化器正抓住了母婴及京津冀地区人群的痛点。
　　二、要现有第一批受众者
　　每一个成功项目，它们几乎在申请之前自已经拥有了一定的消费者和粉丝，或者你有一些知名度很高的人可以为你做推荐&&这些人是最早捧场者和传播者。
　　如果你的众筹活动没有现成的受众群体，那么无论你制作的视频有多么精彩，或者你的想法有多么惊人，全可能被无视。这种情况下，想要获得得资金来资助自己的项目，希望很渺茫。
　　三个爸爸找了7位儿科教授为产品证言，为近10位互联网界、投资界、广告界大佬，包括分众传媒江南春、创业家杂志创始人牛文文、高榕投资张震等提供内测机试用，并成功取得了他们的信任与发声，当然也从他们那里获得了第一笔投资。
　　同时，三个爸爸也为几位有孩子的影视明星送去了&内测机&，并请他们在微博上为三个爸爸证言，进一步扩大了三个爸爸的知名度。
　　三、大力为筹资活动进行宣传推广
　　众筹并非&酒香不怕巷子深&的活动。在你将项目上线之前，你应该准备好一整套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售，几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品，向他们汇报项目的最新进展，让他们在项目上线之前就产生兴趣。
　　在理想情况下，你的市场营销不是孤军奋战。你将组建一支推介团队，其中是各自拥有大量受众的知名人士，他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你会规划在微博上发布内容，撰写微信文章&&以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。
　　三个爸爸正是彻底的贯彻了这一宣传原则，除了找了多位营销界、投资界及影视界的名人为三个爸爸背书及在各大楼宇广告投放分众广告以外，他们也为在京东的众筹活动准备了一揽子的社会化媒体推广计划：
　　1)9月22日-10月22日
　　三个爸爸微播易平台收集了100多个母婴类、养生类、京津冀地区地域类微信订阅号投放了产品相关内容，如健康育儿宝典、北京微生活、天津教育等，覆盖2500多万的目标消费人群。
　　2)10月20日
　　三个爸爸在优酷平台组织了一场题目为《决战优酷之巅&净化论》的视频论战，由三个爸爸的创始人戴赛鹰与那威在视频上辩论&空气净化器是否为精神产品&。针对此次辩论，7位投资圈与电商圈名人与大量的母婴类名人也在自己的朋友圈里进行了分享，吸引了大量潜在消费人群前往观战，进一步加大了对产品的详细曝光。
　　经过了这一揽子全方位的传播轰炸，一个千万级别的众筹项目诞生了!
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京东众筹给大家提供一个实现梦想的机会，如果您有好的项目心可以在京东众筹上发起筹款需求，然后吸引他人凑份子帮您实现梦想，成功了就可以赚钱一定的回报，那么京东众筹要怎么发起呢，京东众筹发起需要哪些资格条件呢，下面小编就给大家带来详细的解答。京东众筹官方最新版：项目内容规范1、在京东上发起的项目应为具有创新性质且具有可执行性的项目，且项目目标须是明确、具体、可衡量的，如制作一个实物产品、拍一部微电影或完成一件艺术创作等。2、项目的内容必须包含“我想要做什么事情”、“项目风险”、“项目回报”、“为什么需要支持”等信息。3、项目内容及发起人上传的相关项目信息（包含但不限于文字、图片、视频等）须为发起人原创，如非发起人原创，则发起人应已获得权利人的相应授权，且权利人允许发起人转授权给京东及京东的关联公司在京东网站及京东关联公司的其他官方网站及线下媒体出于宣传京东众筹平台的目的而进行永久的免费宣传、推广、使用。4、项目中不允许对已经完成生产的商品进行销售，公益相关项目除外。5、不允许在无实质项目内容的情况下纯粹为公益组织发起募捐或以发起类似“资助奖学金”、“资助我去旅游”等为满足发起人个人需求之目的筹款。6、项目内容须符合法律法规及京东网站的相关规定；京东众筹平台有权对项目提出特殊要求。7、以下项目内容或相关项目信息不允许在本平台发布：1）违反国家法律规定的违禁品，如毒品、枪支弹药及管制刀具相关；2）色情、赌博、暴力、恐怖、反动、政治与宗教相关；3）彩票、博彩相关；4）开办公司、网站、店铺等相关；5）其他国家法律规定和京东网站规定的禁限售等违禁品信息。8、京东众筹平台对项目的审核仅针对项目的合理性、项目内容与回报的匹配度等进行审核，发起人应保证发起的项目内容合法，且不侵犯他人合法权益。9、项目的排他性，项目在京东众筹平台募集期内不得在其他任意平台进行销售。一经发现，项目强行下架，并追究相应的违规罚款。众筹项目回报规范1、发起者必须认可并同意京东或京东众筹平台签订《京东众筹回报服务协议》，该《京东众筹回报服务协议》仅适用于在京东众筹平台上发布的产品众筹类，不包括股权类、收益类或公益类等众筹项目。2、项目回报必须与项目具有关联性。回报应为项目进行过程中发起人产出的衍生成果或相关商品，公益相关项目除外；3、项目回报不得是股权、债券、利息、分红等具有投资回报性质的内容，也不得为现金或用于流通的货币；4、项目回报应当明确、具体；5、实物类回报不得是具有较高收货风险的商品。6、项目回报产品在京东众筹平台设置的最高单价应低于项目成功结束后二个月内的产品市场售价，否则应将售价差额发还支持者。7、项目回报量产后，应最先发放给京东众筹平台支持该项目的支持者。否则将视为发起人违约，需承担违约责任及罚金。发起人资格1、项目发起人应为京东众筹平台的注册用户，完全理解并接受本协议。2、发起人可以为自然人、法人或其他组织。如发起人为自然人的，应为年满18周岁并具有完全民事行为能力和民事权利能力的自然人，且为中国公民，或能提供长期在中国居住证明的非中国公民。如项目发起人未满18周岁，应由其监护人代为履行本协议权利和义务。如发起人为法人或其他组织的，则应是在中国境内合法成立、注册可独立承担法律责任的法律实体。3、发起人在发起项目前，应通过网银在线完成必要的身份认证和资质认证，包括但不限于身份证、护照、学历证明等的实名认证。发起人在发起项目时同意并授权京东众筹平台公示认证信息。4、发起人应按照京东的要求开立账户，以接收支持者的支持款。5、如发起人申请发起的项目为带有公益性质的项目，则发起人应是合法成立的公益组织或与合法成立的公益组织共同发起项目。6、京东众筹平台将根据申请发起的项目类型不同，对发起人需要满足的其他资格进行限定和要求。满足以上条件，可以进行项目发起，流程如下：登录――点击“我的众筹& ”――点击“发起项目”在发起项目中按要求填写――点击“同意协议”――点击“立即发起项目”按步骤填写就ok了！这就是京东众筹怎么发起的相关介绍了，如果您需要可以下载京东众筹app使用哦，希望对大家有用。
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名称大小下载发起产品众筹项目需要准备什么资料
1）年满18周岁以上的中华人民共和国公民（不包含港澳台）；
2）目前只限于设计师、导演、作家、音乐人、非遗继承人、农场主等在某一领域与一定造诣或能力，其余类目不可发起个人众筹；
3）拥有国内主流银行储蓄卡；
4）提供必要的身份认证和资质认证，根据项目内容，有可能包括但不限于：身份证，护照，学历证明等；
5）认真阅读并完全同意京东众筹《用户协议》，产品类众筹应认真阅读并完全同意《京东众筹回报服务协议》。
1）中国境内注册的企业（不包含港、澳、台）；
2）营业执照（须确保所售商品在经营范围）.组织机构代码证.税务登记证或三证合一（三证合一包含营业执照、组织机构代码证和税务登记证）；
3）商标注册证或者商标受理书（商标受理证明6个月以上，若变更、转让需要提供商标总局颁发的变更、转让、续展通知。如非商标持有人发起需提供逐级销售授权，保证可以从品牌商逐级追溯到京东；如不涉及商标可不提供）；
4）提供银行开户许可证（须有中国人民银行盖章，法人代表与营业执照一致，不一致请提供工商局出具的变更证明）；
5）提供法人身份证（正反面复印件），若法人为外国人，请提供常驻国内证明；
6）专利证明（没有可不提供）；
7）项目中出现有明星形象及代言宣传需要上传相关授权文件；
8）行业必备的相关资质请
注：个体经营户不属于企业主体，无法按照企业主体进行项目发起。
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（农健/图）
5万的预设额，一个月不到筹了110万，类似樱桃这样的互联网众筹项目之火爆场面，超乎想象。
风生水起的互联网众筹产品背后，行业自律、平台监管、消费者维权等方面的问题随即开始暴露出来。
樱桃红了。&村官樱桃&众筹项目在淘宝众筹平台上线一个月，累计获得7936人支持，筹集金额112.3万元，超出预设融资额二十多倍。
该项目发起人张瑞丰靠樱桃就此获得了自己电商创业的第一桶金。然而，一些支持此项目的消费者却有着另一番遭遇。
周小六（化名）在2016年4月初收到的&樱桃&是一份卖家签字的纸质合同，合同显示，将于5月到6月樱桃成熟期陆续发货，随后，淘宝系统自动扣除众筹尾款。
5月下旬，部分认筹者收到樱桃，但普遍反映樱桃个头小、腐烂多、有农药味、短斤少两等问题，卖家回复将在二次发货时弥补消费者损失，或请消费者向淘宝申请售后维权。此时，淘宝平台15天投诉维权期已过，客服对于退款请求不予受理。
6月，收到&问题樱桃&的消费者继续增加，卖家店铺和众筹项目信息从平台突然消失，多人反映联系不到卖家。截至目前，仍有不少买家等待维权。
多名参与互联网众筹的消费者告诉南方周末，不仅是&村官樱桃&，淘宝众筹平台的&自由樱桃&&故乡樱桃&&大樱桃农民创业店&等项目，有关苹果、荔枝、蓝莓、杨梅等一些众筹项目也存在上述情况，有众筹消费者怀疑这些是利用众筹的&圈钱骗局&。
一起源于对互联网众筹樱桃产品质量的追问，经众多认筹者碰撞后，引发对当前我国互联网消费众筹的诸多质疑。而看似繁花似锦、红红火火的互联网消费众筹市场又何以因一颗樱桃而坏了&名声&？
&闹心&的众筹大樱桃
&好小的大樱桃&&给你吃的不叫樱桃，叫教训&&关键是咱们一点儿办法都没有&&&为网络众筹维权而成立的QQ群讨论激烈。
张瑞丰在项目介绍里自称是一名负责村里农业事务的&大学生村官&，大学主修农业并曾到智利考察车厘子种植，大樱桃是本村的支柱产业，希望通过众筹的方式让更多的人认识烟台大樱桃。项目介绍上的图片逼真诱人，并附有村委会的推荐信，消费者可支持三种价位获得相应樱桃回报，并可在未来3年内继续获得樱桃。
周小六收到的樱桃，并不是卖家承诺的10斤，总重量不到4斤，且个头不大，大部分已经腐烂，由于生鲜产品无法退货，他联系卖家迟迟得不到回应，而淘宝客服以维权超期不予受理。简单算下来，自己花了355元吃了1斤樱桃，无奈之下，周小六选择网络投诉并呼吁媒体关注。
有类似经历的消费者通过网络相遇，一个近八十人的QQ群里每天投诉信息满屏。经向张瑞丰所在村委会核实，周小六发现发起众筹的卖家身份并不是村官；另有消费者发现，有些樱桃的发出地不是山东烟台而是江苏南通；更让消费者无法理解的是，该卖家店铺竟然注销了，相关项目已下架，也就意味着以后3年的回报很可能无法兑现&&多人连呼&受骗&。
事后，张瑞丰所在的山东省烟台市栖霞市观里镇政府给出的情况说明中称：项目发起人张瑞丰在村里不担任任何职务，不是&大学生村官&，其起名&村官樱桃&是为了引起关注，促进销售；发货地为南通是卖家为节省运费，雇用大型物流车将樱桃运到了南通。据南方周末了解，张是观里镇东南庄村人，大学毕业后在淘宝网上开了一家网店。
&樱桃大量腐烂，很可能是没有做好相关保鲜工作。&甘肃三维e家电子商务公司营运经理田泉兴分析，水果的保质期限必须考虑气温、湿度、保鲜、物流等因素，发货之前要做物流测试，根据水果品类及特性等要求，一般不会远距发货。
同样&闹心&的还有张瑞丰。张瑞丰告诉南方周末，由于有些媒体的夸大报道，自己被说成了&诈骗&&携款潜逃&，社会舆论带给他精神上的压力非常大。
张瑞丰因售后问题忙得焦头烂额，但并不影响此种模式的火爆，在淘宝众筹输入&樱桃&进行搜索，截至日，18个樱桃众筹项目，全部显示达成，达成率最低为101%，最高到3273%，已筹金额从5万元到163万元。
众筹项目在挖&坑&骗钱吗？
在维权群里，很多人评价自己参与的众筹是&坑&、是&套路&、是&诈骗&，自己手中仅有的纸质合同在维权时仿佛一张废纸。
&合同对当事人具有约束力。&长期从事电子商务法研究的暨南大学法学院教授刘颖告诉南方周末，很多消费者收到的内容相同的&格式合同&，只要没有违反法律的强制性规定，经当事人签字就对双方具有约束力。事实上，消费者点击购买并付款时已经与卖家达成了第一份合同，纸质合同算是第二份合同，两份合同对当事人均具有约束力，不完善之处可互为补充，有冲突之处一般会以后面签订的合同为准。
周小六收到的纸质合同上标明&以淘宝众筹支持项目详情为准&，也就是说，纸质合同中认筹方的权利要参照卖家在平台发布的众筹项目介绍。有消费者对此指出，一出问题淘宝平台就封店、项目就下架，反倒为维权设置了障碍。
淘宝众筹运营负责人萧涌（化名）就此问题回复南方周末：按照淘宝规则将项目下架，第一时间不允许项目继续销售，是保障后续消费者不受损失的一项措施。针对下架项目，淘宝众筹会监督卖家妥善处理所有售后交易问题，消费者并不会找不到卖家，如果项目下线，消费者可以通过已购买订单发起维权投诉，平台会受理并协助消费者维权。
&参照相关法律法规和本案具体情况，结合张瑞丰并未失联的事实，所以，此案不构成我国刑法中的非法吸收公众存款罪或集资诈骗罪，但张瑞丰虚假宣传涉嫌民事欺诈。&刘颖说，&若是卖家没有按时发货或者交付给买家的产品不符合项目详情所示的要求，则构成违约，买家有权要求卖家继续履行合同、更换产品或者退款并赔偿其所受的损失，买家也有权解除合同并要求卖家赔偿其所受的损失，本案中单个消费者受到的损失比较难认定或者赔偿金额很小。而有的消费者跟风用他人图片要求卖家退款，也会构成违约，卖家同样可以选择维权。&
需要说明的是，&村官樱桃&项目中说明未来3年每年再赠送烟台樱桃给支持者，按照合同法规定，卖家在赠送的樱桃交付给买家之前，有权随时撤销赠与。刘颖指出，张瑞丰拒绝后续3年再寄樱桃给认筹方，并不构成违约。
周小六向南方周末提供的一份淘宝店铺卖家材料显示，平台上的产品众筹模式可能存在诈骗操作，实际是在利用众筹圈钱。没有任何团队的卖家与众筹项目代运营公司合作，项目上线后花钱使项目置顶以达到快速筹钱的目的，然后给消费者寄送合同，产生物流信息，早日拿到尾款。
张瑞丰坦言，确实有很多众筹项目，没有后续处理，甚至收到首款后就跑路失联。
有过众筹经历的&安的田园&品牌创始人安宁告诉南方周末，类似张瑞丰的这类众筹项目，筹集资金超出预设融资额太大，很可能存在&刷单&现象。
刘颖为此提醒消费者，参与产品众筹项目应该注意：首选公信力较高的众筹平台，留意该平台募集项目的审核管理模式，了解项目的交易流程与申诉方式；了解项目发起人的资质和信用；要认真阅读合同有关双方权利义务、违约责任、合同解除条件等内容。
萧涌告诉南方周末，为了尽可能避免项目影响用户权益的状况，淘宝众筹拟上线一套更公允、更权威的审核机制，对项目进行更全面、更立体的评估。
针对外界&平台门槛过高，普通农户进入不了；门槛过低，容易被不法分子利用&的担心，刘颖建议借鉴国外经验：平台针对众筹项目发起人的身份，进行分类管理，设置不同的准入门槛，同时，对发起人身份进行明确提示，使消费者可以清晰看到。
村委会出证明，该不该负责任
细看&村官樱桃&众筹项目介绍，有一封栖霞市观里镇东南庄村村委会盖章的推荐信，信中对东南庄村樱桃种植规模的描述与卖家的文字描述相差甚远，同时，又有淘宝店铺商家透露，整个观里镇并不产樱桃。
东南庄村村支部一张姓书记向南方周末证实，村里并不种植和生产樱桃，这份推荐信内容并不是村委会所写。根据大众网报道，是张瑞丰拿着写好的推荐信，希望村里盖公章，而张姓书记&感觉把村里的樱桃卖到网上是好事，又都是同村的，就给他盖了公章&。
原本不产樱桃的村子为了让村经济更活络，村委会将公章盖在了一封&让樱桃走出去&的推荐信上，而这封推荐信也成为众筹平台审核的关键证明材料。根据淘宝提供的项目审核要求，&对于发起项目的初级农产品，必须由当地政府出具材料证明该产品是当地出产，而发起人确实是合作者，需加盖产品所在地的政府机构公章&。
当前，一些众筹项目以政府有关部门或村委会的推荐信来证明产品真实可靠，刘颖告诉南方周末，&此种形式不妥，违反了市场经济主体公平竞争原则&。刘颖说，&政府可以在权责范围内积极推动&互联网＋&等新业态的健康发展，但不宜为某一具体众筹项目背书。如果政府为有关项目出台文件，文件内容包含有担保的意思表示，就可能因此承担相应的责任。&
&村官樱桃&的实例说明靠政府有关部门或村委会的推荐信并不能保证项目的真实性，刘颖认为解决的关键在于国内整体信用机制的提升和信息披露制度的健全。目前，我国没有专门的法律法规规范互联网产品众筹，产品众筹在某种意义上就是线上预购行为，由合同法、消费者权益保护法及第三方电子商务交易平台服务规范等法律法规加以调整，同时，参与者要遵守平台规则，出现较大问题时平台要承担一定责任。但另一方面，产品众筹不同于线下预购，这一交易模式的信息不对称问题比较突出，需要就此制定有针对性的信息披露制度。
创业者：众筹是低成本的试错工具
与张瑞丰借助众筹发展产业、拓宽销路不同，众筹对于创业者有更深层次的意味。
2014年，安宁创立&安的田园&品牌，主营西北特色农产品。&最难的是初期没有成熟经验可借鉴，只能摸索着做。&安宁告诉南方周末，对于创业者来说，众筹是对市场的&投石问路&，是低成本的试错工具。
&众筹有两大功能，筹钱和筹人。&安宁说，&目前中国的众筹更多地被用以营销和检验项目功能性。通过众筹看用户对产品的反馈，同时，实现一些商业项目的推广，吸引产品用户。&
对于消费者质疑的众筹平台无法确保产品真实性的问题，除了将产品拿到权威机构做质量检测外，安宁专门派团队实地拍摄纪录片，通过视频形式，把产品生产的全过程呈现给用户。
&企业不要只把目光停留在卖产品上，应该多考虑众筹的价值，体现创意性和创新性，真正把众筹的核心价值发挥出来。&安宁建议。
近两年，众筹高调进入&互联网+&，创业者、电商平台、消费者纷纷&试水&。&打造众创、众包、众扶、众筹平台，构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制&被写入2016年政府工作报告，政府支持更为众筹的发展提供了契机，根据人创咨询统计数据，截至2016年7月底，我国处于运营状态的众筹平台共有355家，但同时不断有众筹平台下线或转型。
&众筹对于消费者的价值并不是参与一件好玩的事，而是消费者能从中发现新的东西，并有意愿通过众筹的形式与创新实验家们、与好的产品成长。&萧涌告诉南方周末，2014年，淘宝众筹业务项目扩展到公益、音乐、科技等方面，目的是希望能通过平台与广大用户的紧密联系，让更多有梦想的人向公众展示创新创意，获得更多的支持；而支持者则获得一定回报。
相对于迅速发展的众筹行业，消费者对于众筹的认识却有待提高。根据人民网人民微博发起的&网络众筹该如何规范&的话题讨论，网友对众筹的认识或局限于医疗或公益众筹，或大而化之为&众筹是个筐，什么都能装&。
萧涌告诉南方周末，目前，淘宝众筹正在尝试接入众筹相关保险业务，由项目发起方针对众筹订单进行投保，发生风险时，由相应的保险对买家进行保障，在不增加消费者额外成本的情况下为双方提供更好的服务保障。
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