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垂直电商的囚徒困境：唯品会关闭正点购
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（原标题：垂直电商的囚徒困境：唯品会关闭正点购）
选准领域，做好加法成为在未来竞争中的制胜关键。
近日，有消息称将从8月10日起终止“购”项目运营，正点购旗下的所有供应商合同也将提前终止。很快官方证实这一消息的可靠性，公司称停止运营“正点购”项目出于公司战略的调整。
公司将从8月3起，启动“正点购”项目的供应商退货商品退仓流程、保证金退还流程。届时公司相关商务、仓库等人员将会按照流程协助各个供应商办妥退场程序，退款结算正常进行。
唯品会这个曾经备受吹捧的国内特卖型电商平台，近些年却饱受争议。但这些质疑不仅仅是针对唯品会，更反映出了市场对垂直电商未来之路的担忧。转型、创新成了这个行业现阶段不得不面对的问题，而唯品会终止“正点购”项目运营也从侧面折射出这一行业的转型之路进入了冲刺阶段。
正点购覆灭 垂直电商的囚徒困境
正点购是唯品会推出的一款专为尖货而生的APP，该APP提供衣食住行用学玩等多方面产品，以更低的价格折扣吸引用户，致力于打造低价爆款。
最初正点购的诞生是唯品会为寻找新的利润增长点做出的一次尝试，当然这也是受近些年电商业迅猛发展带来的必然影响。唯品会最初的优势在服贸领域，但如今在全球金融危机的影响下服贸领域的利润空间受到了极大的局限，天猫、、苏宁等大型电商平台的高速发展迫使唯品会等垂直电商不得不拓宽业务领域。
但正点购的卖点却与唯品会的自身定位有利益上的冲突，更低价格的货尖模式虽然极具吸引力但却也让用户对唯品会的价格定位产生质疑，是不是唯品会上的商品价格还有下降空间？
而对于垂直电商来说这种货尖团购模式无异于杀鸡取卵，在与大而全的电商平台的竞争中陷入了。小而美与大而全成为一种两难抉择 但在如今竞争激烈的电商行业后者却成为了大多数人的不二之选。
小而美的垂直电商暗藏机遇与风险
垂直电商的鼎盛时期始于唯品会登陆，投资界与国内商界无不为垂直电商而呐喊，唯品会让众多垂直电商创业者看到了希望与未来。直到2014年聚美优品成功，国内垂直电商发展真正到达了顶峰，越来越多的垂直电商希望能够登陆资本市场。
但在2014年后这一细分行业却迎来全面洗牌，乐淘、乐峰等新星相继陨落，进入2015年唯品会、聚美优品等代表性企业也出现了销售增长放缓。以唯品会为例，自登陆资本市场唯品会一直被冠以“妖股”称号，其股价在美国时间日，达到历史高点30.72美金，其市值高达178.79亿美元。但在2015年年底收官之时唯品会股价却已经下跌至高点时期的50%，市值只有88.35亿美元。
而导致其股价的下跌的原因有三方面
第一，营业收入增幅大幅下滑。从2015年第一季度唯品会的营业收入同比增速首次下降到100%以下开始，此后唯品会的业绩增速出现了持续快速下滑。虽然今年一季度年度报告显示，唯品会实现了连续14个季度盈利的成绩再次刷新电商行业纪录，但其营收增速放缓依旧是一个不争的事实。
第二，利润空间的局限性。唯品会如今发展已进入稳定时期其毛利率维持在25%，这一数据已维持了14个季度，虽然期间唯品会对产品结构做出了多次调整和丰富但仍未有明显的提升趋势。
第三，用户增速放缓。根据唯品会一季度报告显示该季度内活跃用户总数由去年同期的1290万增加至1970万，同比增长52%，但这一数据与2013年第一季度的180%的增速仍明显有所放缓。
但垂直电商中并不是只有风险，一些领域中还是存在很多的机遇。例如随着二胎政策的放开母婴类电商迎来春天，在经历了2015年的爆发式洗牌后，2016年母婴类电商进入了最终“落定”期。
根据速途研究院发布的《2016年H1母婴电商市场报告》显示，2015年中国母婴电商交易规模达到3606亿元，环比增长达98.3%；预计2016年电商交易将达到9645亿元；环比增长达167.47%。电商市场的增长已经成为我国母婴市场的主要增长点，在二胎政策的持续影响下母婴用品市场已在2016年得到爆发。
加法模式成为垂直电商的制胜法宝
对于垂直电商未来的发展方向业内的讨论由来已久，基本争议在于综合电商和垂直电商哪个模式更好，对于是否继续深耕细分市场还是寻求大而全其实并没有一个标准答案。细分市场能够为用户提供更为优质的服务，达到很高的客户粘性，但该模式发展到一定程度就会进入瓶颈期并很难实现突破。而大而全的模式现阶段有很高的进入壁垒，的天猫、淘宝，京东已经形成了难以逾越的规模，要想转型并打败他们是一项十分艰巨的任务。
如今一些电商平台转换思路选择了加法模式，这一模式下电商平台在原有领域中加入新的协同领域，产生不一样的化反实现1+1&2。
例如，母婴类电商蜜芽提出的电商+社区+线上线下体验式内容服务模式，根据第一次当妈妈的用户们需要学习如何选购婴幼儿商品、如何选择电商平台的交流诉求蜜芽建立了蜜芽圈社区，激励母婴达人和草根用户分享关于商品选择购买和使用体验的经验，引入图文、视频到直播，增强用户黏性。同时，根据母婴人群的线下体验诉求，增强线下体验与互动来满足孩子体验的刚性需求。
再有唯品会在金融服务领域的发展也是做了一次加法，2014年唯品会申请了支付牌照，而且开始进军互联网金融领域。唯品会1.6亿累计注册用户，活跃总用户数达3660万，这一用户群体成为其前期在互联网金融领域发展的基础。在这一用户群去做深、做透，实现差异化。唯品会根据平台女性用户占比达80%，而女性正成为理财的主力军的特点，推出了“选择简单、产品简单、资金安全”的个性化，“消费+理财”的模式未来也将成为唯品会发展的重点为公司未来业绩增长增添新的动力。
2016年是电商发展的转折点，在这一年中众多大平台实现了联合发展，线上线下进入融合时期，作为细分领域的探索者垂直电商也将面临快速转型，选准领域做好加法成为在未来竞争日趋激烈的电商业制胜的关键。
本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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唯品会假货[]
015年3月23日当天多名身穿背后印有“BFDA”字样（北京食药局英文缩写）蓝黑制服的工作人员进入唯品会位于北京顺义航港物流园，在其仓库中查获一千余箱伪劣走私化妆品，案值接近300万元，动用了大约三四辆卡车才将查获的货物运完。
日当天多名身穿背后印有&BFDA&字样（北京食药局英文缩写）蓝黑制服的工作人员进入唯品会位于北京顺义航港物流园，在其仓库中查获一千余箱伪劣走私化妆品，案值接近300万元，动用了大约三四辆卡车才将查获的货物运完。公开资料显示，唯品会接手乐蜂网后，多个高管职位发生变化，涉及财务、人力等方面。
1、唯品乐蜂被查抄一千余箱化妆品
日，记者从北京市食药监管局了解到，该局稽查总队近日接到消费者关于&唯品乐蜂涉嫌贩假&的投诉后，已正式立案，并组织执法人员对其仓库现场调查。 稍早前，人民网也收到了消费者齐女士的投诉，称她从乐蜂网购买的面膜包装并无进口化妆品批准文号或检验合格证明，也未发现该商品进口化妆品卫生许可批件号。在向食药监管部门投诉唯品乐蜂涉嫌贩假后，她接受了办案人员当面询问。齐女士说：&食药监管部门反馈表示，已在唯品乐蜂位于北京顺义航港物流园的仓库中查抄了一千余箱化妆品。& 北京市食药监局表示，案件已立案并组织执法人员现场调查，相关证据正在核实和确定，具体违法事实要调查终结后方可确定。 记者致电乐蜂网，相关工作人员表示，愿意与消费者进一步沟通，调查处理产品情况 乐蜂网是一家以销售化妆品为主的垂直类电商网站，2014年被唯品会收购。唯品会CEO沈亚曾对媒体表示，&保证百分百无假货，是接手乐蜂网之后的当务之急&。目前，乐蜂网以&正品化妆品特卖网站&为主打宣传语。
2、唯品会上买到开裂假冒阿迪达斯鞋
2014年8月，武强在唯品会网站上购买了两双阿迪达斯牌运动鞋，收货后却发现，其中一双运动鞋做工粗糙，不仅鞋内残留着过长的线头，鞋帮上部还出现了开裂现象。
&正品应该不会出现这样的问题吧？&带着这样的疑问，武强试图在阿迪达斯官网上搜索同款运动鞋进行对比，可是一直都没能找到，这让他更加怀疑自己买到了假货。 据武强介绍，此后他多次致电唯品会进行求证，唯品会方面一直坚称该运动鞋为正品，可以进行退货处理；而如果消费者质疑其为非正品，则需要对方提供相关检测证明。 法治周末记者了解到，其实不止武强一人，他所在的一个名为&唯品会假货维权群&的QQ群内，已经聚集了四十多名质疑唯品会售假的消费者。 在发现鞋的质量问题后，他曾经到深圳当地一家阿迪达斯实体店内进行询问，一位工作人员告诉他，该店内并没有同款运动鞋出售。该工作人员还表示，如果在阿迪达斯官网上不能查询到同款运动鞋，则消费者买到的那双鞋很可能就不是正品。
唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。区别于其他网购品牌，唯品会定位于&一家专门做特卖的网站&，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。
一、网站简介
唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式。加上其&零库存&的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。每天100个品牌授权特卖，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。 唯品会会员数已达近6600多万，合作品牌超过11000多个，其中全网独家合作品牌1400多个。2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)，2014年第一季度，公司净营收7.019亿美元（约44亿人民币），同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。在艾瑞咨询发布的&2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额&和&2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比&等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三，这意味着唯品会&精选+导购&的在线折扣零售模式与天猫集市模式、京东传统B2C模式已组成B2C电商模式的全新结构。 2014年上半年截至6月30日，唯品会前两个季度的净营收已达15.3亿美元，接近2013年全年的净营收，连续七个季度实现盈利。 根据艾瑞咨询集团最新发布的《2014年中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。与此同时《2013年中国垂直女性时尚电商行业研究报告》指出，2013年中国垂直女性时尚电商市场份额中，唯品会以55.2%成为中国垂直女性时尚电商市场的领导者。唯品会所代表的线上特卖模式已经成为现今中国三大主流电商业态之一。
截至2014年6月唯品会拥有在职人员1万多人。公司在2010年11月和2011年5月分别获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。日，唯品会成功登陆美国纽交所（NYSE：VIPS）；2013年3月，唯品会成功二次增发。 唯品会的总部在广州，同时在上海、北京、简阳、成都、天津、鄂州等地设立有分公司和子公司。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，为明清粮仓改建，环境优美舒适、艺术观感强烈，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。被业内誉为中国最漂亮的电商办公园区。 唯品会已经在天津、佛山、昆山、简阳建立起四个大规模仓储中心，分别服务于华北、华南、华东、西南的顾客。物流中心引入世界最顶级的曼哈顿WMS系统，全国仓储面积近40万平方米。2014年，唯品会投资16亿元打造的鄂州华中物流仓储中心一期工程也将顺利竣工。同时，广东肇庆的物流仓储项目也将在2014年第二季度启动。初步预计到2016年，全国仓储面积将扩展到70万平方米。
二、上市之路
从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年的时间，就在日成功登陆纽交所，发行价为6.5美元，发行1118万ADS（每ADS=2股普通股），融 唯品会美妆频道 资7264万美元。截止日，唯品会股价己攀升至41.27美元，市值高达22.76亿美元。 在日，唯品会宣布，公司和特定献售股东进行的后续公开发行（增发）股票将发行800万股美国存托股（ADS），发行价格为24.00美元/ADS。 日，唯品会发布了截止于3月31日的2014年第一季度财报结果。报告显示，唯品会已经连续六个季度持续盈利。2014年第一季度公司总净营收同比增长125.9%达7.019亿美元（约44亿人民币）， 再次超过早前华尔街预期。随后股价大涨，截止6月10日，唯品会市值已达105.33亿美金，成为国内第四大互联网公司。
三、服务保障
唯品会所销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻中国办事处等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议。不仅如此，我们对供应商的资质都进行严格审查，营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件，缺一不可。对于进口的商品，还必须要供货商提供进关单据等进关文件。对于3C、化妆品、食品等产品，均依据国家规定要求供应商提供相应商品特殊资质证书。 在唯品会上售卖的品牌均为正品，并由中国太平洋财产保险股份有限公司购买的每一件商品进行承保。
唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商 品展示图片，以及简单便利的操作界面。
四、销售模式
唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。另外由于&限时限量&的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
五、5365爱心基金
广东省唯品会慈善基金会是经广东省民政厅登记，由广东省民间管理局主管的非公募基金会。具有独立法人资格，是非营利性的社团组织。
六、发展历程
2008年12月 唯品会名牌限时折扣网，正式运营 2008年12月 唯品会与&中华保险&达成战略合作，为用户提供网购安全方案，联合推出&正品保险&，是国内首创为商品购买保险的网购网站 2009年8月 唯品会会员突破20万，日均订单达500单 2009年10月 掌上唯品会上线（唯品会手机版），引领移动抢购新风潮 2010年1月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米 2010年10月 获得第一轮风险投资（美国DCM和红杉资本）2000万美元 这是国内电子商务第一轮风投融资的最大金额 2010年10月 仓库搬迁至佛山普洛斯物流园，仓库面积2万平方米，是华南区B2C最大的物流中心 2010年11月 新品上线增至每周四期（二、四、六、日）每周上线品牌数量40多个 2010年11月 员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公室环境占地9000平方米 2010年11月 唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单 2011年1月 试水奢饰品销售，VIPCLUB上线 2011年3月 新品上线增至每周七期，天天上新品 2011年5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元 2011年6月 广东省唯品会慈善基金会成立 2011年8月 唯品会华东物流中心，江苏昆山淀山湖物流园正式运营，仓库面积24000平方米 2011年8月 旅游频道正式上线，这是国内首家名牌折扣网推出旅游产品的限时抢购模式 2011年9月 前国务院副总理、全国人大常委会委员张德江前来参观，对公司商业模式充分肯定，并赠送&奇、新、广、好&四字予以鼓励 2011年10月 员工人数达3000人 2011年11月 唯品会西南物流中心，成都宝弯物流园正式运营，仓库面积24000平方米 2011年12月 唯品会华北物流中心，北京首发物流园正式运营，仓库面积24000平方米
日 唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金； 日 美国纽交所成功上市，成为华南首家在纽交所上市的电子商务企业 日 唯品会独立唯品团频道上线，每天10点准时上新，更多热销单品，更多品类，更低折扣 日 广东省委副书记、省长朱小丹，率省政府秘书长及办公厅主任唐豪、珠三角规划纲要领导小组专职副组长苏泽群、省经济和信息化委党组副书记及巡视员戚真理、省发展改革委副主任鲁修禄等省有关部门负责人来到唯品会进行调研。 2012年8月 前国务院总理温家宝，现任国务院副总理汪洋参观唯品会，鼓励要将电子商务越搞越好，越搞越兴旺 2012年8月 唯品会&面向个人的消费品电子商务服务试点&项目入选国家发改委&国家电子商务示范城市电子商务试点专项& 2012年12月 唯品会华南物流中心搬迁至佛山国通物流园，一期仓库面积70000平方米 2013年1月 唯品会主动访问用户比例升至31%，在各大B2C网站中排名第一 2013年1月 唯品会正式定位为一家专门做特卖的网站，更明确诠释唯品会的经营模式和内容 2013年2月 唯品会发布2012第四季度财报，同比扭亏为盈 2013年3月 唯品会增发800万普通股（400万ADS）筹集资金约9140万美元 2013年4月 研究院正式成立，负责创新新课程研究、科研项目，引领公司技术发展方向 日 唯品会发起&一场史无前例的特卖会&回馈广大消费者，这是唯品会第一次发起全网大促。 日 唯品会举办&超级特卖节&，订单达到百万级别，销售超过预期。 日 唯品会与当当尾品汇展开尾货特卖&双汇&大战，订单达到百万级别，销售超过预期。 2013年8月 天津武清、四川简阳物流园将正式投入使用，全国仓储面积将达40万余平方米 2013年9月 唯品会上线腾讯微信支付功能 2013年11月 唯品会新域名上线 2014年2月 唯品会投资1.125亿元美金，战略入股乐蜂网75%的股份；投资5580万美元，购入乐蜂网母公司东方风行集团23%股份。 2014年3月 首次推出汽车特卖专场，扩充产品品类 2014年3月 唯品会发行5.5亿美元高级可转换票据及ADS
2014年4月 普洛斯-唯品会携手援建首所小学。 2014年7月 唯品会最终以204.20美元收盘，股价首次升至200美元以上，公司市值已超过百亿美元 2014年7月 唯品会首个海外研发中心在美国硅谷成立
七、奖项名誉
2009年1月 获&中国电子商务诚信评价中心&授予&中国电子商务诚信单位&称号 2009年5月 2009中国B2C电子商务最具成长性网站 2009年6月 2009最受女性喜爱购物网站品牌 2010年2月 唯品会荣获&2009年度最受欢迎B2C商家& 2010年4月 年度优秀综合百货类网络购物平台奖 2010年6月 在艾瑞&中国在线零售30强&中排名第17位，成为中国最大的 折扣网 2010年8月 2010品牌中国最佳综合购物平台 2010年9月 唯品会获得&2010中国电子商务百强企业&称号，获得&垂直类电子商务企业奖二十强& 2010年11月 唯品会获得&2010中国网上零售诚信100强 2011年7月 唯品会获得艾瑞颁发的服装服饰类&年度中国最佳B2C网络购物平台&奖 2011年8月 唯品会获得经济杂志社颁发的&金典奖&&中国名牌折扣类电子商务最佳典范品牌&及&金典奖&&中国电子商务公众满意十佳明星企业& 2011年9月 唯品会荣获中国电子商务协会文化节组委会颁发的&2011中国电子商务百强企业&称号和&中国电子商务B2C最佳平台类企业&奖项 2011年9月 唯品会在财智生活举办的&2011年度奢侈品折扣网站品牌榜评选&中获得&特惠之星&称号 2011年9月 唯品会当选为广东省网商协会副会长单位 2011年10月 唯品会获得清科集团颁发的&2011年中国最具投资价值企业50强& 2011年11月 唯品会荣获亿邦动力&2011年度消费者最喜爱的网站TOP100& 2011年11月 唯品会成为首批&广东省守合同重信用企业（网商）& 2011年12月 唯品会荣登&创业邦100-中国年度创新成长企业100强& 2011年12月 唯品会获得信息时报颁发的&2011年度中国时尚产业最佳爱心公益企业&奖 2012年1月 唯品会荣获&广州市十佳电子商务企业&称号
唯品会获得2011年广东省守合同重信用企业 2012年3月 唯品会获得百度最佳用户体验奖 2012年9月 2012年度最佳电子商务企业 2012年9月 "艾瑞网2012年上半年电商网站月均重复购买率榜首，其中唯品会月均复购率达82.41%，领先整个行业。 2012年 9月 2012德勤高科技、高成长中国50强 2012年12月 2012年度中国企业（上市公司）成长百强 2013年1月 2012年消费者最信赖的电商品牌-唯品会 2013年3月 2012年广州商业零售三十强企业 2013年12月 中国社会福利基金会2013年度暖心企业 称号 2014年1月 2013（第三届）中国公益节 2013年度最佳公益创新奖 2014年1月 2013（第三届）中国公益节2013年度最佳绿色贡献奖 2014年1月 凭借&全年股价持续飙升&以及&&我是买手&多屏互动深度情景营销&入选2013年度Bianews风云榜&大事件排行榜&和&年度营销榜& 2014年1月 2013中国年度最佳雇主广州30强 2014年2月 唯品会获得2013年最受消费者喜欢广州品牌100强 和 2013最具成长性品牌企业 2014年3月 唯品会获得2013年度消费者喜爱的平台商城 2014年3月 唯品会获得广东省电子商务100强企业（年度） 2014年5月 在艾瑞咨询发布的2014年第一季度&中国B2C购物网站交易规模市场份额&排名及&中国移动购物企业交易规模市场占比&排名中，唯品会均跻身前三
2014年7月 《财富》发布中国500强排行榜，唯品会首次上榜，位居421名 2014年7月 在艾瑞咨询最新发布的&2014年中国网络限时特卖市场研究报告&，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。 2014年10月，唯品会华中区物流配送中心投入运营。
八、涉嫌贩假事件
日，记者从北京市食药监管局了解到，该局稽查总队近日接到消费者关于&唯品乐蜂涉嫌贩假&的投诉后，已正式立案，并组织执法人员对其仓库现场调查。 稍早前，人民网也收到了消费者齐女士的投诉，称她从乐蜂网购买的面膜包装并无进口化妆品批准文号或检验合格证明，也未发现该商品进口化妆品卫生许可批件号。在向食药监管部门投诉唯品乐蜂涉嫌贩假后，她接受了办案人员当面询问。齐女士说：&食药监管部门反馈表示，已在唯品乐蜂位于北京顺义航港物流园的仓库中查抄了一千余箱化妆品。& 北京市食药监局表示，案件已立案并组织执法人员现场调查，相关证据正在核实和确定，具体违法事实要调查终结后方可确定。 记者致电乐蜂网，相关工作人员表示，愿意与消费者进一步沟通，调查处理产品情况。 乐蜂网是一家以销售化妆品为主的垂直类电商网站，2014年被唯品会收购。唯品会CEO沈亚曾对媒体表示，&保证百分百无假货，是接手乐蜂网之后的当务之急&。目前，乐蜂网以&正品化妆品特卖网站&为主打宣传语。
参考资料： http://baike.baidu.com/link?url=qZdLC4IqZwpodAknDG5OukWA06PAectij4cPVVLgLqF05J0w97D7W524JtbeNw0nsf-D5fLDoIe-fvg1EEKlpa
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扩张之后如何专注？垂直电商唯品会的囚徒困境
在阿里、京东强势占领市场产生挤出效应，自身扩张之后特卖优势逐渐消失的局面下，唯品会的未来在哪里？
垂直电商与综合巨头的近身搏斗今年8月17日，唯品会发布第二季度财报，数据显示已实现连续19个月营收增长。在相比同期崛起的垂直电商，唯品会已取得了难能可贵的阶段性成功！而在早前的6月2日，唯品会通过官方微博发布VP冯佳路执笔的一封信，宣布唯品会将用了多年的定位语“一家专门做特卖的网站”，升级为“全球精选 正品特卖”，宣告着唯品会即将从特卖网站升级成为到“全球”、“精选”平台。然而与此同时，天猫、京东等综合性电商平台正在给以唯品会为代表的垂直电商带来巨大的生存压力。主要在于：其一、产品丰富度的碾压——虽然唯品会强调“特卖”“折扣”，但是各个平台间的价格差距正在消失。价格、折扣已经不是垂直电商特有的优势。如天猫有“双十一”，京东有“6·18”，苏宁有“8·18”，年底还有一个中美同步的“黑五”。电商购物节越来越多，你方未唱罢，我方已登台，一年的12个月已经不够用了！这还不算上平日里各个品牌，各个类目做的折扣活动。此时，综合电商产品结构的优势就突显出来。专注特定品类形成专业度，是垂直电商的壁垒，但双刃剑的另一边，产品结构的丰富度是垂直电商的天然短板。本来用以引流的折扣商品失去了原有的吸引力。于是唯品会想到了扩充品类，通过丰富产品结构解决吸引力不足的问题。但由于和垂直电商本身的逻辑相违背，这种做法同时会带来商品管理难度的提升和用户体验的降低。这是唯品会正在面临的“囚徒困境”。其二、流量成本优势——崛起于“低价+流量”时代的电商平台们除了依靠品牌效应逐渐提升自然流量占比外，还需要去搜索引擎、门户网站、资讯客户端或联盟等方式购买大量的流量。移动互联网下半场，拉新成本居高不下已经是不争的事实。然而对于综合性电商来说，由于品类更加丰富，用户基数也更大，相对就摊薄了昂贵的流量购买成本。京东的营销费用占营收基本维持在2%左右，而绝大多数的垂直电商则在10%以上。虽然唯品会最近几个季度在5%左右，但从长远来看，营销费用只会越来越高。在上面两个因素的共同作用下，我们看到当天猫、京东等电商平台涵盖的品类逐渐渗透到人们日常生活的方方面面。当传统品牌开始拥抱京东、天猫等综合电商，天猫、京东对垂直电商的挤出效应开始显现，而且越来越强。在综合性电商平台进行某一个品类扩充时，也往往会选择该领域内经营最好的垂直电商作为打击对象，展开最直接的竞争。唯品会最具代表性的服装鞋帽不仅是天猫的强势品类，也是京东重点发力的品类。这两大电商巨头都可以采取牺牲一个品类的毛利，通过关联品类的带动来将平台的流量转化乃至公司的整体盈利水平维持在一定的标准之上，而对于垂直电商来说却是一场难以匹敌的灾难。最近两年唯品会不仅营业收入、活跃用户数量的增速大幅下滑，更为糟糕的是用户购物频次，尤其是老用户的购物频次都在下滑，很大程度是这种挤出效应的体现。折扣是下线，品牌才是上限然而正如财报数据所显示的，事实是在即使面对两大巨头的挤出，甚至一直不被看好，唯品会仍然能取得的连续19个月的非凡业绩！我想这背后是基于唯品会定义自身是一家零售商，对零售本质的理解和专注的精神成就了唯品会，而不是靠竞争对手比拼取胜。（零售的本质是什么？用笔者的话来讲，从数据的层面是降低毛利率，提高周转率，从感性的层面是通过优质的产品力和服务里让消费者、让员工过上更有品质的生活。）但最近几年，被综合平台挤出的压力让唯品会的专注力有些减弱，转而通过扩张品类寻求增长。唯品会从2014年陆续切入了美妆、母婴、家居及3C等几个竞争白热化的领域，2015年又继续把越来越多的资源投向物流和金融领域，一路以来逐渐淡化自己服装闪购的平台定位，这反而削弱了唯品会的既有优势。我们不能简单指责具有“特卖”基因的唯品会应该固守本色，保持专注，但在品类上的发力点，除了扩张，更重要的是深耕。两年前国人组团去日本购买马桶盖的新闻犹在耳侧，环顾身边的“中产阶层”“主流消费人群”，有多少人正在刻苦努力研究海淘寻找代购，不惜跨越重洋在美国亚马逊上买着Versace，在奥特莱斯看代购直播购买LV，不难感受到中国消费者对品牌的渴望。相比之下，唯品会虽偶有欧米茄手表这样的高端品牌，但更多是的中低端品牌，甚至一大批淘品牌已经把唯品会当做销尾货的渠道。过去，唯品会依靠全球范围内1600名专业买手亲身体验，通过“品牌+折扣”的方式，优化用户购物体验，也与天猫、京东等大型电商平台海量商品、质量参差不齐的品牌形象形成了明显的区隔，在消费者中间建立了独特的品牌认知。然而注意了，其成功的要点是“品牌+折扣”，而非“折扣”。折扣是唯品会的底线，品牌才决定唯品会的上限，上限太低会成为唯品会很快逼近到天花板的一个原因。用户的变化快于平台，隐忧浮出水面唯品会成立初始是从奢侈品闪购起家，师从美国的Gilt，但很快转型为品牌折扣。这是一次符合中国市场消费者需求的成功转型。大量散落在三四线城市和一二线城市中低收入层的用户，对品牌有追求，但分辨能力弱，对价格高度敏感，且用户参差不齐，对品牌的认知也有很大差异。有的人一看是国外的品牌就感觉好，有的人觉得阿迪、耐克才是好品牌，有的人觉得经常在电视上看得到广告的品牌一定是不错的。正因为这样，使得唯品会在最开始不用像国外的“师傅”一样，与要求严格的高端品牌合作。在供应商选择、货源结构等方面有了很大的选择空间，选择相对更好合作的中低端品牌，规避了奢侈品授权严格、货源无法保证等问题，且中低端的品牌上线的限时抢购即可有可观的业绩。但是最近几年，随着“消费升级”趋势的方兴未艾，唯品会的这部分核心用户群体对品牌的认识和分辨能力在变得更强，他们的品牌消费观念也正在养成。同时这部分用户群体的选择也在增多，不仅天猫、京东等巨头提供了类似唯品会的模式，在服装鞋帽品类持续发力。随着海淘和海外代购的发展，用户也有了越来越多从海外获得具有更高性价比商品的渠道。用户对优质产品的需求变化比唯品会的产品结构转变更快！消费升级的大趋势，京东天猫的竞争压力，再加上唯品会内部的不专注逐渐导致了用户的远去，或者用户购物频次的降低。”全球精选，正品特卖“的正确打开方式未来，已经确认“全球精选，正品特卖”的唯品会想走出颓势，继续巩固和扩大阶段性战果，精耕专业将是最重要的突破点。专业分两方面谈：对用户的专业，对品牌的专业。对用户的专业首要的是深入研究用户，抓准需求，把握趋势，继续为用户做好商品精选的工作，包括继续深化和供应商之间的合作，推行独家或独占的品牌，通过更加专业的买手团队建立全球性的采购网络，通过各经营品类差异化采购，同时辅以有用、有品的内容运营、强创意活动运营、精准的用户运营进行”心聚粉“，实现平台独特品牌气质的塑造，是所谓“全球精选”。对品牌的专业，即是唯品会对品牌的价值。近两年，高端奢侈品牌纷纷一改过去的高冷态度，对电商渠道都表示出了尝试和接受。如LVHM集团与天猫在今年展开了合作。这种转变下，”正品特卖“的本质是可以是品牌的“工厂特卖”线下集合，但也能成为像COACH这样大众化轻奢品牌的主要销售渠道之一。许多高端品牌都有“奥特莱斯专供”商品。在唯品会售卖的商品和品牌专柜商品虽然设计相同，但是可以由不同生产线制作，同时满足用户“折扣+品牌”的需求，当然，唯品会也可以推出自己的奢侈品牌，是所谓“正品特卖”。零售是一个赢在细节的游戏，在产品、价格和服务等方方面做出特色，不断为用户制造惊喜才能最终赢得他们的关注，并长久地留住他们。做为一家低调务实的零售商，未来的唯品会应该对标发展的是美国的Costco，致力于以可能的最低价格提供给唯品会员高品质的全球品牌商品。
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运营、电商实战方法论。
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分析目的： 了解国内各大网购平台的市场发展概况和发展趋势，了解竞争对手产品的优缺点，把握需求的功能点和界面结构，不断挖掘产品背后的战略，由此预测未来的发展趋势，并不断优化产品。 竞品选择： 入选条件：三者在商品上主打共同点是“正品”，主打“品质电商”。 分析框架 一、行业分...
一、体验环境 二、产品分析体验 2.1战略层 ①产品定位 唯品会，一家专门做特卖的网站 唯品会是一家专门做特卖的网站，主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。唯品会合作品牌18,000多个，其中超过1,800个为全网独家合作品牌。...
2014年，聚美优品赴美上市，唯品会全年业绩翻倍，与京东商城首次上榜财富中文公布的中国500强互联网公司，彼时这两个电商平台的崛起犹如冉冉初生的新星，商机无限。 然而仅仅不到三年的时间，唯品会和聚美优品就已经相背而驰，前者依然保持高速增长，而后者却陷入了生死攸关的泥淖，其中...
前言 在我的上篇文章里，分析的是互联网界的以慢著称的大象——豆瓣，这次的App唯品会，我认为是以速度著称的猎食者——猎豹。猎豹虽然在食物链中不处于顶端（顶端是阿里，腾讯这样的狮子），但是凭借其风驰电掣的速度和树上进食的习惯，在竞争残酷的非洲草原上也留下浓墨重彩的一笔。唯品会...
文 | 曾响铃 来源 | 科技向令说（xiangling0815） 毋庸置疑，电商发展到今天，单一优势（例如渠道、物流、客服等）在长期竞争中一定会被后来者逐渐“补齐”， 于是行业玩家竞赛已经从突出某项优势的“特长生”比武，变成了“多项全能”大赛。 具体而言，这种全能至少来自...
文/剑负苍天 上一章 | 目录 |
果真如同程璐所说的，朝廷大军杀败了何锦的军队，官兵一直追到贺兰山下，堵住山口，分兵到山中，将安化王手下的叛乱将领一并活捉。 安化王叛乱，只用了十七天就被荡平。 朝廷论功行赏，仇钺升都督佥事、宁夏总兵官，封咸宁伯，即日之后便进京面圣。 战...
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世界的每个地方 只要出发就会到达 只有你的心 像是苦海无涯 到不了的彼岸 就像黄泉边的曼陀罗 又像寒冬腊月的梅 花与叶 不相见 不是所有花开都会结果 付出本就是不求回报 就像落叶 就像日月星辰 也许太阳 不能照亮每个地方 那些阴暗
那些角落 不要责怪阳光的冰冷 是你自己躲...
接触潘麟导师的图书或者视频课其实只有三个月时间，接触《金刚经》有八个月时间。《金刚经》不愧是经中之王，金刚能摧毁一切而不为一切所毁，短短的八个月让我的人生发生了翻天覆地的变化。以前的自己是多么的浑浑噩噩，极度的无明和自私……感恩遇到了《金刚经》遇到了名师让我从无常中醒...