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轻松月入过万，一个月回本 迷你KTV和娃娃机“躺着挣钱”？
本文已获得腾讯传媒全媒派授权三里屯某商场，正是午饭之后的时间，一楼商品区购物者寥寥无几，但摆在商场入口的4个迷你KTV“包间”，却座无虚席。透过玻璃可以看到，4个包间里分别坐着情侣、一对女生、带着孩子的年轻父母，还有一位背影看起来有些寂寥的男孩子，正在跟着屏幕上的MC天佑“喊麦”。今年年初以来，迷你KTV开始在城市商业综合体中悄然泛滥，连同娃娃机这个并不新潮的生意，像爬墙虎般不断蔓延开来，而资本的浇灌则让其生长速度进一步加快。2017年1月，以娃娃机等娱乐设施为载体的广告分发平台“乐摇摇”，完成由广发信德投资的3800万人民币A+轮融资。日，迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，获得了友宝在线的3000万增资。2月22日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。 新兴娃娃机和迷你KTV为何能够在一二线城市野蛮生长？ 城市商业综合体中的“暴利”生意友唱M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒……各类线下移动迷你KTV运营商，如今已经遍地开花。一个长得像电话亭的透明房间，用户可以通过移动支付点唱，把K歌这件强社交和场景的事情，变成了碎片化时间就能体验的轻娱乐。Nicole是北京一位培训机构的英语教师，她在朝阳大悦城的迷你KTV体验过一次，就“立刻爱上了”，“碎片化K歌，和碎片化学英语是一个道理，很适合现在的年轻人。”迷你KTV的价格也不高，可以选择按时间或是歌曲数量来计费。“也就是一杯咖啡的钱，我可以嗨上30分钟，很解压的。” 和迷你KTV同样依靠线下人流，抓娃娃机这种碎片式娱乐方式消费者们更加熟悉，门槛也更低。只是和以往的抓娃娃机不同，如今更多和移动支付和线上营销绑定在一起，消费者不用再去“买币”就能随时体验。 从单纯硬件终端回报来看，娃娃机和迷你KTV都可谓是赚钱生意。一位在电影院提供娃娃机运营的管理人员为记者算了这样一笔账，一台娃娃机的价格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的价格则大致为几元到二十元，在周末、节假日等时间，有时候一天要补货几次，“基本一台娃娃机可以轻松月入过万，不到一月即可回本”。 迷你KTV的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技联合推出的咪嗒miniK为例，一台设成本约两万元。如果开在一线城市，每月的商场租金大概是一两千元，再加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用，一年的成本在五万元左右。由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在几百元到上千元不等，如以五百每日计，基本三四个月即可回本。除此之外，从线下的角度看，娃娃机、迷你KTV也为商业综合体带来了更多的人流量和停留时间，二者互相助益，也是终端逐渐遍布的原因。 娃娃机、迷你KTV击中了哪些消费痛点？不过，为何去商场的消费者，都愿意在娃娃机和迷你KTV这里逗留呢？其中的消费心理有不少门道。撩人的“她经济”根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究，62%的中国家庭消费由女性主导，2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元。 随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行，越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品，而娃娃机商家们也是如此，他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。今年五月初，长沙海信广场就推出了口红版夹娃娃机，用口红代替娃娃放入夹娃娃机内。尽管五元一次的价格大大高于市场价，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。 与线下致力于抓女性眼球的娃娃机革新相呼应，线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃是撩妹神技变成了一种舆论风向，在社交网络上学习、交流抓娃娃经验，一个人在娃娃机旁苦练技能，最后再在女孩儿面前轻松施展神技，成为了男同志们获得女孩儿芳心的不二法门。 位于三里屯的香蕉娱乐官，传说中王思聪校长开的娱乐局点，还摆放着号称全世界最贵的娃娃机，里面放满了奢侈品大牌的限量公仔，也将娱乐性和女性奢侈品消费倾向进行到底。博彩心理学 当然，除了能满足“她”的要求、博得“她”的喝彩之外，娃娃机自带的吸引力也让人欲罢不能。抓娃娃究竟让人爽在哪里？全媒派记者采访了一位娃娃机的忠实粉丝Suze，在互联网媒体工作的她告诉我们，抓娃娃会给她一种赌博赢钱的快感。“尤其是你用不多的币获得了一个很棒的娃娃的时候。” 从本质上来说，抓娃娃也许跟买彩票有些类似，都是以小博大的赌博性质游戏。但与买彩票不同的是，这个游戏又加入了一定的可控性，让人们感觉只要练好技术就能抓到。实际上，抓娃娃的可控性，更多的是对于商家而言——商家可以设置娃娃抓取率。理论上娃娃机最高可以调到256次抓到1次，也可以设置为几次就抓到。而怎样能既不赔钱，又不让玩家失去兴趣，也是一门学问。管理娃娃机的运营人员就透露内幕，“到了周末，我们会设置提高娃娃被抓出来的概率，既吸引更多的人抓，也能保证一定的收益。”空巢青年经济 谈到迷你KTV的受众，你会想到哪些人？是来练歌的麦霸，虐狗的小情侣，还是孤独的空巢青年？ 是的，除了方便麦霸练歌、情侣秀恩爱，迷你KTV也赚足空巢青年们“孤独的钱”。所谓空巢青年，指的是在大城市奋斗打拼的年轻人，他们远离故乡、亲人，独居生活，缺乏感情寄托，没有家庭生活。而这样的空巢青年并不是社会的极少数人群，根据前不久淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》，中国空巢青年人群数量已超5000万。 对于这些独来独往的空巢青年而言，传统KTV这种大型社交玩法也许并不适用。而迷你KTV既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱K的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。 体验消费与沉没成本 比起唱好几个小时的传统KTV，以单首歌曲为计算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。这种唱K形式的卖点，也在于对人们碎片化时间的贴合。“玩的场景一般都是顺带性”，在等电影开场的时候，在逛商场逛累了的时候，都可以走进那个电话亭般的小房子点首歌消磨时间。在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验？”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。尤其是当相当多的“沉没成本（Sunk Cost）”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。社交时代的线下终端新玩法除了消费心理洞察，如今这波娃娃机和KTV的卷土重来，还因为结合了社交和移动互联网因素，而更具用户吸引力，同时也承载了更多的变现和增长空间。移动互联网的东风搭乘移动支付的东风，许多娃娃机也开通了微信、支付宝付费的功能。扫码即玩，这种方便的手机支付方式更加契合年轻人的生活方式。同时，相比于需要投币的传统娃娃机，去投币化的智能娃娃机还为商家降低了巨额硬币所造成的运营成本。不仅如此，娃娃机更成为了移动互联网时代一个新的线下流量入口。今年1月，公众号线下推广平台“乐摇摇”完成了3800万元A+轮融资，其主要打法就是为娃娃机等娱乐设施的商家提供智能盒子和SAAS管理系统，解决商家移动支付和管理需求，以此把握流量入口，为公众号引流。在移动互联网获客成本越来越高的情况下，娃娃机摇身一变，成为一种相对低成本的流量来源。 即时分享的娱乐社交需求 在娃娃机时代，抓获N多战利品娃娃后发朋友圈炫耀胜利果实的行为就并不新鲜。不过，在这一阶段，社交分享尚处于用户的自发行为。到了迷你KTV时代，社交分享就变成了商家的营销行为。 用户首先需要用微信登录来录歌，一首歌唱完后，系统会把唱歌的录音发到微信上，并鼓励用户转发到社交平台或是线上音乐平台，转发分享还能领取优惠券。对于一部分年轻用户来说，这样的设置可能不太实用，因为他们更追求唱歌的“私密性”；但对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。说了不少娃娃机和迷你KTV的圈钱之术与圈粉之道，它们所面临的问题也值得我们重视：娃娃机市场已经接近饱和，怎样避免在同质化严重的情况下使用户产生厌倦；迷你KTV二次消费比例较低，怎样在传统KTV与线上唱K应用的夹击中产生不可替代的价值等等。向原创作者致敬任何事宜请后台留言或发邮件至
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财经国家周刊抓娃娃机到底有多赚钱，看完这笔账你就知道了！|娃娃机|商场|机子_新浪网
抓娃娃机到底有多赚钱，看完这笔账你就知道了！
抓娃娃机到底有多赚钱，看完这笔账你就知道了！
10期 ‖ 发财哥说做什么生意，如果能抓住人性的弱点，那你肯定要赚嗨。比如贪，每个人或多或少都存在贪欲，都想不花代价就获得额外的回报，甚至奢望天上掉馅饼。这样就催生了很多机会。今天发财哥（公众号：facaiwansui）要说的是抓娃娃机生意。这个之前就有厂家跟我提过，说这两年抓娃娃机的出货量暴增，他们赚了不少钱。发财哥并没有过多在意，毕竟自己也没切身感受，直到最近，发财哥去了一家大型商场，看到抓娃娃机的火爆，才真正意识到这是门很有赚头的好生意。该商场位于北京西四环一带，是一个新型商场，年轻群体，尤其是准妈妈群体很多。发财哥也带娃在那里玩。（平时忙于工作，也要抽出时间陪陪孩子）在进入商场后，走到三层，看到一排抓娃娃机，小孩表现地很兴奋，发财哥只好陪他去过去玩。这时，人已经很多。机子有16台，几乎每台机子上都有人在操控着把手在抓里面的玩偶。发财哥兑换了硬币，2元一次抓娃娃机会，哥玩了一下，花了20元，一个娃娃也没抓到。在旁边沙发上坐着，哥也在观察其他人。听到有人说，自己充了50元，才抓到一个娃娃。哥大概观察了30分钟，内心算了一笔账，发现这个真是暴利。数据如下：玩家人数30分钟内每台机子平均有2个人在玩，每个人平均玩了5把，一把2元，这样16台机子进账320元。这样保守估计，一天能够收入32000元。根据厂家给我的信息，一台机子最低可以是1000多点，就算它1500元一台，16台也就24000元；此外，抓娃娃机的成本也就是场地费和电费，就按一台机子场地费600元/月算，16台是9600元/月。再加上公仔的费用，一个也就3-5元的成本，一台机子配个30个只有就差不多，花不了多少钱。（这里其实早就设定了公仔抓取的概率，比如100:1）这样如果选址好，经营到位的话，1-2个月就可以回本，然后真是躺着赚钱。想想，这种几乎无需任何人力成本，24小时放在那里，简直就像个赚钱机器，至于赚多少钱，你应该心里有数了。发财哥也不否认，如果你现在去做这个生意，竞争肯定很大，商场开出的条件也会比以前高，玩家们也会推出诸如玩XX次送免费X次玩的活动等等。但是，发财哥要说的是，诸如抓娃娃机这样的线下设备，其实还有一种功能，那就是流量入口。比如最近火爆的诸如共享单车、共享充电宝之类的，最大的价值其实就是这种入口。抓娃娃机通过出售广告位置，获得的收入也极为可观。这是发财哥重点要说的。还是上面提到的那个商场，机子上有这样的说明，你扫描微信公众号二维码，按照提示去关注对应的公众号，每关注一个就能领取1元面值的游戏币，你关注两个号，就可以免费玩一次抓娃娃机。这里面其实大有文章的。第一，可以收取公众号广告主的钱，他们有增粉的需要，就按每个粉丝2元算，那每个粉丝身上你也可以赚去1元；第二，看起来给用户免费玩，但也是为了让用户玩起来下的“套”，这种游戏很容易让人上瘾，你想，如果你试玩了一次，并没有抓到里面的玩偶，那你肯定想再玩一把。尤其是带着小孩的时候，你说你就玩一把，这可能吗？如果做抓娃娃机生意，需要注意的是控制好抓娃娃的概率，不要太低，也不要太高。同时，你要定期选取新的、有吸引力的公仔，否则也会腻。
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抓娃娃机借互联网逆袭月入近万 半年赚回一台机器
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（原标题：抓娃娃机如何逆袭月入近万）
&原本待在城里的“”，不断“占领”商场、地铁站等场所。消费者玩一次花费1-2元，却让商家每月每台有了近万元的收入。单次1-2元 可电子支付抓娃娃机“占领”商场、地铁站最近一段时间，西安的许多商场、地铁站、电影院、KTV大厅里多了不少抓娃娃机。这些原本待在电玩城里的机器，出现在大众身边的显眼位置。在西安小寨西路的银泰城内，华商报记者注意到在该商场一层扶梯旁摆放了5台抓娃娃机和1台自动兑币机。“现在的机器都无人值守了。”有市民介绍，以前去游乐广场抓娃娃，需要先去服务台兑换币，现在直接用手机在兑币机上扫二维码就可以兑币。记者在现场看到，这些抓娃娃机上贴着“2币/次”的标识，并提示“请提前兑换游戏币，本机不支持人民币。”消费者除了可以扫码购买游戏币，也可以用各种面额的纸币，10元兑11枚币，100元兑119枚币，相当于不到2元玩一次。抓娃娃机操作方式大同小异，在价格上有所不同。大致算下来，消费者玩一次的花费在1-2元。然而，“太难抓了，花了几十元一个没抓着。”在文景路一家公司上班的孙女士说，她兑币玩过几次，但至今还是两手空空，没有抓到一个“娃娃”。真像她说的这么难吗？记者随后进行了一番体验。在西安南二环凯德广场有14台抓娃娃机。记者在这里体验后共花费25元钱，兑31币，抓到一只毛绒兔子玩偶。在西安解放路万达广场入口处也有抓娃娃机。当记者按下“抓取”确认按钮后，抓臂下沉到半空中就快速抓合了一下又快速张开回到原位，连娃娃也没碰到，仅仅是在“抓空气”。正当记者以为机器出故障时，它又恢复了正常的抓取状态，抓臂下沉到娃娃时才开始抓，遗憾的是仍然没抓到，而游戏币已经用完。抓不到不能怪你高手也是瞅人多才去刷概率“我一直觉得根本不可能抓起来。”市民方女士的观点代表了不少人的看法。然而，也有一些人表示自己抓的“娃娃”家里都堆不下了。还有人给抓娃娃“披”上了玄学外衣，认为成功与否和运气有很大关系。不过有业内人士透露，其实这个和运气没关系。娃娃机的力度和频次是可以调整的。也就是说，除了消费者有娴熟的技巧，商家暗中对成功概率的操控才是关键因素。“娃娃机可以在主板上设置程序，从而控制抓力。”经营者田先生告诉记者，一般普通娃娃机会设置成每抓20币就能抓到一只娃娃，也有的也会设置为每抓50币才能抓到一只娃娃，如果有人连续用50个币还没抓到，那有可能就是老板太贪心了。而有人抓了三五次就成功抓到，那不只是“运气”好，可能还得要感谢上一个玩家。田先生所说的记者通过机器经销商也得到证实。华商报记者以购买娃娃机的名义与广东一家销售商取得联系。销售商介绍，所有机器都可以调概率，抓取过程分为抓起和运送两个环节，这两段抓力还可分段设置，综合影响抓取概率。如何调整可以根据娃娃的成本自行决定。西安市民杨帆是身边朋友中公认的抓娃娃高手，他告诉记者，网上那些所谓的“大神”传说、百抓百中的经验分享大多不好使。每个地方的机器抓取概率都不一样，甚至同一家店里的机器概率也不相同。按照他的经验，想提高成功概率，就是等人多时候别人“垫”个十多次，自己再去抓，人少的情况下就得看运气了。某品牌抓娃娃机西安代理商王先生告诉华商报记者：“机器成功率我见过10元抓5个娃娃的，也见过400元抓2个的。”他坦言，机子抓力调得太松顾客不买账，太紧经营者又会赔钱，一般情况他们会调到20次出一个娃娃。娃娃机风靡依靠互联网发展完成逆袭可以由人工设置的成功概率，这抓娃娃还能用运气来解释吗？有人这么回答：我不管花多少钱，我就愿意赌这个概率、玩个高兴。抓娃娃机的确成了商业中心内丰富业态配套的妙招之一。“娃娃机的定位类似于迷你KTV，与之相似的还有扭蛋机、儿童摇摇车玩具等。”东大街一家购物中心招商部赵姓负责人告诉记者，而且娃娃机摆放的位置大多在大厅里，不会影响商场铺面的招商。从西安各商场的租金看，每台娃娃机至少能带来几百元甚至更多的月租，可算作是“画龙点睛”的额外收入。抓娃娃机还“火”到了KTV里。田先生表示，西安80%以上的KTV都在大厅有娃娃机，仅此大概就有超过500台抓娃娃机。王先生则表示，没有精确统计过西安全部娃娃机的数量，但“2000台左右是肯定有的。”在西安市场，娃娃机为何近期如此风靡？西安邮电大学经管学院院长张鸿分析，抓娃娃机的逆袭可能与两方面原因有关：一是大众快速消费需求的提升，娃娃机正好能满足这种非计划内的娱乐消遣；二是互联网的发展给了它新的生存空间，手机支付取代了传统兑换游戏币，同时经营者还能通过扫码与消费者互动，进一步吸引消费。易观国际互动娱乐分析师王传珍认为，抓娃娃机重新火爆的背后，是国内零售业态的快速变化。过去几年，各大中城市的主流零售业态，正从传统单一零售向商业综合体进化。综合体定位于休闲、购物一体化，除了影院、超市、书店，娃娃机的植入也自然。从小生意到规模化大约半年可以赚回一台机器在游戏厅中，抓娃娃机并没有特别变化。例如，西安街头巷尾和各大购物中心里的电玩城、游乐广场，出现在最中央的仍然是和各种大型电子游戏，抓娃娃机一直扮演配角。但是在KTV、电影院、商场等区域，抓娃娃机却有了更多的意义。田先生告诉华商报记者，和KTV合作的抓娃娃机一般有两种经营模式，一种是交租金，租金根据场地大小、客流多少来定，一年两台机器最低交5000元，高的是1万-1.2万；另一种是经营者和店家分成，分成一般是三七或四六，KTV拿较少部分。前述赵姓负责人则介绍，商场内放置的娃娃机租金与KTV相近，但也要看商场地段，单台机器的月租从300元到1000元不等。田先生还表示，抓娃娃机的经营成本主要来自于这几方面，首先是设备成本：一台普通机器的成本在元，如果是带兑币器的会贵一些，是元；每个“娃娃”的成本按分三个等级，最差的2元左右，中等的3.5元到5元，精品娃娃6元到10元。其他的运营费用包括电费、维修费、人工费等。若按一名工人负责5家店内娃娃机的日常维修、娃娃配送、货款结算等工作来算，人工成本一般在每人每月3000元左右。即便如此，抓娃娃机的利润仍可观。王先生告诉华商报记者，每台娃娃机的日流水达到50-80元就可以盈利。节假日的流水更高，例如：春节期间每台日流水150-200元。假设2000元以下的普通娃娃机设置的是1元玩一次，贵的机子设置为2元玩一次。单台普通机器平均一天大概会有75-100元的流水，除去其他成本，大约半年可以赚回一台机器的成本，如果是贵一些的机器，8个月左右也能回本。当然，经营者并不光是看重这一台机器每月近万元的流水收入。王传珍认为，购物中心、电影院、KTV和地铁站里，都是典型的线下消费场景，抓娃娃机这个原来不起眼的小生意正好借此做出规模化，分享新消费的红利。感性消费、粉红经济助推借流量入口成资本新宠除了运作模式和场景变化，为什么娃娃机能够吸引很多人买单？有业内人士认为，可能是因娃娃机带有博彩娱乐属性，是一种非理性消费，同时其结果无关大碍，付出几十元去博取一只毛绒玩偶，有人称之为“谜之概率”并欲罢不能。杨帆就表示，抓娃娃这项“特长”让他乐此不疲。他举例说，有一次抓到了真人等身大小的巨型玩偶，商家让他抱着玩偶绕场一周，虽然明知道是商家借机宣传，但还是让他有不小的成就感。也有观点将抓娃娃机的逆袭归咎于粉红经济的流行：女孩子总是盼望能有一个人帮她抓到自己喜欢的“娃娃”，男青年们则暗自磨练抓娃娃技巧。对于他们来说，来自异性崇拜、欣喜雀跃的眼神，或来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏值得享受的部分。陕西师范大学国际商学院副院长雷宏振教授对华商报记者分析，娃娃机受宠还和即兴消费市场兴起有关，消费者对这种产品的消费是一个典型的感性消费行为。人们的快乐感觉不仅仅取决于工作或者生活目标任务的完成，而且还取决于过程的丰富程度，抓娃娃这类感性消费丰富了人们的购物、娱乐过程，因此尽管属于意外消费，仍然能得到消费者青睐。作为一种成本不高的流量入口，抓娃娃机迅速红火起来，并且取得了资本的关注。有数据显示，从2013年开始，抓娃娃机的出货量每年都能取得50%以上的增长。今年春节，一家广告分发平台获得了新一轮3800万元融资，近一年这家公司的融资已接近6000万元。值得注意的是，这家从给儿童摇摇车安装智能支付器起家的公司，已经将业务范围扩大到了娃娃机的领域，原因正是娃娃机的入口流量更可观。自助终端的红利时代抓娃娃机提供更多变现渠道前述抓娃娃机代理商王先生认为，娃娃机这门生意看似简单，但不认真做只能赔钱：抓出几率太低没人玩，“娃娃”太粗糙没人玩，视觉冲击力差也没人玩。同时，他表示，娃娃机还是一个很好的玩具展示渠道，目前市场上有不少娃娃机用的是粗制滥造的“娃娃”，而如果用品质好或正版的玩具，获取的流量一定会更多。华商报记者了解到，从国际上来看，动漫IP的衍生品占据其70%以上的收益，而动漫衍生品中，最直接的就是毛绒玩具。对照动漫产业比较发达的日本，有三分之二的玩具是通过抓娃娃机和自动贩售机销售的。而国内动漫毛绒玩具缺乏有效的销售渠道，通常消费者只能在线上购买。未来，抓娃娃机很有可能成为动漫衍生品销售的主要渠道。王传珍认为，包括抓娃娃机在内，市民身边正出现越来越多的自助终端消费设备，这都不是偶然现象。她分析，一方面，近几年传统的开店成本不断上升，已经到了盈亏临界点，而自助终端的优势就在于无需人员经营，也无需昂贵的店面租金成本，可能要付出的就是小部分租金和补货物流配送、机器和货品成本等；二是移动电子支付逐渐成熟，上到高端消费品店面，下到街头一些摊点经营，几乎人人都在用手机上的电子支付；另一个方面则是自助终端本身的灵活性和便捷性较强，社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个距离十几米远的自助终端是很有存在的必要。
雷宏振则表示，抓娃娃机使用了自助终端消费方式，实际上却和自助终端关系不大，重点在于抓娃娃这种感性消费是理性消费市场的重要补充，自助终端的作用在于通过消费者体验增强了这一市场效果，让即兴消费方式变得更加灵活、方便。他认为，娃娃机这个行业及类似行业会继续火下去，因为自助消费和自我服务消费是市场发展的一大趋势。&
本文来源：华商网-华商报
作者：李程 王静
责任编辑：王晓武_NF
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