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都说家居建材行业的利润大 但是钱到底被谁赚去了?
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中华衣柜网讯：很多消费者包括投资者可能都存在一个印象，那就是觉得家居行业属于“暴利行业”。但是家居业并没有被列入在公认的十大暴利行业中，事实上是国人仍对家居行业的“暴利”现象怨声载道，而作为另一端的家居人却对此深感无奈。那么，对于“暴利”与“薄利”正面冲突，家居行业究竟存在什么样的问题?钱到底被谁赚去了?
【】中华讯：很多消费者包括投资者可能都存在一个印象，那就是觉得家居行业属于“暴利行业”。但是家居业并没有被列入在公认的十大暴利行业中，事实上是国人仍对家居行业的“暴利”现象怨声载道，而作为另一端的家居人却对此深感无奈。那么，对于“暴利”与“薄利”正面冲突，家居行业究竟存在什么样的问题?钱到底被谁赚去了?都说家居建材行业的利润大 但是钱到底被谁赚去了?(图片来源于网络)家具行业利润持续走低 消费者和家具企业仍在唱对头戏家具企业和经销商老在嚷嚷他们几乎不赚钱，根本无利可图。其实也不是在无病呻吟。我们可以反向思考，作为一个零门槛、零壁垒、零垄断、完全市场化的传统行业，会有暴利存在吗?答案显而易见。事实上，据国家权威部门早前统计，家居行业平均利润率只有3%。鉴于众所周知的种种原因，家具行业税收的不规范，让这一数据可能存在一定范围内的水分。考虑到受近几年整体经济形势疲软、许多家具企业倒闭的现状，家具行业利润一直在走低，却也是谁都不可否认的。可是对于消费者来说，家具生产成本价到市场零售价三四倍的价差，至少也是部分事实。很多企业利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等手段，也是能够曲折地实现“超额利润”的。当然这也不能代表整个家具行业当下的生存景况，同样也有无数家具人承受着外界的暴利指责而深感无奈，那暴利到底被谁赚去了呢?原料成本和间接成本或是“暴利”的去向当家具出厂时，工厂在直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%)，加上12%的利润。另外，包装加固和运输环节的费用、环保认证费用也令家具行业毛利变得越来越小。当然那些廉价的家具，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生产过程节约了成本的。所以，厂家在生产成本上，无论是原材料上还是运输等间接费用上，已经增加了不少负担。消费升级的大环境下，消费者对品牌实力越来越注重，必然需要投入不少的营销费用，同时也要追求家具本身的设计。此外提供完善的售后服务，这也是需要品牌和价值去支撑的。还有就是家具重复消费频次低，回头客少。这样也导致家具企业没办法通过规模经济去消化成本。这样一来，企业在品牌打造上就花钱不少了。渠道削弱了卖场的价值 其弊端又一层面上增肌了家具业的利润如果说以上几点上行业的内因，那么还有一项重要的因素则同样深深影响家具的利润，那就是大卖场的销售模式。都说卖场是“爷”，经销商是“孙子”;“孙子”经常埋怨“爷们”不设身处地为自己着想，捆绑着自己全国到处开店。确实卖场的租金成本高居不下已经是不争的事实了，而近年来由于其他渠道削弱了卖场影响，卖场利润增长幅度普遍不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。面对行业内如此的困境，免不得企业和经销商都怨声载道，而消费者作为不知情者，已然对这个行业产生了些许误会。卖场潜在不利之处可以从几个方面来看，首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的家具，消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。“要么不开单，开单吃三年”的话早已过时，现在的家具行业也称不上暴利行业，消费者应该以理性的眼光看待。同样，作为家具企业和经销商，应该更多的借助技术、管理或市场创新去提高自己的利润，不要走歪门邪道搅乱市场，这样才能赢得消费者的信赖。(来源：装一网)
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&&&&近年来，随着国人生活水平的日益提高，消费理念也慢慢与欧洲发达国家接轨，整体、衣柜等定制化家具也日益为广大消费者所接受。整体橱柜、衣柜作为行业的“朝阳产业”，其巨大的利润空间也引得、家具、卫浴等行业“大鳄”们的虎视耽耽！据笔者从圈子内了解，2012年5月前，仅珠三角地区将会有超过30家建材行业大佬试水定制家具行业。目前跨入这一行的已经有美的、海尔、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、联塑、掌上明珠等，之前网络盛传的“2012”只不过是某些网友的杞人忧天，甚至是恶搞而已，但是针对定制化家具，201近年来，随着国人生活水平的日益提高，消费理念也慢慢与欧洲发达国家接轨，整体橱柜、衣柜等定制化家具也日益为广大消费者所接受。整体橱柜、衣柜作为建材行业的“朝阳产业”，其巨大的利润空间也引得家电、家具、卫浴等行业“大鳄”们的虎视耽耽！据笔者从圈子内了解，2012年5月前，仅珠三角地区将会有超过30家建材行业大佬试水定制家具行业。目前跨入这一行的已经有美的、海尔、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、联塑、掌上明珠等，之前网络盛传的“2012”只不过是某些网友的杞人忧天，甚至是恶搞而已，但是针对定制化家具，2012将注定是腥风血雨的一年。
&&&&竞争并不可怕，竞争只会催生行业的进步，引导行业走向成熟，走向正规！一个没有竞争的行业是没有生命力的。所以，伴随着这么多的“大鳄”们跨入这个行业的门槛，只能再次充分证明这个行业真正是“朝阳产业”，是有“钱”途的行业。
&&&&众所周知，定制化家具因为其产品的量身定制特殊性，也不同于以往产品的“所见即所得”模式，相对来说，其利润空间是比较大的！定制家具起源于中国最早可以追溯到上世纪90年代中后期，如欧派94年开始，之后在这一时期，北方如康洁、博洛尼等，南方如欧派、德宝等，华东如我乐、志邦、金牌等，这些企业如雨后春笋般开始涉足崛起。整体衣柜相对比橱柜要晚5-8年，目前索非亚也仅成立于2003年。截止到今天，对于整体橱柜，18年过去了，整体衣柜也快10年了，目前在市场上，在行业内，发展比较好的，也还是屈指可数那几家，这些也充分说明了，这个行业的水也是比较深的，稍有不慎，就有可能呛上几口混水，更有甚者，可能直至淹没过头顶，就此沉没。
&&&&一个品牌的崛起离不开最基本的4P（产品Product、price价格、promotion促销、place渠道）。笔者在皮阿诺橱柜服务6年，记得非常清楚，也是感受非常深的一句话，这个企业的马总说：“回想起皮阿诺这几年的发展历程，中间我一度在困惑，是不是做好了就能跳过生产这个环节？后来发现，有些环节是跳不过去的！企业的发展壮大一定离不开我们企业自己修炼的深厚的‘内功’。”所以，跨行业“大鳄”们切入定制行业也一样，离不开最基本的产品。
&&&&产品是关键。据我所知，目前已经跨入定制的“大鳄”们有一些运作并不是很理想，有很多的原因是产品还没搞明白！标准混乱，甚至专卖店上样的样板标准配置模块都有这样那样的问题，不出错才怪！甚至有些一开始就想吃成大胖子，也象行业的成熟企业一样前期就上多少颜色的，上多少的标准柜系列等等，对自己切入市场的运作太乐观，往往会导致“消化不良”，加盟商怨声载道！起步之初就打了乱仗，这是要不得的！跨行业“大鳄”们要想一进入这个行业就来一场漂亮的开门红，还必须要有自己有特色的拳头产品！所以，产品的研发也要跟得上！
&&&&其次，跨行业“大鳄”们进入这个定制行业后，要摆正自己的姿态！可能在之前的行业，你是多么的成功，但那只能代表过去！进入这个行业，你还是一个初生的婴儿，你跟别人相比只是在某个领域知名度高点而已，钱多点而已！很多地方都不成熟，不完善！所以在这个时刻，你切入的有限的优势就是你的知名度而已。我也知道，有些“大鳄”们又想踏入这个行业，又担心运作不好会影响自己的母品牌，考虑非常多，遮遮掩掩，定制项目又不能打母品牌，那么这样你连那点有限的优势都没有了！钱虽然多点，但是每个投资人都不是傻瓜，刚开始投入1000万跨入这个门槛不挣钱可以接受，后来再让他追加投资2000万，5000万。
&&&&不赚钱或者看不到赚钱的前景他还会投吗？所以，建议“大鳄”们，要进来就不要遮遮掩掩，该打“XX”的打“XX”，华山一条路，让自己没有退路，背水一战！事实证明，前期进来的一些遮遮掩掩的“大鳄”们现在发展定制这块也并不理想。
&&&&再次，招商加盟全套运营体系一定要健全了再出手！没完善的前期一定要完善，哪怕慢一点都没关系！各种运营资料、支撑文件等等，一个环节都不能漏，经常开会一起试着走流程，看看能否走通，集思广益，大家多提问。成熟的企业有他们成熟的模式，我们这些刚开始的虽然是某个领域的“大鳄”，但是在这个环节肯定还是比不上的！特别是针对店面设计这块，这是加盟的重要环节，店面设计的效果直接会影响品牌形象，终端销售的效果，这个环节一定要下功夫！这个时候要多参考本行业的那些优秀企业的展厅设计，这么多年的积累沉淀不是没有道理的！同时店面的设计要整出标准，整出模版，维护品牌统一形象，保持一致性！
&&&&第四，选商要慎重，不要怕高门槛，宁缺毋滥！跨行业“大鳄”们相对定制行业的现有企业来说，品牌知名度一般都很高，这是最大的优势！既然有优势，就要发挥优势最大化！从过往的定制行业发展看，因前期起步阶段，也就是全国布点跑马圈地阶段，为了求生存，一般门槛都很低，什么样的商只要想做，都给做，这也是品牌发展的必经阶段，后来网点差不多了，开始精耕细作，才开始调整优化。综观整个定制行业，由量变到质变，欧派等其实也是从大约2006年左右才开始全面爆发，调整后的优质加盟商才开始进入收获期！而跨行业“大鳄”们可以凭借自己知名度上的优势，很快跨过这个环节，直接可以一步到位选优质商加盟，大大缩短收获期！因为就好象种田，我们用的是“高效化肥”！任何一个行业里面，大品牌的资源都是有限的，而且是唯一性的，所以要有充足的信心能把想要的优质商圈进来！
&&&&第五，对圈进来的优质商真的要做到“保姆式”的服务体系，“傻瓜式”的服务模式！这句话不是空谈，要想成功一定要能落地！因为定制家具的特殊性，对专业知识，专业技能的要求比较高，行业内人才比较奇缺，很多的时候只能我们自己来培训。这就要求一定要建立一套相对完善的培训体系！经过前期的专业培训，在开业初期开业团队驻点帮扶，确保成功开业！之后后期，纳入正常销售轨道后，还会有能做实事的区域经理不定期下市场指导培训帮扶，真正做到“保姆式”“傻瓜”式！就跟麦当劳，肯德基一样，你只要投资后按照我的方式运转就一定没问题！
&&&&运筹帷幄，方能决胜千里！套用股市上老套的一句话：股市有风险，投资需谨慎！定制家具行业的蛋糕虽然很大，跨行业“大鳄”们，进入定制家具行业，你们准备好了吗？责任编辑：刘苗
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定制家具不属于家具？定制家具兴起背后
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定制家具不属于家具？定制家具兴起背后
时间： 9:42:08
来源：中国建材第一网
　　据媒体日前报道，3月底，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等 经销商彻底退出中华广场。到目前为止，广州市除广州百货商店（广百）还有幸福家私在经营外，已经全面退出百货商场。而随着板式家具频繁出现的质量问题，不少消费者也开始了绕道而行。定制家具 显然成为了一种趋势。但是，一些家具商故意设置陷阱，也导致了定做家具引发消费纠纷的上升。
　　“分道扬镳”：定制家具不属于家具范畴？
　　据媒体日前报道，3月底，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场。到目前为止，广州市除广州百货商店（广百）还有幸福家私在经营外，家具品牌已经全面退出百货商场。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候，另一个百货商场——正佳广场却不断迎来定制家具的进驻，不仅品牌不断增加，甚至一个品牌开设2、3家专卖店。成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟，虽然都有着“家具”的行业头衔，但为何营销渠道上却“分道扬镳”？
　　对于百货商场的高成本，定制家具的业内人士也一致认同，但为何他们还是选择“偏向虎山行”？不难发现，成品家具与定制家具的“分道扬镳”有着必然的原因。
　　首先，在于行业发展原因。业内人士赖永精认为，相对成品家具的成熟，定制家具这个“新人”需要先抢占认知度和知名度。赖永精说：“开设专卖店，盈利当然是首要目标，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场，百货商场地处繁华商圈，人流较多，正好满足了我们的要求。”
　　其次，两者的展示方亦有所不同。成品家具面积较大，而且讲求“整体空间感”，因此他们需要大面积来展示产品。百货商场融合了各行各业，家具只能占据了某个角落，场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面积商铺，随之而来的是更昂贵的租金，家具商自然吃不消。而定制家具以为主，主营的经营理念是“定制”，所以只需展示几套产品，不同款式的滑动门则相叠加一起一并展示，因此100多平方的面积已足够。
　　为何两者区别如此明显？行业人士王飚似乎把两者“划清界线”：“定制衣柜属于前期装修，消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜，而硬装完了才选购成品家具，一放进家里就行了。其实衣柜、壁柜、等定制行业，应该算行业，而不属于家具范畴。”
　　当成品家具遇上定制家具：谁会成为主流？
　　面对板式家具频繁出现的质量问题，不少消费者选择了绕道而行。读者郑女士正在紧张地装修位于方圆创世小区的新房。郑女士告诉记者，她已经决定了选择曲美来定制家具，包括、、书柜、床等全部家具用品。
　　郑女士介绍说，当时之所以选择曲美来定制家具，主要是考虑到定制家具可以根据家庭装修的具体结构量身定做，从尺寸到颜色都可以根据自己的爱好来进行。另外一个主要原因，就是曲美可以保证采用正宗的露水河，在方面有切实的保障。
　　“我家的邻居就是在曲美定制的家具，现在已经全部进场了，基本上闻不到气味，感觉真是不错。”郑女士说。不过，在记者接触到的众多读者中，考虑到较高的成本，像郑女士一样愿意把全套家具都交给品牌家具来定制的消费者并不多。
　　记者在近期进行的一项网络调查中看到，只有不到40%的网友选择了愿意购买板式家具。出人意料的是，有38%的网友选择了自行购买板材，让家装公司现场打制。
　　“出现这种结果的最根本原因就在于，消费者对成品板式家具的环保性能普遍心怀疑虑。”河南省家具协会理事长唐吉玉表示，家具品质问题频繁被曝光，让许多消费者都对板式家具失去了信心，那些真正采用吉林森工露水河环保环材的家具品牌也因此受到了牵连。
　　唐吉玉说，在选购家具时一定要看其是否拥有权威部门颁发的“环保认证”标志，闻一下其板材是否有强烈的刺激性气味，摸一下家具的封边是否严密，这些都是非常必要的基本技巧。
　　“定制家具 ”尚年轻 背后隐患不可小视
　　时下，为自己的居室量身定做家具 ，满足自己的个性化需求，这在目前的家具消费市场有一定的普遍性。年轻人喜欢以自己的爱好装修房间，这也体现了主人的个性化和创意性。定制家具可以充分的利用家中空间，并且可以完全的根据主人的实际情况来设计，无论从外观还是使用上都能充分体现个性化需求，所以，一些如衣柜等大件家具进行定制加工，应该是潮流趋势。但是，一些家具商故意设置陷阱，却导致定做家具引发的消费纠纷呈上升趋势。
　　记者从南宁市工商局12315申诉举报指挥中心了解到，部分家具商在消费者定做的家具上使用劣质件、暗中降低板材厚度、故意为消费者多量家具的面积，也是消费者反映较多的问题。
　　据介绍，家具中常用的五金件——合页，质量较差的只需1元到几元钱，好一点的价格为十几元甚至几十元。一些家具商为了降低成本，在为消费者制作家具时使用质差合页，家具在使用后不久便会出现合页脱落、变形、断裂等问题。
　　目前，消费者定做的家具多为板式家具。一些家具商暗中降低板材的厚度，然后在板材表面贴上装饰面板或者仿木纹纸，让消费者看不到定做家具的真实材料，更不易发现板材厚度“缩水”。另外，定做家具通常是按照平方米计价，促销员的提成直接与消费者定做家具的面积。为了多赚钱，一些促销员会建议消费者把家具做大一些，并通过效果图迷惑消费者，或者向消费者灌输一些大家具实用等信息误导消费者，让消费者多花钱。
　　南宁市民刘女士申诉称，前不久，她在南宁虎丘建材市场旁的一家店定做了一套橱柜，工人在测量面积时多量了3平方米，让她多花了1500多元钱。此后，她多次找橱柜店交涉，可是由于没有合同，对方始终不肯承认。
　　提醒：市工商局工作人员谢霞告诉记者，消费者在定做家具时，没有与商家签订合同或者合同中约定不明确，是造成商家在生产家具过程中偷工减料的主要原因。当家具出现质量问题后，消费者与商家交涉或到工商机关申诉，由于缺乏证据，致使消费者维权陷入被动。
　　谢霞提醒消费者，在定做家具时要有主动签订合同的意识，并在合同中细化家具的样式、板材的材质，规格、五金件的质量等等。另外，在签订合同前，消费者最好能查阅相关资料，或者找熟悉情况的朋友陪同，确保自己做到心中有数。即便是以后家具发生质量问题，由于熟悉相关知识，也能更好维护自己的合法权益。
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权威数据显示，定制家具行业近几年的增长率都保持在30%以上，市场空间达万亿。在国家城市化进程政策引导、房地产经济影响下，无论是主动（80后/90后喜欢个性化家具）、还是被动（家居面积变小），顾客对定制家具的接受度越来越高。消费选择变化，推动定制家具行业进入高速发展阶段。从2014年开始，国内许多建材家居经销商纷纷转行做定制家居，并非偶然而是必然，究竟是什么原因，让他们放弃熟悉的行业而转行呢？
定制家居是未来十年最赚钱的投资项目之一
近年来，定制家具以其具备个性化设计、高空间利用率、美观时尚、环保节约等诸多优点，取得了快速发展。城市房价过高，每个家庭的空间面积受到压缩，这是定制家居兴起，并备受青睐的根本。未来，随着社会认知度不断提高、市场需求进一步释放，定制家具行业将拥有需求旺盛、潜力巨大、空间广阔的发展前景。
权威数据统计表明，2020年总体家具市场规模预计为12083亿元，传统家具和定制家具规模分别为7590亿元和4493亿元。其中定制家具市场增速远高于传统家具市场，年均增量638.4亿元。
定制家居独具优势，让其他行业望尘莫及
近几年因国家房地产政策的影响，各行各业日子都不好过，加上电商对传统零售的门店冲击更大。现阶段各行各业企业的产大于销，商家的数量远大于市场的实际需求量，必然会加剧厂、商在终端的竞争程度。一方面厂家让利促销，另外一方面经销商无利促销，使经销商看不到前景和盈利的机会。以地板企业为例：强化地板工厂出厂价约35元/㎡，市场零售价约49元/㎡，加上仓储物流、人工工资、奖金等等费用，商家几乎无利可图，而且还要现金库存，所以除了行业龙头大经销商靠量尚能维持外，其他区域性品牌地板经销商已经到了无利可图时代，转行是大势所趋。
众多家居经销商转行，首选是零库存和高毛利的定制家居行业，因为他们已经受够了现金库存和低毛利现状，于是定制家居就成了想从家居建材行业转行的经销商首选。
以美洛士定制家居的经营模式为例，完美满足了家居经销商的投资要求：一、只需要一次性投入店面装修和样品陈列，重装及换样的频率不高；二、来单定制，零库存销售；三、大单值，3房3厅全屋定制，不只是柜类家具，还包括家纺、护墙系统、床垫、沙发、窗帘等，每单8万以上不是梦；四、高利润，设计服务技术含量高，自然高附加值；五、现金交易，先收钱再下单，无欠款，所收款项的一部分就够进货款；六、多品类、高毛利等多种盈利模式；七、同样是零售模式，有团队，有渠道，上手快，易操作，易盈利；八、不受电商冲击；九、不受精装影响。
2018年各行各业市场需求量都在下降，但定制家居一路飙升，增长明显，前景看好，行业好是大势所趋。那么到底选择哪个定制家居品牌好？行业前十的品牌都值得选择，以口碑比较好的定制家居品牌&美洛士&为例，发展历程有多年的沉淀，早已成长和发展起来，具备相当的经济实力和品牌影响力，制造和服务都比较完善，管理和融商环境更具人性化，值得你的投资。
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