想开个卖衣服的网店
想开个卖女性衣服的网店，有没有好的货源，有一个要求是不用从我这发货，厂家直接发货，需要交押金的不考虑，有合适的可以与我联系，谢谢
09-11-21 &
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请登录后再发表评论!想开个服装店首先要懂得什么_百度知道
想开个服装店首先要懂得什么
了那么多的，怎么才会赚来钱，怎么才会把这个服装店开起来，我都不知道到底要开那服装店，不过说的也是现在经济上也是个问题，但是想一想打工也不是长久之地
我有更好的答案
　　第一：是确定卖什么服装。　　第二：是考察当地市场，对打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。　　第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。　　下面是具体分析如何开家服装店：　　（1）开店成功率有多高　　美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。　　（2）开什么样的店　　①若浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。　　②若酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。　　③若极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。　　④若常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。　　如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖，什么品牌畅销。代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。　　另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。　　（3）用什么方式开店　　若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。　　（4）开店前斟酌哪些投资要素　　开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。　　相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。　　一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：　　①店铺周围环境如何。　　环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。　　②交通条件是否方便。　　顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。　　③周围设施对店铺是否有利。　　有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。　　④服务区域人口情况。　　一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。　　⑤目标顾客收入水准。　　在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。　　影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。　　需要办理一个体户营业执照即可：　　1.需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书)。　　2.身份证复印若干张 ，一寸照片若干张。　　3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。　　4.再到税务所办税务登记证，现在好象还得办行业代码证，在质检局。　　5.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税 。　　6.整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的。
采纳率：87%
首先要会选择店的位置,再一个就是选择款式.
哈哈，这是个不是问题的问题，每个人的想法和做法是不会一样的！店址固然很重要，但也有酒香不怕巷子深的！我认识的一大姐，就在我们这个城市很差的地脚开了叫服装店！两年买的凯美瑞！也有许多的人在我们城市的最中心开的店，半年就被店面的租金和货品的积压打垮了！做这行，最主要的就是抓住你的定位，就是要给大概什么样的人群买他们喜欢的服装，还有就是新货的速度！简单的说就是这些，这要你自己慢慢的感受的，别人说的只是建议，要看你自己的！
我觉得你首先要考虑的是你是要针对哪一类人群，然后对他们有所了解，再找地理上比较合适的位置，店面的租金高低这就不用说了，如果周围有和你同类的店铺，你应当有所了解，再看自己的选址是否恰当。选到合适的地方，那就没什么了，学会随机应变（货物上的改变），还有就是诚信经营，时间长了就更稳定了。
你问了这个问题，也许你已经具备了所有条件…如果你只是不太放心～我认为该注意的问题还真多呢！但我觉得你应先确定服务群体，然后在你认为的那个地区考察～他们喜欢怎样的品味？他们能承受的最大价位？…接着选地…你认为呢？呵呵
现选个好的店.要有个满意的供货渠道(就是进来的衣服好又便宜).还有,要能说会道、口才好,有生意头脑
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拿着二十多万打算开一家服装店
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&这不是一个成功或者失败的故事，刚刚在亚运村飘亮购物中心租下一间30多平米服装店的店主罗敏，并不知道小店的生意会怎么样。但在开店前，你需要像她这样考虑。
拿着二十多万打算开一家服装店，卖的是加盟的牌子，怎么选店铺、怎么进货，本杂志找来业内人士支招，与她一步一步摸索下来。
准服装店主罗敏自述：我想开个服装店
2004年我大学毕业以后进了一家IT公司工作，干了两年觉得没什么意思，辞职和朋友开了一家幼儿园，不过结果很糟糕，赔光了钱转手出去。创业失败之后我重新当上了上班族，一开始觉得有人定期发工资轻松多了，不再像以前那样提心吊胆想着业务什么的，但干着干着我那颗自己当老板的心又蠢动起来，我一直在考察做什么小生意合适，工作这段时间存的一些钱，加上家里赞助的一些。今年突然有个机会，一家生产杭派服装的品牌在找代理商，因为朋友的关系，可以很低的进货价给我，四折，应该算是比较便宜的了。
罗敏的第一个问题：服装这行怎么样？
服装利润被谁瓜分
一般来说，经销商、品牌代理商和零售商场是服装自出厂后的三大流通环节。服装出场后，经销商加价30%，零售商场再加价出售。一般的服装零售商会雇佣2名左右的店员，人工、店租、税金、运费等成本，零售商要从加价中赚取。
根据一些服装店主提供的数据，低档路边摊毛利润在15%至40%；散货档口毛利润在20%至50%之间，最高毛利润可得70%。商场毛利润在50%至70%之间；休闲专卖店毛利润在40%至70%之间。
在以上毛利润的基础上，至少减去30%左右的店租和人工等运营成本，才是零售店主的纯利润。对于零售店主来说，厂家赚你的代理费，商场赚了你的店租，至于自己能落袋多少其实就看这两点。
在记者的走访中发现，一般服装服饰类店铺的盈利能力在下滑。&今年上半年，好多商场清退了部分服装品牌店，将店面改建成儿童早教、儿童乐园等内容，&一位品牌服装店的巡店员对记者说。
罗敏的第二个问题：加盟好不好？
初期罗敏准备了二十多万的启动资金，朋友帮忙协商的品牌保证金和加盟费共计5万元左右。真的代理一家服装品牌，并不如想象的那样简单。首先要考察市场，尽量选择本地市场中没有的服装品牌，然后询问厂家保证金和加盟费的情况，根据品牌大小，厂家会收取5万元至几十万元不等的保证金和加盟费。
综合了几位长期做服装代理的零售商的建议，我们为罗敏整理了加盟需要注意的七条：
1. 选择加盟什么样的品牌远不如能否进到商场里面更重要。
2. 加盟品牌服装和自己拿散货的进货价钱差不多，但是品牌装的利润高。
3. 开一家服装店开始肯定不会赚钱，所以选择商场抽成的店铺，而不是缴纳租金的店铺能少赔点。
4. 合同中标有配货制的要小心了，你自己会看不到货，厂家会自行配货后给你发过来，代理商没有选择的权利。
5. 退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好，如果可以，最好不要限定退换货的比例，一般厂家会有比例要求，那么争取到最大。此外，还要注意换货换回来的是什么货，爆款、新款、颜色好卖的款式，代理商想要的货，厂家未必给你，合同越详细越好。
6. 新开的服装店最好选在夏季，夏季是养品牌的好时机，因为夏天的服装款式多，价钱低，是培养客户接受度的好时候。
7. 选好店址后，一般厂家会要求你用他们的货架和展台，如果自行购买，最少会省一半的钱。
罗敏的第三个问题：店址怎么选？
初次开服装店的店主可以在如下地点选择店铺所在地，商场、购物中心、街旁、楼中店。罗敏按照如下顺序一一考虑排除：
街旁店面，租金昂贵，没有经验的初次开店者，如果不能保证赚钱，会被租金所累，更关键的是，店面的变数太大，会有涨价、收回店铺的风险。
楼中店，不适合品牌的服装代理，有特点的买手风格的服装店倒是可以考虑。
商场，租金高还是次要的，关键是非常不容易进去，&西单商圈(北京)的购物中心地点好，开在那里容易赚钱，可是最早的铺面也要在半年之后才有，&一位服装店老板说。
思来想去，罗敏还是选择在商场开店。商场与前面最大的不同是抽成制，在罗敏的营业额之上，抽成25%左右。&第一次开店，这样还能少赔点。&罗敏笑呵呵地告诉记者。
事实上，多数抽成的商场也有最低限制，要求店家无论当月销售多少都要缴纳一个最低额度，但是这个可以具体和商场谈。如果是新营业不久的商场，可以跟他商量不要缴纳最低额度了。经过市场考察，罗敏租下了北京亚运村飘亮广场里一间30平左右的店面，由于是在购物中心内部，店面装修改动空间不大，装修花费7万左右，但需要缴纳购物中心的店铺保证金5万元。
罗敏算的第一笔账
第一笔货款：店面选好后，罗敏从厂家可以3.5折到4折的折扣拿货，如果以3.5折计算，算上货物的运输成本，货物运送到罗敏的手中是4折左右，前期罗敏拿了8万元左右的货。在服装店运行起来后，厂家每个月会上一次新款，罗敏预计自己每个月可售出50%的货。
人工支出：未来预计招聘2到3名员工，平均工资在2000元左右。
盈亏平衡：此品牌的服装夏装平均售价在200元到600元左右，一件衣服成本4折，加上商场抽成2.5折，预计50%左右的服装在8.5折以上销售，30%左右以6折左右销售，剩下的部分退回厂家换新款服装。这样算下来可以勉强持平。
但是这一切尚未实际发生，罗敏的心里没有底，究竟能不能有消费者买账，她也不知道。转载请注意说明来源：【批发市场网 shichang.hznzcn.com】
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Copyright (C) www.hznzcn.com 版权所有905被浏览179,811分享邀请回答开服装店一般都去哪里进货？www.zhihu.com三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的，特别对于那些希望开分店做品牌连锁的，你就只有把店托管给店长和导购了。那么你最好有一套标准的培训、管理体系.导购都是需要培养的,我们看到很多店铺,一进门,导购也没有笑脸迎接,也没有好的推荐搭配介绍,或者还是坐着在玩手机.这种给人的第一印象就是特别差劲的,不仅给顾客的第一印象很差,而且事实上,这样表现的导购能力也是很差的,最后给店里带来的业绩也很难好到哪里去.那么,我们如何去培训导购或者说一个优秀的导购一定要做好哪个方面?1.态度:导购的行为态度就是给客人的第一印象,热情笑脸相应+标准的素质表现是一个好导购的基础标准,这样的态度不仅让客人很舒服,对后续的成交也有很大的帮助,拉近距离,客人感觉很舒服了,买衣服都会更加放开.2.能力:一个优秀导购的能力表现在哪里?首先就是对产品和品牌的熟悉,导购要做到对产品全盘熟悉,那么她在推荐搭配的举手投足间都是非常自信、有激情的.不能一问三不知,对产品不熟悉,就做不到给客人做到最合适的推荐搭配,那么怎么能成交呢?（对导购的心得可以看我写的这篇文章）3.对品牌的认可：好的店长和店员是可以很稳步的带领整个店铺往前走的，但作为店铺的核心人员，她们也需要归属感，有学习的需求，所以不能一味的让店员付出，要给店员家的温暖，要给她们可以晋升的空间和学习的时间，有合理的奖惩制度和工作制度，还可以有设立比较有弹性的竞争机制，这样才能很健康又能维护好店员的心里情绪。一服装店生意好坏，人是起决定性作用的，很多女装店老板娘自己开生意特别好，等到发展了连锁店或者长时间不在店里，让导购去做，很多时候生意就很不好了，这也就是我们经常说的，一个老板娘开3家店，最后赚的还不如一家店，归根结底，不是牌子，货源的原因，而是管理（进销存的管理和人员的管理）出了问题。选址，装修，定位，货源，人员是我们实体服装业基本的问题，当然，随着规模的变大，如何发展连锁店，发展品牌拓张会有更多问题要面对。39添加评论分享收藏感谢收起141 条评论分享收藏感谢收起