顺丰对怼菜鸟凸显“加拉帕戈斯化”风险
顺丰“拉黑”菜鸟事件被刷屏。6月1日下午，菜鸟网络发布声明，称5月31日晚间接到顺丰发来的数据接口暂停告知，紧随其后，6月1日凌晨和中午，顺丰相继关闭了自提柜和整个淘宝平台物流信息的回传，该消息引发了舆论的高度关注。
顺丰在数据流上全面“拉黑”菜鸟，在通知和行动之间几乎没有时间间隔，首先牺牲的是用户利益。这种过激的方式显然有失妥当。至于整个事件的脉络，也不难理清：顺丰“拉黑”菜鸟前，出于信息安全升级的需要，菜鸟要求加强对海淘、快递柜等物流数据的多重交叉验证，但顺丰及旗下丰巢拒绝配合。双方在没有达成共识的情况下，顺丰首先于6月1日凌晨关闭丰巢的数据接口，接着又在6月1日停掉全部淘系业务的数据回传。
如果以上的脉络梳理无误，那么两方矛盾的触发点显然在于，顺丰对数据共享存在谨慎心理。
顺丰为何会对数据共享存在谨慎心理？最容易想到的答案是，顺丰看重数据的价值，拒绝共享是为了宣示对数据的所有权。然而，菜鸟方面已经表示，菜鸟从未要求顺丰提供非淘系数据，并称在过去的合作中，反而是顺丰大量查询和使用非顺丰的数据，远远超出了正常使用范围。
事实上，顺丰在维护数据“主权”上太过用力，与其在电商快递行业边缘化的地位关系最大。顺丰在电商件市场上的份额很小，“双十一”时也只有10%，盈利状况也不理想——电商件整体上对成本非常敏感，而顺丰快递缺乏成本优势，虽然高客单价、高时效要求的细分市场能够体现其优势，但这部分市场不仅本来就很小，而且被自营电商占据了绝大部分份额。在电商快递业务的瓶颈迟迟不能突破，顺丰要么会有轻视该板块的想法，要么会比较焦虑。
从更深的层次讲，顺丰之所以在电商快递市场上水土不服，以及拒绝共享数据，又与既往成功带来的路径依赖有关。所谓路径依赖，是指顺丰在发展思维上过于注重闭环控制，这种思维能不能把顺丰在一个细分市场上的成功复制到电商快递，是很值得思考的。事实上，顺丰的现状很容易让人联想到当年日本某些产业封闭的发展思维，导致这些产业只能孤立地适应一个小环境，这被学界称为“加拉帕戈斯化”。
就电商快递而言，顺丰的“加拉帕戈斯化”风险，源于其无视电商快递行业的特殊现状。没有电商，就没有今天物流业繁荣的局面，顺丰无法忽视的一个事实是：我国快递行业连续6年保持50%以上增速，80%以上的增速贡献来自电商，电商快递的业务量占比也已经超过80%。未来几年仍是电商快递的高速增长期，这意味着，快递业的主流方向仍是合作起来把做电商快递的蛋糕做大，忽视大势而过于计较合作细节上的得失，可能令顺丰错失发展机遇，在边缘化的道路上越走越远。
在电商快递的路径选择上，顺丰并非没有教训。2013年顺丰开始在电商仓配上大举投入，同年菜鸟网络诞生，顺丰既缺乏电商经验、也没有把通达系放在眼里，而菜鸟则通过整合资源、提升技术快速弥合了电商和快递企业间的衔接缝隙，迅速建立了低成本、效率逐年提高、智能化快速迭代的物流网络。此外，电商快递市场具有明显的网络效应和规模效益，而顺丰一度表示相比市场份额，更看重利润，然而，市场份额不足造成的成本劣势扩大，最终可能会侵蚀顺丰的既有利润基础。
总的来说，高端商务件成就了顺丰，但其背后的闭环思维却未必能够成功复制到其他业务板块。顺丰近几年的布局多以失败告终，如顺丰嘿客与顺丰优选，如今则寄望于丰巢作为一个数据端盘活全局，然而，过于重视闭环而拒绝合理的数据共享，并不符合电商快递行业的现状，继续游走在电商快递的边缘化位置，则可能面临“加拉帕戈斯化”风险。
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今日搜狐热点过去三十年，未来三十年是中国历史上国运最好的五十年。&br&&br&这话不是我说的，是某机构首席经济学家在一个私人小聚会上给我说的。我很认同他的判断。其实经济学界不仅仅只有市场原教旨主义。现场调研越多，越接地气的，越不容易市场原教旨。尽管他们看到的中国经济社会发展的问题更多更深刻，很多人对中国未来国运很乐观。&br&&br&未来世界的中心，经济的中心，一定是基于科技创新，基于大数据，谁能提供最好的数据和数据平台谁就走在最前面。世界的未来基本上就在中美两家之间。而中国的潜力可能会更大。全世界40%的电子商务发生在中国。这些电子商务的数据都在阿里的数据库。这些数据，包括流水包括出货量，是实时的数据最真实的数据。这些数据远远优于滞后的，容易被篡改的财务报表。基于这个数据库，传统商业银行的信贷业务，尤其是小额贷款在可见的未来甚至会全面被替代。如果没有记错阿里系小贷板块的利润已经超过一些大型国有银行。我的借呗刚开通，我体验了一下，真的是秒到。而传统商业银行需要我去现场，去提供书面材料，人工审核可能需要十个工作日。我为什么不用借呗？至于腾讯，我很早之前就讲腾讯的股票就说十年之前北上广深的不动产。我很多朋友也在沪港通一开通就持有了腾讯。我一个做私募的朋友非常不喜欢阿里，说阿里就是一卖假货的。腾讯才是最好的生态。某种意义上人脉关系的维度数据可能才是最有价值的数据。最近非常火的比特币，是基于区块链技术。而全球区块链技术哪里最强。是中国央行。这个也不是我说的，是IMF前副总裁，央行副行长朱民讲的。中国央行可能会是全球最早推出数字化货币的央行。未来每一笔货币流动，都会被记录交易的所有信息。洗钱的难度会很大。中国政府敢关闭比特币交易，就不担心在区块链领域会被别人甩在后面。数字货币的出台可能会比各位想象的都快。&br&&br&&br&未来二三十年，中国有机会在非常多的领域实现弯道超车。比如新能源汽车。中国政府说在2030年之前叫停传统汽车，就是有信心在2020年之前不留大的技术障碍。中国目前汽车产销量和保有量都是世界第一。但是非常多的品牌和技术都不在自己手里。一步跨到新能源汽车，中国汽车品牌也会走向前台。其间一定有世界级的伟大的公司。所以我今年买了一些比亚迪的股票。我个人不认为比亚迪比特斯拉有技术代差。市场给比亚迪的pe远低于特斯拉，逻辑就是特斯拉是技术公司，比亚迪是制造业公司。这个逻辑靠得住吗？其实就是一种信仰，就像比特币一样。前年如果有人说工商银行的市值会超过2008峰值。我会嗤笑。但是去年跟一位高人聊过之后，醍醐灌顶。信仰和基本面孰为根本，在逻辑上很清晰，但在现实世界中真不好定论。我不是推荐比亚迪，投资角度看，去产业链上游寻找具有一定垄断地位的更有机会。不过如果要选择投资，我愿意投入到航空业。中国有足够大的市场，20年前做一次飞机可能是几个月工资。现在已经是零头，从奢侈消费变成了平民消费。今年西安机场年运送旅客也达到4000万了。大飞机是传统工业中产业链条最长的，也是中国一定能一定会突破的领域。高中地理讲科特迪瓦一度是非洲明星，原首都被称为非洲小巴黎。成也咖啡可可败也咖啡可可。人类从采集业到农业到工业，其实也是一部不停锁死风险扰动的历史。现代社会，需要我们从整条产业链上锁死风险，在产业链上调配利润。你只是产业上的一环，受风险扰动冲击太高，太容易受制于人。这个世界不是茅于轼老头一厢情愿觉得自由贸易解决一切的乌托邦，这个世界充满精于计算冷血自利的组织和个人。随时等着趁你病要你命，分享你的尸体。中国是一定要拿下飞机产业链的最后一环的。&br&&br&我有个朋友，没读过大学，也是英雄不问出身的成功人士。上次给我讲，现在外面服务这么火，导致小企业招不到工了，对传统行业冲击太大。我说这是好事情，就是要让只能靠压榨劳工血汗赚低毛利的血汗工厂早死早超生。福特给工人开几倍的市场工资，让别的资本家招不到工。因为人家有流水生产线，有更高的劳动生产率。中国需要更多这样的企业。广东前几年腾笼换鸟我也在骂。但是去年广东的增速已经明显挑头向上了。所以不要太担心低端制造业的死掉。旧的不去新的不来。只安心在最低端赚两三分钱血汗钱，没有从产业链中攫取最丰厚利润眼光和雄心的买办企业家现在就是中国进步的最大阻力。毛时代我们勒紧裤腰带，邓时代我们在产业链最低端做牛马。因为我们没有本钱没有积累没有消费能力。今天我们有十万亿刀的经济体量，有七十年卧薪尝胆的砥砺积累。每天忧心忡忡担心劳动力上升拖垮中国竞争力的，表面上是忧国忧民居安思危实际上都是精神资本家。日本美国哪家工资水平不比我们高？人家比我们过得惨吗？中国之前都是十块钱的马桶盖，是因为我们只会造次品吗？因为我们的劳工都是两千的工资。你生产一百快的马桶盖没有市场。越来越多的快递小哥外卖小哥拿到一万+的薪酬，他就有意愿和能力去买一百的马桶盖。一百的马桶盖毛利是十块的五倍以上。企业利润高为什么不能承担高一些的成本。这甚至是一个帕累托改进。我希望外卖小哥越做越好。骆驼祥子卖体力还能攒钱娶媳妇呢，我们的社会应该有更多这样的机会，让年轻人有希望。&br&&br&希望中国越来越好，大家的收入也越来越高。中国在本世纪前半叶成为发达国家，是我们每个正常人的愿望，也是全人类的福祉。2018新年快乐
过去三十年，未来三十年是中国历史上国运最好的五十年。 这话不是我说的，是某机构首席经济学家在一个私人小聚会上给我说的。我很认同他的判断。其实经济学界不仅仅只有市场原教旨主义。现场调研越多，越接地气的，越不容易市场原教旨。尽管他们看到的中国…
&p&从投资角度来说，15-17上半年其实是很难熬的3年，这三年互联网行业开始全面滞涨，而传统行业死气沉沉，经济停滞，这也就是这三年资本转向地产的根本原因。&/p&&p&从货币供应量上来说，2015年10月开始一直到现在M1和M2增长就一直是剪刀差状态，M1扶摇直上，而M2原地踏步（2017年9月经济数据M2开始复苏并加速了），这是因为老百姓对于消费和需求的下降而造成的货币流通速度下降，也就是货币乘数下降，如果不是央行持续宽松，国内早应该是通缩状态，但目前已经进入流动性陷阱。&/p&&p&从库存周期来看，2014年应该就是中国经济改革开放以为的增速顶点（真正的高点应该是2008年，2014年是来确认08年的高点）。因为需求到达了顶点，14年开始，需求下降，商品价格下降（对于老百姓来说，当时电器是最明显的，50寸电视机2000多），产能也跟随下降，所以大量中小型企业在倒闭了，从2017年年初开始，需求开始复苏，而因为之前供给的减少，企业开始主动补库存，很多传统商品价格开始爆发性反弹（维生素，白酒，纸张，白色家电等等慢慢会传导到各行各业）。目前还是补库存末期和需求复苏的初期，未来会有相当长一段时间（3年？）的繁荣期。这也符合蛛网理论。&/p&&p&从康波周期和朱格拉周期来看，这两个我都写了无数遍了，现在处于全球第五次康波周期的滞胀期和朱格拉周期的衰退期，18年下半年应该能看到康波周期滞胀期最后一段“萧条前的回光”和朱格拉周期繁荣期。&/p&&p&&br&&/p&&p&结论：&/p&&p&1.18年（下半年？）开始因需求复苏，货币流通速度增加，积压的M1，会出现一轮较大的通胀期，主要反映在传统商品涨价上，而这一轮通胀，会让房价在高位保持不规则放量横盘震荡，从而去房地产库存（具体房地产的问题，去找我第二篇帖子，那时候唯一没想明白的就是库存周期的问题）。&/p&&p&2.人民币汇率在此期间会出现最后一次下跌，随后会在2021？之后，中国正式进入四周期共振衰退，也是改革开放起来的第一次大规模出清，那个时候国内会出现严重通缩，人民币会走出7年大牛市。&/p&&p&3.一旦M2增速开始启动，央行就不会放水了。&/p&&p&4.这两年因为补库存和需求复苏，很多产品价格会持续上涨，而且可能会达到一个历史最高峰，这也是对整个中国经济40年的确认。但是如果你在此期间扩大产能，你就逗了。未来就是第一个倒下的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&说句题外话&/p&&p&有些东西蛮有意思的&/p&&p&最近有几个新闻，袁老的单亩产量超过1000公斤，今年是一个大丰年。&/p&&p&今天和一个搞气象的聊天，他说今年是冷冬，问我有什么股票可以买投机一波.......&/p&&p&我想了一下，我告诉他，今年的农业股大概率整体上涨的，而气候问题会反映在明年的业绩上。&/p&&p&随后他告诉我，202X年开始，全球可能要进入小冰期。&/p&&p&四周期衰退+小冰期？就是这么巧。&/p&&p&这是逼我去做农产品期货的节奏？&/p&
从投资角度来说，15-17上半年其实是很难熬的3年，这三年互联网行业开始全面滞涨，而传统行业死气沉沉，经济停滞，这也就是这三年资本转向地产的根本原因。从货币供应量上来说，2015年10月开始一直到现在M1和M2增长就一直是剪刀差状态，M1扶摇直上，而M2原地…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-db2839db33cf_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-db2839db33cf_r.jpg&&&/figure&&p&做期货难，做比特币期货更难，俗话说预测比特币走势准确率55%的就是神。长线肯定涨，短线问上帝，but I would say even god is unable to foresee, because this is Bitcoin.&/p&&p&对此，这里介绍一种&b&不需要预测比特币走势的同时开多开空交易方法&/b&。交易所选用&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.bitmex.com/register/kprehq& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BitMEX&/a&，因为杠杆倍数1到100倍之间可自选。注册后充BTC交易，不支持美元或人民币充值，需要比特币得去&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//localbitcoins.com/%3Fch%3Dhj8k& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Localbitcoins&/a&或者&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.coincola.com/mobile/redpacket%3Fref%3DmpnJ9P3K& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Coincola&/a&等网站买入后从钱包发送，卖出同理，提币后再卖出。&/p&&p&为了方便介绍，用实际操作举例说明。号7点45分，此时比特币的刚从7900美元跌下来，价格为7500美元，接下来怎么走没人知道，这里也不预测。&/p&&p&该交易所的比特币期货可以在&i&永续掉期合约（swap）&/i&和&i&季度合约（future）&/i&同时开两个独立仓位，见图中圈出位置。&/p&&p&现在，在此7500美元价位同时开多开空，即，永续合约开做空仓位，季度合约开做多仓位。这里注意，&b&一定要轻仓&/b&，原因看到后面就会明白。&i&（开多开空操作方法，在左上角仓位一栏输入仓位数量，1代表1美元，选择杠杆倍数，然后点击卖出，就得到做空仓位。做多同理，点击圈中12月29日的future，然后输入仓位数，点击买入，得到做多仓位。之所以在swap开空后要切换到去future开多，是因为如果你在swap持有做空仓位，点击买入不会得到做多仓位而是平掉做空仓位。老手可忽略这段。）&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9cf6c6cdc58cc0f7f051d3b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1651& data-rawheight=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1651& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9cf6c6cdc58cc0f7f051d3b_r.jpg&&&figcaption&图为swap开做空仓位，截图时价格已经跌倒6500美元附近，最初仓位是500&/figcaption&&/figure&&p&K线图中的绿色线表示在swap的做空开仓价位，开仓价格为7501美元，杠杆25倍，强制平仓价格为7730美元。季度合约类似，在7500美元开做多，杠杆同样25倍。这个可以自选，不一定参考我的杠杆倍数。&/p&&p&开好仓之后，静等价格变动，直到做空或者做多快要强制平仓。&/p&&p&几小时后，价格跌倒了7300美元，做多的强制平仓价格为7230美元，等到价格到7250美元的时候，补一个做多，两个做多仓位就会合并成一个，把平均开仓价格拉低到7300附近，这个行为称作&b&逐仓&/b&。如果价格回弹到7300以上，那么就给做多减仓。减到和做空仓位一样大，如果价格继续下跌，那么继续增加做多。&/p&&p&之后，比特币这两天在跌，答主初始在7500美元同时开了500张合约（一张合约代表1美元）做多做空仓位，做空仓位一直没遇到快要强制平仓的情况，做多仓位每次在快要强制平仓的时候就补仓，拉低平均开仓价格，同时强制平仓的点位也变得更低。就这样从7500美元一路逆势加仓加到6673美元，仓位也由500张合约变成了5350张，此时强制平仓价格在6344，如果继续跌倒6361，那就把仓位加到1万，继续拉低。这就是前面说到&b&一定要轻仓&/b&的原因，因为要留有Margin（保证金）来确保后续有机会补仓。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-40fcc98bb6bd58175cb5ffef133b06d4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1180& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-40fcc98bb6bd58175cb5ffef133b06d4_r.jpg&&&figcaption&图中红线表示追加做多后开仓价格和仓位，绿线表示更低价的买入委托&/figcaption&&/figure&&p&事实上，如上图所示，6361美元的那5000张做多合约并没有成交，价格就回弹去了6800，使得6673美元那5350张做多合约得以减仓，这里注意，&b&做多解套后一定要立刻减仓&/b&，因为不知道会继续跌还是就此上涨。减仓后继续跌的话方便继续逆势加仓拉低平均开仓价格，如果就此涨上去少赚一点也没关系。此外，这个时候在7500美元开的那500张做空合约已经有较多盈利了，可以选择继续持有or平仓take一部分利润，但不要全平了。&/p&&p&&i&（平仓操作方法，在仓位栏输入一个比仓位数小的数值，点击买入就部分平仓了）。&/i&&/p&&p&也可以两边都平仓，再次再当前价格小仓位同时做多做空，进行下一轮这样的循环，但这次操作没有这么来。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-839aa5a4e5f5cf2fd996a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1029& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1029& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-839aa5a4e5f5cf2fd996a_r.jpg&&&figcaption&继续这样的循环，现在降低到了6521，价格上去之后记得减仓。&/figcaption&&/figure&&p&再后来，比特币回弹一些之后继续下跌，还是老方法，利用回弹减仓之后继续逆势加仓，价格上来之后再减仓，如果再跌再加仓，反复这么操作。未来比特币会涨会跌很难预测，不如索性放弃预测，在波动里用这种方法慢慢剪平台的羊毛。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fab0082d4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1066& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1066& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fab0082d4_r.jpg&&&figcaption&通过不断做多拉低平均做多开仓价格到6476&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-61fabae1b78b742e1d332_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1081& data-rawheight=&645& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1081& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-61fabae1b78b742e1d332_r.jpg&&&figcaption&价格上来后立刻减仓，方便下跌后继续加仓接着&/figcaption&&/figure&&p&回到第一个图，这个时候&b&做空已经逐步获利平仓，同时由于做多仓位每次都能快要强平时加仓拉低平均开仓价格，然后在局部回弹得到一些盈利后就减仓也没亏。&/b&用这种方法，将做多进行到4000美元应该也不成问题，因为下跌都是震荡下行（如下图），不可能直线掉落到4000美元，期间总会有可以利用局部反弹减仓的机会。并且如果真到了4000美元，那么7500美元开的做空的收益将是巨量的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ef7cbcb51f8afe7d3fa1bb6c21c4401a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ef7cbcb51f8afe7d3fa1bb6c21c4401a_r.jpg&&&figcaption&下跌往往是震荡下行而非直线掉落，存在大量利用局部反弹减仓机会&/figcaption&&/figure&&p&反之也是一样的道理，如果在9000同时做多做空，涨到10000，补做空，得到平均价格在9700的做空，当价格回到9700以下就实现了两边都获利，如果继续涨到11000，由于当初仓足够小，可以再补一次。但当保证金调用超过30%，就要考虑止损问题了。（关于止损这一篇有讲，&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第三篇：比特币期货方法的改进和收益曲线更新&/a&）&/p&&p&优点：不需要预测那无法预测的波动，比较稳妥，胜率高，总是能在盈利的状态下平仓。并且用一段之后会发现&b&裸多或裸空都是危险的&/b&。&/p&&p&缺点：获利速度慢，肯定比不上重仓做对一个方向赚的多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总结：&/b&&/p&&p&这个方法的本质是利用90%的仓位保证5%的仓位能在一次操作波段中获利。更保险的方法是初始仓位2%，杠杆10倍，但这样成交的频率就会很低，需要找一个平衡。&/p&&p&&b&与单向开仓的区别，&/b&9000的时候做多，跌到8000的时候补仓，得到平均开仓价格在8300的做多，如果这个时候价格回弹到8301，仍然不知道接下来怎么走，这个时候只持有做多就会很矛盾，到底继续持有，还是减仓，还是加仓，还是反向做空。如果这个时候有9000同时开的空，那么就可以两边同时平仓，保证当初9000同时开的做多拿到这一段的利润。两边平仓之后可以进入下一个循环，继续在8301同时做多做空一个小的仓位。&/p&&p&这么操作会增加成交量带来手续费问题，其实对于&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.bitmex.com/register/kprehq& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BitMEX&/a&交易所来说，手续费是可以规避的，甚至有可能是负手续费。（&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第八篇：规避或使交易所倒贴手续费&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，该方法的运行结果已经公布，欢迎阅读和点赞。&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第二篇：同时开多开空交易法1个月实测结果&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&炒币有风险，比特币期货又是炒币的进阶项目，考验心态，执行力，仓位控制等基本功，新手还是建议从现货开始，如果你对比特币懂的很少，也不知道去哪买或卖，可以看这个，&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&新手交易比特币（加密货币）攻略&/a&。&/p&&hr&&h2&&b&推荐阅读&/b&&/h2&&p&入门篇：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&新手交易比特币（加密货币）攻略&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何储存比特币最安全？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&近期空投的一些加密货币（Feb8，2018）&/a&&/p&&p&期货篇：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第零篇：比特币期货基础知识&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第一篇：一种同时开多开空的比特币期货交易策略（已实测）&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第二篇：同时开多开空交易法1个月实测结果&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第三篇：比特币期货方法的改进和收益曲线更新&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第四篇：持仓费详解以及开启一项尝试&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第五篇：比特币期货定价机制以及强平的提前和滞后&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第六篇：比特币期货账户用于现货模式&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第七篇：市场深度，列表击穿和Spoofing&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&第八篇：规避或使交易所倒贴手续费&/a&&/p&&p&作者已开通值乎付费咨询，有什么比特币期货以及其他方面问题欢迎使用。&/p&
做期货难，做比特币期货更难，俗话说预测比特币走势准确率55%的就是神。长线肯定涨，短线问上帝，but I would say even god is unable to foresee, because this is Bitcoin.对此，这里介绍一种不需要预测比特币走势的同时开多开空交易方法。交易所选用…
&p&回答你两部分的问题：1）如何学习并开始上道做外汇交易员；2）如何选择交易平台。&/p&&p&1）如何学习并开始上道做外汇交易员：&/p&&p&目前国内刨去银行的外汇做市交易员，并没有大型机构设有外汇自营交易员这一职位。我的职业外汇交易经理在英国伦敦。在国外，大型国际投行是有外汇自营交易员的，也有较大的对冲基金设有从0开始一步步走到外汇基金经理的职业路径。因此，你在国内，开始的难度就非常大，前路模糊是必然的。好处也有，就是只要你发挥主观能动性去学习，你是有机会通过自己的策略在这个庞大的市场中盈利的。可以参照伦敦训练交易员的体系训练你的交易，从模拟到实战，主要是四大块儿，下面图上写了。每一步地雷都很多，有时间我再来具体补充。方向指给你了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-daf64ba9bf95a_b.png& data-rawwidth=&1147& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1147& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-daf64ba9bf95a_r.png&&&/figure&&p&2）如何选择交易平台：&/p&&p&在国内靠谱的平台并不多。 做了一个基本全面的比较。整理了交易量较大、受到监管、并开展国内市场的18个外汇交易平台，从监管方面、交易方面、资金安全方面做了比较。 &/p&&p&&b&一：云核变量测评 | 监管方面&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-09bbdeac0b6_b.png& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-09bbdeac0b6_r.png&&&/figure&&p&&b&监管机构中，最为严苛的要属英国、美国、香港、澳洲了。&/b&&/p&&p&&b&FCA&/b& ——全称：Financial Conduct Authority，是（英国）金融行为监管局的缩写。英国是目前世界上金融服务最完善、最健全的国家，并且通过金融行为监管局（FCA）对所有在其境内注册的金融机构进行严格的监管。&/p&&p&&b&NFA&/b&——全称：National Futures Association，美国全国期货业协会。NFA的主要职能是为NFA成员严格遵守联邦法律及CFTC制定规则，实施严格的管理。NFA也有自身的规则，用来监督经纪商对交易员和投资商的行为规范，使交易员和投资商免受欺骗。&/p&&p&&b&SFC&/b&——全称：Securities And Futures Commission，是（香港）证券及期货事务监察委员会。香港证券及期货事务监察委员会(证监会)是独立于政府公务员架构外的法定组织，负责监管香港的证券期货市场的运作。SFC通过有效的监管和指引，促进了香港证券及期货市场朝向公平、高效率及有秩序的方向发展。&/p&&p&&b&ASIC&/b&——全称：Australian Securities and Investment Commission，是澳大利亚证券和投资委员会。ASIC是一个独立政府部门，并依法独立对公司、投资行为、金融产品和服务行使监管职能。澳大利亚证券和投资委员会是澳大利亚银行、证券、外汇零售行业的监管者。&/p&&p&&b&二：云核变量测评 | 交易方面 1&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-522f7a0facb136b875af_b.png& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-522f7a0facb136b875af_r.png&&&/figure&&p&&b&全球超过90%的零售交易量是通过MT4平台成交的。&/b&MT4交易平台全称MetaTrader4客户终端，由MetaQuotes软件公司研发，MT4交易平台功能强大，页面简洁，操作方便，最主要的建仓平仓功能简单易用，&b&投资者可以透过设置止赚、止损来进行控制风险，&/b&MT4交易平台除了提供实时行情和交易功能外，还包括18种画线工具、9个交易时段图表选项、30种国际流行技术指标和声音预警提示。而且，MT4交易平台占用计算机资源少，运行速度快，还可下载历史数据和图表。大部分外汇经纪商都提供MT4交易平台作为成交软件，&b&当然，也有一些经纪商开发了自己的客户端。只是很多使用起来上手慢，界面也比较复杂&/b&。&/p&&p&&b&三：云核变量测评 | 交易方面 2&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3fdbffabaec8a19_b.png& data-rawwidth=&899& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&899& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3fdbffabaec8a19_r.png&&&/figure&&p&点差就是做市商的买卖价差，反过来，也就是市场参与者的交易成本。固定点差是指价差基本固定一般不做调整，浮动点差则是做市商会根据自身成本调整买卖价差。对市场参与者而言固定点差的优点是可以锁定成本，缺点是存在不能成交的可能性。&b&浮动点差的优点是交易流畅，缺点是成本上存在风险敞口。&/b&通常固定点差略大于浮动点差。至于哪个好，取决于交易策略与每个人的风险偏好。&/p&&p&&b&四：云核变量测评 | 资金安全方面&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-afce914fbb09df_b.png& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-afce914fbb09df_r.png&&&/figure&&p&在外汇交易中，资金安全保证是最重要的，其中交易平台的选择是资金安全保障的基础。选择正规的外汇交易商是核心，&b&其中美国、英国、澳洲、香港方面的相关交易商监管体制是较安全的。&/b&在选择交易商方面，要注意几点：（一）、正规：交易商、开户、监管等方面是否正规；（二）、安全：怎样汇款才能确保资金安全。另外也要了解一些当地法规特点，以免被人为设置陷阱，这样才能确保资金安全。&/p&&br&&p&所以，如果想自己摸索，上面的答案希望对你有帮助。&/p&
回答你两部分的问题：1）如何学习并开始上道做外汇交易员；2）如何选择交易平台。1）如何学习并开始上道做外汇交易员：目前国内刨去银行的外汇做市交易员，并没有大型机构设有外汇自营交易员这一职位。我的职业外汇交易经理在英国伦敦。在国外，大型国际投…
&p&当然是SketchUp啦！&/p&&p&（轻微剧透！文末有福利！！）&/p&&p&作为一名转战室内设计的前建筑师，坚定的告诉你就是SketchUp！！以下简称SU。我曾经有位朋友立志要自己设计房子，我花了大概5分钟的时间给他讲解了一下SU，他立马就能上手，最初画的速度慢一些，但最终还真的自己建了模型，他家关键还是小复式，楼梯要重做，他就是靠着SU模型算了台阶高度、数量，还让工人照着模型现场搭了钢结构出来。厉不厉害！&/p&&h2&SU的第一个优点就是：上手快！&/h2&&p&这是SU 打开后的界面，左侧是工具栏，图标都是简单易懂&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebd593dec520e98a0800a2_b.jpg& data-rawwidth=&1914& data-rawheight=&1028& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1914& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebd593dec520e98a0800a2_r.jpg&&&/figure&&p&点击铅笔就是画线&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb05ccd1edd6_b.jpg& data-rawwidth=&902& data-rawheight=&793& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&902& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb05ccd1edd6_r.jpg&&&/figure&&p&点击平面就是画平面&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-edbc93deed08_b.jpg& data-rawwidth=&899& data-rawheight=&1016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&899& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-edbc93deed08_r.jpg&&&/figure&&p&点击偏移工具，输入墙体尺寸，例如0.2米&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-30bdb776d70cb686b4e146d_b.jpg& data-rawwidth=&871& data-rawheight=&1013& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&871& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-30bdb776d70cb686b4e146d_r.jpg&&&/figure&&p&点击推拉工具，墙体就出来啦&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc8fe7db648f0fe8d075d7b_b.jpg& data-rawwidth=&927& data-rawheight=&1016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&927& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc8fe7db648f0fe8d075d7b_r.jpg&&&/figure&&p&点击油漆桶，可以给地板或墙体选择材质&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1fbdbb5a98ab5edafac14b_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1011& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1fbdbb5a98ab5edafac14b_r.jpg&&&/figure&&p&是不是很简单呢，还有橡皮、画圆之类的工具，就不用我介绍怎么用了吧！&/p&&h2&优点二：大量的素材库&/h2&&p&你只需要用简单的工具把自己家户型建模，网上可以找到大量的素材库，包括家具啦，植物啊，都可以拿过来用。&/p&&p&例如：放一张桌子、一张床&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-de9f1e387aae_b.jpg& data-rawwidth=&921& data-rawheight=&1013& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&921& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-de9f1e387aae_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&优点三：便于推敲设计方案&/b&&/h2&&p&我想一般人自己用家装软件不是为了得到一张效果图，而是用于模拟真实家装效果，推敲设计方案，这就也是SU的长处啦。用这个软件：&/p&&p&可以画出户型的长宽高，精确到毫米；&/p&&p&可以推敲家具的组合方式，点击就可以移动；&/p&&p&可以选择家装的材质、色彩，还记得油漆桶工具吗；&/p&&p&可以推敲设计方案，用以模拟真实家装效果。&/p&&p&给大家看几张SU画出的设计图吧，一对比，我上面那几张就是小儿科.。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bf0dd0c2fbaa_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1002& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bf0dd0c2fbaa_r.jpg&&&/figure&&p&人视角度：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5ece7df32c0b0b3eb9de5_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5ece7df32c0b0b3eb9de5_r.jpg&&&/figure&&p&再来几张：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-be6c9f57e9a8bdbe9f35fda19f5de694_b.jpg& data-rawwidth=&1409& data-rawheight=&939& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1409& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-be6c9f57e9a8bdbe9f35fda19f5de694_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2cb194ca07feb480730ccb_b.jpg& data-rawwidth=&1419& data-rawheight=&945& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1419& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2cb194ca07feb480730ccb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-973997fddc3caa9caeec_b.jpg& data-rawwidth=&1260& data-rawheight=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1260& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-973997fddc3caa9caeec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&优点四：直观易懂，跟施工队交流方便&/h2&&p&我自己的小宅装修时，有一个阳台便地台的做法，不太常见（没办法，别处实现不了，只好在自家尝试喽），施工队没有做过，我直接把SU图打出来，师傅一看就明白啦，还原度90%以上。请看图：&/p&&p&这是我自己画的SU设计图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb44defb26c837_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb44defb26c837_r.jpg&&&/figure&&p&地台开启方式设计图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-16de9a0f94d24bb96ba1_b.jpg& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-16de9a0f94d24bb96ba1_r.jpg&&&/figure&&p&装修队施工过程：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e0bccf3720cff6_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e0bccf3720cff6_r.jpg&&&/figure&&p&设计图与建成图对比：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-af5a6e67b5fa9e32f83e3_b.jpg& data-rawwidth=&1029& data-rawheight=&1399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1029& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-af5a6e67b5fa9e32f83e3_r.jpg&&&/figure&&p&忍不住再上一张美美的地台图：&/p&&p&对阳台改地台有兴趣的同学可以移步张小宅的另一个回答&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&张小宅：怎样自己设计，让自家的阳台文艺起来?&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5beb39bb7d_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5beb39bb7d_r.jpg&&&/figure&&p&最后，谢谢你看到这里，送福利啦：&/p&&p&请&b&点赞&/b&后，私信或评论区留言，留下你的邮箱地址，我会把&b&SU安装包+私家珍藏素材库&/b&发给你~&/p&&p&不用谢，记得点个赞就好啦~&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&如果你看到这里，不介意再戳一下下方的链接吧~~&/p&&p&因为我同时回答了2个相似的问题，知友们热情太高，留言我已经看不过来了，因此关闭此回答下的评论，还望见谅~&/p&&p&请关注并回复我的另外一个回答，发送福利哦&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&张小宅：装修房子自己做3D效果图，哪些3D室内设计软件比较合适？&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9d500edd212dcf1c21234d_b.jpg& data-rawwidth=&414& data-rawheight=&410& class=&content_image& width=&414&&&/figure&&p&谢谢你喜欢张小宅的分享&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-38decf1c8cc6acf9efb2c5_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-38decf1c8cc6acf9efb2c5_r.jpg&&&/figure&
当然是SketchUp啦！（轻微剧透！文末有福利！！）作为一名转战室内设计的前建筑师，坚定的告诉你就是SketchUp！！以下简称SU。我曾经有位朋友立志要自己设计房子，我花了大概5分钟的时间给他讲解了一下SU，他立马就能上手，最初画的速度慢一些，但最终还真…
&p&有人关注国内循环经济以及重复利用的话题吗？这块应该是接下来3-5年很大一块蓝海市场。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.cctv.com//ARTIx1fSOSYVf4xFDV6KYCXQ160828.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&习近平讲述循环利用的重要意义&/a&&/p&&p&单从工业包装（主要是托盘和包装箱）循环使用来说，近几年商务部一直在主导并且试点国内包装的标准化，国标的托盘尺寸基本定在 mm。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、国内规模&/b&&/p&&p&2013年统计，国内托盘持有量1.9-2.2亿张，但由于国内并没有形成标准化，所以实际生产的数量无法准确估算。欧盟国家的标准托盘是欧标托盘EPAL pallet（&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.epal-pallets.org/eu-en/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&European pallet Association e.V.&/a&），国内也有授权的欧标托盘生产商，每生产一批，EPAL都会派人到现场检验出厂。所以EPAL的实际生产量可以准确统计，2016年的全年数据是1亿500万张。可以想象，中国作为全球制造中心，如果包装也实现标准化，这将是一个多大的市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、包装循环模式&/b&&/p&&p&欧标托盘在欧洲是有流通性，几乎所有的欧洲企业都认可，所以有价值可直接出售。国内有欧标托盘生产商的最大原因是，部分欧洲客户要求国内供应商必须使用。&b&国内供应商大部分还停留在包装免费送，只收产品本身货款。但欧洲客户可以接受使用欧洲标准包装（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kronus.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&欧标托盘和围板&/a&的组合），并和国内供应商另外结算包装费用。&/b&&/p&&p&实际案例：我们一家国内客户向他们的德国客户发货汽车配件，使用一次性胶合板包装（国内主流）。德国客户收到后，拆箱难是第一个问题。拆箱完成后，包装的废料处理是另外一笔费用。在德国客户的仓库，一次性不可折叠的胶合板木箱堆得跟山一样。而且每处理一个木箱废料，成本在2-3欧元（如下图）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e88c7cbf547b203d474c97_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&349& data-rawheight=&295& class=&content_image& width=&349&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后续在我们的推荐下，国内客户更改成欧标托盘组合围板，每套包装德国客户同意支付50美金。德国客户收到货物拆箱完成后，这些包装就直接进到他们的物流体系中了。同样的模式我们在国内正在推进。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7f364c507c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7f364c507c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&尤其是国内目前加大环保力度，关停了大部分的胶合板工厂（&b&实际是为了淘汰落后产能，调整产业结构&/b&），当前国内工业产品的包装多数仍然是一次性的胶合板木箱（钢边箱），但关停导致胶合板的供应和价格都出现很大问题。与商务部主导的方向一致，实木和塑料托盘（高质量）的循环使用才是政府引导的方向，国内完全可以跟随欧洲成熟的包装体系。&/p&&p&当然，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.loscam.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&路凯&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.global.chep.com/cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&集保&/a&一直在做托盘租赁（循环）的事，目前经营多是亏损，原因是平台搭得太大，但战略级的部署前期必须要烧钱。&/p&&p&附一段围板的简单组装视频。&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/876416& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-7b1eaef66fa10058daf8d6e7b4ebd0d9_b.jpg& data-lens-id=&876416&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-7b1eaef66fa10058daf8d6e7b4ebd0d9_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/876416&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&&b&3、物流行业的成本节省&/b&&/p&&p&物流是近1年国内最火的行业和名词。京东成立了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.laohucaijing.com/www_detail/index/124746/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&京东物流集团&/a&，阿里巴巴大手笔投入&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.huanqiu.com/original/47876.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&菜鸟网络&/a&发展物流，其实都是近几个月的事。&/p&&p&&b&包装的循环使用是节省物流成本的重要方向之一。&/b&&/p&&p&可惜国内现在的主流仍然是一次性包装（如胶合板托盘和胶合板木箱），陆续都会被淘汰。一次性包装有明显的劣势，一是长途运输无法完好保护货物，二是拆箱后废料无实际价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&一旦国内大范围推开了托盘循环，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kronus.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&围板&/a&也会顺带起来，围板组合托盘刚好是一套完整的工业包装箱。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kronus.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&围板&/a&是欧洲目前最流行的工业包装形式，可折叠且可循环的特性很大程度节省包装和人工成本，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//kronus.cn/our-partners/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DHL、宜家和SCANIA&/a&使用大量托盘加围板，周转循环，既可节省成本，又提升了物流以及包装的作业效率。DHL的应用案例，国内快递行业可以参照。实际案例统计，一副标准尺寸的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kronus.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&围板&/a&可重复使用5-10年。&/p&&p&有对物流和循环包装感兴趣的朋友，欢迎一起讨论。后续如果有时间，会更新国内目前的包装市场情况。&/p&
有人关注国内循环经济以及重复利用的话题吗？这块应该是接下来3-5年很大一块蓝海市场。单从工业包装（主要是托盘和包装箱）循环使用来说，近几年商务部一直在主导并且试点国内包装的标准化，国标的托盘尺寸基本定在 m…
&p& 之前在这个问题的回答里和一位做淘宝的大哥在评论里发表了一些关于做淘宝的一些方法。不少朋友邀请我，那么淘宝小卖货郎也来答一发吧。&/p&&p& 一年赚100万，每月9万块钱左右。对于淘宝中大卖家来说，这个数目，不值一提。但是对于初入淘宝的小卖家来说，这个利润相当于是天文数字。我14年7月开始做淘宝，做过不少东西，也走过不少弯路。在这说一句，在现在的这个淘宝的环境下，没有任何电商从业经验的小朋友想靠着淘宝当个事业做，甚至做成像三只松鼠，韩都衣舍这样级别的电商企业，不会比你一辈子被雷劈中三次的几率高。&/p&&p& 从我自己的经验和身边朋友的经验来说，现在比较适当的一个目标是把淘宝，作为一个赚钱的渠道。好比是在你家旁边的夜市上，你发现卖袜子是个机会，你就去摆摊儿卖袜子，不管一天赚100还是1000，当这个行当干不下去的时候，你再换其他的。而不是想着靠卖袜子，卖成个袜尔玛。所以现在有新的朋友个方面条件都一般，电商经验也不丰富的情况下进入淘宝的话，我的建议是千万不要想着做个什么什么品牌，就当着在淘宝上摆个摊，目标一月挣个几万块钱比较现实。&/p&&p& 一直不断有朋友在我的私信里发消息，讨教淘宝的一些技巧。我回的很少，一方面是因为有一些伸手党不断刷新了你的下限让人不堪其烦，另一方面也觉得自己水平有限，万一说不好，误人子弟，断人财路。也加了一些不少，从知乎来的好朋友，聊的不亦乐乎。其实想想知乎有意思的朋友也不少，加上我一直是那种比较闲的那种淘宝卖家，也挺享受那种为人师的快感，以后我会多上来写答案的。&/p&&p& 回到正题，小卖家想在淘宝月入9万，不难。我定义的小卖家是:1.自己本身是上班族或者是学生，之前没有电商从业的经验。2.没有靠谱的团队，就是1-2个人单打独斗。3.能够投入的资金有限，只有万把块钱，甚至千吧块钱。
&/p&&p& 先给结论，小卖家在淘宝，做越小众，越冷门，越细分，客单价越高，利润越高的东西，越赚钱，越省心；做越大众，越普遍，越热门，客单价越低，利润越低的产品，越不赚钱，越闹心，越累。&/p&&p& 其实算算的话，也就很明白了。如果你的产品或者服务一单400元利润(这个利润在细分冷门领域不算高的)，九万利润一月225单，一天8单左右即可。反推流量，按5%转化率算(&/p&&p& 这个转化率在细分冷门不算高。)一天的流量需要160个。嗯咨询-下单转化率30%算(这个比率也不高)，一天接待100多个顾客，客服，打包，发货1-2个人完全应付的过来。 &/p&&p& 当然，我实际做的情况来看，四百五百利润的产品单店单品一月做一百来单比较常见，可能也和我运营水平烂有一定关系。这样单店单品的一月利润在3到5万元，做了店群以后达到这个利润数量级的话，还是不难的。&/p&&p& 再算一算利润低的情况，一单赚20块钱，一个月需要4500单，一天需要150单。一天按转化率5%算，需要3000的流量，即使按咨询下单转化30%算，也要接待500个顾客。先不说小卖家的运营能力能不能达到这个水平，光是这个数量级的客服，打包，发货就要死人。&/p&&p& 在淘宝里，细分小众类目的运营模式完全跟传统的大众主流热门产品是两个世界的东西。我再强调一下，新进的小卖家，真的不要再去服装箱包，3C数码这类的大类目去做了。真的一点意思没有，完全衣食住行的标品，根本卖不上高溢价。去做一些大家瞧不起，看不上的一些小类目，小产品，相信我，你只要能找到这样一个产品，体会到做这类产品的魅力，你一辈子不会再碰衣服宝宝这类的东西。&/p&&p& 我这几年看的太多了，砸钱，砸大爆款，猛砸付费推广，赶上款对了，一天几万几万的赚；款没踩对，一夜回到解放前。这样赌博性的玩法，小家伙是玩不转，玩不起的。&/p&&p& 现在小卖家进淘宝，讲究的策略一定是“以小博大”。选好产品，小心测试，一步一步稳抓稳打。不少朋友私信说自己是学生，或者是刚参加工作，经济压力大，想找点事干缓解下压力。我特别理解这样的处境，有钱男子汉，没钱汉子难嘛。事实上，选好产品把运营策略做好，单品单店做几万，万八千的利润还是没想象的难。如果这样朋友能在工作之余，不耗费太多的时间，能再稳定的有个几万，万八千的收益，各方面都能过的宽裕一点的，这也是我想把自己的思路套路写出来的意愿之一。另外呢，淘宝上的商品成百上千万，研究这些稀奇古怪的东西，也是一种乐趣，以后我也会写一些做过的，或者看好的一些产品，从各个方面解构这些东西，争取大家看了有收获。只要心细，多思考，找出来真的不难。反正相信愿意尝试的朋友可以自己试着做下，不相信的就当个笑话看吧。&/p&&p& 为了表达对偶像格瓦拉的崇拜，也为了看着各有逼格一点，我把这套冷门小众细分产品在淘宝的运营淘宝叫“淘宝格瓦拉营销体系“（感觉自己马上也要和知乎上大中小V打着XX创始人头衔一样了，又傻又蠢哈哈）。为什么叫格瓦拉营销体系？我感觉现在小卖家在淘宝还真得像格瓦拉一样打游击，不和强大的对手直面较量，哪有革命的土壤就去哪，灵活作战，收割革命丰盛的成果。&/p&&p& 淘宝格瓦拉营销体系指导思想：1.不拘泥于具体类目和具体产品，什么产品什么类目竞争小利润大，就做什么产品。2.不求在淘宝做出什么品牌干出个什么事业，在产品处于蓝海阶段的时候迅速进入，成熟期后及时退出，周而复始，收割产品在蓝海期的利润。3.不去费心费力的学习淘宝三天一小变，一月一大变的各项规则，不去研究只有几天甚至几个小时有效期的黑车，黑搜，黑钻的技术漏洞，把精力花在最核心的关键流程上。&/p&&p& 这段时间我在思考，不管淘宝，或者其他任何生意，本质上想明白了一个纬度就可以。只有两个字，竞争。你说易建联不厉害吗？中国多少打篮球的，他能进国家队，在CBA和国际赛场上大杀特杀，这样优秀的球员你能说他不厉害吗？但是没办法啊，他去了NBA也只能沦为饮水机管理员，因为他在的环境里是全世界最优秀的几百名球员啊，竞争太惨烈了。&/p&&p& 所以我的这套格瓦拉营销体系本质上就是在自身条件没那么优越的情况下，寻找到这么一些竞争小，利润高的产品和服务，利用系统的手法脱颖而出，最大程度提高了在淘宝赚钱成功概率。&/p&&p& 淘宝格瓦拉营销体系只集中力量做好这五点，其他淘宝需要的技能一概外包。&/p&&p&1.竞争小，利润高的强力选品策略。 （这步定生死）&/p&&p&2.设计，打造极致差异化的搜索主图或者直通车车图。（这步流量)&/p&&p&3.设计，打造极致差异化，极强信任感的详情页。（这步决定浏览-咨询率）&/p&&p&4.编写极致攻心高转化的标准化话术。（这步决定咨询-下单率）&/p&&p&5.刷单（这步决定赚钱速度）&/p&&p&
很多朋友刚做淘宝，都相当全能金刚葫芦娃，会吐火，想喷水，还能胸口碎大石。学PS，学做图，学数据分析，学消费者心理学。其实根本没做过必要。拿作图来说，请问下你从一个不懂PS的人到能自己做主图需要耗费多久？况且作图完全不是淘宝赚钱的核心技能，你需要懂的是如何提炼产品差异化的卖点，和周围主图差异化区分的差异化主图。至于怎么PS，什么涂层什么的，思路写好，淘宝上找个美工，10-20元，一会就可以给你做出来。&/p&&p& 小卖家做淘宝，最忌讳当全能金刚葫芦娃，请把精力用在能让你赚钱的关键点上。当然每一点都可以分开来写很多。&/p&&p&1.竞争小，利润高的强力选品策略&/p&&p&格瓦拉营销体系完美选品六大原则：&/p&&p&1.单品单个利润至少在一百元以上，实际选择中300-500的比较好，当然上不封顶，越多越好。&/p&&p&2.单品的最高销量在500以下，宝贝数量在10000以下。这个数据说明竞争很小，实际操作中你会发现，这样的产品和类目里，不会有太恐怖的竞争对手，脱颖而出相对容易。&/p&&p&3,尽量选择解决人痛苦，欲望的刚需产品。&/p&&p&4,不要有颜色、尺码、型号、季节性、时间性的限制。&/p&&p&5.有复购率。&/p&&p&6.不需要花大量精力教育客户使用以及售后的产品。&/p&&p&事实上，要完全满足这六点原则来选品，确实有点难度，我自己做的产品能全部满足的也很少很少。但是第一，第二点是小卖家选品必须满足的天条。你做的产品，满足这两点，有活的希望。没有的话，必死。&/p&&p&这里也纠正一下不少朋友做淘宝的错误思想：因为我是XXX地方的，我们XX地方XX产品全国知名，我很容易拿到货源，所以我就想做XXXX。如果你的XX产品能起码满足以上两点，那还是OK的。如果不满足，比如中山小榄镇，都是做灯的。作为一个小卖家，你去卖灯，在竞争这么激烈的类目里你有多少胜算？&/p&&p&还有人以为高利润冷门小众细分产品就是减肥、丰胸，成人用品这类的的产品。拜托，大家都知道的高利润产品，还能叫冷门小众吗？事实上，我开始做淘宝的时候也是这样的想法，做了两个减肥的产品，结果发现这里面真是大神云集，竞争惨烈呀。除了减肥、丰胸，成人用品这类的的产品，真的还有很多产品！&/p&&p&当你看到这么一个产品，你脱嘴而出，我草，这什么鬼东西，这么赚钱！哈哈，这样的产品就是啦！！&/p&&p&2.设计，打造极致差异化的搜索主图或者直通车车图。&/p&&p&套用一句话，以淘宝大多数人的水平，没沦落到比拼站外流量的程度。所以，不能费心去学什么社会化营销，病毒传播，做好淘宝搜索流量就够吃的了。&/p&&p&当顾客搜索关键词的时候。第一眼进入顾客眼里的就是四张主图（移动端每屏显示四张主图，这里不说PC端了，现在都是移动端的天下了），顾客一般能往下拉的只有三屏，也是就是十二张主图，小众类目顾客的耐性更少，下拉屏幕更少，那么如何最快程度的引起顾客的注意和兴趣让他点开你的主图，毕竟不点开主图，后面的详情页更无从提起。&/p&&p&我给的答案是，要设计出极致差异化的主图。&/p&&p&这里再指出一个很多卖家作图的错误思维：总是想把图做的高大上，气派，精美一些。其实淘宝主图的精髓不在于多精美，多高大上，精髓在于差异化。&/p&&p&我举个列子可能更清楚些。你走在大街上，看到十个美女，都是魔鬼身材，穿着比肩尼。请问哪个美女能让你眼前一亮？事实上可能哪个美女都不能让你眼前一亮，因为他们都漂亮，都性感。如果走在大街上，看到九个美女的裹的跟粽子一样，一个美女穿着比肩尼，是不是这个美女一下就突显出来了？再换一下，如果九个美女都是魔鬼身材，穿着比肩尼，那你是不是应该裹得跟粽子一样才能突显出来跟他们不一样？？&/p&&p&看明白了吗？主图的精髓是在差异化！而不是在精美，大气。从图片本上的摄影，构图技巧上评价一张主图好或者不好没有任何意义。真正好的主图拥有从超高的点击率，没有超高的点击率的主图哪怕做的能得国家地理摄影奖，也一样是垃圾！&/p&&br&&p&这里我敢说也是99%的卖家，甚至一些大卖家都想不明白的道理。抛开和周围主图的对比，单纯谈论图片的精美大气卵用都有，你不是去拿图片摄影奖的！你的主图设计的唯一目的，就是&/p&&p&超高的点击率！&/p&&p&超高的点击率！&/p&&p&超高的点击率！&/p&&p&所以这的道理也很清楚了，她们都是美女的时候，你要当丑女。他们都是范冰冰的时候，你要当凤姐。他们都是萎男，你要当猛男。他们都是猛男，你要当萎男。他们的模特都用小姑娘，你得用老姑娘。他们的主图都气派，高大上的时候，你的主图要越垃圾，越土逼越好。只有他们的主图图都垃圾土逼的时候，你的主图才要气派，高大上。&/p&&p& 所以呢，你需要懂的，是如何打造差异化主图的方法，而不是作图本身。有了方法后，只需要把图片差异化要点写出来，10-20元有人会帮你搞好的，希望有幸看到这个帖子的有志于淘宝的小卖家真的不要去学什么ps，作图了，真的浪费时间没卵用。&/p&&p&3.设计，打造极致差异化，极强信任感的详情页&br&&/p&&p&要说的是，再小众，在冷门，再蓝海的产品或者服务，也不可能只有你一家再做。&/p&&p&所以详情页的设计要解决两个问题。&/p&&p&1.差异性。你的产品和其他卖家的产品有什么不同？&/p&&p&2.信任感。让要顾客相信你，最好看完你的详情有同情，感动的心理波动，这样的话信任感就很强了，在价格相差不大的情况下，顾客在你这下单是顺理成章的。&/p&&p&所以，千万不要找个作图的美工，说，这个产品你给我做一下，然后就不管了。你的详情页差异性和信任感的打造一定是要有框架做好的，然后让美工按照你的框架做。美工是现实你构思框架的，他不能代替你去思考如果打造差异性和信任感。&/p&&p&1.差异性。&/p&&p&即使同样一个产品，也可以发掘出各种差异化的卖点。可以挖掘的地方有，外观上的，制造工艺上的，使用方法上的等等。我比较喜欢的一个框架是，找一个主差异化卖点，跟3-5个支撑性信任状就可以的，也不难的。记住写下来给作图的美工，美工是不会帮你想这些的。&/p&&p&2.信任感&/p&&p&打了好多字，还是删除了，自己都感觉确实有点太LOW了，写出来肯定得一堆人骂。但确实好用啊，不止一个顾客在旺旺上说，你家的东西其实和销量第一的XX家的都一样，人家还比便宜10块钱，我就是看你的详情确实蛮感动的就下单了。反正我也有我的原则，坚决不卖坑爹货。卖的都是真正解决问题的好产品，这个以后再写吧。&/p&&p&现阶段，淘宝对于转化率的重视是高于流量的。什么意思呢？这其实就是鸡生蛋，蛋生鸡的问题。现在的淘宝，尤其是这种小众冷门类目的，只要你上架稍微刷上几单，综合搜索都会在前面，淘宝肯定会给你展现。这时候前面的铺垫就发挥作用了，展现来的时候，有了上面高点击主图的铺垫，买家进入你的详情观看后购买一气呵成。淘宝先阶段分配流量的逻辑是，你上架，我先给你点展现看看，发现你点击率还挺高，顾客进去了转化率也很高，那说明你这个宝贝是个有潜力的好宝贝。那我再给你加展现，看你还能吃掉不。这样的话就会形成一个正向循环，流量越来越多。当然，小众类目的流量集中在销量排名前四的宝贝上，综合搜索拿到的不多。这个后面再说。&/p&&p&4.编写极致攻心高转化的话术。&/p&&p&在这之前，我想强调一点。无论兄弟们，做什么东西。&/p&&p&请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！&/p&&p&请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！&br&&/p&&p&请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！&br&&/p&&p&你的话术要攻心，前提必须是你对你的产品很了解。我推荐一个快速了解产品的好办法。把你要做的产品从淘宝买一个回来，然后仔细的研究，反正可以七天无理由退货。有什么不懂的问题记下来。然后把你要做的产品按销量排序，换小号去问销量排名前五的卖家。那后把他们都记下来，整理好。这一步一定要做好，连顾客问你产品什么问题你都回答不上来，请问你让顾客怎么有信任感？&/p&&p&至于攻心的高转化话术的设计，一定要秉承的一个原则是，要取之，必先与之。如果你想要顾客买单的话，别一上来就急急忙忙的推销你的产品。你应该首先从顾客的实际情况给出专业的意见，给顾客提供价值，这样顾客感受到你你的付出和提供的价值，买单率会大幅度上升的。 我有好几个产品的某一天咨询下单率都达到百分百了，平摊下来也超过40%，话术的打造也功不可没。而且有了标准化的话术，可以引导顾客，不是说顾客问什么你回答什么。而是用你的话说来引导顾客，说句不好听的话，叫牵着鼻子走。而且这样也很方便，手机复制到便签儿里头，手机千牛复制粘贴就行了。电脑都不用开。&/p&&p&感觉这一段我写的不好，确实也有点抽象，以后有机会，我结合产品来写吧，这样可能大家理解的更深刻一点。&/p&&p&5.刷单&/p&&p&其实把前四点做好，不刷单也可以卖，也能卖的不错，但关键是速度太慢。拿到相对大一点的流量的话还是要靠刷单。&/p&&p&前面我说的小众细分冷门类目产品的销量集中在销量前四的宝贝身上。什么意思呢？你打开手机淘宝，搜索某个关键词，按销量排序，第一屏的四个宝贝，就是占据小众冷门细分类目最大流量的四个宝贝。因为小众冷门细分类目某类产品本身产品种类就比较少，顾客买的话大部分都是按销量排序，选择销量排名前面的去买。 大众热门商品不少顾客还是按综合搜索，小众产品选择综合搜索的不多。&/p&&p&以我做过的不少300-500利润的产品，最高销量在200左右的产品为例，如果你不在销量排名前四，你单店每天拿到的流量大概是在10-50左右，销量排名第一，不开直通车的情况下，纯自然搜索，每天能拿200多流量。第二的话，在130到150。第三第四就在100左右了。&/p&&p&这个流量跟服装箱包数码的大类目相&/p&&p&相比简直像贫民窟一样。但是不要小瞧每天这100多200多的流量。把前面那四点做好，100流量，有时候出出10单都可以。转化率能达到10%以上，这相当吓人。也就是说你你把话说，复制粘贴给30个人，一天就能赚。试问一下，这些大类目的什么产品转化率能到10%以上？尽管可能这些小产品，一个月的流量都没有，他们半天的流量多。但是利润是很惊人的。&/p&&p&所以在这种情况下刷单，冲击销量前四是最简单最粗暴的。别跟我说淘宝什么千人千面，什么个性匹配乱七八糟的，总共就几千个宝贝，几类产品还有千人千面？那些都是大类目的东西。管你什么千人千面，反正销量排名，我就排在前面。&/p&&p&尽管现在淘宝对刷单严打刷单成本加大。但是对于小卖家来说，刷单永远还是成本最低，速度最快，投入产出比最高的推广方式，没有之一。直通车，钻展对于小卖家的学习成本和经推广经济成本来说都太高。&/p&&p&刷单这里面有些比较特殊的资源，我就不在知乎说了。反正小卖家们记住，小众冷门类目刷单的投入产出比是最高的。&/p&&p&如果你着急赚钱，那就迅速冲到销量前四。试问一下，对于一个有极致差异化主图，极致信任感详情页的高销量宝贝，顾客有什么理由不买？？如果觉得成本过高，做好前面四点慢慢做也是可以的。&/p&&p&写了也不少，感觉还是没有讲的太透。一是里边儿有一些小细节我不愿意讲的太透，毕竟是吃饭的手艺。二是没有结合产品来说，有点儿，纸上谈兵。以后争取结合产品来讲，就更清楚了。&/p&&p&其实还有一点，是把淘宝的顾客，引入你的微信里面，然后通过交流和买家做朋友，可以转化到微信上销售，其他高利润的产品。实际测试，一个加了淘宝老顾客800人左右的微信号，在微信一个月能赚两到3万的利润。这是小卖家操作冷门类目的终极大杀器-淘微结合。如果你的产品本身不具有复购性。一是利用维护好的老顾客在微信上销售其他高利润产品。二是让老顾客替你刷单，瞬间冲到销量排名前四。这多说一句，老顾客刷单基本没有风险，做淘宝的都知道。当然，这点和单纯淘宝没啥关系，我也就没写了。&/p&&p&另外这段时间我也会写一些高利润的小众冷门宝贝给大家。我不做的原因是因为量太小了。我电脑里整理了十多个利润在500左右，最高销量只有不到20，30的宝贝。这种东西聪明的人，只要点一下就马上赚钱。最高销量只有20的宝贝，你只要一上架，刷两单就能排到前面。前面四点做好完全就是碾压这些类目的卖家。到时候有幸看到帖子的人也可以尝试一下，体验一下高利润小众冷门产品的魅力。&/p&&p&最后再啰嗦几句，现在要想进入淘宝小卖家， 别成天跟着淘宝一天一改，一月大改的规则后面转了。这样下去，只有被淘宝牵着鼻子走的，而且是很累，又赚不到钱。基本技能方面学些基础的上架，千牛的运用就行了。其他的按照我的思路去走，绝对没错的。不敢说保证让你挣钱，起码不会让你在淘宝掉坑里。希望大家2017年都能在淘宝赚到钱。&/p&
之前在这个问题的回答里和一位做淘宝的大哥在评论里发表了一些关于做淘宝的一些方法。不少朋友邀请我，那么淘宝小卖货郎也来答一发吧。 一年赚100万，每月9万块钱左右。对于淘宝中大卖家来说，这个数目，不值一提。但是对于初入淘宝的小卖家来说，这个利润…
我就不多说什么了，直接看图吧。某宝VS某里巴巴，大家都是自己人，这样不好。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ec2ed53c273c0a600bfdcc1_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ec2ed53c273c0a600bfdcc1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cfb981ff5ee641af8afc_b.jpg& data-rawwidth=&968& data-rawheight=&689& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cfb981ff5ee641af8afc_r.jpg&&&/figure&
我就不多说什么了，直接看图吧。某宝VS某里巴巴，大家都是自己人，这样不好。
&p&来讲一下如何不伤感情地吵架。&/p&&br&&br&&p&我爷做饭偶尔手滑，会把菜烧咸。&/p&&p&我奶此时此刻经常嘲笑他哎哎哎总工程师，做饭这点小工程还能做不好？又是随手捏的盐吧，怎么不用盐勺？这不符合理科思维不严谨啊。&/p&&p&我爷只能说哎呀常在河边站哪有不湿鞋，永远不湿鞋的肯定是你这样不干活的。&/p&&p&大家一边笑也就一边把滑手的菜改造了或者吃完了。&/p&&br&&br&&p&后来，在这种家庭里长大的我爸，就不会说我妈哪儿哪儿做得不好。&/p&&p&干活的人最大，不干活的人少指手画脚，上限是善意的吐槽，发脾气那是绝对不允许的。&/p&&p&觉得干得不好就自己来，或者觉得谁干得好找谁干去。&/p&&br&&br&&p&再到我现在，也不会说我老公哪儿哪儿干得不好。&/p&&p&干了就已经该鼓掌了，干好了必须表扬，干不好要鼓励。&/p&&p&就这样把一个教练的职业病完美运用到了生活中来。&/p&&br&&br&&p&我奶也说：你爷又不是想把菜做咸的，骂他干啥呢，笑笑算了，过日子嘛。&/p&&br&&br&&p&有这样的脑回路和处事方式，家庭氛围不会太糟糕。&/p&&p&每个人都是在制造和传递友善。&/p&&br&&br&&p&对于已经产生不良后果的事，一看动机，二看过程，三才该看结果。&/p&&p&解决思路是【这件事已经无可挽回了，那么下次如何在过程的问题上尽量避免和如何完善细节】。&/p&&p&没有哪个想好好过日子的人会在动机上有问题。&/p&&p&比如孩子妈故意没看好自己的孩子。&/p&&br&&br&&p&那么吵架数落的话，就应该是亡羊补牢，避免下次在那些没做好的细节上完善细节，而不是对已经造成的结果来吵动机和吵情绪。&/p&&p&尤其是吵动机，这是最诛心的。&/p&&br&&br&&p&我爷如果被骂你就是故意把菜烧咸的，你真没用，你看隔壁老头就不会烧咸。&/p&&p&老爷子估计也不愿意天天做饭了，早气得爬树上谁哄都不下来了。&/p&&p&好不容易吭哧吭哧烧了一桌子菜，还得被挑剔被嘲笑被彻底否定，这得多难过。&/p&&br&&br&&p&所以尤其是对亲近的人吵架发脾气时，如何不伤人，这是个值得标注为一级战备状态的严肃的技巧。&/p&&br&&br&&p&大事化小，小事化了。才能谈好对象，过好日子。&/p&&br&&br&&p&如果这件事的孩子爹晓得这个道理，这惨剧就不会发生了。&/p&&p&孕期哺乳期女性本来就情绪波动大，从动机从根本上去否认一个女人，真的是作死。&/p&&br&&br&&p&请关注我的男性小伙伴再三敲响警钟，学着嘴甜点儿。&/p&&p&好话不花钱买，但是女人高兴了，整个家都和谐安宁了。&/p&&br&&br&&p&请关注我的女性小伙伴也嘴甜点儿，然后恋爱时尽可能去找一个或者培养一个能好好说话好好吵架的男人。防止以后被气死。&/p&&br&&br&&p&所谓的家庭和睦，其实就是在看对方父母的生活状态。&/p&&p&不是强忍着不离婚凑合过就算家庭和睦的。&/p&&p&真正和睦的家庭会耳濡目染出正常的情商、处事方式和亲密模式。&/p&&br&&br&&p&脾气好情商高会疼人，比事业成功重要多了。&/p&&p&这些是钱买不来的幸福。&/p&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&245& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-034cdc45fca3a5d82cf46_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-034cdc45fca3a5d82cf46_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&关于我爷爬树的问题……在这。&br&其实我觉得我爷情商一般，我奶比较强。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/3207&/span&&span class=&invisible&&5030/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
来讲一下如何不伤感情地吵架。 我爷做饭偶尔手滑，会把菜烧咸。我奶此时此刻经常嘲笑他哎哎哎总工程师，做饭这点小工程还能做不好？又是随手捏的盐吧，怎么不用盐勺？这不符合理科思维不严谨啊。我爷只能说哎呀常在河边站哪有不湿鞋，永远不湿鞋的肯定是你…
&p&&b&短答案&/b&：应该是金融危机或可导致房地产泡沫破灭。自2016年以来，房地产扩张的方式发生重大改变，由于监管层在政治压力下开始收紧表内信贷，地产业更多地通过影子银行进行隐匿融资，刺激银行同业业务短期畸形暴涨，形成2.0版本的地产-银行捆绑，同美国次贷危机前夕以及日本90年代地产泡沫时期有部分类似地方。简而言之，过去的房地产空心化制造业，现在的房地产空心化金融业&/p&&br&&p&===========长短答案分割线============&/p&&br&&p&&b&长答案：&/b&&... 在这个充满资本运作的时代，任何一个资产都金融化了，交易的背后一定有一串债务、杠杆和结构，中国的房屋交易本质是在创造货币，政府限制交易实际上是在削弱房地产创造货币的能力，简单来讲就是信用的收缩，和加息、缩表效果一样。房市的调整，其实是货币政策的调整。我们其实正在见证中国混乱的货币信用创造重新梳理为正确的货币信用投放的历史时期， 房屋交易摩擦增大会导致抵押效率的同步下降，金融体系对它的抵押认可也随之锐减....&&/p&&br&&p&&b&一,深刻的政治背景&/b&&/p&&p&改革开放的后期，我党把GDP增长作为其统治合法性的重要来源，渗入到了政府行为的方方面面。当经济自然增长率低于宣告的目标增长率时，巨大的政治惯性就会逼迫政府以行政干预市场，以资源错配为代价强行拉高GDP来达到目标。网友俗称“达康书记式焦虑”或者“.com书记帮倒忙综合症”。然而经济自然增长率滑落是正常的经济规律，过高的，不切实际的GDP目标导致了中国长期以来盛行行政干预主义，累积了巨大的要素扭曲，反过来加大了行政干预的迫切性和必要性，成为恶性循环。房地产价格上升在这个循环中不断自我加强，带动了旺盛的融资和投机需求，围绕房地产，各种各样奇形怪状的金融工具被创新出来，如P2P,现货交易平台,地方性金融交易平台等等，完全穿透的话，其底层资产的最终投向均是房地产。创新型的金融工具通过spv集合打包，抵押，嵌套，互投，担保等复杂金融方式同房地产进行了关联，只要房子价格保持上涨，它们发行的各类金融债务工具在收益率上就会有相当的吸引力，能够像滚雪球一样越做越大&/p&&p&从金融市场的角度来看，同房地产相关金融资产收益高，同房地产不相关的金融资产收益率低，最后的结果就是金融资源都会自发地聚拢在房地产周围，排斥其他行业的正当金融需求。形象的说，房地产不仅仅空心化了制造业，还空心化了金融业。日本经济泡沫晚期的一个重要特点就是公司的再投资大部分用于买土地，银行也喜欢公司问自己借钱购地。因为在这个过程中银行可以用土地抵押，然后再放贷。如果放贷不是用于买土地，而用于企业科技研发或者产业升级，则缺少再放贷这个过程，银行挣得就少。&/p&&p&到1990年，日本的股市当时已经跌过了高点，但土地价格还保持在高位，各家株式会社都疯狂从银行融资，然后购买地产，挤占了所有的再投资需求。这一个问题在我国中央企业层面表现突出，基本各家集团旗下都有一家地产平台，你可以在各地的地王新闻中看到他们的影子，令人担忧的是，现在地方性国企似乎也加入到这个行列当中。&/p&&p&在于这个金融+房地产畸形循环的怪圈中，金融大厦的坚固性慢慢丧失，金融资产的相关性快速趋同。系统性金融风险发生的概率、损失的深度、涉及的广度都随着时间推移线性上升。到最后演变成一种慢性的金融失衡，房产呢？房产极有可能面临这样的一种图景:在购买层面和居民贷款层面双边都受到很严厉的政府调控，价格不下跌不上涨，政府不准买也不准卖，老百姓不用高杠杆买不得起，但高杠杆政府又不允许:也没人愿意卖，因为觉得卖了后换一堆现金没地方投。我国房地产就成为人类历史上第一个主动有价无市退出流通领域的金融资产。围绕在房地产的周围的，则是一群群被掏空的实体经济和虚拟经济。非地产实业再融资渠道昂贵，因为资本高度倾向于房地产；银行业缺少负债来源，因为房地产被限制了新增规模。...然后在一片废墟中，新的经济形态又慢慢地开始萌芽，轻资产轻负债高现金的服务业形态开始出现并慢慢替代过去的老经济，就好像白垩纪晚期爬行类动物被哺乳类动物所取代的社会学翻版。上一个周期没上赶上车的人，又迎来新的康波周期....&/p&&br&&p&&b&二,暗流涌动的金融环境&/b&&/p&&p&&b&1.金融市场的坚固性，渐渐丧失&/b&&/p&&p&市场经济本质是一种分布式计算网格，每一个决策个体犹如分子式般地对收益和风险进行着不停追踪，保证金融风险弥漫到了有参与者的各个角落，这个美丽的系统确保了资源的正确分配。风险的出清和消化只能通过市场本身，行政干预无法消灭金融风险、只能改变其空间分布，说通过政府调控能够同时做到抵御金融风险又保证经济增长，就好像班主任家长会保证说能让班里所有同学都上班平均一样，是自欺欺人。&/p&&p&中央从2016年四季度开始的“防系统性金融风险”，有着明显的运动性、行政性特征。政府不管动机如何，在操作上明显更多地是通过降低市场有效性，甚至是杀掉市场来防止风险。&/p&&p&资本发现自己能投的资产越来越少，企业发现能稳定融钱的来源越来越少。本来弥散在各个角落的风险突然集中到了一两个流动性最好的市场，资产收益率相关性急剧上扬。在金融资产相关性趋同的背景下，资本市场开始出现了一些怪现象：做股票的开始和客户讲分红率高低是选股第一考虑；做债券的开始在酒会上讲自己高抛低吸的短线操作技巧；做股票量化的人编了一堆自己也搞不懂的电脑程序在炒大豆炒白糖，美名其曰宏观对冲，……资本市场表面上看好像挺红火的，每个人都发展的特别好，挣得特别多。风险？风险在哪里呢？&/p&&p&货币金融学的教科书上有这么一句话：&/p&&p&“政治干预能起到的唯一效果，只是通过牺牲金融市场的坚固性来暂时平抑金融资产的波动性，短期看是降低了个别风险，但其实却增加了系统性风险.”&/p&&p&我很喜欢一部金融危机题材的电影“margin call”，但我更喜欢另一部纪录片色彩的同题材影片“监守自盗”，片中索罗斯老爷爷曾经讲过一个故事，他说远洋运输油轮，为了防止运输过程中储油晃动造成的全船倾覆，设计者把油箱划成一个个小区，这样波动被错开，油轮就不会被风浪打翻。&/p&&p&金融体系也是一样，不同风险层次的参与者增厚了市场的深度，不同禀赋类型的参与者拓展了市场的广度。足够深、足够广的市场体系就有了耐摧毁性。这是很简单的道理，你我他都懂。&/p&&p&那谁在腐蚀中国金融市场的坚固性?&/p&&p&失控的银行业，确切的说，是银行同业业务和影子银行体系&/p&&p&&b&2.货币疯狂泛滥，在你看不到的地方&/b&&/p&&p&这个问题姜超博士说得很清楚，下面很多内容摘自他的一段台上演讲&/p&&p&当时姜博士在台上问了一个问题，问大家觉得中国印钱的速度到底有多快？人民银行的答案是10.5%，因为我们定的M2增速目标就是10.5%。然而说我们身边的钞票每年才增长10.5%实在是太过于反直觉，那究竟是怎么一回事儿呢？&/p&&p&因为银行进化了，它们进化出了一个新技能，能不靠居民储蓄就可以发钞票，能绕开央行的监管还不用缴纳准备金、有无穷大的货币倍数，还能绕开区域吸纳存款的限制，让一个西北边陲的县级农信社跑到北京吸收货币...&/p&&p&这词叫同业业务&/p&&p&通过同业业务的扩张，银行体系已经发生了翻天覆地的变化。四大银行的资产增速过去几年平均只有10%，中等银行增速20%，小型银行的资产增速平均每年30%-50%。现在你去金融街，陆家嘴一看满山遍野都是你之前听都没听过的城商行，农信社租的办公室。办公室里的人就忙一件事，加杠杆买债券，发存单放委外&/p&&p&但是当银行以这么快的增速去增长的时候，它会给我们的宏观经济带来什么样的风险？&/p&&p&姜博士在讲台上没有明答，他反问了个问题，央行为什么要定一个12%的M2增速目标？中国经济增长目标是7%，物价增长目标是3%，10%的货币增速对中国经济而言已经远远够用了，但16年资产管理行业扩张速度没有一个低于20%的：信托增速是24%，险资增速也是24%，券商资管增速50%。整个资产管理行业盆满钵满，非常开心，货币增速已经远远超过了M2目标，银行和影子银行创造了过多的货币，在广义货币统计口径之外，冰山惊人。&/p&&p&举个例子，影子银行+房地产，：银行左手放贷款给地产企业拍地，右手放贷款给居民买房子，放贷款的钱也不需要储蓄余额，直接在同业市场吸收货币就可以，什么？同业市场可能拿不够钱？开玩笑，什么是同业存单解决不了的？如果有，我加50个BP...&/p&&p&但这个游戏本身是有风险的，因为在过去的商业银行模式下，由于银行负债是存款，只要老百姓不去挤兑存款，银行就会非常稳定。但去年银行新增资产30万亿，传统的信贷资产只有一半，剩下的一般是影子银行。它不断通过同业市场、金融市场去吸收负债，使得其负债结构非常不稳定，需要每隔3月借一次。一旦哪天银行的同业存单找不到人来买，就有可能是雷曼兄弟倒台级别的财经新闻....&/p&&p&其实姜博士的论断,并不罕见，我读本科的时候曾经读过一本非法刊物（不过现在好像拿到ISBN了），叫《乱世华尔街》，是关于美国金融危机的。作者渔阳在08年的时候是瑞信的债券交易员（渔师兄现在在浦西开了家私募，祝他生意兴隆），书中描述的华尔街金融危机和现在中国的经济世界惊人相似，具有很强的参考意义&/p&&p&书中反思美国08金融危机，认为金融危机发生的征兆总结起来有以下三个特点：&/p&&p&1.普通的交易越来越难挣到钱，全行业都在KPI的压力下猛加杠杆，借短期资金买长期资产&/p&&p&2.央行体系主动的进行货币收缩，但被市场错误的解读为“经济足够好，央行才敢收流动性”，所以大宗商品牛市，利率走高与投机热情齐飞，警惕风险的投资经理业绩被人讥笑&/p&&p&3.细分金融市场在追逐动力的驱使下逐渐融合，做地产的也做并购，玩债券的也炒股票，基金越来越多“混合多策略全天候广市场绝对收益理念放心你来买我有对冲肯定不会亏系列基金X号”，仿佛《三国演义》中的连环计，庞统把曹军的战船一条一条地连到了一起。&/p&&p&嗯，至今还记得渔师兄在讲08年4月贝尔斯登倒台，金融危机最前夜的那句单自然段引子：&/p&&p&“第一只战船烧着了”&/p&&p&对于经济欠发达的三线四线城市而言，从2014年起，国务院一直在推行棚户区改造，央行每年送了1万亿psl给到了国开，让国开撒钱给三四线的居民，拆他们的旧房子还给你盖一栋新房还送你一笔安置费。希望这些从农村变成居民的人能复制改革开放中前期深圳，珠海等地区的“开发区-招商引资-农民变工人”模式。然而令人担忧的是，当年的开发区模式，每一笔投资背后都是有一个活生生的自然投资人，他亏了本是要活不下去的，所以他一定会保护自己的投资，这样的投资是真正的商业。而现在三四线是央行直接把钱送给地产，送给懒汉，除非这个过程有其他产业的中途加入支撑，否则三四线的地产繁荣就是虚假繁荣，是信贷繁荣，而信贷繁荣，从来都撑不过还本付息日，最后结局要么是赖账，要么是赖账。&/p&&p&&b&3.我国商业银行真实的资本