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你好，我今年21岁，我怎么能成为百雀羚的代理商？
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妹妹，你好，成为品牌代理商和年龄没有关系，和他的自身的条件和能力才有关系，知名品牌的厂商一般对代理商的资格要求很严格，得对其进行考察，达到厂家要求的，才能成为代理商。一般来说你可以先根据你自己的情况对自己作一个评估，再看一下你自己情况和他们的要求是不是一致的，如果是一致的，好好谈一下合作细则，就能如你所愿的！你小小年龄就有这样的志向，我相信有志者事单成！！
可以到百雀羚化妆品的官网上留言咨询,庄河市新百惠化妆品商店&批发洗护用品&，化妆品，美容美发用品&，日用品&，彩妆，洗浴用品，礼品&，等畅&产品，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。
你可以先了解一下加盟条件：1、拥有独立经营店铺或自选店铺，店铺面积在20-100㎡左右，经过百雀羚化妆品超市公司评估后方可进行加盟相关事宜。2、热爱便利店、超市零售业，认同百雀羚化妆品超市公司文化，并真诚而长期的合作。3、加盟百雀羚化妆品超市投资者人品端正，有上进心和良好的商业道德。4百雀羚化妆品超市加盟店服务人员4-5名，并参加公司总部的培训和实习，掌握一定的经营技巧和服务技巧。5、其它特殊情况，在加盟约谈时再作备注。
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百雀羚你让我心痛！
& &　作为一个化妆品人，在追求利益的同时也在关心着我们的民族品牌，一直以来，都是欧美品牌雄踞中国市场，好不容易有几个本土品牌发展起来，但又急功近利，追求短期市场，自然堂.珀莱雅.美肤宝.再到近2年任凭借广告狂轰滥炸炒作起来的温碧泉，在我看来都是圈钱的品牌,很少有品牌有把产品研发当作企业生存的根本，自从百雀羚的出现，我心中那股深深的情怀就把我带回了儿时.....所以对她的期望就特别不一样！
& & 　但现在，网络市场的大蛋糕你们肯定不会放弃，我们终端市场你们更是混乱一片，试问你们这样能把百雀羚推向巅峰吗？广西的气韵代理商更是随意提价，提价幅度达1/3,实行全省统一价！你们以为主席夫人的推销会帮助你们一路无阻走下去吗？市场是你们的，也是我们的，如果市场乱了，我们都会没有前途，试想我们会认真推广吗？不要以为专卖店会乖乖当你们的推手，现在淘宝和专卖店的价格相差4倍之多,顾客都骂我们奸商你们知道吗？
& && &　其实你们厂家完全可以针对电子商务的与传统零售的各自特点，开发不一样的产品分别供给两种渠道，产品实施差异化，精确定位每个渠道价格，严格保护市场！避免传统渠道受蚕食而损害品牌声誉!
　　好了，就这些，如果你们注重我再写，本人文采有限，到此为止,已经给你们的厂家邮箱发过邮件,但没有人理踩!如果你们在不管,我也淘宝拿货来卖,保证比你们代理出货价格还低,俺也有钱赚,还不至于被叫做奸商!................
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自己顶上去，价格表提价前后的我等下传上来！
www.epzw.la/files/article/html/57/57599/
继续自己顶！顶到厂家去，望置顶,谢谢管理
“针对电子商务的与传统零售的各自特点，开发不一样的产品分别供给两种渠道，产品实施差异化”
这点好赞 ！
体现力量的时候
删违规/投诉/建议/合作请联系： && 值班编辑（小丹）： &&值班编辑（小容）：80后百雀羚代理商竟帮CS店把代理品牌踢掉_联商网
80后百雀羚代理商竟帮CS店把代理品牌踢掉
陕西千姿商贸有限公司总经理刘心龙
一个代理商不往店里塞自己的品牌，还帮人家把自己代理的品牌“踢出来”。
他为什么会这样做?
进入品行业13年，做代理商5年，陕西千姿商贸有限公司总经理刘心龙见证过行业最鼎盛的时期，也同大多数人一样，在行业唱衰时不可避免地被卷入零售寒冬。
但初见刘心龙时，我们看到的却是一个常带笑容、积极奔忙的80后小伙儿，似乎生意难做的愁云偏偏没有笼罩在他的上空。
实际上，即使去年回款2000多万，手上握有气韵、秀丽韩、阿道夫、索薇娅、丽丽贝尔等品牌代理权的刘心龙，也在与业绩放缓做着激烈斗争。只是，他的努力方式看起来有些“不务正业”――手上代理的一个品牌卖了两年还没赚钱，他却在教化妆品店老板如何开店。
在陕西市场，或许，刘心龙是第一个“吃螃蟹的代理商”。
他竟帮店铺把自己代理的品牌“踢出去”?
代理商转型革新是这几年绕不开的话题，也是为了顺应时代变化的必然选择。代理商的生存价值在哪里?到底是做物流商还是服务商?这是所有代理商都在面临的沉重拷问。
在2013年广西大泽联合商业有限公司加入深圳怡亚通股份有限公司后，成为广西怡亚通大泽供应链公司总经理的聂峰辉曾表示，物流一定是行业中的刚性需求：“在代理商之间的竞争中，服务相当的情况下，物流规模不够导致成本太高，这样就容易导致被淘汰”。
背靠大树好乘凉，在怡亚通庞大的供应链体系中，物流本就占据着重要的角色。因此在怡亚通大泽成立后，可以很好地利用怡亚通庞大的网络系统调货发货，力争将物流成本降低30%左右。在聂峰辉看来，这也是对自身代理商业务的延伸和拓展，是绝对的加分项。
不过，刘心龙更愿意选择做服务商。在他看来，专业服务是没有人可以复制和取代的东西，同时也是最适合陕西本土业态的一种选择。
服务商怎么做?绝对不是传统的为店铺做活动，提供优惠政策或者安排人员下去培训。用刘心龙的话说，服务的关键，在于“利他主义”。
“为什么中国的化妆品零售店很长一段时间都处于野蛮生长的状态?因为它缺乏一个可供学习的样本。”刘心龙认为，中国本土的超市可以向、这种国际大KA学习和模仿，但是中国化妆品连锁店没有标准化的数据和模式去模仿，因此当小店开成大连锁，问题就容易出现。
在店铺亟需转型又茫然无措的当下，刘心龙抓住了这一市场需求，尝试为需要转型的店铺成立项目小组，从商品组织优化、品类结构调整、服务方式革新、SKU调整、团队建设、商品摆放等多维度入手，根据每家店的实际情况和当地业态设计一对一的改革方案。
在品类结构调整方面，刘心龙表示，呼吁店铺转型最重要的一个部分就是注重品类的发展。以洗护产品为例，过去大多数本地零售店并不重视这一版块，选择不与超市竞争。但实际上，洗护品类的返购率是护肤品的3倍甚至更多，如果提升洗护产品在店里的销售占比，便可能提高顾客的进店率以及连带购买率。
“至于定价，只要比超市便宜一块钱都可以，卫生纸、洗衣液等细分品类同理，即使不赚钱也要做，因为这是目前最好的引流品。”刘心龙认为，在顾客被各个渠道分流的当下，谁抢到客流，就是抢占。
在商品结构的调整上，刘心龙以、唐三彩、娇兰佳人等全国优秀的化妆品连锁的运营为范本，首先让店家去做待改造店铺的客流统计，比如每天有哪些人进过店铺、各个年龄段的人占多少等等，再根据实际情况去调整产品结构。根据对方的需求准备适合店铺的产品，以避免出现抓不住年轻人，或者高端品卖不动的情况。
“我们在为店铺做调整的时候，从来不会主动推销我们自己代理的品牌，反之还会为客户介绍其它代理商的优秀品牌上架。”刘心龙笑称，“曾经在给一家店铺做改造时，由于我们代理的品牌不适合该店的实际情况，店家甚至把我们的品牌都踢出去了”。
这一切，就是刘心龙强调的利他主义。在他看来，如果为合作店铺做店务管理只是为了导入自己代理的品牌，那就和BA给消费者做护理实际上是为了卖产品一样，不仅会失去公信力，更会因利益诱惑而影响正确的决策和判断。
“只要我们的客户生意做好了，我们的生意又会差到哪儿去呢?”有了千姿商贸中层管理人员在店务经营管理上的专业知识，以及自己5年来对本地化妆品市场的了解，刘心龙目前已经在做的几个店务管理项目都取得了不错的成效。
以户县永乐美妆为例，在今年调整前，永乐美妆的生意同比去年下滑10%左右，而在千姿商贸根据店铺客流做了商品结构调整后，店铺业绩不到2个月就恢复至20%左右的增长率。
化妆品店适不适合卖锅碗瓢盆?
除了帮助合作店铺做店务管理，刘心龙在选择代理品牌时也坚持“利他主义”，寻找真正能提升化妆品店生意的品牌。
近年来，能快速聚客的“引流品”逐渐成为每个化妆品店必备的“标配”。但到底将什么作为引流品摆上货架，每个人的认识都不同。
“在陕西省的部分店铺中，锅碗瓢盆甚至床上用品都被摆进了化妆品零售店当作引流品。”刘心龙直言，“这不符合商业规则，并且跟化妆品也没有任何关系。水杯、被子到底能与化妆品产生什么连带呢?只想着挣卖杯子的钱，化妆品还是卖不出去。”
在刘心龙看来，化妆品店对引流品的选择十分重要，“一家化妆品店所售商品就是它的标签，也是它想传达给消费者的信息”。化妆品相关的产品卖得便宜，与化妆品店内卖得锅碗瓢盆很便宜，带给消费者的心里感受是不一样的。
作为代理商，刘心龙希望为化妆品店选到最合适的引流品。因此，早在引流品还未被重视起来的2年前，刘心龙就接下了丽丽贝尔化妆棉的代理权，并且至今两年未盈利，做了一个“吃螃蟹的人”。
“我们接下丽丽贝尔的时候就没有考虑利润，而是看中了这个品类的运营价值。”刘心龙告诉我们，丽丽贝尔化妆棉的口碑几乎人尽皆知，所以他需要做的，是通过低价来吸引顾客。
如果批发市场卖9元一包，刘心龙就用8.8元的价格卖给零售店;如果隔壁店一包化妆棉卖9块9，刘心龙就让他的客户卖7块9，即使赔钱也要卖。究其原因，是消费者对于丽丽贝尔化妆棉这类“硬通货”的价格十分敏感且熟悉，只要便宜一点就能让她们选择这家店，即使当下无法靠这个品牌赚到钱，它也有着很高的连带率和订单渗透率。
除了吸引客源，刘心龙告诉我们，小小的化妆棉里实际上还蕴藏了广阔前景。显而易见，会用并且舍得用化妆棉的客群主要是80后和90后，这类人的护肤理念更先进，购买力也更强。因此，刘心龙直言，“用化妆棉的人一定是店铺的未来，对于我们代理商来说更是不可放弃的资源”。
2年时间，刘心龙让丽丽贝尔成为了千姿商贸与店铺、店铺与消费者沟通的纽带，“原来很多合作门店老板都不认可品类化管理，但经过两年的深耕，他们从中看到了品类细分的价值，从心态上首先发生了转变和革新”。
今年，刘心龙并不急着多接几个品牌，当务之急还是服务好客户，实现共赢。比起代理商，他现在的身份更像一位老师、一名先行者。“我觉得未来的生意一定会好做，因为行业中会出现一个细致的标准，让开店变得模式化。”这个80后小伙儿，有识、有胆、有谋，我们从他的笑容里，仿佛已经看到了零售的春天。
（来源：品观网 作者：徐玉婷）
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联商网版权所有 &刚接手就出货超百万，百雀羚代理商如何押宝小众品
胜浩商贸初期的两个发展阶段与两个品牌紧密相连，其一是丁家宜，其二是百雀羚。合适的时机接手合适的大众名品，为胜浩商贸打好了基础。为求新的增长，胜浩商贸总经理郭学民又明智地选择了“押宝”小众品。
CBO资深记者唐雅倩东营报道因胜利油田闻名的东营，拥有近8000平米的土地，但其211万的常住人口数量（2015年数据），却在山东17个地级市中排名倒数第二。地广人稀的城市结构，使得东营较具规模的化妆品专营店连锁并不多，但商超系统却颇为强势。东营市胜浩商贸有限公司就是东营商超系统代理商中颇具代表性的一个。成立于2002年的胜浩商贸以日化流通业务起家，多年的渠道运作使其如今拥有近700家CS及KA网点。借着百雀羚、云南白药牙膏近年来快速发展的势头，胜浩商贸的整体规模迅速扩大，2016年出货额已近5000万元。面对商超客流下滑的现状，胜浩商贸总经理郭学民并不灰心，并将以“人”为本作为主方针，不断修炼内功。在商超层面，郭学民计划进一步提升促销员素质，以维持服务水平；此外，把握住逐渐兴起的彩妆趋势，组建专业团队以拓展CS渠道，也是胜浩的下一步目标。&&& 大众名品打好基础后，胜浩商贸“押宝”冷门品牌谋发展胜浩商贸的两个发展阶段与两个品牌紧密相连。其一便是曾经年销十亿元的资深日化品牌丁家宜，丁家宜被出售给科蒂集团之前，在KA渠道拥有颇强的品牌影响力，胜浩商贸在运作该品牌的多年间，建立了成熟的渠道网络及服务团队。
△东营市胜浩商贸有限公司总经理郭学民在丁家宜被收购而出现波折之时，胜浩商贸又适时接下了正在发力期的百雀羚。从2011年起，郭学民将团队精力集中在百雀羚的拓展上，加上厂方的大力支持，胜浩商贸百雀羚的业绩在最初四年几度翻番，至今仍保持着良性增长。
这样的“运气”当然与郭学民对选品的慎重不无关系。目前，胜浩商贸除了百雀羚之外，还运营有云南白药、茹妆、索芙特等多个品牌，“品质是我们选择品牌的第一要求，另外，品牌是否具有较好的市场反馈、能否给公司带来知名度，也是我们考虑的因素”，郭学民表示。有了大众名品打基础，郭学民也看好相对冷门的小众品类。据了解，胜浩商贸每年都会投入一部分资金来培育小品牌，“一些冷门品牌可能拥有很大的市场空间，虽然不一定能即时显现出来，但我们会以做科研的心态来投入”。
在不断的“押宝”中，胜浩商贸也开始慢慢在小众品类中获益，比如以竹纤维为主打的纸类品牌斑布纸，凭借不漂白、不含荧光剂等卖点而愈发受到追求健康生活的消费者的欢迎，也在2016年为胜浩商贸贡献了超百万元的出货额。&&& 发力彩妆拓展CS渠道，团队建设是第一步有赖于良好的品牌发展势头，即便在被称为“零售寒冬”的2016年，胜浩商贸整体业绩依然保持了超20%的增长。但无可避免，郭学民愈发明显地感受到了商超客流量下滑、用工成本高昂等问题所带来的压力。当然，作为已经服务了商超系统15年的资深代理商，胜浩商贸也已经能够合理应对这个系统的一些压力，比如，账期长就适当控制品牌的引进以保证现金流的运转，客流量下滑就通过加强服务、拓展分销网点等维持公司业绩oooooo不过，让郭学民近来觉得比较“纠结”的，是东营的“地广人稀”所带来的用工难问题。
实际上，胜浩商贸现今拥有超170人的团队（包括前后台员工），促销团队也相对充足。面对商超效益下滑的困境，郭学民希望能够加强培训以提高团队服务质量，但促销团队流动性较高，如何维持团队稳定并提高其整体素质，是胜浩商贸亟待解决的问题之一。另一方面，由于看好近年来兴起的彩妆热潮，胜浩商贸也在去年接下了茹妆这一彩妆品牌，并已在CS渠道开拓了数十个网点。郭学民表示，其公司多年来以商超系统为主业务，将来计划将CS渠道作为重点发展渠道，彩妆便是一个很好的切入口。“彩妆品牌需要更专业的服务”，郭学民表示，下一步，胜浩商贸计划组建彩妆专业团队，通过良好的服务带动门店的销售，再以此刺激团队的发育，“形成一个有益的闭环”。
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