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专访罗卡芙家纺董事长吴真生
发布：浏览：来源：互联网编辑：李昕
【品牌家纺网讯】&懂得家纺，懂得善待自己&
主持人：身为报喜鸟集团的股东之一，你带领报喜鸟集团成功上市，在服装行业已经拥有10多年男装品牌经营经验，但为什么还要选择在家纺行业&二次创业&？
吴真生：我们报喜鸟1996年成立集团，一直到2004年集团经营已经相对成熟，为了企业的更大发展，我们五个股东决定要请职业经理人，股东应该退出经营岗位。当时也才四十多岁，这么早退休实在不现实，还是要找些事情来做。最初退出的时候还是想做服装，但是做服装可能会与集团产生冲突，想来想去还是放弃了。
其实早在2002年我就关注家纺行业了，毕竟家纺与服装同属纺织行业，当时我作为总经理负责报喜鸟服装，参加了法国米兰家居展览会，看了之后有一点感觉，2004年开始调查整个家纺市场，发现当时家纺行业与服装行业相比，大概落后了十几年。我想未来的市场肯定是有，于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。其实好的床品，才是真正善待自己。
罗卡芙家纺董事长吴真生
主持人：近年来，随着人力成本、原材料成本的攀升，行业内部竞争的加剧，家纺行业也在经历着调整和洗牌的过程，你对此有何体会？
吴真生：真正洗牌应该是在这几年，真正定局也会在这几年，一旦局面定好，再想从零开始进入这个行业就难上加难了。家纺行业跟服装行业还有些不同，在传统的高端商场中，家纺行业可能就只有十几个品牌，位子一旦被占完了，再想挤也很难挤进去。
主持人：在这样一个重要时期，罗卡芙如何去站定自己的位置？
吴真生：罗卡芙品牌定位是欧式风格，惠谊品牌收购之后，一直在进行调整，今年我们有一个大的动作，将惠谊品牌纯粹定位为东方风格，呈献给消费者全新的品牌形象。这次我们去美国拍摄新一季的产品宣传照片，地点选择在美国洛杉矶，主人是一位知名艺术家，曾经多次获得过奥斯卡最佳编剧奖，她家里的装饰很多都融合了东方文化、中国元素，对于我们的产品非常喜爱、赞不绝口。
拍摄完成之后，马上有美国华人跟我们联系，要在美国经销惠谊产品。我们也意识到美国是一个非常具有潜力的市场，消费者对于东方文化非常着迷，惠谊在美国的门店也在洽谈之中。
主持人：罗卡芙品牌是从意大利引进，在国内获得了良好的发展，而惠谊是国内土生土长的品牌，经过全新调整之后，立足国内还将走出国门，这样的品牌架构是出于怎样的考虑？
吴真生：目前是采用多品牌战略，在这两个品牌之外，2012年我们拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在中国地区的独家代理。我们选择的都是非常具有特色的国外品牌，从家纺延伸到家居香氛，崇尚的都是优质生活的理念。
主持人：做家纺与做服装两者相比，哪个行业对你的挑战更大？
吴真生：我认为是家纺行业挑战更大。虽然报喜鸟集团是1996年成立的，但是其实我1990年就开始从事服装行业了，最初是为了生活而工作，一点一点积累、一步一步成长。而做&罗卡芙&的时候，我们在这个行业是完全没有经验，品牌和销售都是从零开始。还有就是家纺和服装行业属性不同，服装可以一次做几十件，家纺一旦做一个印花，都是上千套，而且要支撑起一个店面，起码要六十多种产品，这中间的压力特别大，风险也很大。这行业对资金、设计、品牌的要求非常高。还有就是家纺是在家里用的，品牌传播起来特别困难。
主持人：那么罗卡芙如何来打造自己的品牌？
吴真生：我从来不喜欢帮别人做贴牌，就做自己的品牌。对于罗卡芙来说，品牌很大部分来自于我们的设计和质量。我们企业对设计理念是非常重视的，2005年成立以来，我们的设计、策划部门就在上海，即使是国外的品牌商来看了，也会赞叹：你们不只是中国的NO.1，更是世界的NO.1。当然这是有夸张赞美的成分，但是我们在设计理念上还是非常有自信的。我们每年都会去欧洲三四次，也会去跨界合作，包括与国内年轻的当代艺术家跨界合作，将他们的艺术作品融入我们的产品中。
主持人：当初你创立&罗卡芙&的时候曾经希望将它打造成家纺行业的报喜鸟，明年罗卡芙就进入第十个年头，你离这个目标还有多远？
吴真生：作为品牌运作而言，罗卡芙并不输给报喜鸟。但是在整个行业来说，与服装行业还是有行业的差异。所以我现在的思路也有所改变，要向欧洲学习，未来是要做精做强，做百年品牌。其实这样的理念我在做报喜鸟的时候就已经有了，但是没有这几年感触这么深。你看我们服装十年前的十大品牌，现在几乎很难找到了，这就是中国做品牌的通病，在欧洲很多品牌有上百年的历史，但是企业并不是很大，但它的知名度和品牌度是永久性的。前三十年做大做强做上市的理念是可行的，但是后三十年，还是要做好做精做长久，要走品牌可持续发展的道路。
&前三十年做大做强，后三十年做好做精&
&不从虎口拔牙，但能学狼捕猎&
主持人:1996年，你的报喜鸟制衣公司和纳斯公司、奥斯特公司，三家企业联合组建成报喜鸟集团，实现了&报喜鸟&的快速发展；而成立&罗卡芙&的时候，你也是联合了几个小股东，一起做大这个产业。这样整合资源的途径，在你的两次创业中作用非常明显，但是传统的民营企业总是很难合，这点上你有何经验？
吴真生：当时做服装，全国有杉杉、雅戈尔等十大名牌，我说如果我们跟他们是一样的定位，肯定是死路一条，那么干脆就合在一起。不可能在虎口拔牙，那么就跳开来，不做老虎可以做狼，不过是小一点而已，虽然个子小但是跑得快。当时对于西服品牌，欧洲的觉得太贵了，中国十大名牌定位又太低了，所以我们就定位中间。事实证明，这个定位非常准确，令企业获得了快速的发展。现在&罗卡芙&的定位也是如此，找到市场的空白点。
主持人：如今你在嘉兴创业，又身兼嘉兴市温州商会会长，应该说也是禾商的一员。温州商人常常被誉为&东方的犹太人&，具有狼的精神敢闯敢拼，同时抱团的&蚂蚁经济&发挥着&小资本、大集聚&成效，你觉得两者如何互相借鉴呢？
吴真生：可能两者的差异很大部分是文化地域原因造成的。拿我们当时来说，温州地少人多，倘若不去创业，那么生活都成问题。周围的环境也是如此，大家都是白手起家获得了一定的成就，自己不去努力就跟大家格格不入。
嘉兴的地域文化比较安逸，生活条件也比较好，其实创业说白了也是为了家庭为了生活，已经很稳定了并不是一定要创业，做个职业经理人也不错。大家都看到当老板风光的一面，并不知道这背后的辛苦和风险，可能我们温商的下一代也会如此，因为经济基础好了，很难再有那种努力摆脱贫穷的创业激情。
所以说，温州的文化与嘉兴的文化虽然有所不同，但也可以取长补短相辅相成，而这也正是我们嘉兴市温州商会一直以来所致力做的事情。作为在嘉兴发展的温州商人群体，我们希望真正地融入嘉兴整体的商业氛围，将温州人吃苦耐劳、敢闯敢拼的创业精神，和嘉兴人稳妥缜密、认真谨慎的守业精神，两者有机地结合起来，为嘉兴的经济建设作出更大的贡献。
从永嘉县的穷苦青年，到上市公司的董事，他是温州人白手起家神话的一个重要注解，但是他认为：&很多人只看到表面的风光，却忽略了背后隐藏的辛酸&；从为生计而奋斗，到为事业而创业，他经历了两次创业的天壤之别，但是他却说&创业辛苦对所有人都一样&。
如今已经是一家上市公司的董事、一家家纺企业的董事长、一个商会的会长，他还是一样教导自己的孩子，要真诚待人、要努力敬业！就如同他的名字一样，因真而生，以真为生。
上个世纪80年代初，温州永嘉，19岁的永嘉青年吴真生开始了他的推销员生涯。
多年之后，他已身为报喜鸟集团公司董事、罗卡芙家纺董事长，坐拥上亿身家，但在污浊空气里曾经的告别，呼啸而去的火车把一个个小村庄甩在身后的奇妙感觉，会在他的记忆里一遍一遍回放。
出生在温州永嘉一个穷苦人家，家里有五个兄弟两个姐妹，父亲尽管身体不好还是为了家人努力地工作着，非常辛苦。所以在吴真生的记忆里，童年是与贫困相关联的一个词。他甚至&养过四头牛，没怎么吃饱过饭&。也许这也是多年之后，他创立家纺品牌&罗卡芙&的时候，注入了更多当年对美好生活的向往，因为他说&家纺就是分享幸福&！
初中毕业后，为了改善生计，吴真生开始学机械，后来又跑业务，推销汽车零配件。19岁从未离开过家乡的他，第一次出差却是到遥远的宁夏、陕西，带着简单的行李和为数不多的盘缠，惴惴不安地坐上了火车。他甚至搞不清转签是怎么回事。
但是做汽车配件基本上不赚钱，头脑活络的他又去了永嘉电热水器厂推销&康康牌&和&安康牌&的热水器，吴真生在营销上的天赋就此展露。在很多人都未知热水器是何物时，如何打开热水器销售局面？于是，他就想办法装了一个水泵，拿了脸盆，插上电之后作现场演示。&让冷水一瞬间变热水&的演示，让他在北京市场的销售一下打开了局面，并将此模式在全国推广，&生意好得不得了&。
对于打造品牌，吴真生有着天然的敏感和无限的热情。早在1990年，他创办浙江省永嘉县报喜鸟制衣公司，开始在杭州四季青开店卖服装，当很多人还停留在贴牌加工的时候，他就已经只身去北京注册了自己的商标&&&报喜鸟&。当然，当时他也未曾想到，六年后它成为一个服装集团的名称，并在他和同伴的努力下成长为一家中国知名上市公司。
奇迹般的转机发生在1996年，彼时还默默无闻的三家小企业&&报喜鸟制衣公司、纳斯公司、奥斯特公司共同组建成报喜鸟集团，正是这样的联合，带来了&报喜鸟&的一飞冲天。&不计个人做老几，但求企业要做大&，并无&血缘关系&的三个创业者，却能联合起来，不但做大了企业，更做出了品牌价值达几十亿元的&联合神话&，当年的宽阔胸襟带来的回报是丰厚的。
同样的合作观念，贯彻在他第二次创业的历程之中，资源的整合总是会给他带来意想不到的惊喜。2005年，已经身为报喜鸟集团董事的吴真生联合了几个小股东，毅然投身从未接触过的家纺行业，&一切归零，重新开始&。
这一次，他带着打造中国家纺界百年品牌的夙愿开始了全新的探索前行。如同当年创造&报喜鸟&的奇迹一样，历经多年发展，浙江罗卡芙家纺有限公司从最初2005年零售额2000万左右发展到现在超过5亿元，旗下罗卡芙品牌以欧式风格引领居家享受，全国拥有网点196家，在全国的高端商场进驻率超过95%；旗下&惠谊&以中式风格引领东方审美回归，全国拥有网点165家。
如今，在&全球顶级品牌榜&上，ROYALCOVER(罗卡芙)作为家纺行业的唯一入选品牌，与LV、GIORGIO ARMANI等全球著名品牌一起，成为最受到中国高端市场商务人士尊崇的品牌。
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大家对于意大利家纺品牌罗卡芙评价咋样？还有别的意大利的品牌可以推荐吗？
意大利有很多品牌，我觉得意大利的家具好像都是古典家具。以下是意大利家具的品牌介绍&&&&&Silik（思丽克）、&ARTE&BROTTO（阿特·布鲁托）、&Rossignoli（罗西罗利）&、CARPANELLI（卡帕奈利）&　、　Ezio&Bellotti（埃奇奥·拜洛迪）、&Corte&Zari（C·&Z）&Fratelli&Allievi（阿列维）、&Cantiero（康提罗）&　、　Allevi&Mobili(奥莱维)、&Florence&Art（弗洛艾特）&Marzorati（玛佐拉蒂）、&Ebenisterie&d’Art（艾博尼）&、　　Boiserie（保赛利罗）、&Bizzotto（比佐迪）、&Poles（博莱思）、&Ursus&（乌尔苏斯）
其他回答(共2条)
你好，罗卡芙家纺的话，虽然说在知名度上面不算很高，但是我在一些高端里面都看得到这个品牌，我买过价格稍微便宜一些的长绒棉四件套，虽然价格比的品牌贵一些，但是用了之后的感觉确实不一样。罗卡芙比较擅长的貌似是真丝、丝棉产品，价格挺贵，等有钱了我再去买套来试试。希望对你有帮助。
大众在网上对罗卡芙家纺公司的评价都是比较积极正面的，可见公司的质量价格是比较可靠而且合理，我觉得它是个比较可以推荐的公司。我家就是用罗卡芙家纺。质量在同行中属于非常好的。希望我的回答对你有帮助。
床品热门问题
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品牌简介：
&2005年罗卡芙登陆中国以来，深受国内讲究生活品质人士的喜爱与追求。五年间，罗卡芙的销售业绩以平均每年近三位数的比例高速增长，且先后进驻了“上海八佰伴、上海久光、北京新光天地、大连麦凯乐、杭州大厦、南京金鹰、深圳万象城、武汉国际广场”等众多国内高端商场，超过90%以上高端商场进驻率在家纺行业中首屈一指。罗卡芙也成为了消费者心目中奢华寝具的代名词。这些成就的取得均源于罗卡芙在各个方面对精工技艺苛求之至：面料考究：意大利进口真丝/埃及长绒棉，独步全球的采用单
主营产品：
罗卡芙品牌精品
产品分类：
罗卡芙品牌资讯
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罗卡芙综合评分
品牌性价比
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品牌知名度
罗卡芙网友点评
和专柜的一模一样哦，非常棒，和家里的新床非常搭，老婆也很喜欢，家里其他床去专柜看好了再来。
真心不错哦。。。手感很不错，枕着也很舒服。。
很好。发货速度和服务态度好。物品很好，总之什么都好。。。。。
到货速度还不错，比商场买的超值多了，洗过一水，睡着很舒服，不知道天天使用会不会起毛。会追加评论。
happygirl0318
不错，和之前在专柜买的一样。让人值得信赖的品牌。I LIKE IT
和实体店的一样，包装很完美，质量应该很好，还没开始用。
969入 不错 天丝的很滑 铺到床上很大气 就是洗完会有点皱
很喜欢，每一件都很漂亮，客服很耐心帮忙查能否修改尺寸，满意！
特意用后才评价的，枕头和描述的一样，做工很好，包装也好，客服服务也好。枕头高低软硬都不错。看到有人说枕头有决明子的味道，我好像没有闻到决明子的味道。咨询哈，是出厂时间长味道挥发掉了呢？这个决明子有失效时间吗?谢谢啦
罗卡芙床品品质超赞！！！天丝面料手感很好，设计时尚，包装也很漂亮周到。。。
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罗卡芙羽绒被怎么样，使用感受
罗卡芙家纺旗舰店简介
罗卡芙家纺旗舰店是厂家在淘宝天猫商城的唯一一家旗舰店。自罗卡芙家纺旗舰店开店至今，受到用户的一致好评，我们将继续努力提高服务和产品质量，让您在网上也能买到实体店同款产品。为保证您能购买到正品，请点击上面的地址，进入罗卡芙家纺旗舰店购买。
罗卡芙羽绒被买家评论
罗卡芙羽绒被非常不错艾米，你的服务很贴心！非常不错老师顾客去年买了今年又买送人的，质量好。非常好！不愧是大牌还没用，摸着很舒服，还赠了礼品很好此用户没有填写评论!新婚的时候就买的罗卡芙的床上用品 现在又来追加几套 比实体店划算 被子盖上去很暖和 很轻便。还可以有点鸭味的。其它都满意物流太差，买了三次每次都送到门卫明明家里有人，被子和被套都是重的好，买过宜庭，同是95绒，感觉比宜庭的蓬松度好些。当然价位更。
罗卡芙羽绒被
&&&& 个人特别喜欢这些对于细节的考究，其实并不完全是成本的原因，说到底，还是做产品的人到底有多用心，日本产品很多都是中国制造，但这丝毫不影响品质；反观中国企业，不断地给消费者灌输所谓性价比就是牺牲一点品质的观念，才会落得要么廉价竞争，要么骗的一时是一时。真心地希望我们的民族企业也能在服装上多一点心思和心意，做出更像样的产品来。
& 时间进入10月份，已经是深秋季节，从北到南的值友们都应该会陆续的感受到这句话&Winter is coming...&小编这里非常严肃地提醒大家&&双十一和黑五即将接踵而至，要买的东西一定要提前准备好清单。小编也会陆续为大家放出多个品类的好单品选购专题，为大家十一月大剁手磨亮菜刀。
不知道大家是否已经开始准备的冬季的衣物用品了呢？这期专题就让小编和大家说说冬季标配服饰&羽绒服&的知识和选购建议，羽绒服种类很多，这次我们专门说说户外羽绒服选购技巧。
为什么是羽绒服？
很多人都将羽绒服作为寒冷天气和冬季的首选的服饰，得益于禽类绒毛的天然特质，绒朵纤维中空并且布满微小气孔，完整的绒朵呈放射形态，能够包容大量的静止空气。由于空气的热传导系数极低，能够形成热传导屏障，最大的减少热量传导和损失。所以羽绒相比其他天然或化纤材料更加轻量、蓬松，具有更好的保暖/重量比，静态保暖性能最为优异。
为什么选户外羽绒服？
也许有一部分人对羽绒服并没有那么的感冒，但不得不承认由于户外服饰的兴起，让很多人对服饰的功能和性能有了更清晰的了解。从羽绒服来说，通过认识和了解户外羽绒服，我们知道了一件羽绒服并没有那么简单，羽绒的种类、含量、充绒量、蓬松度、面料等等都会影响羽绒度的保暖性能，这让大家在选购的时候有了更为科学详细的参考。而这些标准和信息，以往的流行服饰品牌和厂家并不会那么清楚的告诉大家。
相对来说，户外羽绒服会追求最大的功能性，它们对羽绒选料更为考究，具备更为轻量、保暖的性能，不同类型的户外羽绒服能够满足包括城市越冬、旅行郊游、徒步穿越、滑雪登山等在内的，从日常生活到专业户外各种活动的保暖需求。同时，除去功能性之外，户外羽绒服同样也影响了羽绒服饰潮流，这一点，从各种生活流行服饰甚至奢侈品牌都在陆续推出排骨、面包等羽绒服就可以看出来。
羽绒知识和标准
那么如何选购一件适合自己的户外羽绒服，或者说不同性别、地域以及不同使用环境下，该选择哪些种类的户外羽绒服，并且都该关注哪些参数和指标呢？以下这部分科普性质的内容应该会让大家更加深入的了解它，如果您已经了解也可以直接略过哦~
羽绒种类：
绝大部分的用作服饰的羽绒都来自饲养的鹅、鸭两种禽类，而来自于不同种类鹅、鸭的羽绒形成了大家比较熟悉的四大羽绒种类：白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒。普遍来说，白色羽绒相比杂色羽绒本体拥有更好的美观度，同时在和各种薄面料搭配的时候也会更加美观，所以价值和价格都会更高，而鹅绒相比鸭绒也具有绒朵更大、气味较少等特点，所以传统概念里，从质量和价格上由高到底的顺序为：白鹅绒&灰鹅绒&白鸭绒&灰鸭绒。
但是，不同种类、不同地域、不同环境下的鹅绒、鸭绒本身质量上也有不同，所以以上高低排序只适合部分情况。此外，还有部分国外户外品牌的羽绒制品会从环保等角度出发，收集野生禽类天然掉落的羽毛，用作其羽绒产品的材料。
蓬松度是国际上度量羽绒保暖程度的重要指标，指的是在一定条件下每一盎司（30克）羽绒所占体积立方英寸的数值，比如说，一盎司的羽绒所占的空间为600立方英寸则称该羽绒的蓬松度为600。目前来说国际上普遍存在两个关于蓬松度的标准：美标和欧标，根据大多数人实际验证，欧标相比美标在同等数值下，实际蓬松度更高。举例：同样600蓬松的欧标羽绒会比美标体积更大，所以大部分国际户外品牌以及商城会对羽绒制品特别标注，比如&850-fill European goose down&，说明是欧标850蓬鹅绒；&850-fill goose down&, 说明是美标850蓬鹅绒。
一位来自北京的网友这样评价：这两件大衣对比也是很明显的，毕竟材质和价格都差的挺多。这件蓝色的衣服看旗舰店的图片挺好看的，在店里看的时候尤其是看到那个阿姨试的时候觉得真的挺适合妈妈那个年纪穿，可能不太适合太年轻的人穿（个人观点）。
一位来自杭州的网友是这样评价的：店里一共有四中颜色:米色、灰色、藏蓝色和黑色，我买的是米色的。由于是手机拍照的，加上拍的时候正好大雾霾天，光照不好，有些图片有色差，各位多包涵。衣服平铺正面照，这张比较接近肉眼所见的颜色了，不过当时光照不太好，颜色略深。面料是90%羊毛+10%羊绒，手感挺好，摸上去很柔顺的感觉。好啦，
&& 今天 羽绒服怎么样专题就先为大家介绍到这里啦，被霸王级寒潮虐哭了的小伙伴还不赶快收下这颗安利，而且现在各种年终活动热闹非凡，趁年前打折入一套羽绒服再划算不过啦。当然如果广大值友们有更好的推荐，也请大方的向大家分享哦！！
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