北京科技股份有限公司
关于公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金
反馈意见之回复
本反馈意见回复所述的词语或简称与《北京科技股份有限公司发行股
份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书》中“释义”所定义的词语或简称具
有相同的涵义。
中国证券监督管理委员会：
根据日贵会下发的《中国证监会行政许可项目审查一次反
馈意见通知书》（152898号）的要求，北京科技股份有限公司会同本次重
组有关各方对相关问题进行了整理，现回复说明如下：
一、申请材料显示，本次重组募集不超过22.45亿元配套资金，其中8.225
亿元在扣除发行费用及支付中介费用后用于补充流动资金。请你公司结合上市
公司和三家标的资产现有货币资金用途、未来支出安排、资产负债率、可利用
的融资渠道、授信额度及同行业上市公司情况，补充披露募集配套资金用于补
充营运资金的合理性。请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。
（一）现有货币资金用途
截至日，上市公司货币资金余额为15,870.35万元，计划用
于近期支付现金收购互联天下80%股权的一、二期款项合计16,000万元。
日，上市公司发布了以现金方式收购互联天下科技发展（深
圳）有限公司（以下简称“互联天下”）80%股权的公告，双方签订了附条件生
效的《购买资产协议》，约定在生效之日起5个工作日内，上市公司应支付第一
期股权转让款8,000万元，在互联天下股权过户至公司名下的工商变更登记之日
起5个工作日内，上市公司应支付第二期股权转让款8,000万元。
（二）未来支出安排
1、近期支出安排
上市公司及三家标的公司预计未来6个月内现金支出如下：
单位：万元
可为未来支出
的货币资金
未来6个月货币资金主要使用规划
支付职工薪酬
偿还到期借款
欧飞凌通讯
注1：以上财务数据未经审计。
注2：上市公司截至日的货币资金已经计划用于近期支付收购互联天下
股权转让款。
截至日，上市公司与三家标的公司可为未来支出的货币资金
合计6,860.57万元；上市公司与三家标的公司预计未来6个月内将支付薪酬约
7,961.76万元、支付相关税费8,146.02万元、偿还银行借款金额合计约27,150.00
万元，明显高于可作为未来支出的现金金额。此外，上市公司将根据协议分三年
支付收购互联天下股权的第三期、四期和五期转让款，增加了对资金支出的需求。
2、营运资金需求测算
（1）计算方法
销售收入增加通常会引起存货、应收账款等流动资产的增加，从而增加对营
运资金的需求。计算营运资金需求量的公式如下：
营运资金＝存货+应收票据+应收账款+预付款项-应付票据-应付账款-预收
2014年度营运资金占收入的比重=2014年营运资金量/2014年营业收入
下年度营运资金=下年度营业收入*2014年度营运资金占收入的比重
新增营运资金需求=下一年度营运资金-上一年度营运资金
（2）测算过程
年合并报表的营业收入如下表所示：
单位：万元
100,430.34
124,004.51
营业收入增长率
注：日，完成对东蓝数码和天云科技的收购。以上数据为假设
日完成对东蓝数码和天云科技的收购的备考合并报表。
从上表可以看出，2013年和2014年，营业收入的增长率分别为18.83%
和23.47%，根据过去三年经营业绩增长态势以及发展规划，预计
2015年至2018年营业收入增长率将保持在30%以上。若谨慎预测，则假定以2014
年收入增长率作为未来收入增长率，即年营业收入均按照23.47%的
速度增长。
根据上述公式，2014年度营运资金占收入的比重为65.05%，未来三
年的新增营运资金需求的具体测算过程如下：
单位：万元
124,004.51
153,108.37
189,042.90
233,411.27
288,192.90
2014年度营运资金
占收入的比重
按2014年营业收入增长率预测未来年度营业收入增长率对新增营运资金需求
营业收入增长率
营运资金量
122,972.41
151,834.03
187,469.48
新增营运资金需求
按发展规划预计未来年度营业收入增长率对新增营运资金需求
营业收入增长率
营运资金量
104,868.13
136,328.57
177,227.14
230,395.28
新增营运资金需求
125,527.15
由于募集配套资金预计将在2015年底完成，如上表所示，按公司2014年增
速作为未来营业收入增长率进行测算，2016年至2018年因自身业务增长
带来的新增营运资金需求合计为87,872.49万元；若按公司发展规划预计的未来
营业收入增长率进行测算，2016年至2018年因自身业务增长带来的新增
营运资金需求合计为125,527.15万元。
（三）同行业上市公司资产负债率
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），、
所属行业为软件和信息技术服务业（代码I65），杰东控制属于“专业技
术服务业（M74）”行业，欧飞凌通讯所属行业为“计算机、通信和其他电子设备
制造业（C39）”。报告期内，上述行业上市公司资产负债率均值具体如下表：
行业分类/公司名称
资产负债率
软件和信息技术服务业
行业算术平均值
专业技术服务业
行业算术平均值
计算机、通信和其他电
子设备制造业
行业算术平均值
欧飞凌通讯
注：行业算术平均值来源于wind数据。
由上表可以看出，除欧飞凌通讯因无银行借款导致资产负债率低于行业均值
外，上市公司、、杰东控制的资产负债率均高于同行业上市公司均值。
（四）目前的融资渠道及授信
截至本回复出具日，上市公司和三家标的公司的对外融资能力具体如下：
单位：万元
综合授信额度
已使用信用额度
尚可使用信用额度
欧飞凌通讯
由上表可知，上市公司尚未使用的银行授信额度难以满足上市公司未来三年
发展的营运资金需求。
本公司独立财务顾问、审计机构认为：上市公司业务发展较快，现有资金
规模难以满足上市公司未来发展的营运资金需求，本次募集配套资金8.225亿元
在扣除发行费用及中介费用后将用于补充上市公司流动资金具有合理性。
以上内容具体参见报告书“第六节 本次交易涉及股份发行的情况”之“三、募
集配套资金的用途及必要性”之“（二）募集配套资金的必要性”。
二、请你公司补充披露募集配套资金失败的补救措施。请独立财务顾问核
查后对有关补救措施的可行性发表意见。
公司本次发行股份及支付现金购买资产不以配套融资的成功实施为前提，最
终配套融资发行成功与否不影响本次发行股份及支付现金购买资产行为的实施。
如果本次交易最终配套融资不能成功实施，则上市公司将自筹资金完成本次交易
的现金对价、交易税费和各中介机构费用的支付以及补充营运资金。
一方面，公司将充分挖掘内部融资渠道，利用自有资金调配补救；另一方面，
公司将增加债务融资，作为对配套融资额不足的补救措施。上述补救措施具备较
强的可行性：
1、截至本回复出具日，上市公司共计取得银行综合授信额度49,000.00万元，
尚余10,564.20万元综合授信额度未使用。
2、日，公司召开股东大会决议同意发行不超过5亿元融资
券用于补充流动资金和偿还银行借款；日，召开股东大
会决议同意非公开发行募集资金不超过6亿元，用于补充营运资金和偿还
银行借款。上述事项正在申请过程中，尚未获准发行。若本次募集配套资金失败，
上市公司可考虑上述融资方式进行补救。
本公司独立财务顾问认为：若本次重大资产重组配套融资失败，上市公司
可采取切实可行的方案进行补救。
以上内容具体参见报告书“第六节 本次交易涉及股份发行的情况”之“三、募
集配套资金的用途及必要性”之“（四）募集配套资金失败的补救措施”。
三、申请材料显示，报告期内确认为当期损益的政府补助金额分
别为1,192.87万元、645.16万元和617万元，递延收益分别为1,230万元、836
万元和3,136万元。请你公司结合政府补助相关文件，补充披露报告期与资产相
关的政府补助和与收益相关的政府补助的金额、分类依据，确认时点、确认依
据及合理性。请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。
（一）报告期内政府补助确认会计政策及确认方法
1、会计政策
根据《企业会计准则第 16 号-政府补助》的相关规定，政府补助同时满足
下列条件时，才能予以确认：①企业能够满足政府补助所附条件；②企业能够收
到政府补助。与资产相关的政府补助，应当确认为递延收益，并在相关资产使用
寿命内平均分配，计入当期损益。与收益相关的政府补助，应当分别下列情况处
理：①用于补偿企业以后期间的相关费用或损失的，确认为递延收益，并在确认
相关费用的期间，计入当期损益；②用于补偿企业已发生的相关费用或损失的，
计入当期损益。
根据《企业会计准则讲解2014》，对于综合性项目的政府补助，需要将其分
解为与资产相关的部分和与收益相关的部分，分别进行处理；难以区分的，将政
府补助整体归类为与收益相关的政府补助，视情况不同，记入当期损益或者在项
目期内分期确认为当期收益。
2、厦门精图政府补助的确认依据
报告期内，将政府补助区分为与资产相关的政府补助和与收益相关
的政府补助。与资产相关的政府补助，均按照相关部门补贴政策文件执
行，按照资产的受益期间与折旧匹配确认收入。与收益相关的政府补助，根据是
否有明确的研发项目，采取不同的会计处理方法。其中，对无明确研发
项目的政府补助，在收到相关款项时计入当期损益；对有明确研发项目
（但项目未资本化处理）的政府补助，在收到相关款项时计入递延收益，
此后按照研发费用发生额占整体额度的比例确认当期应计入损益的金额。
（二）报告期内政府补助的处理情况
1、确认当期损益的政府补助
2013年、2014年和月，确认为当期损益的政府补助分
别为1,192.87万元、645.16万元和617万元。具体如下表：
单位：万元
拨款依据或
科技进步三等奖
补偿企业已
发生的相关
费用或损失
关，直接计
入当期损益
厦门市质量技术监督
局专项资金
专项研发资金-基于国
产卫星应用技术的三
峡库区生态环境动态
发改办高技
号和国三峡
补偿企业以
后期间相关
费用或损失
关，计入递
延收益，后
2015年5月，
监测与应急服务示范
期确认损益
专利申请费用资助
补偿企业已
发生的相关
费用或损失
关，直接计
入当期损益
厦门科学技术局科
技进步二等奖
扶持资金－思明区
遥感影像综合服务
厦门市科技局项目
动漫产业专项资金
天地卫星技术城市
管理综合应用服务
发改办高技
补偿企业以
后期间相关
费用或损失
关，计入递
延收益，后
期确认损益
月，项目验收
区域地名云服务平
[2012]78号
2014年6月，
基于物联网的消防
安全智能传感终端
2014年8月，
市发改委预案补助
补偿企业已
发生的相关
费用或损失
关，直接计
入当期损益
厦门市经济发展局
专利申请费用资助
收厦门科学技术局
科技进步二等奖
科技进步三等奖
扶持资金－思明区
遥感影像综合服务
信息化局省财政软
件产业发展专项资
国家规划重点软件
思明区区经贸局质
朝阳区财政局2013
高新技术产业发展
厦门市卫星遥感应
用开发创新平台
[2011]53号
补偿企业以
后期间相关
费用或损失
关，计入递
延收益，后
期确认损益
月，项目验收
基于网络的数字管
网三维管理
工信部财函
2013年9月，
空间资源融合共享
[2011]43号
2013年6月，
2、确认为递延收益的政府补助
2013年末、2014年末和2015年6月末，递延收益余额分别为
1,230.00万元、836.00万元和3,136.00万元，具体明细如下：
单位：万元
拨款依据或
天地卫星技术城市管理综合应
用服务示范
发改办高技[号
区域地名云服务平台
厦科联[2012]78号
基于物联网的消防安全智能传
感终端系统
厦经服务[号
2013年市科技计划第二批定额
扶持项目补助资金
厦科联[2013]44号
专项研发资金-基于国产卫星
应用技术的三峡库区生态环境
动态监测与应急服务示范
发改办高技[号、国
三峡办综函[号
2014年第一批重点技术创新及
产学研项目等支持资金
2014年第三批科技政策定额扶
持项目及拨付资助经费
厦科联[2014]47号
遥感物联一体化业务服务平台
基于北斗高精度定位的建筑安
全检测应用服务平台项目
发改办高技[号、京
本公司独立财务顾问、审计机构认为：报告期内，政府补助确认
符合《企业会计准则》及相关规定和文件的要求，政府补助确认合理。
以上内容具体参见报告书“第九节 上市公司董事会就本次交易对上市公司
的影响进行的讨论与分析”之“五、的财务状况、盈利能力分析”之“（二）
盈利能力分析”之“4、非经常性损益对经营成果的影响”。
四、申请材料显示，报告期内欧飞凌通讯前五大客户收入占比分别为
96.45%、91.43和94.27%，其中来自和烽火星空的收入占比分别为
85.66%、67.56%和35.08%，请你公司结合欧飞凌通讯与和烽火星空的
合作模式、订单签署情况、可比公司情况及竞争优势、进一步补充披露欧飞凌
通讯对和烽火星空的依赖风险及相关的防范措施。请独立财务顾问和
会计师核查并发表明确意见。
（一）欧飞凌通讯与和烽火星空的合作模式
2013年刘涛等新股东入主欧飞凌通讯后，欧飞凌通讯开始业务转型，产品
由原来的光模块为主向着技术含量更高的光传输产品以及产品发展。作为
突破口，欧飞凌通讯将及烽火星空作为最早攻克的客户，为其提供定制
产品，并凭借自身的技术以及营销能力，成为后两者的供货商。欧飞凌通讯所提
供的产品大多根据客户的需求定制，由于产品涉及，软件通常会加密，
若客户需要更换产品，则需要更换整套系统。因此，在欧飞凌通讯所提供的产品
不存在质量问题和不满足客户需求的情形下，一般会形成客户对产品的粘性，从
而形成供需双方的长期合作关系。
和烽火星空自身的发展所带来的扩建会形成对欧飞凌通讯的新增
采购；同时，原有系统的升级，也会形成对欧飞凌通讯的再次采购。
（二）欧飞凌通讯与和烽火星空签署订单的情况
通常会在每年年初与欧飞凌通讯签订框架协议，主要约定当年的产
品采购范围及价格；明确在协议期限内，当第三方销售或采购条件相同时，优先
向对方销售或采购；明确该协议为年度框架协议，双方须在每年12月31日前协
商确定下一年度采购计划/销售计划。
2013年、2014年及月，欧飞凌通讯与及烽火星空签订
订单情况如下：
合同签订时间
约定2015年度采购的主要
产品范围，价格确定方式，
供货周期及结方式等信息
约定2014年度采购的主要
产品范围，价格确定方式，
供货周期及结算方式等信息
约定2013年度采购的主要
产品范围，价格确定方式，
供货周期及结算方式等信息
在上述框架协议下，和烽火星空在实施具体采购时，将与欧飞凌通
讯签订《普通产品销售合同》。据统计，自日至
日，累计签订合同1,733单，累计签订合同金额（含税）14,005.57万元。
（三）可比公司及欧飞凌通讯的竞争优势
1、可比公司
欧飞凌通讯销售给的产品包括光传输产品和产品，前一个产
品的主要竞争对手主要是，后一个产品的主要竞争对手是和恒
为科技。根据的招股说明书（申报稿），2014年向烽火科技
集团（包括和烽火星空）销售的产品占总收入的比重为31.94%。
成立于2001年，是国内大型的光电子器件厂商。于日
在深圳证券交易所上市，股票代码002281。该企业致力于信息科技领域光、电器
件技术及产品的研制、生产、销售和相关技术服务的提供。该企业主要在光器件
和光传输子系统领域与欧飞凌通讯形成竞争。
成立于2003年11月，主营业务是为客户提供网络流量数据采集和分
析产品及解决方案，主要产品和服务包括分流采集产品、硬件平台和网络通信安
全系统集成。该企业主要在网络产品领域与欧飞凌通讯形成竞争，竞争区
域在国内市场。
成立于2003年，是一家DPI应用前端/系统，以及标准板卡/平台的
提供商，主要为电信增值业务、互联网、网络与信令监测、通信设备制
造等提供产品和解决方案。该企业主要在网络产品领域与欧飞凌通讯形成
竞争，竞争区域在国内市场。
2、竞争优势
（1）技术和研发优势
在网络产品上，欧飞凌通讯专注在网络第二层到第七层的数据提取及
分析，根据客户不同需求，以FPGA技术为核心，运用产品中的智能探针
系列、旁路监测系统、汇聚分流等设备等提供数据分类信息。在光传输产品上，
欧飞凌通讯自主研发了前向纠错(FEC)技术、10:4串并转换（Gearbox）技术、超
高速电路布板技术、热插拔(Hot Swap)技术、电源冗余热备份技术、高速背板互
连技术、时钟数据恢复（CDR）技术、色散补偿等核心技术，且拥有9项专利。
（2）人才优势
欧飞凌通讯拥有稳定的核心技术团队，研发实力雄厚。核心技术人员大多为
重点院校本科生和硕士，并拥有华为、UT斯达康、等企业的多年任职
经历，专业基础扎实、经验丰富。人才也成为欧飞凌通讯的核心竞争力之一。
（3）客户优势
欧飞凌通讯下游客户为主要为大型系统设备集成商和电信运营商，包括烽火
通信、烽火星空、江西移动、重庆铁通等，并且欧飞凌通讯是烽火星空（烽火通
信的全资子公司）2013年度、2014年前三季度（仅公告了2014年前三季度数据）
最大的光传输系统和产品供应商。目前欧飞凌通讯在光传输设备行业中具有一定
的行业地位。
（四）欧飞凌通讯对和烽火星空的依赖性及相关防范措施
综上，虽然欧飞凌通讯与和烽火星空存在长期合作关系，欧飞凌通
讯的产品对客户具有一定的粘性，但因为和烽火星空占欧飞凌通讯收入
的比重较大，若和烽火星空不再向欧飞凌通讯采购，将对欧飞凌通讯的
收入产生较大影响。
欧飞凌通讯所在行业的下游行业，客户体量一般较大，欧飞凌通讯规模较小，
导致其销售相对集中于少数客户。为降低上述行业风险，欧飞凌通讯正在开拓除
和烽火星空外的其他客户，同时也通过提升技术含量和产品质量进一步
增强和烽火星空的粘性。
本公司独立财务顾问、审计机构认为，虽然欧飞凌通讯与和烽火
星空存在长期合作关系，其产品对客户具有一定的粘性，但因为和烽
火星空占欧飞凌通讯收入比重较大，若和烽火星空不再向欧飞凌通讯
采购，将对欧飞凌通讯的收入产生较大影响。欧飞凌通讯通过积极开拓新客户
和提高技术增加原有客户粘性，可以在一定程度上降低上述风险。
以上内容具体参见报告书“重大风险提示”之“四、欧飞凌通讯的经营风险”
之“（二）客户相对集中的风险”以及“第四节 本次交易的标的资产”之“三、成
都欧飞凌通讯技术有限公司”之“（五）欧飞凌通讯的业务和技术”之“5、主要产
品的产销量及主要客户情况”之“（2）主要客户情况”。
五、申请材料显示，报告期末应收账款余额占当期营业收入的比
例分别为43.56%、28.63%和72.82%，杰东控制应收账款余额占当期营业收入
的比例分别为38.5%、36.98%和79.02%，请你公司：1）结合结算方式、信用
政策补充披露和杰东控制应收账款余额占营业收入比例较高的合理
性。2）结合和杰东控制付款方情况、期后回款情况、向客户提供的信
用政策以及同行业情况，补充披露和杰东控制应收账款坏账准备计提
的充分性。请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。
1、应收账款余额占营业收入比例较高的合理性
（1）结算方式
主要产品为技术平台开发转让、支撑环境集成服务，报告期内，上
述产品收入合计分别为9,168.64万元、14,371.38万元和8,283.03万元，占精图
信息营业收入的比重分别为95.01%、95.94%和98.38%。
对于技术平台开发转让和支撑环境集成项目，客户一般于合同签署后向精图
信息支付30%合同额，初验合格后支付30%~40%的合同额，终验后再支付
15%-25%的合同额。剩余约5%~10%合同额作为质保金，项目质保期满后全部支
付完毕。上述类型项目的质保期一般为1-3年。
（2）应收账款余额占营业收入比例较高的原因
①平台开发转让项目结算周期较长
技术平台开发转让业务由于单一项目规模相对较大，结算程序复杂等原因，
结算周期相对较长，该类业务形成的应收账款规模较大。此外，主要客
户为国家机关与大型企事业单位，该类客户价款结算时通常需要履行较多环节的
内部审批程序，结算周期相对较长，进一步加大了应收账款期末余额。
②对部分资信较好的客户实施较为宽松的信用政策
随着经营实力逐步加强，在充分了解客户资金实力、商业信用的基
础上，对部分资信较好的客户实施较为宽松的信用政策。其中，2014年末福建
省基础地理信息中心应收账款金额为997万元，占应收账款总额的19.40%；2015
年6月30日，福建省基础地理信息中心应收账款金额为997万元，占应收账款
总额的13.71%。
③期末应收账款余额受主要客户结算习惯与经营的季节性波动的影响
主要客户为国家机关与大型企事业单位，受政府采购或资金预算管
理影响，通常在下半年进行项目施工、竣工验收，导致经营呈现季节性
波动，下半年的完工项目较多，下半年应收账款较多。同时，该类客户价款结算
时通常需履行较多环节的内部审批程序，结算周期相对较长，进一步加大了精图
信息应收账款期末余额。
④期末应收账款余额受价款结算周期较长的质保金的影响
支撑业务环境系统集成整体解决方案业务通常在合同中约定预留合同金额
的5%-10%作为质量保证金，待1-3年的质保期结束后再支付。随着业
务规模的逐步扩大，质保金金额逐步增加，因其结算周期较长，对期末应收账款
余额影响较大。
（3）应收账款比重低于同行业可比上市公司平均水平
2013年度、2014年度、月，应收账款账面价值占同期
营业收入比重分别为43.56%、28.63%和72.82%，同行业可比上市公司应收账款
账面价值占同期营业收入比重平均值分别为42.55%、54.07%和164.58%，精图
信息各报告期末应收账款账面价值占营业收入比重低于可比上市公司平均水平。
各报告期末，和可比上市公司应收账款账面价值占营业收入比重情况具
可比上市公司
2015年6月末/
2014年末/2014年度
2013年末/2013年度
注：数据根据上市公司公开披露的财务报告整理。
2、应收账款坏账准备计提的充分性
（1）应收账款主要欠款单位为政府机关下属行政单位或国有大型
截至 2015 年 6月 30 日，应收账款前五名客户情况如下：
单位：万元
占应收账款余额（%）
福建省基础地理信息中心
包头市规划局
贵州燃气集团有限责任公司
南阳市城乡规划局
厦门市美利捷科技有限公司
2015 年6月末，前五名应收账款余额合计为3,407.61 万元，占应
收账款总额的 46.84%。应收账款主要应收方为政府机关下属行政单位或国有大
型企业，拥有良好的社会信誉和信用，并与长期保持良好的合作关系，
因此应收账款发生坏账的风险较小。
（2）期后回款情况
①整体回款比例
截至日，应收账款余额为7,274.13万元，坏账准备
计提余额为839.82万元。截至日，2015年6月末应
收账款回款2,035.81万元，回款比例为27.99%。由于政府机关和企事业单位结
算方式的特点，大部分款项预计会在年底回款，也将进一步采取措施加
②应收账款余额前五名客户回款情况
截至日，2015年10月末应收账款余额前五名客
户回款情况如下：
单位：万元
回款比例（%）
福建省基础地理信息中心
包头市规划局
贵州燃气集团有限责任公司
南阳市城乡规划局
厦门市美利捷科技有限公司
回款比例（%）
截至日，2015年6月末应收账款余额前五名客户
回款1,208.40万元，回款比例35.46%。
（3）坏账准备计提政策合理
应收款项坏账准备计提政策与同行业可比公司对比情况如下：
①单项金额重大的应收款项坏账准备
单项金额重大的判断依据或金额标准（应收账款）
300万元以上
500万元以上
50万元以上
应收款项余额前五名
②按组合计提坏账准备的应收款项的计提比例
由上表可知，应收账款坏账计提政策与可比同行业上市公司不存在
重大差异，坏账准备计提比例较为合理。
本公司独立财务顾问、审计机构认为：应收账款余额占营业收入
比例较高，与其业务模式、结算方式、信用政策相关，具有合理性。此外，精
图信息应收账款主要欠款单位为政府机关下属行政单位或国有大型企业，信用
良好；应收账款期后回款情况良好，应收账款发生实际坏账的风险较小；应收
账款坏账准备计提政策是稳健、谨慎、合理的，坏账准备计提充分，符合会计
准则的相关规定。
以上内容具体参见报告书“第九节 上市公司董事会就本次交易对上市公司
的影响进行的讨论与分析”之“五、的状况、盈利能力分析”之“（一）
财务状况分析”之“1、资产构成及变动分析”之“（1）流动资产分析”
之“2）应收账款”。
（二）杰东控制
1、 应收账款余额占营业收入比例较高的合理性
（1）结算方式
杰东控制主要从事城市轨道交通智能化、楼宇智能化业务，报告期内，城市
轨道交通、楼宇智能化业务合计实现营业收入12,984.07万元、23,001.62万元和
14,897.26万元，占营业总收入的比例分别为89.17%、92.73%和97.68%。
对于工期较长的大型项目，杰东控制于合同签订后预收部分工程款，此后定
期与发包人、建设方确认当期的施工进度，按照施工进度申请工程进度款项，建
设方一般支付当期工程进度款的70%-80%。项目竣工结算后，工程款进度款支
付至工程总价的95%。工程项目2年质保期结束后，建设方支付剩余5%的工程
（2）应收账款余额占营业收入比例较高的原因
①轨道智能化业务结算周期较长
轨道智能化业务由于由于平均单一项目规模相对较大，结算程序复杂等原
因，结算周期相对较长，该类业务形成的应收账款规模较大。
②2014年以来杰东控制对部分资信较好的客户实施较为宽松的信用政策
随着杰东控制经营实力逐步加强，在充分了解客户资金实力、商业信用的基
础上，2014年以来杰东控制对部分资信较好的客户实施较为宽松的信用政策。
其中，2013年末中铁电化集团南京有限公司、中铁四局集团电气化工程有限公
司、上海轨道交通有限公司应收账款金额为494.75万元，占应收账款总额的
8.82%；日，中铁电化集团南京有限公司、中铁四局集团电气化
工程有限公司、上海轨道交通有限公司应收账款金额为2,375.60万元，占应收账
款总额的25.89%；日中铁电化集团南京有限公司、中铁四局集团
电气化工程有限公司、上海轨道交通有限公司应收账款金额为4,584.83万元，占
应收账款总额的38.04%。
③期末应收账款余额受主要客户结算习惯与经营的季节性波动的影响
杰东控制主要客户为大型国有城市轨道建设企业和工程建筑企业，受采购或
资金预算管理影响，通常在下半年进行项目竣工验收，导致杰东控制经营呈现季
节性波动，下半年的完工项目较多，应收账款较多。同时，该类客户价款结算时
通常需履行较多环节的内部审批程序，结算周期相对较长，进一步加大了应收账
款期末余额。
④期末应收账款余额受价款结算周期较长的质保金的影响
建筑智能化工程项目通常预留合同金额的5%作为质量保证金，待质保期结
束后再支付。随着杰东控制业务规模的逐步扩大，质保金金额逐步增加，因其结
算周期较长，对期末应收账款余额影响较大。
（3）应收账款比重低于同行业可比上市公司平均水平
2013年度、2014年度、月，杰东控制应收账款账面价值占同期
营业收入比重分别为38.50%、36.98%和79.02%，同行业可比上市公司应收账款
账面价值占同期营业收入比重平均值分别为35.22%、44.21%和109.40%，杰东
控制各报告期末应收账款账面价值占营业收入比重低于可比上市公司平均水平。
各报告期末，杰东控制和可比上市公司应收账款账面价值占营业收入比重情况具
可比上市公司
2015年6月末/
2014年末/2014年
2013年末/2013年
数据来源：根据上市公司公开披露的财务报告整理。
2、应收账款坏账准备计提的充分性
（1）杰东控制应收账款主要欠款单位为国有大中型企业
截至 2015 年 6月 30 日，杰东控制应收账款余额前五名客户情况如下：
单位：万元
占应收账款余额（%）
上海轨道交通十二号线发展有限公司
上海市安装工程有限公司
上海轨道交通十三号线发展有限公司
中铁电化集团南京有限公司
浙江中业建设集团有限公司
2015 年6月末，杰东控制前五名应收账款余额合计为5,587.70万元，占应
收账款总额的 43.53%。应收账款主要应收方为国有大中型企业，资金实力雄厚，
拥有良好的社会信誉和信用，并与杰东控制长期保持良好的合作关系，因此应收
账款发生坏账的风险较小。截至目前无证据表明杰东控制主要客户的信用状况恶
化，也无证据表明杰东控制的主要客户不能按应收账款的原有条款还款。
（2）期后回款情况
①整体回款比例
截至 日，杰东控制应收账款余额为12,834.66万元，坏账准
备计提余额为783.10万元。截至日，杰东控制2015年6月末
应收账款回款2,879.13万元，回款比例为 22.43%。由于国有企业结算方式的特
点，大部分款项预计会在年底回款，杰东控制也将进一步采取措施加强催款。
②应收账款余额前五名客户回款情况
截至日，杰东控制2015年10月末应收账款余额前五名客
户回款情况如下：
单位：万元
回款比例（%）
上海轨道交通十二号线发展有限
上海市安装工程有限公司
上海轨道交通十三号线发展有限
中铁电化集团南京有限公司
浙江中业建设集团有限公司
截至日，杰东控制2015年6月末应收账款余额前五名客户
回款566.25万元，回款比例10.14%，符合杰东控制主要客户为国有大中型企业
款项结算的特点。
（3）坏账准备计提政策合理
杰东控制应收款项坏账准备计提政策与同行业可比公司对比情况如下：
①单项金额重大的应收款项坏账准备
单项金额重大的判断依据或金额标准（应收账款）
100万元以上
300万元以上
应收款项余额前五名
100万元以上
100万元以上
应收款项余额前五名
②按组合计提坏账准备的应收款项的计提比例
1年以内（含1年）
由上表可知，杰东控制应收账款坏账计提政策与可比同行业上市公司不存
在重大差异，坏账准备计提比例较为合理。
本公司独立财务顾问、审计机构认为：杰东控制应收账款余额占营业收入
比例较高，与其业务模式、结算方式、信用政策相关，具有合理性。杰东控制
应收账款主要欠款单位为国有大中型企业，信用良好，发生实际坏账的风险较
小。杰东控制应收账款坏账准备计提政策稳健、谨慎，具有合理性。
以上内容具体参见报告书“第九节上市公司董事会就本次交易对上市公司的
影响进行的讨论与分析”之“六、杰东控制的状况、盈利能力分析”之“（一）
杰东控制财务状况分析”之“1、主要资产分析”之“（2）应收账款分析”。
六、申请材料显示，2013年3月欧飞凌通讯100%股权的交易价格为0元，
本次交易价格为52,500万元。请你公司：1）结合作价依据，进一步补充披露两
次交易价格的差异原因及合理性。2）结合市场可比交易情况，进一步补充披露
本次交易价格的合理性。请独立财务顾核查并发表明确意见。
（一）两次交易价格差异的原因
1、2013年3月股权转让的背景
2013年3月，刘涛从索尔思光电通讯技术有限公司（以下简称“索尔思光电
通讯”）辞职后欲自主创业，为便于拓展业务，拟收购一家已经存续几年、有经
营记录和项目记录的相关企业；同时，刘亚（系刘涛的弟弟）和唐小波（系刘涛
的朋友，曾与刘涛同在索尔思光电通讯供职）经营的欧飞凌通讯业绩不佳，净资
产为负，有意转让给新股东。王同松系刘涛的朋友，有意参与欧飞凌通讯的投资，
经与欧飞凌通讯原股东协商一致，刘涛、王同松、唐小波整体受让欧飞凌通讯全
2、2013年3月股权转让的作价依据
当时欧飞凌通讯经营业绩不佳，累计亏损，审计报告显示2012年末欧飞凌
通讯净资产为-14.62万元，沈仁贵、魏绪明等欧飞凌通讯原股东已无意继续持有
其股权。经刘涛等人与原股东协商，双方确定刘涛等人以0价格受让欧飞凌通讯
全部股权。
通过对转出方龚倩、沈仁贵、刘亚、魏绪明等人的访谈，转出方对当时转让
的原因和转让价格进行了确认，0价格转让的主要原因是累计亏损，资不抵债。
3、本次交易股权转让的作价依据
刘涛、王同松、唐小波受让欧飞凌通讯100%股权后，凭借其技术优势、客
户资源优势，实现经营业绩的大幅增长。报告期内，欧飞凌通讯营业收入分别实
现4,307.00万元、7,300.15万元及4,797.64万元。2013年以来，欧飞凌通讯转入
正常经营的发展轨道。
本次交易中，欧飞凌通讯100%股权的交易价格由交易双方根据收益法评估
结果协商确定。根据天健兴业评估出具的评估报告，欧飞凌通讯100%股权的评
估结果为52,729.02万元。交易对方承诺欧飞凌通讯2015年度-2017年度的净利
润（以扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润为计算依据，下同）
将不低于3,500.00万元、4,200.00万元和5,000.00万元。基于上述承诺，交易双
方最终协商确定交易价格为52,500万元。
（二）欧飞凌交易价格的合理性
欧飞凌通讯的产品可分为两大类：光传输产品和产品。根据中国证监
会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），欧飞凌通讯所属行业为“计
算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”。目前，公开市场中尚无收购欧飞凌
通讯同类标的公司的案例，国内上市公司中仅子系统与欧飞凌通讯光传
输业务相似。
截至日，股票收盘价为48.08元/股，2014年基本
每股收益为0.76元/股，市盈率为63.26。根据证监会行业分类统计，属于“计算
机、通信和其他电子设备制造业”的A股上市公司共计235家。以2015年6月
30日股票收盘价格（不复权）/2014年度上市公司基本每股收益为市盈率计算依
据，剔除市盈率为负或大于100的A股上市公司后，剩余104家A股上市公司
的平均市盈率为56.03。
本次交易中，欧飞凌通讯以承诺期平均净利润计算的市盈率为12.64，远低
于同行业上市公司水平，本次交易欧飞凌通讯交易价格具有合理性。
本公司独立财务顾问认为：本次交易中，交易双方以欧飞凌通讯收益法评
估结果为参考依据，经协商确定最终的交易价格，定价具有合理性。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“四、董事会
关于拟购买资产的估值合理性及定价公允性分析”之“（三）本次交易价格的公
平合理性分析”。
七、请你公司补充披露三家标的资产2015年营业收入和净利润预测的可实
现性。请独立财务顾问和评估师核查并发表明确意见。
1、合同签订情况
截至日，已经签订尚未执行完成的合同金额（不含
税）为38,679.38万元。根据合同进度，预计月将完成并实现收入
12,467.77万元。
日至10月31日，新签订销售合同金额（不含税）
8,857.24万元，已中标正在签订销售合同的金额为（不含税）2,602.34万元，合
计11,459.58万元。根据合同约定及工程进度，预计年内将完成并实现收入约
7,426.24万元。
签订的合同及按其约定执行情况与收入预测的比较：
单位：万元
截至2015年6月底尚未完成的合同金额根据合同进度将于
月实现收入
月新签订销售合同根据合同约定的工程进度将于2015年内
根据现有合同约定和工程施工进度预计月确认收入合计
月已经确认的收入
根据现有合同约定和工程施工进度预计2015年全年确认收入合计
2015年评估预测实现收入
已经签订合同按合同进度执行的全年收入占评估预测收入的比重
注：月已经确认的收入来自于评估机构收益法预测中被评估主体上半年确
认的收入；2015年全年盈利预测实现收入来自于评估机构收益法预测中被评估主体2015年
预测收入。
从上表可以看出，截至2015年10月底，根据已经签订或中标合同按合同进
度执行预计的全年收入占预测收入的比重为95.51%。
2、2015年已经实现的收入和净利润情况
根据未经审计财务数据，截至2015年10月底，母公司2015年已
累计实现主营业务收入15,787.77万元，完成全年评估预测收入的54.42%；实现
净利润3,669.82万元，完成全年评估预测净利润的78.04%。
的收入主要在下半年实现，尤其是第四季度，具体如下：
第一季度营业收入占全年收入的比重
第二季度营业收入占全年收入的比重
第三季度营业收入占全年收入的比重
第四季度营业收入占全年收入的比重
1-10月营业收入占全年收入的比重
的主要客户为政府机关、事业单位以及提供一定公共服务的企业，
这些客户通常采取预算管理和产品集中采购制度，一般在年底制定次年年度预算
和投资计划，于次年上半年进行立项，招标一般在次年中或次年下半年。同时，
根据的收入确认政策，平台开发转让业务在为客户开发或转让技术并取
得客户的验收资料或证明后确认收入，支撑环境集成服务则需在整体设计、软硬
件调试、网络布线等完成并由客户出具系统设备的验收单或签收单后确认收入。
因此，上半年实现的收入占全年收入的占比较低，2013年和2014年，
上半年实现的收入占全年收入的比例为21.88%和23.61%；1-10月实现的收入占
全年收入的别为58.64%和70.30%。
月，母公司已累计实现主营业务收入15,787.77万元，
完成全年评估预测收入的54.42%，收入占比基本位于历史水平的合理区间。
提供的产品主要包括平台开发转让、支撑环境集成和数据整合服
务，其中平台开发转让的毛利率明显高于支撑环境集成业务。截至2015年10
月底，已经完成的合同中平台开发转让业务实现的收入占比较高，因此
虽然截至10月底的收入占全年评估预测收入的比重为54.42%，但已经实现的净
利润占评估预测净利润的比重已经达到78.04%。
本公司独立财务顾问和评估机构认为，结合在手订单以及2015年
1-10月实现的收入判断，全年实现评估预测收入和净利润具有可行性。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“一、精图信
息评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“8、2015年盈利预测实现的
可行性”。
（二）杰东控制
1、合同签订情况
截至日，杰东控制正在执行的合同金额（含税）合计为
51,423.76万元，其中尚未确认收入的合同金额（含税）为28,509.20万元。根据
合同约定的进度预计的完工进度，上述正在执行的合同于月期间将
确认17,537.51万元收入。
日至日，杰东控制新签订销售合同和中标金
额5,738.79（不含税）万元，按照合同约定的进度预计的完工程度，新签合同中
于2015年年内将确认的收入预计为2,980.31万元。
杰东控制签订的合同及按其约定执行情况与收入预测的比较：
单位：万元
截至2015年6月底尚未完成的合同金额根据合同进度将于
月实现收入
月新签订销售合同根据合同约定的工程进度将于2015年内
根据现有合同约定和工程施工进度预计月确认收入合计
月已经确认的收入
根据现有合同约定和工程施工进度预计2015年全年确认收入合计
2015年评估预测实现收入
已经签订合同按合同进度执行的全年收入占评估预测收入的比重
注：月已经确认的收入来自于评估机构收益法预测中被评估主体上半年确
认的收入；2015年全年盈利预测实现收入来自于评估机构收益法预测中被评估主体2015年
预测收入。
由上表可以看出，根据已经签订合同按照合同约定进度执行的全年收入占评
估预测收入的比重为109.09%。
2、2015年营业收入和净利润的实现情况
根据未经审计的财务报表，截至2015年9月底，杰东控制2015年已经累计
实现营业收入25,323.25万元，完成全年评估预测收入的77.25%；实现净利润
3,242.92万元，完成全年评估预测净利润的77.14%。
本公司独立财务顾问和评估机构认为，结合杰东控制在手订单以及2015年
1-9月实现的收入判断，全年实现评估预测收入和净利润具有可行性。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“二、杰东控
制评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“5、2015年盈利预测实现的
可行性”。
（三）欧飞凌通讯
1、合同签订情况
欧飞凌通讯提供的大部分产品为定制产品，其特点在于前期存在较长的方案
设计、探讨和修订过程，一旦签订合同后，产品生产周期较短，短时间内即可供
货并确认收入。截至日，欧飞凌通讯所签订合同已经基本执行完
毕。日至日，欧飞凌通讯及其子公司欧飞凌软件
和恒铭科技（2014年7月完成收购）新签订合同金额（不含税）6,102.55万元，
其中已发货金额（不含税）3,872.37万元，尚未发货金额（不含税）2,230.18万
元预计将在年内完成发货。
根据已经签订的合同金额（不含税）6,102.55万元，加上月欧飞
凌通讯已经完成的合同金额（不含税）4,797.64万元，合计合同金额（不含税）
10,900.19万元，占2015年收入预测的99.58%。
2、2015年已经实现的收入和净利润情况
根据未经审计的财务报表，月，欧飞凌通讯实现营业收入
8,857.24万元，占2015年全年评估预测营业收入的80.91%；实现净利润3,156.29
万元，完成2015年全年评估盈利预测净利润的91.93%。
欧飞凌通讯发货后确认收入的周期一般在5-15天，月新签订的
合同金额（不含税）6,102.55万元，欧飞凌通讯预计年内将全部完成发货并确认
欧飞凌通讯产品的最终用户以电信运营商和政府机构为主，其项目通常于年
初进行规划，建设主要集中在下半年，这一特点影响了欧飞凌通讯的销售分布情
况，使欧飞凌通讯的营业收入存在一定的季节性特征。根据欧飞凌通讯历史期各
月收入的统计，2014年四季度的收入占比为36%。月，欧飞凌通
讯将继续签约订单，为2015年预测营业收入的实现提供更多的保证。
本公司独立财务顾问和评估机构认为，结合欧飞凌通讯在手订单以及2015
年1-9月实现的收入判断，全年实现评估预测收入和净利润具有可行性。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“三、欧飞凌
通讯评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“5、2015年盈利预测实现
的可行性”。
八、请你公司结合三家标的资产的行业地位、市场占有率、市场竞争、核
心竞争力、新签合同和存量合同的签署、续约及执行情况等，进一步补充披露
标的资产2016年及以后年度营业收入预测的合理性。请独立财务顾问和评估师
核查并发表明确意见。
1、行业地位、市场占有率、市场竞争、核心竞争力、新签合同和存量合同
的签署、续约及执行情况
（1）行业地位、市场占有率和市场竞争
在数字地名领域，是国务院地名普查领导小组正式制定的唯一企业
技术支持单位。全面参与了全国区划地名信息化的发展规划，并参与承
担制定区划地名信息化标准。在智慧管线领域，通过承建沈阳、厦门、
太原等城市地下管线综合管理系统，形成了“沈阳模式”、“厦门模式”以及“太原
模式”三种不同特色的智慧管线开发模式，起到了示范作用。在应急与军民融合
领域，主导制订国家国民经济动员信息系统21个，完成全国31个省以
及副省级以上城市的国民经济动员潜力数据调查，在已完成全国20余个省级以
上的国民经济动员管理信息系统项目中，实施16个行业标准，市场占
有率80%左右，市场份额位列第一。
（2）核心竞争力
①技术研发优势
空间具有技术链条长、技术含量高的特点，只有拥有自主技术的企
业才能在竞争中占据优势地位。公司在空间信息多个技术环节均有深厚的技术积
累，其中达到国际先进水平2项，国内领先水平18项，国内先进水平6项。公
司形成自主知识产权的软件著作权161项，专利11项。
公司的持续创新能力处于国内领先水平，具有较强的竞争优势。公司设立以
来，坚持走自主创新的道路，已发展成为国家科技成果重点推广计划项目技术依
托单位，国家国民经济动员信息系统研发中心及信息化产业基地，住建部智慧城
市技术创新联盟副理事长单位、全国第二次地名普查技术支持单位、中国地理信
息产业协会地下空间资源信息化工作委员会副主任单位、中国规划协会地下管线
专委会副主任单位、福建省地理信息企业工程技术研究中心、厦门市数字城市工
程技术研究中心的依托单位。
②丰富的行业经验以及稳定的客户资源
公司成立十多年来，在行业和客户中树立了良好的市场信誉和“KT”品牌认
知度。公司承接了数字/智慧城市领域上百个项目，获得客户广泛认可，这些成
功案例大幅度提升了公司在国内市场的品牌影响力，在智慧管线、数字地名、应
急与军民融合管理均有业内示范工程和典型案例。
公司在智慧管线领域，通过承建沈阳、厦门、太原等城市地下管线综合管理
系统，创造了“厦门先探测后系统”、“沈阳探测与系统并行”、“太原先系统后探
测”等三种不同特色的智慧管线开发建设模式，起到了示范作用，参与编制了国
标、行标以及规程、导则多项；在数字地名领域，公司承建国家地名普查数据库
及管理软件，完成了福建省和黑龙江省地名数据库及其管理系统，其中“福建模
式” 的地名体系建设成为全国地名信息化建设的典型案例，厦门“数字地名”工程
也成为全国地名公共服务标准化示范；在应急与军民融合管理领域，公司实施的
国民经济动员管理信息系统、人防应急指挥系统、消防应急指挥系统等多领域专
业应急工程受到业内好评。
由于公司在数字/智慧城市领域具有丰富的行业经验，开发的相关产品符合
客户需求，同时性能稳定、使用安全。公司在空间信息领域丰富的行业经验，由
公司主导制订了数字地名行业标准4项、国民经济动员信息系统行业标准21项，
以及在智慧管线领域，制订国标2项、行标3项、省标2项以及规程、导则多项。
公司的客户以政府部门为主，对保密性、稳健性要求较高，公司经过十余年
的发展和积累，实施了上百个空间信息化项目，客户涵盖了国土、民政、建设、
规划、城建档案馆、公安等相关部门。丰富的行业经验加上性能稳定、使用安全
的产品为公司赢得了大量的客户，公司已拥有广泛、优质的客户资源，为下一阶
段业务拓展打下良好的市场基础和品牌基础。
③人才优势
人才是公司核心竞争力的重要组成部分。公司在不断经营发展中，形成了涵
盖测绘、遥感、软件开发、通讯技术等各个领域的人才梯队。既有高水平、懂技
术、善管理的高端人才队伍，又有高素质、有专精、善创新的专家队伍。
公司建立起人员招聘体系、职务职责体系、薪酬福利体系、绩效考核体系、
研发和创新激励体系等一系列机制，吸引、培养了一支技术水平高、经验丰富、
富有团队协作精神，且对公司的企业文化有较高认同感的研发技术团队，为公司
规模化发展提供了有力的保障。
④营销优势
公司已建立了由全国性中心、区域中心及省级中心构成的三级营销和服务网
络，能持续、及时、有效地为客户提供技术服务和技术支持。公司以厦门（福建）、
北京作为全国性的营销和服务中心，重点负责产品营销和推广。公司将全国其他
市场划分为东北、华北、西北、华东、华中、华南、西南七大区域，各区域设销
售总监一名，与下设区域的销售经理共同完成本大区的销售任务，执行统一市场
发展规划、营销管理制度，实现对全国市场的扁平化管理。
（3）新签合同和存量合同的签署、续约及执行情况
①新签合同及执行情况
月，新签订销售合同金额（不含税）8,857.24万元，
已中标正在签订销售合同的金额（不含税）2,602.34万元。其中数字地名业务占
比33.92%，智慧管线业务占比18.01%，应急与军民融合业务占比8.94%，智慧
城市其它方面占比39.13%。
按照合同约定的时间周期履行合同。目前，所有合同均按
进度正常执行，同预期未出现重大偏差。
②存量合同的签署、续约情况
存量合同的签署和续约主要体现在后期维护。所面对的客
户均为定制型客户，项目交付正式运行后，一般会根据客户要求为部分项目提供
一定期间的维护期，进行系统运行维护和数据更新服务。维护期结束后，用户可
选择与签定运维合同，继续提供系统运行维护和数据更新服务。在项目
维护期间，同时进行用户新业务需求信息的收集，为新项目的策划创造
月，签订的项目升级维护合同额（不含税）1,575.22
万元，占同期签订及中标合同的比例为13.74%。项目升级维护合同包括数字地
名业务领域项目的升级维护，如：厦门市及各区、哈尔滨市地名项目的维护，也
包括智慧管线业务领域项目的升级维护，如：柳州市管线信息化三期的建设、西
安市管线信息化二期的建设等。
2、2016年及以后年度营业收入预测的合理性
在对的收入进行预测时，2015年、2016年及2017年根据
截至日已经签订的正在执行中的合同、正在接洽中的合同以及结
合行业发展政策和行业经验预计能签订的合同进行收入预测，2018年、2019年
和2020年按照合理增速进行预测。
①2016年、2017年收入预测过程
A、根据正在执行中的合同进行预测的情况
截至日，已经签订尚未执行完成的合同金额（不含
税）为38,679.38万元。根据合同进度，预计月将完成并实现收入
12,467.77万元，2016年将完成并实现收入15,473.61万元，2017年将完成
10,738.00万元。具体如下表：
单位：万元
尚未执行完的合同
应急与军民融合
B、根据正在接洽中的合同进行预测的情况
截至日，根据正在接洽的合同情况并结合行业发展
背景，预计将签订的合同金额为41,566.08万元（均为不含税收入），这些合同
中预计月能实现收入8,728.88万元，2016年能实现收入16,733.81
万元，2017年能实现收入13,403.39万元。具体情况如下：
单位：万元
应急与军民融合
C、根据行业发展背景及行业经验预计能签订的合同金额
根据多年经营的行业经验，除上述正在执行中的合同和正在接洽中
的合同，预计2017年还能签订并执行完12,300万元的合同。
综上分析，2015年、2016年和2017年根据合同预测能实现的收
单位：万元
根据已经签订未执行完毕的合同按照合同进
度预测的各年实现收入情况
根据正在接洽中的合同结合行业背景预计能
签订的合同金额及预测的各年实现收入情况
根据多年经营的行业经验预计还能签订的合
同及预测的各年实现收入情况
②2018年、2019年、2020年收入预测
近年来，地理空间呈现快速增长的发展趋势，随着我国将“高分辨
率遥感卫星计划”和“北斗导航卫星计划”，提升到国家重大战略层面，地理空
间地理将在今后相当长的时间里，迎来高速发展期。
另一方面，随着我国智慧城市建设进程的推进，作为智慧城市的重要支撑基
础，政府在加大投入的同时，社会资本也将促进技术、资源和资本的结合，进一
步推动我国产业转型和升级，在产业演进的过程中，将依托现有的基础
和行业优势，创新收入模式和商业模式，形成可持续的跨越式发展。
在进行预测时，2018年、2019年、2020年收入根据2016年、2017年各个
业务产品增长率，即分别按照数字地名、智慧管线、应急与军民融合和智慧城市
各业务历史增长率，同时结合行业发展趋势，合理预计各业务2018年-2020年的
增长率，从而预测各业务在2018年-2020年的收入。
根据各业务预测收入合计数，2018年至2020年，主营业务收入预
测分别为41,914.61万元、48,654.34万元和56,948.30万元。
③收入预测的合理性
2016年、2017年根据正在执行的合同、接洽中的合同以及考虑行
业发展状况和行业经验进行收入预测，2018年-2020年则按照合理增速进行预测，
具有合理性。根据预测表，2016年-2020年，营业收入平均增速为
14.47%，明显低于对比公司2013年和%的平均增长率，预测具有
本公司独立财务顾问和评估机构认为，2016年及其以后的盈利预测基于目
前签订的合同以及合同执行进度，结合收入增长率进行预测，具有合理性。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“一、精图信
息评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“9、2016年及以后年度营业
收入预测的合理性”；具体参见报告书“第九节 上市公司董事会就本次交易对上
市公司的影响进行的讨论与分析”之“二、所属行业特点和经营情况分
析”之“（十一）的行业地位及核心竞争力”。
（二）杰东控制
1、行业地位、市场占有率、市场竞争、核心竞争力、新签合同和存量合同
的签署、续约及执行情况
（1）行业地位、市场占有率、市场竞争
国内建筑智能化市场集中程度较低，市场竞争者较多，目前杰东控制主要集
中于以上海、南京为中心的华东地区市场。杰东控制主要从事城市轨道交通智能
化、楼宇智能化业务，在消防自动报警系统、安全技术防范系统等细分智能化市
场具有较强的竞争力。杰东控制承建过上海轨道交通2号线西延伸、4号线、9
号线、12 号线、16号线、南京宁天城际等轨道交通智能化工程，以及上海中心
智能停车系统、六合青奥文化城消防及智能化工程等项目，在上海、南京的城市
轨道交通、楼宇智能化领域具有较高的市场占有率。
（2）核心竞争力
①品牌优势
经过多年发展，杰东控制的技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认
同，杰东控制与产业链上下游结成了稳定、多赢的合作关系，在国内市场上建立
了良好的品牌形象。杰东控制承包建设的上海轨道交通2号线西延伸、4号线、
9号线、12 号线、16号线、哈尔滨1号线、南京宁天城际等轨道交通工程的火
灾报警系统、智能化设备监控系统、门禁系统等，上海中心智能停车系统，上海
虹桥交通枢纽智能化及消防系统，上海迪士尼乐园结构化布线工程、能源管理系
统工程，六合青奥文化城消防及智能化工程等项目，为杰东控制树立良好的企业
品牌形象，提升企业的知名度和行业竞争力。
②技术人才优势
杰东控制长期从事建筑智能化业务，积累了丰富的行业经验，人才资源丰富，
形成较为深厚的技术积累。目前，杰东控制已建立较为稳定的核心技术团队，技
术人员拥有注册建造师等技术资质。同时，杰东控制在火灾自动报警系统细分市
场具有较为明显的竞争优势。杰东控制拥有消防设施工程专业承包一级资质，并
作为总承包方建设多个大型智能建筑项目的智能消防工程系统，建筑领域涉及市
政工程、商业楼宇及城市轨道交通等。
③经营资质优势
杰东控制拥有“建筑智能化工程设计与施工壹级”、“消防设施工程专业承
包一级”、“公共安全方案工程设计与施工壹级”、“消防设施维护保养检测（临
时一级）”等经营资质，杰东控制能够提供多项建筑智能化系统的设计、施工与
维护服务，多领域的经营资质提高了杰东控制的综合服务能力，在建筑智能化和
消防领域具有较强的竞争能力。
④市场地域和客户优势
杰东控制主要市场集中在以上海、南京为中心的华东地区。华东地区经济发
达，主要城市均在开展较大规模的城市建设，未来智能建筑市场将快速增长。同
时，经过多年的经营，杰东控制凭借优质的技术服务、良好的企业信誉，已与上
海建工集团股份有限公司、中国电信、中国移动等优质客户建立长期的合作关系。
杰东控制将立足于上海、南京市场，在维护现有优质客户的前提下，进一步拓展
华东地区市场，并逐步向全国市场推进。目前，杰东控制已经取得石家庄、哈尔
滨、长沙等城市轨道交通消防工程项目。
（3）新签合同和存量合同的签署、续约及执行情况
2015年6月末至2015年10月末，杰东控制新增合同金额为5,738.79万元
（不含税）（包含已中标或合同流转中项目），正在投标项目金额20,500.00万
元（含税），意向合同金额27,000.00万元（含税）。新增已签订合同中，大部
分项目已经开工，项目正在进行中。
杰东控制大部分项目的工期在一年以内，部分较大项目会延续2-3年，正在
执行的合同大部分收入会确认在2015年。
2、2016年及以后年度营业收入预测的合理性
（1）从市场占有率角度分析预测合理性
杰东控制属于智能建筑行业，该行业为建筑业下较小的细分行业，其业务涉
及区域主要为上海和南京，轨道交通由上海向全国发展。根据上海和南京的房地
产投资额和全国轨道交通投资完成额统计数据，按照杰东控制的收入进行测算，
杰东控制2013年、2014年、2015年在上海和南京地区的市场占有率为
0.024%-0.038%，具体测算过程见下表：
单位：亿元
投资完成额
杰东控制收入
杰东控制市场占有率
注：2013年、2014年、2015年上半年数据来源于上海统计局、南京统计局、城市轨道
交通2014年度统计分析报告、杰东控制审计报告；2015年下半年数据中投资完成额假设与
上半年持平，杰东控制收入来源于评估报告预测数。
根据上海、南京房地产投资完成额及全国轨道交通投资额近年的增长率，预
测投资完成额2016年-2020年分别为10,159.82亿元、12,052.62亿元、14,305.68
亿元、16,988.89亿元和20,185.92亿元。
根据杰东控制2016年及以后各年预测的收入，计算杰东控制2016年以后年
度市场占有率的过程如下：
单位：亿元
投资完成额
市场占有率
由上表可以看出，2016年及以后各年杰东控制的市场占有率在
0.036%-0.038%之间，基本与历史期市场占有率一致，因此，杰东控制2016年及
以后各年的营业收入预测具有合理性。
（2）从收入增长率的角度分析预测的合理性
杰东控制2013年-2015年的营业收入如下：
单位：万元
2016年及以后各年的预测营业收入情况如下：
单位：万元
通过上表可以看出，杰东控制近年的收入增长率较高，预测期增长率不到历
史期较低增长率的一半，较为谨慎。
本公司独立财务顾问和评估机构认为，杰东控制在上海、南京地区已经拥
有自身的竞争优势，根据已经签订的合同以及合同执行情况，结合历史上市场
占有率及增速对未来收入进行预测，具有合理性。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“二、杰东控
制评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“6、2016年及以后年度营业
收入预测的合理性”；具体参见报告书“第九节 上市公司董事会就本次交易对上
市公司的影响进行的讨论与分析”之“三、杰东控制所属行业特点和经营情况分
析”之“十一）杰东控制的行业地位及核心竞争力”。
（三）欧飞凌通讯
1、行业地位、市场占有率、市场竞争、核心竞争力、新签合同和存量合同
的签署、续约及执行情况
（1）行业地位及市场占有率情况
目前欧飞凌通讯根据客户不同需求，提供光电光转换系统OEO，光保护产
品OLP，光纤监控设备FMS，光放大器等光传输类产品。欧飞凌通讯下游客户
为主要为大型系统设备集成商和电信运营商，包括、烽火星空、江西移
动、重庆铁通等，并且欧飞凌通讯是烽火星空（的全资子公司）2013
年度、2014年前三季度（仅公告了2014年前三季度数据）最大的光传输系统和
产品供应商。目前欧飞凌通讯在光传输设备行业中具有一定的行业地位和市场占
在网络行业，欧飞凌通讯针对网络安全市场的特点，结合自身具备扎
实的通讯技术背景，使用功能灵活，多用途的FPGA技术，研制网络监测
产品。欧飞凌通讯积极研发具有自主知识产权的IP，其产品接口灵活、扩展性
强，并具有先进数据报文处理能力。欧飞凌通过ISO9001质量认证。在研发上，
欧飞凌通讯执行严格的项目管理体制，项目经理负责制，保障各研发项目有序进
行。国内网络市场发展时间较短，欧飞凌通讯的行业先进入者身份为其奠
定了一定的行业地位和市场占有率。
（2）市场竞争情况
①光传输设备行业
上世纪90年代中前期，我国光传输设备市场主要由国外通信设备制造商主
导，上世纪90年代中后期开始，国内通信设备制造商充分利用具有竞争力的电
子生产供应链和低成本优势，以及对国内市场和客户需求的了解，逐步成为光传
输设备市场的主导性力量。近些年，我国光传输设备制造业获得高速成长和巨大
发展，目前我国光传输设备市场开放程度已经达到较高水平，厂商数量较多，竞
争激烈。同时，光传输设备市场更加细分化，众多厂商开始进行不同种类子系统
的制造，欧飞凌通讯就属于其中一员。
②网络行业
网络行业在国外发展较为成熟，竞争厂家众多，竞争充分，网络可视
化已和大数据等新兴技术紧密结合，具有高度智能化的特点。在我国，网络可视
化还是新兴行业，早期国外厂商占据主要市场，如今国内厂商发展迅速，已开发
出众多面向国内市场和客户的特色系统和产品，国内厂商占据了国内市场的主要
份额。行业的先驱者具有较大品牌优势，行业整体规模较小，竞争者数量
不多，主要是中小型厂商。
（3）核心竞争力
①技术和研发优势
光传输设备为光通信系统的关键部件，其产品细分种类较多，涉及到光学与
光电子学、电子科学与技术、材料科学、信息与通信、计算机技术、机械工程等
多个技术领域，技术相对复杂。在光传输方面，目前欧飞凌通讯自主研发了前向
纠错(FEC)技术、10:4串并转换（Gearbox）技术、超高速电路布板技术、热插拔
(Hot Swap)技术、电源冗余热备份技术、高速背板互连技术、时钟数据恢复（CDR）
技术、色散补偿等核心技术，且拥有9项专利，形成了欧飞凌通讯的技术和研发
②人才优势
欧飞凌通讯拥有稳定的核心技术团队，研发实力雄厚。核心技术人员大多为
重点院校本科生和硕士，并拥有华为、UT斯达康、等企业的多年任职
经历，专业基础扎实、经验丰富。人才也成为欧飞凌通讯的核心竞争力之一。
③市场优势
光传输产品是欧飞凌通讯传统优势产品。在光传输设备市场上，欧飞凌通讯
已与、烽火星空、江西移动、重庆铁通等客户建立了稳定信赖的合作关
系，并成为烽火星空光传输产品和系统的主要供应商，产品和服务已覆盖全国多
个地区，具有一定的市场优势。
网络行业在我国起步较晚，行业中厂商数量较少，欧飞凌通讯作为国
内行业的先驱者之一，容易形成品牌优势。同时，由于网络行业的
细分化，欧飞凌通讯所处细分市场的同质化风险较小，竞争激烈化程度不高，进
一步加大了其先发优势。
④产品优势
目前光传输设备行业标准化程度低，产品具有个性化、定制化的特点。产品
一旦被客户采用，则供应商与客户形成相对稳定的关系，更换供应商会增加客户
的成本。因此，欧飞凌通讯与下游客户之间存在着很大的“锁定效应”，这种产品
优势降低了欧飞凌通讯损失现有客户的风险。
网络产品具有定制化的特点，一旦被客户采用，则会产生很大的更替
成本，因此，在网络产业链上，欧飞凌通讯的下游客户有较高的黏性。这
种客户黏性的存在，使其与客户间存在着较大的“锁定效应”。在不存在重大变故
的前提下，供、求双方通常倾向于维持现有合作关系，而不是变更合作关系。因
此，欧飞凌通讯在现行条件下具有较大的产品优势。
（4）新签合同和存量合同的签署、续约及执行情况
①新签合同及执行情况
欧飞凌通讯月的新签合同额金额（不含税）为6,102.56万元，
其中已经完成发货合同金额（不含税）3,872.38万元。未发货合同金额（不含税）
2,230.18万元预计将在年内完成发货并确认收入。
②存量合同的签署、续约情况
欧飞凌通讯属于生产类企业，且产品生产周期较短，供货时间短，在报告期
内客户按照产品需求与欧飞凌通讯签订订单，一般无长期合同。欧飞凌通讯与大
型通信设备制造商烽火星空及上海迪众信息技术有限公司签订了框架协议，建设
了长期稳定的合作关系，并不断开拓中国铁通、中国移动等优质的运营商客户。
目前欧飞凌通讯的产品主要包括波分设备、光放大器、光连接产品配件等光
传输设备产品及100G、40G 采集器等网络产品，未来欧飞凌通讯将推出
FMS 光缆监测、OLP 光缆保护等光传输领域新产品及高端数据流处理平台、
OSLG 数据流处理设备、10G 采集器等领域产品。丰富的产品结
构能满足客户“一站式采购”需求，增强客户粘性，促进业务规模的不断扩大。并
且由于波分设备为定制化产品，当客户扩容时，客户只能购买欧飞凌通讯光模块，
客户粘性有助于欧飞凌通讯新合同的签订和营业收入的扩大。
2、欧飞凌通讯2016年及以后年度营业收入预测合理性
欧飞凌通讯2016年及以后各年的预测营业收入情况详见下表：
单位：万元
从以上表格可以看出，2016年以后，欧飞凌通讯营业收入增长率逐年下滑，
未来5年平均增长率为19.03%。
根据Grand View Research的研究，亚太区域将为网络的最大市场，
预计年将实现31.60%的复合年均增长率；根据前瞻产业研究院发布
的《年中国光传输设备行业市场调研与投资预测分析报告》的预测分
析，年中国光传输设备行业销售收入年增长率将保持在10%以上；欧
飞凌通讯2014年及2015年营业收入增长率分别为69.50%及49.95%，从以上数
据可以看出，欧飞凌通讯预测期营业收入增长率低于以前年度增长率，也位于网
络行业和光传输设备行业增长率的区间内，收入预测具有合理性。
本公司独立财务顾问和评估机构认为：结合行业地位、市场占有率、市场
竞争、核心竞争力、新签合同和存量合同的签署、续约及执行情况等，欧飞凌
通讯2016年及以后年度营业收入的预测是合理的。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“三、欧飞凌
通讯评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“6、2016年收入预测的合
九、申请材料显示，报告期内、欧飞凌通讯毛利率波动较大，预
测期毛利率比报告期高且保持稳定。请你公司：1）补充披露、欧飞凌
通讯报告期毛利率波动较大的原因及合理性。2）补充披露预测期毛利率保持较
高水平的原因及合理性，并就毛利率对、欧飞凌通讯评估值的影响作
敏感性分析，并提示风险。请独立财务顾问、会计师和评估师核查并发表明确
1、毛利率波动较大的原因及合理性分析
报告期内，主营业务毛利率分别为30.35%、28.44%和35.46%，存
在一定的波动，主要原因是产品结构发生变化，以及个别产品毛利率发
生变动所致。
（1）产品结构情况
报告期内，各主要业务收入占营业收入比重，以及毛利率具体情况
单位：万元
平台开发转让
支撑环境集成
数据整合服务
从上表可以看出，不同毛利率水平的产品在收入中的结构发生变化，导致主
营业务毛利率出现波动。
2014年，计划以支撑环境集成增加平台开发转让业务的接单机会，
从而加强了对支撑环境集成业务的市场拓展。2014年支撑环境集成业
务实现收入8,669.16万元，较.83万元的收入大幅增长69.79%；平
台开发转让业务实现收入5,702.22万元，较.81万元的收入增长
40.35%。毛利率水平较高的平台开发转让收入增长率低于支撑环境集成业务的收
入增长率，导致其当年实现的收入占主营业务收入的比重有所下降，而毛利率较
低的支撑环境集成业务在当年实现的收入占总收入的比重高于2013年和2015
年1-6月，使得主营业务的毛利率出现波动。
（2）各业务毛利率情况
报告期内，平台开发转让业务毛利率逐年增长，支撑环境集成业务
和数据整合业务的毛利率逐年下降，也导致主营业务毛利率出现波动。
①平台开发转让毛利率变化原因
的平台开发转让业务为定制化产品，客户提出的具体的需求不同导
致每个合同毛利率差异较大。2013年、2014年平台开发转让业务毛利率分别为
57.42%和60.74%，差异不大。月，平台开发转让业务毛利率为72.88%，
一方面是因为上半年收入相对较少，个别合同毛利率的影响较大，另一方面是部
分研究成果可为后面的业务提供借鉴，降低了产品研发成本，使得毛利率提高。
②支撑环境集成业务毛利率下降的原因
支撑环境集成业务的毛利率持续下降，主要原因是上游硬件系统市
场价格持续下降，在保证软件平台毛利的前提下，为提高市场竞争力，
主动降低集成业务的毛利率来维护客户。
③数据整合服务业务毛利率下降的原因
的数据整合服务业务是指针对空间信息平台所需的空间信息进行
的采集、更新、优化、升级等方面的服务。的数据整合服务业务规模相
对较小，客户数量较少，单个合同毛利率差异对数据整合服务业务毛利率的影响
近年来，数据整合服务开始采用外包服务，且数据外包业务比例逐
年增大，导致毛利率逐年下降。同时，为提高该类型业务竞争能力，适
时调整价格，也导致该业务毛利率呈下降趋势。
2、预测期毛利率合理性分析
历史期毛利率与预测期毛利率的差异主要是业务结构发生变化以
及个别业务毛利率变化综合形成的，为便于从行业角度进行说明，以下按照业务
领域进行分类说明：
（1）各业务预测期毛利率与历史期平均毛利率比较
各业务历史期毛利率情况如下：
应急与军民融合
各业务预测期毛利率水平如下：
应急与军民融合
从以上两个表格可以看出，数字地名、智慧管线、应急与军民融合业务预测
期的毛利率与历史平均水平保持一致。
智慧城市预测期毛利率高于历史期平均值的原因主要是：智慧城市业务具有
综合性，包括了数字地名综合类、智慧管线综合类、应急与军民融合综合类，以
及智能环保系统、民生关爱系统、交通指挥等其他相关领域，业务形态也混合了
平台开发转让和支撑环境集成业务形态。历史期内，智慧城市业务以智
慧城市相关领域业务为主，业务形态上平台开发转让占比在2013年、2014年、
2015年上半年呈下降趋势，导致智慧城市业务近两年的毛利率呈下降趋势。2015
年4月，签订了合同金额（含税）为3.5亿元的漳州招商局经济技术开
发区北斗应用项目合同，其中1.6亿元为平台开发转让业务，使得该合同毛利率
水平明显高于智慧城市业务历史毛利率水平。基于上述合同在预测期的逐步实
施，再加上将在智慧城市业务上进一步加大数字地名综合类、智慧管线
综合类、应急与军民融合综合类业务，预测期的毛利率水平将明显高于历史期。
综上，预测期综合毛利率高于历史期，原因之一是智慧城市业务毛
利率提高所致。
（2）预测期产品结构与历史期比较
各业务历史期收入占比情况如下：
2013年收入占比
2014年收入占比
月收入占比
应急与军民融合
各业务预测期收入占比情况如下：
从以上两个表格可以看出，毛利率水平相对较高的数字地名业务，在预测期
内占收入的比重呈增长趋势。是最早从事地名信息化建设的实践者和领
航者，也是第二次全国地名普查专家咨询委员会顾问委员单位，国务院地名普查
领导小组正式确定的唯一企业级技术支持单位，在地名普查试点中承接了全国地
名普查三百多个试点区县中近四分之一的普查任务。第二次全国地名普查从
日开始，到日结束，为期4年，分三个阶段。精
图信息目前已经占据了民政地名领域的技术优势、行业优势、服务优势、团队优
势、市场优势，数字地名业务量会大量提升。预计未来三年，数字地名业务收入
占比呈增长趋势。
综上，预测期综合毛利率高于历史期的原因之一是高毛利率水平的
业务收入占收入比重提高所致。
（3）预测期毛利率与对比公司平均水平的比较
国内对比上市公司近两年毛利率水平如下：
可比公司毛利率
预测期的综合毛利率位于41%至45%区间，与可比公司平均毛利
3、毛利率变动对估值影响的敏感性分析
本次所作毛利率对评估值的敏感性分析为单变量分析，仅考虑了毛利率变动
对成本的影响，收入等其他因素均保持不变。毛利率变动对估值影响的测算结果
单位：万元
变动前评估值
变动后评估值
评估值变动率
103,380.94
107,562.69
111,744.43
115,926.17
从上表数据可以看出，在单因素敏感性分析下，的评估值对毛利率
的变动具有一定的敏感性。
4、毛利率波动对估值影响的风险提示
2013年度、2014年度及月，的综合毛利率分别为
32.48%、30.57%及36.83%，根据天健兴业出具的《资产评估报告书》（天兴评报
字（2015）第0824号），预测期的毛利率位于41.40%-44.68%的区间，
高于历史水平。
预测期毛利率是评估机构根据历史销售毛利率情况、未来销售情况
的预测及对产品技术特点的理解预测得出。在未来各期预测营业收入保
持不变的前提下，未来毛利率每增减1%，估值变动率约为1.69%。因
此，公司特提请投资者注意毛利率波动导致其估值变动的相关风险。
本公司独立财务顾问、审计机构和评估机构认为，报告期内，主
营业务毛利率存在一定的波动，系产品结构发生变化，以及个别产品
毛利率发生变动所致。随着行业机会出现，毛利率较高的数字地名业务收入占
比预期呈增长趋势；同时，基于已经签订的智慧城市合同以及未来业
务架构的战略规划，智慧城市业务中平台开发转业务类型的收入占比将增加，
使得智慧城市业务毛利率明显提高。但预测期毛利率与对比上市公司毛利率水
平一致，不存在毛利率水平明显高于行业水平的情形。在单因素敏感性分析下，
评估值对毛利率的变动具有一定的敏感性。
以上内容参见报告书 “第五节 标的资产评估或估值”之“一、评估
基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“7、预测期毛利率高于历史期的原因”以
及“重大风险提示”之“一、与本次交易相关的风险”之“（二）标的资产的估
值风险”。
（二）欧飞凌通讯
1、报告期毛利率波动较大的原因及合理性分析
报告期内，欧飞凌通讯综合毛利率情况具体如下：
（1）综合毛利率变动分析
单位：万元
2013年度、2014年度及月，欧飞凌通讯的综合毛利率分别为
31.19%、38.42%及47.16%，毛利率逐年稳步上涨。主要原因是：①2013年欧飞
凌通讯的部分原材料及产品主要依靠外购，随着研发的陆续成功，欧飞凌通讯自
2014年起开始自制该部分原材料及产品，例如光放大器及与产品相关的
高速率光模块，该举措大幅降低了产品成本；②外购高端半成品价格略有下降，
例如2015年40G双收模块采购价格相比于2014年下降约15%，由于供应商开
始批量生产，100G光放大器半成品采购价格下降约39%；③产品结构中，毛利
率较高的产品的收入份额逐年增长，分别为6.20%、13.87%和22.11%，
提高了总体毛利率；④由于市场形势和下游客户的定制化需求的变化，作为收入
主要组成部分的波分设备及光放大器等光传输产品的毛利率逐年上涨，使得欧飞
凌通讯总体毛利率上升。
（2）主要产品毛利率分析
报告期内，欧飞凌通讯主要产品毛利额和毛利率具体情况如下：
单位：万元
光传输产品
其中：波分设备
光连接产品配件
其中：100G采集器
其中：软件销售
光传输产品作为欧飞凌通讯的传统产品，其销售占比较高，报告期内，欧飞
凌通讯的毛利额主要来自于光传输产品，2013年度、2014年度及月，
光传输产品毛利额占所有产品毛利额的比重分别为96.86%、70.54%及66.76%。
报告期内，欧飞凌通讯波分设备产品的毛利率分别为30.10%、28.42%及
53.08%，波分设备毛利率受单台产品配置的光模块数量影响较大。单台机箱可以
按照客户需求配置不同数量的光模块，按照行业惯例，波分设备以机箱配置的光
模块数量按“波”为单位定价，因此不同配置的产品单位波的机箱成本摊薄程度不
同，受此影响单位成本波动较大导致毛利率波动较大。欧飞凌通讯2015年度波
分设备毛利率较2014年度上升幅度较大，主要为客户定制单台满配置或近满配
置的设备较多，单位波分设备摊薄机箱成本导致单位成本有所下降所致。由于波
分设备为定制化产品，当客户扩容时，客户只能购买欧飞凌通讯光模块，客户粘
性有助于欧飞凌通讯营业收入的扩大。
2013年度、2014年度及月，欧飞凌通讯光放大器产品毛利率分
别为21.07%、58.57%及51.20%，2014年度及2015年上半年毛利率大幅上涨主
要系2013年欧飞凌通讯看好光放大器市场，由于产品处于开发阶段，欧飞凌通
讯光放大器基本靠外购成品对外出售，2014年起欧飞凌通讯开始实现自产，光
放大器成本大幅降低，毛利率增长幅度较大。
2013年度、2014年度及月，欧飞凌通讯光连接产品配件产品毛
利率分别为49.37%、41.14%及37.40%，毛利率逐年下降。欧飞凌通讯销售的光
连接产品配件主要为1.25G、10G光模块产品及跳线、分光器等，该类产品市场
竞争激烈，销售单价逐年下降，欧飞凌通讯正逐步减少该类产品的生产和销售。
报告期内，欧飞凌通讯产品毛利率分别为12.72%、58.23%和48.54%，
毛利率变动的主要原因在于产品销售结构的变化。2013年，欧飞凌通讯处于研
发初期及市场开拓阶段，仅销售毛利率较低的40G单收模块。2014年，欧飞凌
通讯为定制生产40G多协议转换设备，该设备属于过渡类产品，市场
上生产企业较少，同时，欧飞凌通讯具有FPGA技术，其突出的底层协议处理能
力使其能够使用成本较低的原材料使产品实现相同的功能，因此该产品毛利率较
高。月，得益于2014年的研发投入，欧飞凌通讯100G采集器的销
售规模开始扩大，100G采集器为产品高端领域内的主流设备，是欧飞凌
通讯的核心竞争优势所在。由于报告期内各阶段销售的具体产品存在差异，导致
毛利率波动较大。
2、预测期毛利率保持较高水平的原因及合理性
欧飞凌通讯预测期毛利率水平具体如下：
（7-12月）
预测期毛利率保持较高水平的原因及合理性主要系：
（1）报告期与预测期产品结构变化，预测期内欧飞凌通讯的主要产品为高
毛利率产品
报告期内，欧飞凌通讯产品的营业收入占比及毛利率水平具体如下：
光传输产品
报告期内，欧飞凌通讯营业收入主要来源于光传输产品，毛利率较高的可视
化产品处于发展期，根据欧飞凌通讯的发展战略，欧飞凌通讯将逐步加大
产品的销售，在预测期内将逐渐过渡到光传输产品与产品占比相当的结
构。由于产品的毛利率较高，因此，预测期的毛利率能保持较高水平。
预测期内，欧飞凌通讯产品的营业收入占比及毛利率水平具体如下：
光传输产品
光传输产品
（2）欧飞凌通讯产品技术的先进性
欧飞凌通讯的产品技术较先进，例如汇聚分流产品，欧飞凌通讯所有协议包
括底层协议均为自主研发，相对于使用外购协议转换芯片，欧飞凌通讯的成本大
幅降低；欧飞凌通讯自主研发双收光模块产品，相对于使用外购的收发一体的光
模块成本有所降低；对于光传输子系统产品，欧飞凌通讯也拥有自己独有的底层
算法。底层协议或算法一旦开发完毕，通过改进将可以不断复制到不同的产品中，
而外购芯片或模块的成本高于企业自主研发底层协议或算法。技术的先进性将转
化为低成本，使得欧飞凌通讯可以维持较高水平的毛利率。
3、毛利率对评估值影响的敏感性分析
欧飞凌通讯产品成本中，直接材料成本占比为95%以上，制造费用主要包括
生产人员工资、设备折旧等，总体占比小于5%。大部分产品根据客户要求定制，
同一产品各年的成本构成有所差异，这使得各细分产品历史期的毛利率有较大波
动，可比性较差。以下将预测期内成本变动对评估值的影响进行测算，测算结果
单位：万元
毛利率变动
对评估值影
变动前评估值
变动后评估值
评估值变动率
从上表数据可以看出，在单因素敏感性分析下，评估值对毛利率的变动具有
一定的敏感性。
4、毛利率波动对估值影响的风险提示
2013年度、2014年度及月，欧飞凌通讯的综合毛利率分别为
31.19%、38.42%及47.16%，根据天健兴业出具的《资产评估报告书》（天兴评报
字（2015）第0825号），欧飞凌通讯预测期的毛利率位于56.11%-49.13%区间，
高于历史水平。
预测期毛利率是评估机构根据欧飞凌通讯历史销售毛利率情况、未来销售情
况的预测及对欧飞凌通讯产品技术特点的理解，经过审慎预测得出。在未来各期
预测营业收入保持不变的前提下，欧飞凌通讯未来毛利率每增减1%，估值变动
率约为1.89%。因此，公司特提请投资者注意欧飞凌通讯毛利率波动导致欧飞凌
通讯估值变动的相关风险。
本公司独立财务顾问、审计机构和评估机构认为：报告期内欧飞凌通讯毛
利率波动较大主要系产品收入结构变动及自主研发原材料、外购原材料价格降
低使成本有所减少所致，具有合理性。欧飞凌通讯预测期毛利率保持较高水平
主要系预测期毛利率较高的产品收入占比提高、欧飞凌通讯产品技术较
先进所致，具有合理性。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“三、欧飞凌
通讯评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“3、经营性业务价值的估算
及分析过程”之“（2）明确预测期间的收益预测”之“2）营业成本预测”及“重
大风险提示”之“一、与本次交易相关的风险”之“（二）标的资产的估值风险”。
十、申请材料显示，预测期管理费用占营业收入的比例明显低于
报告期数据。请你公司补充披露预测期管理费用占比较低的原因及合理性，并
对、杰东控制和欧飞凌通讯估值的影响作敏感性分析，并提示风险。
请独立财务顾问和评估师核查并发表明确意见。
（一）管理费用预测的合理性分析
研发费用是管理费用的主要因素之一，报告期内研发费用占管理费
用的比例平均为68.98%。预测期内，管理费用占营业收入的比例下降，
主要是因为政府补助研发项目的取得具有不确定性，因此在本次评估预测中未考
虑政府补助研发费用；相应的，亦未考虑政府补助带来的营业外收入，而是根据
历史期内自主研发费用占比情况，对未来的研发费用进行了预测。
同时，构成管理费用主要内容的折旧费、研发费用等不随着营业收入的增长
而同比例增加，尤其随着承接单体大额项目能力的提高，规模效应明显。
因此，管理费用占收入的比重呈下降趋势。
（二）标的公司管理费用对估值影响的敏感性分析及风险提示
1、管理费用对估值影响的敏感性分析
本次所作管理费用对评估值的敏感性分析为单变量分析，仅考虑了管理费用
的变动影响，其他因素均保持不变。管理费用变动对估值影响的测算结果如下：
单位：万元
变动前评估值
变动后评估值
评估值变动率
105,170.05
103,677.34
102,184.63
100,691.91
由上表可知，在单因素敏感性分析下，评估值对管理费用的变动具有较低的
敏感性，管理费用变动对的评估值的影响较小。
2、杰东控制管理费对估值影响的敏感性分析
本次所作管理费用对评估值的敏感性分析为单变量分析，仅考虑了管理费用
的变动影响，其他因素均保持不变。管理费用变动对估值影响的测算结果如下：
单位：万元
管理费用变
动对评估值
变动前评估值
变动后评估值
评估值变动率
由上表可知，在单因素敏感性分析下，评估值对管理费用的变动具有较低的
敏感性，管理费用变动对杰东控制的评估值的影响较小。
3、欧飞凌通讯管理费用对估值影响的敏感性分析
本次所作管理费用对评估值的敏感性分析为单变量分析，仅考虑了管理费用
的变动影响，其他因素均保持不变。管理费用变动对估值影响的测算结果如下：
单位：万元
管理费用变
动对评估值
变动前评估值
变动后评估值
评估值变动率
由上表可知，在单因素敏感性分析下，评估值对管理费用的变动具有较低的
敏感性，管理费用变动对欧飞凌通讯的评估值的影响较小。
（三）管理费用对标的资产估值影响的风险
本次评估中，标的公司未来管理费用变动对标的公司估值具有一定影响。精
图信息管理费用每增加或减少2.50%，估值相应减少或增加1.50%，敏
感系数约为-0.60；杰东控制管理费用每增加或减少2.50%，杰东控制估值相应减
少或增加0.68%，敏感系数约为-0.27；欧飞凌通讯管理费用每增加或减少2.50%，
欧飞凌通讯估值相应减少或增加1.17%，敏感系数约为-0.47。三家标的公司评估
值对管理费用的变动具有较低的敏感性，管理费用变动对三家标的公司的评估值
的影响较小。若未来标的公司实际管理费用与预测管理费用相差较大，仍会对评
估值产生影响，提请投资者关注上述风险。
本公司独立财务顾问、评估机构认为：预测期内，管理费用占营
业收入比重低于历史期，主要因为评估机构依据自主研发费用占收入
比重预测，具有合理性。本次评估中，标的公司未来管理费用变动对标的公司
估值形成一定影响，敬请投资者注意相关风险。
以上内容具体参见报告书“第五节 标的资产评估或估值”之“一、精图信
息评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“3、经营性业务价值的估算及
分析过程”之“（2）详细预测期的收益预测”之“5）管理费用预测”、“二、杰
东控制评估基本情况”之“（三）收益法评估说明”之“3、经营性业务价值的估
算及分析过程”之“（2）明确预测期间的收益预测”之“5）管理费用预测”以
及 “三、欧飞凌通讯评估基本情况”之“（三）收益法评估说明” 之“（2）明
确预测期间的收益预测”之“5）管理费用预测”；具体参见报告书“重大风险提
示”之 “一、与本次交易相关的风险”之“（二）标的资产的估值风险”。
十一、申请材料显示，报告期内欧飞凌通讯关联销售占比0.54%、16.7%和
32.44%。请你公司补充披露报告期关联销售的作价依据，并结合向第三方销售
价格、可比市场价格，补充披露销售价格的公允性。请独立财务顾问和会计师
核查并发表明确意见。
（一）报告期内欧飞凌通讯的关联交易情况及作价依据
1、采购商品/接受劳务情况
报告期内，欧飞凌通讯向关联方采购商品/接受劳务的情况如下：
单位：万元
关联交易内容
关联交易定
价方式及决
采购半成品
恒铭科技主要研发生产采集器，在欧飞凌通讯聘用恒铭科技人员之前，基于
对行业的看好，欧飞凌通讯向