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医药代表客户、市场潜力分析_
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你可能喜欢数字医疗的未来市场存在巨大潜力
早在2015年，美国心脏病学家和教授Eric Topol博士就曾在《病人将会看到你：医学的未来在你手中》一书中做出过预言，他认为病人会自己通过智能手机的应用程序对自己的心脏进行测试，并将心电图截图发给医生询问其意见。也就是说，人们在科技的影响下，会通过互联网或硬件设备收集有关身体健康的信息。
随着互联网与新科技的发展，数字医疗在近年来频频得到应用。数字医疗技术的进步和应用的愈加广泛使其成为改变医疗行业现状的有效切入点。如智能手机能够为医疗供应商和患者“牵线”实现互动，也能让用户获取自身的健康数据，还能够帮助进行医疗服务的追踪和个性化定制。
我国在数字医疗的领域依然存在众多问题
医疗资源：医生资源在中国本来就是稀缺资源，再加上医疗资源分配不合理导致患者喜欢扎堆、医生忙不过来的情况。
医疗体系：中国的医疗体系归政府所有，医生很难脱离医院。
医保体系：中国医保体系不健全，看不起病已成为常态。
医疗数据：缺乏对隐私的保护，医药数据体系未建立起来。
传统观念：生病了才去医院、医院要选择三甲医院、医生要选择专家级医生。
克服以上困难，无论是从形态还是盈利模式上，中国的数字医疗都有很多可以探索的机会。
对于医生而言，数字医疗或许会对其职业形成一定的冲击。当人们能够通过身边的智能硬件就检测出身体问题，那么医生的作用率就大大降低了。尽管这种手段尚处初期，但对传统的医疗行业无疑是一种威胁。实际上，数字医疗的应用并不仅限于医院，在许多地方都能得到应用，甚至可以说渗透在日常的生活中。
数字医疗有着改革医疗照护服务、提升医疗质量的潜力。通讯的发展、无处不在的智能手机和移动设备、IT架构的不断优化，都在推动医疗变得更高效、更便宜。但与此同时，政策监管、医保制度、医疗体系整合等问题都是移动技术运用到医疗上必须面临的问题。
医疗市场化的路，中国已经在走了。「分级诊疗」和「医生多点执业」这两项政策已初步推动了数字医疗的发展。若今后在政府和产业的双重推动下，医疗资源能够相对不那么集中或者社区医疗的水平能够快速提升，分级诊疗将发挥巨大的作用.大数据整合与研发数据保密系统，使得科技巨头与医疗健康行业会有更多的合作机会，在不远的未来，预期云电子病历、处方亦会在中国广泛运用。以及，国内做移动健康监测类硬件的非常多，尽管类似医疗器械，它们的大面积的推广仍需获得政府层面的认可，但市场需求将加快推动此类产品在医疗领域的应用。
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中端医疗险市场或迎爆发式增长
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（原标题：中端医疗险市场或迎爆发式增长）
本报讯（记者&董禹含）如今，越来越多的人意识到在医保基础上购买商业保险的重要性。相比于高端医疗保险每年动辄一两万元的保费，为普通人应对中大型医疗风险而设计，每年一两千元的中端医疗保险更显亲民，开始火热起来。记者发现，众安的“尊享e生”、泰康的“悦享中华”、平安的“平安e生保”……各家保险公司纷纷发力抢占中端医疗市场。有研究表明，年，中端市场商业医疗险年增长率预计达到60%。近30年来，中国大陆人口中，以肺癌和肝癌为首的恶性肿瘤疾病快速上升，成为影响人口健康的重要问题。恶性肿瘤在城市及农村都是占比第一的重大疾病，其中，城市占比达到26.81%，农村地区的比例则为22.96%。在城市，每10万人中就有165人死于癌症。而在农村，这个数字为151人。调查显示，癌症患者的家庭年均收入为8607美元，而人均就诊支出达到9739美元。77.6%的癌症患者认为，患病给家庭带来的经济负担难以承受。与2016版相比，众安新版“尊享e生”承诺癌症患者零免赔。这意味着，首次确认恶性肿瘤并在医院接受治疗的被保险人，自确认之日起，剩余保单年度内发生的医疗费用，不再扣除免赔额。此外，还将一般医疗保险金从100万元提至300万元，恶性肿瘤医疗保险金从300万元升至600万元。普通医疗保险和中端医疗保险的保险责任都包含住院时产生的各项医疗费用，但中端医疗保险包含自费药；而高端医疗保险可以承保全面的医疗服务费用，包括门急诊、牙科等，涵盖昂贵的医院、诊所。
去年的个险市场中，中端医疗保险成了最火热的战场。然而此前很长一段时间里，我国的中端医疗保险市场几乎为空白。2012年，根据短期医疗保险市场保费明细，高端医疗保险市场规模为10亿元，低端的补充医疗保险市场规模为240亿元，而中端医疗保险市场规模仅为1亿元。据分析，中端市场用户具有一定的经济基础，对补充医疗保险的保障程度和范围并不满意，而高端医疗产品又存在过高的价格门槛，因此中端医疗市场潜力巨大。
(原标题：中端医疗险市场或迎爆发式增长)
本文来源：北京日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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医疗趋于往低端与高端两头发展&中端市场何以缺失？
来源：青年人(Qnr.Cn)&更新时间： &
　　青年人网讯 在《医疗应为大部分人服务》一文中，我们指出医疗从公共卫生的角度来看，医疗的目的应该是为大部分人服务。这不仅体现在医疗服务上，也体现在医疗支付上。
　　目前市场上经常把服务或产品定位为高端、中端或低端，但医疗的一个问题就是目前往两头发展，中间的大片市场却仍是空白。
　　以医疗服务为例，很多商业模式把对象锁定在高端人群，这是以这些人对价格的接受能力来看的，比如昂贵医院、出国就医、高端医疗保险、以及一些名医诊所等。这类产品的共同问题是可以接受的人群很窄。而与此对应的另一头，则是快速崛起的莆田系医院，占了医院民营化的大头。但随着各种服务质量和安全性问题曝出，这一体系也无法代表真正中产阶级所需要的医疗服务，而中产阶级恰恰是医疗服务应该抓住的大部分需求的重要一环。
　　中端因何缺失?背后主要的原因还是整体医疗服务的畸形定价。以公立医院为主的医疗体系给医生的服务价格是很低的，10到17元的普通门诊定价已经根植老百姓的生活，虽然由药品主导的模式让均次门诊费用居高不下，但大部分人已经接受了挂号费便宜，买药贵这样的事实。在这样的大环境下，想要走出一条折中的路是很困难的，比如把挂号费提高到150到250，而把药费和检查费降下来，最后的均次医疗费用可能和高药费低服务的模式相差不多。
　　然而要市场接受这样的中端模式难就难在消费者习惯的改变上，不过，有利的因素是中端市场的需求非常大，这批人主要是教育程度较好的企业员工，家庭将会是主要的消费力。这批用户对现在的医疗服务质量和效率都存在不满，非常希望能够有优质有效的服务，但他们的经济能力决定了他们不可能接受昂贵私立医院如和睦家这样的价格，而大部分人往往也并没有个人或雇主购买的保险去覆盖这些服务。虽然有需求，对价格的承受能力是这些人是否可以成为用户的关键因素。
　　因此，真正以服务为核心的中端医院或诊所将有很大的需求，可是矛盾的也正在此。需求在短期内可能很难转化为消费，背后的阻碍因素有三个：首先是上面提到的用户对医疗服务定价的习惯性问题，其次是对刚兴起的新事物的不确定和不信任感，最后则是支付方——中端医疗保险在短期内仍然是缺失的。
　　这三个因素决定了短期内中端医院和诊所需要经历一个布局阶段，也就是新建大量高质量的诊所，用服务的口碑先吸引市场，同时在定价上，可能要经历一个跑量的阶段，一开始可能只有少部分人愿意自费接受这样的服务，然后慢慢的等口碑上去之后，可能会引起保险公司的兴趣，捆绑中端团体保险，然后从B端增加量。从开诊所和医院，增加布点，然后到客流量上去，保险进入再带来更多团体客流，这是一个相辅相成的过程。
　　中端市场的潜力不可忽视，但短期内仍需大资金布局，面临价格和流量的矛盾问题，需要经历一个亏钱的过程，等市场量和点都起来以后，必然会淘汰一部分质量不好的服务商，最后达到市场的成熟期。鉴于医保的资金压力迫在眉睫，对商业保险的开放是必然这一点因素，这个时间窗口应该不会太长，很可能发生在五年之内。
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&我国医疗器械市场规模已成为世界第三大市场
我国医疗器械市场规模已成为世界第三大市场
来源：中国高新技术产业导报
从近日举办的“中国医学装备协会第23届学术年会暨中国医学装备发展研讨会”上获悉， 距离国家卫生计生委发布“中国医学装备协会关于开展优秀国产医疗设备产品遴选”的公告仅两个多月时间，首批优秀国产医疗设备产品遴选工作即已基本完成，相关遴选汇总结果将于近期向社会公布。
中国医学装备协会理事长朱庆生表示：“医疗设备的战略地位受到世界各国的普遍认同，已经成为一个国家国民经济现代化水平和卫生事业现代化发展的重要标志之一。”今年，国家发改委、国家食品药品监管总局、国家卫生计生委、科技部相继制定了有关医疗设备的规章制度和政策措施，以鼓励和扶持我国具有自主知识产权的医疗器械产业发展。
首批遴选品目将公布
目前，我国医疗装备行业的研发能力和生产规模，与世界发达国家相比还有一定距离。为推动国产医疗设备发展，受国家卫生计生委规划与信息司委托，中国医学装备协会开展了国产优秀医疗设备产品遴选工作，并制定了优秀产品目录，旨在选出一批符合临床需要、具有市场竞争力和发展潜力的国产医疗设备，逐步建立健全医疗设备科学服务体系，为全国卫生计生机构装备工作提供参考。
据参与该遴选项目的专家介绍，目前第一批优秀国产医疗设备遴选已基本完成，国家卫生计生委将组织专家作进一步论证，并确定入围目录的产品并最终公示。而据此前发布的公告，数字化X线机、彩色多普勒超声波诊断仪和全自动生化分析仪3种基本医疗设备被列为第一批遴选品目。
目前，我国医疗器械市场规模保持高速增长，成为继美日两国之后的世界第三大市场。按19.8%复合年增长率计算，市场总规模将由亿元增加至亿元。其中，医学影像诊断设备在我国医疗器械细分市场中规模最大，占据38%的份额。
首批遴选品目中就包括两大类诊断设备，数字化X线机和彩色多普勒超声波诊断仪。而目前常用的医疗影像设备技术包括CT、MRI、超声、核医学、CR、DR等各种数字化成像技术。
随着人口老龄化、生活方式改变以及环境引发的安全性问题，慢性病的发病率在全球范围内逐年上升，这些因素都将加大人们对影像诊断器械的刚性需求。以上海为例，癌症已发展成为居心脑血管疾病后的第二位死因。过去30多年的上海癌症监测数据研究表明，上海的癌症发病、死亡和现患均居我国较高水平，并呈继续上升的态势。因此，先进的医疗设备和高效的临床解决方案已成为患者和医疗机构最为迫切的需求。
医疗影像设备市场稳步增长
上海科技发展研究中心近期发布的《数字化医疗影像诊断器械的发展态势分析》研究报告显示，从全球产业市场规模来看，随着人们越来越重视对慢性疾病的预防，2012年全球医疗器械市场销售额达3490 亿美元，其中影像诊断产品市场销售额达361 亿美元，以10.3%的市场份额位居全球医疗器械市场第3位。预计2018年，全球影像诊断设备市场份额将以年均3.8%的速度增长，市场销售将达到451 亿元。
从全球医疗影像企业分布情况来看，产业集聚度不断提高，全球十大医疗影像公司占据了92%的全球市场份额，其中前三位依次为：西门子、通用电气和飞利浦。根据 Evaluate MedTech2预测，2018年西门子将继续稳坐全球影像诊断公司的“头号交椅”，销售额上升至129亿美元，占领全球28.7%的市场份额。通用电气将缩小与西门子之间的差距，预计年增长率5%。
而在国内的数字医疗影像市场，跨国企业占据了75%以上的市场份额，德国西门子、美国GE 和荷兰飞利浦“三驾马车”在中高端市场的份额甚至超过80%。
《世界医疗器械》杂志总编姜宗义介绍，中国整个医疗器械产品在国际市场的份额仅占3%-7%。跨国医疗设备公司的长期垄断，不仅直接造成医疗机构购置费用高、维护费用高的难解现状，更为患者看病、检查带来价格阻碍。国内本土品牌给国外厂商带来的冲击越大，未来的“低价战”将越使国民受益。
从国内整体产业情况来看，跨国企业垄断中高端市场的市场份额。有专家指出，本土企业产品多集中于中低端设备，从中低端市场向高端市场突破难度不小。中国超声医学工程学会会长、北京大学人民医院超声科主任李建国表示，国内目前使用的高端超声影像诊断设备完全依靠进口，但国内的中低端产品丝毫不逊于进口设备。
目前，国内研发主体多分布于东南沿海地区，以上海为中心的长三角地区中小企业活跃、产业发展迅速，以无锡(医用超声)、南京(微波、射频肿瘤热疗)、宁波(MRI)为代表的地区实力突出。目前上海在影像诊断领域脱颖而出，涌现出了上海联影、上海医疗器械、美时医疗等多家影像诊断医疗器械企业。
在今年声名鹊起的业内“新贵”——上海联影，自成立开始，历经3年时间研发攻关，于去年底推出首批10款高端医疗产品，覆盖从数字X射线、X射线计算机断层扫描系统(CT)到核磁共振成像系统(MR)、PET—CT等高端医疗设备。今年初，上海联影自主研发设计的uDR 770i、uDR 580i获得了德国iF工业设计奖。至此，国内企业冲击高端医疗影像设备，变仿制追赶为自主创新的愿景已初现端倪。
国内产业力寻突破
随着国家对医疗器械行业扶持力度的加大，部分国内厂家产品逐渐在国内外一些领域占据一席之地。
以CT机为例，国产设备基本为中低端，价格在100万元左右，而进口产品多是中高端，价格昂贵，高达千万元。特别值得注意的是，我国进口医疗设备的价格普遍高于欧美日等原产国50%-100%。
相比CT机领域，国内的超声诊断设备市场，虽然高端彩超设备仍然被国外产品占据，但是中低端彩超设备，特别是中端国产设备在功能、价格以及服务等方面要明显优于国外设备。”据了解，彩超设备具有高空间分辨率、实时快速成像、安全无创、无放射线、操作简便、费用低等众多优势，目前广泛应用在腹部、心脏、妇产、泌尿、重症监护、急诊、麻醉等领域。
《数字化医疗影像诊断器械的发展态势分析》研究报告指出，未来要想抢占更多的市场份额，国内数字医疗影像设备企业要突破“三高”。
首先是高分辨率。这几乎是所有医疗影像设备的共性需求，若能够侦测到人体更深、更细的组织，就能更早发现问题。超声设备早前较多的是24通道、32通道，现在即将推出256通道;CT从单层提高到16层，并将持续提高，通过改善图像质量及组织类型辨别，以提高诊断与扫描的灵活性、扫描组织或器官的空间容积。
其次是高集成度。加快对医学影像中定量诊断、分子影像、红外成像等技术与介入治疗的相互融合，以促进新型成像技术和图像处理方法的改进和创新。同时，加强3D打印技术与医学影像辅助分析的不断结合，对相关前沿技术进行布局，抢占技术高地。
第三是高端化。通过加强图像通信、影像采集、激光扫描系统等方面的研究，进一步开展对高频化、数字化技术的应用研发。鼓励企业开展产学研联合攻关，大力发展以联影为代表的国内高端设备生产企业，加速高端医疗影像设备国产化进程。【责任编辑： TEL：（010）】【】 【】 【】
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