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捷信分期付款业务通用版(SA模式)技术方案.ppt 33页
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捷信分期能为商家及店员带来什么？ 更高的销售额 更多的奖金 更多的单量 * 捷信能为合作商家带来什么 如何双赢 *
我们能够让销量更加可观 Home Credit China * 关于捷信分期付款，商家促销员需要做些什么？
只需花1-2分钟时间，将有需求的顾客介绍到捷信柜台。
* 请问您选择： 分期付款？ 现金支付？
向顾客详细介绍我们的产品特性，比如价格、分期期数或还款方式等，是捷信驻店销售代表的任务和职责。 第一种场景 客户已经决定买哪款商品并决定付款时 常见的购买场景（一） * 常见的购买场景（一） 客户已经决定买哪款商品，并决定付款
商家促销员：您想付现金还是用分期付款？
客户：可以用分期付款？
商家促销员：是啊，如果使用分期付款，今天你只需要付10%的首付就可以了，剩下的钱可以在接下来的几个月里分期支付。您感兴趣吗？
客户：我想具体了解了解。
商家促销员：好的，我带你去跟分期付款的办理人员做详细了解吧。 * 第二种场景 客户对某款商品感兴趣,但认为价格太贵时 常见的购买场景（二） * 客户对某款商品很感兴趣，但是觉得价格太贵；或者客户已选好
某款商品，尝试为他/她介绍一款价位更高的商品时
客户：这款手机不错，就是太贵了。
商家促销员：这款手机是我们的畅销机，您看，这款手机的外观设计和 质量都非常好，这个价格是很值得的。如果您觉得价格太贵，可以申请
用分期付款来购买。您今天只需要付10%的首付就可以把手机带回家，
余下的钱可以以后再还。
客户：啊，可以这样？
商家促销员：是啊，您可以选择9个月或者12个月付清全款，申请的手续很简单快捷。
客户：好的，我想知道具体怎样申请。 常见的购买场景（二） * 第三种场景 客户来到店里未明确告知购物目的时 常见的购买场景（三） * 客户走进店里未明确告知购物目的
商家促销员：欢迎光临！有什么可以帮到您?
客户：我随便看看。
商家促销员：好的，您随便看。我们店里的商品现在都可以分期付款。如果有您中意的商品请随时叫我。
客户：哦？可以分期付款？
商家促销员：是啊，现在很多客户选择这种付款方式。使用分期付款，您只需要付很少的首付款就可以把喜欢的手机带回家，剩下的钱在接下来的几个月里分期支付，这样不会有任何压力。您可以先挑选手机，
等您选好了，我再找人给您详细介绍怎样申请分期付款。
客户：好的。 常见的购买场景（三） * 促 销 活 动 *
迪信通促销贷款活动
CD(成都)/CS(长沙)/QD(青岛)/JN(济南)/ZZ(株洲)/YT(烟台)/LS(乐山)的销售: ? ? 从日至5月26日为止，我们将联合大客户迪信通进行产品促销活动！届时我们将邀请捷信还款记录良好的旧客户到当地迪信通门店，任一客户出示以下短信内容并成功申请手机分期可获100元商品价格直降！具体内容请详看附件培训资料，如有疑问请咨询当地培训师。 ? 客户出示的短信内容： 第一批次：恭喜！5月26日前凭本短信到迪信通门店参加分期购机即可享百元直降，转发给亲朋好友仍然有效！ [捷信公司]
第二批次：请勿错失良机！5月26日前凭本短信到迪信通门店参加分期购机即可享百元直降，转发给亲朋好友仍然有效！[捷信公司]
学生促销产品 从5月6日起学生促销产品在全国所有的手机和电脑POS点生效 ? 学生促销产品推广到全国所有城市的手机POS点和电脑POS点里，从5月6日起生效。 学生促销产品的主要内容为： 只限于学生申请 所要求的文件没有变化（即和学生申请其他产品时所要求的文件一样） 最低首付均为20% 较少的费用- 例如12期的分期手续费低至 21% 适用的商品为手机和电脑 贷款金额范围为540元 –6,000元 期数范围为6、9、 12、 15期 产品系列为STU_SP * * PRA-PG1-15746P1E * 目前，捷信中国已经在2个直辖市、5个省份的共计61个城市开展了业务，拥有超过15000个销售点，服务了超过两百万的客户。 PRG-CKJ037-i-E1 * * * 用实例来简要说明销售的流程，流程描述的重点是：1、对于客户来说，办理手续简单，时间快捷；2、对于RA或促销员来说，需要做的仅仅只是向客户介绍可以通过分期付款购买该产品即可,通常情况下在顾客购买商品犹豫不决时,推介分期效果最佳!
PRA-CKJ037-13P1E * PRA-CKJ037-13P1E * 您唯一需要做的就是，在适当的时间，用适当的方式，把适当的顾客介绍到我们的柜台。这只需您1
正在加载中，请稍后...2,850被浏览703,377分享邀请回答zhihu.com/question/23894387/answer/业内人士给来答:为什么说某校贷算是高利贷？某校贷在针对大学生的产品当中利息究竟算不算高？以及，大学生有资金需求应该怎么办？这个问题我关注很久了，一直纠结要不要回答。为了不再让一些缺钱又想在这些平台借钱的大学生真的能够全面的了解这些“规则”之后做出真正符合自己利益最大化的选择，我还是决定站出来回答这个问题。因为我也曾经在某校贷上申请过贷款，作为大学金融专业出身的学生，以及现在消费金融行业的从业者，我对于自己曾经在这么高利息的平台上借过钱感到羞愧。但是利率利息这个东西，说实话，除了行业人士，一般人都不会算的太明白。因为这里面的猫腻儿实在是太多了，什么等额本息、等额本金，先息后本、先首付中间利息再结尾款......等等，一般的人不会去深入了解这些东西，再者说很多产品设计就是有钻空子的意思，连专业都未必了解，又怎么能了解其中的暗藏玄机？打政策擦进球的所谓的互联网金融企业、P2P平台也真的是太多了。1. 为什么说某校贷宣传涉嫌违规？以及为什么说某校贷算是高利贷？首先上某校贷手机APP的截图。金融消费者在借钱的时候最关心的是什么？是利息。因为利息就是金融产品的价格。我们从任何平台或者银行借钱，都希望利息尽可能的低。那么我们看某校贷的宣传为什么涉嫌违规：月利息低至0.99，看到这里大多数人会怎么计算？假设借两年，借款金额*24=4752，那么利息就是4752元。看起来还不错吧？但是实际呢？这是按照等额本息的算法的费率计算表。市面上大多数银行的信贷产品，都是按照等额本息方法作为计算的。通过这个表格，我们可以看出来，按照等额本息的算法，某校贷所说的月息低至0.99%，其实相当于是年化22%的高息！细心的你们应该注意到了，按照某校贷0.99%的算法，利息应该是4752，但是我这个表格里的利息是4901，这150块钱差在什么地方了呢？请看下图也就是说，借20000，24期，按照某校贷0.99%月息的算法，每月应还款1031.34，但是每个月还有5块多钱的“第三方支付手续费”！这个费用在借钱或者宣传的时候真的是一点都没提啊！如果同学们认为到这里就完了，那你们就大错特错了！因为大招还在后面！某校贷在借你20000元之后，还会扣除管理费3000元！说是防范风险，如果逾期的话这3000块钱可是一分都不会退给你的！我们现在谈一谈逾期。逾期指的是你跟金融机构借钱了，在约定还款日没有按照合同还钱。一般银行或者信用卡都会有3天的宽限期，也就是你3天之内不还的话，或者由于你忘记还款了第二天才把这钱还上，是不算逾期违约的。但是我们可爱的某校贷就不一样了，你逾期一天，这保证金可就一分钱都没有了。根据《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》，预先在本金中扣除利息的，人民法院应当按照实际出借的金额认定为本金。（当然，这个钱最终会“退还”的，这个在之后说）那么某校贷在扣除3000元保证金之后的利息是多少呢？看下图：如表格所示：以17000本金为例，按照月还款额1036.5来算，某校贷的年利率接近40%！而根据《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》，借贷双方约定的利率未超过年利率24%，出借人有权请求借款人按照约定的利率支付利息，但如果借贷双方约定的利率超过年利率36%，则超过年利率36%部分的利息应当被认定无效，借款人有权请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息。参见：是不是很吓人？是不是相当高？那么大学生们，看到这里你还愿意在这类平台借钱吗？你的债是你爸妈背书啊（自己打工还钱的除外，但是就实际体验来说，我大学期间兼职家教也自认为收入不错，可是这笔钱仍然觉得借的太亏了）如果你认为故事到这里就结束了，那就太naive了！借钱之后钱总有还完的一天，你就算按时还完了，这笔钱也不会完完整整地退给你，而是会扣除各种轮七八糟的费用。这些费用可是在贷款前一点都没有说明的！2.为什么说某校贷涉嫌违规？1?在贷款前，贷款人应当认真审查借款人的资质，审判断借款人是否具有偿还能力，针对偿还能力差的，贷款人应当审慎发放贷款。那么某校贷在贷前是否做到了调查义务呢？答案是否定的。某校贷贷款流程简单的令人发指，你只要上传身份证、学生证、学信网截图等个人信息证明，录一段“我自愿借款的视频”，贷款流程就结束了，之后会有人象征性的给你打电话，然后这笔钱你就拿到了。也就是说，贷前某校贷没有做到调查义务。2?某校贷贷前没有尽到告知义务。贷款人要告知借款人利息、利率、费率以及所有的费用，让借款人自主决定是否借这笔钱。但是某校贷并没有明确、仔细的向借款人说明。3?某校贷涉嫌违规宣传。月息和手续费是两种不同的概念，月息默认按照等额本金或者等额本息的还款方式，而某校贷宣传的月息实际上是按月收取的手续费或者账户管理费，这样容易给消费者造成误导。建议上海银监会或者当地政府金融监管部门仔细调查并监管某校贷的宣传口径。3.在大学生借到的贷款平台中，某校贷的利息是不是特别高？大学生有资金需求该怎么办？很遗憾的告诉大家，在市面上可以找到的真对大学生的贷款产品中，某校贷的利率不算高。我当初想借这笔钱的时候也对比过很多APP以及互联网金融平台的费用，所以才选择的名校贷。具体分析利率的内容我没有保存，但是大家可以看看下图，我春节时候朋友圈发的一段话：大家注意，这段话我研究的是对有固定工作、收入的人来说的贷款平台，利息也是不低的，如果你月税前收入低于4000的话。更何况是对于毫无收入的大学生而言呢？所以我不得不说，虽然某校贷真的很不合理，利息真的很高，也真的打了政策擦边球，以及在很多方面涉嫌违规，但是在同类产品中，某校贷可以算是业界良心了。金融产品是根据风险定价的。风险越高，价格越高，这是常识。大学生毫无疑问是违约风险非常大的一部分群体，因为没有收入，也没有信用记录。之前各个银行真对大学生发放信用卡也在不久之后被叫停，现在的真对大学生的消费贷款和3C产品消费分期平台与多年前的真对大学生的贷款非常相似，所以说，历史就是同样的事情在不同的时间不同的地方反复发生的事。大学生们的消费欲望与收入明显不成正比。我们不能说大学校园里攀比成风，但当你身边的同学人手一部iPhone手机，大多数同学在假期甚至双休日都能出去旅游，部分同学每年都出国好几次，你会怎么想？虽然说这不至于让一个人自卑或者怎么样，但是在这样的一个环境，人是很容易受到潜移默化的影响的，这也是真对学生的分期市场能做到这么大的心理根源。所以说真的，我建议量入为出、理性消费、不要盲目“攀比”（这里的攀比不是贬义词）。在自己生活费以及打工收入的基础上适度提升自己的生活水平，不要过早地被负债绑架。手机码字，格式不好不要见怪。既然各位看官都看到这里了就给个赞吧！22018 条评论分享收藏感谢收起982102 条评论分享收藏感谢收起