病毒式营销的3大特点
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[]所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传，品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百千万计甚至上亿计的受众，像病毒一样极速传播与扩散。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，让别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最速效、最独特的手段，被越来越多的商家成功利用。病毒性营销具有三大特点：　　　　1、有吸引力的话题　　既然是“病毒性”营销，那么首先就必须要有一个“病毒”来传播。制造一个话题作为病毒看起来很简单，似乎只要是人们感兴趣的话题，就可以随意发挥。但其实不然，如果你的产品信息是赤裸裸的广告，用户不仅不会自愿传播，而且心生厌恶与反感。而微信红包则顺应了中国人新年讨采头、交朋友、交好运的心理诉求，增强了互动性、娱乐性、交际性，从而突破了消费者的戒备心理，自觉自愿、乐此不彼地参与其中，促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。　　大公司往往会在品牌推广方面花费很多精力和预算，但百度系创业者曲博在这方面的投入几近空白。他创立的外卖品牌叫个鸭子，主要都是通过口碑传播、朋友传朋友、发朋友圈被看到的。因为叫个鸭子这个名字本身，就已经能诱发顾客在亲友间进行自传播，再加上诸多以鸭为核心的新奇趣味点：例如双鸭套餐叫“双飞套餐”，粥叫“鸭绿江”，随餐附送的小黄鸭肥皂等等，都能激发顾客们进行自传播。而在叫个鸭子的顾客群体里，90%都是女性。针对这个特点，叫个鸭子展开了“鸭寨夫人选美”的活动，鼓励这些女性顾客们发出与鸭子产品自拍照并参与评比。而自拍照是女性用户在微信朋友圈里最爱分享的内容。这样的营销活动并不需要砸钱就能起到事半功倍的效果。　　2、几何倍数的传播速度　　一直以来，大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒营销是自发的、扩张性的、发散性的、弥漫性的信息推广，是通过人际传播和群体传播的渠道，品牌信息被消费者传递给与自己相关或某种联系的人。例如当目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash 转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”在无数个群、圈子、论坛、微博上扩散，就构成了成几何倍数传播的主力。　　在互联网时代，品牌已经不再是那个冰冷的、高高在上的，仅仅是搭乘娱乐媒体平台出现的形象，而是有亲和力，有内容的，有能够让更多的消费者关注的人格化的载体。例如，蓝翔技校的走红正是因为：“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”这句话在网络中病毒式的传播，而仔细分析会发现，他们的营销手法多样，从电视到微博，从电影到段子，关于蓝翔的段子带些自黑、恶搞，又不失幽默，总之娱乐性十足，让网民自愿提供传播渠道。　　3、高效率的接收　　大众媒体投放广告难以克服信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重等缺陷。而对于那些有趣的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，这些“病毒”有利、有趣、有理、有情、有料，在接受过程中自然会有积极的心态;而且，接收渠道也比较私人化，如微信、微博、QQ群、电子邮件、封闭论坛等，使得病毒营销克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
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百度经验:jingyan.baidu.com&现在很流行的就是病毒式营销。因为这种营销方式可以给企业带来更快更多的利润。病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。百度经验:jingyan.baidu.com& 嘴&网络百度经验:jingyan.baidu.com1&吸引力。它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。2传播速度。大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。&3&高效率接收。大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。4&更新速度快。网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00001热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1019次分享第1期实现创业梦想1491次分享第1期轻松理财手册679次分享第2期晋升攻坚战446次分享第1期如何用互联网理财523次分享◆请扫描分享到朋友圈 上传我的文档
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一线资深机电工程师，国家二级汽车运动裁判，曾参加广东省乃至国家级各类汽车运动等。
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中国电影病毒式营销研究
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单 位 代 码
研究生类别
全日制硕士
硕 士 学 位 论 文
电影产业中的病毒式营销
传播策略研究
学科专业名称： 新闻学
申请人姓名： 郭吉刚
导 师 姓 名：
常庆 副教授
论文提交时间： 2012 年6 月5 日
独 创 声 明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写
过的研究成果，也不包含为获得
（注：如没有其他需要特别声明的，本
栏可空）或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做
的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名：
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家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权 学校 可
以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等
复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）
学位论文作者签名：
导师签字：
签名日期：2012 年
签字日期：2012 年
AbstractIII
第一章 病毒式营销的理论基础5
第一节 病毒式营销的起源与发展5
第二节 病毒式营销的概念6
第三节 病毒式营销特点7
第四节 WEB2.0 环境下的病毒式营销9
第二章 电影营销中的病毒式营销11
第一节 我国电影营销的发展状况11
第二节 病毒式营销在电影营销中的应用13
第三章 病毒式营销的机会分析18
第一节 选择适合病毒式营销的电影18
第二节 了解电影目标受众群体21
第三节 确定合适的电影档期23
第四章 设计病毒式营销传播策略26
第一节 精心构思“病原体”26
第二节 锁定低免疫易感人群27
第三节 选择合适的传播平台29
第四节 采用多样化传播手段33
第五节 跟踪病毒的传播效果37
参考文献42
攻读学位期间发表的学术论文44
山东师范大学硕士学位论文
近些年，随着互联网的蓬勃发展，一种以网络为主要传播载体的新型营销形式——病
毒式营销逐渐成为营销行业的一大热点。随着 1999
年电影《女巫布莱尔》对病毒营销的
成功运用，病毒式营销开始引起电影行业的重视，越来越多的电影营销者用这种方式来推
广电影，病毒式营销也成为近些年电影产业学术研究的热点。电影营销者可以充分利用各
类网络媒体资源为影片宣传造势，一方面使网民对影片产生积极正面的认识，另一方面尽
可能扩大影片信息的传播范围。影片口碑的好坏和信息到达率都能够直接影响票房收入的
高低，所以在电影营销的过程中树立“病毒传播”的营销理念是必要的。
如果单论传播效果，国内特殊的网络环境决定了病毒式营销在中国的传播效果要比国
外突出。作为一种新兴的营销手段，病毒式营销在国内电影的推广和应用方面存在巨大潜
力和优势。但目前，病毒营销在国内电影行业还处于初步尝试阶段，只有为数不多的一些
中小成本影片取得过成功。同时，从理论层面看，关于病毒营销在电影产业中的运用，国
内外理论研究较不成熟，其理论研
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