汽车金融同质化竞争严重 1300家P2P车贷怎么活|上汽集团|p2p|汽车_新浪财经_新浪网
　　从新车市场、二手车市场到汽车后市场，整个汽车金融市场蕴含着万亿元级别的市场空间，这引起了1300家P2P车贷平台的竞争，目前此类平台综合收益率相对较高，投资人可适当关注
　　《投资者报》记者 王宇
　　投资者报
　　互联网遇到金融，大有燎原之势。第三方分析人士认为，经过市场的验证与投资者筛选，互联网金融细分领域发展越来越受关注。海投汇高级副总裁周立宾告诉《投资者报》记者，目前有两个领域发展很火，一个是校园分期业务，目前正在饱受争议，另外一个就是汽车金融领域，眼下市场的竞争者很多，但新入场者依然有机会。
　　如此巨大的市场空间，BAT等巨头们早已开始“攻城略地”。同样，近年来P2P由于行业自律不强和法律监管尚有缺弱，各类P2P平台良莠不齐。但在行业洗牌过程中，车贷P2P平台却表现优异。
　　网贷天眼最新数据显示，全国目前有1300家P2P车贷平台。那么，车贷类的P2P平台是否会进入同质化竞争的格局呢？周立宾认为，这类平台本来就市场巨大，再加上一定的地域优势，只要平台资产足够优质安全，应该说很多平台都有自己的生存空间。
　　万亿市场空间
　　汽车金融说起来高大上，其实和很多人息息相关。所谓汽车金融，是指汽车的生产、流通、购买与消费环节中通融资金所产生的金融活动，主要包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行与交易，以及相关保险、投资活动，是汽车制造、流通、服务维修与金融业相结合渗透的必然结果。
　　据零壹财经近期发布的《中国互联网+汽车金融年度发展报告2016》（以下简称《报告》）显示，2012年我国汽车金融市场规模达到了3920亿元，年增长速度超过30%。2014年，汽车金融市场规模已超过了7000亿元，2012年-2014年年复合增长率已超过33.6%，汽车金融渗透率已超过20%。从新车市场、二手车市场到汽车后市场，整个汽车金融市场蕴含着万亿元级别的市场空间。
　　零壹财经分析认为，汽车金融行业存在巨大的市场空间也源于国内汽车保有量的提升。据公安部交管局发布统计数据，截至2015年底，全国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆。全国平均每百户家庭拥有31辆私家车，北京、成都、深圳等大城市每百户家庭拥有私家车超过60辆。
　　因此，BAT等互联网巨头也纷纷切入汽车金融领域，P2P行业也细分出P2P车贷平台受到资本市场的认可。近期，微贷网宣布获得10亿元的C轮融资，此前也有投行人士对《投资者报》记者表示，比较看好微贷网的模式及发展前景。
　　BAT等激烈争抢
　　汽车金融的蛋糕之大，从BAT等巨头们的布局可见一斑。
　　据《投资者报》记者了解，借助流量入口优势，在其网站上推出了汽车频道，提供二手车搜索、估价卖车、贷款买车、车险等信息聚合服务。同时，百度还投资了优步、天天用车、51用车、优信二手车等公司。
　　（以下简称“阿里”）在2015年多方布局。去年3月12日，阿里与全资子公司上海汽车集团投资管理有限公司各出资5亿元设立总额约10亿元的互联网汽车基金；4月8日，阿里整合旗下大数据营销、汽车金融业务以及6000万车主汇聚的平台优势，成立阿里汽车事业部；去年7月份，阿里汽车事业部还宣布联手蚂蚁小贷和众多汽车厂商推出“车秒贷”，消费者只需要用手机在线上提交申请，半小时内即可获知贷款授信额度。
　　早在2013年，腾讯便联合君联资本等投资了B2B平台优信拍；去年1月份，腾讯和京东以现金和独家资源的形式对易车网投资约13亿美元，并向易车旗下专注于汽车金融互联网平台的子公司易鑫资本注资2.5亿美元；去年下半年，腾讯又相继投资了C2C平台人人车、C2B平台天天拍车。
　　BAT们的竞争从未停止，但汽车金融万亿市场空间还容得下更多的参与者。
　　1300家P2P车贷怎么活
　　网贷天眼最新数据显示，截至目前，涉及车贷业务的P2P平台达到1300多家。最新数据显示，全国车贷平台的综合收益率为14.07%，此外，最近一周车贷行业总成交额为12.65亿元，环比上周增长了1.95%。
　　相比较而言，车贷平台的综合收益高于P2P行业的平均收益8%-10%。一位投资者告诉记者他喜欢投车贷平台的原因是，“车贷平台借款一般都有抵押物。万一平台出问题了，把车拍卖出去最起码也不会损失太多；其次，一般车贷平台的金额都在十几万元，上了50万的标都不多，借的少还的也快，短期标方便平时家里的一些资金周转。”
　　海投汇周立宾告诉记者，目前车贷平台介入的都是二手车领域，新车方面银行有资金成本的优势，占据了大部分市场。投资者喜欢车贷平台还有原因，而且各地的车贷平台都有一定的地域优势，在对抵押物的跟踪方面更能让投资者放心。等投资者在这家平台“尝到甜头”，等自己有资金需要时也会优先考虑熟悉的平台，整个过程存在生态链的迹象。
　　零壹财经分析认为，投资者喜爱车贷P2P平台，还因为风险控制比其他类型的资产端要完善很多。一般借款人借款点质押车辆价值的60%，借款人一般不会违约。同时质押车辆在车管所都做了登记，避免了重复质押和法律上风险。车贷的风控也相比其他类型的P2P更为容易，利用多个GPS仪器对抵押车辆进行追踪等技术已经非常成熟，这也是车贷平台低违约率的秘密所在。
　　零壹财经CEO柏亮认为，众多车贷平台的进入，导致该类平台未来的竞争将会愈来愈激烈。而周立宾认为，车贷P2P平台本来就市场巨大，再加上一定的地域优势，只要平台资产足够优质安全，风险控制管理到位，应该说很多平台都有自己的生存空间，因为这个市场还有很多可以介入的地方，比如新能源汽车等。■
责任编辑：戴明 SF006
美国财政部对于透明度的考虑，要求在线借贷平台使用清晰、一致的信息披露规则，便于借款客户和出资人准确理解。对于借款客户来说，清晰的表述年化借款成本；对于投资人来说，是借款项目本身的风险揭示，以及根据借款项目集合证券化资产包的风险揭示。
市场出清是不可避免的，而且进行得越早，损失就越轻些。2008年没有做的事情，现在总得想办法还了。这场出清止损，对于无力偿债的企业家来讲，真的很痛，但对于那些放了款却收不回来的金融机构来讲，应该更难。
从对股市的影响来看，现在国内股指的表现受到汇率水平扭曲的影响，资金信心不足，导致进出市场太活络。如果美元没有加息，继续在6月份停留不动，则对中国股市是利好，有助于股指略微上扬。但如果美联储在6月份加息，那么对中国股市将会相当不利。
华谊兄弟走下坡路是从2013年王中军大笔套现玩儿收藏开始，净利润的增长率简直就是连年下滑，到了2015年更是靠投资和政府补贴来支撑公司的盈利增速，规模巨大的电影业务利润率走下坡路趋势明显。车贷业务怎么做？——还原真实的车贷江湖！
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车贷业务怎么做？——还原真实的车贷江湖！
该文在此之前曾分为上中下分别发过，应读者要求，本文将上中下整理在一起，统一发布。第一部分 &车贷业务概述笔者目前服务的客户有多家正在做车贷业务，本平台在2月15日刊发了《一文了解车辆抵押和车辆质押！》一文之后，很多读者发来邮件或在线跟我们交流，都希望了解一下民间金融领域（包括小贷公司、典当行、民间个人、网贷平台等）是如何操作车贷业务的，希望了解更多的细节。为了满足读者这些需求，本文将以车贷业务流程为主线，以专业从事车贷业务的民间借贷机构（以下简称“借贷机构”）为视角，对民间金融领域如何操作车贷业务进行讲述和分析，欢迎大家探讨和交流。一、车贷业务概述车贷可分为一手购车按揭贷款和二手车抵质押贷款两大类，本文主要讨论民间金融领域的二手车抵质押贷款。在众多的产品中，二手车抵质押贷款凭借其周期短、审批快、方便灵活的特点，备受金融机构、小贷公司、网贷平台、典当行等借贷机构的青睐。在实践中，二手车抵质押贷款主要有车辆质押和车辆抵押两种业务类型。。车辆抵押在民间一般也称为“活押”，在这种模式下，借贷机构押证不押车，借款人只需要到车辆登记部门办理抵押登记后，车辆还在借款人手里，不影响借款人对车辆的适用，车辆抵押可以更大的发挥车辆的使用价值。无论是车辆质押还是车辆抵押，作为债权人要想实现债权，车辆一定要交换出去或者说一定要变现。就车辆抵押而言，由于车辆还在借款人手里，相对质押来说，笔者认为抵押风险更大一些，信贷机构除了要去车辆登记机构（车管所）办理抵押登记之外，还需要将车辆行驶证、登记证等手续押在手里，很多机构除了押手续，还会在车上安装GPS。目前GPS对车辆追踪技术已经十分成熟，且通常进行抵押的车辆均为本地车辆，控车相对容易由于车还在借款人手里。目前笔者服务的客户在车辆抵押业务这一块只做个人名下车辆，并且车必须是全款车、手续一定要齐全。车辆质押又被称作”死押“，这种模式下既押证又押车，借款人需要将车辆交付给出借人，由出借人进行保管，做车辆质押的民间借贷机构一般都有专门存放汽车的停车场，车场会有监控，并且安排人24小时看管，为了防止车辆出故障，还需要定期给车辆打火热车并开上两圈。关于车辆抵押和车辆质押的区别，读者感兴趣的话可以查阅本平台2月15日刊发了《一文了解车辆抵押和车辆质押！》一文。二、关于车辆抵押和车辆质押的法律规定（一）车辆抵押《物权法》第一百七十九条将抵押定义为：“为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移财产的占有，将该财产抵押给债权人的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人有权就该财产优先受偿。”根据物权法第188条的规定，车辆作为交通运输工具车辆抵押权自抵押合同生效时设立，未经登记，不得对抗善意第三人。据此，车辆抵押实行登记对抗主义，债权人和债务人签订了车辆抵押合同，抵押权就设立和生效，只不过如果不去车辆登记部门办理抵押登记，不能对抗善意第三人。（这里面的善意第三人范围如何，我们会在后续文章中有专题文章介绍）按照公安部《机动车登记规定》第二十二条的规定：“机动车所有人将机动车作为抵押物抵押的，应当向登记地车辆管理所申请抵押登记；抵押权消灭的，应当向登记地车辆管理所申请解除抵押登记。”根据《机动车登记规定》第二十三条的规定，申请抵押登记的，机动车所有人应当填写申请表，由机动车所有人和抵押权人共同申请，并提交相应证明、凭证。据笔者了解，各地车管所要求大同小异，以北京为例，在北京车管所办理车辆抵押登记需要提交以下资料：北京车管所办理抵押登记提交的资料：1、《机动车抵押登记/质押申请表》；2、机动车所有人和抵押权人的身份证明原件、复印件；3、由代理人代理的，还需提交代理人身份证明原件和复印件（代理人为单位的，还需提交经办人身份证明原件和复印件），以及机动车所有人的书面委托；4、机动车登记证书；5、机动车所有人和抵押权人依法订立的主合同和抵押合同副本原件。（以上供参考，具体以车管所实际要求为准）值得注意的是：目前全国绝大部分地区的车管所都不给自然人债权人办理车辆抵押登记，能够给自然人债权人办理车辆抵押登记的只是少数地区，如果债权人和债务人只是签订了车辆抵押合同无法办理抵押登记，从法律上来说，抵押权虽然设立和生效，但是抵押权是无法对抗善意第三人的。笔者所在的北京市能给自然人债权人办理车辆抵押登记，所以在北京做业务还是比较幸福的，给首都点个赞。（二）车辆质押《物权法》第二百零八条将质押的定义为“为担保债务的履行，债务人或者第三人将其动产出质给债权人占有的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现质权的情形，债权人有权就该动产优先受偿。”根据物权法第二百一十二条规定，质权自出质人交付质押财产时设立。通过上述规定，在质押关系中，质权合同自双方签订时生效，但质权是从质押财产交付时设立。因此，在车辆质押业务中，债权人实际占有车辆是车辆质押的关键。另外，车辆质押需要不需要办理登记呢？从目前现状来看，不存在质押登记一说，就车辆质押而言，当债权人与债务人签订车辆质押合同后，当借款人将车辆交付债权人后质权就设立和生效并且债权人取得相应质权，当债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现质权的情形，债权人有权就该车辆优先受偿。目前部分车管所（不是所有车管所）只是针对典当行开设了质押备案，质押备案并未对其他债权人开放。根据《机动车登记规定》第四十二条的规定，申请办理机动车质押备案或者解除质押备案的，由机动车所有人和典当行共同申请，机动车所有人应当填写申请表，并提交以下证明、凭证：（一）机动车所有人和典当行的身份证明；（二）机动车登记证书。（注意这里是质押备案，不是质押登记）就质押备案的法律效力而言，车辆只要交付，质押权就设立和生效了，备不备案不影响质权的设立，但根据《机动车登记规定》第二十条的规定，机动车在抵押登记、质押备案期间无法办理转移登记。三、民间金融企业从事车贷业务的基本风控思路根据物权法的规定，抵押权和质押权实现的基本途径都是折价、拍卖、变卖三种途径，这三种途径最终的结果就是抵押物和质押物一定要变现，一定要交换出去，抵押权和质押权实现的实质是以抵押物或质押物的交换价值去偿还相应债权，债权人看重的是抵押物或质押物的交换价值。要想将抵押物或质押物交换出去，可以通过司法手段和非司法手段两大类手段。民间金融企业从事车贷业务的基本风控原则就是：通过制度设计，以不通过司法手段，而是通过控制抵质押物并自行变现为基本准则，这是民间金融企业车贷业务风控的核心。从事民间金融的机构相对于银行等机构在做车贷业务时，车辆变现方式更灵活，很少有民间金融机构会通过司法程序将车辆变现，主要是司法程序耗时太长，会耗费大量人力、物力，并且还存在很大的不确定性。就车辆而言，由于车辆贬值很厉害，如果处理时间过长，即便最终把车辆处理了，能否覆盖全部本息也是一个大问题，不要忘了，处理期间还有逾期利息。实践中，有些从事民间借贷的机构和个人在做车贷业务时，为了更好的将车辆变现，除将行驶本、登记证书（大本）等手续扣在手上外，还会让借款人签订空白的买卖合同、委托出售的授权等文件，目的就是当借款人逾期后可以自行处理车辆顺利变现。除上述手续外，想做好车贷业务，借贷机构还需要有几家合作紧密的二手车商，这些二手车商可以在车辆检验评估、及时处置变现上给我们提供帮助。关于具体如何操作，我们会在（中）和（下）中进行详细介绍，读者可以进一步关注。四、车贷业务的基本类型实践中，车贷业务可分为以下几类：（一）全款车抵押业务这类业务一般为个人名下全款所购车辆，车辆在使用期内，申请人一般要求年龄在20至60岁周岁，当地车牌，车主一般要求是本地人。（注：不是说公司名下车、外地车牌、外地人就一定不能做，只是从风险控制的角度，外地车控车比较困难，建议在操作上尽量不做这些车）。（二）全款质押车对于全款质押车，相对抵押风险会小一些，多数借贷机构并未限制车主是个人还是公司，外地车一般也可以做（全国车牌），但车必须是全款购买，车辆必须是非营运车辆。（三）按揭贷款车质押贷款有些公司也操作此类业务，在此类业务中，车辆属于按揭贷款买的车，车辆已经抵押给银行（实践中一抵的抵押权人如果不是银行，而是小贷公司或个人等债权人，由于风险相对更大一些，建议不做）。在做这类业务时需要跟银行有一定的关系并得到银行的配合，当借款人未及时还款时，我们直接帮借款人提前偿还银行贷款，并在银行配合下将车辆解押并自行变现。这类操作模式由于操作难度相对大一些，在民间并不是很普遍。（四）全款车过户业务此类操作模式部分公司也在采用，当借款人来向我们借钱时，我们先要求借款人将车辆过户给债权人或债权人指定的第三人，等借款人偿还借款后我们再将车辆过户给借款人。实践中，在这类操作模式中，一般是不押车的。这种模式操作的车肯定是全款车，一般不限制车主是个人还是公司，外地车也可以做（全国车牌），但车必须是全款购买，车辆必须是非营运车辆。五、车贷业务面临的主要风险车贷业务作为信贷业务的一种，其面临的风险主要包括：（一）征信体系不健全带来的风险由于个人信用体系不健全，直接导致信贷机构很难对借款人的收入状况、财务状况、信用记录状况进行全面细致的了解，加大了借贷机构判断借款人的偿还能力和偿还意愿的难度。（二）操作风险& &&很多借贷机构缺乏规范合理的风控体系，为了完成业绩，有些业务人员常常会选择违规操作，放宽贷款条件、简化贷款程序甚至忽略对借款人真实情况的调查，风控流程的缺失或执行不到位是产生操作风险的根源。（三）客户欺诈带来的风险客户欺诈的类型多种多样，主要包括提供虚假资料，不如实陈述借款用途、借款原因等，除此之外，像身份虚假、租赁车、套牌车、事故车、查封车也时有发生。（四）贷前评估流于形式的风险虽然车贷业务的核心是控制车辆并通过非司法途径顺利变现，但也不能矫枉过正。很多借贷机构将车贷风控的核心定位在车辆的评估、控制和监管上，对于借款人的贷前评估流于形式，更像是例行公事，这无疑隐藏了极大的风险。尤其是车辆抵押业务，由于车辆还在借款人手里，借贷机构更应该将重心放在对借款人信用的评估上，一旦借款人逾期，即便有GPS借贷机构也不见得一定能找到车。（五）车辆贬值风险车辆属于贬值比较快的动产，如果车辆贬值的幅度较大，借款人的还款意愿就会下降，因此二手车抵质押贷款业务必然是短期借款，一般在1—6个月。另外，借款人逾期后，也需要信贷机构尽快将车辆变现，否则随着时间的延续，车辆价值有可能无法完全覆盖我们的本息。（六）借款人过渡负债风险这种情况在实践中是非常普遍的现象，实践中出现的借款人把车辆二次抵押给不正规的公司，甚至当黑车倒卖的情况发生，在这种情况下，我们想实现债权将变得很困难。（七）贷后管理风险很多机构贷后跟踪管理不到位，对贷款不能按规定进行贷后检查，未能及时发现风险，借贷机构需要有规范的贷后管理体系，对于借款人出现的一些预警信号比如手机关机、逾期支付利息、车辆行驶轨迹异常、存在其他负债等情况要及时发现和评估，并采取相应措施。第二部分 二手车抵押业务概述车辆抵押在民间一般也称为“活押”，在这种模式下，借贷机构押证不押车，借款人只需要到车辆登记部门办理抵押登记后，车辆还在借款人手里，不影响借款人对车辆的使用。车辆抵押业务的业务流程一般包括借款申请和受理、提档验车、车辆评估、风控初审、协议签订及手续办理、办理车辆抵押登记、贷款发放与回收、贷后管理及逾期清收等阶段。本文接下来以个人二手全款车抵押业务为例，讲述一下二手车抵押业务的操作流程及风控要点。个人二手全款车抵押业务是指自然人借款人用全款购买的二手车作为抵押物为借款提供抵押担保的一种贷款方式。目前市场上二手车的发展潜力很大，很多人在经济条件有限的情况下急需贷款，二手车抵押贷款是一个不错的选择。很多机构，包括小贷公司、P2P网贷、部分银行、民间一些个人都在从事此类业务。该业务基本流程如下：一、客户申请和受理客户经理负责接待客户，将客户车辆引导到离公司较近的临时停放点，客户停妥车辆后，将客户接入公司业务洽谈室，落座后倒上茶水开始洽谈；客户经理通过沟通洽谈了解客户的贷款需求、贷款用途、还款来源以及机动车基本情况，初步审核客户提供的个人证件照，以及汽车相关手续，双方初步达成车辆抵押融资借款意向；客户经理必须向客户介绍本公司的业务流程，并提醒客户车辆相关手续必须交付我于我公司保管、客户需要配合拍照存档、身份证或户口本留存等必要条件，如果客户有疑问，需要做好相应的沟通解释工作；客户经理通过和客户客户沟通了解客户的相关信息,对于满足基本条件（见后面所附《个人全款车抵押业务准入条件》）的客户，指导客户填写《二手车抵押借款申请表》并由客户签字确认，并将公司制式《二手车抵押借款申请材料清单》交由客户，告知其同相关人员在5日内一起提交申请材料，若客户已准备就绪，可直接进行下一步工作；对于不符合条件的客户，应委婉地拒绝客户的申请。附1：全款车抵押业务准入条件1、年龄18周岁到60周岁的具有完全民事行为能力的自然人;2、信用状况良好，有固定职业或企业经营正常，有可预见的还款来源；3、有明确的借款用途，借款用途合理、合法；4、有本地户口，外地户口需要在业务开展城市长期居住和工作；5、借款人是车辆的所有权人；6、车辆牌照是本地牌照；7、车辆在5年以内，车型可以是轿车或商务车；8、登记证、行驶证、驾驶证、保险单、备用钥匙等齐全；9、购车3个月以上（购车3个月以内慎入）。注：以上准入条件供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。附2：禁止进件（不予受理）的情形1、年龄在18周岁（不含）以下，或在60周岁（不含）以上；2、无具体贷款用途或贷款用途不符合公司贷款规定；3、不能按照公司要求如实完整提供相应材料的；4、提供虚假证明材料，如虚假的营业执照、租赁合同、购销合同、产权证明、银行账户流水、担保人收入证明等；5、有不良信用记录的；6、车辆属于发生过重大事故车辆；7、有犯罪记录、劳改、劳教、刑满释放人员等；8、车辆改装、二手车修理及车贷行业从业人员；9、其他情形。注：以上情形供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。附3：借款人需要提供的资料(一) & 必要申请资料1、《二手车抵押借款申请表》（按照公司要求填写，字迹清晰规范可辨）；2、借款人及其配偶的有效身份证及户口簿（原件）；3、有固定居所的证明；4、车辆登记证（原件）；5、车辆行驶证（年检期内，原件）；6、保险单（原件）；7、车辆照片；8、借款人银行卡照片及账号；9、近期个人银行征信。（二）加分材料1、房产证或产调（用于证明资产情况）；2、如借款人为企业主：名下公司营业执照及组织机构代码证（可通过工商信息网核实相应信息）、近三月对公流水，经营场地租赁合同，近三月水电账单；3、常用银行卡流水（最近六个月）；4、收入证明；5、近一年社保及公积金缴纳情况；6、购车发票（车辆购置税发票如有可一并提供）；7、水电煤、有线电视、固定电话等的账单（最近两个月）8. 结婚证或离婚证；注：以上资料清单供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。目前笔者服务的客户除了要借款人提供上述资料外，一般还会让借款人提供至少5个紧急联系人的电话（范围涵盖家人、亲属、同事、朋友等），并要求借款人提供常用电话的最近六个月的电话清单（电话清单现场封存，如客户按时还款到期会还给客户）。二、车辆评估（一）提档验车带齐机动车登记证、行驶证证、车主身份证复印件（携带原件）等到车管所提档验车，核实车牌号、品牌、颜色、型号、VIN码、档案编号、发动机号、上牌时间，检查车辆是否拼装车、套牌车，是否有刑事记录和被查封；查询车辆违章信息，计算未处理的罚款金额和未扣的分数，如果有要求借款人当场解决，也可以按照当地市场代扣分价格现金支付或者放款时倒扣。（二）车辆评估通过对客户提供的车辆权属资料的审核，以及到相关部门查询的结果，确定车辆不存在权属争议及其他问题，汽车评估师进入验车环节。在验车的过程中应重点关注以下要点：1、外观：车外体有无脱漆、擦碰痕迹，车门、车顶、是否饱满平整，车窗、挡风玻璃有无破裂是否原装，车轮是否原装、后备箱配件是否齐全，车内饰的整洁和配置档次。2、内部构置：车架号、发动机号是否和登记证书一致，车主梁钢架有无损伤变形，水箱是否松动、变形，发动机工作是否正常无杂音，尾气排放是否正常等。3、性能检测：通过试驾检测该车的方向、待速、排挡、制动、电路、油路等。汽车评估师根据验车结果，对车辆进行专业的评估，在考虑在借款期内车辆的贬值问题，逾期后的处置问题之后，结合二手车市场行情，对车辆给出的一个较为适中估值。年限折旧法为比较常用的车辆估值方法。注：很多民间从事车贷业务的机构本身欠缺有经验的汽车评估师或者为了考虑成本并未设置这一岗位，这类机构目前比较普遍的做法是与二手车商合作，合作二手车商可以对车辆进行评估和报价，建议借贷机构可以与5家左右的二手车商建立紧密的合作关系，对于业务车辆，以出价最低二手车商所给报价作为评估基准价。借款人到期未及时偿还借款，可通知合作的二手车商通按照当初评估价收车（这时当然是找价格高的了）。为了能够顺利过户，需要提前让借款人签署相应文件，如果因各种因素导致无法到车管所办理过户实践中也有直接按照转债权方式完成转让。读者感兴趣可自行在网上查阅关于抵押车买卖的相关新闻和资料。关于和二手车商合作的问题，笔者认为这是做车贷业务必须具备的人脉圈子，目前笔者服务的客户与合作二手车商签订了长期的合作协议，约定好车辆价值由二手车商对车辆进行评估，并出具《车辆价值评估表》、《车辆保价回收协议》，协助对违章、查封、套牌、泡水等进行确认。对于有些业务，如果借贷机构认为有必要，根据业务具体情况需要，借贷机构可以参照传统信贷业务流程对借款人进行实地调查，可重点对其基本情况、借款用途、住房及资产、家庭及人际关系、社会声誉、负债、征信及银行流水、还款来源、担保、其他信息等进行进一步的调查（到底调查到什么程度，由借贷机构根据业务情况自行确定）。三、确定贷款金额及还款方式（一）确定贷款金额对于个人全款抵押车，资信良好的情况下贷款最高金额一般为评估价的7成。（二）还款方式还款方式一般为先息后本或等额等息两种方式，一般不允许提前还款。如预扣利息注意做技术处理，一般操作手法是让客户直接支付现金，转账还按照借款本金金额转给借款人。可在一定程度上防止日后追讨时在流水上出现不必要的麻烦。四、风控审查根据验车结果及借款人情况，如果符合公司条件，报风控岗审查，风控岗应对资料的合规性、真实性和完整性进行审查，审查要点如下：1、审查申请人的有关资料是否齐全，内容是否完整、合规，如：申请表中关键要素是否填写完整，借款人及相关人员是否签字等；2、审查申请人主体是否符合公司准入条件，是否有不良信用记录；3、审查贷款用途是否具体、明确，是否合法、合规、合理；4、审查申请人的主要收入来源的可靠性和稳定性，主要经营风险等；5、审查客户经理是否按规定履行了相应调查职责，调查意见是否客观、详实；6、贷款金额及还款方式是否设置合理。五、合同签订及办理车辆抵押登记与客户签订《告客户书》、《借款合同》、《车辆抵押合同》、《个人借款咨询中介服务协议》、《旧机动车交易合同》、《委托办理车辆抵押登记书》、《机动车抵押/注销抵押登记申请表》、《二手车交易确认承诺书》 等文件。注意事项： 《旧机动车交易合同协议条款》中的日期留白或者填写为借款到期日后一天；《借款合同》《旧机动车交易合同协议条款》注意一定是车管所的标准版本；《旧机动车交易合同协议条款》中的买方与抵押权人不要是同一人，设定为可信赖的第三人（可以是熟悉的二手车商）；《个人借款咨询中介服务协议》是借款人与借贷中介机构签订（如果有），用来收取服务费。《旧机动车交易合同》是为了逾期后收车使用的。作为从事车贷业务的借贷机构一定要了解从业区域当地车辆管理部门的相关政策、业务流程，并对常用文本和表格提前进行搜集和整理。作为借贷机构，应重点向当地车管部门了解如下信息：1、业务地车管部门地址、办理业务时间；2、办理抵押登记和撤销抵押登记的基本流程及所需资料；3、车辆能否抵押给自然人债权人？4、车辆能否登记给投资公司、资产管理公司、小贷公司、担保公司等机构？5、办理抵押登记时是否需要抵押权人、抵押人本人出面？6、抵押权人为个人时抵押权人是否需要携带身份证原件及复印件？7、抵押权人为公司时，具体的受托人（经办人）办理业务时是否需要携带身份证原件和复印件？8、搜集车管部门常用合同范本及表格；9、了解车辆转移登记（过户）流程及所需资料。10、了解车辆进行转移登记是否需要客户本人出面？11、了解撤销抵押登记是是否要客户出面？12、了解我们持有客户身份证是否可以办理撤销抵押登记？13、如果车辆所有人为公司办理手续需要提供什么资料（抵押和过户）？注：各地车辆管理部门对于办理车辆抵押及解除车辆抵押可能会有一定差异，本文介绍一下北京车管所办理办理车辆抵押／解除抵押登记的基本要求：附4：北京车管所机动车抵押／解除抵押登记一、机动车存在以下情形应申请抵押/解除抵押登记机动车所有人将机动车作为抵押物抵押或已经办理抵押登记，抵押权消失的应申请解除抵押登记。二、申请条件（一）机动车已在本市登记；（二）提交法律法规规定的申请材料；（三）机动车所有人和抵押权人共同申请。　　三、下列情形不予办理抵押/解除抵押登记　　1、机动车所有人提交的证明、凭证无效的；2、机动车达到国家规定的强制报废标准的（解除抵押登记除外）；　3、机动车被人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封、扣押的；4、机动车属于被盗抢的；5、海关监管的机动车未解除海关监管或者未经海关批准转让的；6、其他不符合法律、行政法规规定的情形。四、办理地点：使（领）馆、境外人员或者机构的机动车到车辆管理所涉外管理科（点击查询）办理，其他机动车可以任选车管分所（点击查询）办理。五、办理时限自受理之日起一个工作日内。六、收费不收费。七、办理抵押登记提交的资料：1、《机动车抵押登记/质押申请表》（点击查询）；2、机动车所有人和抵押权人的身份证明原件、复印件；3、由代理人代理的，还需提交代理人身份证明原件和复印件（代理人为单位的，还需提交经办人身份证明原件和复印件），以及机动车所有人的书面委托；4、机动车登记证书；5、机动车所有人和抵押权人依法订立的主合同和抵押合同副本原件。八、办理解除抵押登记提交的资料：1、《机动车抵押登记/质押申请表》；2、机动车所有人和抵押权人的身份证明原件、复印件；3、由代理人代理的，还需提交代理人身份证明原件和复印件（代理人为单位的，还需提交经办人身份证明原件和复印件），以及机动车所有人的书面委托；4、机动车登记证书；5、人民法院调解、裁定或者判决解除抵押的，还应当提交人民法院出具的已经生效的《调解书》、《裁定书》或者《判决书》，以及相应的《协助执行通知书》；6、抵押权人为单位且已注销的，还应当提交该单位的注销证明（可以为工商部门出具的查询证明）以及抵押人已还款的证明。九、办理程序：受理、审核—符合规定的，收存相关资料并录入信息—签注机动车登记证书并发放五、GPS类业务注意事项：目前民间金融领域在做车辆抵押业务时由于车辆还在借款人手里，债权人为保障自己利益，都会在抵押车辆上安装GPS，GPS的主要目的就是跟踪汽车位置，并对客户进行监控，防止客户不还款。以下几个问题需要注意：1、建议去车辆投保保险公司，修改保险单第一受益人为债权人，车辆必须上齐全险。变更的作用是及时掌握车辆在外行驶所发生事故意外，所造成的车辆价格折损情况，还能防止恶意骗保套现。（具体如何操作咨询相应保险公司）2、根据业务量，对于GPS设备的安装可聘请全职技工进行安装，也可委托第三方进行安装，对于安装人员一定要是信的过的人员。3、目前的GPS设备基本都有车辆定位、历史轨迹查询、离开指定区域报警、远程报警、远程断油断电、破坏设备自动断油电等功能，具体可咨询相应公司；为了有效防范风险，可安装2个GPS。4、主设备一般安装在中控或仪表盘位置，必须具备报警远程断电断油的功能，起到强制息停车辆的作用；另外小型GPS设备可以安装在隐蔽位置。5、后台GPS监控必须启动拆除报警，长停报警，设定车辆行驶境界范围。六、贷款发放和贷后管理公司风控部门负责检查确认资料的完整性，有无错误；财务部门复查核对资料是否无误， GPS类确认备用钥匙是否收齐。财务部门根据贷款金额、利率、咨询服务费、贷款期限、放款帐号没等没有问题后做记账放款。实践中，借贷公司一般不会给借款人留下任何纸质合同及文件，以免如后麻烦。在贷后管理过程中，主管客户经理一般在到期前提前3天提醒客户还款，如果客户出现逾期会采取打电话、发函、发律师函、上门催收等方式督促客户还款，如果客户在逾期后15天内未及时还款，借贷公司就需要采取方式将车辆变卖变现。通过GPS系统进行预警监控，异常报警需要设置多名联系人（至少三人），联系人手机确保24小时开机并设置成响铃模式，报警的铃声一般设置成比较长的歌曲，睡觉时电话放枕头边上，时刻注意。工作时间内，必须安排至少一名人员观察GPS后台监控系统，或不低于两小时一次的查询频率。贷后管理强化车辆在线监控、轨迹分析、回款分析，发现问题果断处理；我们在本文的（上）中曾提到过，民间金融领域车贷业务风控的核心就是通过制度设计，以不通过司法手段，而是通过控制抵质押物并自行变现为基本准则。一般情况下客户逾期超过15天或出现紧急情况，借贷机构要根据之前做的手续自行收车。为了收车时顺利，提前需要把手续做好并提前和客户约定好在客户逾期后我们有权收车，并通过变卖的方式回收我们的债权。为了能在收车后顺利变现，提前要求借款人把相关手续签出来，基本核心就是不需要客户配合我们就能自行过户和变现，如果出现特殊情况过不了户，就按照抵押车对外出售，目前市场上很多二手车商都做这诶业务。带上ipad或手机打开后台GPS定位程序通过GPS定位找到车辆，在收车时需带齐所有合同等材料。一般是等到汽车无人的情况下收车。如果借款人报警，只要将借款材料出示给对方，一般可以解决。注：收车时容易引发冲突并有违法、违规嫌疑，借贷机构在操作过程中请自行评估相应风险。对于收回的车辆一般是通过出售的方式收回资金，除出售外，也有对外进行出租的（需要提前让借款人出具相应手续）。注：由于借款人在做车辆抵押/质押时，对客户的贷款率是估值的70%以下，变卖车辆时往往能赚取更多。第三部分 &二手车质押业务这是我们系列文章的最后一篇，本平台之前连续刊载了两期文章，对车贷业务进行了介绍。在实践中，二手车抵质押贷款主要有车辆质押和车辆抵押两种业务类型。车辆抵押在民间一般也称为“活押”，我们在第二篇文章《二手车抵押业务流程及操作要点》已经做了详细介绍，接下来，本期文章我们重点介绍一下车辆质押（押车）业务的操作要点。车辆质押业务在业内又被称作”死押“，这种模式下既押证又押车，借款人需要将车辆交付给出借人，由出借人进行保管，做车辆质押的民间借贷机构会有专门存放汽车的停车场，车场会有监控，并且安排人24小时看管。关于车辆质押业务，本文以个人全款车质押业务为例，来介绍一下操作要点：一、客户申请和受理客户经理负责接待客户，将客户车辆引导到离公司较近的临时停放点，客户停妥车辆后，将客户接入公司业务洽谈室，落座后倒上茶水开始洽谈；客户经理通过沟通洽谈了解客户的贷款需求、贷款用途、还款来源以及机动车基本情况，初步审核客户提供的个人证件照，以及汽车相关手续，双方初步达成车辆质押融资借款意向；客户经理必须向客户介绍本公司的业务流程，并提醒客户车辆以及车辆相关手续必须交付到我公司保管、客户需要配合拍照存档、身份证或户口本留存等必要条件，如果客户有疑问，需要做好相应的沟通解释工作；客户经理通过和客户沟通了解客户的相关信息,对于满足基本条件（见后面所附《个人全款车质押业务准入条件》）的客户，指导客户填写《二手车质押借款申请表》并由客户签字确认，并将公司制式《二手车质押借款申请材料清单》交由客户，告知其同相关人员在5日内一起提交申请材料，若客户已准备就绪，可直接进行下一步工作；对于不符合条件的客户，应委婉地拒绝客户的申请。附1：全款车质押业务准入条件1、年龄18周岁到60周岁的具有完全民事行为能力的自然人;2、信用状况良好，有固定职业或企业经营正常，有可预见的还款来源；3、有明确的借款用途，借款用途合理、合法；4、借款人是车辆的所有权人；5、车辆在5年以内，车型可以是轿车或商务车；6、登记证、行驶证、驾驶证、保险单、备用钥匙等齐全；7、购车3个月以上（购车3个月以内慎入）。注：由于押车相对于不押车风险要小一些，准入条件一般不限制户籍及是否是本地车牌，外地人，外地车牌的业务一般也可以做，但注意要了解当地车管所办理转移登记的要求。另外，以上准入条件供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。附2：禁止进件（不予受理）的情形1、年龄在18周岁（不含）以下，或在60周岁（不含）以上；2、无具体贷款用途或贷款用途不符合公司贷款规定；3、不能按照公司要求如实完整提供相应材料的；4、提供虚假证明材料，如虚假的营业执照、租赁合同、购销合同、产权证明、银行账户流水、担保人收入证明等；5、有不良信用记录的；6、车辆属于发生过重大事故车辆；7、有犯罪记录、劳改、劳教、刑满释放人员等；8、车辆改装、二手车修理及车贷行业从业人员；9、其他情形。注：以上情形供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。附3：借款人需要提供的资料1、《二手车质押借款申请表》（按照公司要求填写，字迹清晰规范可辨）；2、借款人身份证（原件）；3、车辆登记证（原件）；4、车辆行驶证（年检期内，原件）；5、保险单（原件）；6、车辆照片；7、借款人银行卡照片及账号；8、近期个人银行征信；9、违章清零；10、购车发票及完税证明（原件）。注：以上资料清单供参考，由于借贷机构的风险偏好、各地情况不同，从事车贷业务的借贷机构可根据自己的情况在上述基础上进行调整。二、车辆评估（一）提档验车带齐机动车登记证、行驶证证、车主身份证复印件（携带原件）等到车管所提档验车，核实车牌号、品牌、颜色、型号、VIN码、档案编号、发动机号、上牌时间，检查车辆是否拼装车、套牌车，是否有刑事记录和被查封；查询车辆违章信息，计算未处理的罚款金额和未扣的分数，如果有要求借款人当场解决。（二）车辆评估通过对客户提供的车辆权属资料的审核，以及到相关部门查询的结果，确定车辆不存在权属争议及其他问题，汽车评估师进入验车环节。在验车的过程中应重点关注以下要点：1、外观：车外体有无脱漆、擦碰痕迹，车门、车顶、是否饱满平整，车窗、挡风玻璃有无破裂是否原装，车轮是否原装、后备箱配件是否齐全，车内饰的整洁和配置档次。2、内部构置：车架号、发动机号是否和登记证书一致，车主梁钢架有无损伤变形，水箱是否松动、变形，发动机工作是否正常无杂音，尾气排放是否正常等。3、性能检测：通过试驾检测该车的方向、待速、排挡、制动、电路、油路等。汽车评估师根据验车结果，对车辆进行专业的评估，在考虑在借款期内车辆的贬值问题，逾期后的处置问题之后，结合二手车市场行情，对车辆给出的一个较为适中估值。年限折旧法为比较常用的车辆估值方法。注：很多民间从事车贷业务的机构本身欠缺有经验的汽车评估师或者为了考虑成本并未设置这一岗位，这类机构目前比较普遍的做法是与二手车商合作，合作二手车商可以对车辆进行评估和报价，建议借贷机构可以与5家左右的二手车商建立紧密的合作关系，对于业务车辆，以出价最低二手车商所给报价作为评估基准价。借款人到期未及时偿还借款，可通知合作的二手车商通按照当初评估价收车（这时当然是找价格高的了）。为了能够顺利过户，需要提前让借款人签署相应文件，如果因各种因素导致无法到车管所办理过户实践中也有直接按照转债权方式完成转让。关于和二手车商合作的问题，笔者认为这是做车贷业务必须具备的人脉圈子，目前笔者服务的客户与合作二手车商签订了长期的合作协议，约定好车辆价值由二手车商对车辆进行评估，并出具《车辆价值评估表》、《车辆保价回收协议》，协助对违章、查封、套牌、泡水等进行确认。对于有些业务，如果借贷机构认为有必要，根据业务具体情况需要，借贷机构可以参照传统信贷业务流程对借款人进行实地调查，可重点对其基本情况、借款用途、住房及资产、家庭及人际关系、社会声誉、负债、征信及银行流水、还款来源、担保、其他信息等进行进一步的调查（到底调查到什么程度，由借贷机构根据业务情况自行确定）。& & &&三、确定贷款金额及还款方式（略）四、风控审查根据验车结果及借款人情况，如果符合公司条件，报风控岗审查，风控岗应对资料的合规性、真实性和完整性进行审查，审查要点如下：1、审查申请人的有关资料是否齐全，内容是否完整、合规，如：申请表中关键要素是否填写完整，借款人及相关人员是否签字等；2、审查申请人主体是否符合公司准入条件，是否有不良信用记录；3、审查贷款用途是否具体、明确，是否合法、合规、合理；4、审查申请人的主要收入来源的可靠性和稳定性，主要经营风险等；5、审查客户经理是否按规定履行了相应调查职责，调查意见是否客观、详实；6、贷款金额及还款方式是否设置合理。五、合同签订及办理车辆移交手续与客户签订《告客户书》、《借款合同》、《车辆质押合同》、《个人借款咨询中介服务协议》、《旧机动车交易合同》、《机动车注册、转移注销登记/转入申请表》、《变卖车辆授权委托书》、《二手车交易确认承诺书》 等文件。注意事项： 《旧机动车交易合同协议条款》中的日期留白或者填写为借款到期日后一天；《借款合同》、《旧机动车交易合同协议条款》、《机动车注册、转移注销登记/转入申请表》等注意一定是车管所的标准版本；《旧机动车交易合同协议条款》中的买方与债权人不要是同一人，设定为可信赖的第三人（可以是熟悉的二手车商）；《个人借款咨询中介服务协议》是借款人与借贷中介机构签订（如果有），用来收取服务费。提前让客户把《旧机动车交易合同协议条款》和《变卖车辆授权委托书》、《二手车交易确认承诺书》预先签出来（&为了更好的控制风险，应根据所在地车管所办理车辆转移登记的要求尽量收集齐相应资料原件，以便借款人逾期后进行处理，&总的原则就是拿着这些手续我们可以在借款人逾期后直接将车辆过户）。在办理车辆移交手续时，我方工作人员在与客户交接时需要当面查验车辆情况，填写车辆状况明细表，对车辆存在缺陷及瑕疵部分应仔细查验，由车主确认签字，从而避免到期赎车时由此产生纠纷。对于质押车辆借贷机构要有专门的停放场所，车场安装监控，并且安排人24小时看管，为了防止车辆出故障，还需要定期给车辆打火热车。一定要向借款人收齐所有钥匙（两把），注意是全部钥匙，并加装借贷机构自有安全锁，用专用仪器检测车辆全身是否被安装GPS定位（可装GPS屏蔽器），防止客户偷走车辆。关于质押备案问题，就笔者了解的情况，目前车辆管理部门并未给自然人开发质押备案窗口，在部分地区典当行可以做质押备案。作为从事车贷业务的借贷机构一定要了解从业区域当地车辆管理部门办理车辆转移登记业务的相关政策、业务流程，并对常用文本和表格提前进行搜集和整理。作为借贷机构，应重点向当地车管部门了解如下信息：1、业务地车管部门地址、办理业务时间；2、办理抵押登记和撤销抵押登记的基本流程及所需资料；3、车辆能否抵押给自然人债权人？4、车辆能否登记给投资公司、资产管理公司、小贷公司、担保公司等机构？5、办理抵押登记时是否需要抵押权人、抵押人本人出面？6、抵押权人为个人时抵押权人是否需要携带身份证原件及复印件？7、抵押权人为公司时，具体的受托人（经办人）办理业务时是否需要携带身份证原件和复印件？8、搜集车管部门常用合同范本及表格；9、了解车辆转移登记（过户）流程及所需资料。10、了解车辆进行转移登记是否需要客户本人出面？11、了解撤销抵押登记是是否要客户出面？12、了解我们持有客户身份证是否可以办理撤销抵押登记？13、如果车辆所有人为公司办理手续需要提供什么资料（抵押和过户）？注：各地车辆管理部门对于办理车辆抵押及解除车辆抵押可能会有一定差异，本文介绍一下北京车管所办理办理车辆抵押／解除抵押登记的基本要求：附4：北京车管所申请转移登记提交的资料：1、《机动车注册、转移注销登记/转入申请表》（点击查询）；2、现机动车所有人身份证明原件和复印件；3、由代理人代理的，还需提交代理人身份证明原件和复印件（代理人为单位的，还需提交经办人身份证明原件和复印件），以及机动车所有人的书面委托；4、机动车登记证书；5、机动车行驶证、号牌；6、机动车所有权转移的来历证明；7、机动车查验记录表；8、海关监管的机动车，还应当提交《中华人民共和国海关监管车辆解除监管证明书》或海关批准的转让证明；9、使（领）馆机动车所有权转移给非使（领）馆的单位或者个人的，还应当提交车辆购置税的完税证明或者免税凭证；10、超过检验有效期的机动车，还应当提交机动车安全技术检验合格证明、车船税纳税或者免税证明和机动车交通事故责任强制保险凭证；11、小、微载客机动车在本市转移或转入本市的，还需提交本市小客车配置或更新指标确认通知书；12、属于现机动车所有人住所不在本市的，还应当提交车辆识别代号（车架号码）拓印膜；13、机动车转入本市的，还应当提交机动车档案五、贷款发放和贷后管理公司风控部门负责检查确认资料的完整性，有无错误；财务部门复查核对资料是否无误，财务部门根据贷款金额、利率、咨询服务费、贷款期限、放款帐号没等没有问题后做记账放款。实践中，借贷公司一般不会给借款人留下任何纸质合同及文件，以免如后麻烦。在贷后管理过程中，主管客户经理一般在到期前提前3天提醒客户还款，如果客户出现逾期会采取打电话、发函、发律师函、上门催收等方式督促客户还款，如果客户在逾期后15天内未及时还款，借贷公司就需要根据之前已经准备好的材料和手续自行将车辆变卖变现。
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