新手站长如何通过网络营销进行推广
互联网 & 05-19 23:12:53 & 作者：佚名 &
网络营销作为新兴的热门行业，是互联网电子商务中重要的部分。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络营销在中国逐渐发展壮大，越来越多的企业尤其是中小企业，开始重视互联网领域的市场，对网络营销人才的需求不断加大。下面笔者就分享一些网络营销的相关知识。
　　网络营销的一些常见的方式： 　　口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。 　　笔者简单的介绍一下seo，seo汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销的一种方式，它是辅助网站，使网站关键词提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 　　几种常用网络营销的简介： 　　1.IM营销 　　即时通讯营销，IM工具有，QQ，MSN，雅虎通，阿里旺旺，移动飞信等，这几种工具中，最精准、持续性最长、效率最高当然得数QQ第一了，QQ已经不仅仅是一种个人的通讯工具，而已经成为现代交流方式的象征。 　　2.网络广告 　　网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 　　3.软文营销 　　所谓&软文&，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的&思维圈&，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。民间理解： 以文章为主，专门通过文字去宣传推广产品的方式，称之为软文推广。 　　4.网络游戏植入营销 　　网络游戏植入营销即网游内置广告，是指通过网络游戏为媒介所投入的广告，其主要表现形式包括静态、动态游戏内置广告，是基于互联网和无线通信技术的一种新媒体形式。 　　5.新闻营销 　　新闻营销利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造&新闻热点&来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售目的的活动。 　　6.SNS营销 　　把产品作为道具出现在SNS的游戏中，将品牌融入娱乐元素，比较容易取得消费者的认同与好感。社交网络本身的高效传递性，在一定程度上保障了品牌的曝光率和到达率，从而产生比较明显的品牌影响力。然而，植入式广告没有明确的效果评估方式，在推广中存在一定的难度。但不管怎么说，SNS植入广告仍然是一种非常具有潜力的网络营销方式。 　　说了那么多，下面就为大家分享下，作为互联网新人如何学习网络营销。 　　一：信心 　　网络营销的方法和手段，都是学习之后经过实践考研的，也就是说我们目前所掌握的网络营销方法都可以完全胜任营销的目的。所以请不要因为一种方法无效而放弃，要多思考是否采用的方法是最有效，最符合需求的。要对网络营销和自己的能力有信心。 　　二：良好的心态 　　学习都是要吃苦和付出的，做网络营销是一个长期的繁杂的过程，周期可能是几个月，所以一定要有耐心，并坚持做下去。古语说的好坚持就是胜利。对于学习保持空杯和学生的心态，才能更好的掌握新的知识，新的事物。 　　三：多交流 　　网络传播需要主动沟通，我们大家加入群，去到各个论坛发帖，主动访问博客，回答问题，这都是采取主动沟通的手段，因为我们也希望别人能回访我们的博客，来看我们的帖，回我们的帖，和我们交流沟通，能感觉到我们的热情。 　　四：执行力 　　特别是对于网络推广，执行力是成功的关键。增加执行力最好的方法就是细化任务目标。 　　五：选择适合自己的出路 　　网络推广、网络营销的方法有很多种，具体的职业也有很多种。要根据自己的情况来选择适合自己的出路。 　　学少走弯路。沿着这条路走下去，时间越久，收获越大。所有才做互联网的朋友，如果想通过学习网络营销养家糊口或者致富。还是得一步一个脚印，该是你的总跑不掉。
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平时经常有朋友问“如何学习网络推广”，将的经验总结一下，说说对学习网络推广的看法：
一、上网站，看文章:
当您刚进入这个行业的时候，肯定感到很新奇、很兴奋，感觉这个行业即神秘又充满了魅力，恨不得马上做出一、两个大项目来。但是在这里奉劝您，先把这些问题、想法都放到一边，静下心来，先将网络推广做个大概的了解后，再开始折腾：
先把推广领域的专业网站都放入收藏夹，没事的时候就多上去学习一下。特别是一些业内的专家、知名人士，您应该熟记他们的名字和博客，他们写出来的东西，都是非常有价值的。
再把相关品的行业网站也放入收藏夹，经常了解行业动态。推广的手段是固定的，但推广的具体内容却是根据具体的行业情况和用户需求来制订，所以一定要时刻了解相关产品行业动态，及时掌握用户需求。
二、加入行业QQ群
通过几天的学习，相信您对网络推广已经有了一个大概的认识，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人帮你解惑。此时可以适当的加一些专业群，与同行和前辈们交流一下经验。加群时，注意以下几点:
1、群不在多在于精。前期不要加太多群，视自身精力而定。先加推广方面的经验交流群，因为这个阶段是学习期，应以学习为主。
2、进群先改群名片。个人建议群名片用真名+公司名的方式：一来可以推广自己，二来推广了公司。一定要保证自己的名字在群成员列表的前十名，这样才能加深别人对你的印象。
3、主动发言多交流。新人刚入行，大家都不认识你，而且咱们进群也主要是为了讨教学习；所以放低姿态，多多主动与人交流。将这些人发展成你的第一批人脉资源。
4、积极申请管理员。很多人懒得申请群管理，认为管群麻烦，其实不然。群管理员的好处是显而易见的，所有的群员都会记住他，而且印象深刻。在群里，管理员是权威的。所以对于新人来说，成为一个群的管理，是提升知名度、拓展网络人脉的最佳捷径。
学习到一定阶段时，开始多加群。同时尝试加一些与推广目标人群有关的QQ群，比如要推女性产品，就可以加一些女性群。当群达到一定数量后，开始尝试做QQ群广告。方法和注意事项如下：
方法一：在群里直接发广告。最传统的方法。关键点是不要在加入群后，就近不及待的马上发广告。否则不但你的广告没人点，而且还会被人T掉。正确的方法是加入群后，先花几天时间与大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理员混熟，然后再开始发广告。此时发的广告才会有人看，而且也不会被T。发广告的时候，不要太频，一天最多发一条足矣，否则会引起大家反感。内容方面越人性化越好。
方法二：利用群邮件发广告。一直认为QQ推广中，这是最好的方法。关于具体邮件内容技巧不多说了。只说一个很白痴，但又很关键的问题：想利用群邮件做广告，一定要多加群邮件功能开放的群。因为这个功能是由群主和群管理员控制，很多群是关闭的。
三、加入论坛/SNS
群影响范围毕竟有限，高级群也不过2000人。所以想与更多人交流、达到更好的推广效果，就需要寻求更大的平台，而这个平台的不二人选，就是论坛，其次就是当下最火的SNS。先选两个论坛，一个SNS。
第一个论坛选与推广有关的，这里聚集了很多推广方面的人才和高手，是学习推广的最佳平台。第二个论坛选与目标用户群有关的。比如推广的是与电脑有关的产品，就可以到爱好者论坛，这是国内最专业的电脑知识普及论坛之一，拥有近百万的会员。当然，如果您精力和时间很充足，也可以多找一些论坛和SNS。
注册好这些论坛和SNS后，多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验，当你在行业论坛里等级高了就会发现，自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了；增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。当你在一个坛子里人尽皆知时就会发现，即使发广告贴，也会有一堆人来帮你顶。其实这就是最简单的论坛营销了。
四、建立QQ群
经过前面三步，您基本上已经脱离了菜鸟的行列，有了一定经验和人脉，现在可以尝试将这些资源整合。建群是整合人脉最佳的途径之一，所以赶紧建一个属于自己的群。除此之外，群还有两个最大的好处：1、自己的群可以随便用，想怎么发广告，就怎么发广告。)
2、群主是最权威的。当你与群里的活跃分子谈合作时，就会发现很容易谈成，原因就在于群主的权威性。
五、参加线下聚会
很多朋友认为，刚入行的新人应该多多参加线下聚会，其实不然。经常参加聚会的朋友都知道：一般线下聚会，特别是大型的活动，基本上就是换换名片，没有什么实际效果。聚会参加的多了，也顶多混个脸熟，效果也不。所以我的建议是：先在线上混个脸熟，有了一定的认知和了解后，再参加线下聚会。这时再参加聚会时，相互没有陌生感，情感会得到进一步的提升。同时在聚会中，他们还会为你介绍更多朋友。而经过朋友介绍之后换的名片才是最有价值的。最重要的，一次见一群人，肯定比你一一上门拜访要节省好多成本。
六、建立博客网站
有了前五步的沉淀，相信您的经验已经比较丰富了，应该也操作过几个项目了。此时应该将您之前的知识，综合运用和整合一下。最好的方法就是实践，开博客是首选，如果有条件，也可以建个个人网站。此举的目的是为了全面的了解网站建设的过程，提升自身的综合素质。如果操作得当，说不准一个名站就此诞生了。
对于具体的策划过程，可以到江礼坤的博客参看以前的文章。在这里只强调两点，这两点一定要完成：
1、把PR值做上去。想提高PR值，就需要你去交换很多的优质链接。这个过程，会极大的提升你的谈判能力，同时会让你对外链的建设有很深的了解。而外链是SEO最重要的组成部分之一。
2、优化至少一个关键字。选至少一个竞争不激烈的关键字，给他优化上去(比如你的名字)。当别人在搜索引擎搜索这个关键字，你的站可以排在第一位时，相当那时你对关键字的优化已经掌握的比较全面了。
七. 研究网站模式
前面的这些方法，让您对网络推广、SEO、网站建设、营，都有了一定的了解，同时也积累了很多人脉与经验，现在你绝对算是个老鸟了。但我们虽然取得了一点小小的成绩，绝不能沾沾自喜，踏步不前。我们要向更高的目标迈进，开拓自己的视野，让自己从老鸟变成专家。在这个阶段，开始学习其它网站的先进经验，研究各种网站特点、模式，最终的效果要达到能够全面诊断网站、策划网站的水平。
当然了，这是一个漫长的过程，也与个人的环境及自身特点有关。只能靠时间和经验去慢慢的积累。在这里我给大家的建议是：多看文章，多实践；多多交流，多总结；多上网站，多分享。
八、开始写原创文章;
当你经验很丰富的时候，就可以试着将这些经验写出来。一来可以提升个人知名度，如果能把自己打造成名博或是业内的专家，是最理想的。二来，可以增加软文写作经验，这也是推广的重点手段之一。关于软文方面，笔者曾撰写过多篇文章，大家如果有兴趣。
九、组织线下聚会
当你人脉和经验都已经很丰富的时候，就可以尝试组织线下聚会。先从小聚会开始组织，先从聚会开始组织。一点一点延伸到上百人的行业聚会、行业沙龙。此举可以让你大大的扩展人脉、巩固人脉、提升自己的知名度。同时还会大大的提升你的组织能力与协调能力。
十、最简单的方法：参加培训
以上说了那么多，但是相信真正能执行下来的不多。所以这里还有一个最快的方法，就是参加培训。
方法就和大家讲完了，以上的方法不一定是最好的，但是绝对是个人的经验之谈，也是经过本人亲身实践过的。当然，大家在具体操作时，也不一定非要死搬硬套，最重要的还是找到一条适合自己的路。一向的观点：适合的，才是最好的。
此外在学习的过程中，要多学习别人的思路，少学习别人的方法。一个人做一百个项目，可能方法不尽相同，但是他的思维模式几乎是一定的。所以只要把他的思路学来，就等于学习了他所有的方法。而如果一个一个去学习他的方法，可能一辈子也学不完。
作者非著名网络营销人，欢迎加我好友。